Магазина бытовой техники как бизнес

Открыть магазин бытовой техники с каждым годом становится все труднее. И не потому что стартовые инвестиции требуются не малые (минимум 200 тыс. долларов). Основную проблему начинающим предпринимателям составят сетевые магазины открывающиеся сегодня в каждом городе.

Если же желание стать владельцем магазина бытовой техники сильнее чем здравый смысл, информация изложенная в предлагаемом материале окажется вам действительно полезной.

Выбор помещения для магазина бытовой техники

Под магазин бытовой техники обычно отводят помещение площадью от 250 до 1000 кв.м, 85-90% площади которого должен занимать торговый зал. Однако оптимальной является все же площадь от 500 кв.м. и выше.

Как показывает опыт компаний имеющих несколько магазинов бытовой техники, магазин, расположенный в центре, обеспечивает 50-60% прибыли. По словам операторов, в зависимости от площади, ежемесячная прибыль в таком магазине может достигать $45-60 тыс. и более.

Также свои плюсы имеет расположение магазина в районе новостроек — жилые здания появляются в таких районах гораздо быстрее, чем магазины, тем более, бытовой техники. Однако вряд ли стоит рассчитывать на прибыль больше $20-30 тыс. в месяц.

Бизнес в регионе. Продажа бытовой техники как бизнес. Как начать бизнес

Да и пики продаж часто совпадают с введением в эксплуатацию очередного дома, после чего может наступить затишье.

По мнению большинства операторов, оптимальный вариант открытие магазина в районе, прилегающем к центру. Торговля там стабильная и довольно неплохая за месяц можно заработать $35-45 тыс.

Требования к расположению магазина стандартные: торговый ряд, остановка транспорта, парковка. Правда, есть особенности: если магазин расположен в центральном или прилегающем к центру районе, он должен находиться на оживленной улице; в спальном районе лучше расположить магазин возле крупной транспортной развязки.

Если магазин расположен в центральных районах, не стоит опасаться близкого соседства магазинов-конкурентов выбирая бытовую технику, покупатель редко совершает покупку в первом попавшемся магазине, обычно он посещает несколько торговых точек, и вероятность того, что он отправится туда, где они расположены не далеко друг от друга, выше.

Планировка торгового зала магазина бытовой техники

Традиционно в магазине бытовой техники имеется три отдела малой, крупной бытовой техники и аудио-, видеотехники. Разместить их можно по-разному.

Отделы могут находиться в разных частях одного здания либо в одном помещении, но на разных этажах. Также они могут быть просто разделены между собой перегородками — все зависит от самого помещения и его площади.

Также все отделы можно разместить в одном помещении, не разделяя их перегородками, так что они плавно перетекают друг в друга и хорошо просматриваются.

Это позволяет повысить эффективность работы продавцов они видят нагрузку своих коллег и самостоятельно распределяются между отделами в зависимости от количества покупателей.

Затраты на отделку помещения магазина бытовой техники

КОМИССИОННЫЙ МАГАЗИН БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ | БИЗНЕС ИДЕЯ

Ремонт помещения обойдется в $200-600 за 1 кв.м, в зависимости от разницы между исходным и желаемым его состоянием. Однако если средства не позволяют, можно не увлекаться внутренней отделкой. Более того опытные торговцы давно заметили, что небогатые покупатели зачастую обходят стороной магазины выглядящие слишком дорого, предпочитая те, что попроще.

Разрешительные документы для магазина бытовой техники

Выбрав помещение придется идти по инстанциям. Хождение занимает в среднем 2-3 недели. Кроме того, магазин необходимо оборудовать пожарной и охранной сигнализацией, что может стоить около $2-2,5 тыс.

Как правило, магазин посещают сотрудники налоговой и пожарной инспекции, общества по защите прав потребителей, управления по борьбе с экономической преступностью. Налоговая проверяет кассовый аппарат, кассовую книгу, может сделать контрольную закупку и проверить правильность выдачи чека.

