Как убедить потенциального клиента купить ваш товар? Что предпринять, если банки не хотят давать дешевые кредиты? Как собрать команду для проекта и не допустить ее распада? Мы подготовили для вас подборку фильмов про эффективные переговоры . Мировой финансовый кризис, личные истории предпринимателей и большая политика – все это здесь.
Как вести себя, когда речь идет о деньгах?
1. Предел риска (2011)
Фильм получил номинация на премию «Оскар» за лучший оригинальный сценарий.
Фильм посвящен событиям мирового финансового кризиса 2008 года. Начальник отдела рисков замечает, что компания может обанкротиться из-за того, что последние две недели продавала уже ничем не подкрепленные бумаги.
В сцене ночного совещания глав отделов вы можете наблюдать, как генеральный директор прибегает к технике внутреннего наблюдателя , когда по очереди выслушивает коллег. Желая сохранить свои деньги, он следит за поведением подчиненных и пытается понять, какие цели преследует каждый из них.
Мастерство продаж, переговоров и маркетинга. Отрывок из фильма «Везунчик Lucky you»
В итоге директор предлагает присутствующим на совещании условия, при которых каждый из членов команды получит свое. Это и есть метод сотрудничества (ваш успех зависит от успеха других)
Наступает новый день.
Начинаются продажи. Клерк перепродает долговые расписки. Его потенциальные клиенты сомневаются, не доверяют ему. Он прибегает сразу к нескольким техникам переговоров .
При помощи маленьких шагов оценивает оппонента, заводит дружеский разговор и постепенно начинает предлагать свой товар. Утром биржевые игроки с радостью берут долговые расписки по заниженной цене, но после обеда ситуация меняется. Тогда наш герой меняет тактику.
Он начинает обращаться к начальству оппонента с выгодным предложением.
Этот фильм покажет вам, как выстраивать вертикальные и горизонтальные связи, как на практике используются переговорные техники .
Источник: dzen.ru
Деловые переговоры: ТОП-5 фильмов о стратегиях ведения деловых переговоров
Деловые переговоры и стратегия ведения деловых переговоров стары, как мир. Поэтому в ТОП-5 фильмов о стратегиях ведения деловых переговоров, я выбрал только те фильмы, которые показывают реальные инструменты переговоров. Давным-давно я разобрал отрывок из фильма про ведение переговоров «Деньги на двоих».
В фильме показаны основные стратегии ведения деловых переговоров, особенно, если вариант жестких переговоров. Реальный кейс: я присутствовал на деловых переговорах моего клиента, который улыбался и молчал. Причем это были полновесные переговоры с заранее продуманной стратегией. Намолчавшись всласть на самих переговорах, он с глубочайшим вдохновением, сидя за рулем машины, рассказывал каких трудов ему это стоило. Хотя со стороны его молчаливая стратегия переговоров казалась естественной и органичной.
1. Фильм про ведение деловых переговоров «Деньги на двоих»
- Подготовка к деловым переговорам, упакованная в конкретный оффер, что и в какие сроки будет сделано;
- Утвержденная сумма комиссионных, которая должна получиться по завершению переговоров;
- Ряд аргументов и ответов на возражения в ходе деловых переговоров.
Ошибка выбранной стратегии деловых переговоров: создан неприемлемый уровень риска, за который переговорщик понесет заслуженное наказание.
Пример достижения своей цели в переговорах при изначально неравных условиях
Обратите особое внимание на несоответствие внутреннего мира героев и их переговорных стратегий. Очень часто в жизни люди на деловых переговорах хотят одного, а делают…
Поэтому не всегда то, что на переговорах заявлено, как цель, такой является.
2. Фильм про ведение деловых переговоров «ПираМММида»
Концепция Adme: 10 фильмов о переговорах
Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Переговоры — это процесс достижения соглашения. Мы вынуждены участвовать в этом процессе с самого детства, пытаясь объяснить родителям, что не будем есть манную кашу. Но вот как не остаться на уровне малыша и всё-таки научиться достойно отстаивать свою точку зрения, общаясь с работодателем, представителями учреждений и служб, клиентами?
Конечно, самым разумным решением будет детальное изучение психологических теорий и стратегий. Но почему бы не провести время с пользой и не поучиться у лучших переговорщиков, пусть и в мире кино? С удовольствием хочу представить вам свой хит-парад самых актуальных фильмов для тех, кому часто приходится убеждать оппонентов в своей правоте.
Эрин Брокович
Фильм о том, что целеустремленность и упрямство многотонного поезда с отказавшими тормозами порой важнее таких привычно требуемых в обществе вещей, как образование и карьера. Стивен Содерберг очень внятно доносит до зрителей простую истину: если ты увлечен своим делом, то сможешь найти нужные слова и для своих противников и для тех, чьи интересы хочешь защитить.
В погоне за счастьем
Ещё один фильм, основанный на реальных событиях. История о том, что потеряв всё, становишься смелее и убедительнее. Фильм про то, как человек остался на улице. Фильм про то, как человек принимает решение изменить свою жизнь. Фильм про то, как человек поднимается и становится успешным.
Уилл Смит смог показать, что на самом деле стоит за этим подъемом от разорившегося неудачника-продавца до владельца брокерской фирмы. Разумеется важно, что вы говорите, но не менее важно то, какой вы. Внутренний стержень и умение преодолевать трудности всегда отличали успешных ораторов.
Мне бы в небо
Вам часто приходится говорить нечто заведомо неприятное собеседнику? Райан Бингэм (Джордж Клуни) с легкостью преподаст вам парочку уроков. Образцовый потребитель, преуспевший в корпоративных связях, покажет мастер-класс переговорщика со стажем. Райан вечно в перелетах, его работа — увольнять сотрудников разных компаний вместо нерешительных работодателей, но так, чтобы затем от попавших под сокращение не последовало судебных исков. Не имея за спиной семьи и груза, умещая всё необходимое в «один рюкзак» Райан мечтает о пожизненных привилегиях клиента авиакомпаний, для чего ему нужно пролететь 10 миллионов миль.
Впрочем, главному герою ещё только предстоит понять, что главное в жизни не пройденный путь, а люди, которые пройдут его с тобой.
Здесь курят
Эта история лоббиста, представителя табачных компаний по связи общественностью. Его прямая обязанность — защита интересов компании и поддержание интереса к курению.
В связи с этим он частый гость различных шоу, где лишь в споре доказывает свою правоту.
Вы можете подумать, что у него просто хорошо получается и ему прилично платят. Но вы ошибаетесь, ведь он лучше многих других знает о проблемах, которые могут быть у человека из-за курения. И лишь вера в то, что он делает, заставляет его не сдаваться и побеждать. Поэтому если вы верите в свое дело (или в дело вашей компании), то шансы на успешный диалог становятся гораздо выше.
