Магазин стройматериалов как бизнес

Строительные материалы и товары для ремонта нужны всегда. Связанное с их реализацией предприятие будет стабильно приносить прибыль, если составить грамотный бизнес-план, разработать маркетинговую стратегию и выбрать удачное помещение для строительного магазина. Рассказываем, какова специфика продаж строительных материалов и что нужно для открытия такого магазина

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Коротко о ситуации на рынке

Спрос на материалы для возведения зданий, декоративной отделки помещений, ремонта квартир стабильно высок в разных регионах страны. Поэтому бизнес по открытию магазинов стройматериалов, инструментов и оборудования довольно прибыльный. Для быстрой окупаемости и развития предприятия специалисты рекомендуют провести анализ спроса на товары.

Для этого подсчитывают количество конкурирующих предприятий, востребованных брендов, поставщиков, формируют логистику доставки, изучают транспортные расходы. Анализ специфики рынка в регионе позволит организовать стабильный товарооборот, повысит сроки выхода на точку безубыточности, увеличит прибыльность магазина в сфере строительного бизнеса и снизит финансовые риски. Выбор продукции строительного магазина зависит от целевой аудитории торговой точки. Потенциальными покупателями товаров могут быть:

• люди со стабильным доходом, имеющие квартиру или приусадебный участок;
• бригады, оказывающие строительные и ремонтные услуги;
• строительные компании.

Для организации прибыльного бизнеса необходимо определить нишу магазина и ассортимент стройматериалов. Можно комплектовать продукцию нескольких видов или назначения либо специализироваться на одной сфере.

Наиболее востребованные стройматериалы:

1. Двери, окна и фурнитура. Линейку товаров можно расширить отделочными материалами, уплотнителями, стеклопакетами, креплениями.
2. Пиломатериалы. К ним относятся профилированный и клееный брус, доски, евровагонка, крепежные элементы.
3. Оборудование и материалы для инженерных систем. На рынке востребовано оборудование и комплектующие для водопроводов, систем отопления, вентиляции, электропроводки.
4. Сантехника. Это ванны, смесители, унитазы, душевые кабины, раковины. Расширить ассортимент можно комплектующими для сантехнического оборудования: трубами, шлангами, фитингами, креплениями, прокладками, фильтрами.
5. Отделочные материалы. В их числе — краски, обои, шпаклевка, гипсокартон, плинтуса, грунтовочные смеси. Расширить ассортимент можно плиткой: керамической, мраморной, гранитной.
6. Электротовары и рабочие инструменты. Это дрели, рубанки, пилы, кисти, молотки, шпатели.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Сколько потребуется вложить и какая будет прибыль

Чтобы открыть строительный магазин, нужно рассчитать вложения и определить окупаемость бизнеса. При планировании бюджета на открытие магазина расходы разделяют первоначальные вложения, постоянные и переменные. Размер капитала для бизнеса зависит от формата работы, региона, закупочных цен на товары.

В бизнес-плане обычно присутствуют следующие статьи расходов на первоначальные вложения:

• на закупку строительных материалов для реализации — от 900 000 рублей;
• оформление фирмы, регистрацию (если работы выполняет специализированная компания) — от 15 000 рублей;
• закупку оборудования — от 400 000 рублей;
• аренду помещения — от 100 000 рублей;
• продвижение — от 90 000 рублей;
• монтаж оборудования — от 100 000 рублей;
• оборотные средства — от 200 000 рублей.

Ежемесячные расходы примерно такие:

• зарплата сотрудникам — от 100 000 рублей;
• коммунальные услуги — от 20 000 рублей;
• амортизация оборудования — от 10 000 рублей.

Чтобы открыть магазин стройматериалов, требуется от 1,4–1,8 млн рублей. Ежемесячные расходы составят не меньше 250 000 рублей. Окупаемости вложений на строительный магазин можно ожидать через год-два.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Как выбрать место для магазина

Для организации прибыльного бизнеса предварительно нужно изучить конкурентов и рассчитать поток потенциальных клиентов. Открыть строительный магазин на начальном этапе бизнеса можно на первом этаже многоквартирного дома. В сформированных жилых комплексах востребованы отделы товаров для бытового ремонта и стройматериалов для отделки помещений.

Если открываете магазин стройматериалов в промзоне, ассортимент можно дополнить товарами для профессиональных работников отрасли: инструментами, пиломатериалами, креплениями, смесями для грунтования и шпаклевания.

