Индивидуальное предприятие — предприятие, основанное на частной собственности индивидуального лица, имеющее одного хозяина — владельца и распорядителя основных средств, капитала предприятия.
Основным видом деятельности предприятия является розничная торговля автошинами, автодисками, комплектующими изделиями и сопутствующими товарами в магазине «Лаки — Краски» на территории города Лесной, Свердловской области. Магазин находится по адресу: г. Лесной, ул. Строителей 26.
График работы магазина:
Понедельник — пятница с 10.00 до 19.00
Выходные и праздничные дни с 10.00 до 15.00
Магазин «Лаки — Краски» вот уже на протяжении 15 лет занимается продажей автомобильных покрышек. В данном магазине можно в кратчайшие сроки подобрать и купить автошины.
Высокий динамизм коммерческой деятельности заставляет каждого работника, постоянно заботиться о своей квалификации. Учеба персонала в условиях рыночной экономики существенно отличается от подготовки кадров в бывших отраслевых институтах повышения квалификации, которые, как правило, финансировались министерствами и ведомствами. Индивидуальный предприниматель Домаренко Л.М. как предприятие с небольшой численностью работников не имеет кадровую службу. На рисунке 3 отображена общая численность сотрудников на сегодняшний день, состоящая из 9 человек.
Как продавать материалы для салонов красоты? Как настроить продажи в магазине для в салонов красоты?
Рисунок 3 — Состав работников
Из рисунка видно, что основную массу работающих составляют: продавцы 4 человека, товароведов — экспедиторов 2 человека, водителей -грузчиков 2 человека и один бухгалтер.
Организационно управленческая структура магазина «Лаки — Краски» индивидуального предпринимателя Домаренко Л.М. показана на рисунке 4.
ИП Домаренко Л.М.
Рисунок 4 — Организационно управленческая структура
Вопросы снабжения в магазине «Лаки — Краски» очень важны. Продажа шин — это главное, но не единственное направление. Магазин «Лаки — Краски» предоставляет также широкий ассортимент автомобильных дисков, автохимии, расходных материалов (фильтры, свечи, ремни) и запасных частей к автомобилям, а также автоэмалей и моторных масел от лучших мировых производителей.
У клиента, решившего сделать покупку автошин, есть возможность приобрести необходимые расходные запасные части для сезонной замены на своем автомобиле. Покупки совершаются в одном месте, и потому принципиально, чтобы ассортимент товаров охватывал наибольшее количество позиций по маркам автомобилей как отечественного, так и зарубежного производства. Более того, необходимо, чтобы присутствовало обилие моделей и имелись различные ценовые сектора — для покупателей с различными доходами и предпочтениями.
Процесс товароснабжения магазина «Лаки — Краски» индивидуального предпринимателя Домаренко Л.М. включает в себя закупку, доставку, приемку, хранение, подготовку к продаже и продажу товаров.
Основные принципы товароснабжения магазина «Лаки — Краски» это -оперативность — осуществление процесса товароснабжения в зависимости от изменения спроса. Экономичность — минимальные затраты рабочего времени, материальных и денежных средств на доставку товаров. Технологичность — использование индивидуальной системы товароснабжения с использованием различных средств.
Магазин красок. Как открыть магазин лакокрасочных материалов.
Для детального рассмотрения процесса товароснабжения необходимо выделить магазин «Лаки — Краски» ИП Домаренко Л.М. в общей схеме товароснабжения, представленным на рисунке 5.
Оптовое торговое звено
Розничное торговое предприятие магазин
Рисунок 5 — Схема товароснабжения
Товарный баланс магазина и его показатели представлены в таблице 5.
Таблица 5 — Товарный баланс магазина «Лаки — Краски»
Источник: studwood.net
Бизнес план по продаже краски
Краска и лак – это, конечно, продукция не повседневного спроса. Однако это товар, который нужен достаточно часто. Специализированных магазинов по продаже лаков и красок в городах не очень много – обычно этим занимаются магазины, торгующие стройматериалами, и выбор там обычно не очень богатый. Поэтому открытие магазина лакокрасочных материалов – очень перспективная идея бизнеса.
