Заработком керамической плиткой занимаются около 150 торговых точек в Санкт-Петербурге. Как говорят эксперты, с увеличением числа новых микрорайонов, домов и т.д. появляется возможность открытия новых магазинов с керамической плиткой, их число составляет около 100 торговых точек.
С увеличением прибыльности продаж точек розничной торговки наращиваются темпы производства отечественной продукции. В Санкт-Петербурге функционирует порядка 10 предприятий, которые занимаются производством керамики.
Особой популярностью в последние годы пользуются изделия московских, орловских и шахтинских производителей. Торговые точки зачастую стали отказываться от изделий, произведенных в Республике Беларусь, это обусловлено трудностями с транспортировкой и с плохим качеством изделий. Порядка половины реализуемой продукции производиться за рубежом.
Так, например, плитка поставляется из Испании, Китая, Германии и т.д. Стоимость зарубежной продукции выше отечественной примерно в 2 раза. Это обусловлено большими затратами на транспортировку.
#бизнес в эпоху перемен 2022: салон продаж керамической плитки
Примерно 50 компаний в Санкт-Петербурге занимается доставкой зарубежной продукции.
По словам экспертов, одна довольно успешная торговая точка имеет порядка 50 посетителей ежедневно. Покупку совершают около 20%. В среднем покупка осуществляется на 200 условных единиц.
Этап 1. Место
Лучше всего открыть новую торговую точку в непосредственной близости от новых жилых домов, где большинство жителей заняты ремонтными работами.
Посетителями и клиентами торговой точки станут новые жильцы близлежащих домов и районов, ведь им не придется везти продукцию из других концов города.
Магазин, которые занимается реализацией элитной продукции лучше расположить ближе к центру.
Что бы открыть магазин нужно обратиться за сертификатом в Госсанэпиднадзор.
Этап 2. Помещение
Помещение необходимо подбирать на 50 квадратных метров. Однако не стоит забывать, что метраж будет зависеть от количества предлагаемой продукции. Складское помещение магазина должно быть площадью 20 квадратных метров.
До открытия нужно провести соответствую проверку помещений различными инстанциями (санитарно-эпидемиологическая служба, пожарная инспекция и др.). Арендная плата за помещение в 79 квадратных метров будет составлять от 2 до 3 тысяч условных единиц ежемесячно.
Этап 3. Плитка
Наибольший спрос у потребителя вызывает продукция, предназначенная для ванной комнаты и санузла. Для оформления можно пользоваться и обычными керамическими изделиями, а также можно использовать плитку, которая имитирует натуральный камень.
Керамическая плитка на стены, отличается от плитки для полы тем, что её толщина больше, и она имеет другое качество (не скользит).
В магазине должно находиться от 20 наименований, видов и различных цветовых гамм керамической плитки. По мере приближения весны, наиболее актуальной расцветкой становится бежевая и розовая плитка.
Стоимость первоначальной продукции составит примерно 6.000 условных единиц.
Как открыть магазин плитки? Отделочный бизнес с нуля. Бизнес на ремонте плитки. Бизнес 2021.
Этап 4. Персонал
Состав персонала торговой точки выглядит следующим образом
| Администратор магазина (осуществляет деятельность по управлению персонала, осуществляет закупку и работу складского помещения, сотрудничает с поставщиками, потребителями и т.д.) | 1.000 |
| Сотрудник у кассы | 400 |
| Консультант-менеджер (сотрудничество с посетителями, помощь, консультации) | от 400 до 500 |
Сотрудник по консультациям обязан ориентироваться в вероятных недостатках и изъянах при работах с керамикой. В его обязанности также входит расчет необходимого количества плитки исходя из нужд клиента, консультация по изготовлению смеси для работ с плиткой, а также рекомендации по укладке. В процессе работы магазина персонал может увеличиваться и достигать до 5-ти сотрудников. Заработная плата основных сотрудников (3 вакансии) не должна превышать 2.000 условных единиц.
Рассмотрим процентное соотношение основных покупателей магазина (удельный вес):
- 50% — покупатель, пришедший после ознакомления с рекламой (газеты, радио, телевиденье, вывески);
- 30% — «сарафанное» радио;
- 20% — клиент, который просто зашёл в магазин;
Этап 5. Ассортимент
Востребованность цветовой гаммы, расцветки, фактуры и т.д. связана с временами года, а так же с модой на те или иные узоры.
В холодные времена года клиент предпочитает цвет морской волны. Когда наступает весна, покупатель стремиться приобрести что-либо более яркое, в цвет приближающего лета, например розовую плитку. В зависимости от районов, месторасположения и т.д. спросом будут пользоваться разные оттенки, так, в одних магазинах лучше продаваться будет зеленый и бежевый цвет, а в других – серые и коричневые тона.
Ежемесячный доход магазина с 20 наименованиями товаров будет составлять примерно 4.000 условных единиц. Эта сумма приведена без вычета налоговых сборов и без коммунальной платы. Налоги и оплата коммунальных услуг составляет примерно 1.500 условных единиц. Для осуществления торговли в небольшом магазине хватит одного крупного поставщика.
