Магазин автозапчастей как бизнес с нуля

Меню +

• Продажа

• Разместить объявление
• Разместить объявление на 50 сайтов
• Продать авто с помощью брокера
• Выкуп авто

• Легковые авто
• Спецтехника
• Мото
• Автоброкер
• Купить в кредит

• Статьи
• Новости
• Отзывы автовладельцев

• Подбор авто
• Продажа авто
• Автовыкуп
• Осаго
• Каско
• Автокредит
• ТехОсмотр
• Зеленая карта
• Выездная химчистка авто
• Проверка авто по VIN

• Интервью с первыми лицами
• Автосалоны и отзывы
• Рейтинг автосалонов

Главная / Статьи / Автобизнес / Как открыть магазин автозапчастей с нуля: несколько важных советов
Прочтёте за 12 мин.

В современном обществе считается престижным иметь собственное дело, заниматься его развитием и процветанием.

Однако, при этом, большинство плохо себе представляет, сколько сложностей встретиться на пути и какие преграды придется преодолеть. Другие, напротив, никак не могут начать, потому что опасаются не справиться.

КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН АВТОЗАПЧАСТЕЙ С НУЛЯ | СКОЛЬКО НУЖНО ДЕНЕГ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ

В такое время те, кто готов рискнуть и заняться собственным делом, в некотором роде даже находятся в выигрышном положении, так как не встречают достаточной конкуренции.

Они могут открыть магазин продуктов в густонаселенном районе, организовать интернет проект и предоставлять разные услуги.

Поле для деятельности достаточно широкое. Важно только оценить все риски, продумать стратегию развития, не забыть ознакомиться в интернете с опытом других начинающих предпринимателей.

Сегодня мы поговорим о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля и при этом рассмотрим следующие вопросы:

1. Подготовительный этап. Оценка собственных возможностей и знаний. Анализ рынка.
2. Какие потребуются вложения и срок окупаемости?
3. Выбор поставщиков.
4. Выбор места. Аренда помещения.
5. Подбор персонала.
6. Реклама и продвижение магазина автозапчастей.

С чего начать организацию бизнеса?

Несмотря на то, что торговля запчастями для автомобилей скорее относится к малому бизнесу и даже близко не стоит по затратам с открытием автосалона, создать успешный магазин за 5 минут ни у кого не получится, поэтому важно знать, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля и какие нюансы следует при этом учитывать.

Необходимо понимать, что владельцу торговой площадки понадобится вложить определенные средства, разбираться в особенностях рынка, понимать в устройстве транспортных средств.

Помимо этого, нужно уметь общаться с людьми (персоналом и покупателями) и придется пройти государственную регистрацию.

Лучше всего в данном сегменте чувствуют себя люди, которые сами достаточно неплохо разбираются в устройстве машин и могут отличить одну автозапчасть от другой.

Если таких знаний нет, то придется слишком сильно доверять поставщикам, многие из которых работают только в интернете, и наемным специалистам. А это определенный риск.

Если есть уверенность в своих силах, то первым делом нужно подумать о регистрации своей деятельности. Здесь есть разные пути:

• зарегистрировать себя как Индивидуального предпринимателя (ИП), открыть магазин и работать преимущественно с физическими лицами, которые приходят за покупками с наличными деньгами;
• учредить Общество с ограниченной ответственностью (ООО), которое позволяет создать совместный бизнес, разделить ответственность, легче получать инвестиции и кредиты.

Формат нашей статьи, как открыть магазин автозапчастей не позволяет обсудить все отличия ИП и ООО, потому что это достаточно обширный вопрос. Есть плюсы и минусы у каждой формы организации бизнеса. Однако, нужно заметить, что, если получится открыть успешный магазин, потом можно будет зарегистрировать дополнительные фирмы любой формы собственности и перевести часть операций на них.

Далее следует проанализировать существующий рынок автозапчастей и подумать о том, чем именно ваш магазин будет выгодно отличаться от конкурентов. Тут поле для деятельности обширное.

