Сумка — важный атрибут в гардеробе любой женщины. Сумки нужны и для сугубо практических целей (чтобы носить там ключи, кошелек, косметичку и другие нужные вещи), и как часть образа. Большинство женщин любят сумки, и многие готовы тратить на них крупные суммы, покупая по несколько штук на разные случаи жизни и под разную одежд. Поэтому бутик женских сумок – это потенциально выгодный бизнес. В статье разберем, как открыть магазин сумок с нуля.
Особенности и подводные камни
Изучите конкурентов, спрос на сумки в вашем городе и свою целевую аудиторию. Сумки носят все женщины, но это не предмет первой необходимости. Вам нужно определить ассортимент и ценовую политику исходя из предпочтений и платежеспособности ваших потенциальных клиентов
Главная сложность — высокий уровень конкуренции, а главный риск — покупка не соответствующего предпочтениям вашей аудитории ассортимента. Преимущества в том, что продажа сумок не имеет сезонности. Вы можете повысить средний чек, продавая сопутствующие товары.
Миллион в месяц на ЖЕНСКИХ СУМКАХ | Какой магазин открыть в 2020 | Как открыть МАГАЗИН одежды
Пошаговый план запуска бизнеса
Разберем пошаговый план запуска магазина сумок.
Помещение
Это не обязательно должен быть центр города. Исключение — если вы открываете бутик для покупательниц в высокими доходами. При одинаковом уровне качества большинство покупательниц пойдут туда, где цены ниже. Поэтому не стоит стремиться открыть дорогой магазин в центре города. Но и спальный район — не лучшее место для продажи сумок.
Это может быть павильон на рынке или в ТЦ, отдельно стоящее здание в месте с хорошей транспортной доступностью. Площадь — не менее 30 кв. метров.
Важно тщательно продумать дизайн оформления интерьера. Стильный интерьер, яркая вывеска обязательно обратит на себя внимание, вызовет интерес, заставит зайти в магазин. В магазине должно быть хорошее освещение.
. Чтобы открыть магазин сумок и аксессуаров лучше найти помещение в месте с большим трафиком в торговом центре, неподалеку от рынков, в спальных и центральных районах. Важно выбирать приемлемую для вас стоимость, а также обратить внимание на соответствие помещения требованиям СЭС, Госпожнадзора, Роспотребнадзора.
В торговом центре можно оформить и место вида торговый островок, который является, по сути, витриной, в центре которого находится продавец.
Что до площади, то для помещения с отдельным входом оптимальными будут габариты около 30–40 кв. м. В случае с островком места понадобится гораздо меньше.
После того как помещение будет подобрано, ваш магазин сумок нужно будет красиво оформить. В интернете вы можете найти огромное количество примеров красивых и дешевых ремонтов. Многие нанимают подрядчиков для проведения ремонтных работ, а украшением занимаются самостоятельно. Ниже продемонстрированы примеры хороших ремонтов.
У владельца помещения можно попросить об арендных каникулах, это означает, что вы не будете платить за аренду на время проведения ремонтных работ. Старайтесь не зацикливаться на дизайне помещения. Многие предприниматели создающие свой первый бизнес являются ярыми перфекционистами и заморачиваются по поводу мелких и неважных вещей. Вы должны концентрироваться на денежном потоке, поэтому не переусердствуйте с расходами времени и денег на ремонт.
История успеха. Как интернет-магазин сумок превратился в успешный бизнес
Действующее законодательство РФ требует, чтобы весь бизнес был зарегистрирован официально. Сделать это просто: вначале определитесь, будете ли вы регистрировать ИП или ООО. Как правило, ИП более удачное решение, которое будет проще в реализации и менее затратно финансово. После этого надо будет:
- Заплатить налог;
- Открыть в банковском учреждении счет;
- Подать заявку на регистрацию в органы статистики;
- Получить разрешение у местных властей;
- Получить патент на торговлю;
- Поставить на учет кассовый аппарат.
