Магазин детской одежды бизнес плюсы и минусы

Магазин детской одежды кажется беспроигрышной бизнес-идеей. Ведь одежда — предмет первой необходимости, к тому же она зачастую стоит не дешевле взрослой. А еще дети быстро растут, поэтому родителям приходится часто покупать им новые вещи.

• Детский магазин: преимущества и недостатки бизнеса
• Бизнес-план магазина одежды для детей
• Анализ спроса и конкуренции
• Определяем ассортимент и поставщиков одежды для детей
• Поиск и ремонт помещения
• Оформление документов
• Найм персонала
• Закупка оборудования
• Реклама и маркетинг для магазина
• Сколько стоит открыть магазин
• Вложения в оборудование
• Вложения в товар
• Сколько можно заработать
• Возможные проблемы и риски бизнеса

Но есть один нюанс — точек, продающих детскую одежду, стало очень много, к тому же значительную часть рынка занимают крупные интернет-магазины, где можно заказать одежду с доставкой на дом. Поэтому вам придется хорошо продумать ассортимент и ценовую политику, чтобы привлечь покупателей в свой магазин.

Магазин детской одежды выгоднее открывать , чем взрослый , почему? Подробнее в этом ролике

Детский магазин: преимущества и недостатки бизнеса

Тем, кто решил открыть детский магазин необходимо оценить плюсы и минусы проекта еще на этапе его планирования.

Преимущества:

• высокий спрос на товар, поскольку дети растут быстро;
• высокий товарооборот;
• возможность варьировать ассортимент;
• перспективы развития — открытие дополнительных отделов в уже действующем магазине, либо запуск сетевых точек;
• параллельно можно продавать одежду в интернет-магазине — отдельно проходить регистрацию не нужно. Главное — указать доступные коды деятельности ОКВЭД.

Недостатки:

• большое количество конкурентов. Учитывайте, что придется конкурировать с сетями федерального масштаба — нередко они предлагают самые низкие цены;
• удачные варианты аренды будут стоить достаточно дорого;
• сезонность торговли — летом, в сезон отпусков и каникул продажи проседают;
• закупочные цены могут вырасти. Это скажется на рентабельности бизнеса.

Бизнес-план магазина одежды для детей

Начните реализацию идеи продажи одежды для детей с составления бизнес-плана.

Основными пунктами документа станут:

• анализ рынка, определение концепции проекта;
• регистрация деятельности;
• аренда и оборудование помещения;
• поиск поставщиков и закупка первой партии товара;
• приобретение оборудования и торгового инвентаря;
• найм сотрудников;
• рекламная кампания;
• финансовая часть — смета расходов и прогноз на прибыль;
• анализ рисков.

Рассмотрим базовые пункты более детально.

Анализ спроса и конкуренции

Отечественный рынок товаров для детей представлен в нескольких направлениях:

• федеральные сети — торгуют абсолютно всем — от одежды до игрушек и памперсов;
• крупные магазины и сети местного значения — работают в пределах конкретного региона;
• бутики — магазины, ассортиментом которых является одна марка или бренд;
• салоны одежды — ориентированы на обеспеченных покупателей, торгуют качественной детской одеждой из Европы и Америки;
• торговые точки с демократичными ценами — продают одежду российских производителей, вещи из Китая.

Проанализируйте, какие категории представлены в вашем городе, как обойти конкурентов и занять свое место в этой нише. Если вы только пробуете себя в роли предпринимателя, не рискуйте вкладываться в дорогие вещи — люди с высоким достатком в основном делают покупки в брендовых магазинах.

Идеальная ниша — товары средней ценовой категории. Они пользуются стабильным спросом. Кроме того, в магазине с демократичными ценами покупатели чаще совершают спонтанные покупки, приобретая сразу несколько единиц одежды.

Определяем ассортимент и поставщиков одежды для детей

В зависимости от того, какой формат ведения бизнеса выбран, подбирайте ассортиментные группы товаров:

• отдел в торговом центре — остановите свой выбор на чем-то одном. Например, только обувь, одежда для подростков, одежда для малышей, спортивная детская одежда;
• небольшое стационарное помещение — одно направление, представленное несколькими поставщиками различных ценовых сегментов. Такая модель позволит каждому найти одежду по своим финансовым возможностям. Например, тут можно продавать одежду от рождения до 7 лет;
• крупный магазин. Оборудуйте несколько отделов и продавайте все, а не только одежду. Добавьте в ассортимент подгузники, игрушки, аксессуары и средства гигиены для малышей.