Магазины строительных товаров должны иметь благоустроенные и удобные для клиентов подъездные пути. Оптимально размещение точки рядом с проезжей частью, крупными трассами. Наличие парковки рядом с магазином повысит его проходимость.

Требования к помещению для аренды:

• подходящая площадь для формата работы строительного магазина (50–250 квадратных метров);
• наличие пространства для склада под продукцию;
• высота потолков — желательно не менее 2,7 метра;
• наличие двух отдельных входов для точки более 150 квадратных метров (СНиП 21-01-97);
• оснащение системой пожарной сигнализации и соблюдение других нормативов СЭС.

Для начала деятельности строительному магазину потребуется получить разрешения от следующих инстанций:

• Роспотребнадзора;
• СЭС;
• службы пожарной безопасности.

Чтобы вести торговлю, потребуется купить или арендовать и зарегистрировать онлайн-кассу.

Эквайринг для бизнеса

Подключите торговый эквайринг в Сбербанке для онлайн-кассы — поддержка 24/7

Как зарегистрировать бизнес

Для регистрации бизнеса предпринимателю нужно подать заявление в ФНС по месту жительства. Можно выбрать одну из двух форм собственности:

• получить статус индивидуального предпринимателя (ИП);
• учредить общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Оформление ИП подходит для открытия небольшой точки, отдела или склада под розничную торговлю. ООО регистрируют для бизнеса, основанного несколькими учредителями.

Чтобы открыть строительный магазин, предприниматели подают в ФНС с заявлением по форме Р21001 следующие документы:

• паспорт и его ксерокопию;
• квитанцию об уплате госпошлины (800 рублей);
• ИНН.

Для регистрации ООО необходимы:

• заявление по форме Р11001;
• устав;
• решение учредителя либо протокол общего собрания собственников;
• квитанция об уплате госпошлины (4000 рублей);
• сведения о юридическом адресе.

Альтернатива визиту в ФНС — онлайн-регистрация бизнеса через сервис РБиДОС от Деловой среды и Сбербанка. Сервис сформирует все необходимые документы и отправит их в налоговую, при этом ходить куда-либо и платить госпошлину не придется.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Чтобы сразу начать применять один из специальных налоговых режимов, вместе с пакетом документов на регистрацию бизнеса в налоговую подают соответствующее заявление.

При регистрации ИП или ООО указывают соответствующие виду деятельности коды ОКВЭД.

Магазину с узконаправленной деятельностью подходит код 47.52.7, который рекомендован для розничной торговли стройматериалами. При более широком ассортименте требуется выбрать несколько кодов. Например:

• 52.10 — предусматривает хранение и розничную реализацию скобяных изделий, стекла;
• 47.52 — подходит для продажи лакокрасочных материалов.

Когда бизнес будет зарегистрирован, понадобится открыть расчетный счет в банке, чтобы получить возможность рассчитываться за товары и услуги с другими ИП и организациями.

. Откройте счет и получите бонусы

Откройте расчетный счет в Сбербанке и получите бонусы на развитие бизнеса

Что нужно, чтобы открыть магазин стройматериалов

Для открытия строительного магазина нужно пройти следующие шаги:

1. Изучить конкурентов и проанализировать ситуацию на рынке.
2. Проанализировать ситуацию с потенциальными клиентами в том районе, где собираетесь открыть строительный магазин.
3. Составить портрет целевой аудитории и оценить интенсивность клиентского потока.
4. Составить бизнес-план.
5. Арендовать или купить здание под магазин.
6. Зарегистрировать ИП или ООО.
7. Нанять сотрудников.
8. При необходимости оформить кредит на развитие бизнеса.
9. Сделать ремонт в помещении магазина.
10. Закупить торговое оборудование.
11. Закупить товар для магазина.
12. Разработать маркетинговую стратегию, в соответствии с ней начать продвигать бизнес: напечатать листовки, разработать акции или запустить рекламу в интернете.

Для начала работы нужно подготовить следующие документы:

• договоры на поставку продукции в магазин стройматериалов;
• соглашения на сотрудничество фирмы со службами дезинфекции, предприятиями, обслуживающими систему вентиляции и кондиционеры;
• договоры на вывоз и утилизацию отходов.

Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам по развитию бизнеса

Формат магазина стройматериалов может быть разным:

1. Отдел площадью до 50 квадратных метров. Торговую точку можно сделать узкоспециализированной, например продавать только обои или только плитку. Либо сформировать ассортимент из продукции первой необходимости и для ремонтных работ.
2. Магазин до 200 квадратных метров. На торговой площади можно представить расширенный ассортимент, разместить стенды с образцами. Базовую продукцию можно дополнить фурнитурой, инструментами и креплениями.
3. Супермаркет стройматериалов. Крупный центр позволит обслужить большой поток покупателей. Здесь можно разместить широкий ассортимент товаров. За счет товарооборота в супермаркетах выгодно организовывать сезонные акции, предоставлять промокоды и скидки постоянным клиентам. Однако для открытия предприятия потребуются большие финансовые вложения.
4. Склад стройматериалов. Обычно в торговом зале точек такого формата выставляют образцы товаров. Остальные материалы размещают на складе. Для прибыльного бизнеса нужно выбрать востребованный ассортимент, ориентированный на целевую аудиторию. При грамотной рекламной кампании можно получать стабильный доход.
5. Интернет-магазин. Можно продавать строительные товары на сайте или на своей странице в соцсетях. Тут возможны два варианта работы. Первый — самостоятельно закупать товары у поставщиков и хранить их на складе до продажи. Второй — заключить договор с поставщиком, чтобы он самостоятельно отправлял товары покупателям, и платить ему за это комиссию.

Какие особенности у бизнеса по продаже стройматериалов

Строительный бизнес, ориентированный на возведение домов и ремонт площадей, относительно стабилен. Он влияет на продажу сопутствующей продукции. Среди особенностей бизнеса по продаже стройматериалов и товаров для ремонта можно выделить:

1. Стабильность. Магазины по продаже пиломатериалов, инструментов для ремонта, материалов для возведения зданий, отделочных работ относятся к стабильным на рынке. Бизнес отличает хорошая рентабельность, которая составляет не менее 30%.
2. Постоянно высокий спрос. Ремонт в квартирах и домах делают всегда, поэтому спрос на стройматериалы не падает.
3. Есть выбор. Можно выбрать одно или несколько направлений торговли: пиломатериалы, сантехника, декоративная отделка.
4. Нет привязки к сроку годности. В основном стройматериалы пригодны для использования в течение нескольких лет.
5. Высокая конкуренция. На рынке много крупных и небольших игроков, поэтому для успешного бизнеса нужно сформировать грамотную маркетинговую стратегию.

Для формирования устойчивого спроса и высокого товарооборота в сфере продаж стройматериалов продукция должна быть качественной. При выборе поставщиков важно учитывать наличие сертификатов на товары и оборудование. Чтобы снизить затраты, cтройтовары можно закупать напрямую у производителей.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Как продвигаться магазину товаров для ремонта в интернете

Независимо от того, в онлайн- или офлайн-формате работает магазин, ему важно присутствие в интернете, чтобы о торговой точке знало как можно больше людей. Продвигать свой бизнес в интернете можно разными способами.

С помощью SEO. Только что созданный сайт отображается в выдаче поисковиков на последних местах. Это значит, что на него из поиска будет переходить мало людей. Чтобы о строительном магазине узнали через сайт, целесообразно оптимизировать его средствами SEO. Суть такого продвижения в том, чтобы готовить контент по определенным правилам, а на сайте провести необходимые настройки.

Для такой работы нужны SEO-специалист и копирайтер.

С помощью контекстной рекламы. Способ продвижения в сервисе Яндекс.Директ. Такую рекламу настраивает специалист в этой сфере.

С помощью соцсетей. Для этого нужно создать аккаунт магазина на одной или нескольких площадках или рекламировать продукцию у блогеров. Некоторые соцсети, например ВКонтакте, также можно использовать как дополнительный канал продаж. Здесь легко напрямую размещать товары и принимать за них оплату.

С помощью других сайтов. В интернете множество ресурсов, посвященных строительству и ремонту. Можно заказать рекламный баннер на одном из таких сайтов. Заинтересовавшиеся потенциальные клиенты смогут нажать на баннер и перейти на сайт магазина.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Источник: dasreda.ru

Свой бизнес: как открыть строительный магазин

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

1 858 000 ₽ Стартовые вложения
1 200 000 ₽ Выручка
148 000 ₽ Чистая прибыль
18 мес. Срок окупаемости

