Продажа товаров для дома занимает второе место в сегменте розничной торговли после спроса на продукты питания. Ведь в домах и на предприятиях постоянно что-то моется, чистится, стирается с помощью средств бытовой химии и сопутствующих предметов. Поэтому магазин с таким ассортиментом будет довольно прибылен. Как открыть новый магазин хозяйственных товаров – это правильно организовать дело. Потребуется и начальный капитал.
Как открыть магазин хозтоваров с нуля
Конечно, у начинающих предпринимателей возникнут вопросы о том, с чего начать. Давайте детально рассмотрим практические рекомендации, которые будут нужны всем, кто планирует открыть магазин хозяйственных товаров.
Каждое коммерческое предприятие обязательно должно иметь свой индивидуальный бизнес-план. Он будет основным документом для планирования деятельности любого бизнеса, который нацелен на получение прибыли.
#Деловой #Хозтовары #Бизнес Как открыть магазин хозтоваров. История родного брата. Ислам Алиев.
Это касается и бизнес-плана торговли хозяйственными товарами. В него нужно включить перечень всех затрат, производимых при открытии магазина. Затем обозначить перспективы получения прибыли на начальной стадии после открытия и способы получения дохода на последующих этапах.
Зарегистрируйтесь
Конечно же, для открытия магазина с нуля необходимо зарегистрироваться как индивидуальному предпринимателю в органах налоговой инспекции. Здесь нужно будет написать заявление по стандартной форме, заполнить необходимые бланки, оплатить фиксированный государственный пошлинный сбор, после чего в пятидневный срок получите регистрационные документы индивидуального предпринимателя.
После этого потребуются дальнейшие сборы документов по кабинетам госслужащих в надзорных инстанциях:
- санитарно-эпидемиологической службы;
- Роспотребнадзора;
- пожарной охраны.
Как открыть магазин хозтоваров с нуля – начинающий предприниматель зачастую имеет слабое представление об этом. Нужно знать, какие документы требуются для старта магазина хозяйственных товаров с нуля. Поэтому может понадобиться квалифицированная помощь профессионалов для получения их в сжатые сроки и в полном объеме.
Список документов для открытия магазина хозяйственных товаров достаточно обширный и может иметь индивидуальные особенности, но основными среди них будут:
- Разрешение от санитарно-эпидемиологической службы;
- Базовый документ от Роспотребнадзора;
- Разрешение от пожарной инспекции;
- Договор с соответствующими организациями об утилизации ртутьсодержащих ламп, поскольку торговля хозяйственными товарами предполагает продажу осветительных приборов;
- Договор с предприятиями, которые занимаются утилизацией отходов;
- Договор с учреждениями, производящими дезинфекцию, дезинсекцию и дератизацию помещений;
- Договор с поставщиками электричества;
А также с предприятиями, поставляющими тепло и воду, если это предусматривается при эксплуатации магазина.
Стартовый капитал
Правильно разработанный бизнес-план открытия торговой точки для реализации хозяйственных товаров покажет, что вложения для хорошего старта магазина по оценкам экспертов могут составить около 120 тысяч $.
На это влияет множество причин, к примеру – дороговизна аренды земли и строительство магазина со всеми коммуникациями; сколько финансовых вложений сделано в покупку оборудования; насколько дорога стоимость аренды торгового помещения.
По отзывам владельцев магазинов хозяйственных товаров, потребуется около полугода, чтобы магазин мог дать прибыль до 6 тысяч $ ежемесячно.
Затем прогресс получения прибыли должен возрастать, поскольку будет использоваться полученный опыт в организации торговли на начальном этапе, увеличиваться и улучшаться ассортимент продукции, свое дело сделает реклама – она просто необходима.
Читайте еще: Как открыть кондитерскую
Помещение
Выбирая территорию для будущего магазина хозяйственных товаров, обязательно отдайте предпочтение местам с высокой проходимостью потенциальных покупателей – от этого будет зависеть размер вашей будущей прибыли. Начинающие предприниматели в розничной торговле должны знать – лучшие места находятся в «спальных» районах города. Неплохо будет взять в аренду торговую площадь в каком-нибудь торговом комплексе.
