Кризисное время — ОТЛИЧНАЯ возможность заработать. Когда по всей России начался тотальный карантин, малый бизнес ушел в никуда. Я НЕ проживаю на территории России, я живу в ДНР/Украине (непризнанное государство), и у нас тут еще большие проблемы.
В марте месяце мой друг принял решение открыть магазин детских игрушек , причем идею поддержали все, но из-за понятной мировой ситуации в последний момент лично я «дал заднюю» и объяснил, что вкладываться в него не буду. Деньги были, но НЕ было желания потерять их. Я и мой друг понимали, что Китай закрыт.
Игрушки нужно было брать сразу, когда еще НЕ было даже магазина, ведь новых поступлений не будет. Партнер (друг) так и поступил: заказал, пока работала граница между Россией и ДНР, игрушек на 3 000$ . Сумма не такая уж большая для большого магазина, но буквально через неделю он еще занял 2 000$ и сделал очередной заказ. Вы представляете? ЗАНЯЛ ЕЩЕ ДЕНЕГ В ТАКОЙ КРИЗИСНЫЙ МОМЕНТ! Акцент был сделан на заказ мелочевки, товара получилось много.
Почему друг так сильно верил в магазин?
1. Родители РЕГУЛЯРНО покупают игрушки детям. Это один из наиболее востребованных товаров;
2. Игрушки — высокомаржинальный товар. На них элементарно можно накрутить до 200-300% (если знать, где брать), но партнер НЕ делал наценку более 130%;
3. Игрушки — товар, который ПОСТОЯННО ломается. Только купили машинку ребенку, через пару дней ее уже нет (ребенок требует следующую);
4. Магазин игрушек — оптимальный вариант для привлечения покупателей . Магазин в том месте, где неплохой трафик. Дети сами затаскивают родителей, а после НЕ выходят без покупки. Хотя бы маленькую машинку или куколку обязательно покупают, а владелец зарабатывает.
5. Самый важный фактор — место для открытия магазина. Там не просто довольно большой трафик, там ранее был также магазин игрушек. Почему он закрылся? Говорят, что владельцы просто уехали на Украину и приняли решение выехать из ДНР.
Партнер был уверен, что люди знают это место, они будут туда идти и покупать.
Вот такой товар ушел на улет, я в шоке
Расходы были только на аренду помещения + оплату налогов. Ремонт НЕ требовался, помещение было в отличном состоянии. Также пришлось выделить небольших игрушек в качестве подарков на 7 000 рублей при открытии + шарики и 2 человека Микки Мауса и немного мороженного (самым активным детям).
Что по заработкам?
Уже на открытии, несмотря на то, что раздали подарков на 5 000, была заработана сумма в размере 39 000 рублей. Откуда? Люди реально пришли, причем около 100 человек, а после дошли до толпы еще столько же. Ажиотаж был, люди заходили и покупали. Кто-то дешевую машину за 100 рублей, а кто-то дорогой конструктор за 1500 — 2000 р.
За первый месяц получилось заработать 193 000 рублей:
- на открытии — 39 000 р;
- за остальные дни — 154 000 рублей.
Средняя касса — 8 400 рублей, если с открытием; а если без — 7 000 рублей.
На второй месяц получилось заработать 183 000 рублей. Средняя касса — 7 950 рублей. И ЭТО В МОМЕНТ КРИЗИСА!
Сколько чистого заработка?
За 2 месяца — более 1500$, если вычесть закупку, аренду и налоги. Работает друг сам + его жена (наемных работников нет).
Нормально? Я в шоке, что побоялся вложиться и решил уехать. Но решение уехать остается прежним. Написал просто для того, чтобы дать понять: зарабатывать могут все.
Источник: dzen.ru
Как открыть магазин детских игрушек?
Спрос на детские игрушки всегда остается высоким. Поэтому данная ниша привлекает многих российских предпринимателей. Но перед тем, как открыть магазин игрушек, необходимо тщательно ознакомиться с особенностями этого бизнеса, что позволит сделать магазин успешным с самого старта.
Игрушечный бизнес
Перед тем, как открыть магазин игрушек с нуля, предприниматель должен понимать особенности торговли детским ассортиментом. Это поможет минимизировать ошибки на старте бизнеса и максимально быстро окупить инвестиции.