Код ОКВЭД для регистрации магазина сумок:
- 52.43.2 Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.
Торговый бизнес это не тот бизнес, где нам понадобится огромный бюджет для покупки специализированного оборудования. Здесь всё просто, нам нужны витрины для сумок, прилавок и кассовый аппарат. Конечно же, это слишком маленький набор оборудования и он подойдет только для островков в торговых центрах. Для обычного магазина набор будет следующий:
| Наименование | Сумма |
| Кондиционер | 40.000 руб. |
| Кассовый аппарат | 20.000 руб. |
| Компьютер | 40.000 руб. |
| Освещение | 70.000 руб. |
| Зеркала | 30.000 руб. |
| Прилавки, стеллажи, вешалки и т.д. | 100.000 руб. |
| Итого: | 300.000 руб. |
В итоге нам понадобится 300.000 рублей. Это внушительная сумма, особенно для начинающего предпринимателя, у которого каждая копейка на счету. Вы можете сэкономить закупив б/у оборудование, но тогда вам как минимум нужно его отреставрировать, чтобы оно выглядело как новое.
Чтобы магазин мог полноценно работать, понадобится минимум два консультанта, которые будут работать посменно. Эти работники должны приятно выглядеть, ориентироваться в мире моды, уметь сочетать одежду и аксессуары. Оптимальным способом формирования оплаты будет ставка + процент от продаж.
Обязанности бухгалтера можно либо взять на себя, либо доверить стороннему специалисту. Также следует нанять уборщицу и иногда самому заниматься продажей, чтобы реально оценивать объемы продаж и видеть свою целевую аудиторию.
В итоге расходы на заработную плату:
- Два продавца 50.000 руб.
- Бухгалтер 5.000 руб.
- Уборщица 13.000 руб.
- Итого 68.000 руб.
На этапе планирования невозможно точно понять какой ассортимент должен быть в вашем магазине сумок, чтобы он стал успешным и прибыльным. У вас просто недостаточно входных данных для анализа. Поэтому первые закупки товара должны быть небольшими. Вы будете смотреть что продается, а что нет и в дальнейшем сможете понять какие товары нужно покупать в больших количествах, а какие в меньших.
Стандартный ассортимент такого магазина:
- Кошельки;
- Портмоне;
- Клатчи;
- Маленькие сумки;
- Дорожные сумки;
- Рюкзаки;
- Чемоданы;
- Барсетки;
- Дипломаты.
Также можно включить в ассортимент сопутствующие аксессуары:
Что касается ценовой категории, то здесь всё индивидуально для каждого города. Дешевые товары будут пользоваться спросом во всех городах, а вот с поиском клиентов на дорогие могут возникнуть проблемы. Обычно в небольших городах люди не покупают дорогие вещи, поэтому, если вы открываетесь в городе с населением менее 500.000 человек, мы рекомендуем ориентироваться на дешевый сегмент.
Далее нам нужно найти максимально дешевых поставщиков для нашего магазина сумок. Варианты могут быть следующими:
- Оптовые рынки большинство владельцев магазинов закупает товар по оптовым ценам, однако в этой сфере возможно закупить товар более низкого качества, чем вы рассчитывали.
- Китайские магазины или производители это дешево, доступно и современно, однако здесь тоже важно быть осторожным с качеством товаров.
- Известные производители если у вас есть продукция оригинальных популярных брендов, то их имя и репутация будет работать на вас. Но и закупочная стоимость у такой продукции будет немалой.
- Мастера рукоделия многие сегодня делают интересные изделия вручную, и если вы хотите сделать ставку на оригинальность своей продукции, то такое нестандартное решение для вас. Это не какая-то штампованная вещь, только снятая с конвейера.
- Дропшиппинг очень интересный вариант, который подойдет скорее для интернет-магазинов. Вы находите поставщика, который предоставляет услуги дроппшипинга, а затем всех клиентов передаете ему. На его плечах будет доставка товара, получение оплаты и выплата процентов от продаж.