Возможно, у ближайших соседей представлены только запчасти для отечественных машин, и тогда следует больше внимания уделить иностранным деталям. Все может быть с точностью до наоборот.

Может быть на районе большой процент китайских автомобилей, а в магазинах как раз нет для них деталей. Или, напротив, большинство продает дешевые аналоги из Китая, а люди готовы купить более дорогие, но качественные детали.

Следует понимать, что магазин автозапчастей продает не только детали. В наличии обязательно должны быть расходные материалы, различные аксессуары, автохимия, моторные масла и прочее.

Дорогие детали нужны владельцам авто не так часто, как всякие мелочи. Поэтому любой успешный магазин значительную часть выручки делает на этом.

Сколько стоит открыть магазин?

Пока на руках нет конкретного бизнес-плана, говорить о каких-то цифрах достаточно сложно. На итоговую стоимость проекта и сроки окупаемости влияет слишком много факторов, поэтому открыть магазин автозапчастей для иномарок достаточно сложно.

Например, аренда помещения в центре Москвы значительно дороже, чем на окраине Краснодара. Если хочется сразу открыть серьезный магазин с огромным ассортиментом, то вложения одни.

Когда достаточно небольшой точки и интернет каталога, а большинство деталей доставляется на заказ, после предоплаты, денег понадобится значительно меньше.

Поэтому мы просто укажем на те факторы, которые должны быть учтены в бизнес-плане магазина автозапчастей:

1. Аренда помещения.
2. Необходимо сразу просчитывать на 6-12 месяцев вперед, так как платить придется еще до открытия, договора заключаются надолго, а магазин вряд ли с первого месяца начнет приносить серьезную прибыль.
3. Затраты на ремонт и отделку.
4. В некоторых случаях вообще не требуются. А иногда выгоднее арендовать недорогое помещение, и уже в нем сделать ремонт под свои нужды.
5. Покупка торгового оборудования.
6. Стеллажи, полки, витрины, компьютеры, принтеры и даже стулья для персонала – все это стоит денег.
7. Собственно, закупка деталей, расходников и аксессуаров.
8. Еще примерно 20-30% от потраченных денег хорошо бы иметь на случай появления спроса на дополнительные детали, изначально не представленные в ассортименте.
9. Зарплата сотрудникам.
10. Не следует слишком экономить, чтобы получить грамотный персонал. Иногда лучше иметь одного двух толковых продавцов, чем несколько ничего не понимающих в автозапчастях. Возможно, на первых порах стоит самостоятельно поработать на одном из мест, чтобы понимать, как люди относятся к магазину и ассортименту. По данному пункту также необходимо иметь запас на 3-6 месяцев.
11. Оформление вывески.
12. Затраты на рекламу.
13. Также зависят от множества факторов. Для небольшого магазина достаточно будет железного стенда на ближайших дорогах. Кому-то достаточно объявления в местной газете. А вот крупный магазин вряд ли быстро раскрутится без полноценной рекламной кампании на радио, в интернете, по телевизору.

Вы можете самостоятельно рассчитать все затраты и будете примерно представлять себе сколько стоит открыть магазин автозапчастей в конкретном городе, на определенных условиях.

Срок окупаемости подобного бизнеса, как правило, варьируется в пределах от 1,5 до 3 лет.

А потом магазин начинает приносить чистую прибыль. Если сравнить данные показатели с другими вариантами предпринимательской деятельности, то станет понятно, что вариант совсем не плох.

Выбор поставщиков

В стране достаточно много крупных поставщиков запчастей, которые не работают с конечными потребителями, поэтому выбрать всегда есть из чего.

Опытные владельцы обычных и интернет магазинов автозапчастей в данном вопросе дают несколько рекомендаций, которые помогут открыть собственное дело:

• под каждую группу товаров нужно иметь несколько надежных поставщиков;
• конкуренция среди них высока, поэтому можно попробовать заключить договор с отсрочкой оплаты;
• оригинальные запчасти лучше покупать у официальных дилеров;
• китайские аналоги выбирать особенно тщательно;
• каждого нового поставщика внимательно изучать, используя все современные возможности и интернет.

