Магазин спорттоваров как бизнес

Популярность спортивных магазинов связана с тем, что больше людей отказываются от вредных привычек в пользу здорового образа жизни и тратят деньги на спортивные занятия и экипировку. Речь не только о повседневных товарах, но и о дорогом снаряжении и оборудовании: тренажёры, велосипеды и т.д.

Рынок спортивных товаров в России представлен крупными федеральными сетями и небольшими магазинами.

Ценовой диапазон широк — от недорогих массовых вещей до дорогой экипировки известных марок. Спрос на товары для спорта меняется внутри товарных групп и зависит от сезона.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 304 000;

Точка безубыточности на 5 месяц;

Срок окупаемости — 14 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 115 251 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Спортивные магазины бывают: специализированные и неспециализированные. В неспециализированных магазинах представлены основные группы товаров:

• Велосипеды;
• Спортивный инвентарь (клюшки, мячи, шайбы, ракетки, коньки, лыжи и т.д.);
• Тренажёры;
• Одежда и обувь;
• Товары для туризма;
• Спортивная экипировка;
• Аксессуары.

Специализированные магазины привозят товары одной категории или товары, необходимые для конкретного вида спорта. Они отличаются глубокой товарной линейкой и редкое профессиональное оборудование.

БИЗНЕС-ПЛАН МАГАЗИНА СПОРТИВНЫХ ТОВАРОВ

Большинство магазинов — неспециализированные. Это позволяет избежать сезонности и обеспечить круглогодичный товарооборот.

В бизнес-плане мы рассмотрим неспециализированный магазин спортивных товаров, который будет продавать:

• Велосипеды;
• Спортивный инвентарь;
• Одежду и обувь;
• Спортивную экипировку;
• Аксессуары (багажники, вело-компьютеры, фонари, чехлы и т.д.).

Бизнес-план магазина спортивных товаров

Здоровый образ жизни, фитнес и спорт – один из самых актуальных трендов десятилетия. Именно влияние моды заставляет многих людей заниматься собственным физическим развитием. За последние годы, количество людей, уделяющих свободное время спортивным тренировкам, увеличилось до десяти процентов от общего числа граждан РФ.

Основываясь на статистике можно сделать логичный вывод, что спортивные товары пользуются высоким спросом. Грамотная организация торгового бизнеса может создать стабильный и неиссякаемый финансовый поток. В данной статье мы предлагаем рассмотреть бизнес-план магазина спортивных товаров и обсудить особенности данного направления.

Магазин спорттоваров: нужно ли разбираться в спорте, чтобы его открыть

Перед тем как говорить о тонкостях организации данного бизнеса, необходимо рассмотреть все существующие форматы. На сегодняшний день все точки, специализирующиеся на продаже спортивного инвентаря, можно разделить на три отдельных группы:

1. Магазины широкого профиля – согласно статистике, к данной группе относится более семидесяти пяти процентов магазинов.
2. Специализированные торговые точки – в эту группу входит пятнадцать процентов магазинов.
3. Элитные бутики – в данном направлении работают лишь десять процентов предпринимателей.

По мнению экспертов, организация магазина широкого профиля с многообразным ассортиментом требует крупных финансовых вложений. Нужно понимать, что далеко не каждый предприниматель имеет возможность реализовать данный проект. Главным достоинством этого формата является именно расширенный ассортимент.

Предпринимателям, работающим в данном направлении, вовсе не обязательно знать все тонкости и особенности спортивной индустрии. Для того чтобы зарабатывать деньги, достаточно наладить контакты с поставщиками данной продукции, которые предоставят нужный ассортимент. Элитные бутики также требуют крупных инвестиций. Как показывает практика, использовать этот формат следует только тем бизнесменам, что имеют возможность сотрудничать с крупными и популярными брендами.

Перед тем как приступить к воплощению подобного проекта, следует тщательно проанализировать рынок.

Главным достоинством узкопрофильных магазинов является невысокий порог вхождения в бизнес. Для того чтобы открыть торговую точку достаточно выбрать несколько спортивных направлений и закупить весь необходимый инвентарь. Открытие подобного магазина требует определенных знаний в области спорта. Предпринимателям далеким от этой сферы, рекомендуется начинать с торговли спортивной одежды или обуви. Данный выбор позволит снизить риски, связанные с реализацией проекта и создать своеобразную платформу для дальнейшего расширения.