Пожарные проверяют помещение на соответствие нормам противопожарной безопасности: наличие огнетушителей, запасные пожарные выходы, пожарную сигнализацию.

Общество по защите прав потребителей проверяет наличие в магазине уголка покупателя, наличие инструкции на импортный товар на понятном гражданам языке.

Из управления по борьбе с экономической преступностью заходят крайне редко. Их интересуют, как правило, накладные на товар и главный вопрос: кто его поставляет. Торговцы затруднились назвать среднюю сумму штрафов и “благодарностей” проверяющим органам. В случае, если нарушение на очевидно, сумма штрафа в каждом конкретном случае определяется отдельно.

Торговое оборудование магазина бытовой техники

Для каждого отдела магазина бытовой техники необходимо своё торговое оборудование, учитывающее специфику товара.. Дешевле всего обойдется оборудование для отдела крупной бытовой техники понадобятся лишь подиумы, на которых она стоит.

Цена одного квадратного метра подиумастоит от $25 до $40-45. Ну а сама площадь подиума разумеется зависит от ассортимента крупной бытовой техники. В среднем для магазина необходимо 15-30 кв.м подиума.

Для отдела малой бытовой техники понадобятся стеллажи. Можно приобрести недорогой стеллаж с габаритами 200*100*50 см за $180-200, можно стеллаж подороже размером 235*125*50 см за $300.

Также операторы настоятельно рекомендуют приобрести стеллажи со стеклянными дверцами, закрывающимися на замок. Такой стеллаж размером 220*100*50 или 220*120*60 можно приобрести за $300-400.

На одном стеллаже можно разместить или 20-25 чайников, утюгов, кофеварок, или 6-8 пылесосов, или очень много бритв, эпиляторов и других подобных мелочей.

Необходимы стеллажи и для отдела аудио- и видеотехники. Но в отличии от стеллаже для малой бытовой техники — открытые и глубокие 60 см.

Купить стеллажи размером 220*100*60 см и 220*90*50 см можно по цене от $120 до $220 за стеллаж. На одном таком стеллаже можно разместить около 15 телевизоров с диагональю экрана 14 дюймов или 6 телевизоров с экраном 20-25 дюймов, или 2 с экраном 29 дюймов. На одном стеллаже поместятся и все аудиоплееры и аксессуары к ним.

Ассортимент магазина бытовой техники

Выбирая ассортимент, стоит учитывать, во-первых, интенсивность рекламной кампании производителя. Реклама стимулирует спрос на товар, однако её стоимость производитель закладывает в цену. В результате соотношения функциональность/цена слишком активно рекламируемой продукции может оказаться хуже, чем у похожих моделей иных производителей.

Но главное влияние на выбор ассортимента оказывает площадь магазина. В небольшом магазине площадью около 200 кв.м лучше ориентировать либо на недорогую, либо на эксклюзивную продукцию, а вот в магазине площадью 1000 кв. м и выше должны быть представлены и не самые ходовые модели — линейка должна быть длинной.

• Спросом пользуются в основном стиральные машины барабанного типа с количеством оборотов при отжиме от 600 и выше. 60% ассортимента недорогая техника (до $450), по 15% средней стоимости (до$650) и дорогая (свыше $650).

• Около 35% ассортимента холодильников обычно занимают недорогие двухкамерные одно-компрессорные холодильники производства Украины и стран СНГ, 25% импортная продукция того же типа, 20% двухкамерные холодильники с двумя компрессорами, по 10% дешевые однокамерные холодильники и дорогие агрегаты.

• Традиционно в магазинах 70-75% ассортимента плит приходится на газовые плиты, 25-30% электрические. Однако если магазин расположен в не газифицированном районе, наблюдается обратное соотношение. До 80% продаж торговцам обеспечивает недорогая техника по цене до $350, около 20%- более дорогие плиты.

Затраты на аренду экспозиции всех перечисленных товаров примерно одинаковы. Увеличивать в ассортименте количество видеокамер и аудиоплееров целесообразно ближе к летнему сезону отпусков, а также к 1 сентября и Новому году.

