Магазин аксессуаров как бизнес

Узнайте сроки и стоимость разработки бизнес-плана вашего инвестиционного проекта

Бизнес-план магазина аксессуаров — это документ, содержащий все ключевые аспекты планируемого предприятия (проекта) с точки зрения руководителя, ответственного за реализацию будущего проекта:

Бизнес-план магазина аксессуаров описывает следующие аспекты бизнеса:

внешнее окружение магазина аксессуаров;
внутреннюю среду магазина аксессуаров;
материальные, трудовые, финансовые и прочие виды ресурсов магазина аксессуаров, необходимых для реализации проекта;
организационный план реализации проекта по созданию магазина аксессуаров;
прогноз финансовых показателей проекта;
риски проекта и способы минимизации их негативных последствий;
экономическую эффективность проекта.

Назначение бизнес-плана магазина аксессуаров

Бизнес-план магазина аксессуаров необходим для реализации следующих задач:

Как ОТКРЫТЬ и сколько ПРИНОСИТ МАГАЗИН электроники и аксессуаров?

планирования деятельности Компании на перспективу;
координация деятельности работников предприятия;
оценка финансовых показателей и рисков потенциальным инвесторам и кредиторам.

Цель написания бизнес-плана магазина аксессуаров

Проверка целесообразности инициирования нового бизнеса или его дальнейшего развития.
Определение курса развития компании
Поиск внешнего финансирования
Привлечение инвестора или долгосрочного партнера.

Пользователи бизнес-плана магазина аксессуаров

Главными пользователями бизнес-плана магазина аксессуаров являются:

Предприниматель. Использует бизнес-план для проверки разумности, реалистичности, практической реализуемости и экономической эффективности своих идей.
Руководство магазина аксессуаров. Использует бизнес-план магазина аксессуаров для планирования и координации деятельности в долгосрочной перспективе.
Работники магазина аксессуаров. Могут использовать бизнес-план магазина аксессуаров для понимания долгосрочных перспектив предприятия, своих задач и карьерных перспектив.
Сторонние инвесторы. Могут использовать бизнес-план магазина аксессуаров для оценки эффективности и рисков проекта и принятия решения об участии в нем.
Кредиторам — для принятия решения о предоставлении заемных средств.

Основные моменты при написании бизнес-плана магазина аксессуаров

Основными авпектами при создании бизнес-плана магазина аксессуаров, на которые нужно обратить повышенное внимание, являются:

Формат магазина аксессуаров
Место магазина аксессуаров
Плановый ассортимент продуктов.
Площадь магазина аксессуаров, в том числе площадь торгового зала и площадь для хранения товаров
Плановый режим работы магазина аксессуаров

Оглавление бизнес-плана магазина аксессуаров

Резюме проекта
Команда проекта
Разрешительные документы и сертификаты магазина аксессуаров
Исследование рынка магазина аксессуаров (Основные параметры рынка, структура по форматам, товарная структура, спрос, потребительские предпочтения, конкуренты, уровень цен, основные тенденции развития рынка)
Рыночная стратегия магазина аксессуаров (местоположение магазина аксессуаров, внутренняя структура магазина аксессуаров, оформление витрин, ассортиментная политика, выкладка товара, программа привлечения покупателей, дисконтная политика, рекламная политика магазина аксессуаров)
Производственный план магазина аксессуаров (Оборудование торгового зала, кассовое оборудование, система безопасности, план по персоналу, план по заработной плате)
Инвестиционный план магазина аксессуаров (План мероприятия, бюджеты закупок оборудования)
Финансовый план магазина аксессуаров (Предпосылки, принятые в расчетах, план продаж, план закупок, план общехозяйственных расходов, точка безубыточности, Прогноз прибылей и убытков, План движения денежных средств, Прогнозный баланс, Прогноз движения заемных средств)
Показатели эффективности инвестиционного проекта (Период окупаемости (PB), Дисконтированный период окупаемости (DPB), Чистая приведенная стоимость проекта (NPV), Внутренняя норма рентабельности (IRR), Анализ чувствительности показателей эффективности инвестиционного проекта)
Финансирование проекта
План выхода инвестора
Заключение
Приложения

Стоимость и сроки разработки бизнес-плана магазина аксессуаров

Стоимость и сроки разработки бизнес-плана магазина аксессуаров зависят от множества факторов. Для примерной оценки стоимости разработки бизнес-плана магазина аксессуаров воспользуйтесь этой формой (ценовой калькулятор).