В общем-то, действовать нужно точно так же, как при покупке дорогой машины или недвижимости. Никуда не торопиться и внимательно изучать. А вот когда каналы поставки уже будут отлажены, магазин открыт, а покупатели довольны, можно будет вздохнуть свободнее.

Место для магазина и вопросы аренды

Небольшой магазин автозапчастей открыть можно в любом спальном районе городе.

Как уже отмечалось выше, местные жители чаще всего будут заезжать за разными мелочами, постепенно привыкая к тому, что запчасти можно купить, не отъезжая далеко от дома.

Учитывая, что к любому современному бизнесу сегодня прилагается интернет ресурс с каталогом и возможностью заказать доставку, выбор места перестает быть настолько принципиальным.

Если вы предложите конкурентные цены, то приезжать к вам будут и с другого конца города. Или просто закажут доставку, еще больше повышая рентабельность бизнеса.

Поэтому главными становятся вопросы аренды помещения, где необходимо учитывать несколько моментов:

• помещение должно быть со всеми необходимыми коммуникациями (вода, электричество, интернет, телефон);
• планировка должна позволять оборудовать торговый зал, складские помещения, вспомогательные комнаты, санузел для персонала;
• возле магазина должна быть хотя бы небольшая парковка;
• открывать продажу автозапчастей не стоит слишком близко с конкурентами;

подписывая договор необходимо внимательно ознакомиться со всеми пунктами, обсудить возможность продления в будущем.

Подбираем персонал для магазина

Для успешной и продуктивной деятельности понадобятся:

1. Продавцы.
2. Старший продавец или директор.
3. Менеджер по закупкам.
4. Оператор интернет магазина (при его наличии).
5. Бухгалтер.
6. Юрист.
7. Уборщица.

Сразу заметим, что бухгалтер и юрист могут быть наняты на условиях аутсорсинга, или привлекаться на неполную рабочую неделю.

Главное, что при необходимости вы должны точно знать, к кому вы обратитесь по вопросам юридического характера или составления отчетности.

При открытии небольшого бизнеса можно совмещать следующие должности:

• менеджера по закупкам, старшего продавца и оператора интернет магазина;
• продавца и менеджера сайта;

специалиста по закупкам и директора и т.д.

Самое главное, что в магазине среди всего персонала всегда должен быть кто-то старший, способный принять сиюминутное решение или решить проблему с покупателем.

Основным звеном во всей схеме являются продавцы. Именно они встречают клиентов, помогают им выбрать деталь, рассказывают особенности производителей. Соответственно, нужны опытные продавцы, которые будут хорошо знать ассортимент, смогут ответить на разные вопросы, подскажут различия между аналогичными автозапчастями.

Найти таких работников не просто и сразу вряд ли получится. Однако, всегда стоит пытаться. Потому что покупатели возвращаются в те магазины, где их грамотно и классно обслужили. Даже если ассортимент будет победнее, а цены повыше.

Реклама собственного бизнеса

Не зря говорят, что реклама двигатель прогресса. В случае, когда открывается магазин автозапчастей пренебрегать этим также не стоит.

Но рекламную кампанию нужно продумывать заранее, ориентируясь на масштаб деятельности.

Какие виды рекламы являются наименее затратными?

1. Листовки.
2. Их можно как свободно распространять по почтовым ящикам, так и раздавать на улице.
3. Объявление в газете.
4. Есть разные варианты – от небольшого блока с адресом и телефоном до полноценного рекламного места.
5. Доски бесплатных объявлений в сети интернет.
6. Городские порталы и справочники организаций.
7. Как правило, готовы разместить информацию совсем не дорого, чтобы наполнить собственный ресурс.
8. Объявления в маршрутных такси.

В общем, направление мысли должно быть понятно. Несмотря на кажущуюся несерьезность, такие способы позволяют организовать первоначальный интерес клиентов, который останется только развивать и поддерживать.

Для серьезного бизнеса, большого склада запчастей, понадобится «крупная артиллерия». Тут пригодятся рекламные ролики на радио и телевидении, билборды по городу, брендирование городского транспорта и т.д.