При выборе поставщиков одежды ориентируйтесь на спрос и соотношение цены и качества. Идеальный вариант — заключите договора о сотрудничестве напрямую с производителями. Требуйте сертификаты соответствия заявленным стандартам. Учитывайте, что в условиях жесткой конкуренции ряд поставщиков готовы предоставить скидки, организовать доставку товара в магазин, оформить возврат или обмен нераспроданной партии. Это минимизирует ваши потери и экономит затраты на транспорт.

Работайте только после заключения письменного договора. Внесите в документ пункт о взаимной ответственности сторон — в спорных ситуациях вы можете обратиться в суд.

Совет Если покупаете товары из Китая, возьмите сначала пробную партию. Если вещи качественные, закажете оптом.

Поиск и ремонт помещения

Сразу отказывайтесь от вариантов аренды в непроходных районах города — это заведомо провальная стратегия. А вот густонаселенные спальные районы могут подойти, особенно если вы ориентированы на низкую и среднюю ценовую категорию.

Лучшее решение — аренда места в крупном торговом комплексе или отдельно стоящем здании. Хорошо, если рядом с ним есть парковка и зона отдыха.

При внутреннем обустройстве делайте акцент на яркие краски, но не переусердствуйте с пестротой.

Учтите, что родители часто ходят покупать детскую одежду с детьми. Если позволяет площадь, выделите в торговом зале детский уголок. Поставьте надувную горку, столик для рисования, положите фломастеры и бумагу.

Оформление документов

Если вы не планируете в дальнейшем выйти на сетевой бизнес, и у вас только один учредитель, выбирайте ИП. Если нацелены расширяться, сразу регистрируйте ООО.

Чтобы получить свидетельство ИП, потребуется:

• паспорт;
• чек об оплате пошлины — в 2021 году сумма взноса составляет 800 рублей;
• ИНН;
• заявление.

Срок получения документа — 3 рабочих дня.

Для регистрации ООО дополнительно потребуются:

• устав организации;
• расчетный счет в банке.

Совет! Следующий шаг — станьте на налоговый учет в районном отделении по месту регистрации. Как ИП оптимальной формой налогообложения выбирайте УСН по ставке 6% от дохода.

Доступные коды деятельности ОКВЭД:

• 47-71 — розничная продажа одежды.

Чтобы запустить бизнес, необходим пакет документов:

• свидетельство о регистрации;
• выписка о постановке на налоговый учет;
• справка о внесении точки в единый торговый реестр;
• разрешение Роспотребнадзора;
• согласованы с пожарной инспекцией и санитарной службой;
• разрешение от регионального (районного) имущественного управления;
• договор аренды — если помещение находится в собственности, документ, который это подтверждает.

Найм персонала

Для работы среднего по размерам магазина наймите:

• кассира;
• 1-2 продавцов на смену;
• бухгалтера;
• уборщицу;
• грузчика.

Чтобы сэкономить на фонде оплаты труда, возьмите функцию руководителя на себя, а бухгалтерию поручите аутсорсинговой фирме.

При подборе персонала упор делайте на следующие качества:

• профессионализм;
• знание товарной группы;
• умение общаться с людьми, в том числе — с детьми.

Закупка оборудования

Для обустройства магазина нужны:

• полки;
• витрины;
• вертикальные стеллажи;
• кассовый аппарат;
• осветительные приборы.

Учитывайте, что многие современные дети — настоящие модники, и не меньше взрослых любят новую одежду. Чтобы они чувствовали себя комфортно, купите зеркала и установите примерочные — все должно быть “по-настоящему”.

Реклама и маркетинг для магазина

Не жалейте средств на продвижение точки. Маркетинговую компанию планируйте заранее и запускайте до открытия. Закажите броскую вывеску, установите билборд, где расскажете о предстоящем открытии. Раздавайте флаеры, приглашения, скидочные купоны. Ответственно отнеситесь к оформлению витрины и торгового зала — учитывайте, что в первые дни к вам будет повышенный интерес.