Спрос на эту продукцию достаточно большой. Потребность в покраске чего-либо рано или поздно возникает. Красят полы, окна, стены, потолки… Кому-то нужно покрыть забор морилкой, кому-то покрасить пол на даче, кто-то решил покрыть лаком деревянную стену, обшитую вагонкой…
И, конечно, люди в первую очередь ищут информацию в отношении магазинов, специализирующихся на продаже именно лакокрасочной продукции.
Перед тем, как вкладываться в закуп товара, следует все тщательно просчитать. Желательно составить бизнес-план магазина красок и лаков.
Необходимо определиться – будете вы открывать узкоспециализированный магазин (к примеру, будете торговать красками только одного производителя), либо будете открывать универсальный магазин, в котором будет представлен широкий ассортимент продукции. А может быть, вы захотите заниматься только продажей автомобильных красок… Тоже весьма перспективная идея, кстати.
Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы.
Также проанализируйте, хотите ли вы открыть магазин лакокрасочных материалов с нуля, или все-таки стоить открыть магазин по франшизе.
Взвесьте все за и против, при необходимости проконсультируйтесь со специалистами, которые укажут, на что обратить внимание при сотрудничестве с франчайзером.
Знание теории будет не лишним. Вы должны хорошо разбираться во всем разнообразии красок, которые сейчас представлены на рынке. Кроме того, постоянно появляются новые виды красок – необходимо следить за новинками.
Классификация красок в зависимости от областей применения:
– Краски для наружных работ.
Это достаточно устойчивые краски к внешним воздействиям со стороны окружающей среды, но они обладают большой токсичностью. Применять их можно только для окраски наружной поверхности – внутри помещений они могут быть опасны для здоровья. Такие краски высыхают достаточно долго.
– Краски для внутренних работ.
В основном это краски водоэмульсионного состава, применяемые для внутренних деталей интерьера. Они не подходят для наружных поверхностей, но зато быстро сохнут и не оказывают никакого вреда на организм человека.
Название говорит само за себя. Такие краски можно применять для любых поверхностей, они обладают средней устойчивостью к изменениям погоды и не токсичны. То, что один вид краски объединяет в себе свойства разных видов, обуславливает их не самый высокий уровень качества по каждому показателю. Но встречаются и универсальные краски очень высокого качества.
Краски также подразделяются в зависимости от состава основы, из которой они изготовлены.
1. Эмульсионные краски
Сфера их использования достаточно широка: от бетона и металла до штукатурки и дерева. Клеевую и лаковую поверхности ими не красят. Они не обладают токсичностью, пожаро- и взрывоопасностью из-за отсутствия в их составе органических растворителей. Они достаточно быстро сохнут, и их просто наносить даже на влажную поверхность.
В свою очередь, эмульсионные краски бывают нескольких типов:
Акриловые. Основная область их применения – поверхности из дерева. Они обладают повышенной устойчивостью к солнечным лучам и защищают поверхность от коррозии.
Водоэмульсионные – лучше всех других подходят для фактурных работ. Они смываются через некоторое время, но среди них не проблема подобрать краску любой цветовой гаммы.
Водно-дисперсионные – обладают способностью удерживать влагу. Мыть покрытые такой краской поверхности очень легко.
Латексные – отличаются высокой водостойкостью. Эти виды красок отличаются высокой стоимостью и применяются для покрытия поверхностей бетонных, кирпичных и поверхностей из гипсокартона.
Краски ПВА (поливинилацетатные) – малобюджетные и обладающие самым высоким уровнем светостойкости. Лучше всех выдерживают влияние жиров, масел.