Владелец узкопрофильной торговой точки должен обязательно разбираться в выбранной сфере. Профессиональный спортивный опыт и знание многих тонкостей являются залогом успеха. Как правило, подобные магазины открываются людьми, занимающимися активными видами спорта на любительском уровне.

Такие люди имеют не только все необходимые навыки, но и полезные связи, которые могут помочь в поиске клиентов, поставщиков или посредников. При отсутствии знаний спортивной индустрии, предпринимателю рекомендуется тщательно изучить данную сферу. Этот шаг позволит создать портрет потенциальных клиентов, выявить их потребности и желания.

Начинать создание информационной базы следует с изучения тематических форумов и специализированных печатных изданий. Также имеет смысл обратиться к профессионалам из спортивной области, которые помогут решить многие организационные вопросы.

Привлечение профи может значительно увеличить статью начальных затрат, однако данный шаг позволит избежать многих ошибок.

Составление начального плана действий

Разрабатывая бизнес-план спортивного магазина, следует учитывать текущее состояние рынка. Согласно статистике, более семидесяти процентов рынка принадлежит крупным торговым сетям. Начинающий предприниматель не имеет возможность конкурировать с такими гигантами, как «Спортмастер», «Декатлон» или «Спортхит». Для того чтобы войти на рынок, предпринимателю нужно иметь тщательно разработанную стратегию маркетинга. Создание данной стратегии является одной из первоначальных задач будущего бизнесмена.

При проведении изучения выбранного сектора рынка, следует учитывать специфику конкретного региона. Для начала нужно определить количество конкурентов, формат их торговых точек, ценовую политику и величину товарного ряда. Следующим шагом является выявление достоинств и недостатков этих магазинов.

Следующий шаг — это изучение потребностей целевой аудитории с учетом отдельных городских локаций. Дело в том, что желания и потребности жителей спальных районов могут отличаться от потребностей владельцев элитной недвижимости, находящейся в центре города. На этом этапе очень важно определить востребованность различных товаров у конкретной аудитории и проанализировать уровень платежеспособности потенциальных клиентов.

На заключительном этапе подготовки, предпринимателю нужно приступить к созданию рекламной стратегии. Для продвижения и развития создаваемого бизнеса очень важно задействовать все доступные средства массовой информации. В первую очередь следует выявить самые крупные специализированные печатные издания, где можно подать рекламу.

За несколько недель перед открытием магазина нужно устроить раздачу рекламных буклетов и других печатных материалов. Также нужно задействовать все спортивные и тренажерные залы, действующие в данной локации. Договор о размещении рекламы с данными учреждениями позволит значительно увеличить клиентскую базу.

Какие документы потребуются

Весь процесс создания спортивного магазина можно разделить на несколько важных этапов. После этапа подготовки бизнес-проекта следует перейти к процедуре государственной регистрации. Для того чтобы запустить магазин, потребуется получить множество различных документов. Новичкам в сфере бизнеса нужно быть готовыми к тому, что придется потратить немало времени на взаимодействие с различными инстанциями.

Для регистрации

Перед тем как приступить к заполнению регистрационной заявки, предпринимателю нужно выбрать правовую форму для своего проекта. Создание ИП позволяет значительно ускорить процесс сбора документов. Для того чтобы пройти регистрационную процедуру в статусе индивидуального предпринимателя, достаточно подготовить паспорт и налоговое свидетельство. Оформление ООО значительно усложняет этот процесс. Перед тем как обратиться в регистрирующий орган, предпринимателю нужно найти бизнес-партнеров и сформировать учредительскую документацию, а также уставной фонд будущего проекта.

После прохождения регистрационной процедуры, предпринимателю нужно выбрать одну из действующих систем налогообложения. Нужно помнить, что от данного выбора зависит как доходность, так и финансовое состояние будущей компании. Далее предпринимателю нужно оформить расчетный счет, заказать фирменное клише и зарегистрироваться в различных социальных фондах.