Работа с поставщиками требует опыта. Бывают ситуации, когда вас пытаются обмануть, заказы не отправляются или приходят бракованные партии. Разумеется, для опытного предпринимателя любая проблема с поставщиком покажется пустяком, но когда вы сталкиваетесь с проблемой в первый раз, то это вероятнее всего станет сильным стрессом для вас. Поэтому, не переживайте!
На закупку первой партии товаров у вас уйдет примерно 600.000 рублей. Как мы говорили ранее, старайтесь закупить побольше разнообразных товаров, чтобы понять какие станут ходовыми, а от каких стоит вовсе отказаться.
Собственное производство
Очень интересным моментом в данной нише является собственное производство. Шить сумки на продажу особенно выгодно, если у вас есть свой магазин, который приносит стабильную прибыль. Поэтому в перспективе мы рекомендуем рассмотреть такой вариант. Если постепенно заменить весь ассортимент магазина на собственные товары, это может увеличит прибыль точки в 2-3 раза.
Как только вы получите товар от поставщика вам нужно его красиво развесить. Самый лучший способ понять как это делать, пойти в магазин конкурентов и посмотреть. Чтобы не мучать ваши ноги, ниже вы можете взглянуть на фотографии.
В мерчендайзинге существуют некоторые правила, которых стоит придерживаться. Сумки и аксессуары будут правильно расставлены в магазине, когда:
- Соблюдена логическая последовательность то есть, чемоданы рядом с чемоданами, мужские отделы и женские не пересекаются между собой.
- У кассы стоят дешевые товары нужно размещать очки, шапки, шарфы и т.д.
- Ближе ко входу стоят дорогие товары клиента шокируют крупные цены, а затем средние кажутся не такими большими.
Последний шаг, но не последний по важности привлечение клиентов. Здесь стоит отталкиваться от целевой аудитории. Чтобы привлечь молодежь для покупки рюкзаков Vans нужно придумывать красивые рекламные слоганы для объявлений в Instagram. Для аудитории старше 40-50 лет, нужно заказывать рекламу в Одноклассниках.
Маркетинг это очень сложная вещь, которой учатся годами с помощью проб и ошибок. Поэтому текст вашего первого рекламного объявления будет совсем не привлекательным, а объявление в общем не креативным. Тем не менее, мы не призываем вас опускать руки и сдаваться! Вы должны ежемесячно откладывать какой-то бюджет на тестирование рекламы для вашего магазина сумок. Со временем вы поймете, какие инструменты у вас работают, а какие нет.
Хочется также отметить, что вы ни в коем случае не должны забывать про различные акции и скидки. Для российского рынка это очень важно, потому что большая часть населения делает покупки только во время скидок и акций.
Стоит ли открываться по франшизе?
В этой нише вы можете найти огромное количество франшиз, которые обещают вам окупаемость в первый год работы. Здесь есть свои плюсы и минусы.
- Вам предоставят план, маркетинговые инструменты, оборудование и расскажут каким ассортиментом выгоднее торговать на данный момент;
- Помощь и ответы на все вопросы.
- Франшиза может оказаться плохой.
Минусов у франшиз не так много, но под «плохой» мы подразумеваем, что вам не окажут соответствующую поддержку на этапах от выбора помещения до раскрутки магазина. Чтобы не нарваться на франшизу, которая жаждет от вас только деньги, сначала самостоятельно познакомьтесь с владельцами магазинов по этой франшизе. Предпринимателем нет смысла скрывать недостатки и если с франшизой что-то действительно не так, то вы сможете узнать это из первых уст.
Стоит ли открывать интернет-магазин?
Интернет-магазин сумок можно назвать отдельной нишей, которой требуется бизнес-план и далеко не меньше времени, чем для обычного розничного магазина. Чем меньше у вас опыта, тем больше времени и денег вам понадобится на раскрутку, поэтому влезать с головой в эту нишу и пытаться что-то сделать мы не рекомендуем.
