Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.
Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.
Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.
ОТКРЫЛ МАГАЗИН ОДЕЖДЫ В 19 | ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС | СКОЛЬКО ЗАРАБОТАЛ?
Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:
- Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
- Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.
Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.
Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.
Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей
Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей
Срок окупаемости — 14 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 25%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.
На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.
Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.
Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.
Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.
Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.
Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:
- молодежная одежда от 15 до 25 лет
- для девушек от 25 до 40 лет
- для женщин от 40 до 60 лет
- для женщин от 60 лет и старше
Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.
Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.
Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:
Сильные стороны проекта:
Слабые стороны проекта:
- Большой ассортимент одежды;
- Выгодное месторасположение;
- Известность брендов;
- Качество товаров;
- Невысокая цена на товары
- Дорогая аренда помещения
- В случае торговли импортными товарами — зависимость от курса валюты
Возможности проекта:
Угрозы проекта:
- Развитие сети магазинов;
- Организация работы интернет—магазина
- Возможность открытия производства некоторых наименований товара
- Высокая конкуренция на рынке;
- Повышение цен на закупку товара поставщиками;
- Расторжение договора с поставщиком
- В случае нахождение в торговом центре — временное приостановление деятельности торгового центра
Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.
Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.
В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram.
Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.
Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.
Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.
В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.
После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».
Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.
Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:
- планшет;
- фискальный регистратор.
Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.
Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.
Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:
• Выбор местоположения магазина одежды;
• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;
• Заключить договор аренды помещения;
• Заказать дизайн-проект помещения;
• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;
• Согласовать объект с МЧС;
• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;
• Закупить и установить инженерное оборудованик;
• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;
• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;
• Найти поставщиков товаров;
• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;
• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;
• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;
• Проведение маркетинговых мероприятий;
6. Организационная структура
Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.
В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.
Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.
Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.
Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 587 000 рублей.
Инвестиции на открытие магазина выглядят следующим образом:
Инвестиции на открытие
Источник: oroalbero.ru
Бизнес-идея: открытие магазина верхней одежды
В холодные периоды года верхняя одежда представляет собой крайне необходимую вещь. Поэтому начинающему предпринимателю нужно обезопасить себя только от конкуренции, ведь сам товар обладает высокой степенью востребованности.
Собственно, бизнес-идея по открытию магазина с верхней одеждой заезжена до нельзя. А ситуацию на рынке данного вида товаров можно охарактеризовать повышенным интересом со стороны бизнесменов. Поэтому конкуренции здесь достаточно. В связи с этим тема данной статьи в настоящее время крайне актуальна.
Открываем с нуля магазин верхней одежды
Те современные люди, которые увлекаются модой и разбираются в ней, несомненно мечтают открыть свой магазин, продающий верхнюю одежду. Пределом мечтаний каждого человека является доход от любимого дела. Но при этом нужно понимать, что при открытии собственного дела оно будет являться основным источником дохода, а не дополнительным. Ведь совместить ведение собственного магазина с другой работой практически нереально.
Магазин верхней одежды забирает большое количество энергии и времени у своего владельца. Но если бизнес организовать правильно, то отдача будет настолько хорошей, что про вторую работу не возникнет и мысли.
Верхняя одежда в настоящее время продается как в небольших, так и в крупных магазинах. Располагаются они, чаще всего, либо в крупных торговых центрах, либо в высотных домах на первом этаже. На развитие мелкого магазина влияет только сам хозяин, крупномасштабные магазины предполагают работу с франшизой. В этом случае торговля зависит уже не только от владельца точки, но и от конкретного предприятия, которое продало свою франшизу.
Для хорошей торговли нужно найти франшизу такого предприятия, которое сумело выстроить грамотную политику с налаженной системой скидок, бонусов и других привилегий для своих клиентов.
Торговля верхней одежды принесет выгоду своему владельцу не только в том случае, если Вы найдете хорошего поставщика. Владелец магазина должен хорошо чувствовать новые веяния моды и по-настоящему любить свое дело. Мода – это очень капризное и динамичное понятие. Если бизнесмен неуверенно чувствует себя на этом поприще, то лучше подумать о выборе другого дела.
При открытии магазина нужно первым делом определить целевую аудиторию покупателей, для которых и будет поставляться верхняя одежда. Основными потребителями могут выступать мужчины, женщины или же дети. Кроме этого, нужно определить ценовую категорию продаваемых вещей – для этого стоит провести анализ средней цены для своего города.
Для успешного развития своего дела также обязательно проанализировать степень конкуренции в этой сфере торговли. Выявить все тонкости работы конкурентов, чем они могут привлечь клиентов, а в чем проигрывают. Исходя из этих данных, нужно выстраивать свой бизнес таким образом, чтобы, проработав слабые стороны своих конкурентов, сделать их своими сильными сторонами.
