Стоковая лавка занимается реализацией товара с весомыми скидками от начальной цены в рознице. Скидки предоставляются в связи со следующими причинами: остаток от процесса производства, вещь вышла из моды или закончился сезон, дефект и т.д.
Такой вид одежды предназначенной для реализации способен принести неплохие плоды предпринимателю. Торговая лавка различных производителей становится перспективным бизнесом. Что бы открыть магазин стоковой одежды необходимо иметь от 4 до 10 тысяч условных единиц. Магазин окупится в течение 1 календарного года.
Этап 1. Маркетинг
Магазины стоковой одежды не так уж и распространены в Санкт-Петербурге. Они стали открываться лишь последние 2-3 года. На сегодняшний день в Санкт-Петербурге действует около 15 таких торговых точек. Новыми форматами магазинов стали магазины, в которых присутствуют вещи различных фирм. Такие торговые лавки принимают продукцию от европейских сток центров и напрямую от известных брендов.
Стоковые магазины стали появляться в качестве замены привычным магазинам типа second hand.
Продуманный до мелочей магазин сток, секонд-хенд с очень хорошим выторгом
Розничной торговлей стоковой одеждой занимаются сетевые столичные центы «Дисконт» и «Сток», а так же магазины “Forum”. Вещи отечественного производства в них встречаются редко, и в основной своей массе они распространены в магазинах «Бонус» и «Ксанта».
Наряду с обычными малоизвестными производителями одежды, крупные компании, как Адидас, также имеют сети своих собственных стоковых торговых точек.
Этап 2. Месторасположение
Наиболее лучшим и выгодным размещением торговой точки будет являться людное место, где поток потенциальных покупателей очень высок. Это могут быть жилые районы, спальные районы, места скопления студентов, места в общежитиях, в студенческих городках и т.д.
Месторасположение в студенческих городках обусловлено тем, что большинство стоковых центров предлагают своим клиентам одежду для молодежи, да и степень обеспеченности молодых людей растет, соответственно и растет их покупательская способность.
Торговую точку лучше не открывать на главных, центральных проспектах и т.д., которые и без того разнообразны различными модными магазинами одежды, что затруднит Вашу работу.
Что касается торговой площади, то минимальным вариантом будет 50 квадратных метров. Однако для удовлетворения собственных нужд в метраже, и нужд потребителя, лучшим вариантом будет подобрать помещение площадью порядка 150 квадратных метров.
Этап 3. Оборудование
Торговая площадь должна быть оборудована таким образом, что бы обеспечить максимально возможный доступ к товару и его безопасность.
Безопасность смогут гарантировать установленные перед входом в магазин магнитные стойки, а так же магниты, которые устанавливаются на сам товар.
Все оснащение магазина надлежит приобретать исходя из того, что бы оно было простым в использовании и относилось к относительно не дорогой ценовой категории.
Затраты на оборудование для целого магазина будут составлять примерно 1 тысячу условных единиц. Центр стоковой одежды является торговой точкой, которая предоставляет населению дешевый вариант покупки вещей. Именно в связи с этим, все оборудование должно давать понять клиенту что этот магазин занимается продажей вещей низкой ценовой категории и с маленькими надбавками.
КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС СЕКОНД-ХЕНД Часть 2 расходы | ценообразование
Этап 4. Ассортимент
При использовании площади в размере от 50 до 150 квадратных метров принято размещать около 350 единиц различных товаров.
300-400 единиц продукции будут стоить примерно от 5 до 7 тысяч условных единиц. Основная масса реализуемой продукции это одежда для молодежи и женщин, а лишь около 1/5 – одежда для мужчин и детей.
Так, например, в Санкт-Петербурге поставкой импортных вещей занимается небольшое количество компаний. К ним можно отнести такие компании как: общества с ограниченной ответственностью «Ренессанс» и «Саксэс» и компания поставляющая детские вещи – «ТЕТ А/S» и другие.
Одежда для каждого сезона является основным видом товара и ассортимента. Однако джинсовые товары, футболки и вещи из трикотажа пользуются популярностью вне зависимости от сезона. Многие торговые точки реализуют также предметы роскоши, аксессуары и т.д. Заниматься реализацией головных уборов не выгодно, ведь их стоимость не будет отличаться от стоимости в других магазинах другой направленности.
Детскую же одежду найти в стоковых магазинах довольно сложно, ведь дороговизна детских вещей не позволяет сделать этот вид товара выгодным для магазина.
Этап 5. Ценообразование и персонал
Основополагающим фактором успеха является правильно расценить вещи.
Компания поставщик или оптовая организации предоставляет свои товары по партиям. Зачастую, компании предлагают вещи выбирать самостоятельно, однако Вам необходимо подобрать порядка ста единиц товара. Как правило, вещи неэквивалентны, однако стоимость их равна. Так, например, пиджак и рубашка могут стоить одинаково.