• жесткая конкуренция в отрасли. На рынке придется конкурировать не только с мелкими торговыми точками, но и со строительными гипермаркетами, которые могут предложить потребителю широкий ассортимент и более низкие цены;
• ценовая политика. Необходимо установить оптимальную цену на товары, поскольку завышенные цены отпугнут потенциальных клиентов, а слишком низкие цены не позволят окупить бизнес. Оптимальным вариантом является анализ ценовой политики конкурентов и снижение цен на 2%;
• необходимость предоставления широкого ассортимента товаров, позволяющего заинтересовать потребителя. Во-первых, стоит важная задача правильно сформировать ассортимент, учитывая предпочтения целевой аудитории. Во-вторых, возникает необходимость наладить контакты с большим количеством поставщиков и выбрать наиболее подходящих из них;
• сезонность продаж. Статистика показывает, что пики розничных продаж в обычное время фиксируются в весенние и осенние месяцы, летние продажи составляют 70-80%, а зимние – 50-60% от максимальных. Более того, сезонность отмечается и у отдельных товарных позиций, именно поэтому важен широкий ассортимент строительного магазина.

Формат магазина и ассортимент

Перед тем, как сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

Исходя из формата магазина, определяется его ассортимент, который может включать следующие группы товаров:

• лакокрасочная продукция (краски для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для различных материалов, а также валики, кисти);
• строительные смеси, цемент, грунтовка, шпатлевка, алебастр и т.д.;
• трубы и фитинги;
• монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;
• скобяные изделия разных модификаций и размеров, гвозди, шурупы и т.д.
• обои. Данная группа товаров должна быть представлена широким ассортиментом, позволяющим удовлетворить вкус и требования разных потребителей. К сопутствующим товарам относятся клеи, кисти и прочее;
• напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин, паркет и сопутствующие им товары в виде крепежных деталей, подложки, плинтусов и т.д.);
• строительные инструменты (валики, шпатели, молотки, гвоздодеры, дрели, шуруповерты и прочее).

Начинающему предпринимателю рациональнее открывать магазин в формате “у дома”. Мы рассмотрим как открыть строительный магазин, на примере небольшого супермаркета, предлагающего покупателям основные расходные материалы, используемые в ремонтных работах (крепежные элементы, лакокрасочную продукцию, клеи, строительные инструменты). Пример товарной матрицы для строительного магазина с подобным форматом можно найти в этой статье.

Общие рекомендации по формированию ассортимента для строительного магазина:

• желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена несколькими производителями в разных ценовых категориях. При этом товары среднего ценового сегмента должны составлять не менее 60% от всего ассортимента;
• выбирайте проверенных, качественных поставщиков, поскольку от этого зависит репутация магазина;
• при выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены ли они в других строительных магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;
• в случае, если какой-то товар не пользуется спросом, следует уменьшить его запасы, но не исключать его из ассортимента полностью

Сегодня целесообразнее открывать магазин в формате минимаркета самообслуживания. Как показывает практика, такая система способствует росту объемов продаж. Товары в магазине следует разделить по категориям для удобства.

Преимущества строительного магазина, работающего в формате минимаркета:

• удобное для клиентов расположение. Строительные гипермаркеты обычно располагаются за городом, что не всегда удобно для покупателей. Строительные магазины, находящиеся в шаговой доступности, в определенных случаях являются наиболее привлекательным вариантом;
• вариативность ассортимента. Планируется, что ассортиментный ряд будет представлен не только товарами популярных производителей, но также менее распространенными марками, которые создают уникальность предложения.
• система лояльности клиентов. На данный момент немногие строительные магазины уделяют внимание политике по привлечению клиентов, поэтому это может стать вашим дополнительным преимуществом.

Выбор месторасположения и помещения

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения строительного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными магазинами.

Требования к помещению строительного магазина:

• Требуемая площадь магазина составляет не менее 100 кв. м. В ином случае, есть риск, что магазин будет нерентабельным.
• Торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.
• Высота потолков должна быть не менее 2,7 м.
• Из торгового зала должно быть два входа – для посетителей и загрузки товара. При площади торгового зала 100-150 кв. м. для складского помещения потребуется 50-70 кв.м.
• Наличие в помещении необходимых коммуникаций — систем отопления, вентиляции, кондиционирования, водопровода, канализации, вентиляции и электричества.

Подобные магазины целесообразно открывать в спальном районе рядом с жилыми комплексами. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей, которыми в первую очередь являются жители близлежащих домов. Преимуществами участка будут являться парковочные места и удобный подъезд со стороны дороги.