Силиконовые. Эти краски обладают высокой эластичностью. Входящая в их состав эмульгированная силиконовая смола обеспечивает отличное сцепление с поверхностью, защищает от плесени и обеспечивает стойкость к загрязнениям.
Для разбавления этих красок используют воду. Их недостатки довольно условны. В их числе – средний уровень прочности, слабая устойчивость к морозу и влаге.
2. Алкидные краски
Основа таких красок – алкидная смола, обеспечивающая высокий уровень сцепления с поверхностью. Их отличные показатели термоустойчивости (до +90 градусов), водоустойчивости и устойчивости к солнечным лучам обуславливают их широкое применение для покрытия металлических, деревянных, кирпичных поверхностей и поверхностей из штукатурки. Кроме того, поверхности, окрашенные такой краской, отлично моются.
Алкидные краски подразделяются на:
Масляные, для основы которых используется олифа. Для их разбавления используется уайт-спирит, скип@$
– устойчивость к влажности;
– прекрасная устойчивость к колебаниям температур.
Благодаря своим плюсам силикатные краски применяются для покраски каменных поверхностей, любых поверхностей из бетона, штукатурки; внутри и снаружи. Однако они не предназначены и поэтому плохо себя показывают на поверхностях из керамики, стекла и металла. Их противопоказано наносить на поверхности после применения алкидной или акриловой краски. Для разведения этого вида красок используют воду.
Как вы видите, многообразие видов красок достаточно велико, и не всегда просто с первого взгляда разобраться сразу во всех нюансах.
Теория – штука скучная, однако без этого никуда. Также вам придется разобраться во всем многообразии общепринятых обозначений красок. Обозначения лакокрасочных материалов состоят из таких знаков, как например: «Эмаль ПФ-115».
Первое название вида лакокрасочных изделий обозначается словам: эмаль, лак, краска, эмульсионная краска. Если краска состоит из одного пигмента, то вместо слова краска указывают название пигмента, например сурик, охра и т.д.
Второе обозначение показывает химический состав краски (вид пленкообразующего вещества) показывают двумя буквами: МА – масляная, КО – кремнийорганическая, ГФ – глифталивая, ЭП – эпоксидная, ПЭ – полиэфирная насыщенная, МС – алкидно- и масляностирольная, НЦ – нитроцеллюлозная.
Первые цифры после дефиса обозначают назначение лакокрасочного состава:
1 – для наружных работ,
2 – для внутренних работ,
4 – для покраски днища лодок,
0 – грунтовка или густотертая краска,
Следующая цифра это порядковый номер, присвоенный краске. В масляных красках вторая цифра показывает вид олифы, которая применена в данной краске: 1 – натуральная олифа, 2 – оксоль, 3 – глифталевая, 4 – пентафталевая , 5 – комбинированная.
Масляные краски сертифицированы по ГОСТу и в зависимости от типа пленкообразующего вещества имеют следующие обозначение:
МА-021 – на натуральной олифе;
МА-025 – на комбинированной олифе;
ГФ-023 – на глифталевой олифе;
ПФ-024 – на пентафталевой олифе.
Цифра 2 здесь обозначает, что краска может использоваться для любых поверхностей.
Поиск поставщиков красок и лаков
Найти производителей краски сегодня не проблема, был бы интернет под рукой. Другое дело, что работать сразу непосредственно с производителем может и не получиться – со стороны производителей нередки высокие требования к сумме закупа. Так что, возможно, более выгоднее на первых порах будет сотрудничество просто с оптовыми базами, расположенными неподалеку.
Перед тем, как покупать краску оптом, почитайте отзывы про производителей, про качество производимой ими краски.
Выбор места для открытия магазина лакокрасочных материалов
Краски и лаки – это легковоспламеняющиеся материалы. Поэтому при открытии торговой точки учитывайте требования пожарной безопасности.
В магазинах, занимающихся продажей красок и лаков, всегда сильный и резкий запах. Поэтому открытие специализированного магазина красок в жилом доме будет вряд ли возможно.