Нюансы торговли игрушками:
- Представленные в магазине игрушки должны быть интересными детям всех возрастов
- Необходимо постоянно быть в курсе детской мультипликации, чтобы знать о современных трендах, т.к. завоз героев нового мультфильма первым среди конкурентов может значительно обогатить магазин и повысить его популярность
- Необходимо иметь сертификаты на товары, т.к. несколько аллергических реакций на некачественные игрушки могут навсегда испортить имидж магазина
- Широкий ассортимент мелких товаров требует автоматизации магазина игрушек
- В магазине обязательно должен быть заезд для детских колясок и места, где их можно оставить
- Умение обслужить маленьких детей поможет сделать их родителей постоянными покупателями на долгие годы
Торговля игрушками является непростым бизнесом, но грамотный подбор ассортимента и продуманная организация продаж способны минимизировать возможные риски, сделав магазин прибыльным и популярным.
Анализ рынка
Перед открытием магазина игрушек необходимо проанализировать работу конкурентов. Т.к. товарами для детей торгуют практически в каждом торговом центре, информации для размышлений можно найти достаточно. Стоит задаться вопросом: «Почему в планируемом месте ведения торговли другие предприниматели не стали открывать магазин игрушек?»
Можно присмотреться к интерьеру торговых точек, их оборудованию, чтобы точнее спланировать будущие расходы.
Основными моментами, которые должны волновать предпринимателей, являются:
- Наличие спроса на детские игрушки в выбранном для торговли помещении. Для этого необходимо оценить проходимость места, какая доля посетителей с детьми, не проходят ли они по дороге мимо магазина конкурентов и т.д.
- Покупательская способность населения и насыщенность рынка. Следует помнить, что в небольшом районе общая прибыль магазинов игрушек остается примерно одинаковой.
- Количество конкурентов в районе открытия магазина.
- Наличие незанятых торговых ниш.
- Наличие поставщиков, которые смогут предложить привлекательную цену.
Открывать магазин детских игрушек стоит только после учета всех перечисленных нюансов. Если конкурентов много, и они располагаются на хороших местах в торговых центрах, то лучше поискать для начала бизнеса помещения в соседнем районе.
Регистрация бизнеса
Начать торговать детскими игрушками не сложнее, чем открыть магазин одежды. Для этого требуется минимум времени и денег.
Если магазин открывается в торговом центре или на месте другого магазина, то потребуются следующие действия:
- Зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем, указав код деятельности ОКВЭД 47.65
- Написать заявление о постановке на учет в качестве налогоплательщика ЕНВД
- Подписать договор аренды
- Оформить уголок потребителя
- Приобрести онлайн-кассу с программой для автоматизации торговли, зарегистрировать ККТ в ФНС
При открытии магазина в новом отдельно стоящем здании придется дополнительно получать разрешения от пожарных, СЭС и местной администрации. Желательно, чтобы на момент подписания договора аренды эти вопросы уже были улажены.
После выполнения вышеприведенных действий, человек может на законных основаниях начинать торговлю.
Помещение для магазина игрушек
- Идеальное место для магазина детских игрушек — отдел в ТРЦ с развлекательными аттракционами. Их посещают множество родителей с детьми, причем взрослые заранее готовы потратить на своих чад определенную сумму денег.
- В элитных торговых центрах стоит открывать только магазины с дорогими, высокомаржинальными игрушками, также здесь можно продавать товары из экологически чистых материалов.
- Достойным местом для магазина будут и помещения около садиков, школ, рынков спальных районов. В деловом центре города торговать детскими игрушками не рекомендуется.
- При выборе помещения следует учитывать, что его посетителями будут и мамы с колясками. Поэтому будет нужен пандус для заезда и место, где можно оставить детский транспорт.
- Площадь магазина может быть разной. Игрушки — малогабаритный и довольно дорогой товар, поэтому отдела в 25-30 кв.м. может вполне хватить для первой торговой точки.
- Если есть желание продавать большие мягкие игрушки, детский транспорт, игровую мебель и пр., тогда потребуется уже помещение большего размера. Поэтому перед тем, как открыть магазин игрушек, нужно определиться с ассортиментом и объемом оборотных средств.