При выборе помещения для магазина возникает вопрос, арендовать торговую площадь или приобрести ее в собственность? Предприниматели рекомендуют не спешить с покупкой торговой площади и первые два года поработать в арендуемом помещении. В случае, если вы ошибетесь с выбором торговой точки или дело не пойдет, намного проще будет просто освободить арендуемую площадь. Аренда торгового помещения общей площадью 200 м2 в среднем стоит около 130000 рублей в месяц. Предположим, что 130 м2 будет выделено для торгового зала, 60 м2 – для склада, а 10 м2 – для технических помещений.

Поиск поставщиков и закупка товара

Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Практика показывает, что расход составляет от 10 до 25 тыс. рублей на 1 кв.м. площади. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Оборудование торговой площади

Торговое пространство должно быть хорошо освещенным. Интерьер для строительного магазина довольно простой и не требует крупных вложений. На ремонт помещения закладывается сумма в 50000 рублей.

Техническая оснащенность строительного магазина должна способствовать росту объемов продаж, обеспечивать производительность и окупаемость торговли и отвечать технике безопасности. В связи с этим торговый зал необходимо снабдить надежным осветительным и вентиляционным оборудованием.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Кроме того, следует приобрести торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат. Так как магазин работает в формате самообслуживания, то потребуется несколько стеллажей, на которых будет размещен товар. В магазине оборудуется две кассы. В таблице ниже приведены основные затраты на оборудование, которые составляют 263 000 рублей.

Затраты на оборудование

Стеллаж пристенныйСтеновая панельСтеллаж островнойПрилавок кассовыйPOS-система с кассовым аппаратомОхранно-пожарная сигнализацияКорзинки и тележки ( в т.ч. грузовые)

Регистрация бизнеса

Для ведения розничной торговли строительными материалами не требуется каких-либо специальных лицензий. Потребуется собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. СЭС утвердит список товаров, которыми вы собираетесь торговать. Работники пожарной инспекции проверят наличие сигнализации и соответствие помещения требованиям пожарной безопасности. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Какую организационно-правовую форму бизнеса выбрать? Можно зарегистрировать ООО или ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Выбор между ИП и ООО будет зависеть, в первую очередь, от размаха будущего бизнеса. Если вы планируете открыть один небольшой магазин, то будет достаточно ИП.

В случае, если планируется открытие крупного строительного супермаркета или сети магазинов, либо торговля для корпоративных клиентов, лучше зарегистрировать ООО. Зачастую практикуется регистрация и ИП и ООО для разделения оптового и розничного направления.

При регистрации нужно выбрать вид деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах. Для оптового направления подойдет группа кодов 46.7.

Подбор персонала

Для магазина площадью 150 м2 будет достаточно четырех продавцов-консультантов, трех кассиров и одного заведующего.

Торговый персонал. Для осуществления торгового процесса в магазине должны работать продавцы-консультанты и кассиры. Поскольку строительный магазин обычно открыт ежедневно, то следует установить посменный график работы 2/2. Смена – кассир, обслуживающий кассу, и хотя бы один консультант, работающий в зале. Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты.

Именно от них во многом зависит успех торговли. Требования к продавцам-консультантам: знание строительной продукции, умение ненавязчиво предложить свою помощь и расположить к себе клиента, организованность, ответственность, вежливость. Продавцы-консультанты являются взаимозаменяемым персоналом и могут осуществлять помощь друг другу в случае необходимости. Перед тем, как приступить к работе, персонал должен пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.

Управление и бухгалтерия. Функции управленца и бухгалтера можно возложить на самого предпринимателя – это позволит сэкономить в первые месяцы работы, либо можно отдать на аутсорсинг бухгалтерию. Предположим, что предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, проводит закупку товара, занимается стратегическим продвижением магазина. Для контроля работы продавцов, организации приемки и пересчета товара, а также оформления соответствующей документации можно нанять отдельную должность управляющего.

Штатное расписание и фонд оплаты труда

Источник: www.openbusiness.ru

Как открыть строительный магазин?

Самый простой способ открыть строительный магазин — купить франшизу «Крепыж».

Но если же Вы все-таки хотите сделать это самостоятельно — предлагаем Вам пошаговую инструкцию от эксперта компании «Крепыж» Михаила Бутусова.