Вывеска

Магазин спортивной одежды должен иметь яркую и красочную вывеску, которая будет заметна издалека. Согласно нормативным актам, рекламная вывеска относится к рекламной площади. Это означает, что для её установки потребуется получить разрешительные документы. Для того чтобы получить разрешение органов контроля, потребуется собрать пакет документов.

В него нужно включить нотариально заверенный договор на аренду недвижимости и регистрационное свидетельство. К ним следует приложить эскизы объекта и соответствующую заявку. В той ситуации, когда недвижимость, где будет располагаться магазин, находится в собственности на основе договора аренды, предпринимателю нужно согласовать установку вывески с владельцем площади.

Противопожарная безопасность

Перед тем как открыть собственный магазин, предпринимателю нужно получить разрешение от пожарной службы. Для получения разрешительных документов потребуется подготовить регистрационное свидетельство, план БТИ с поэтажным описанием, соглашение об установке системы пожаротушения и договор на аренду площади. К вышеперечисленным актам нужно приложить заявление на имя руководителя пожарной инспекции. Также нужно отметить, что после запуска магазина потребуется выбрать работника, который будет нести ответственность за соблюдение правил противопожарной безопасности.

Санитарное заключение

Наличие данного документа является главным условием к открытию магазина. Для получения заключения потребуется немало времени. Органам контроля потребуется предоставить соглашение на аренду недвижимости, налоговое свидетельство, список ассортимента, а также сертификаты на представленную продукцию. Помимо вышеуказанных актов, потребуется заключить договор о вывозе и утилизации бытового мусора, а также оформить санитарные книги на каждого работника. Получив разрешение от органов контроля, предприниматель может перейти к заключительному этапу подготовки документов.

Кассовые аппараты

Согласно установленным правилам, каждая торговая точка должна быть оснащена контрольно-кассовой техникой. После приобретения кассового аппарата, предпринимателю нужно зарегистрировать данный агрегат в налоговой инспекции. Для оформления необходимых документов следует предоставить регистрирующему органу налоговое свидетельство и договор на аренду недвижимости.

Также может потребоваться техническая документация на технику (паспорт изделия), голограмма государственного реестра и свидетельство о становлении на учет в ИМНС. Как показывает практика, для сокращения временных затрат предпринимателю следует обратиться в одну из специальных компаний, выступающих в качестве посредников между налоговой и бизнесменом. Стоимость подобных услуг варьируется от двадцати пяти до сорока пяти тысяч рублей.

Определяемся с направлением спортивной торговли

Получив все документы, необходимые для открытия торговой точки, предпринимателю нужно перейти к выбору формата будущего магазина. Все популярные концепции мы уже рассматривали выше. Как показывает практика, открытие магазина широкого профиля требует самых высоких инвестиций. Важно отметить, что открытие подобной точки сопровождается высоким уровнем риска появления убытков.

Этот факт объясняется тем, что выбранный ассортимент может не соответствовать потребностям целевой аудитории, что приведет к появлению невостребованной продукции. Также данный выбор приводит к ужесточению конкурентной борьбы с более раскрученными магазинами.

Для открытия брендового бутика предпринимателю нужно приобрести франшизу или стать дилером. Это направление также имеет множество подводных камней, которые могут осложнить организацию бизнеса. Новичкам лучше всего начинать с организации узкопрофильного бизнеса, выбирая несколько востребованных направлений. Для того чтобы лучше ориентироваться в конъюнктуре выбранного сегмента, следует тщательно изучить все нюансы выбранной сферы.

Выбор подходящего места для магазина

Перед тем как открыть спортивный магазин, предпринимателю нужно тщательно изучить свой город. Для получения стабильного клиентского потока лучше всего выбирать объекты, расположенные на центральных улицах. Получить стабильный клиентский поток можно при размещении:

1. В торговых комплексах.
2. Вблизи стадионов и спортивных комплексов.
3. Недалеко от бассейнов и тренажерных залов.

Для организации небольшого магазина достаточно площади, размером в пятьдесят квадратных метров. При формировании ассортимента из крупногабаритных товаров (батуты, тренажеры) потребуется значительно больше места.