Способы продвижения магазина:

• социальные сети. Ведите страницы, публикуйте там фото и отзывы клиентов, проводите розыгрыши;
• собственный сайт — сделайте качественное фото товаров, укажите размерный ряд и стоимость. Сделайте раздел комментариев — хорошие отзывы обеспечат лучшую рекламу;
• печатная продукция — визитки, скидочные купоны;
• организовывайте детские праздники, дарите подарки — пусть магазин полюбят и малыши, и их родители;
• при наличии бюджета можно заказать рекламу у модных блогеров, публикации в СМИ, на радио и ТВ;
• не экономьте на скидках и акциях;
• если магазин в спальном районе, используйте рекламу в лифтах.

Сколько стоит открыть магазин

При составлении финансового плана предприниматель видит ориентировочную сумму инвестиций на старте и сумму ежемесячных вложений в проект.

На этапе запуска магазина с нуля нередко возникают дополнительные траты — предусмотрите этот факт заранее и заложите в смету расходов определенную сумму. Чтобы не возникло внештатных ситуаций, связанных с нехваткой средств, специалисты рекомендуют выделить на эту статью 10% от общей суммы стартовых капиталовложений.

Базовые статьи расходов на этапе открытия магазина с приблизительными суммами (для открытия магазина в спальном районе в городе с населением около 500 000 человек):

• регистрация и получение разрешительных документов — 12 000;
• аренда — 40 000;
• текущий ремонт и внутреннее обустройство помещения — 100 000;
• оборудование, оргтехника и расходники — 300 000;
• первая партия товара — 600 000;
• продвижение магазина — 40 000;
• фонд оплаты труда — 80 000;
• непредвиденные расходы — 100 000.

Информация! Инвестиции в бизнес на старте составят 1 272 000 рублей. Это приблизительный расчет: точные суммы необходимо прописать в бизнес плане.

Вложения в оборудование

Можно минимизировать затраты на оборудование, если приобрести его на вторичном рынке. Стоимость подержанных стоек, стеллажей и витрин на 40-50% ниже, чем новых. Главное требование — внешний вид и функциональность.

Приблизительный расчет затрат на оборудование (в рублях):

• витрины — 80 000;
• стеллажи — 50 000;
• полки — 30 000;
• зеркала — 50 000;
• примерочные — 60 000;
• кассовый аппарат — 8 000;
• светильники — 22 000.

Кроме этого, нужно купить тремпеля, униформу, упаковочный материал, электронные чипы.

Вложения в товар

Закупка партии одежды — самая затратная статья расходов. Распределяйте инвестиции следующим образом:

• основная группа товаров — ходовые позиции, сезонные вещи — 80% от вложений. Из них — 45% — товары средней ценовой категории. Это самая продаваемая позиция;
• сопутствующие группы — 20%.

Сколько можно заработать

Средний чек в магазинах детской одежды — 1 600 рублей. Если у вас будет 9-10 продаж в день, ежемесячный доход магазина составит порядка 450 000. Отнимем текущие расходы и налоги. Получаем чистый доход 190 000 рублей ежемесячно.

Срок окупаемости капиталовложений — 12-15 месяцев при условии стабильной работы магазина. Порог безубыточности — от 4-5 месяцев. Средний показатель рентабельности — 20%.

Возможные проблемы и риски бизнеса

В любом бизнесе, который связан с торговлей, присутствуют потенциальные факторы риска.

Чтобы возможные проблемы не привели к банкротству, продумайте пути их предотвращения:

• неудачная локация. Не экономите на аренде. Магазин, который находится в непроходном месте, с большой вероятностью не окупит арендную плату и текущие расходы. Помните, доступность и проходимость — важная составляющая успеха;
• не ходовой ассортимент. Если вы поставили не на тот товар, он останется лежать на полках, а магазин понесет финансовые потери. Чтобы этого не произошло, анализируйте спрос и ЦА, не повторяйте ассортимент конкурентов, которые находятся в непосредственной близости от магазина;
• нехватка средств на поддержание бизнеса. Реально оценивайте собственные возможности, контролируйте затраты. При финансовых затруднениях ищите соинвесторов;
• неквалифицированные продавцы — персонал без опыта работы может стать причиной оттока клиентов и падения выручки. Мотивируйте сотрудников, поощряйте их работу. Не нанимайте людей без соответствующей квалификации.