Очень хорошо себя показывают в наше время интернет ресурсы. Приток клиентов может обеспечить сайт визитка.

Но лучше всего, конечно, создать и открыть сопутствующий интернет магазин автозапчастей.

Разместив информацию о своем магазине, добавив каталог деталей с актуальными ценами и организовав доставку (в том числе и в другие регионы Почтой России) можно получить лояльную аудиторию из соседних районов.

Как видно, открыть магазин по продаже автозапчастей может каждый. Конечно, есть и будут определенные сложности. Но без них, невозможно организовать любое дело. И в этом смысле, торговля деталями для машин достаточно простой и малозатратный вариант.

Источник: cars-bazar.ru

Открываем магазин автозапчастей с нуля

В наше время количество автотранспорта постоянно возрастает. Из-за этого увеличивается потребность в деталях автомашин, расходных материалах и некоторых других товарах. Открытие автомагазина потребует вложения серьезного стартового капитала. Это связано с тем, что запчасти для иномарок – довольно дорогой товар, и чтобы была возможность его реализовывать, сначала нужно приобрести продукцию.

Мониторинг рыночной конъюнктуры

При условии правильно построенной бизнес-концепции работы магазина автозапчастей крупные базовые затраты можно быстро возместить и получать стабильную прибыль. Но для того, чтобы достойно развивать свой проект, следует ознакомиться с некоторыми ключевыми аспектами этой деятельности.

Открытие магазина автозапчастей потребует немалых вложений, однако проект быстро окупит себя

Приняв такое решение, как открыть магазин автозапчастей с нуля для иномарок, необходимо учитывать характерную для этого дела высокую конкуренцию. Планируя ведение бизнеса в этом направлении, следует изучить ситуацию в данной отрасли рынка в вашем регионе.

Планировать открытие магазина автозапчастей с нуля следует, учитывая некоторые факторы:

• очень важную роль для открытия и успешной работы предприятия будет играть выбор территориального месторасположения объекта. Размещать объект разумно на участках, где нет автомагазинов или же их недостаточно;
• необходимо изучить товарный прайс-лист и ассортимент услуг конкурирующих организаций, и выяснить, на какие группы товаров есть стабильно высокий спрос, а что имеет свойство залёживаться;
• следует проанализировать информацию о работе таких магазинов: ценовую политику, логистику, какие проводятся мероприятия по раскрутке, целевая аудитория в случае местонахождения предприятия вблизи от автогаражного комплекса или масштабного паркинга.

Проанализировав информацию и проработав основные детали, можно избавить начинающее предприятие от фактора конкуренции. Следует обратить внимание на такие нюансы:

• ценовая политика должна быть лояльной в отношении потребителя – необходимо наладить поставки по самым выгодным ценам;
• необходимо организовать рекламные мероприятия. Если рядом находится автогаражный комплекс или платная парковка, нетрудно будет решить вопрос о размещении на въезде наружной рекламы, на подъездных путях, перекрестках и развязках района нужно установить указатели с точным адресом автомагазина;
• организация промоакций и гибкой системы скидок;
• выгодное расположение предприятия.

Если вы уверены, что хотите развиваться в этом направлении, вам понадобится составить подробный тщательно проработанный бизнес-план магазина автозапчастей, образец которого будет рассмотрен в статье в качестве примера. Правильный подход к организации работы на первоначальном этапе позволит получить стабильно высокий поток посетителей в дальнейшем.

Оформление

Если вы рассчитываете бизнес-план магазина автозапчастей для иномарок, в первую очередь следует осуществить регистрацию индивидуальной предпринимательской деятельности. Это не потребует большого количества времени и финансовых затрат.

Безусловно, начинать любую деятельность стоит с оформления ИП и получения нужных бумаг

Разумеется, помещения магазина должно соответствовать требованиям разрешительных органов, таких как санэпиднадзор и пожарная охрана. Оформление документов на недвижимость может занять долгое время, поэтому следует серьезно озаботиться этим вопросом заранее.