Крупные поставщики и производители керамической плитки предоставляют ознакомиться с их продукцией на web-сайтах. С помощью таких порталов связаться с поставщиком не составит особого труда. Кроме того, крупные компании стараются также самостоятельно подбирать магазины для сотрудничества.
Чтобы достичь хороших результатов необходимо следовать следующим принципам:
- Быстрота выполнения заказов;
- Персональное отношение с каждым покупателем;
- Профессионализм консультанта, менеджера, оказание качественных услуг;
- Советы от профессионалов по работе с изделиями;
- Ориентирование в нуждах клиентов;
- Хорошие знания в области керамической плитки;
Источник: biznes-idei.net
Как открыть магазин плитки
Строительные магазины востребованы во всем мире, ведь рано или поздно любой человек делает ремонт, строит свой дом или обустраивает место работы. Открытие магазина строительных материалов при грамотном подходе способно принести довольно высокую прибыль.
Статьи по теме:
- Как открыть магазин плитки
- Как открыть склад магазин
- Как открыть чайную
Инструкция
Займитесь поиском подходящего помещения для своего магазина. При этом важно выбрать такое строение, которое будет вмещать в себя не только торговый зал, но и склад, а также офисные комнаты. Важно здесь и месторасположение. Лучше всего выбрать золотую середину (не центр города и не окраину).
Рассматривайте подъездные пути к зданию, возможность приезда из различных районов и состояние строения. Заключите договор с арендодателем на выбранное помещение.
Подготовьте пакет учредительных и разрешительных документов. Для этого придется обойти не одну инстанцию. Вам понадобятся разрешения и согласования от местной администрации, органов пожарной охраны, энергетиков, налоговой инспекции и санэпидемстанции.
Закажите печать и вывеску для своего магазина. Если вывесок несколько, они должны быть выдержаны в одном стиле. Приобретите необходимый комплект торгового оборудования, учитывая ассортимент своего товара, в нашем случае — плитки. Купите соответствующие стеллажи, полки и другое оборудование. Не забудьте стойку для продавца и прочие необходимые мелочи.
Расставьте оборудование на свои места в помещении магазина. Продумайте ассортимент плитки. Здесь важно сделать тонкие расчеты, ведь важна цена закупки и продаж, средства, которыми вы располагаете на данный момент. Для начала лучше всего закупить столько товара, сколько может понадобится человеку при мелком или капитальном ремонте, а вот ассортимент его лучше разнообразить.
Займитесь поиском поставщиков. Как правило, производители работают с малоизвестными торговыми предприятиях на условиях полной оплаты товара, однако, это менее выгодно, нежели брать плитку под реализацию. Постарайтесь найти именно такой вариант сотрудничества. Не закупайте крупных партий, предлагайте покупателю широкий ассортимент и многообразие.
Наберите необходимую команду кассиров, продавцов-консультантов, администраторов, бухгалтеров в зависимости от объема вашего магазина. Оформите витрины, разложив товар в нужные места. Здесь важно правильное оформление, ведь от него будут зависеть ваши продажи. Можете на этом этапе нанять профессионального мерчендайзера.
Продумайте систему видеонаблюдения в торговом зале и установите ее.
Закажите рекламу своего бизнеса. Важно, чтобы о вас узнали не только в городе, но и в прилегающих районах. Для этого можно использовать радио и ТВ, рекламу в лифтах и подумать о создании собственного сайта.
Источник: www.kakprosto.ru
Идеи собственного бизнеса или как открыть магазин керамической плитки
Все больше людей сегодня задумываются об открытии своего бизнеса. Сфер бизнеса и вариантов огромное множество, среди них можно выделить сегмент строительства и отделочных материалов, т.к. он не подвержен моде и пользуется стабильно растущим спросом, а проекты чемпионата мира по футболу и решение провести реновацию жилого фонда в Московском регионе обещают этой отрасли бурный рост на ближайшие 7-10 лет.
В то время как строительный бизнес является достаточно непростым и сопряжен с высокими рисками, магазины отделочных материалов требуют куда меньших затрат на открытие и обещают гарантированный доход, если учесть ряд ключевых факторов. Рассмотрим вариант открытия магазина плитки «с нуля».
Керамическая плитка и керамогранит с момента своего появления стали традиционным отделочным материалом не только для ванных комнат и кухонь, но также активно используются при отделке гостиных, коридоров, террас, а также различных коммерческих объектов, что предполагает большие объемы настенных и напольных отделочных материалов. Более того, постоянное развитие технологий создает все новые возможности для использования керамогранита и плитки, в частности многие фабрики предлагают крупноформатный керамогранит размерами до 3 метров, который активно используется при отделке бизнес-центров и других коммерческих помещений с большими площадями отделки.
Открытие магазина плитки не требует специальных навыков и опыта. Если сравнивать открытие магазина плитки с открытием кафе, то здесь не возникнет сомнений в том, что магазин плитки открыть и содержать гораздо проще в силу отсутствия необходимости проходить регулярные проверки и получать разрешения. Магазин плитки при правильной организации бизнеса быстрее выйдет на окупаемость, а ваши первоначальные вложения могут быть минимальными.