Строительный магазин — один из наиболее востребованных и прибыльных видов бизнеса, что неудивительно. Строительные работы люди ведут практически всегда: когда финансов достаточно, они начинают новое строительство, когда на дворе кризис — ремонтируют то, что уже построено. А значит им всегда нужен инструмент, крепёж и другие товары.

Причём магазин будет востребован вне зависимости от того, в маленьком или большом городе вы планируете открыть его. И тем не менее, чтобы не прогадать, к запуску бизнеса необходимо подойти с умом.

Прежде, чем открывать свой строительный магазин, стоит провести мониторинг региона и посмотреть, насколько в нём развита сфера строительства. Эту информацию несложно найти в интернете. Исходя из того, насколько развито строительство, можно определить, насколько развит строительный рынок, есть ли у него потенциал для роста и много ли у вас конкурентов.

Личный опыт

Прежде, чем открыть магазин в каком-то новом городе, наша компания делает подробный мониторинг региона. Также мы оцениваем место, где планируется открыться. Всё это помогает ответить самим себе на вопрос, есть ли смысл открывать франчайзинговое подразделение.

Выяснив адрес, по которому планируется открывать новый магазин, маркетологи нашей компании делают подробный анализ того, кто живёт вокруг, какова целевая аудитория. Также мы обращаем внимание на трафикообразующие предприятия — промзоны, рекреационные зоны и т.д. Помимо этого оцениваются и транспортные потоки — какие именно ключевые артерии находятся рядом, кто по ним ездит.

Целевая аудитория строительного магазина как правило включает в себя сразу несколько групп потенциальных потребителей. Первая из них — розничные покупатели, 60% из которых — мужчины.

Портрет нашего розничного покупателя — мужчина в возрасте от 23 до 65 лет, активный, имеющий стабильный источник заработка. У него, как правило есть автомобиль, а также участок, на котором он работает — либо загородный дом, либо дача.

Ещё одна группа наших потребителей — это корпоративные клиенты. В их числе различные монтажные и строительные бригады, компании, занимающиеся установкой пластиковых окон или монтажом натяжных потолков. С ними заключаются договора и ведётся работа по системе выставления счёта.

Ещё один сегмент потенциальных покупателей — интернет-пользователи. Их, в сущности, также можно разделить на розничных и корпоративных клиентов, но всё-таки это отдельная группа. Как правило, через интернет покупка делается, если нужно заказать крупногабаритные товары, либо если покупатель в точности знает, какой товар ему нужен.

К примеру, профессионалу требуются саморезы определённого образца. Чтобы не терять время и не ездить за ними в магазин, он делает заказ в интернете, оформляет доставку, и всё нужное ему сразу привозят на точку, где он работает.

Франшизы строительных магазинов на нашем сайте

Завод кабельной отрасли
400 000 — 5 000 000 ₽

Сеть салонов напольных покрытий и дверей
600 000 — 910 000 ₽

Интернет-магазин по продаже инструмента и оборудования
3 500 000 — 7 000 000 ₽

Маркетплейс для строительства и благоустройства дома
50 000 — 60 000 000 ₽

Объем инвестиций

Объём инвестиций в строительный магазин будет зависеть от того, в каком формате вы открываетесь. Это может быть как сравнительно небольшой отдел, так и целый торговой центр площадью до 3 тыс. кв.м. Объём вложений в такие разные форматы может отличаться в разы.

Для примера возьмём средний по формату магазин площадью 150 кв.м. Чтобы открыть такой, понадобится 3,5-4,5 млн. рублей в зависимости от того, каким будет ассортимент. Если вы сделаете упор на инструмент для профессионалов, на закупку товара придётся потратит гораздо больше, а это, в свою очередь, увеличит сумму вложений.

Если вы открываетесь по франчайзингу, первой статьёй вложений станет паушальный взнос. В нашем случае он составляет 190 тыс. рублей.

Вторая статья расходов — аренда помещения. Здесь цифры могут разниться в зависимости от города, расположения, состояния самого помещения.

Третья статья расходов — торговое оборудование. Можно закупить вполне стандартные стеллажи, но они должны быть качественными и прочными. Четвёртая — покупка оргтехники: компьютера, касс, сканеров штрих-кодов, принтера штрих-кодов. В обоих случаях цифры опять-таки могут различаться в зависимости от многих факторов.

Самая большая статья расходов — создание товарного запаса. Первое наполнение товара проходит по стопроцентной предоплате, расход составляет от 14 до 25 тыс. рублей на 1 кв.м. площади.