Выбор площади

Если вы планируете открыть магазин автозапчастей для иномарок, личный опыт многих предпринимателей подсказывает, что успешная работа проекта во многом будет зависеть от удачно выбранного места расположения, а особенно его организации.

Немаловажная деталь – автомагазин оптимальней всего расположить поблизости с оживленной автомагистралью, транспортной развязкой или другими местами массового скопления автотранспорта. В таком случае услугами заведения будут пользоваться не только постоянные клиенты, но и водители транзитного автотранспорта.

Помещение должно иметь не менее 30 кв. м. с оборудованным отдельным складом, при этом следует учитывать, что многие детали имеют крупногабаритные размеры. С другой стороны, предприятию не требуется наличие масштабной торговой площади. Для открытия магазина среднего ценового сегмента достаточно будет 50 кв. м. В случае заключения договора аренды недвижимости, разумным будет оговорить возможность ее последующего выкупа.

Расположение торговой точки неподалеку от оживленного шоссе станет дополнительным преимуществом

Случается, что удобное и удачно размещенное торговое помещение найдено, но не имеет площади под склад. В таких случаях можно организовать поставку товара клиентам наложенным платежом через курьерские службы. На сегодняшний день такой сервис пользуется определенным спросом, и эта отрасль бизнеса стремительно развивается.

Одним из достоинств магазина без склада является то, что требования со стороны санитарной и пожарной инспекции не такие жесткие, как для складских помещений. А для ведения удаленной торговли с доставкой помещения для хранения фактически не требуются и не проходят по документам. Кроме того, отличной идеей станет совмещение магазина автозапчастей со СТО.

Когда вопрос выбора торговой площадки будет решен, следует приступить к обустройству склада и стойки. Для этого потребуется приобрести комплект мебели для торговли, который включает в себя:

• 8 стеллажей для торгового зала;
• 6 стеллажей для складского хранения;
• 3 витрины;
• 2 прилавка.

Помимо этого, работа современного учреждения торговли невозможна без применения вычислительной техники. Необходимо будет приобрести несколько компьютеров с программным обеспечением для бухгалтерского учета. Без компьютера практически невозможно отследить товарооборот, поскольку в автомобильных магазинах обширный прайс-лист с огромной массой торговых единиц, проблематично проводить учет в бумажной форме.

Учитывайте приобретение необходимого количества торгового оборудования в зал

По большому счету, это все, что нужно чтобы открыть магазин автозапчастей. Как можно убедиться, никаких дополнительных затрат вроде покупки специфического оборудования не потребуется.

Организация товарооборота

Следующий этап того, что нужно для открытия магазина автозапчастей – это изучить спрос и правильно наполнить товаром ассортимент магазина. Специалисты рекомендуют построить политику закупок таким образом, чтобы иметь в наличии товары, пользующиеся постоянным спросом и отсутствующие у других продавцов. По возможности желательно обладать эксклюзивным товаром.

Чтобы увеличить выручку, постоянно анализируйте свой ассортимент товара и уровень продаж каждой из позиций

Разумеется, необходимо иметь обиходный ассортимент, как в большинстве подобных магазинов. После начала первых продаж вам будет легче анализировать движение товара. Станет ясно, какие позиции продаются лучше, а что лежит подолгу, которые наименования пользуется спросом, а чего нет в наличии. Нужно постоянно работать с ассортиментом, и в перспективе это позволит увеличить товарооборот, что в, свою очередь, благотворно повлияет на рост доходов предприятия.

Компьютерные программы для оптимизации вашей работы

Известно, что существует огромное количество разновидностей деталей автомобиля. Выпускаются как оригинальные узлы, так и изготовленные по лицензии. К тому же у разных дилеров стоимость и сроки поставки могут сильно разниться. Задачей специалиста по продажам является быстрое ознакомление клиента с информацией о присутствии товара на складе, его стоимостью и сроках доставки. Это можно выполнить, используя на компьютере специально разработанные для этих целей программы.