К созданию интернет-магазина нужно подходить так же ответственно, как и к созданию обычного магазина. Это такой же бизнес, которому нужно уделять 100% своего времени. Если вы не готовы на это, то лучше повременить, сфокусироваться на других целях и отложить эту идею на потом.
Источник: istorija-deneg.ru
Как открыть магазин сумок
Бизнес-идеи и руководства
Автор Андрей Меркулов На чтение 6 мин Просмотров 487 Опубликовано 10.11.2013
Одним из значимых аксессуаров любой женщины является её сумка. Именно сумка может украсить и подчеркнуть образ любой женщины, а также придать ей индивидуальность и неповторимость. Может быть поэтому, наши женщины довольно часто обновляют данный аксессуар и пытаются следовать тенденциям моды.
Бизнес, построенный на продаже сумок существует долгое время, как и конкуренция в данной сфере. Как же построить прибыльное дело на продаже сумок и кожгалантереи? Читаем далее.
Содержание
- Местоположение торговой точки
- Поиск поставщиков
- Ассортимент магазина сумок
- Какую систему налогообложения выбрать для магазина сумок
- Реклама магазина сумок
- Пошаговый план организации магазина
- Сколько можно заработать на продаже кожгалантереи
- Сколько нужно денег для старта бизнеса
- Какое оборудование выбрать для магазина кожгалантереи
- Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- Какие документы нужны для открытия бизнеса
- Нужны ли разрешения для открытия бизнеса
- Технология продаж сумок и аксессуаров кожгалантереи
Местоположение торговой точки
Успех бизнеса напрямую зависит от местоположения торговой точки. Наиболее доходными считаются первые этажи крупных торговых центров – попасть в такое «золотое место» не просто. Во-первых, все места популярных ТЦ уже заняты постоянными арендаторами.
Во-вторых, даже если вам удается найти свободное место (в каком-нибудь новом ТЦ), стоимость аренды будет не малой – от 3000 руб./м2, в зависимости от региона. А ведь отдел еще нужно раскрутить, чтобы он окупал затраты на аренду. Таким образом, если вы хотите открыть отдел сумок и не закрыться в скором времени, готовьте резервную сумму на арендные платежи в первые месяцы работы.
Торговая площадь для размещения магазина должна быть не менее 30м2. Если же магазин открывается по типу «торговый остров», то зачастую достаточно арендовать 10-15м2. Но разместить много товара на такой площади не получится.
Поиск поставщиков
Немаловажным является налаживание выгодных контрактов на закупку товара. Самый лучший вариант – поставка напрямую с фабрики-производителя. Но не каждый предприниматель готов к такому сотрудничеству, так как производитель может находиться очень далеко (в другой стране). Доставка малыми партиями становится невыгодной, а для налаживания крупного опта необходимы большие инвестиции. Поэтому остается один вариант – закупаться на оптовых базах.
Что же касается самих производителей сумок, то существуют множество как отечественных, так и зарубежных фабрик. Кожгалантерейные фабрики работаю в городах Санкт-Петербург, Ростов, Москва, Новосибирск. Среди зарубежных производителей популярна турецкая продукция. Самыми же дорогими и престижными моделями считаются сумки итальянского производства.
Это такие именитые бренды как Фабрицио Покер, Брачилини, Франческо Маркони, Джанни Къярини. Как утверждают гуру бизнеса, торговать можно сумками разных производителей, чтобы угодить каждому клиенту. Но по-настоящему можно заработать можно только продавая дорогие итальянские бренды. Важно следить и за последними предпочтениями в моде, регулярно обновляя коллекцию товара.
Ассортимент магазина сумок
Ассортимент же торговой точки должен включать не только продажу сумок. Для увеличения оборота магазина можно включить в продажу головные уборы, перчатки, ремни, зонты, одежду, очки и так далее. Здесь принцип прост. Если вы хотите, чтобы на вашей точке постоянно кружился народ, в магазине должно быть все, от большого чемодана, до маленькой сумочки.