Открыл магазин аксессуаров для телефонов. Первые продажи. Бизнес с нуля / BORDYSHEV

Бизнес-планы по прочим направлениям деятельности

Бизнес-план торговли
Бизнес-план производства продукции
Бизнес-план торговая компания
Бизнес-план производства металлоконструкций
Бизнес-план порта
Бизнес-план магазин живого пива
Бизнес-план грузоперевозок
Бизнес-план магазина автоаксессуаров
Бизнес-план гостиницы
Бизнес-план магазина красок
Бизнес-план производства посуды

Бизнес-план производства биогумуса
Бизнес-план производства пельменей
Бизнес-план рыболовного магазина
Бизнес-план магазина спортивного питания
Бизнес-план производства детской одежды
Бизнес-план производства саморезов
Бизнес-план производства колбасных изделий
Бизнес-план оружейный магазин
Бизнес-план продуктовый магазин
Бизнес-план производства бескаркасной мебели

Источник: bizzplan.ru

Лайфхаки по продвижению магазина мужских аксессуаров

Итак, вы запустили магазин галстуков, бабочек и мужских платков ручной работы. Завели инстаграм и основными маркетинговыми инструментами являются таргетинг, квиз-лендинг и всплывающие окна. В качестве главного сегмента для продвижения магазина мужских аксессуаров вы определили женщин 24-45 лет. В этой статье мы поможем вам повысить узнаваемость своего бренда и увеличить число продаж.

Сегментируем целевую аудиторию магазина галстуков

Все маркетинговые активности стоит начинать с правильного сегментирования целевой аудитории. Попробуем сформулировать портрет потребителя по более расширенным характеристикам. Именно они помогут вам в продвижении вашего бренда.

Географические характеристики аудитории:

Города РФ;
Большой потенциал увеличить вашу ЦА в городах-миллионниках.

Психографические характеристики потребителей

Любят стильно одеваться, ярко выглядеть;
С активной жизненной позицией;
Преимущественно мужчины, увлекающиеся темой модных аксессуаров (галстуков, бабочек, подтяжек и т.п.), ищущие себе уникальные и неординарные украшения;
Преимущественно женщины в поисках подарков мужьям, молодым людям, детям на дни рождения, различные праздники (Новый год, 23 февраля);
Сегмент B2B (торговые сети, сети магазинов, крупные ритейлеры);
Заинтересованные в покупке корпоративных подарков для коллектива, где есть мужской сегмент аудитории;
Владельцы модельных студий, формат фотосессий;
Представители свадебных агентств (приготовление жениха к свадьбе, дополнение образа);
Стилисты. Все те, кто стремится к изучению тем красоты, трендов, новинок индустрии, состоящие в сообществах, рейтингах, обсуждениях и форумах на тему моды.

Поведенческие характеристики:

Конечно, целевая аудитория пользуется основными площадками соцсетей. Но в наиболее выгодном свете продукцию можно представить именно в Instagram. При грамотном продвижении страницы мужских аксессуаров появится возможность увеличить конверсию переходов в ваш магазин. А также вы сможете информировать потенциальных клиентов о деятельности вашей компании. В том числе раскрывать преимущества перед конкурентами и главные достижения.

Вернемся к позиционированию магазина аксессуаров перед продвижением

Прежде чем активно выходить в социальные сети, убедитесь, что прослеживается сформированное позиционирование бренда, его легенда и миссия компании. Узнаваемость бренда среди широкой аудитории определяет лояльность потребителей и их способность вспомнить о компании в момент принятия решения о покупке.

Все вышеперечисленное напрямую влияет на рост продаж. Далее мы приведем логику выстраивания воронки продаж в этом сегменте бизнеса. В идеале бренд должен стремиться к качественному исполнению каждого из этапов.