Закупка оборудования

Выбирая торговую технику, очень важно учитывать специфику выбранного формата и внутреннюю отделку помещения. Многие предприниматели экономят бюджет за счет выбора скромного интерьера. Для того чтобы оснастить торговый зал, потребуется приобрести специальные стеллажи и полки для хранения одежды и инвентаря. Также, нужно установить примерочные кабины, оборудованные зеркалами. Помимо всего вышеперечисленного, нужно докупить манекены, которые будут выставлены в различных участках торгового зала.

При торговле через прилавок потребуется приобрести специальный принтер для распечатывания наклеек, содержащих штрихкод. На кассе понадобиться установить специальный сканер, который будет считывать информацию с кодов. Также рекомендуется установить сигнальную рамку на выходе из магазина. Этот шаг позволит значительно снизить вероятность кражи товара.

Наполнение товаром

Для того чтобы грамотно сформировать начальный ассортимент, следует тщательно изучить потребности потенциальных клиентов и статистические сводки. Согласно исследовательским данным, большинство людей приобретают в спортивных магазинах футболки и майки. Приблизительно сорок процентов от всего ассортимента должны составлять товары, принадлежащие к данной группе. Также потребуется закупить спортивные костюмы, специализированную обувь, шорты, куртки и купальники.

Ассортимент, предлагаемый покупателям, должен включать в себя как брендовую продукцию, так и товары, относящиеся к среднему ценовому сегменту. На брендовую продукцию предприниматель может установить более высокую наценку, тем самым увеличивая свой доход и стимулируя объем продаж менее известных марок. В качестве дополнения к одежде и спортивному инвентарю можно использовать различные аксессуары и специализированные пищевые добавки.

Важные финансовые вопросы

Для организации данного бизнеса предпринимателю потребуется капитал в размере трех миллионов рублей. Большая часть этой суммы должна быть вложена в формирование ассортимента. Далеко не каждый предприниматель имеет столь крупные инвестиции. В этом случае, лучшим решением станет поиск партнера по бизнесу.

Величина наценки на спортивную одежду и инвентарь варьируется от тридцати до шестидесяти процентов. Данная ценовая политика позволяет оправдать все затраты в течение восемнадцати месяцев стабильной работы. К этому временному отрезку нужно прибавить несколько месяцев, которые потребуются для раскрутки проекта.

Выводы (+ видео)

Открытие спортивного магазина позволяет получить прибыльный и востребованный бизнес. Однако для запуска данного проекта потребуется тщательно изучить выбранное направление. Сохранить свои инвестиции и приумножить капитал можно только при грамотном составлении бизнес-плана. Нужно помнить, что любые просчеты при составлении данного документа могут привести к серьезным убыткам.

Источник: ktovbiznese.ru

Магазин спорттоваров как бизнес

Здоровым образом жизни стало интересоваться все больше людей. Статистика показывает, что количество лиц, занимающихся различными видами спорта в странах Европы и США достигло 40%, а в России — 10%, но стремительно продолжает развиваться. Исходя из этого, данный вид деятельности является очень актуальным. Главное, грамотно выбрать концепцию и правильно составить, самостоятельно написать бизнес план спортивного магазина с нуля.

Пошаговый план открытия

Нужно выделить сразу, что торговая точка спортивного инвентаря, требует больших инвестиций.

Для того, чтобы благополучно составлять конкуренцию с сетевыми фирмами, понадобится:

• Помещение для ведения торговли, не менее 50 кв.м.
• Широкий ассортимент продукции либо определенная квалификация на конкретном товаре (например, спортивное питание, тренажеры, все для велоспорта).
• Выгодное размещение торгового магазина, в больших ТЦ (либо вблизи), в местах высокой проходимости реальных платежеспособных клиентов.
• Действующая маркетинговая стратегия.
• Подбор грамотных сотрудников.

Открытие спортивного магазина с нуля, специализирующегося на конкретном виде товара, требует меньше начальных инвестиций, чем торговля «абсолютно всем». Но, нужно отметить то, что такого рода формат станет функционировать только лишь в больших населенных пунктах, где живет достаточное число потенциальных клиентов (не менее 400 тыс. населения).

