Представьте, что Вам на глаза попалась идея бизнеса где наценка от 100%, рентабельность от 30% и товар, востребованный покупателями… это Белорусская косметика! Возможно, это звучит не так круто, как корейская, французская или американская косметика, и первой ассоциацией будет: «…Они что, её там из картошки делают?». Но поверьте, все сомнения и скепсис улетучатся, когда Вы познакомитесь с франшизой БК. Это реальный бизнес с прибылью более 100 000 руб. в месяц, со 100 % наценкой и сроком окупаемости 12 – 17 месяцев.
Главные тезисы:
- Бренд – «БК»;
- Вид деятельности – розничная торговля, дрогери;
- Товар – косметика, парфюмерия, бытовая химия;
- Инвестиции на старте – от 800 тыс. руб до 2,5 млн. руб.;
- Средняя прибыль в месяц – 80-120 тыс. руб./мес.;
- Окупаемость – 17 мес.
Когда речь идет о собственном бизнесе, многие задумываются о том, какой бизнес лучше начать? В какой сфере? Самому или открыть по франшизе?
БИЗНЕС-ПЛАН МАГАЗИНА КОСМЕТИКИ
Смею предположить, что посетителям этой страницы не нужно объяснять преимущества косметического бизнеса и бизнеса по франшизе. Вместе с этим, не секрет, что косметика формата «премиум» переживает сейчас не лучшие времена. Особенно это заметно в регионах нашей страны.
Что же такое Белорусская косметика
Начнем немного издалека. Косметика в СССР всегда была дефицитом. Поэтому появление первых белорусских кремов, шампуней и других косметических средств вызвало фурор. Наши мамы и бабушки помнят это. Поэтому чувство ностальгии и ощущение настоящего качества сидят у русских людей глубоко в сознании. Эти ощущения они пронесли через всю жизнь и поделились ими со своими детьми.
Так формировалось положительное отношение к белорусским товарам! Для людей старшего поколения белорусское качество – это не просто слова!
Фото 1. Качественная косметика
Что же касается реальной картины, то товары из Беларуси действительно качественные. И дело тут даже не в том, что белорусские производители обладают лучшими европейскими технологиями, оборудованием и лабораториями. Дело в самих людях! В Беларуси на законодательном уровне очень следят за качеством выпускаемой продукции.
Предусмотрена даже ответственность, вплоть до уголовной, если продукт содержит что-то, что не соответствует этикетке, если срок годности оказывается меньше, чем заявлен, или если продукт не обладает свойствами, указанными на этикетке. Это, в первую очередь, относится и к Белорусской косметике!
Фото 2. Образцы сертифицированной белорусской косметики
При этом, рыночная экономика заставляет производителей шевелиться, чтобы быть успешными на глобальном рынке. Если в Италии презентуют новинку, через пару тройку месяцев аналог должен появиться в ассортименте белорусских брендов.
В совокупности это дает высокую лояльность потребителей к Белорусской косметике. Попробовав однажды, многие становятся постоянными покупателями, советуют и рассказывают о ней своим друзьям, коллегам и знакомым. А главное, эта косметика по карману любому.
Рынок косметики
Можно с уверенностью сказать, что женщины будут пользоваться косметикой всегда. Даже если не применяется декоративная косметика, ухаживать за кожей и волосами необходимо постоянно.
Фото 3. Уходовая косметика
Сейчас в кризис, когда доходы подавляющей части населения падают, происходит «передел» косметического рынка. Дорогие «премиум» бренды уходят из России (по крайней мере, мы видим закрытие розничных монобрендовых торговых точек).
Им на смену приходят новые, молодые бренды, в том числе, корейские. «Премиум» переходит в разряд нишевой косметики, «средний плюс» двигается в сторону «среднего» ценового сегмента, зачастую в ущерб качеству. А вот «низкий» и «ниже среднего» выигрывает больше всего. Именно в этом сегменте играет Белорусская косметика. В совокупности с отличным качеством это дает высокий спрос.
Плюсом данного сегмента является то, что наценки у розничного продавца в среднем выше, чем на косметику «премиум» брендов (от 100% против 40-60%).