Формирование воронки продаж

Этап 1. Осведомленность о бренде

На данном этапе наиболее эффективными инструментами продвижения являются PR и медийная реклама. Каким образом потенциальный клиент поймет, что хочет приобрести ваш товар, если он не знает о существовании вашей компании? Эти каналы формируют положительное восприятие бренда и отдельных товаров продуктовой линейки. С помощью PR-статей в СМИ и коллабораций с блогерами можно продемонстрировать ключевые преимущества бренда мужских аксессуаров. И даже создать образ лидера, которому больше других доверяют на рынке.

Этап 2. Реализация покупательского спроса

Одна целевая группа может находиться в поиске разных вещей в интернете. Проанализировать и собрать запросы потребителей – важная задача для создания релевантных рекламных обращений к аудитории. Вам предстоит понять, за какой продукцией, как часто и какие именно пользователи обращаются к интернету.

С этой задачей вам помогут справиться следующие сервисы и инструменты:

Анализ органического поиска в Яндекс и Google;
Анализ и формирование семантического ядра запросов;
Статистика. «Росстат» и множество других источников информации. При грамотном анализе они станут в ваших руках мощным инструментом для формирования грамотного УТП и проведения эффективных рекламных кампаний.

Основной канал на этом этапе – контекстная рекламная кампания, которая отвечает за сформированный спрос аудитории. Для продажи галстуков-бабочек важно продумать стратегию показа контекстной рекламы. Потому как слить бюджет очень легко. Далее вы получите среднюю стоимость заявки выше стоимости товара.

Крайне рекомендуем до старта рекламы провести глубокую настройку веб-аналитики вашего сайта. За тем чтобы замерять показатели посещаемости, конверсии и их источники.

Этап 3. Создание персонализированных предложений для магазина мужских аксессуаров

С помощью интернет-маркетинга вы получаете возможность собирать «горячих», то есть уже интересовавшихся релевантной продукцией, пользователей. Когда знаешь, в чем человек потенциально заинтересован – какой галстук-бабочку предпочтет, с какой целью ищет (в подарок или для себя), создать эффективное рекламное обращение становится намного проще. На этом этапе вам поможет ремаркетинг пользователей, таргетированная реклама в соцсетях и глубоко продуманные email-рассылки с сегментированной аудиторией.

Ремаркетинг – возврат аудитории, которая соприкасалась с вашим брендом с целью достижения ею конверсии, в покупку.

Таргетированная реклама работает на 2 направления:

По принципу ремаркетинга (= ретаргетинга):

возвращает пользователя к вам на сайт из социальных сетей;
формирует аудиторию из базы мобильных телефонов и/или email-адресов ваших потребителей.

Этап 4. Влюбите клиента в свой бренд даже если вы продаете платки

Retention marketing – отдельное направление работы бренда. На большинстве рынков удержание текущих клиентов обходится в несколько раз дешевле, чем привлечение новых. Инструментарий для создания персонализированных обращений уже глубоко развит и становится сложнее и эффективнее.

Ключевая логика удержания клиентов состоит в том, чтобы каждый потенциальный или реальный потребитель, который когда-либо соприкасался с вашим брендом, стал активным потребителем вашего контента.

Креативьте! Создавайте опросы, придумывайте нестандартные предложения, генерируйте полезный ситуативный контент – существует множество способов для вовлечения аудитории. Подберите релевантные инструменты продвижения. Далее разработайте обращения под каждый из них. Затем наблюдайте, как количество адвокатов вашего бренда начнет неуклонно расти.

Основные каналы inbound-маркетинга – SMM, email-рассылки, коллаборации, на которых в нативном формате будет продвигаться ваша продукция.

Отдельную строку в продвижении магазина мужских аксессуаров занимает программа лояльности. Это те инструменты, которыми вы можете стимулировать потребителя к повторной покупке. В вашем случае можно разработать геймификацию в социальных сетях. Так самые активные пользователи будут награждаться баллами, начисленными на их персональный счет внутри вашего интернет-магазина.