Оборудование и интерьер
Обустройство магазина детских игрушек выходит дороже, чем, например, торговой точки по продаже одежды. Связано это с необходимостью придания интерьеру сказочной атмосферы, интересной и завлекающей.
Для открытия магазина игрушек нужно приобрести:
- Классические тумбы, стеклянные витрины, полки, которые предполагают возможность выкладки товаров до самого пола, что позволит обозревать их маленьким детям
- Мебель для персонала (стулья и столы)
- Кассовое оборудование (сканер штрихкодов, онлайн-касса, эквайринг и пр.)
- Горки для размещения игрушек в центре торгового зала
- Фигуры сказочных и мультипликационных героев, наклейки на входе с их изображениями
- Детские плакаты и картины
- Большая яркая вывеска
Все оборудование магазина детских игрушек должно быть безопасным, без острых углов и выступов, чтобы дети не спотыкались и не могли пораниться.
При наличии внешней стеклянной витрины следует разместить на ней наиболее привлекательные для детей игрушки. Они должны быть различного ценового диапазона, чтобы родителей не отпугивала излишне высокая или низкая стоимость. Ведь магазин должен ощущаться комфортным и для детей, и для взрослых.
Персонал для магазина игрушек
Для обслуживания покупателей в магазине игрушек площадью до 40-50 кв.м. достаточно одного продавца. Первые месяцы его может подменять непосредственно предприниматель, чтобы лучше понимать особенности спроса и потребности посетителей.
Продавец должен быть опрятным и самое главное уметь находить общий язык с детьми, чтобы они чувствовали себя свободно и открыто говорили о своих желаниях. В магазине ребенок может хотеть купить сразу все игрушки, поэтому задача продавца сузить выбор до нескольких моделей, которые может себе позволить приобрести родитель. В таком случае оба посетителя уйдут довольными и обязательно вернуться за очередной игрушкой.
Торговать товаром, который интересен самому предпринимателю и продавцу, намного проще. Помимо этого, позитивное отношение к игрушкам легко передается детям и их родителям, а это гарантирует успех и прибыльность бизнеса. Поэтому заниматься торговлей детскими товарами рекомендуется только тем людям, которые сами любят ими пользоваться.
UPD: обновлено 22.10.2019
Рекомендуем прочитать
Бизнес на дому имеет множеством плюсов. Например: возможность стартовать с минимальными вложениями, экономия времени, возможность работать в комфортных для себя условиях и др.
Спрос на детские игрушки всегда остается высоким. Но перед тем, как открыть магазин игрушек, необходимо тщательно ознакомиться с особенностями этого бизнеса, что позволит сделать магазин успешным с самого старта.
Поиск поставщиков — обязательный этап в запуске любого интернет-магазина. Поставщиком может выступать производитель товара или дилер. Разберемся подробнее.
Источник: 5cms.ru
Открытие магазина детских игрушек 0
Воссоздавая реальные и воображаемые предметы, образы, игрушки служат целями умственного, нравственного, эстетического и физического воспитания ребёнка, помогая ему познавать окружающий мир, приучая к целенаправленной, осмысленной деятельности и способствуя развитию мышления, памяти, речи, эмоций. Они широко используется в учебно-воспитательной работе с детьми, в частности для развития технического и художественного творчества
Для того чтобы успешно открыть магазин детских игрушек нужны не только деньги, но и знания. Последние предоставлены в этой статье.
Классификация игрушек
Данная информация поможет вам лучше разобраться при подборе ассортимента.
По возрастному назначению:
- от рождения до 1 года
- от 1 от 3 лет (в этот период начинается разделение игрушек для девочек и для мальчиков)
- от 3 лет до 5 лет
- от 5 лет до 10 лет
- от 10 лет и старше
По развивающему назначению:
- Сенсорные (до года в основном звуковые — погремушки, пищалки, музыкальные игрушки; зрительные — калейдоскоп, цветные контурные изображения);
- Двигательные (мобиль, мяч, юла, заводные игрушки);
- Образные (изображения животных, куклы, солдатики, машинки);
- Общественно-бытовые и производственно-технические (игрушечные инструменты, например совок и ведёрко, оружие);
- конструктивные (различные конструкторы и сборные игрушки).