Собственный магазин одежды для детей — перспективный проект, особенно если речь идет о небольших городах, где нет большого выбора детских вещей.

Но учтите, что вам придется тщательно продумать ассортимент и выдержать серьезную конкуренцию, в том числе с крупными интернет-магазинами вроде Вайлдберриз и Озон, которые осуществляют доставку по России.

Следите за трендами, ведите гибкую ценовую политику, следите за качеством товара и уровнем обслуживания. При грамотном подходе к делу проект скоро начнет приносить стабильную прибыль.

Источник: vipidei.com

Как открыть детский магазин одежды с нуля? Стоит ли открывать магазин детской одежды?

Розничная торговля в качестве варианта собственного бизнеса была и остаётся крайне популярной, поэтому всевозможные торговые точки появляются постоянно. Коммерсанты пробуют свои силы в конкурентной борьбе за покупателя, проверяя на практике различные типы торговли и группы товаров. Как открыть детский магазин одежды с нуля, стоит ли вообще заниматься именно этой группой товаров и какие могут быть перспективы у этого бизнеса? Рассмотрим вопрос со всех сторон, это поможет определиться с выбором ассортимента и направлением работы.

Специфика магазина детской одежды: почему это выгодно?

Ещё на стадии принятия решения бизнесменов интересует вполне законный вопрос: выгодно ли открыть интернет-магазин детской одежды, действительно ли пойдут хорошие продажи? Если сравнить потребность в приобретении новой одежды для детей и для взрослых, то окажется, что скорость оборота товара в детской категории в несколько раз выше. Причина крайне проста: малыши на самом деле очень быстро растут, а покупать платья и брюки на вырост в нашем обществе уже давно не принято.

Потребность ребёнка в практичном гардеробе, где удачно сочетаются нарядные и повседневные вещи — всё это способствует тому, что одежда для ребенка покупается чаще, нежели для взрослого человека. Тут, конечно, следует понимать, что данное утверждение можно рассматривать только как некий средний результат. Есть семьи разного достатка, где-то перевес может идти в пользу одного или обоих родителей, а также во внимание не принимаются семьи без детей. Однако в среднем ситуация именно такова, и подавляющее большинство родителей признают, что детская одежда и обувь — это весомая статья расходов. Именно поэтому бизнесменов интересует, как открыть детский магазин одежды с нуля, какую это может принести прибыль и на что в первую очередь стоит обратить внимание.

План действий по открытию магазина детской одежды

При открытии любой торговой точки существует стандартный план действий, проверенный многими бизнесменами. Итак, вы решили открыть детский магазин одежды. С чего начать?

Порядок выполнения пунктов может незначительно меняться, но общий ход процесса остаётся неизменным:

• выбор района и помещения под магазин;
• анализ покупательской аудитории;
• определение ценовой категории товаров;
• предварительное формирование ассортимента;
• окончательное формирование бюджета;
• регистрация;
• оформление магазина и подбор персонала;
• открытие.

Каждый из этих пунктов может подстраиваться под специфику города или района, а вот регистрация везде стандартна. Для этого нужно обратиться в налоговую инспекцию по месту жительства и зарегистрироваться в качестве предпринимателя. Размышляя над тем, как открыть детский магазин одежды с нуля, в первую очередь нужно учитывать законность своих действий и включить в бизнес-план расходы на соответствующее оформление.

Оформлять документы в качестве плательщика налогов предпринимателя можно как самостоятельно, так и передоверив все хлопоты профессионалам. Многие фирмы специализируются на том, что улаживают формальности максимально быстро.