Эти баллы можно использовать в качестве частичной оплаты за товары. Таким образом, вы приучаете пользователя общаться внутри ваших социальных сетей. Мотивируете его вовлекаться в контент. А также стимулируете непосредственную покупку.

Чтобы измерять активность пользователей внутри сообщества, рекомендуем сервис Jagajam, вкладка «Пользователи». Там в режиме реального времени можно оценить количество действий каждого участника.

Далее рекомендуем давать разный вес действиям пользователя. Например, репост – 0,3 балла, конструктивный комментарий – 0,5 балла, лайк – 0,1 балла. Таким образом, вы сможете стимулировать правильные активности. Именно они обеспечат дополнительный охват ваших публикаций в новостной ленте.

Особенности ведения соцсетей при продвижении магазина мужских аксессуаров

При составлении контент-плана следует придерживаться следующей схемы:

60% — развлекательный контент + обучающий контент, 20% — продающий контент и 20 % — вовлекающий.

Контент-план

Составьте на месяц контент-план для каждой социальной сети;
Определитесь с частотой и временем публикаций – в одно и то же время для всех соцсетей (применяйте кросс-постинг, то есть выкладывайте в каждую соцсеть один и тот же контент).

Оформление

Визуальная подача может в разы увеличить ваш доход, а может отвернуть от вас потенциальных клиентов. По странице в соцсети клиент складывает свое мнение о компании и формирует доверие или недоверие к вам. Фотографии в Instagram должны смотреться единым полотном, но при этом не быть скучными. Если на данный момент визуальный контент в ваших соцсетях гармонирует друг с другом, профили выглядят опрятно и приветливо, однако больше напоминают каталог, то срочно меняйте это!

Фотоконтент должен отражать концепцию вашего бренда, быть ориентированным на целевую аудиторию. Важно показывать не просто аксессуары на людях, нужно продавать образ целиком.

Для создания полноценного образа, который захотят примерить на себя мужчины, необходимо организовывать фотосессии за пределами студии, в реальной жизни. Также хорошей тактикой будет коллаборация с известными личностями, блогерами, ведь у всех есть кумиры, которым хочется подражать во всем, в том числе и в стиле. Если мы говорим о женщинах, покупающих аксессуары своим мужчинам, значит, нужно добавить совместные фото мужчины и женщины. Так покупательницы смогут представить себя и своего мужчину с галстуком-бабочкой на вечеринке.

Необходимо показать мужчину на работе, на деловой встрече, с друзьями, на свидании. Такая визуализация поможет потенциальному покупателю представить себя в одной из таких ситуаций и склонит его к покупке такого образа.

Фотографии «top-view» — вид сверху, также помогают собрать образ из нескольких вещей. Такие фотографии — идеальный вариант для человека, которому сложно продумать образ самостоятельно. Их можно делать не только на однородном фоне, но и с добавлением антуража: ноутбука, ключей от машины и прочими вещами.

Не забывайте про качество визуального сопровождения. Используйте картинки со стоков, свои профессиональные фотографии, коллажи, видео-обзоры, анимации, брендированные изображения. Разработайте единый стиль – фирменные цвета и шрифт.

Рубрики для продвижения магазина мужских аксессуаров

Примеры рубрик: акции, конкурсы, викторины, опросы, отзывы, новости моды, знакомство с продукцией, рабочий процесс, мнение экспертов, лайфхаки, ответы на интересующие вопросы, гид по стилю, помощь в подборе образа.

Периодически (в связи с событиями/тематическими фотосессиями) включать трансляции по темам:

Вопрос-ответ (горячая линия);
Рабочий процесс (как мы работаем);
Объявление победителя конкурса в режиме реального времени;
Трансляции с мероприятий.