В этой статье мы кратко проанализируем предпринимательский проект открытия спортивного магазина с нуля, по реализации товаров для велосипедного спорта.

Для того, чтобы исключить условия сезонности (в зимнее время такого рода спорт не пользуется спросом), в зимний период планируется продавать зимнее спортивное снаряжение, инвентарь, одежду, обувь и прочее. Такой способ позволит начинающему бизнесмену сделать меньше капиталовложений в бизнес план спортивного магазина и получить хорошую конкурентноспособность.

Вложения для старта бизнеса

Для начала установим предполагаемый объем вложений в предпринимательство, чтобы определить, на что станут затрачиваться основные инвестиции:

• Лизинг помещения за 2 месяца — 1190 дол. (700 руб/кв.м).
• Торговое оснащение (полки, вывеска, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) – 1500 дол.
• Ассортимент продукции – 14 000 дол.
• Маркетинговый бюджет (фасад, плакаты, создание сайта интернет-магазина, флаеры, PR-мероприятия и прочее) – 1200 дол.
• Регистрация предприятия и другие затраты – 500 дол.
• Резервный актив – 3000 дол.

Итого: 21390 долларов.

Описание товаров и услуг

Отличительное превосходство спортмагазинов перед иными областями торговли – высокий средний чек. Согласно определенным сведениям, он может составлять не менее 100 долларов. В нашем примере бизнес плана спортивного магазина, главная часть продуктов перекачивает планку в 100 долларов (велосипеды и запасные части к ним никак не дешевые изделия).

Но, средняя наценка является на товар в целом 35%. По этой причине, возможная прибыль с одной реализации будет составлять около 26 долларов.

И так, для успешного бизнеса, маркет спорттоваров планирует продавать следующие категории товаров:

• Велосипеды для старшего поколения (высокие, шоссейные, дамские, раскладные, многоцелевые).
• Детские велосипедный транспорт.
• Экипировка (шлемы для шоссе, фулфейсы, очки-маски, банданы, толстовки, джерси, термомайки и прочее).
• Запасные части (задние стойки, грипсы, велокрепления, тормоза, шатуны, пряжки стальные и прочее).
• Аксессуары (багажники, велодержатель для фонаря, фляги, различные фиксаторы, чехлы, зеркала и прочее).
• Лыжные комплекты.
• Санки.
• Роликовые коньки и для езды на льду.
• Сноуборды.
• Одежда и спецобувь для зимних видов спорта.

Какой будет доход после открытия

Готовый бизнес план спортивного магазина содержит следующие расчеты потенциальной выручки:

• Количество потребителей в первоначальные 3 месяца деятельности предприятия, по ясным обстоятельствам будет небольшим.
• В среднем, ожидается до 3 клиентов в день благодаря активности рекламной компании.
• Затем, с увеличением популярности торговой точки и «сарафанному радио», число покупок возрастет вплоть до 6 — 7 позиций.

Согласно заблаговременным расчетам, возможная прибыль от спортивного магазина (за минусом продукта) в первый год деятельности составит 43160 долларов. Таким образом, спустя время, можно заработать миллион долларов.

Производственный план

Наш магазин спортивной одежды и принадлежностей станет размещаться в оплаченном помещении площадью 85 кв. м. Арендная сумма составит 7 дол / м2.

Это место имеет весьма оптимальное размещение:

• Во-первых, район недавно построен, проживает много молодых платежеспособных людей молодого возраста.
• Во-вторых, вблизи проходит оживленная трасса и располагается большой торговый комплекс.
• Размещение только одного плаката близ магистрали даст нам возможность нам заинтересовывать значительную аудиторию покупателей.
• Помещение не нуждается в значительном ремонте. Здание отвечает общепризнанным меркам защищенности, в том числе условиям Роспотребнадзора и Пожнадзора.

Предполагается сделать только косметический ремонт и приобрести нужное торговое спецоборудование: полки, прилавок продавца, крепления для велосипедов. Определим оптимальный свет и концепцию видеонаблюдения.

Единые расходы на этой стадии бизнес-плана спортивного магазина составят около 1500 долларов.