Белорусская косметика, как масс-маркет, не представлена в известных сетях, таких как Магнит, Дикси, Пятерочка. Более того, магазины БК, расположенные рядом с такими «якорями», показывают очень хорошие финансовые результаты, поскольку отражают реальную альтернативу тому, что представлено на полках сетей. Для покупателя важно чувствовать новизну, необычность, возможность выбора.
Фото 4. Позиционирование – магазин у дома
Магазины «Белорусская косметика» – это магазины у дома, где представлен широкий спектр качественной косметики.
Белорусская косметика – это настоящее антикризисное предложение
«Вы так хорошо рассказываете про рынок и товар, так почему же я сам не могу открыть свой собственный магазин белорусской косметики? Зачем мне Ваша франшиза?» – спросите Вы.
Конечно, можете. Но позвольте развеять несколько заблуждений об этом розничном бизнесе:
- Цена.Можно купить Белорусскую косметику у одного из нескольких официальных дистрибуторов заводов-производителей или обратиться на завод напрямую. Однако получить самую низкую цену не получится сразу. Здесь нужны большие объемы закупок и длительные партнерские отношения. Мы же прошли этот путь, начав с оптового направления с одним поставщиком.
Открыв сначала один, а затем дойдя до 43 магазинов в разных городах России, стали крупнейшим импортером белорусской косметики на территории нашей страны. Мы готовы предоставить своим франчайзи минимальные цены на товар.
Фото 5. Доступная цена на товар
систему автозаказа, которая автоматически делает заявку на товар в зависимости от сезона и фактически проданного товара; собственного бухгалтера, который все посчитает, перечислит зарплаты и заплатит налоги; календарь маркетинговой активности, в котором содержатся не просто нарисованные макеты, а даются инструменты для эффективного продвижения магазина.
Фото 6. Разнообразие товарных позиций
На наш взгляд уже этого достаточно, чтобы откинуть идею открытия собственного бизнеса и стать франчайзи «БК» – сети магазинов Белорусской косметики.
Что мы предлагаем
Помимо лучших цен, регламентов, автоматизированного бизнеса, маркетинга и мерчендайзинга франшиза «БК» предполагает:
- Разделение всех рисков пополам. Мы можем инвестировать половину от стоимости проекта, став вторым учредителем новой, совместной фирмы, управлять которой будете вы. Мы будем заинтересованы, чтобы совместный бизнес рос, развивался и приносил прибыль и нам, и вам. Приобретая франшизу «БК», вы приобретаете партнера, а не просто пакет документов, как у большинства других франшиз.
- Отсутствие лишних платежей, таких как роялти или маркетинговые сборы. Символический паушальный взнос пойдет на ваше обучение, выезд стартап-команды, трансфер, проживание и дорогу. Мы не зарабатываем на паушальных взносах.
Нам важно, чтобы партнерство было взаимовыгодным.
Фото 7. Преимущества сотрудничества с БК
Какие форматы бизнеса мы предлагаем
«БК» – очень гибкая компания. Поэтому мы готовы общаться, обсуждать возможности и перспективы совместной работы.
Фото 8. Расположение сети магазинов БК
Принципиально возможны следующие форматы ведения бизнеса:
- Отдел в Вашем магазине. Если у вас есть собственный магазин продуктов или сеть магазинов, поставьте внутри фирменные стойки с нашей продукцией. Сумма и дизайн здесь оговаривается индивидуально. Сумма инвестиций составит около 100 – 300 тыс. руб.
- Остров в ТЦ. Данный формат тестировался нами и показал свою эффективность. Финансовый результат сравним с отдельным магазином. Поэтому окупаемость составляет порядка 12 месяцев. Инвестиции порядка 600 – 800 тыс. руб. на проект. Эксклюзив на город не предоставляется.
- Стрит-ритейл. Данный формат является приоритетным для нас, как франчайзера. Именно на него распространяются условия «разделения рисков пополам». Предусматривается график открытия магазинов. Окупаемость порядка 16-17 месяцев, Инвестиции при открытии 1 магазина в среднем 1,75 млн. руб. на двоих. Эксклюзив предоставляется при соблюдении графика открытия магазинов. Общая сумма проекта для франчайзи – порядка 2,5 млн. руб. (или 5 млн руб. на двоих)
Фото 9. Пять шагов к мечте
Экономические показатели проекта
Приведем усредненный расчет рентабельности проекта для формата стрит-ритейл в городе «немиллионнике».