По материалу изготовления:
- Тканевые
- Фетровые
- Соломенные
- Глиняные
- Деревянные
- Пластмассовые
- Резиновые
- Меховые
- Металлические
- Фарфоровые
Педагогическая классификация детских игрушек следующая :
I. Игрушки по видам игр: сюжетным, дидактическим, спортивным, развлекательным
- Сюжетно-образующие игрушки, прообразом которых являются одушевленные и неодушевленные объекты окружающего мира, используются преимущественно в сюжетных играх:
- куклы;
- фигурки людей;
- фигурки животных;
- предметы игрового обихода;
- театральные;
- празднично-карнавальные;
- технические.
- собственно дидактические: основаны на принципе самоконтроля;
- дидактические игры (наборы) с правилами: предназначены преимущественно для игр на столе (полиграфические и прочие);
- конструкторы и строительные наборы;
- игры-головоломки;
- музыкальные игрушки.
II Игрушки по степени готовности:
- Готовые.
- Сборно-разборные, состоящие из трансформирующихся частей и деталей.
- Заготовки и полуфабрикаты для игрушек-самоделок.
- Набор различных материалов для создания игрушек-самоделок.
III Игрушки по виду применяемого сырья:
- Деревянные.
- Пластмассовые.
- Металлические.
- Из тканей, в том числе набивные игрушки.
- Резиновые.
- Из бумаги и картона.
- Из керамики, фарфора и фаянса.
- Из древесных материалов, папье-маше.
- Из новых синтетических материалов.
IV Игрушки по величине:
- Мелкие (размером от 3 до 10 см).
- Средние (размером от 10 до 50 см).
- Крупногабаритные (соразмерные росту детей в разные возрастные периоды).
V По функциональным свойствам:
- Простые, без подвижных деталей.
- С подвижными деталями, механические (в том числе с заводными и инерционными механизмами).
- Гидравлические.
- Пневматические.
- Магнитные.
- Электрифицированные (в том числе электротехнические, электромеханические, радиофицированные, на электронной элементной основе).
- Электронные (на компьютерной основе).
- Наборы игрушек (или деталей) — совокупность деталей одной или нескольких игрушек, связанных между собой по назначению или функциональному признаку.
- Игровые комплекты, объединённые единой темой (задачей).
VI Игрушки по художественно-образному решению:
- Реалистические.
- Условные.
- Конструктивные.
Пошаговая инструкция по открытию
Проходим регистрацию
Выберите ту организационную форму, с которой вам удобнее было бы работать. Для России это:
- ИП – открывается легко и просто, по времени процедура занимает несколько дней. Нужно обратиться в налоговую службу по месту деятельности, принести паспорт, ИНН, заплатить госпошлину и составить заявление. Через несколько дней вам выдадут лист ЕГРИП. Если вдруг вы прогорите, то закрыть ИП также легко, как и отрыть – главное не забывайте вовремя уплачивать в бюджет налоговые взносы.
- ООО – процедура немного сложнее. Необходимо будет составить учредительные документы, решение об организации юридического лица и обратиться в налоговую инспекцию. В случае краха, придется пройти полную процедуру банкротства, что недешево.
С июля 2018 года, все организации, имеющие отношение к торговле, должны быть оснащены онлайн-кассами. Не важно, есть ли у вас сотрудники, или же вы сами стоите за прилавком, одна у вас точка или несколько – этот вид ККТ необходим.
Выбираем место для магазина
Дальше, самое сложное – определяемся с местом дислокации.
Торговый центр
+ Самым удачным местом будет людный торговый центр с крупными якорными арендаторами, в перспективе которых нет желания передислоцироваться. Если вы откроетесь рядом или напротив крупного продовольственного гипермаркета, то ежедневный поток посетителей вам будет обеспечен. При этом нужно обратить внимание на хорошую парковку, без нее вся задумка может оказаться провальной.