Для подобных магазинов обязательно – постоянное электроснабжение и отапливаемый склад. нужно предусмотреть хорошо работающую систему вентиляции.
Площадь торгового зала для продажи лаков и красок – не менее 40-50 кв.м. Можно, конечно, подобрать помещение и меньшей площади, однако вы не сможете дать нужный ассортимент клиентам в небольшом магазинчике.
Также не забудьте про требования пожарной безопасности. Возможно, будет не лишним проконсультироваться в подразделениях МЧС, отвечающих за пожарную безопасность (подразделения Пожнадзора).
Вложения в бизнес по продаже лакокрасочной продукции
Это достаточно серьезный бизнес, и несколькими сотнями тысяч рублей тут не обойтись. Пожалуй, миллион – это самая минимальная сумма, о которой можно говорить. Основная сумма вложений придется на сам товар. Однако не стоит закупать сразу много товара одного вида – помните, краски и лаки имеют свои сроки годности. А реализовать залежалый товар вряд ли получится.
С другой стороны, известность в городе магазин получит только в том случае, если в нем будет представлен достаточно широкий ассортимент всех видов красок. Так что тут важно найти золотую середину.
Этот бизнес можно вести, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, или открыв ООО. Есть очень хорошее видео на тему выбора между ИП и ООО со сравнительным анализом основных критериев, рекомендуем вам посмотреть. Видео находится тут.
Персонал магазина лакокрасочных материалов
Персонал магазина должен хорошо разбираться в номенклатуре товара, и уметь проконсультировать клиентов по раздличным вопросам.
Реализация красок и лаков сопряжена с различными вредными факторами, поэтому здоровье продавцов должно быть как минимум хорошим. У продавцов возможна аллергическая реакция на запахи и т.д. – о подобных рисках стоит позаботиться заранее.
Открытие магазина лакокрасочных материалов – хотя и весьма хлопотное дело, но зато оно способно сразу дать приличный доход, окупив все вложения менее чем за год при грамотном подходе к организации этого бизнеса.
Посмотреть результаты опроса наших читателей по этой идее можно посмотреть
в нашей группе В Контакте здесь.
Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.
Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:
«Открытие магазина обоев»
«Прокат строительного инструмента»
«Открытие магазина товаров для художников»
«Открытие магазина по продаже автомасел»
Источник: petropan.ru
Увеличение продаж ЛКМ
Работая на рынке декоративных покрытий с 1993 года компания ПроКраска знает все о финишных материалах и их производителях. Они не просто продают краску и декоративную штукатурку, они помогают сделать интерьеры трендовыми, максимально креативными и в тоже время функциональными и укладывающимися в бюджет.
Задачи по проекту “ПроКраска”
Повысить узнаваемость компании на рынке и привлечь новых клиентов из сегмента B2B за счет контекстной рекламы Яндекс и Google.
Карточка проекта (продвижение ЛКМ)
☑️Домен: prokraska.com
☑️Тематика сайта: ЛКМ
☑️Регион работы: Россия
Сложности проекта
Компания “ПроКраска” ориентирована на работу в B2B сегменте. Сегмент бизнес для бизнеса имеет свои особенности и отличия от сегмента B2C. Например:
☑️Личные связи действеннее рекламы. В мире B2B сделки строятся на личных связях и рекомендациях. Потенциальным клиентам интересно не только качество продукта, но и профессионализм компании.
☑️Цикл сделки длиннее, чем в B2C. Оптовые закупки, выбор поставщика, договор с франчайзером — не спонтанные решения. От знакомства с брендом до покупки проходят месяцы и годы.
☑️Реклама не всегда таргетируется на лиц, принимающих решение (ЛПР). В B2C чаще всего решение о покупке принимает то же лицо, которое будет пользоваться товаром. В больших компаниях профессиональные продукты подбирают специалисты, которые работают на производстве. Они же и будут их использовать. А решение о покупке принимает вышестоящий генеральный или коммерческий директор — и таргетировать на него бесполезно: он вряд ли знает все аспекты, которые важны для работника, который будет пользоваться B2B-продуктом.