Итак, что нужно знать для открытия магазина плитки, если вы решили открыть такой бизнес «с нуля».
Если изучить строительный рынок, то будет понятно, что магазин плитки может существовать для частных и оптовых клиентов. Очевидно, что если ориентироваться на последний сегмент, то прибыль будет выше, но при этом это потребует существенно больших финансовых и трудовых ресурсов. Поэтому, если вы новичок в этой сфере, то начать лучше с сегмента розничных продаж.
Одним из основных вопросов при открытии магазина является ассортимент. Так, следует понять, где будет расположен магазин плитки, его презентабельность и проходимость, а также какой сегмент граждан будет его посещать, какого уровня дома расположены поблизости.
Популярностью пользуется дешевая плитка российского производства производства, далее по списку идут такие страны-производители, как Китай, Польша, Беларусь и др. страны-производители недорогих отделочных материалов. Однако, нужно отметить, что, работая с недорогой керамической плиткой и керамогранитом (до 1000-1500 рублей за м2) вам достаточно часто придется сталкиваться с браком и рекламациями, что отнимает достаточно много времени и средств.
Старайтесь подбирать качественный ассортимент плитки в ваш магазин, чтобы любой покупатель смог найти желаемый вариант. Более дорогой сегмент привлекателен тем, что стоимость отделки каждого отдельного санузла или помещения существенно возрастает, а значит, возрастает и заработок.
В среднем и дорогом ценовых сегментах керамической плитки лидируют фабрики Италии и Испании, законодатели моды в индустрии керамической плитки. Среди производителей можно выделить такие фабрики как Piemme Valentino, Peronda Ceramicas, Aparici, Marca Corona, Impronta Italgraniti, ADEX, Inalco, Naxos и другие.
Это фабрики, чей материал отличает высокое качество и дизайн, который востребован и пользуется стабильным спросом на российском рынке. При выборе поставщика немаловажным критерием является цена товара, но зачастую она не является определяющей. Предпочтение стоит отдавать известным на рынке поставщикам керамической плитки, проверенным временем, т.к. каждый кризис сопровождается банкротством многих поставщиков, клиенты которых теряют при этом деньги и заказы. Среди ведущих оптовых поставщиков испанской и итальянской керамической плитки и керамогранита можно выделить компанию КЕРАМИР, которая работает на российском рынке уже более 20 лет, является официальным оптовым поставщиком всех основных фабрик Италии и Испании, имеет отлаженную логистику и наилучшие цены от производителей. В ассортименте компании присутствуют вышеупомянутые фабрики Piemme Valentino, ADEX, PERONDA, Impronta Italgraniti, Inalco и многие другие, с полным ассортиментом плитки и керамогранита можно ознакомиться на сайте компании КЕРАМИР в разделе «КАТАЛОГ ПЛИТКИ» по ссылке.
Наиболее распространенный принцип работы магазинов керамической плитки – прием товара на реализацию. Исходя из выбранного ценового сегмента вы находите поставщиков керамической плитки с подходящим ассортиментом, приобретаете или берете у них на реализацию образцы товаров и экспозицию и начинаете работать. Такой вариант является наиболее простым и наименее затратным, так как не требует от начинающего предпринимателя капитальных вложений, масштабных поставок и аренды склада для хранения плитки.
Не торопитесь сразу превращаться в огромный магазин плитки, где можно найти любой вариант керамической плитки. Дело в том, что таким разнообразием может похвастаться любая крупная сеть строительных магазинов, навряд ли вам удастся конкурировать с ними по ассортименту и цене. Лучше сконцентрироваться на оригинальных и интересных коллекциях.
Выбираемый ассортимент, несомненно, должен соответствовать месторасположению и отделке вашего магазина и наоборот. Ваш магазин может быть расположен в районе с концентрацией магазинов строительной и мебельной тематики, либо в районе, где осуществлена или планируется плотная застройка. Ваш клиент – человек, который хочет обновить старый ремонт либо делает ремонт с нуля.
Именно потому необязательно искать помещение в центре города, однако хорошее место для размещения магазина плитки играет важную роль в развитии вашей торговой точки. Как только вы найдете помещение, не забудьте подумать о том, что для размещения керамической плитки в вашем магазине потребуется специальное оборудование (стенды для плитки и экспозиторы), которое позволит размещать коллекции керамической плитки или отдельные ее фрагменты. Если вам требуется склад, то он необязательно должен быть расположен рядом с магазином, т.к. в большинстве случаев плитку приобретают вместе с доставкой.
Конечно же, открытие магазина потребует и стандартных юридических процедур – оформление ООО или ИП, подбор персонала, оплата налогов и страховых взносов, оформление кассовых операций и многое другое. Это все можно сделать самостоятельно, либо с привлечением специализированных организаций. Так или иначе, собственный бизнес предполагает определенные риски и ответственность, но при правильной организации бизнеса риски можно минимизировать, а возможный доход от такой деятельности зачастую существенно выше.
Подписывайтесь на Аргументы недели: Новости | Дзен | Telegram
Источник: argumenti.ru