— высокая арендная плата
Совет: не всегда полезно ходить на разведку в торговый центр перед заключением договора с арендодателем с целью узнать о плотности трафика посетителей. Чаще всего за прилавком сидят продавцы, которые не могут дать оценку наплыва посетителей в сравнении с другими ТЦ. Высчитывать трафик в будние и выходные дни – тоже не всегда объективно.
Если у вас моногород, зависящий от одного градообразующего предприятия, то и наплыв людей, жаждущих оставить часть своих сбережений в ТЦ, будет повышен в дни сразу же после расчета или аванса. То есть, если сравнивать, к примеру, две субботы (одна за другой), то количество ваших потенциальных клиентов может быть совсем разным. Еще нужно учитывать праздники и теплые летние дни, когда основная часть населения выбирается за город на шашлыки.
Не нужно открывать отдел игрушек в том торговом центре, где их и без вас хватает. Как это часто случается, арендодатели сами вам откажут, если у них имеется уже много аналогичных точек продаж. Вы можете встать в очередь и если место освободиться, вас пригласят.
Но, бывают такие случаи (в основном, это загнивающие ТЦ без плотного трафика), когда руководство требует от сотрудников отдела аренды как можно больше заключенных договоров. Вас спокойно запустят в центр, но приготовьтесь к жесткой баталии. Конкуренция «оживляет» бизнес, но живым он выглядит только для покупателей.
Если два или несколько соперников не договорятся и решат в борьбе за клиента применить последний аргумент – демпинг, то после того, как слабый уйдет, сильный еще долго не сможет встать на ноги. Разбалованные покупатели, привыкшие к акциям или низким ценам, будут очень неохотно покупать товары по адекватным ценам. Получается, что проявляя уважение к конкурентам, вы закладываете прочный фундамент и для своих продаж.
Прикассовая зона в супермаркетах типа «У дома»
+ Низкая арендная плата
— Вашими клиентами станут только жители ближайших домов в округе. Даже если вы сильно потратитесь на рекламу, клиентам будет сложно вас найти ввиду огромного количества супермаркетов «у дома».
Магазин с отдельным входом с улицы
+ Если вы приобретаете помещение в собственность, то у вас появится стабильность бизнеса. Вы не будете зависеть от арендодателей, которые в любой момент могут поднять размер взимаемой ими платы.
— Закладывайте огромный бюджет на рекламу. Как бы вы ни старались, привлечь «холодных» покупателей яркими витринами не удастся – людям сложно отойти с маршрута на пять метров, чтобы зайти и «поглазеть» на ваш товар. Приготовьтесь к тому, что вашими посетителями в основном станут «горячие» клиенты, уже готовые совершить покупку. Возможно, спасением станут уличные штендеры с привлекательными акциями.
Совет: ориентируйтесь на «богатые» спальные районы или на оживленные проспекты. Окраина города – не лучший выбор.
Выбираем поставщика игрушек
Проработайте все возможные варианты. Помните о том, что с поставщиками можно договариваться об индивидуальных условиях и незаложенных в программу скидках на месте. Вам будет проще, если ваши ежемесячные закупки товара будут составлять около миллиона рублей. Круг поставщиков тогда может значительно расшириться, и вы получите максимальные скидки. Но, такая «оборотка» подъемна не каждому предпринимателю, поэтому сосредоточьтесь на близлежащих оптовых базах.
Закупая товар, требуйте сертификаты на игрушки.
Формируем ассортимент
Прошли те времена, когда дети играли с куклами и пистолетами. В 2018 году основной упор следует делать на героев из популярных мультфильмов. Это неубывающий тренд, также как и игрушки из рекламы по ТВ. Однако, ненужно забивать все полки исключительно мультгероями. Как правило, у них неяркая упаковка, которая не привлекает внимание проходящих мимо посетителей.
В вашем отделе обязательно должны быть яркие заводные игрушки, конструкторы, большие подарочные комплекты игрушек.
Большим подспорьем в выборе товара являются дети. Они сами вам подскажут, какие игрушки привезти и что у них больше в ходу.
Подводные камни торговли игрушками
Успех первых дней может вскружить голову
Первые две недели после запуска отдела – совсем не показатель продаж. В это время, вы будете наблюдать повышенный интерес со стороны покупателей к вашему отделу. Выручка может превышать норму вдвое. Судить о выручке отдела можно только после года работы.
