Магазин крепеж как бизнес рентабельность

Сегодняшней статьей мы продолжаем серию бизнес идей по запуску узконишевых магазинов в том или ином направлении. Конкретно в сегодняшней статье, как вы поняли, мы поговорим о том, как запустить собственный бизнес на продаже крепежных элементов и что для этого нужно сделать в первую очередь.

3371 просмотров

В кризис, рынок строительных материалов, как и весь бизнес, преодолевает не легкие времена, но несмотря ни на что, наши люди стараются ремонтировать свое жилье и даже строить новое, так что клиенты будут в любом случае, а покупать они будут там, где дешевле. Плюс ко всему там, где есть широкий выбор товара. Именно реализацию этих потребностей мы и закладываем в идею узконишевого магазина по продаже крепежных изделий.

Выгодно ли запускать такой бизнес?

Крепежные элементы – это ходовой товар, который пользуется спросом, как летом, так и зимой. Поэтому клиенты будут всегда, единственное, все зависит от того как вы наладите продажи и какие цены будут на ваш товар.

Наиболее эффективным будет открыть такой магазин в небольшом городе, где нет крупных торговых гипермаркетов. Для раскрутки в большом городе, вам нужно будет значительно больше сил, денег и времени, но и прибыль может быть значительно выше.

Давайте поговорим, что же нам понадобиться.

Аренда торговой площади и закупка оборудования

Для открытия магазина крепежа вам потребуется найти помещение в людном месте, наилучшим вариантом будет торговая площадь возле рынка, или же других строительных магазинов. Вам изначально нужно ориентироваться на то, где будет максимальный поток ваших потенциальных клиентов.

Размер помещения нужно искать в районе 20 – 35кв.м. Большее помещение на начальных этапах снимать нет никакого смысла. Указанных размеров, вполне достаточно для демонстрации ассортимента и удобства пользованием магазина.

Из оборудования вам нужны будут стеллажи, тумбы со стеклянными поверхностями и различные крючки, и крепежи, для развешивания товара на стенах.

Также не забудьте о торговом месте для продавца.

Ассортимент

При разработке полноценного бизнес плана магазина крепежа, вам нужно будет проработать ассортимент особо тщательно. Важно предложить клиентам то чего нет у конкурентов и значительно расширить выбор того что у них есть, пишет источник. В вашем магазине должен быть представлен различный ценовой сегмент товаров. На самом деле торговля крепежом делиться на два вида.

• На развес. Так обычно продают гвозди.
• Поштучно или упаковками. Так продают все остальное (саморезы, болты и прочее).

Так, что при планировании бюджета учтите и покупку нормальных весов.

Что должно обязательно присутствовать в магазине крепежа:

• болты
• гайки
• винты
• гвозди
• шурупы
• анкера и дюбели
• саморезы
• стопорные кольца
• стопорные шайбы
• шайбы
• шпильки
• штифты
• пены, герметики, клеи, строительная химия
• перфорированый крепеж
• такелаж
• заклепки
• профили, подвесы и крабы
• станочные нормали
• хомуты
• шайбы
• шплинты
• шпонка
• веревка
• сопутствующие товары (скотч, изолента и прочее)

На самом деле ассортимент значительно шире, и его можно постоянно дополнять новыми позициями.

Как видите товар ходовой, и есть в обиходе практически у каждого дома. Ниша крепежа весьма узкая, но в то же время ее потенциала достаточно для запуска полноценного магазина, да еще и с перспективой расширения ассортимента.

Наилучшей рекламой для магазина крепежных элементов и метизов является его удачное расположение и «сарафанное радио», а точнее рекомендации вашего магазина всем знакомым.

Действенным методом будет раздача листовок о вашем открытии и реклама в местной газете объявлений.

Если вы работаете в большом городе, тогда однозначно нужно запускать полноценный интернет магазин крепежа и метизов и на старте подключать контекстную рекламу. В последующем можно заняться поисковым продвижением.

Здесь нужно сказать несколько слов о подборе персонала. Товар весьма специфичный и не каждый сможет быстро сориентироваться и предложить клиенту то, что нужно. Поэтому подбирайте людей, которые понимают в этом деле и могут отличить болт от самореза.

Наценка на товар?

Это первое чем нужно интересоваться при расчете перспектив окупаемости бизнеса, а также расчете прибыльности вашего дела. Средняя наценка на товар в магазине крепежа держится на уровне – 50% — 300%.