- Ожидаемая выручка магазина — 520 000 руб./мес.
- Затраты прямые – 160 264 руб.
- Вложения в товар — 260 000 руб.
- Ожидаемая прибыль – 99 736 руб.
Фото 10. Расчет чистой прибыли в год
- Товарный запас одного магазина — 898 551 руб.
- Первоначальный взнос — 100 000 руб.
- Инвестиции в открытие магазина — 713 758 руб.
- Полные инвестиции* ** — 1 712 309 руб.
*Инвестиции в открытие — партнер (49%) — 839 031 руб.
**Инвестиции в открытие — БК (51%) — 873 278 руб.
Срок окупаемости магазина — 17 месяцев.
Фото 11. Распределение долей инвестиций партнеров
Франчайзинговое предложение БК самое конкурентоспособное в своей нише за счет минимальных инвестиций (для товарной франшизы), которые делятся с франчайзером, небольшого пушального взноса и полного отсутствия роялти.
Если Вы решили открыть магазин косметики в своем регионе, обратите внимание на франшизу БК. Вместе мы сможем стать сетью магазинов косметики номер 1 в России!
Адрес и контактные данные:
Источник: moneymakerfactory.ru
Магазин белорусской косметики как бизнес
Территориальный директор «Белорусской косметики» в Узбекистане рассказал, какие ошибки допускают новички в начале бизнес-деятельности и как их избежать.
Алексей Шпаков, территориальный директор сети магазинов «Белорусская косметика» в Узбекистане поделился, как не допускать фатальные ошибки при открытии бизнеса. Также он рассмотрел какие именно ошибки новички совершают чаще всего и как их избежать.
Ошибки при открытии бизнеса и их решения
Планируя запустить собственный бизнес, неопытные предприниматели часто совершают ряд фатальных ошибок. Для бизнеса они могут стать критическими, и проект просто уйдет в минус. Приведу основные из них:
1.Неправильно выбранный сегмент, отсутствие четкой схемы, как и на чем бизнес должен зарабатывать.
С такой ошибкой я сталкиваюсь достаточно часто, новички в бизнесе хотят сразу открыть элитный бутик и начать зарабатывать большие деньги. Но это так не работает, нужен опыт, знание рынка и правильный старт. Франшиза магазинов «Bk | Белорусская косметика» работает в сегменте бюджетной косметики, спрос на которую традиционно очень высокий и постоянно растет. Даже в условиях экономического кризиса данный сегмент продолжает работать и получать стабильную прибыль.
Я работаю в данной сфере более семи лет и могу с уверенностью сказать, что товары повседневного спроса и невысокой ценовой категории стабильно приносят доход. Потому что все пользуются такими средствами, как гель для душа, шампуни, дезодоранты и крема. Без них обойтись трудно, но даже в этой области покупатели ищут качественные и натуральные продукты. Именно их мы и предлагаем.
2. Экономия на маркетинге и рекламе, отсутствие работы в данном направлении.
Ошибка распространенная, она связана обычно с неправильно расставленными приоритетами и отсутствием бизнес-планирования. Команда наших опытных маркетологов постоянно работает над новыми рекламными материалами, привлекающими дополнительный трафик и увеличивающими такие показатели, как трафик и средний чек, узнаваемость бренда.
Благодаря нашей постоянной работе над развитием и продвижением компании, мы входим в топ-30 франшиз и занимаем одни из первых мест в популярных рейтингах franshiza.ru, beboss.ru, franshiza-info.ru. В категории «Красота и здоровье» в 2021 году мы заняли 21-место.
3. Отток клиентов из-за непрофессионализма персонала.
Из-за отсутствия обучения сотрудники не умеют правильно работать с клиентами, предоставить профессиональные консультации с требуемым уровнем экспертности.
Ошибка вполне понятная, начинающие предприниматели обычно делают упор на оформлении магазина, но забывают, что без экспертной консультации и правильного подхода со стороны персонала клиент ничего не купит.
Нашим франчайзи мы предоставляем авторскую систему обучения и мотивации продавцов магазина и других сотрудников в течение всего периода запуска бинеса. Это значительно повышает эффективность работы, уровень экспертности и профессионализма и финальный продажи магазина. Для обучения составляется план, позволяющий в короткие сроки подготовить работников и научить их техникам продаж, ассортименту, приемке и правильной выкладке товара, работе с кассовым оборудованием.