Склад магазина бытовой техники

Как правило, площадь склада в два раза меньше площади самого магазина. Так как товар сложный и дорогостоящий важно чтобы это было отапливаемое, хорошо вентилируемое сухое помещение.

Склады подобного качества, как правило, стоят не намного дешевле самого магазина, поэтому склад гораздо чаще арендуют, чем приобретают.

Склад можно разместить рядом с магазином, а можно сэкономить и снять помещение где-нибудь на окраине. Многие так и поступают, тем более что сроки доставки купленной в магазине крупногабаритной техники от 24 до 36 часов вполне можно успеть привезти и с окраины. Подсобки магазинов в этом случае заняты малогабаритным ходовым товаром.

Организация работы магазина бытовой техники

График работы магазина бытовой техники во многом зависит от расположения: если магазин расположен на окраине, то он должен работать шесть дней в неделю с 10 до 20 часов, выходной воскресенье. Магазины, расположенные в центре, обычно работают без выходных.

Говоря о размещении товара стоит помнить главное правило: товар должен быть хорошо виден. Опытные торговцы рекомендуют размещать на самом видном месте малую бытовую технику ее часто покупают в качестве подарка, поэтому покупатель не всегда знает, что именно ему необходимо, а значит, необходимо показать все.

При выборе торгового оборудования для отдела малой бытовой техники, специалисты рекомендуют отдать предпочтение закрытым шкафам: вверху, за прозрачными дверцами, можно разместить экспонаты, а внизу, за непрозрачными устроить мини-склад товара.

Аудио-, видеотехнику располагают вдоль стен самого просторного отдела магазина — покупатель должен иметь возможность отойти на несколько метров, чтобы оценить качество изображения телевизора или звук музыкального центра.

Необходимо также иметь набор тестовых фонограмм на всех носителях, на которые рассчитана предлагаемая в магазине техника.

Крупная бытовая техника обычно расположена следующим образом: под стенами холодильники, в середине зала стиральные машины. Операторы советуют не ставить стиральные машины в два ряда, один над другим.

Обычно в каждом отделе работает 2-3 продавца. Но если соседний отдел не справляется с наплывом покупателей продавцы должны помогать коллегам, а значит каждый сотрудник должен владеть всей информацией об ассортименте.

Реклама магазина бытовой техники

По оценкам специалистов рекламная кампания магазина бытовой техники обойдется не менее чем в $5-15 тыс. в месяц. Средняя продолжительность рекламной кампании должна быть не менее трех-шесть месяцев.

Не стоит забывать и о вывеске, неотъемлемой части любого магазина. Однако открывая небольшой магазина спальном районе, не стоит заказывать эксклюзивную вывеску лучше остановить выбор на бюджетном варианте. Если же магазин открыт в середине торгового ряда в центре города, дешевая вывеска может смотреться убого на фоне внешней рекламы соседних магазинов, поэтому экономить в этом случае не следует.

Привлечь покупателей в магазин поможет и один из самых дешевых но эффективных способов — распространение рекламных листовок в местах скопления людей. Эффективнее всего распространять рекламу в течение хотя бы двух часов в день — в утренние и вечерние часы пик в конце недели четверг, пятницу и субботу.

Специалисты рекомендуют напечатать несколько вариантов листовок. В одном — особо подчеркнуть сам факт открытия нового магазина, во втором — сообщить о скидках, в третьем варианте — обратить внимание на специальную акцию, которая состоится в магазине в ближайшие дни.
Персонал магазина бытовой техники

Это как раз тот случай, когда кадры важны как никогда. Как показывает практика на роль продавца-консультанта крупных бытовых приборов и аудио-, видеотехники больше подходят мужчины: так как лучше запоминают технические характеристики продукции и могут исполнять обязанности грузчиков при необходимости.

А вот на на должность продавцов бытовых приборов лучше брать женщин, которые могут дать покупателю грамотную консультацию, опираясь на свой опыт.