Размещая продукцию на прилавках магазина, Вы сможете самостоятельно устанавливать цены и распределять их на партию в зависимости от вещей. Одни вещи будут реализовываться с наценкой порядка 700 процентов, тогда как другие по заниженной цене, без наценки. Однако ключевым моментом является то, что общая стоимость всей партии должна обязательно покрывать все расходы и давать прибыль. Эта прибыль может составлять порядка 400 процентов от первоначальной закупочной стоимости и расходов на транспорт и т.д.
Заниматься непосредственной продажей товаров под силу 2-3 сотрудникам. На практике часто встречаются стоковые магазины, где в роли продавца выступает сам хозяин торговой точки. С помощью такого хода можно значительно экономить на оплате труда.
При организации наемного труда заработная плата работников может быть следующей:
- Заработная плата фиксированная
- Заработная плата в виде процентов
- Заработная плата с начислением бонуса
Зачастую владельцы бизнеса предоставляют своим сотрудникам скидки на товары, которые реализовываются в магазине.
Перед открытием торговой точке необходимо задуматься о проведении рекламной акции.
Основу рекламной компании могут составлять различные штендеры (стритлайнер), листовки, брошюры и т.д.
На практике большинство людей бояться слова «стоковая». В связи с этим нужно постараться ненавязчиво дать понять клиенту, что в этом нет ничего страшного. Клиент должен увидеть в Вас продавца современной молодежной новой одежды из европейских стран. Такое воздействие на клиента избавит Вас в глазах покупателей как магазин типа секонд-хенд. Лучше всего, что бы подобные слова не упоминались.
Расходы для открытия стокового магазина:
| Арендная плата | 3000 – 5.000 |
| Ремонтные работы | до 10.000 |
| Оборудование для торговли | 1.000-1.5000 |
| Торговый запас стоковой одежды | 2.000-5.000 |
| Оплата труда персоналу | 500-1.000 |
Итог — 20.000-25.000 тысяч условных единиц;
Источник: biznes-idei.net
Бизнес на стоковых товарах: как начать и добиться успеха
Стоковые товары – это товары, которые были возвращены, избыточные или перестали производиться розничными продавцами. Эти товары часто продаются оптом со скидкой, что делает их прекрасной возможностью для предпринимателей, желающих начать свой бизнес. В этой статье мы рассмотрим мир стоковых товаров и как начать бизнес, продавая их.
29 просмотров
Почему стоит начинать бизнес на стоковых товарах?
Начать бизнес на стоковых товарах может быть прибыльным предприятием по нескольким причинам. Во-первых, это требует небольших первоначальных вложений, так как стоковые товары часто продаются по части их первоначальной цены. Во-вторых, всегда есть спрос на эти продукты, так как потребители всегда ищут выгодные предложения. Наконец, продажа стоковых товаров может быть экологически чистой, так как это помогает уменьшить отходы, давая продуктам второй шанс.
Как начать бизнес на стоковых товарах?
Начать бизнес на стоковых товарах довольно просто. Вот несколько шагов, которые помогут вам начать:
Прежде чем начать инвестировать в стоковые товары, необходимо исследовать рынок. Определите, какие продукты востребованы, что хорошо продается, а что нет. Ищите надежных поставщиков, которые могут предоставить вам качественные продукты по разумной цене.
Создание бизнес-плана является ключевым элементом любого бизнеса, в том числе и на стоковых товарах. Определите свою целевую аудиторию, маркетинговую стратегию и стратегию ценообразования. Рассмотрите, как вы будете обрабатывать доставку, возвраты и обслуживание клиентов.
• Создайте свой инвентарь
Начните создавать свой инвентарь, покупая стоковые товары у надежных поставщиков. Выбирайте продукты, которые пользуются высоким спросом и имеют хорошую маржу прибыли. Обязательно тщательно проверяйте каждый продукт перед покупкой, чтобы убедиться, что он в хорошем состоянии.
Товарные остатки являются одним из типов стоковых товаров. Для предпринимателей, занимающихся бизнесом на стоковых товарах, товарные излишки могут представлять большую возможность для получения прибыли. Такие товары часто продаются со скидками, что позволяет предпринимателям приобретать их по низкой цене и продавать с прибылью. Используйте специализированный оптовый интернет аукцион для покупки товарных остатков в вашем регионе.
Работа с товарными остатками требует тщательного анализа рынка и прогнозирования спроса на эти товары. Для этого необходимо изучать тенденции и модные направления, а также понимать, какие товары будут востребованы в будущем.
• Рекламируйте свой бизнес
Реклама необходима любому бизнесу, в том числе и на стоковых товарах. Используйте социальные платформы, такие как Facebook, Instagram и Twitter, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Предлагайте промо-акции, скидки и бесплатную доставку, чтобы привлечь клиентов.