Торговля игрушками в несезон
Лето – это настоящее испытание для вашего бизнеса. Если вы не подстрахованы и «сложили все яйца в одну корзину», не диверсифицировав бизнес, то вам придется очень худо. Приготовьте финансовую подушку на это время, из которой вы будете черпать деньги на аренду и заработную плату продавцам. Закупайте только высоколиквидные позиции товара с высокой оборачиваемостью.
Привязка клиентов
Создавайте свою клиентскую базу. Для этого как никак лучше подходят дисконтные карточки для постоянных покупателей. Однако такие карточки должны строго учитываться, иначе есть риск, что продавец будет проводить одну и ту же дисконтную карточку для всех покупателей, а разницу класть себе в карман.
Жесткий контроль
Постарайтесь хотя бы раз в неделю самостоятельно стоять за прилавком, чтобы держать руку на пульсе. Камеры видеонаблюдения могут дать вам только общую картину работы отдела, поскольку вы не будете целыми днями просматривать их контент. Самыми лучшими информаторами служат сами же клиенты.
В разговоре они могут упомянуть, что, например, в прошлый раз у вас этот же товар был дороже, что значит, что продавец может продавать товар по своим ценникам. Такую информацию вы сможете получить только лично присутствуя в своем магазине. Еще много нюансов может вскрыться в разговоре с клиентами.
Опасайтесь неликвида
Перед открытием магазина не нужно закупать игрушки огромными партиями. Не изучив спрос, вы рискуете «заморозить» свои оборотные средства, купив неликвидные позиции. Деньги должны работать, а не пылиться на полках.
Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин игрушек?
Пример реальных затрат для небольшой торговой точки из практики.
| Аренда + обеспечительный платеж | 23000 х 2 = 46000 |
| Шкафы на торговый остров | 26000 |
| Стекло на витрины | 10000 |
| Раздвижные роллеты б/у | 15500 |
| Эконом панели металлические 3 шт. | 1500 |
| Ценникодержатели | 450 |
| Крючки металлические дляэконом панелей | 1410 |
| Корзина для распродаж | 3591 |
| Стул | 849 |
| Товарные чеки | 59 |
| Онлайн-касса | 37000 |
| Заключение договора с Интернет-провайдерами | 900 |
| Изготовка второго комплекта ключей для продавца | 120 |
| Электрочайник | 400 |
| Тряпка и ведро для осуществления уборки | 120 |
| Ежемесячная оплата уборщице за мытье пола | 500 |
| Оформление уголка покупателя | 1500 |
| Калькулятор | 500 |
| Товар (игрушки) | 256805 |
| ИТОГО: | 403204 |
Это затраты на открытие торгового острова с игрушками площадью 9м2. Соответственно, рассчитывайте большие издержки на закупку товара, если ваша площадь будет больше. Чтобы плотно заставить полки игрушками вам потребуется приблизительно по 30000р на один квадратный метр магазина. Высота торгового острова не может превышать 160 см, поэтому если у вас будет павильон и полки выше, то потребуется и того большая сумма. И помните главное правило продаж – полные полки, хорошие продажи!
Если первое время вы планируете самостоятельно стоять за прилавком, то сможете избежать расходов на продавца – это приблизительно 16000 рублей в Челябинской области. Вы можете чередоваться с продавцом, например, работать в своем магазине один или два раза в неделю.
Подсветка играет немаловажную роль в привлекательности ваших витрин. На подобное мероприятие на рассматриваемом торговом острове потребовалось 13000 рублей.
Вывеска с разработанным логотипом поможет вашему бренду стать более узнаваемым. Этот логотип вы можете использовать на визитках, в качестве аватара вашей торговой марки в социальных сетях и на сайте. Стоит вывеска в разных рекламных агентствах по-разному – от 4000 до 27000 рублей за световые короба. Кстати, если вы планируете открыть свой магазин или торговый остров в крупных ТЦ, то руководство центра обязательно выставит вам свои условия по оформлению вашей торговой точки. Исключение – уже развитые торговые сети со своим уникальным дизайном.
Источник: moybiznes.org