Оптимальный возраст продавца бытовой техники 25-30 лет: очень молодой продавец выглядит менее убедительно в глазах покупателя.

Новичков принимают на работу, как правило, с испытательным сроком в два-три месяца. В первый месяц продавец получает 50% оклада, во второй 75%, в третий месяц 100%. Во время испытательного срока продавец должен изучить технические характеристики и особенности всей бытовой техники, продающейся в магазине, а также научиться грамотно общаться с покупателем.

Как видите организовать магазин бытовой техники не так просто, а в условиях жесткой конкуренции сетевых гигантов и вовсе проблематично. Чтобы выжить некоторые предприниматели пытаются вообще не тратить средства на открытие магазина и торговать прямо со склада. Однако, по убеждению многих операторов, такая форма торговли уже отживает свое.

Источник: delovoymir.biz

Бизнес-план магазина бытовой техники

Спрос на продукцию будет круглый год, есть всплеск осенью, особенно перед новым годом, но в целом спрос достаточно устойчивый и в остальное время. Можно открывать рядом с конкурентами, так как клиенты, как правило, сравнивают модели и цены перед покупкой в нескольких местах.

Суть бизнес-идеи

• Большие электробытовые приборы
• Устройства радио
• ТВ
• HI-FI
• плееры и аудио-видео регистраторы
• Стационарные и радиотелефоны
• Малая электробытовая техника
• Хозяйственные товары (вкл. неэлектрические бытовые приборы)

Средний чек будет в районе 9 000 рублей. Целевая аудитория готова приобретать продукцию преимущественно в нижнем и среднем ценовом диапазоне, премиум не более 10 процентов. В такой же пропорции необходимо представить продукцию на полках. Мужчины и женщины в соотношении 70 на 30. А возрастной диапазон составляет наиболее активный возраст от 25 до 50 лет.

Продумайте заранее стратегию тестирования спроса. Как вы поймёте, что продукция не столь успешна, может она даже продаётся, но слишком медленно. Эти критерии должны быть понятными и измеримыми.

Постарайтесь получить хотя бы часть товаров под реализацию, особенно актуально для нового магазина, так как у вас ограниченный запас ресурсов.

Следующий пункт, это как реализовывать залежавшийся товар. В какой момент его выгоднее продать хотя бы за часть стоимости, даже себе в убыток?

Создайте отношение людей к вам, как магазину с хорошей репутацией, не только цены влияют на продажи.

Рынок сбыта продукции/услуг

Есть три варианта размещения. Первый в центре города, в спальном районе, в торговом центре.

Важный фактор, который нужно учитывать в первую очередь, это размер ежедневного трафика, если вы рассчитываете в первую очередь на офлайн.

Если вы уверены, что у вас есть серьёзные конкурентные преимущества, в том числе цена, которая ниже, чем у конкурентов, то скорее всего к вам приедут и в не очень удобную локацию.

Определите своё конкурентное преимущество, разберитесь с тем, как сформировать уникальное торговое предложение.

Удерживайте клиентов с помощью вежливого персонала, который умеет быстро решить все проблемы клиентов. А также выдавайте им скидочные карты на будущие покупки.

Что потребуется для открытия?

Помещение от 275 кв.м., в том числе торговая зона от 220 кв.м.

Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

Месяц 2: Получение разрешительной документации

Месяц 3: Получение кредита

Месяц 4: Ремонт помещения

Месяц 5: Ремонт помещения

Месяц 6: Закупка и установка оборудования

Месяц 7: Найм и обучение персонала

Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация для магазина бытовой техники

Реклама и продвижение

Если вы выбрали локацию в торговом центре, то скорее у вас останется не так много денег на рекламу, так как стоимость аренды в хорошем проходном месте будет крайне высокой.

В других случаях на старте делите бюджет пополам между офлайн и онлайн инструментами продвижения. Между наружной рекламой, радио, спонсорскими акциями и контекстной, таргетированной рекламой.