Краткие выводы. Магазин крепежа все же стоит открывать только при наличии небольшой конкуренции, со временем можно расширять свой бизнес дополнив его продажей различного инструмента, как электро так и аккумуляторного. Или дополнить светотехнической продукцией.

Источник: vc.ru

Бизнес-идея: магазин крепежа

Любой ремонт не может обойтись без крепежных изделий: различных гвоздей, шурупов, саморезов и прочего. На этом строительном материале можно основать целый бизнес. Чаще всего ремонтом занимаются мужчины, строительные бригады. Они знают, что существуют целые магазины с крепежными изделиями. Такие в городе, как правило, можно по пальцам пересчитать.

Как открыть магазин крепажа и сколько для это потребуется денег, вы узнаете из данной статьи.

Концепция бизнеса

Продавать строительные товары не так сложно, как кажется на первый взгляд, потому что клиентами могут быть не только люди, пришедшие по конкретному рекламному объявлению, а просто нуждающиеся в крепежных материалах. Магазин крепежа можно открыть в любом городе, нет ограничений по геолокации, а схема бизнеса максимальна проста. Необходимо найти поставщиков таких крепежей, как:

• гвозди;
• саморезы;
• анкеры;
• дюбеля;
• заклепки;
• шпильки.

После чего материалы закупаются партиями и на торговой точке реализовываются с наценкой.

Сферы использования крепежей разнообразны. Это могут быть квартирные ремонты, дачные сооружения, крыша на дом и т.д. Клиенты тоже разные. Но большую часть составляют оптовые покупатели: бригады строителей, строительные фирмы.

Средний чек в такой отрасли начинается от 50 рублей с одной покупки, и нужно это учитывать, потому что ориентация в основном должна происходить на рядового потребителя.

Что потребуется для реализации?

Чтобы реализовать данную бизнес-идею, нужно делать акцент на торговых навыках и знании продукта во всех деталях. Специальных умений для торговли не нужно. Но необходимо уметь создавать спрос у потенциальных клиентов и продавать как можно больше товаров. В этом случае прибыль будет расти.

Реализация магазина крепежа подразумевает поиск помещения, поставщика, набор персонала, проведение рекламной деятельности. Самым основным элементом в этой цепочке является поставщик, без него существование и процветание магазина будет невозможно. На всей территории России находится чуть больше 50 заводов по производству метизов, этого количества вполне достаточно, чтобы обеспечить себя регулярными поставками.

Также потребуется закупить стеллажи для сортировки товара и мебель.

Пошаговая инструкция запуска

Открытие любого магазина всегда сопряжено с поэтапными работами. Сделав что-то в неправильном порядке, можно отодвинуть дату открытия на месяца, дополнительно получив кучу неприятных ситуаций:

1. Легализация деятельности. В данном случае оптимальным вариантом можно считать получение лицензии ИП. После этого поставщики будут менее осмотрительно к вам относиться, а выстраивать партнерские отношения с людьми будет проще в разы.
2. Аренда помещения. Место магазина нужно выбирать осознанно, нельзя гнаться за самым дешевым вариантом. Местоположение торговой точки должно определяться несколькими факторами: проходимость, наличие в округе строительных баз и отсутствие конкурентов на расстоянии вытянутой руки. Если около потенциального помещения наблюдается хороший трафик, имеются строительные базы или магазины стройматериалов, да еще отсутствуют конкуренты, то нужно держаться за это место зубами. Только при наличии всех трех плюсов можно смело брать помещение в аренду. Площадь должна быть 25-40 квадратных метров с подсобным помещением, где можно хранить купленные партии товара. Затем его потребуется отремонтировать, привести к «торговому» виду.
3. Поиск поставщика. Выше было написано, что по всей стране функционирует всего 50 с небольшим официально зарегистрированных производителей метизов. Важно найти того, кто находится на максимально близком расстоянии, тогда за транспортировку продукции удастся расплатиться меньшей суммой, что сохранит прибыль в кармане.
4. Закупка первых партий. Чтобы понимать, с чем имеешь дело, нужно заказывать товар небольшими партиями, постепенно исследуя на качество. Новички часто совершают ошибку, закупают несколько видов продукции, но в большом количестве. А нужно делать совершенно наоборот – расширять ассортимент минимальными партиями, чтобы узнать, какой товар лучше всего пользуется спросом. Стоит посетить похожие магазины города в роли тайного покупателя и выведать необходимую информацию. Также в ассортимент можно включить отвертки, другой мелкий инструмент.
5. Покупка оборудования. Магазин необходимо оборудовать специальным инвентарем, куда входят стеллажи, стол, витрины, рольставни, компьютер. Все нужно собрать, скомплектовать так, чтобы просматривалась дизайнерская изюминка. Это очень часто подкупает клиента.
6. Набор персонала. Для обслуживания небольшой точки необходимо нанять 2 продавцов, которые будут работать по графику. Основным требованием к кандидатам является знание товара. Они должны уметь посоветовать, натолкнуть на умную мысль покупателя.
7. Маркетинг-план. Маркетинговая составляющая важна для каждого магазина, чтобы продажи имели высоки показатели. На старте можно заполучить партнеров в лице строительных компаний, бригад, предлагая выгодные условия (например, покупку больших партий по сниженным ценам). Креативные вывески также сыграют свою роль. Интернет-реклама не даст хороших показателей, потому что трудно продвигать метизы, ведь целевая аудитория разнообразная.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Большая часть расходов возлагается на покупку ассортимента. В общем виде затраты выглядят следующим образом:

• получение лицензии ИП – от 800 р.;
• поиск помещения, косметическая отделка – 50 000 р.;
• покупка оборудования – 100 000 р.;
• покупка первой партии товара – от 200 000 р.;
• рекламная кампания – от 20 000 р.

При подсчете получается минимальная цифра 371 тыс. рублей. Это начальный порог, который является «проходным билетом» на поле бизнеса в данной нише.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц необходимо тратить средства на:

• налоги – 10 000 р.;
• зарплату продавцам – 40 000 р.;
• обслуживание торговой точки – от 5 000 р.;
• рекламные расходы – до 10 000 р.;
• непредвиденные расходы – 10 000 р.

Итого можно считать, что ежемесячные затраты составят 75 тыс. рублей при правильном построении работы всей системы.

Заработок и окупаемость

Первоочередно всех волнует вопрос: «Сколько можно заработать?» Ответить определенно нельзя, потому что товар приобретается клиентами разными объемами. Наименования товара разные. Наценка на каждый из них – в рамках 50-300% от первоначальной стоимости. То есть можно судить о вполне солидных суммах.

Магазины крепежей, которые на данном рынке уже существуют, могут иметь доход от 120-150 тыс. рублей, из которых чистая выручка – 45-65 тыс. рублей. При таких показателях окупаемость бизнеса достигается за 6-8 месяцев усердной работы.

Риски

Сфера строительных материалов всегда обладала низким показателем рисков, потому что любой товар отсюда востребован по-своему. С крепежами ситуация обстоит точно так же. Если конкурентов поблизости нет, то можно спокойно строить бизнес без опаски, что все может рухнуть в один момент. Определенная осторожность должна быть с поставщиками, от брака никто не застрахован.

Итог

Открывать магазин крепежей очень выгодно, потому что конкуренция невысокая, а прибыль может исчисляться сотнями процентов. Метизы будут востребованы всегда, ни один дом не строится без них. Поэтому есть вероятность будущего расширения бизнеса.

Источник: zapusti.biz

Свой бизнес: как открыть магазин метизов

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Если вы планируете открывать собственный розничный магазин со строительно-отделочными материалами, но не обладаете необходимыми средствами на закупку большого количества дорогостоящих товаров, то стоит обратить внимание на бизнес, связанный с продажей метизов. Метизы (сокращение от словосочетание «металлические изделия») – это общее название для широкого ассортимент различных изделий из металла. Сюда относят все металлические изделия, которые можно разделить, в свою очередь, на промышленные и широкого назначения. К последней группе относят продукцию, которая используется в быту (ножи, пилы, ножницы, вилы, лопаты). А в первую группу попадают различные болты, гайки, шайбы, винты, заклепки, костыли, применяемые в железнодорожном строительстве, болты, металлическая проволока и пр. Нас интересуют, прежде всего, строительный крепеж: болты, винты, шурупы, гайки, саморезы, шайбы, шплинты, гвозди, дюбели, анкеры, тросы, сварочные электроды и т. д.

На первый взгляд, магазин по продаже крепежа кажется не столь рентабельным предприятием, как торговая точка с более обширным ассортиментом. Такая убежденность появилась во время недавнего экономического кризиса, когда больше половины узкоспециализированных торговых точек просто закрылось.

Отчасти это связано с неблагоприятной ситуацией на рынке (значительное снижение темпов и объемов строительства, замороженные объекты, снижение доходов населения). Но все же главные причины неудач заключаются в ошибках самих владельцев точек, которые либо относились к своему бизнесу недостаточно серьезно, либо недостаточно гибко реагировали на изменившиеся обстоятельства. Как же не повторить их ошибок и создать успешный магазин? Прежде всего, надо определиться с форматом работы.