Как правило, большая часть магазинов, баров-кафе и других мест скопления людей находятся в центре «спальных» районов города. Здесь всегда имеются хорошие транспортные развязки, обустроены остановки городского транспорта и такси. Людской поток в таком районе очень существенный и постоянный с незначительными колебаниями по времени с 6 часов утра до 22 часов вечера.
Хотя в «спальных» районах, наверняка, уже есть торговые точки, торгующие товарами хозяйственного назначения, конкуренция не будет значительно влиять на торговлю, так как выбор химических средств бытового назначения и кухонных принадлежностей невероятно высок и постоянно пополняется новинками.
Постоянная качественная реклама, в средствах массовой информации, товаров для дома, будь то зубная паста, порошок для стирки или мыло, делают их «самопродающимися». С точки зрения экспертов в розничной торговле – это прекрасный фактор для начала предпринимательства в этом деле.
Основной козырь новой торговой точки продажи хозтоваров – это большой ассортимент продукции бытового назначения и конкурентоспособная цена на нее.
Кроме основного товара желательно иметь и сопутствующий ассортимент, в котором покупатель нуждается периодически. Это лампочки и осветительные приборы, скобяные товары, изделия для дома из пластмассы, стекла и металла. Ввиду того, что предприятия-производители товаров для дома постоянно улучшают и обновляют свою продукцию, сделать хороший ассортимент продукции несложно, так как найдется немало аналогов уже существующих товаров в конкурирующих торговых точках.
По оценкам экспертов магазин, торгующий хозяйственными товарами, должен иметь торговый зал площадью 45 – 50 м2. Когда такой бизнес начнет приносить устойчивую хорошую прибыль, нужно будет оценить возможности увеличения торговой площади для размещения еще большего ассортимента товаров.
Оборудование
Магазины, торгующие хозяйственным ассортиментом товара, используют прилавки и витрины с закрытым и открытым доступом к товару. Самообслуживание покупателей допускает возможную кражу товара с открытых витрин. Но хорошая прибыль может покрыть этот недостаток.
Читайте еще: Как открыть микрозаймы с нуля
Уменьшить возможность несанкционированной утечки товаров из торгового зала или складских помещений помогут камеры видеонаблюдения. К настоящим приборам наблюдения можно добавить муляжные, чем больше их будет – тем лучше. Обязательно повесьте табличку «Ведется видеонаблюдение» на входе в магазин и выходе из него.
В торговом зале, имеющем значительные габариты, необходимо оборудовать помещение реальными камерами видеоконтроля, а также установить кнопку для вызова охраны в экстренных случаях.
Начинающие предприниматели в сфере розницы, имеющие торговый зал с самообслуживанием покупателей, должны знать, что торговое стеллажное и витринное оборудование нужно размещать по периметру помещения. Зеркальное оборудование торговых секций позволит контролировать ситуацию самими продавцами в торговом помещении.
В центре торгового зала специалистами по маркетингу рекомендуется поместить витрины в виде острова, а товар, имеющий небольшие габариты, можно разместить на специальных сетках-лотках.
Обычно, многое из торгового оборудования предоставляется поставщиками брендового товара. Красочно оформленные и стильные, они являются хорошей рекламой популярных брендов.
Кассу рационально расположить у выхода из торговой зоны. Это позволит кассиру контролировать ситуацию у входа-выхода торгового зала, кроме того, это удобно для клиентов магазина.
Подбор ассортимента товара
Как открыть магазин хозтоваров с нуля – для этого ассортимент предметов для быта и дома необходимо сделать разнообразным, включающим средства гигиены, парфюмерию и товары для дома. Количество единиц и наименований товаров владелец магазина определяет сам или с помощью менеджера магазина, исходя из спроса на каждое наименование продукции.