Придумайте яркие call-to-action

Пользователей необходимо грамотно подталкивать к принятию решений. Призывы должны быть запоминающимися и емкими;

Несите пользу

Внедрить полезную информацию по вопросам, связанным с услугами компании и индустрией моды в целом. Люди постоянно находятся в поиске информации: актуальной в данный момент или той, которая может пригодиться им в будущем. Однако контент в сети часто дублируется, является однотипным и раскрывает общедоступные вещи. Необходимо давать аудитории эксклюзивную информацию. Если вы пишете о чем-то не новом, нужно менять подачу — делать это стильно, с юмором. Можно внедрить вымышленные, но запоминающиеся истории от первого лица;

Вдохновляйте своих клиентов

На наш взгляд, изменение подхода к ведению соцсетей и упор на уникальность даст вам серьезное преимущество перед конкурентами;

Используйте ситуативный маркетинг

Хорошие результаты даст освещение главных новостей индустрии моды и аксессуаров с привязкой к имеющимся услугам компании. Это продемонстрирует пользователям осведомленность и компетентность бренда в своей области;

Осуществляйте коллаборации с блогерами из смежных тематик

Необходимо сделать упор не на прямые продажи, а на привлечение лидеров мнений. Блогеры задают тренды. С их помощью можно проинформировать целевую аудиторию о ключевых преимуществах бренда. Все это будет способствовать повышению вовлеченности и мотивации аудитории вашего бренда. Обязательное условие такой коллаборации — это упоминание аккаунта в посте лидера мнений.

Пост должен выглядеть нативно, оперативный репост в брендовый аккаунт не приветствуется.

Активационные механики

Игровые механики — важный элемент комьюнити-билдинга, который используется для вовлечения пользователей в плотную коммуникацию с брендом, что ведет к повышению доверия к компании и является серьезным конкурентным преимуществом. Главное, чтобы они были интересными, простыми и ненавязчивыми.

Розыгрыши

Это может быть что угодно, но обязательно имеющее отношение к вашему бренду и представляющее ценность для взыскательной ЦА. Розыгрыши не должны быть слишком частыми, а их условия должны быть максимально простыми. Например, участник должен написать комментарий, почему вы – лучший магазин галстуков-бабочек. Автор самого оригинального комментария получает приз.

Опросы

Просьба высказать мнение на определенную тему. Например, оцените изделие от 1 до 10.

Хорошие результаты дают опросы, викторины, угадайки, упоминания друзей, кросс-промо.

Стоит отметить, что игровые механики слабо действуют на работающую аудиторию, поскольку ей некогда играть. Но есть определенная часть ЦА, например, женщины в декрете, которая может участвовать в подобных инициативах.

Конкуренты магазина мужских аксессуаров, которых стоит учесть в продвижении

В качестве конкурентов мы можем выделить индивидуальных предпринимателей и Aliexpress. Рассмотрим релевантность конкуренции с таким крупным игроком. Конечно, сейчас большое количество товаров покупается именно на Aliexpress, но конкурировать по цене с ним невозможно любому бизнесу с ручным производством.

Конкуренция с индивидуальными предпринимателями с учетом больших возможностей для продвижения – комплексного подхода к интернет-маркетингу при грамотно настроенной цифровой воронке и соответствующих вливаниях в маркетинговый бюджет не выглядит жесткой. При стратегическом планировании продвижения, грамотном ведении сайта и социальных сетей и принятии наших рекомендаций, вы гарантировано сможете успешно продвигать свой магазин аксессуаров.

Основатель и руководитель

Источник: faros.media

Как открыть интернет-магазин аксессуаров

Желаете открыть собственный интернет-магазин? Мы подготовили пошаговое руководство, где расскажем с чего начать, как создать сайт, где искать первых клиентов, а также как увеличить объем продаж. Этот вариант бизнеса подходит как для начинающих предпринимателей, так и для опытных бизнесменов. Итак, приступим.

С чего начать

Первым делом надо выбрать нишу. В нашем случае мы рассказываем об интернет-магазине аксессуаров, но следующие шаги подходят для любой выбранной вами ниши.

Целевая аудитория

Как только вы определитесь с тем, что будете продавать, понадобится проанализировать целевую аудиторию. Аксессуары — достаточно широкая ниша, но это не значит, что можно проигнорировать этот пункт. Анализ ЦА лучше доверить специалистам.