Выбор помещения и анализ района

Для успеха вашего будущего бизнеса стоит учитывать специфику района, в котором планируется открытие магазина. Если эта часть города уже может похвалиться несколькими подобными точками, то было бы опрометчиво вступать в жёсткую конкурентную борьбу, особенно если можно подобрать другие варианты. В большинстве случаев конкуренция требует существенных финансовых вливаний, сил и времени, а их лучше потратить на развитие бизнеса. Прежде чем размышлять, как открыть детский магазин одежды с нуля, стоило бы сначала понять, где именно он больше всего нужен.

Дети это довольно специфическая категория потребителей, с ними не всегда удобно обходить магазины, поэтому близость к покупателям это преимущество. Отсутствие детского магазина там, где много детей, — это явный признак свободной ниши. Однако есть ещё один способ охватить практически все районы города, а может, и страны.

Торговля через интернет имеет собственные преимущества и может вестись одновременно с развитием обычного магазина. Многие задаются вопросом, как открыть интернет магазин детской одежды, что для этого нужно и чем такой бизнес отличается от стандартных решений. По большому счёту, такая торговля отличается более дружественным настроем по отношению к покупателям и возможностью сэкономить на аренде помещения, коммунальных платежах и подборе персонала.

Как определиться с ценовой категорией

Дорого или дёшево? Детская одежда, как и вещи для взрослых, может быть доступной по цене или стоить больших денег. Об этом стоит подумать ещё на стадии раздумий о том, как открыть магазин детской одежды. Бизнес-план должен включать в себя анализ покупательского спроса, это позволит спрогнозировать возможную прибыль и развитие коммерческого предприятия. От цены товара и покупательной способности основной части посетителей напрямую зависит рентабельность всего предприятия.

В спальном районе, населённом людьми среднего достатка, вряд ли будет уместен магазин с роскошной одеждой от раскрученных брендов. Такие точки лучше открывать в центре города или в крупных торговых центрах, ведь потенциальные их покупатели вряд ли ходят пешком. Для спального района больше подойдут товары средней ценовой категории и хорошего качества, чтобы поддержать репутацию магазина.

А стоит ли открывать магазин детской одежды на рынке, ведь там по умолчанию много покупателей? Рынок — это как раз то место, где лучше охватить нижний ценовой сегмент, от дешёвых вещей до средней стоимости.

Формирование ассортимента

От чего зависит прибыль любого магазина розничной торговли? Лучше всего это видно на примере стандартного супермаркета, где можно купить всё необходимое из провизии, плюс сопутствующие товары. Таким же образом стоит сформировать ассортимент вашего будущего магазина с детскими товарами. Идеальный вариант, это когда покупатели могут приобрести на месте всё, что необходимо для ребёнка, от нижнего белья до зимней куртки, иначе они уйдут к конкурентам.

Выгодно ли открывать магазин детской одежды? Если ассортимент позволяет надёжно удержать покупателя и побуждает его стать постоянным клиентом, то это однозначно выгодно. В розничной торговле разовые покупатели — это всего лишь приятное дополнение, а основную часть выручки делают именно постоянные клиенты, оценившие вашу работу и сделавшие выбор в пользу вашей фирмы.

Один из лучших способов сформировать ассортимент — это поставить себя на место покупателя. Для этого не нужно ограничиваться собственной фантазией, хорошо помогает анализ работы других магазинов. Стоит изучить, чего конкретно не хватает другим магазинам, что вы можете сделать лучше, как удовлетворить покупательский спрос. Производить закупку товара нужно именно опираясь на проведённые исследования.

Оформление магазина

После того как вы определились с районом, в котором будете открывать свой магазин, нашли помещение и почти готовы начать работать, стоит уделить внимание оформлению помещения. Кроме привлекательного дизайна, существует ещё один важный аспект — практичность и предусмотрительность.

Не секрет, что в такие магазины приходят вместе с детьми, поэтому стоит подумать о сохранности товаров. Неугомонные малыши непременно постараются навести собственный порядок на всех полках, до которых смогут дотянуться. Поэтому стоит позаботиться о том, чтобы на нижних полках товары размещались таким образом, чтобы не было ничего бьющегося или очень дорогого. Можно спросить, что же может разбиться в магазине одежды? Если вспомнить о примере с супермаркетами, то в качестве сопутствующих товаров могут выступать игрушки или товары для ухода за новорожденными, а разбить их можно и случайно.