Рекомендуется раскладывать аналоги товаров на витринах в одном месте – для покупателей с различным уровнем дохода.
Российский рынок давно насыщен предприятиями-изготовителями с мировым именем, поставляющими высококачественную продукцию – это «Henkel», «Procterhttps://b2bmaster.ru/kak-otkryt/kak-otkryt-magazin-hoztovarov-s-nulya/» target=»_blank»]b2bmaster.ru[/mask_link]
Идея бизнеcа: как открыть магазин хозяйственных товаров
Бизнес по торговле хозяйственными товарами отличается высокой конкуренцией. Новичок сможет достичь успеха, если сумеет выбрать удачное место для магазина и сформирует широкий ассортимент из самых востребованных товаров.
Юрий Богомолов Автор статьи
Перед тем, как начнем
Изучите ситуацию с конкуренцией. Важнейший момент в организации магазина хозяйственных товаров – местоположение.
Поиск поставщиков – вторая по важности задача. Изучив оптовые цены на товары, вы сможете приступить к составлению бизнес-плана и подсчетам суммы стартового капитала.
Основные риски
Конкуренция в сфере розничной торговли хозяйственными товарами очень высокая. Если вы не можете найти место для магазина в отдалении от торговых точек с бытовой химией и домашней утварью, рассмотрите возможность предлагать покупателям другие виды товаров или войти в бизнес с большим ассортиментом. Попытки бороться с конкурентами за счет снижения цен редко приводят к положительным результатам.
Сезонность играет определенную роль, но этот риск минимизируется за счет организации распродаж и внесения изменений в ассортименте.
Местоположение
Люди предпочитают покупать хозяйственные товары в непосредственной близости к дому. Ищите помещения на оживленных улицах в районах новостроек, спальных или коттеджных. Важный нюанс – отсутствие рядом конкурентов с аналогичным ассортиментом. Переманить к себе покупателей, которые привыкли затовариваться у другого предпринимателя, будет сложно.
Минимальная площадь помещения – 100 м². Специфика данного направления такова, что нормальная прибыль достигается за счет быстрого оборота. Для удачного старта необходимо предоставить покупателям не менее 1 000 позиций, непосредственно в торговом зале должно быть представлено хотя бы 500 позиций. Общая площадь делится на торговый зал и вместительный склад.
Важные условия – наличие удобного подъезда, близость к остановке общественного транспорта. Не обязательно арендовать отдельное помещение. Для продажи хозяйственных товаров подойдут свободные площади в продуктовых магазинах и торговых центрах.
Оборудование
Для магазина хозяйственных товаров лучше выбирать принцип самообслуживания.
- Открытые пристенные стеллажи устанавливаются по периметру. Приблизительная стоимость одного – 2 500 рублей.
- Островные стеллажи с полками с обеих сторон устанавливаются рядами в свободном пространстве. Приблизительная стоимость одного – 3 600 рублей.
- Для размещения мелких товаров следует закупить сетчатые стеллажи. В зависимости от конструкции стоимость одного составляет 1 000-7 000 рублей.
Дорогостоящие товары лучше помещать в закрытые прилавки или стеллажи, стеклянные витрины. Минимальная стоимость – 4 000 рублей.
Во избежание воровства необходимо оснастить магазин видеонаблюдением и электронными системами защиты товаров. Минимальная цена – 100 000 рублей.
Большой ассортимент подразумевает использование принтеров для печати штрих-кодов на этикетках (от 20 000 рублей) и сканеров (от 5 000 рублей).
Кадры
Время работы магазина хозяйственных товаров – с 8-00 до 22-00. Если практика покажет, что такой график не приносит ощутимой прибыли, время работы можно сократить до 20-00. Вначале следует нанять 2-х кассиров и 2-х продавцов консультантов для посменной работы. Если вы заметите, что покупателей много, и возле кассира образуются очереди – нанимайте больше сотрудников. Желательно предложить продавцам и кассирам фиксированную ставку и определенный процент от продаж – это всегда работает на повышение уровня продаж.