Этапы работ (кейс: продвижение ЛКМ)
1.Согласовали KPI и цели продвижения
Перед запуском кампании по продвижению ЛКМ необходимо сформулировать цели, которые должны быть достигнуты в результате разработки и внедрения стратегии продвижения. Цель должна быть определена в соответствии с методикой SMART (конкретная, измеримая, реально достижимая, значимая и ограниченная во времени).
После анализа текущих показателей (конверсия посадочных страницы, расчет искренней ставки и тд) и проведения брифинга с клиентом, конечная цель была сформулирована следующим образом:
“Достигнуть суммарно 350 целевых действий в течение календарного месяца за счет интернет-рекламы“
Примеры целевых действий:
☑️Переход в соц.сети
☑️Звонок
☑️Оплата товара
☑️и др.
2. Провели аналитику спроса и конкурентов
Этап нужен, чтобы определить отправную точку работ. Это второе, что мы делаем после старта проекта по продвижению.
☑️частотность горячих запросов по продукту
☑️откуда идет трафик у конкурентов и на каких площадках они рекламируются
☑️какие продукты предлагают конкуренты, как презентуют их в объявлениях и на сайтах
☑️провели юзабилити-аудит посадочных на сайте РТК и сравнительный аудит с сайтами конкурентов
3. Разработали аватары клиентов
Аватар (портрет) клиента — это детальная характеристика идеального клиента. Это тот клиент, который хочет и любит ваш продукт. Ясное понимание, кому и для чего вы предлагаете ЛКМ, увеличивает вероятность того, что предложение попадет точно в цель.
4. Определили каналы продвижения
Прежде чем принять решение, люди, как правило, обращаются к поисковикам для изучения интересующего их продукта или услуг. Поэтому важно обеспечить свою видимость в Яндекс и Google. Но время принятия решения клиентом может варьироваться от 1 дня до нескольких месяцев, поэтому не менее важно определить другие точки касания с клиентом и взаимодействовать в них.
Генерация лидов на услуги компаний осуществлялась через контекстную рекламу Директ и Ads, а так же таргетированную рекламу в социальных сетях. Рекламные кампании были созданы с нуля.
5. Сегментировали целевую аудиторию
Таргетинг на целевую аудиторию для продвижения ЛКМ был сформирован на основании следующей сегментации:
▶️Поисковая рекламная кампания
Аудитория для показа рекламы на поиске Яндекс и Google была подобрана на основе поисковых запросов, по которым осуществлялся поиск вариантов покупки ЛКМ.
Примеры поисковых запросов:
– Flugger Dekso 5 купить
– cashmere заказать оптом
– лак для полов
– лакокрасочные материалы оптом
– и тд
▶️Кампания в рекламных сетях РСЯ и КМС
Аудитория для показа в сетях фактически совпадала с аудиторией на поиске, за исключением определенных настроек в рекламной кампании, а именно:
– добавлен краткосрочный интерес “ремонт и строительство”
– добавлен автотаргетинг для расширения аудитории
– и тд
☑️Специальная аудитория для таргетинга рекламы
Интернет-портал “ПроКраска” на момент начала работ уже имел хорошую посещаемость за счет поискового продвижения. Накопленную статистику по посещениям мы использовали для создания аудитории по Look-alike (рекламная технология, при которой можно показать своё рекламное сообщение людям, схожим с текущей аудиторией).
▶️Таргетинг на топ-менеджеров
Таргетированная реклама будет транслироваться на лиц принимающих решения (ЛПР). Такая реклама наиболее эффективна в сегменте B2B. Для наиболее эффективной рекламы, мы выделили несколько сегментов ОКВЭД, на которые будут транслироваться рекламные объявления.