Востребованность изготовления архитектурно-строительных макетов разных уровней сложности растет по мере увеличения строительной отрасли России, а также в связи с развитием технологий. Дело в том, что для привлечения крупных инвестиций в строительный проект необходимо презентовать идею таким образом, чтобы наглядно продемонстрировать все преимущества проекта. Использование макета подчеркивает уникальность идеи, а также подталкивает потенциального инвестора к принятию импульсивного решения относительно вложений в проект. Это приводит к увеличению спроса на данные услуги.
Цель бизнес-плана — описать процесс открытия макетной мастерской, а также обосновать прибыльность проекта с помощью финансовых расчетов.
Для того чтобы открыть макетную мастерскую, не обязательно быть профессиональным архитектором или проектировщиком. Главная задача владельца данного бизнеса — найти способ получить желаемый заказ. Дело в том, что текущие расходы практически одинаковы для любого проекта, однако прибыльность может различаться в несколько раз. Стоимость одного заказа варьируется от 500 000 руб. до нескольких миллионов.
Бизнес сувенир. Макет Мюнхенского музея BMW. макетная мастерская EZZOmodels
Каждый макет уникален и создается под индивидуальный запрос клиента. Макетная мастерская представляет из себя производственный цех, в котором макетчики разрабатывают проект в программе 3ds-MAX, а затем изготавливают детали из различных материалов на специальном оборудовании и объединяют их в готовый макет.
Сумма инвестиций на открытие — 968 000 рублей;
Точка безубыточности проекта — на 3 месяц;
Срок окупаемости проекта — 8 месяцев;
Средняя ежемесячная прибыль — 142 105 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Макетная студия предоставляет клиентам услуги по визуализации архитектурных и проектировочных решений с помощью создания макетов разных уровней сложности. Макет представляет собой уменьшенную копию здания, сооружения, жилого комплекса или целой местности с учетом особенностей ландшафта.
Макеты различаются по назначению:
- Архитектурный макет представляет собой объемное изображение строения с разной степенью деталировки, который можно рассмотреть со всех сторон.
Цель: оценить, насколько удачно спроектировано здание;
- Планировочный макет позволяет взглянуть на местность с высоты птичьего полета.
Цель: определить, насколько эргономично здания располагаются по отношению друг к другу;
- Технический макет дополнен механическими или электрическими элементами.
Цель: посмотреть, как будет выглядеть сооружение вживую, с работающими элементами.
- Механический макет отражает технологический процесс.
Цель: наглядно продемонстрировать работу оборудования.
- Художественный макет отличается высоким уровнем сходства с оригиналом.
Цель: изготавливается преимущественно для эффектной демонстрации.
От вида макета зависит то, из каких материалов он будет изготавливаться. Основным материалом является пластик Matrix из пленки Оracal, в качестве подмакетника используется сэндвич-панель, печать на пленке текстуры осуществляется шелкографическим методом.
Макетная мастерская
Для качественной деталировки и изготовления дополнительных конструкций используются макеты людей и машин, краски, проволока, грунт, П-образный профиль и т.д.
Кроме изготовления выставочных макетов, макетная мастерская осуществляет архитектурную визуализацию и архитектурную анимацию. С помощью программы 3ds MAX создаются видеоролики и объемные изображения проекта. Они позволяют рассмотреть в деталях, как будет выглядеть строящийся объект с различных ракурсов, причем не только снаружи, но и изнутри.
Макетная мастерская также предоставляет дополнительные услуги, такие как:
- Доставка макета;
- Чистка макета;
- Реставрация макета;
- Проектирование макета;
- Выполнение эскиза макета в 3D;
- Обучение и сертификация макетчиков;
- Монтаж и сборка макета на выставке.
Кроме этого макетная студия занимается реализацией сопутствующих товаров: прозрачные витрины, стол под макет, транспортировочный ящик, окантовка макетов.
3. Описание рынка сбыта
Клиентами макетной студии являются инвестиционно-строительные компании, агентства недвижимости, рекламные агентства, архитектурные мастерские, государственные учреждения, производственные компании, а также частные лица.
Проекты, имеющие макет, помогают клиенту гораздо быстрее найти заказчика или инвестора. Например, с помощью макетов, агентства недвижимости могут наглядно продемонстрировать клиентам различные варианты строительства и планировки, особенности интерьера и экстерьера.
Отрасль создания макетов архитектурных зданий развивается быстрыми темпами. Однако распределение по СНГ макетных мастерских неравномерное. В условиях растущего спроса на рынке инвестиционно-строительного бизнеса данных услуг катастрофически не хватает. Именно поэтому предприятие такого профиля имеет возможность заполнить свободную нишу в своем регионе. Однако для успешного продвижения требуется проведение активной рекламной кампании.
Конкурентные преимущества компании:
- Матрица предлагаемых услуг.
У продавцов в этом сегменте рынка, как правило, услуги дифференцированы, и лишь некоторые предлагают сопутствующие услуги, например, такие, как обучение макетчиков и 3D-аниматоров.