Отвечать за раскладку товаров на полках и следить за наполнением ассортимента должен опытный менеджер.
Для работы на складе необходимо нанять хотя бы одного грузчика.
Для ведения финансовой отчетности нужен бухгалтер с полной занятостью.
Документы и лицензии
Лицензированию торговля хозяйственными товарами не подлежит. В налогово можно оформить ИП или ООО.
— ИП позволяет выбрать патентную систему налогообложения. Отчетность сведена к минимуму.
— ООО требует оформления большего количества документов, наличия печати, работы с кассовым аппаратом. Преимущества – более широкие возможности для расширения бизнеса, привлечения инвестиций и возможность продавать большие партии товаров государственным учреждениям и крупным предприятиям.
Выбирая коды ОКВЭД, постарайтесь охватить как можно больше направлений. Так вы сможете вносить коррективы, формируя ассортимент в зависимости от сезона и изменений покупательского спроса.
— 52.44.2 – керамические, фаянсовые, стеклянные изделия; другие виды посуды, ножи и домашняя утварь.
— 52.46.6 – розничная торговля огородным и садовым инвентарем, инструментами и техникой.
— 52.48.31 – бытовая химия, гигиенические средства, обои и линолеум.
— 52.47.3 – канцелярские товары.
— 52.42.6 – чулочные изделия.
— 52.48.39 – прочие непродовольственные товары.
Перед открытием магазина помещение проверяют пожарная охрана и СЭС. Требования этих служб следует узнать заранее. Наличие наемных сотрудников обязует предпринимателя регистрироваться в пенсионном фонде, службе занятости и других внебюджетных организациях.
Важно располагать полным перечнем документов и сертификатов на все виды продукции. Выбирая поставщиков, обращайте пристальное внимание на этот критерий.
Маркетинг
Факт открытия нового магазина хозяйственных товаров необходимо максимально осветить в местной прессе. Привлечет внимание потенциальных покупателей и печатная реклама – листовки и буклеты с адресом магазина можно раздавать на улице, расклеивать возле подъездов и разложить по почтовым ящикам в близлежащих домах. Организуйте небольшое торжество и предложите первым покупателям интересную акцию.
В дальнейшем очень многое зависит от ценовой политики магазина. В среднем, наценка на хозяйственные товары составляет 40-80%. На более ходовые и дешевые товары наценка выше, на менее ходовые и дорогие – ниже. Электронные систем учета позволят без особого труда изучать спрос и выявлять самые популярные позиции. При малейшей возможности расширяйте ассортимент.
Сезонные скидки следует проводить регулярно – так вы сможете избавиться от товаров, на которые в ближайшее время спроса не будет. Предложите покупателям дисконтную систему – в хозяйственных магазинах она чрезвычайно эффективна. Предоставьте незначительные скидки (3-7%) пенсионерам, многодетным семьям. Такие акции обеспечат вам клиентов из отдаленных районов города.
Оформление витрины также можно использовать для привлечения новых покупателей. Яркие плакаты с информацией о поступлении новых товаров, скидках и специальных предложениях повышают уровень продаж на 10-15%.
Доходность
Минимальный стартовый капитал для оснащения магазина хозяйственных товаров площадью 100 м² и закупки товаров составляет около 1 500 000 рублей. Нормальной считается ежемесячная выручка в размере 200 000-250 000 рублей, хотя при правильном менеджменте она может достигать и 400 000 рублей.
После вычета текущих расходов минимальная ежемесячная чистая прибыль должна составлять 100 000 рублей. Выход на окупаемость достигается через 15-17 месяцев.
Резюме
Несмотря на жесткую конкуренцию, бизнес по продаже хозяйственных товаров имеет отличные перспективы. Высокая доходность достигается за счет удачного расположения, широкого ассортимента и гибкой ценовой политики.
Источник: businessmens.ru