Начало бизнеса на стоковых товарах может быть прекрасным способом стать предпринимателем. Это требует небольших первоначальных вложений, может быть экологически чистым и всегда востребовано. Товарные излишки могут стать хорошим источником прибыли для бизнеса на стоковых товарах. Следуя этим шагам и обеспечивая отличное обслуживание клиентов, вы можете создать успешный бизнес.
Источник: vc.ru
Как открыть стоковые магазины одежды
«Горящая одежда» дает хорошую возможность заработать. Маленький магазинчик стоковых вещей разных марок может стать достаточно прибыльным бизнесом. Чтобы открыть подобную торговую точку достаточно $4–10 тысяч. Окупиться проект должен в течение года.
Статьи по теме:
- Как открыть стоковые магазины одежды
- Как купить сток
- Как открыть сток одежды
Инструкция
Стоковый магазин одежды должен располагаться в местах с хорошей проходимостью или в густонаселенном жилом квартале. Открытый в районе студенческого городка, магазин также может стать прибыльным. Подобные точки обычно предлагают одежду для молодежи, а благосостояние современных студентов достаточно высокое. Не стоит открывать сток на главных улицах.
Там находится большое количество фирменных бутиков, торгующие собственными остатками. Площадь магазина должна быть не меньше 50 квадратных метров. Оптимальным будет помещение площадью 150 квадратных метров.
Оборудование обязано обеспечивать сохранность и свободный доступ к одежде. Сохранность помогут обеспечить магниты, прикрепленные к товару, и контрольные стойки на входе. Небольшой соковый магазин можно полностью оборудовать за $1 тыс. Не забывайте, что стоковый магазин — это, прежде всего, магазин дешевой одежды. Поэтому оборудование должно указывать на минимальную наценку вещи.
В магазине площадью 50- 150 квадратных метров, как правило, представлено около 400 единиц различных стоковых вещей. Такой запас товаров обойдется в $2–4 тыс. На женские и молодежные вещи обычно приходится 80 процентов. Оставшиеся 20 процентов делят детская и мужская одежда. Основным товаром является сезонная одежда.
Внесезонной популярностью обладают трикотаж, джинсы, мужские футболки. Помимо одежды можно предлагать обувь, интерьерные аксессуары, белье, головные уборы и пр.
Одним из главных условий успеха является грамотная расценка стоковой одежды. Оптовые фирмы товар продают партиями. Как правило, вещи предлагаются выборочно. Но отобрать вы должны не менее ста единиц. Цена за каждую единицу одна, хотя товар неравноценный. Вы можете отдать 15 евро и за джинсы, и за летний топик.
Выставив товар в магазине, вы перераспределите стоимость всей партии. Некоторые вещи будут продаваться с наценкой 800 процентов, а некоторые — по себестоимости или в убыток. Основное правило — продажа всей партии должна компенсировать затраты и принести доход, который может составить около 400 процентов.
В небольшом стоковом магазине работать могут два-три человека и больше. На первое время обязанности продавца-кассира можете взять на себя, это позволит немного сэкономить на зарплате. Для наемных сотрудников возможны несколько вариантов оплаты труда. Зарплата может быть фиксированная, зарплата плюс бонусы либо проценты от продажи. Также обычно на покупку товаров в магазине предоставляется скидка.
При открытии магазина стоковой одежды рекомендуется провести маркетинговую компанию. Для рекламных целей используйте: стрит-лайны, разбросайте листовки по почтовым ящикам и пр. Многих людей отпугивает слово «сток», поэтому ненавязчиво его объясните. Позиционируйте себя как магазин европейской, модной и новой одежды. Это поможет уйти от восприятия магазина как секонд-хэнда.
Это слово вообще не должно упоминаться.
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Как открыть магазин-сток одежды
- Как организовать секонд хенд
- Открытие магазина брендовой одежды: как начать свое дело
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Что такое стоковая одежда
- Как открыть бутик
- Как открыть небольшой магазин одежды
- Как заработать на стоке
- Как открыть магазин дешевой одежды
- Как торговать на рынке
- Как найти поставщиков одежды
- Как открываются комиссионные магазины
- Как открыть фирменный магазин
- Как открыть комиссионный магазин детских товаров
- Как открыть интернет-магазин одежды в «ВКонтакте»?
- Откуда берется одежда секонд хенд
- Какие документы нужны на торговлю одеждой
- Что такое дисконт
- Как открыть магазин продажи одежды
- Что нужно для открытия магазина одежды
- Как открыть торгово-развлекательный центр
- Как открыть магазин-скупку
- В какой стране есть магазины без продавца
- Как открыть магазин аренды полок
Новые советы от КакПросто
Рекомендованная статья
Где найти партнеров для бизнеса
С проблемой поиска партнеров для бизнеса сталкиваются многие бизнесмены, как начинающие, так и опытные. Чтобы.
Источник: www.kakprosto.ru