Оптимизировать работу можно при покупке лицензионного программного обеспечения

С коммерческой точки зрения, для решения подобных задач оптимально подходят программные продукты, выпускаемые брендом 1С. Кроме того, приобретать программное обеспечение для магазина автозапчастей лучше у компании-разработчика. Это поможет обеспечить стабильную работу программ и своевременную компетентную техническую поддержку.

Современное ПО позволяет выбрать необходимые детали или их аналоги, выяснить стоимость и сроки доставки в режиме реального времени, и клиент имеет возможность в максимально сжатые сроки получить исчерпывающую информацию об интересующем товаре.

Использование в бизнесе современных информационных технологий позволит вам повысить оборот предприятия за счет уменьшения сроков обработки информации о товарах и времени, затрачиваемого на работу с клиентом.

Работа с кадрами

Следующим шагом станет набор соискателей для приема на работу в ваш магазин. Необходимый минимум сотрудников – администратор, 2 продавца, кладовщик и грузчик. Функции могут совмещаться – например, при работе с товаром кладовщику и грузчику может помочь один из продавцов. Администратор учреждения может выполнять обязанности директора и бухгалтера. Если говорить о зарплате для каждого из сотрудников, перечень будет выглядеть так:

• продавец – 17 500;
• администратор – 30 000;
• кладовщик – 20 000;
• грузчик – 15 000.

Хорошей рекомендацией станет внедрение системы поощрений и премиальных выплат. Такие нюансы мотивируют сотрудников к профессиональному росту и должному исполнению своих обязанностей.

Ключевым требованием к работникам станет знание устройства автомобиля и ассортимента вашей продукции

При наборе сотрудников необходимо оценить уровень их технической подготовки и знания устройства автомобиля. Кроме того, для продавца запчастей важно уметь понять, что именно требуется клиенту, не разбирающемуся в технике.

Расходы

Бюджет бизнес-проекта по открытию магазина автозапчастей должен включать в себя такие позиции (в рублях):

• торговое оборудование – 200 000;
• компьютерная техника – в районе 60 000;
• разработка и администрирование сайта в интернете – 70 000;
• закупка товара – 500 000;
• накладные расходы – 100 000.

Практика и опыт предпринимателей свидетельствуют, что на открытия предприятия среднего уровня придется потратить примерно 1 млн рублей. Эта цифра может варьироваться в зависимости от региона и индивидуальных предпочтений.

Анализ выручки

Автомагазин, работа которого построена должным образом, может давать прибыль в размере около 1 000 000 рублей ежемесячно или 12 000 000 в год. Чтобы вычислить рентабельность бизнеса, проведем анализ текущих расходов:

• аренда помещения – 300 000;
• аренда складских помещений – 240 000;
• выплата зарплаты – 1 200 000;
• налоги – 720 000;
• расходы на развитие и транспорт – 2 400 000;
• закупки товара – 3 500 000.

Общая цифра ежегодных затрат составит 8 360 000 рублей. Значит, чистая ежегодная прибыль будет порядка 3 640 000 р. Расчеты показывают, что окупиться предприятие может в довольно сжатые сроки – для этого потребуется от полугода. Средняя рентабельность подобного бизнеса составит 30%. При таких показателях это дело обещает быть вполне успешным.

Составление финансового раздела бизнес-плана заслуживает особенного внимания

Как можно убедиться, открытие магазина автозапчастей может быть интересным и выгодным занятием, и при правильном подходе вполне может привести к успеху и процветанию. Важно правильно составить стратегию действий и не забывать о текущих инвестициях в развитие бизнеса.

Источник: vashbiznesplan.ru

Как открыть свой магазин автозапчастей с нуля

Задавшись целью открыть свой торговый бизнес на автомобильных запасных частях, вы должны понимать, что кроме финансовой прибыли эта деятельность потребует от вас большой ответственности.

В противном случае вы потеряете время, деньги и, возможно, уважение близких вам людей. В таких делах нужно расчетливо и последовательно идти до намеченной цели.

Плюсы и минусы бизнеса

• возможность высокой наценки на определенные запасные части до 80%;
• стабильная ежедневная прибыль;
• невысокие налоги, льготные периоды налоговых платежей;
• возможность организовать торговлю через интернет-магазин.