Метизы могут быть представлены отдельной секцией в строительном магазине. Кроме того, вы можете открыть специализированный магазин, где будут продаваться, в основном, крепежи (хотя и их ассортимент все же желательно немного разнообразить). Рассмотрим второй вариант организации собственного бизнеса, так как он требует меньших затрат.

Перед началом работы специалисты советуют составить бизнес-план. Он пригодится даже в том случае, если вы не собираетесь искать инвесторов или брать кредиты в банке. Бизнес-план нужен, в первую очередь, вам, чтобы вы смогли подсчитать расходы на аренду или приобретение помещения, торгового оборудования, заработную плату работникам, оценить издержки, связанные с закупкой товаров и с продвижением и развитием вашего бизнеса.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Решающее значение имеет месторасположение вашего магазина. Специалисты советуют открывать его на строительном или хозяйственном рынке. Также это может быть строительная база или просто место с высокой проходимостью рядом с крупными строительными (неспециализированными) магазинами. Иногда подобные точки открываются в спальных районах на площади в 20-25 кв. метров в торговом центре или рядом с ним. Этот вариант не самый лучший, однако, если альтернатив нет, выбирайте хотя бы район с большим количеством новостроек и приготовьтесь поменять месторасположения своей точки, когда все дома в этом районе будут построены, а квартиры отремонтированы.

Скорее всего, конкуренты у вас будут (и, возможно, в большом количестве), однако в небольших городах с населением не более 500 000 человек весьма сложно найти магазин с широким ассортиментом крепежей. Обычно выбор в торговых точках на строительных рынках очень ограничен. В лучшем случае там представлены различные дюбели и саморезы, которые используются наиболее часто.

Однако когда речь идет о более надежном крепеже (например, используемом при сборе мебели, установке полок и техники), найти его становится весьма проблематично. Изучите ассортимент конкурентов, оцените компетентность их продавцов. Конечно, для этого вы сами должны прекрасно разбираться в том, что собираетесь продавать. Поэтому начинать нужно с изучения самого товара, который вы будете реализовать. 200-300 позиций для розничной торговли будет слишком мало.

На первую закупку лучше ориентироваться минимум на 450-500 наименований. В этот список могут входить следующие позиции: саморезы по гипсокартону, кровельные саморезы и саморезы с пресс-шайбой; такелаж, талрепы, анкер-клин и анкерные болты с гайками; гвозди строительные фасовкой по 5кг (размеры: 4,0х120, 4,0х100, 3,5х90, 3,0х80, 3,0х70) ; гвозди шиферные и финишные; болты и гайки по ГОСТ 7798-70 и ГОСТ 5915-70 (до 27 диаметра); болты DIN 933 оцинкованные (и к ним цинковые гайки); болты класса прочности 8.8; сетка-рабица: ячейка 45 и 50 (черная и оцинкованная); проволока вязальная (термически обработанная) 1,2мм; абразивы по металлу (размеры: 150, 180, 230); простые электроинструменты (пистолеты монтажные ПЦ-84 и шуруповерты); патроны монтажные Д4; дюбель-гвозди для монтажных пистолетов (4,5х50, 4,5х60, 3,7х30); с потайной головкой (6х80, 6х40), скобы, электроды, универсальные шурупы в желтом цинке. Кроме того, стоит закупить сверла по металлу и бетону, такелаж (цепи, зажимы, карабины) и минимальный набор инструментов (заклепочники, отвертки). Кроме собственно крепежа, можно продавать расходные материалы (буры, биты, сверла, пилки и т. д.). Можно также включить в ассортимент некоторые хозяйственные товары, а вот со сложным и дорогим электроинструментом пока торопиться не стоит, иначе ваши заботы и расходы значительно увеличаться (осуществление гарантийного ремонта, поиск надежных поставщиков, место под размещение такого довольно габаритного товара и пр.).

В дальнейшем ассортимент можно будет постепенно расширять до 900-1000 наименований. Главная сложность заключается в том, что вы и ваши продавцы, при наличии таковых, должны прекрасно разбираться в специфике вашего товара: знать, для чего применяется каждое изделие, где и как.