Товар намечается приобретать у больших московских дилеров, выступающих представителями известных брендов, таких как Scott, Trek, Specialized, Merida. Вопросы с выбором генпоставщиков на сегодняшний день отсутствуют. Большую часть продукции будем поставлять сами.

Налогообложение

Для регистрации предпринимательской деятельности будет зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью (ООО). Подходящей концепцией налогообложения бизнеса для торговли спортивными товарами на площади меньше 150 кв. м. считается ЕНВД – общая пошлина на единый доход. Фиксированный налоговый платеж не будет зависеть от дохода. Помесячный взнос составит 75 долларов.

Код ОКВЭД

Отдельная торговая деятельность по продажи одежды − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39. Специальная отдельная торговая деятельность непродовольственными продуктами — 52.48.3, в зависимости от перечня категорий товара.

Необходимо ли разрешение для открытия

Бизнес план спортивного магазина должен быть подтвержден соответствующими документами, справками и договорами:

• справка с санэпидем станции о соответствии комнат торгового центра общепризнанным меркам санитарным нормам, согласно функционирующему заонодательству;
• разрешение с Роспотребнадзора предоставляет возможность начать работу компании;
• наличие ППК (проект санитарно-производственного контролирования) гарантирует выполнение санитарных общепризнанных норм;
• договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию велосипедного транспорта;
• соглашения на предоставление дератизации, дезинфекции, дератизационных трудов, на обслуживание прачечной и химчистки для спецодежды;
• хоздоговоры на обслуживание охлаждаюих и вентиляционных систем воздуха в помещении;
• договор на вывоз мусора;
• заключение пожарного наблюдения;
• регистрация кассового оборудования.

Методика продаж

Эффективный маркетинг будет напрямую зависеть от перечня продуктов, квалификации торгового центра, его местоположения и клиентуры. Это могут быть зимние либо гидрофитные области развлечений, целевые виды спорта. Допустимо выбор товара для клиентуры тренажерных залов, спортивных танцевальных клубов, лыжного катания либо гребли на байдарках.

Маркетинговый план

Магазин спортивных товаров намерен поддерживать обширную маркетинговую кампанию, которая обеспечит максимальную видимость для бизнеса на целевом рынке. Ниже приведен обзор маркетинговых стратегий и задач бизнес-проекта.

Активные маркетинговые цели:

• Установить отношения с местными и школьными спонсируемыми спортивными командами.
• Внедрить локальную кампанию на целевом рынке с помощью листовок, рекламы местных газет и из уст в уста.
• Разработать онлайн-присутствие, создав веб-сайт и разместив имя и контактную информацию компании в онлайн-каталогах.

Финансовый план

Завершающий раздел предпринимательство проекта — расчет производительности работы торгового центра. Бесплатные расчеты для бизнес плана спортивного магазина можно сделать самостоятельно или воспользоваться услугами специалистов, но на платной основе.

Основные месячные расходы спортивного магазина:

• Аренда – 595 дол.
• Заработная оплата 2-х продавцов (доход + процент с продаж) – 600 дол.
• Заработная оплата администратора и сотрудника базы – 500 дол.
• Страховые отчисления на сотрудников – 330 дол.
• Ведение бухгалтерии — 110 дол.
• Налоги (ЕНВД) – 75 дол.
• Коммунальные платежи – 100 дол.
• Расходы на охранную службу – 180 дол.
• Рекламные мероприятия – 150 дол.
• Прочие затраты – 250 дол.

Итого – 2890 долларов. Расходы за год согласно подсчетам составят 34680 долларов.

Чистая прибыль

Имея образец расчетов доходов и расходов бизнес плана спорт-магазина, можно вычислить чистую прибыль спортивного магазина:

• 43160 – 34680 = 8480 дол. в год. Эффективность предприятия составит 24%.

Нужно иметь ввиду, расчеты доходов, расходов будут отличаться с каждым годом. В первый год деятельности, показатели прибыли будут небольшими. Но с приобретением известности и популярности, товарооборот увеличиться, что существенно скажется на прибыли и рентабельности магазина. Срок окупаемости составит около 2-2,5 лет.

Источник: ru.facebusinessman.com