Как и во всей торговой сфере, в этом бизнесе есть отрицательные стороны:

• длительные процедуры оформления документов, иногда неприятное общение с чиновниками для легального открытия магазина;
• недобросовестные поставщики;
• при большом ассортименте необходим периодический тщательный товарный учет;
• придется общаться с капризными покупателями с завышенными требованиями к вашим услугам;
• затраты на складские площади;
• периодическое оформление отчетов по налогам.

В нашей стране при определенных обстоятельствах некоторые отрицательные моменты можно превратить в положительный результат. Например, на начальном этапе предприниматель около 2 лет платит налоги по льготным вариантам. По окончании льготного срока можно переоформить документы на родственника или доверенного человека. Таким образом, меняя владельца, вы будете пребывать на льготных условиях до бесконечности.

Виды магазинов запчастей

Автомобильной техники так много, что организовать торговый бизнес запасными частями, имея ассортимент на все виды, просто невозможно. Технику разделяют по назначению:

• легковые автомобили;
• грузовики;
• автобусный пассажирский транспорт;
• специальная строительная техника, самосвалы, эвакуаторы, бульдозеры и многое другое;
• сельскохозяйственная техника, трактора, самосвалы, комбайны.

Кроме того, все эти виды делятся на бренды, разные компании производители, отечественные и зарубежные детали. Чтобы определиться, каким видом запчастей вы собираетесь торговать, надо хорошо изучить рынок в вашем регионе, его потребности, наличие ближайших поставщиков запасных частей, цены и условия по которым они отпускают товар.

Наиболее перспективное направление – торговля запасными частями для легковых иномарок. Изучив потребности рынка, можно сделать выбор одной марки автомобилей или нескольких. Очень выгодно заключить договор с производителем определенного бренда и стать его официальным дилером в регионе, тогда вы сможете получать оригинальные запчасти по низким ценам без посредников. Но для этого нужно делать крупные оптовые заказы.

Затраты

В большинстве случаев развитие бизнеса требует первоначального капитала. Затратная сторона торговли запасными частями включает в себя следующие пункты:

• аренда помещения магазина;
• аренда складских помещений для запасных частей;
• покупка торгового оборудования;
• при торговле через интернет-магазин покупка нескольких компьютеров и оплата за создание и обслуживание сайта;
• оплата работникам;
• стоимость самих запасных частей;
• определенные транспортные затраты, аренда машин или оплата ГСМ на собственный транспорт.

Практика и статистика показывают, что для открытия магазина среднего уровня потребуется не меньше одного миллиона рублей. Это классический вариант, каждый должен исходить из своих условий и возможностей.

Если вас интересует, как открыть свой ломбард, прочтите эту статью.

Здесь вы найдете подробную информацию о том, как открыть шиномонтаж с нуля и сколько это будет стоить.

Регистрация правовой формы предприятия

Правильный выбор правовой формы предприятия в дальнейшем определяет, насколько ваш бизнес будет успешным, а регистрация делает вашу деятельность законной. В зависимости от выбранной вами формы определяются стоимость штрафов за различные нарушения, порядок и величина оплачиваемых налогов.

Существует несколько правовых форм предприятий: открытые и закрытые акционерные общества, ООО и индивидуальный предприниматель. Распределение прав и обязанностей в каждом варианте отличаются, в нашем случае наиболее популярный и простой вариант – это ИП.

Для регистрации в налоговые органы необходимо подать целый пакет документов:

• заявление о регистрации;
• паспорт и его ксерокопия;
• ИНН и его ксерокопия;
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• для иностранных граждан – документы регистрации в России, удостоверения личности, заверенные нотариально.

Для того чтобы не терять времени и не делать лишних ошибок, целесообразнее доверить это за умеренную плату адвокатским конторам или консультационным центрам. По законодательству регистрация проходит в 5 дней.