Гораздо проще с разработкой оформления, если открыть магазин детской одежды по франшизе — обычно в пакете договора оговаривается общее оформление торговой точки, т. к. оно должно соответствовать общему проекту сети магазинов. Например, фирменные магазины Chicco имеют рекомендации по дизайну, а качество товаров подтверждено многими покупателями.

Подбор персонала

Ещё один важный пункт успешности магазина — квалифицированный персонал. Работа с детскими товарами имеет свою специфику. Продавцы должны быть готовы дать исчерпывающую информацию по любому виду товара, ответить на множество вопросов. Покупатели в таких магазинах проявляют особенную придирчивость, и ИХ можно понять, ведь речь идёт о детях.

Что нужно, чтобы открыть магазин детской одежды? О персонале порой даже не задумываются, а ведь именно продавец способен напрямую повлиять на успешность работы.

Кроме умения проконсультировать покупателя и продать ему нужные товары, продавцы должны иметь высокую степень стрессоустойчивости, уметь обращаться с чужими детьми, уметь быстро и эффективно купировать конфликты. На первый взгляд, продавцом в таком магазине может работать любой человек, но не всё так просто. Возможно, потребуется даже организовать специальный тренинг, а это уже материальные вложения в персонал.

Интернет-магазин детской одежды

Ещё один вариант бизнеса, который нередко упускают из внимания — это открыть интернет-магазин детской одежды, с нуля или в качестве дополнения уже существующей торговой точки. Что нужно для магазина в интернете и чем он отличается от привычной формы торговли?

В большинстве случаев преимуществом интернет-магазина называют отсутствие необходимости арендовать или покупать помещение для торговых залов, нанимать продавцов. Это не совсем верно, помещения всё равно нужны, хотя и не торговые павильоны, а, скорее, складские площади, на которых кроме хранения товаров можно быстро и эффективно формировать заказы. Совсем без персонала тоже нельзя обойтись — кто-то должен принимать заказы, проводить консультации онлайн или по телефону, комплектовать заказанные товары и доставлять их покупателям.

При этом помещение можно выбрать недорогое, на окраине города, не нужно платить внушительные суммы за рекламное освещение и коммунальные услуги, а квалифицированный онлайн-консультант способен охватить свои вниманием куда большее количество покупателей, чем один продавец в торговом зале. И всё-таки, как открыть интернет-магазин детской одежды?

На этот случай верным остаётся тот же порядок действий, который уже рассматривался выше, но с некоторыми поправками. Если вам не нужно оформлять торговые залы, то всё равно придётся потратиться на дизайн сайта и создание функционала, позволяющего посетителям комфортно сделать заказ прямо на сайте.

Комиссионный магазин по продаже детских вещей

Из-за того, что дети действительно очень быстро растут, многие родители сталкиваются с ситуацией, когда какую-нибудь симпатичную куртку или платье не носили вообще или успели надеть пару раз. Как поступить в этом случае — выбросить, подарить кому-то или попытаться продать? Выбросить жалко, передать в дар бывает некому, а продавать нет времени или таланта. Комиссионный магазин можно считать прекрасным выходом, полезным как для продавца, так и для будущих покупателей, которые могут приобрести почти новую вещь по сниженной цене.

Как открыть комиссионный магазин детской одежды и будет ли он приносить прибыль? По большому счёту, процедура открытия комиссионного магазина ничем не отличается от любого другого магазина, а вот определённые преимущества тут имеются. Принимая вещи на комиссию, вы не тратите средства на закупку товара. Начальный продавец сам заботится о том, чтобы привести детскую одежду в товарный вид, привезти ее в магазин. Прибыль в этом случае складывается из наценки, которую берёт себе магазин за предоставление торговой площади и услуг продавца.

Можно при этом совместить виды получения прибыли и открыть комиссионный отдел в обычном магазине детской одежды. Правила приёма товара при этом владелец магазина устанавливает самостоятельно, например на комиссию можно принимать только вещи определённой ценовой категории и только в идеальном состоянии.

Как развивать бизнес?

После торжественного открытия магазина начинаются суровые будни, поток посетителей постепенно уменьшается. Это естественный спад после ажиотажа, поэтому стоит подумать над тем, как поддерживать торговлю и расти дальше.