В ходе работы надо определить:

Пол. Логично, что значительный процент покупателей украшений – женщины. Но мужчин нельзя скидывать со счетов, конкуренция в этом сегменте тоже может быть ниже.
Возраст. Стоит понимать, что в зависимости от возраста люди ведут себя по-разному. Представители старшего поколения вряд ли спонтанно купят аксессуары, да еще и в интернете. А вот девушки охотно сделают покупку, если увидят в социальных сетях интересное предложение.
Финансовое положение. Стоит сразу понять какой достаток у вашей ЦА. Богатые ищут эксклюзивные предложения и не смотрят на цену. Люди среднего достатка ищут качественные вещи и готовы доплатить. А вот покупатели, у которых мало денег, будут искать акции и распродажи.
Семейное положение. Психология поведения незамужних и холостяков отличается от семейных людей. Это будет влиять на выбор товаров и на настройку рекламы.
Интересы. Важно понять, кто ваши покупатели и чем они интересуются. Это пригодится и на этапе брендинга и формирования ассортимента, а также во время настройки рекламы.

Полученные данные помогут адаптировать под ЦА функционал, отыскать правильные каналы коммуникации с ЦА и повысить доверие к бренду. Посмотрите на примере шаблона Ucraft, как четко сочетается посыл, продукт и дизайн сайта.

Поставщики

Найти поставщиков несложно. Но не надо выбирать первое попавшееся предложение. Учитывайте расстояние, чтобы не пришлось слишком долго ждать пополнения запасов. Начать бизнес можно с дропшиппинга. То есть выступить в роли посредника, продавая товары со склада поставщика.

Это оптимальный вариант для новичка.

Независимо от выбранного формата работы, найдите несколько поставщиков. Если возникнут проблемы или изменится цена, вы всегда сможете заказать товар у другого, чтобы не подвести своих клиентов.

Рукодельницы

Ищите необычные аксессуары среди рукодельниц. Такие мастера изготавливают вручную сумки, чехлы для телефонов, украшения и т.д. Стоит отметить, что все это изготавливают в одном единственном экземпляре. И это является заметным преимуществом среди конкурентов.

Найти таких мастеров можно в соцсетях или на специальных порталах. Стоит отметить, что много таких рукодельниц имеют собственные оффлайн- или онлайн-магазины.

Самое главное — это найти товар, который характеризуется хорошим качеством и оригинальностью и точно понравится вашей ЦА.

Китайские товары

Все украшения с TaoBao и других, в большинстве случаев выглядят дешево и некачественно, но при этом соответствуют своей невысокой цене. Не нужно сразу ориентироваться на обеспеченную ЦА, ведь многие девушки, которые живут на минимальные суммы, также хотят носить прикольные аксессуары. Большой плюс всех китайских сайтов в том, что в них постоянно появляются новые модные новинки. А ваша главная задача – это постоянно изучать их ассортимент и первыми предлагать тот или иной товар в России.

Знаменитости

Ищите аксессуары среди знаменитостей. Звезды часто создают собственные коллекции, это могут быть духи, шляпы украшения и т.д. Звезды реализуют украшения в тех же магазинах, все что нужно — это лишь договориться о сотрудничестве с ними и предложить себя в роли посредника. Имейте в виду, что у молодых людей среди кумиров модные видеоблогеры, которые также на пике своей популярности выпускают собственные коллекции аксессуаров.

Юридические аспекты

Для тех, кто только начинает предпринимательскую деятельность, лучше обратиться в налоговую службу для открытия ИП. Чтобы оформить предпринимательство, понадобится уплатить госпошлину, собрать пакет документов и указать классификатор рода деятельности или КВЭД. Коды опубликованы на специальных сайтах, например, для продажи сумок, кошельков, ремней и бижутерии – код 52.41.

Когда подготовительные этапы позади, переходим непосредственно к созданию интернет-магазина.

Как создать сайт

Создать сайт своими силами может оказаться сложно. Часто требуется помощь профессионала. Но сегодня существуют конструкторы, позволяющие собрать интернет-магазин без специальных навыков и знания кода.