Для выгодной работы наценка на товар должна составлять не менее 100-150%. А на отдельные позиции – даже 200%. Конечно, размер торговой наценки зависит от ряда факторов, в том числе от закупочной цены и наличия конкуренции. Также значение имеет и то, на какую группу клиентов по уровню дохода ориентирован ваш магазин. Средний чек подобных заведений составляет 1000 рублей.
Какую систему налогообложения выбрать для магазина сумок
Организационной формой отдела по продаже сумок может быть обычное индивидуальное предпринимательство или юридическое лицо (ООО). В качестве системы налогообложения целесообразно использовать специальный режим – ЕНВД (вмененка). Это, пожалуй, самый выгодный налоговый режим для подобного бизнеса. Сумма налога зависит от размера торговой площади и коэффициентов k1 и k2(установленного местными властями).
Реклама магазина сумок
Открытие магазина желательно озвучить более широко, с обязательным освещением в средствах массовой информации. Не лишним будет проведение акций, розыгрышей призов, подарочных наборов и сертификатов на скидку. Таким образом, можно с первых дней работы получить некоторое количество постоянных клиентов.
Пошаговый план организации магазина
Для начала нужно изучить региональный рынок сбыта подобной продукции, особенно в предполагаемом районе размещения магазина. Затем можно приступать к следующим шагам:
- Найти и оборудовать соответствующее помещение;
- Договориться с поставщиками об объемах и разнообразии товара;
- Продумать ассортимент сопутствующих кожгалантерейных изделий;
- Организовать рекламную компанию.
Сколько можно заработать на продаже кожгалантереи
При обороте средств порядка 500 тыс. руб. и работе в среднем ценовом сегменте чистая выгода составит более 100 тыс. руб/месяц. При рентабельности продаж в 20% окупаемость вложений наступает через полтора года.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Для организации магазина торговой площадью 60-65 квадратов, специализирующегося на продаже женских, мужских сумок и сопутствующей кожгалантереи, потребуется 1,5-1,6 миллиона рублей.
Какое оборудование выбрать для магазина кожгалантереи
Оснащение магазина должно учитывать специфику товара и гармонировать с дизайном помещения. Весь ассортимент должен быт доступен для просмотра клиентом. Поэтому понадобятся:
- Стойки, стеллажи, крючки и кронштейны для сумок и аксессуаров;
- Зеркала, витрины и прилавки;
- Подсветка товара и витрин;
- Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
- Оргтехника, кондиционеры и прочее.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Чтобы организовать магазин, торгующий сумками и кожгалантереей, нужен код 47.7 Торговля розничная прочими товарами. А именно, п. 47.78, отвечающий за розничную реализацию прочую в специализированных магазинах.
Какие документы нужны для открытия бизнеса
Для торговли сумками и аксессуарами достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. Чтобы это сделать, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.
Нужны ли разрешения для открытия бизнеса
Чтобы организовать магазин по продаже сумок и кожгалантерейных аксессуаров, потребуется разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора.
Технология продаж сумок и аксессуаров кожгалантереи
Стратегия продаж закладывается на начальном этапе, когда определяется спецификация точки продаж, тип магазина и ценовой сегмент. При этом нужно учитывать региональные особенности и дислокацию магазина. Ассортимент может быть мужской или женской направленности, товар иметь узкое предназначение, например, пляжные, летние сумки или для туризма и путешествий. Возможно, в зависимости от сезона, корректировать состав товара, устраивать скидки на сумки и аксессуары прошлого сезона или коллекции. В целом, нужно руководствоваться такими критериями:
- Для большинства покупателей решающим фактором выбора покупки является цена.
- Следом идет качество сырья и изготовления предмета кожгалантереи
- Затем, внешний вид с учетом цветовых решений.
- И соответствие модным тенденциям.
Источник: abcbiznes.ru