Пятая статья расходов — оформление магазина, как внутреннее, так и внешнее (ремонт, вывески и т.д.). Плюс небольшой маркетинговый бюджет, который необходим на старте — порядка 150-200 тыс. рублей.

Бизнес-планы
Смотреть подробный бизнес план
Смотреть подробный бизнес план
Смотреть подробный бизнес план

Пошаговая инструкция

Изучение месторасположения вашего магазина и целевой аудитории должно помочь вам с дальнейшей организацией бизнеса. В частности, от того, где находится магазин, будет зависеть его ассортимент.

Стоит оговориться, что ставку лучше сделать не на узкую специализацию магазина, а на более широкую. Это позволит сгладить влияние сезонности и положительно повлияет на количество дополнительных продаж.

У нас есть определённая базовая товарная матрица, которая завозится во все магазины. Плюс к этому на основе анализа конкретной торговой точки мы подгружаем товар, который будет пользоваться наибольшим спросом.

Если магазин открыт в промзоне, туда пойдёт больше товара для профессионалов — крепежа и дорого качественного инструмента, которым можно работать ежедневно, не опасаясь поломки. Если магазин открыт в районе одноэтажек и частной застройки, туда пойдёт больше товара для приусадебных участков — газонокосилки, снегоуборщики, триммеры и т.д. Если магазин находится на выезде из города или рядом с рекреационной зоной, упор стоит сделать на товары для туризма — палатки, лодки, моторы, спальные мешки, уголь.

Правильный подбор ассортимента также поможет обойти конкурентов, которых на этом рынке немало. При этом «бороться» придётся как с небольшими единичными хозяйственными магазинами, так и с крупными международными сетями вроде OBI и Leroy Merlin. Вопрос конкуренции с ними сейчас достаточно актуален, поэтому стоит отдельно заострить на нём внимание.

Как конкурировать с международными сетями?

Делая выбор в пользу широкого товарного ассортимента, приготовьтесь к тому, что он непременно будет пересекаться с тем, что продаётся у крупных ритейлеров. Мы выигрываем у них в том, что у нас очень много товара для профессионалов. На это стоит сделать ставку.

Только учтите, что профессиональный инструмент достаточно сложен в использовании, а потому часто возникает необходимость консультации по его эксплуатации. Грамотное консультирование также может стать вашим конкурентным преимуществом.

Ещё одно преимущество небольших строительных магазинов перед сетевиками — удобное для клиентов расположение. Большие ТЦ обычно находятся за городом либо на выезде из города, что не всегда удобно. А небольшие строительные магазины лучше расположить в шаговой доступности для клиентов.

Ну и наконец, стоит создать как можно более комфортные условия для корпоративных клиентов. К примеру, мы можем выписать счёт на товар корпоративному клиенту, а не требовать от него оплаты на кассе. Это сложно будет сделать в крупных ритейлерах.

Следующий шаг — приобретение торгового оборудования. Как правило, здесь нет ничего сложного. Поставщиков лучше выбирать по соотношению «цена — качество». В целях экономии можно приобрести торговое оборудование б/у.

Также ещё до запуска стоит продумать вопрос с продвижением своего магазина. В нашей сети продвижение каждой конкретной торговой точки обсуждается индивидуально. На подготовительном этапе мы проводим анализ рекламных каналов, которые наиболее эффективны в той или иной точке, где открывается магазин. У нас в Тюмени наилучший эффект показали наружная реклама, радио и интернет. Что касается открывающихся франчайзи, мы скрупулёзно изучаем эффективность рекламных каналов, выбираем самые эффективные и стараемся не распыляться.

Как работать с персоналом?

Требования к персоналу в строительном магазине в общем-то те же, что и в любой другой торговой точке. Для магазина площадью 150 кв.м будет достаточно пяти сотрудников — одного заведующего и четырёх продавцов-кассиров. Последние в нашей сети работают 5 дней в неделю по 8 часов в день. Утром в 9 часов магазин открывает первый сотрудник, через два часа к нему подключается второй. Обычно в магазине находится 3 сотрудника одновременно, при этом люди чередуются.

В нашей компании продавцы-кассиры выполняют широкий набор функций: могут и за кассой работать, и в зале оказать какую-то помощь, консультацию, помочь выбрать товар, донести его до авто. Наши продавцы являются также складскими сотрудниками, фасовщиками и уборщиками.