Кроме того, вряд ли вы, не имея опыта работы в этой сфере, сможете с первого раза закупить необходимое количество самой востребованной продукции. Впоследствии может оказаться, что самых ходовых позиций вам не будет хватать, а место на складе и в магазине будет занято никому не нужным товаром. Поэтому столь важно тщательно изучить спрос на крепежные материалы, ассортимент конкурентов (обращайте внимание не только на товар в целом, но даже на его расположение в магазине – обычно самые популярные позиции выкладываются вперед), наладить систему учета и, главное, планировать запасы. Больше всего продаж приходится на саморезы для гипсокартона (блошки, черные), саморезы с пресс-шайбой, дюбели с ударным шурупом для быстрого монтажа, столярные гвозди, универсальные шурупы, дюбели с крючками.

Если вы не разбираетесь в такой продукции и в бизнесе по продаже метизов, то соблюдайте несколько правил. Прежде всего, если у вас нет опыта продаж, то лучше всего обратиться за консультацией к «бывалым» предпринимателям.

Если знакомых в этой сфере нет, то можно изучить ассортимент конкурентов (вряд ли вы узнаете количество наименований товара на их складе, но хотя бы поймете, на что обратить внимание). Но учтите, что обычно на витринах выкладывается оцинкованный крепеж, который выглядит привлекательнее всего и отличается высокой наценкой, но это вовсе не означает, что именно он пользуется наиболее высоким спросом.

Самый невыгодный вариант – попросить поставщика крепежей подобрать ассортимент для первой закупки на обозначенную вами сумму. Этот вариант наименее хороший, так как, скорее всего, ваш поставщик, видя, что вы не разбираетесь, постарается сбыть вам весь свой неликвид. Ни в коем случае не вкладывайте все свои средства в первую закупку. Метизы – товар специфический.

Велика вероятность, что большую часть отдельных позиций у вас будут приобретать под заказ. Поэтому у вас должны быть и оборотные деньги (в идеале хотя бы в размере 30-35 % от суммы, потраченной на первую закупку), на которые можно будет подкупать необходимые крепежи. Тщательно подходите к выбору поставщика, даже если вам кажется, что все они предлагают одно и то же. Выберите ключевые товары и сравните цены на них у всех поставщиков крепежа в вашем городе. Также учитывайте предлагаемые условия работы, ограничения по минимальной сумме закупки, скидки при определенных объемах, формы оплаты и т. д.

Обязательно определитесь со своей целевой аудиторией. На самом деле, это тоже один из самых важных пунктов, определяющий и ассортимент, и расположение торговой точки, и методы продвижения, и ценовую политику. Метизы, как правило, закупают отделочные бригады, производители мебели, мелкие и средние фирмы, которые проводят ремонтные работы.

По примерной оценке эта группа покупателей обеспечивает до 35 % оборота магазина. Перед тем как закупать первую партию товара (это можно сделать даже на этапе составления бизнес-плана), найдите всех потенциальных мелкооптовых покупателей крепежей (небольшие производители мебели и окон, строительные бригады, компании, реализующую различную технику и т. д.) и предложите им приобретать у вас товар с небольшой наценкой (до 30 % от закупочных цен).

Это позволит обеспечить до трети оборота в течение первых месяцев работы. Но у этого варианта есть и недостатки. С такой наценкой и, главное, постоянными клиентами вы сможете подстраховать себя в самом начале работы, но впоследствии, при благоприятном стечении обстоятельств, вам все равно придется увеличивать отпускные цены, в том числе и на опт. И тут ваши недавние партнеры могут легко отказаться от продолжения сотрудничества, а вы, соответственно, теряете прибыль и время, которое придется тратить на поиски новых клиентов.

Заранее обдумайте свою политику ценообразования. На самые ходовые позиции стоит установить цены ниже, чем у конкурентов. В дальнейшем, когда ваша компания заработает репутацию и сформирует собственную клиентскую базу, наценку можно будет делать выше, компенсируя это большим выбором и высоким уровнем сервиса.

Как утверждают предприниматели, розничная наценка на некоторые крепежные материалы может достигать даже 300 %, чтобы обеспечить высокий оборот. С другой стороны, демпинг – тоже не лучший способ выделиться на фоне конкурентов, особенно если он является единственным. Да и большинство потенциальных клиентов предпочитает приобретать метизы там же, где и строительные материалы, поэтому мелкооптовое направление работы представляет для магазинов крепежей наибольший интерес. В этом случае для привлечения заказчиков можно задействовать и интернет. Добавьте свою компанию в различные специализированные интернет-каталоги и закажите простой сайт-визитку с вашими контактами.

Источник: www.openbusiness.ru