4. Неправильно составленные прогнозы и оценка собственного потенциала, отсутствие постоянной работы над развитием собственного дела.
Отсутствие опыта в сфере торговли и неправильный подход к планированию часто приводит к тому, что бизнес прогорает уже через несколько месяцев. С последствиями таких поспешных решений, как открытие без прогнозирования и планирования, я сталкиваюсь очень часто. Поэтому предлагаем потенциальным партнерам уже готовые схемы привлечения инвестиций, увеличения прибыли и окупаемости, поиска успешной локации. Все они эффективно работают уже сегодня, мы используем такое бизнес-планирование в нашей сети.
Открытие любой франшизы требует максимальной ответственности и внимания к деталям. При выборе важно сразу определиться, какой пакет уже готовых решений предоставляется, имеется ли постоянное сопровождение, в том числе юридическое. Чтобы не совершить ошибок, предпочтение лучше отдавать проверенным, надежным компаниям.
Если хотите начать зарабатывать максимально быстро, то «Bk | Белорусская косметика» — это готовая успешная бизнес-модель, созданная на базе сотен собственных магазинов и возможность работать по уже раскрученной франшизе.
На правах рекламы.
Источник: www.spot.uz
Этапы открытия магазина белорусской косметики
Современные женщины хотят выглядеть красивыми и ухоженными, поэтому желают приобретать только хорошую косметику. Обычно все покупатели предпочитают не только качественную продукцию, но еще и доступную по цене. Белорусская косметика отвечает всем этим критериям, что делает ее очень популярной и востребованной. Она ни в чем не уступает косметическим средствам от известных мировых брендов, так как имеет безупречную репутацию и в своем составе содержит только натуральное сырье.
Поэтому открыть магазин белорусской косметики – значит, создать успешный и прибыльный бизнес, главное, правильно организовать весь процесс и наладить структуру работы.
Законодательные требования и регистрация деятельности
Продажа косметических средств – не простое дело, так как вся реализуемая косметика должна иметь сертификат качества. Соответственно, при заключении договора с белорусскими поставщиками, необходимо очень внимательно проверять документы и следить за тем, чтобы вся продукция соответствовала основным требованиям.
С июля 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, где подробно описан процесс обязательной сертификации парфюмерной и косметической продукции, указаны правила оформления документов и нанесения маркировки на товар.
Регламент также содержит перечень требований к упаковке на которой должна находиться подробная информация о косметическом средстве. Поэтому очень важно, чтобы поставщики правильно оформляли свою продукцию.
После того как окончательно принято решение открыть магазин белорусской косметики, необходимо сделать свой бизнес официальным. Для этого понадобится:
- зарегистрироваться в Федеральной налоговой службе как ИП или ООО (при ИП проще вести бухгалтерию);
- обозначить род деятельности – розничная торговля косметикой;
- определиться с системой налогообложения (можно выбрать ЕНВД или УСН).
Выбор подходящего помещения и оборудования для магазина
Магазин белорусской косметики можно разместить в торговом центре, арендовав для этого помещение или в отдельном павильоне, цокольном этаже жилого дома. Конечно, нужно обращать внимание на стоимость аренды, но при этом важно помнить и о необходимом потоке покупателей. Поэтому если хорошее место для продажи продукции будет иметь более высокую стоимость, имеет смысл не экономить на аренде. В итоге благодаря удачной торговле, все затраты быстро окупятся.
Наиболее удачная площадь для будущего магазина специализирующегося на продаже только белорусской косметики – 30-70 квадратных метров.
Важно подобрать и подходящий этаж для магазина. Если косметика будет продаваться в отдельно стоящем здании, то торговля должна происходить на первом или цокольном этаже. В торговом центре, имеющем лифт, этаж для расположения магазина не имеет особого значения.
Для косметического бутика понадобится специфическое оборудование:
- стеклянные прилавки;
- полки и стеллажи, на которых будет удобно рассматривать продукцию;
- шкафы;
- кассовый аппарат.
Важно, чтобы торговое оборудование было максимально адаптировано под имеющееся помещение. Все закрытые прилавки и витрины лучше равномерно сочетать открытыми. Согласно статистике, открытый доступ к продукции стимулирует продажи на 20%.