У нас принята система оплаты, которая эффективно мотивирует сотрудников. ​​​​​​​

Работники получают зарплату раз в неделю. Это позволяет иметь несколько точек контроля в течение месяца, отслеживать неполадки в системе продаж и оперативно их устранять. Кроме того, сотрудники не ленятся в начале месяца, потому что в конце предыдущего пытались выполнить план, выкладываясь на все 100-150%. Они стабильно работают на достижение показателей каждую неделю.

Зачастую зарплата продавцов складывается из оклада и процентов с продаж. У нас принята трёхсоставная оплата. Первая часть — постоянный оклад, вторая — надбавки за качественное выполнение прямых обязанностей. Ежедневно сотрудник вместе с руководителем заполняет чек-лист.

В нём есть такие пункты, как соблюдение трудовой дисциплины, регламента по внешнему виду, присутствие ценников на всех товарах, чистота зала, работа с покупателями, отсутствие перекуров. За выполнение каждого из этих пунктов сотрудник получает определённую сумму денег.

Третья часть — процент от продаж — считается автоматически. Сотрудник получает определённый процент от каждого проданного товара. Плюс существует коэффициент сезонности — если сотрудник зимой продаёт летний товар, он получает за это чуть большее вознаграждение.

Важный вопрос для магазина — время его работы, поскольку нужно быть готовым принять посетителей в пиковые часы. Каждое из наших подразделений показывает, что поток клиентов вырастает в определённое время.

Обычно, в маленьких городах жизнь после 2-3 часов дня замирает, и покупателей в магазинах не найти. В больших городах покупательский поток идёт уже ближе к вечеру, а также в утренние часы. Чтобы в середине дня в торговом зале не было совсем пусто, мы устраиваем «счастливые часы», в течение которых покупатель, придя в магазин, может получить скидку.

Всё это касается розничных покупателей, а вот профессионалы в сфере строительства могут заглянуть к нам практически в любой момент дня. Кстати, с течением недели меняется и структура спроса. Например, в выходные дни люди чаще приходят за товарами для туризма.

Место

Выбор места — 70% успешности для любой торговой точки, а потому к этому вопросу важно отнестись особенно серьёзно.

Строительные магазины мы стараемся не размещать в центре. Люди обычно приезжают туда, чтобы отдохнуть либо купить товары, не связанные со строительством. Плюс аренда в центре достаточно дорогая. Поэтому строительные магазины находятся на выездах из города либо в местах, где уже скопились подобные торговые точки.

Личный опыт

Первым нашим магазином стал был большой ТЦ в центре Тюмени. Он работает более 14 лет, покупатели его хорошо знают и продолжают приезжать. Но большая часть наших магазинов всё-таки расположена на выезде из города, либо в промзонах.

В последнее время в Тюмени сильно развилось строительство, и мы открываем магазины в районах, где ведётся многоэтажная застройка. Там работают строительные бригады, а люди делают ремонт. Также магазины нашей сети иногда открываются в небольших населённых пунктах и деревнях. Плюс есть магазины, которые открываются в зонах частной застройки, где люди живут на своей земле.

Помещение может быть расположено как в отдельно стоящем здании, так и в торговом центре. Обязательно необходима удобная парковка, потому что большинство клиентов приезжает за товаром на своих машинах.

Также нужно, чтобы была возможность уличной выкладки. Благодаря ей покупатели сразу нас видят, они понимают, что это магазин строительного инструмента, потому что перед входом располагается этот инструмент. Они нас сразу определяют, и это увеличивает клиентский поток.

Если есть возможность расположить свой магазин рядом с базой или магазином, который занимается продажей материалов для строительства (гипсокартон, дерево, доски), ей определённо стоит воспользоваться. Когда сосед предлагает стройматериалы, а вы — инструмент для работы с ними, поток покупателей увеличивается у вас обоих.

Что касается самого помещения, магазин должен хорошо выглядеть. Чем он уютнее, чем светлее и теплее, тем привлекательнее он для покупателя. Но в строительный магазин как правило приходят такие же строители в спецодежде, и слишком дорогой или изысканный ремонт им просто не нужен. Достаточно, чтобы торговый зал был опрятным.

Для магазина желательно выбрать помещение прямоугольной или квадратной формы без лишних изгибов и закутков. Это позволит удобнее расположить товар. Также должны быть достаточно высокие потолки (от 2,7 м), два входа для посетителей и загрузки товара, и возможность разместить вывеску на фасаде и хорошее освещение.

Источник: www.beboss.ru