Источник: alterainvest.ru

Бизнес-план магазина бытовой техники. Кратко. Доходность

В каждом доме становится все больше бытовой техники. Приборы и электроника постоянно модернизируются, новое приходит на смену старому. Поэтому проект может оказаться успешным при условии изучения всех нюансов подобного бизнеса.

Инфографика: Бизнес-план магазина бытовой техники

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Общее описание бизнеса, особенности

Главной особенностью данного направления является наличие жесткой конкуренции. Торговые точки с подобным ассортиментом имеются практически в любом городе, даже самом небольшом, на рынке присутствует большое количество крупных сетей. Среди их преимуществ – предоставление бесплатной доставки и установки.

Важно! Для того, чтобы освоится на рынке, лучше открыть небольшую торговую точку с перспективой дальнейшего расширения или создания собственной сети из двух-трех магазинов в городе.

На первом этапе стоит отдать предпочтение мелким электробытовым приборам, так как именно они чаще всего выходят из строя. Таким образом, поначалу магазин будет узкоспециализированным, что поможет наработать клиентов.

Рынок бытовой техники в России

Стоит акцентировать внимание на минимальном пороге вхождения на рынок. Этот порог довольно высок, так как для открытия магазина потребуется обзавестись десятком товарных групп – это и утюги, и стиральные машины, и пылесосы и многое другое. На первоначальную закупку товара нужен будет немалый капитал. Чтобы обеспечить крупные вложения на начальном этапе, потребуется помощь инвестора.

В каких сегментах выгодно работать магазину бытовой техники

Делать ставку на дорогостоящий товар не рекомендуется, так как это может привести к затовариванию – вследствие уменьшения покупательской активности.

Особое внимание следует обращать на новинки в каждом ценовом сегменте.

Пошаговая инструкция по открытию магазина бытовой техники

Предпринимателю нужно шаг за шагом представлять свои действия, для этого нужно составить план и четко следовать этапам, в нем прописанным:

1. Регистрация бизнеса;
2. Организационная деятельность, связанная с выбором места торговли и подготовкой помещения;
3. Поиск каналов поставок и заключение договоров, планирование наполняемости магазина;
4. Подбор персонала, проведение рекламной кампании перед открытием.

Организационно-правовая форма, режим налогообложения, ОКВЭД

Самое простое – зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Однако стоит иметь в виду, что некоторые крупные поставщики предпочитают иметь дело с юрлицами, так что ИП в некоторой степени ограничит возможности закупки товара.

Во время регистрации нужно будет выбрать соответствующий ОКВЭД и систему налогообложения, например, УСН.

Далее потребуется приобрести кассовую технику.

Функционирование магазина возможно только при наличии разрешительных документов от Роспотребнадзора, СЭС, санитарная служба должна также утвердить список товаров.

Также нужны будут провести дезинфекцию, проверить вентиляцию, в дальнейшем потребуется заключить договор на вывоз мусора.

В магазине нужно в обязательном порядке оборудовать уголок потребителя, где будет содержаться основная информация о торговой точке.

Как выбрать помещение для открытия магазина

Поскольку магазин, расположенный в центре города, будет иметь несомненные преимущества по сравнению с торговой точкой в спальном районе, на аренду площадей потребуются значительные средства. Оптимальная площадь торгового зала начинается от 250 кв. метров, если планируется торговать крупногабаритными вещами, потребуется магазин в 1000 квадратов.

Однако стоит учесть, что и конкуренция в центральной части мегаполиса выше, поэтому стоит рассмотреть возможность расположения рядом с новостройками. При сравнительно недорогой аренде поток покупателей будет обеспечен за счет людей, въезжающих в новые дома.

Необходимо предусмотреть наличие парковки, территории для погрузочно-разгрузочных работ. Вблизи магазина должна располагаться популярная городская магистраль.