Необходимо уделить особое внимание интерьеру магазина. В помещении обязательно должно быть много света, на стенах – различные плакаты с названиями косметической продукции, их логотипами и продающими рекламными слоганами.
Оформление магазина потребует немало расходов, но это является характерной особенностью косметических бутиков не только в России, но и во всем мире.
Ассортимент косметической продукции
Белорусская косметика имеет много разнообразных линеек продукции. Практически в каждой из них есть выбор шампуней, гелей для душа, бальзамов-кондиционеров, очищающих средств для кожи лица, различных кремов, пенок и тоников, масок для лица и тела, средств интимной гигиены, декоративной косметики и прочего. Потребителям остается только подобрать в этом изобилии наиболее подходящий товар.
Можно выделить основные группы продукции, которые должны быть представлены в магазине:
- декоративная косметика;
- средства по уходу за лицом и телом;
- средства по уходу за волосами;
- средства личной гигиены;
- средства для эпиляции и бритья.
Наиболее известные компании, выпускающие косметику белорусского производства:
- «Витекс»;
- «Белита»;
- «Белкосмекс»;
- «Белгейтс» (белорусско-австрийская компания).
Популярные марки декоративной белорусской косметики:
- «Белор Дизайн»;
- «Люкс Визаж»;
- «Релуи Бел».
Важно ориентироваться на спрос покупателей, который можно изучить на пробных и небольших партиях товара. В основном практически весь ассортимент белорусской косметики достаточно востребован, так как вся продукция является не дорогой, но эффективной и качественной.
Желательно заключить договор на поставку товара с выбранными белорусскими производителями, которые довольно часто сотрудничают с небольшими торговыми точками на выгодных условиях. Наценку на косметическую продукцию обычно устанавливают в размере 20-50%.
Подбор персонала
Перед тем как открыть свой магазин белорусской косметики, нужно составить грамотный бизнес-план, важнейшим пунктом которого является наем подходящего персонала. Необходимое количество продавцов-консультантов будет зависеть от того, какую площадь имеет магазин и график работы. В среднем, для небольшого бутика, работающего с 9.00 до 19.00 потребуется как минимум два продавца, которые буду трудиться, например, через день. При этом владелец бизнеса может совмещать должность управляющего, главного бухгалтера, товароведа и кадровика.
Прежде чем нанимать на работу в магазин персонал, следует уделить внимание его осведомленности и коммуникабельности. Ведь покупатели косметического магазина нуждаются в профессиональной помощи при выборе средств и грамотной консультации. Поэтому продавцы перед началом работы должны подробно изучить весь реализуемый ассортимент белорусской косметической продукции и аннотации к ней, научиться правильно и понятно отвечать на вопросы покупателей. Желательно нанимать на работу людей, имеющих опыт работы в данной сфере.
Реклама, скидки и окупаемость магазина
Несмотря на то что белорусская косметика пользуется большой популярностью, чтобы привлечь постоянных покупателей, необходимо устраивать различные акции со скидками и бонусами. Также важно выделить средства на хорошую рекламу, благодаря которой про магазин узнают будущие клиенты. Отлично зарекомендовала себя наружная реклама, размещенная на специальных щитах и яркие вывески, привлекающие внимание к торговой точке.
Все эти меры, при грамотном подходе, быстро окупаются и приносят значительную прибыль. А чтобы частые акции не принесли убыток только открывшемуся магазину, можно пойти на маленькую хитрость, которой пользуются практически все торговые точки – к цене следует сразу прибавлять стоимость запланированных скидок.
На начальных этапах работы магазин белорусской косметики потребует определенных капитальных затрат. В среднем, на организацию небольшого бизнеса в крупном городе необходимо около 2-х миллионов рублей. Расходы каждый месяц будут составлять примерно 200 тысяч рублей, ежемесячная прибыль -100 – 130 тысяч рублей. В результате окупаемость магазина наступит через 1,5-2 года.
Если бизнес пойдет успешно, в дальнейшем можно будет задуматься и о развитии сети магазинов белорусской косметики. Расширение ассортимента и охват большей территории способны существенно увеличить товарооборот.
Источник: gejzer.ru