Если вы верно определились с вопросом, где открыть магазин детской одежды, и вокруг действительно много детей, имеется детский сад и школа, то стабильный поток посетителей обеспечен. Важно превратить посетителей в покупателей, для этого нужно постоянно анализировать покупательский спрос. Помочь может внимательное отношение персонала к посетителям, ведь именно продавец составляет первичный опрос и предоставляет данные о запросах, которые магазин не смог удовлетворить.

Если работа магазина дублируется в интернете, то это даёт дополнительный объём продаж и расширяет территориальный охват услуги. Если учесть, что у магазина есть свои складские площади, то расходы на создание интернет-магазина окажутся сравнительно невелики.

Продвижению бизнеса может помочь программа лояльности для постоянных покупателей — скидки и бонусы хорошо воспринимаются потребителями. Кроме стандартной рекламы, можно ненавязчиво напоминать покупателям о себе. Например, заказать специальные анкеты для клиентов и присылать поздравительные сообщения на день рождения ребёнка, упоминая при этом о пополнении ассортимента.

При этом ассортимент стоит расширять, ведь даже в магазин детской одежды можно добавить игрушки, аксессуары, товары импульсного спроса. В ценовой категории лучше придерживаться выбранной политики, если она устраивает покупателей, однако хорошо иметь ассортимент смежной категории. Если в одном магазине можно приобрести как дорогую вещь, так и её более доступный по цене аналог, это может пойти бизнесу на пользу.

Источник: fb.ru

Магазин детской одежды бизнес плюсы и минусы

При снижении доходов родители прежде всего урезают собственные расходы, на детях стараются не экономить.

Обзор состояния рынка детской одежды

На рынке конкурируют российские и зарубежные торговые марки с собственными дизайном и производством. В премиальном сегменте пользуются спросом дизайнерские модели отечественных и иностранных брендов. Сегмент люкс мало страдает от кризисных явлений. Его доля около 10%. Остальное приходится на средний и эконом сегменты.

Покупатели охотно приобретают отечественные модели, уровень доверия высокий. Лучшие позиции на рынке у тех, кто имеет собственные магазины.

В кризис наиболее уязвим средний ценовой сегмент. Рост цен способствует смещению покупательского интереса в сторону более дешевых предложений достойного качества.

Тенденции на рынке в 2021-2022

Торговля детской одеждой претерпевает изменения:

• растет доля онлайн продаж и усиливается конкуренция;
• производители развивают собственные торговые марки;
• импорт дорожает, а позиции российских компаний укрепляются;
• мелкие компании уходят с рынка, не выдерживая конкуренции;
• компании, сочетающие онлайн продажи с офлайн магазинами показывают лучшие результаты;
• компаниям труднее конкурировать по качеству и цене, товар примерно одинаковый;
• среди покупателей увеличивается доля сторонников разумного потребления.

Особенности торговли детской одеждой

Продажа одежды для детей — это двойном маркетинг. Вещи должны нравиться и детям, и родителям. Особенно мамам, так как женщины традиционно решают все вопросы, связанные с детьми. Спросом пользуются натуральные ткани и легкие в уходе модели.

Предметы гардероба, обувь и игрушки должны нести положительные эмоции. Их покупают, чтобы порадовать детей. Поэтому важен актуальный дизайн, соответствие детской моде.

Плюсы и минусы сотрудничества по франшизе

Франшиза детского магазина имеет ряд преимуществ:

• возможность быстро начать бизнес;
• гарантированные поставки товара;
• лояльность покупателей к бренду;
• готовая бизнес-модель;
• поддержка франчайзера.

К недостаткам можно отнести:

• жесткий контроль со стороны франчайзера;
• высокие планы продаж;
• зависимость от торговой марки.

Совет! Покупка франшизы не гарантирует прибыльного бизнеса. Рекомендуется строить реалистичные планы — не завышать потенциальные доходы и не занижать расходы.