Какое понадобится оборудование

Для осуществления торговли потребуется следующее оборудование:

• Специальные подиумы (для размещения крупногабаритных товаров);
• Стеллажи с замками (для мелких товаров);
• Открытые витрины (для аудио- и видеосистем);
• Мебель;
• Офисная техника;
• Сейф и кассовые аппараты;
• Система вентиляции для склада.

Глубина стеллажей преимущественно более полуметра, вентиляционная система отвечает всем современным требованиям.

Весь товар должен хорошо просматриваться, нужно обеспечить доступ покупателей ко всем бытовым приборам и технике. Немаловажную роль играют вопросы сохранности товара на прилавках, поэтому в торговом зале должна быть установлена сигнализация, видеокамеры. Можно организовать сотрудничество с охранным агентством. Для повышения степени сохранности товара и исключения случаев воровства, рекомендуется ввести систему чипирования продукции.

Ассортимент товаров для запуска бизнеса

Понять, какой товар является наиболее востребованным, можно по рекламным проспектам компаний-производителей. Крупные бренды рассказывают об этом в своих рекламных акциях. Производители сами формируют потребительский спрос. При формировании своего ассортимента потребуется изучить товарное предложение конкурентов.

Покупателю можно предложить продукт, который отсутствует в аналогичных магазинах, например, какой-то дорогой и эксклюзивный товар. Однако делать ставку на изделия с высокой стоимостью не рекомендуется.

Сотрудники, зарплаты, ФОТ

В штат должно входить не менее 10 сотрудников. Главным образом это продавцы, которым необходимо быть компетентными в технических вопросах, разбираться в продукции. Для этого потребуется провести обучение персонала. Новичков не рекомендуется сразу принимать на полный день. Кроме того, продавцы должны уметь побуждать посетителей делать покупки.

Отдельные сотрудники будут иметь дело с VIP-клиентами.

В штате нужны будут водители и грузчики. Бухгалтерия осуществляется удаленно.

При оплате труда сотрудников предусмотрена система мотивации – к окладу прибавляются премии в зависимости от личных результатов работы.

Какую рекламную кампанию организовать к открытию

Следует рассмотреть ключевые инструменты продвижения, которые можно использовать на этапе открытия магазина:

• Раздача печатной продукции, информирующей о предстоящем открытии;
• Установка рекламных щитов на улицах города, яркой вывески над входом в магазин;
• Реклама на радио и ТВ (при наличии достаточного бюджета);

Регулярная реклама магазина после открытия

Маркетинговая политика в процессе работы включает в себя следующие мероприятия:

• Акции к праздникам и знаменательным датам;
• Система скидок для постоянных клиентов;
• Создание собственного интернет-магазина.

Финансовое планирование

С одной стороны данному бизнесу свойственен небольшой срок окупаемости, с другой – для открытия требуется большое количество средств.

Первоначальные вложения

Рассмотрим первоначальные затраты:

Итого, объем первоначальных вложений составит 2800000 рублей.

Ежемесячные расходы (оборотный капитал)

В ежемесячные затраты войдет Фонд оплаты труда, включая страховые взносы, плата за аренду, затраты на закупку продукции, коммунальные платежи.

Ожидаемая прибыль бизнеса составит 200000 рублей. Объем доходов предпринимателя напрямую зависит от качества работы с покупателями, взаимодействия продавцов-консультантов с посетителями торговой точки.

Рентабельность, срок окупаемости, точка безубыточности

Первоначальные вложения – 2800000 руб.

Срок окупаемости – 36 мес.

Точка безубыточности – 12 мес.

Вывод

Занятие данным видом бизнеса под силу не каждому предпринимателю. Нередко начинающие игроки на рынке покидают эту нишу, чтобы выбрать другое направление деятельности. Вхождение на рынок осложняется наличием крупных конкурентов, кроме того. Требуется немалый стартовый капитал. Для того, что укрепиться в данном торговом сегменте, владельцы магазинов параллельно ведут интернет-торговлю, поставляя товар после получения заказа от покупателя.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Источник: finzz.ru