За основу можно взять любой популярный сайт и добавить свои разделы. При работе надо соблюдать ряд правил:

Проинформировать покупателей об условиях. Сюда относятся данные об ИП, происхождение товара, особенности доставки и оплаты, гарантия качества, возможность возврата. Такие данные вызовут доверие у покупателей.
Показать товар со всех сторон. Люди покупают в интернете по картинке. Позаботьтесь, чтобы фото товаров были качественными. Оптимально 4 штуки – вид спереди, сзади, крупный план и демонстрация. Также можно снять видеообзор. Если планируете заниматься дропшиппингом, фото можно позаимствовать из каталога поставщика. Заказывать профессиональную фотосъемку необязательно, в смартфонах обычно хорошие камеры, и если постараться, то можно самостоятельно сделать неплохие фото.
Удобство. Обязательно внедрить систему фильтров. Будет неправильно, если потенциальные покупатели будут вынуждены листать все страницы, чтобы найти изделие определенного цвета. Простота пользования интернет-магазином – это один из факторов, способствующих продажам.

Конструкторы сайтов предлагают готовые шаблоны, но есть несколько советов, которые сделают ваш интернет-магазин лучше:

Простота. Лучше отказаться от слишком ярких цветов, позаботьтесь, чтобы сайт быстро загружался, ведь ждать не любит никто. Не перегрузите ресурс анимацией и тому подобным.
Стиль. Важно, чтобы дизайны интернет-магазина и социальных сетей совпадали. Это сделает вас узнаваемыми, а значит повысит доверие потенциальных покупателей.
Навигация. Как уже говорилось выше, возьмите за основу известный портал и воспроизведите его структуру. Дополните ее своими элементами.
Дополнительные блоки. Пользователям будет удобно, если на сайте будут отдельные категории с акциями и популярными товарами. Предусмотрите возможность сортировать по цене.
Кнопки. Позаботьтесь, чтобы были кнопки «Подписаться», «Заказать сейчас», «Заказать со скидкой» и тому подобное. Это побудит на покупку. А качественные фото помогут усилить этот эффект.
Цветовая гамма. Дизайн не должен быть слишком ярким. Хватит 2-3 цветов, иначе внимание посетителя будет рассеиваться.
Описание товара. Дайте максимум полезной информации. Описание преимуществ и характеристик вместе с фотографиями помогут пользователям сделать выбор.
Поиск. Позаботьтесь о поисковой строке. Например, вы продаете десятки разновидностей аксессуаров, а вашему клиенту нужен кошелек. Покупатель внесет в поисковой строке, то что ищет и ему быстро предложат результаты.

Как продвигать свой сайт

Как только веб-страница создана, надо получить первые продажи. На новый сайт вряд ли придут клиенты с поиска, а значит время заняться продвижением интернет-магазина. Есть несколько способов раскрутить магазин.

SEO-оптимизация

Правильная настройка сайта позволит получить продажи прямо с поисковиков и это долгосрочное вложение. Google и Яндекс выдвигают ряд требований к контенту: Он должен соответствовать теме, удерживать на себе внимание, соответствовать ожиданиям пользователей. Помимо этого, надо регулярно заботиться об удобстве посетителей.

Повысить позиции в поисковой выдаче поможет качественная работа над контентом. Сюда относится подробное описание аксессуаров, фото, ведение блога, перенаправление с одной страницы на другую. Также не забывайте вписывать ключевые слова.

Контекстная реклама

Это один из самых эффективных способов привлечения клиентов. Рекламная кампания быстро запускается, и вы получите нужную целевую аудиторию. Реклама размещается в поисковиках под определенные запросы, и ее видят только потенциальные клиенты.

Продвижение в социальных сетях

Аксессуары для женщин можно рекламировать в социальных сетях. Например, в Инстаграме или маркетплейсах Фейсбук и Вконтакте. В соцсетях можно найти ЦА для любых товаров, достаточно запустить рекламу. Чтобы объявления увидели потенциальные покупатели, надо правильно настроить рекламу под ЦА. Для этого лучше обратиться к специалистам.

Без опыта с подобной задачей справиться непросто.

Размещение ссылок в товарных агрегаторах

Реклама в маркетплейсах позволит относительно дешево получить покупателей. Такие ресурсы каждый день посещают миллионы человек, вероятно, среди них окажется и ваша целевая аудитория.