Выбор подходящего помещения

Для успешной торговли есть общепринятые условия, по которым определяется месторасположение магазина. Это должно быть место, где происходит скопление народа: проходные улицы и перекрестки, рыночные площади, центр города на первой линии главных улиц. Такие места обеспечивают большую посещаемость, экономят средства на рекламу. Достаточно будет большой привлекательной вывески перед входом или указателя на пересечении путей следования народных масс.

Большое значение имеет этаж – предпочтительнее всего будет первый. Подвальные помещения могут быть сырыми и потребуют дополнительных расходов на освещение.

Для крупных магазинов обязательно надо предусмотреть место для парковки транспорта посетителей, продумать пути выезда и заезда.

У крупного магазина с большой посещаемостью помещение должно быть с высокими потолками и хорошей вентиляционной системой.

Обратите внимание на состояние электрической сети, желательно чтобы проводка была новая, и все приборы соответствовали мощностям, которые вы планируете потреблять. Очень важно, в каком состоянии находятся системы отопления и водоснабжения. Не нужно стремиться к большим площадям, аренда в таких местах недешевая, исходите из необходимых вам потребностей, учитывая перспективы развития.

Подбор персонала и ассортимента

В зависимости от объемов планируемой вами торговли вам понадобятся различные специалисты:

• продавцы;
• экспедиторы;
• бухгалтер.

Приглашать на работу желательно опытных, проверенных сотрудников, которые работали в этом бизнесе. Продавцы должны хорошо знать ассортимент, техническую терминологию, название деталей, места их хранения, быстро ориентироваться среди торгового оборудования и ловко обслуживать покупателей – от этого зависит имидж вашего магазина.

Выбирая ассортимент, нужно хорошо ориентироваться на местном рынке запчастей, знать какие крупные предприятия находятся в регионе, какая у них техника и в каком состоянии.

Много полезного можно узнать от простых водителей, что и кому скоро понадобится в каком количестве. Это один из примеров – информацию о потенциальных покупателях нужно собирать из всех доступных источников, делать выгодные предложения, заключать договора с предприятиями и сервисными центрами.

Постоянно внимательно следите за ценовой политикой, корректируйте торговые наценки на запчасти, не допускайте большей цены, чем у конкурентов. В идеале цена должна быть чуть ниже, если это допускают ваши возможности.

Реклама и поиск клиентов

Используйте традиционные методы рекламы: баннеры, газеты, интернет, бегущую строку на телевидении, листовки и различные акции. Рекламные агентства требуют постоянного контроля исполнения своих обязательств, а стоят их услуги недешево.

Самая надежная реклама – это репутация среди потребителей, которые несут информацию о вашем магазине. Поэтому делать грубые ошибки в обслуживании покупателей, особенно на начальном этапе развития, недопустимо.

Эффективно показывает себя направленная реклама. Один из таких примеров – узнав о потребностях в запасных частях транспортного предприятия, не теряйте время и действуйте. Разместите плакаты перед их воротами, перед окнами руководителей, от которых зависят закупки, с выгодными предложениями на нужные им детали. Положите в почтовые ящики должностных лиц буклеты вашего ассортимента и укажите, что цены гибкие, возможен торг.

Ведение бизнеса в интернете

Имея магазин по продаже автозапчастей, можно совмещать торговлю, используя интернет-магазин. Это принесет вам новых клиентов, в том числе и из других городов. А в своем городе для доставки можно пользоваться услугами курьеров или даже развозить их самому.

Можно использовать только онлайн магазин, работая на заказ. Тогда вы сэкономите приличную сумму на аренде помещений, персонале и закупке ненужных деталей и сможете потратить ее на создание и продвижение сайта.

Статистика показывает, что для открытия небольшого интернет-магазина требуется вложить не менее 50 тысяч рублей. При этом заявок сначала будет немного, и обороты с продаж невелики, ведь магазину нужно время, чтобы создать свою аудиторию и найти постоянных клиентов. Для полномасштабной раскрутки интернет-магазина по всей стране потребуется не меньше 300 тысяч рублей и не менее полугода.

Видеоматериал об открытии магазина по продаже запчастей

На видео – полезная и подробная информация про открытие и ведение данного бизнеса:

Источник: znaydelo.ru