План открытия магазина одежды для детей

Открытие магазина по франшизе начинается с заключения договора франчайзинга. Будущий франчайзи подбирает и согласует помещение и оформляет статус ИП или ООО. Общий план действий:

• заключение договора аренды;
• ремонт и оформление помещения;
• покупка торгового оборудования;
• найм и обучение персонала;
• создание товарных запасов;
• рекламные мероприятия;
• торжественное открытие.

Обзор ТОП-продавцов детской одежды

Gulliver

Gulliver — бренд стильной одежды и обуви для детей от младенческого возраста до 15 лет. Компания работает с 1997 года. Предлагается открыть фирменный магазин. Стоимость франшизы Гулливер: инвестиции от 4 млн. руб., включая товарные запасы. Роялти и паушальный взнос не выплачиваются.

Stilnyashka

Stilnyashka — сеть магазинов дизайнерских вещей для девочек. Необходимые инвестиции в бутик — от 2,5 до 3,5 млн. рублей. Требуемая площадь под магазин — от 55 до 100 м2. Роялти и паушальный взнос отсутствуют.

Acoola

OOО «Концепт Груп» является владельцем торговой марки Acoola. Российский производитель из Санкт-Петербурга с собственным дизайн-бюро.

Для открытия магазина требуется помещение от 130 до 200 м2. Компания поставляет весь комплект торгового оборудования и технику. Условия франшизы детской одежды Акула не опубликованы, требуется заполнить форму обратной связи и отправить запрос.

Choupette

Choupette (Шупет) — российская компания, с 2007 года производит дизайнерские вещи для детей до 14 лет. Имеет международную сеть из 130 магазинов. Условия франчайзинга: паушальный взнос от 140 до 240 тысяч рублей, роялти — от 0 до 6%, 3 формата сотрудничества.

La Compagnie des Petits

Французский детский бренд с 30 летней историей. В мае 2021 года компания прекратила существование.

Crockid

ООО Crockid — российский производитель из Санкт-Петербурга. Вещи шьются в России, Узбекистане и Китае. Имеет более 90 магазинов и 2000 дилеров. Крокид франшиза не продается, компания ищет оптовых покупателей. В интернете встречается информация о франшизе Crockid с описанием и суммами. По состоянию на 2021 год условия Крокид франшизы не актуальны.

На сайте компании crockid.ru предложение для франчайзи отсутствует.

Mayoral

Mayoral — испанский бренд детской моды. Компания ведет историю с 1941 года, выпускает одежду для малышей и детей до 16 лет. Сайт компании. mayoral.com переводится на русский язык, цены в рублях. В ассортимент входят повседневные модели для всех сезонов, белье, а также модная и праздничная одежда.

Франшиза Mayoral — это международный контракт на 5 лет. Паушальный взнос 10 000 евро, роялти не взимается, инвестиции — 120 000 евро, стоимость минимальной партии товара — 75 000 евро.

Утенок

ООО «Волга-М» — фабрика детской одежды и владелец торговой марки «Утенок». Производство находится в Ульяновске. Компания создана в 2008 году, в каталоге трикотажные вещи для детей до 10 лет. На официальном сайте в разделе «Оптовикам» упоминается такая форма сотрудничества как франчайзинг, но без подробностей.

Как выбрать франшизу магазина детской одежды

Франшиза детской одежды предлагается многими компаниями. Рекомендуется сначала составить список интересных марок и запросить несколько коммерческих предложений. Изучив рынок и оценив финансовые возможности, предприниматель выбирает лучший для себя вариант и заключает договор.

Совет! Рекомендуется выбирать концессию «по карману». Открывать дело на кредитные средства или вкладывать все, что имеешь —коммерческий риск.

Особенности открытия интернет-магазина

Интернет-магазин — это сайт. Франчайзеры часто предлагаю партнерам готовый веб-ресурс с товарным наполнением. Для региональных онлайн продаж требуется решить ключевой вопрос логистики — как быстро доставлять заказы. Для этих целей организуются промежуточные склады. Тогда обязанностями франчайзи становится поиск клиентов и доставка заказов.

Заключение: покупка франшизы магазина детской одежды повышает шансы на успешный старт в бизнесе. Практика показывает, что бренды более устойчивы к колебаниям рынка. В условиях конкуренции имя бренда может оказаться преимуществом.

Источник: franchiser.ru