Вежливость и оперативность обслуживания

Помните, что никакое продвижение, анализ ЦА и высокое качество товара не сработает, если уровень обслуживания будет низким. Отсутствие товара в наличии, хамство продавцов-консультантов и менеджеров, нежелание помочь с выбором товара – все это создаст не лучший имидж вашему интернет-магазину. Покупателям нравится человечность и вежливость, покажите свою готовность помогать, и это даст свои плоды. Магазины с хорошим обслуживанием и ассортиментом товаров хочется рекомендовать. Сработает «сарафанное» радио, так вы получите новых лояльных клиентов.

Как увеличить продажи

Постоянное повышение продаж – ключ к успеху. Как только у вас пойдут первые продажи, надо начинать думать о путях развития. Чтобы получать больше, надо работать над узнаваемостью, в этом поможет:

Контент-маркетинг. Помимо товаров, предлагайте клиентам ценную информацию. Заведите блог, как один из разделов интернет-магазина. Пишите полезные экспертные материалы, включайте в них ключевые запросы. Делайте обзоры модных трендов, обсуждайте все, что может заинтересовать ЦА. К тому же написание статей поможет продвижению в поисковиках. Хотите быть еще на шаг впереди – проводите тренинги о правилах выбора бижутерии и создавайте вокруг себя комьюнити.
SMM. Социальные сети – еще один вариант сделать свой магазин узнаваемым. Начинать ведение соцсетей желательно до создания сайта. Здесь вы сможете заинтересовать потенциальных клиентов. Информируйте подписчиков о ходе работы, размещайте анонсы, показывайте фотографии продукции на моделях, используйте хештеги. Регулярно устраивайте конкурсы, давайте советы по формированию стиля, консультируйте потенциальных клиентов по выбору аксессуаров. Можно сотрудничать с блогерами, чтобы о ваших товарах узнали как можно больше людей.
Участвуйте в мероприятиях. Не надо игнорировать фестивали и выставки, особенно если продаете изделия ручной работы.
Повторные покупки. Постарайтесь собрать email-адреса, чтобы информировать своих клиентов о скидках. Внедряйте программу лояльности, чтобы побудить клиентов делать новый заказ. Покажите, что вы заботитесь о своих покупателях.
Продавайте на маркетплейсах. Помимо собственного сайта, можно разместить товары на популярных платформах с миллионами посещений. Это поможет расширить круг потенциальных покупателей.

Анализ деятельности интернет-магазина аксессуаров

Главное позади, вы получили заказы и заработали первые деньги. Пора подвести итоги и проанализировать успешность. Это поможет определить слабые места и направить усилия на развитие. Вот что нужно отслеживать:

Показатели работы. Еще при создании сайта подключите аналитику. Так вы получите данные о количестве уникальных пользователей, средний чек покупки, средний доход с покупателя, объем продаж, число вернувшихся посетителей и покупателей. Не менее важно отслеживать источники привлечения клиентов. Проанализируйте показатели по всевозможным параметрам.
Показатели экономики. Отслеживайте общую стоимость заказов, средний, чек, среднюю прибыль, расходы на рекламу, расходы на одного покупателя. Это даст достаточно информации, чтобы оценить эффективность и целесообразность интернет-магазина.
Показатели продаж. Этот пункт подразумевает число выполненных заказов в процентном, количественном и ценовом соотношении. Также стоит учесть количество заказов через сайт, социальные сети и по телефонным звонкам.

Нельзя игнорировать и затраты на создание и продвижение интернет-магазина, зарплату сотрудников, если таковые имеются, и логистику. Чтобы собрать данные на сайт, достаточно установить счетчики Яндекс. Метрика и Google Analytics. Анализ поможет понять, насколько эффективно идут дела.

Заключение

Как видите, создать собственный интернет-магазин аксессуаров совсем несложно. Достаточно ответственно подойти ко всем этапам, в случае трудностей лучше обратиться к профессионалам: маркетолог, специалист по контекстной и таргетированной рекламе, SEO-специалист и SMM-щик.

Желаем вам успехов в делах! А если хотите узнать побольше о бизнесе в интернете, заходите к нам в блог!

Источник: www.ucraft.ru