Следующим этапом нужно подобрать надежных и качественных поставщиков. Низкосортная продукция негативно повлияет на все дело, и магазин быстро прогорит сразу же после открытия.
Рекламная компания нового магазина
Для того чтобы про открытие нового магазина узнало как можно больше людей, являющихся потенциальными клиентами, необходимо качественно продумать рекламный ход. С этой целью придется обдумать, чем станет отличаться новая торговая точка от аналогичных у конкурентов, какими способами можно повлиять на предполагаемых покупателей, как креативно преподнести свой товар.
Однако одной только рекламы недостаточно для успешного ведения дела. Чтобы торговля пошла активно, необходимо весь процесс работы организовать грамотно. Стоит продумать все, начиная от рекламы, заканчивая подбором грамотного персонала и ассортиментом поставляемого товара.
Владелец собственного магазина обязан обладать такими личными качествами, как коммуникабельность, устойчивость к стрессовым ситуациям, а также он должен хорошо чувствовать изменения моды и обладать чувством стиля.
Рекомендации для начинающих бизнесменов
Человек, желающий развиваться в сфере торговли одежды и зарабатывать себе на жизнь, должен обратить внимание на следующие рекомендации:
- при возникновении любых вопросов, связанных с открытием нового дела, необходимо советоваться с опытными людьми, которые способны профессионально проконсультировать по любому вопросу;
- в случае небольших материальных проблем можно обращаться к услугам онлайн кредитования;
- свои профессиональные качества рекомендуется постоянно подкреплять, изучая литературу известных авторов, которые грамотно пишут про ведение личного дела и сами являются успешными бизнесменами.
Источник: busideasto.ru
Бизнес-идея — магазин верхней одежды
Верхняя одежда — жизненно необходимая вещь для каждого человека. Так что открывая свое дело, предприниматель рискует только происками конкурентов, так как востребованность данного товара тяжело недооценить.
Сама бизнес-идея магазина верхней одежды уже «обмусолена» вдоль и поперек. И как Вы сами видите ситуацию, на этом рынке конкуренции хоть отбавляй. Поэтому сегодня статью я напишу на эту тему, возможно она Вас заинтересует.
Как открыть магазин верхней одежды
Открыть магазин верхней одежды — предел мечтаний для любого человека, разбирающегося в модных тенденциях. Сделать любимое дело источником дохода хочет любой человек, однако, в этом случае нужно помнить, что этот доход будет не дополнительным, а основным.
Совмещать управление магазином одежды с другой работой не получится — очень уж энергоемкое и трудозатратное получается предприятие. Однако, при грамотном ведении бизнеса, можно добиться неплохой отдачи — круг постоянных клиентов будет расширятся, будет увеличиваться и доход.
Магазины верхней одежды бывают крупноформатными и небольшими. Расположение их, как правило, наиболее часто отмечается в крупных торговых центрах, либо на первых этажах жилых домов.
Крупноформатная торговля одеждой скорее возможна после покупки франшизы какого-либо крупного предприятия с налаженной политикой скидок и известного клиентам, т.е., обладающего хорошей репутацией. Небольшой же магазинчик одежды и его развитие полностью зависит от своего владельца.
Открывать магазин одежды стоит только лишь в том случае, если Вы действительно разбираетесь в моде и любите ее. Если Вы не уверены в себе на этом поприще, займитесь чем-либо еще.
Определитесь с целевой аудиторией — для кого Вы будете завозить в магазин верхнюю одежду? Будет ли у Вас магазин для женщин, мужчин, или детей? Какова ценовая категория предлагаемых Вами вещей — не будет ли это слишком дорого для населенного пункта, в котором Вы проживаете и/или делаете бизнес?
Оцените также уровень конкуренции на рынке представленных товаров. Чем отличаются конкуренты от Вас? В чем выигрышность их позиции? Существует ли система скидок и каких-либо акций для привлечения клиентов?
Также продумайте надежных поставщиков. Некачественная продукция может в корне разрушить Вашу репутацию и Ваш магазин можно будет хоронить через несколько дней после открытия.
Реклама должна быть массированной и хорошо продуманной. Подумайте, на какие рычаги в подсознании потенциальных клиентов Вы можете надавить? Чем Вы отличаетесь от конкурентов и что интересного Вы можете представить на рынке?
Организуйте бизнес-процессы ведения магазина правильно. Вам придется отвечать и за рекламу, и за поставляемый товар, и за работу персонала, и за поддержание бизнеса на плаву при помощи взаимодействия со многими инстанциями. Для работы нужна стрессоустойчивость, коммуникабельность и, разумеется, идеальный вкус во всем, что касается стиля и моды.
Вот основные моменты такого бизнеса. Вообще торговля любой одеждой очень схожа между собой.
Возможно Вас заинтересует статья магазин женской одежды и как открыть собственный магазин.
Источник: biz911.ru