- Скорость обработки заказа.
Обработка заявки осуществляется в течение одного дня, сразу же озвучиваются срок исполнения и стоимость заказа.
- Конкурентоспособные цены.
Макетная мастерская старается удерживать конкурентоспособные цены даже в условиях отсутствия стабильности валютного курса.
Преимущества компании
Недостатки компании
- Тщательный анализ выявленных потребностей клиентов;
- Обучение и сертификация сотрудников;
- Возможность расчета с использованием различных форм платежей;
- Создание и ведение клиентской базы.
- Отсутствие стабильных каналов привлечения клиентов;
- Риск отказа заказчика от проекта. Связан с уникальностью каждого проекта.
Предоставляемые услуги
- Формирование уникального заказа в строгом соответствии с пожеланиями клиента;
- Строгое планирование объемов продаж;
- Предоставление дополнительных услуг.
- Отсутствие возможности оказывать влияние на поставщиков материалов ввиду низкого уровня финансовых ресурсов;
- Сертификация услуг;
- Отсутствие международных сертификатов.
Собственные финансовые средства предприятия
- Финансовая независимость.
- Уровень оборотных средств, недостаточный для того чтобы оперативно отвечать на увеличение спроса.
Организация управления
- Возможность быстро реагировать на изменения рыночных условий;
- Высокая квалификация работников.
Репутация компании
- Высокое качество обслуживания клиента. Индивидуальный подход.
- Выполнение обязательств перед заказчиками даже при отсутствии прибыли.
Возможности
Угрозы
- Расширение услуг сервиса;
- Изменение стандартов в архитектурном макетировании;
- Ослабление конкурентов за счет недостаточно хорошего менеджмента и маркетинга;
- Ценовой демпинг со стороны конкурентов;
- Увеличение спроса на рынке архитектурных макетов;
- Увеличение платежеспособности населения;
- Увеличение объема инвестиционно-строительного рынка.
- Высокий уровень коррупции в государственных структурах;
- Риск переоценки платежеспособности клиента.
- Освоение международного рынка сбыта.
4. Продажи и маркетинг
В настоящее время на рынке присутствует значительное количество потенциальных клиентов, которые не располагают достаточной информацией об услугах, предоставляемых предприятиями, функционирующими в сфере создания макетов.
В связи с этим компании необходимо проведение активной маркетинговой и рекламной политики, направленной на информирование потенциальных клиентов о макетной студии и комплексе предоставляемых услуг.
Среди наиболее эффективных рекламных средств следует выделить:
- Реклама в прессе. В основном размещение происходит в специализированных журналах по архитектуре, проектированию и дизайну. Таким образом, реклама направлена именно на целевую аудиторию, что увеличивает конверсию продаж;
- Контекстная реклама. По статистике только 5% клиентов относятся к целевой аудитории проекта. Однако в связи с тем, что каждый заказ индивидуален, а цена крайне высока, этот инструмент рекламы оправдывает затраты на его использование;
- Наружная реклама. Вывески и баннеры устанавливаются вблизи крупных строительных магазинов, а также в местах большой проходимости. Кроме того, узко адресовать рекламу позволит размещение рекламы около архитектурно-строительных учебных заведений;
- Реклама на строительных и архитектурных выставках. Данная реклама подразумевает тщательную подготовку к каждому мероприятию: проведение презентации и наглядную демонстрацию готовых работ;
- Рекламные сувениры и подарки. Этот инструмент позволит вам привлекать новых клиентов через тех, кто уже пользовался услугами компании;
- Формирование портфолио и публикация отзывов довольных клиентов на сайте компании.
На начальном этапе работы студии получить заказ крайне трудно, так как отсутствует портфолио готовых работ, а также нет отзывов и рекомендаций. Разрешить данную ситуацию можно двумя путями: создать модель «для себя» или предложить клиенту сделать первый макет бесплатно. Это потребует личных вложений, однако станет хорошим началом вашего портфолио и обеспечит доверие и расположение со стороны потенциальных заказчиков.
5. План производства
Макетную мастерскую предпочтительно регистрировать как ООО, система налогообложения — УСН (6% с дохода).
После того как вы твердо решили работать в данной сфере услуг, необходимо начать бизнес с выполнения последовательных шагов:
- Регистрация компании. Постановка на учет в налоговых органах;
- Поиск помещения. Для работы необходимо два помещения с различными назначениями: офисное (30кв.м.) и производственное (50кв.м.). Производственное помещение можно арендовать отдельно;
- Ремонт, проверка помещения на соответствие условиям пожарной безопасности;
- Подбор персонала, формирование штата сотрудников;
- Покупка оборудования;
- Поиск арендодателей дополнительного оборудования. Согласование условий сотрудничества;
- Поиск поставщиков сырья и материалов. Формирование оборотного капитала предприятия;
- Проведение маркетинговой кампании;
- Получение первого заказа. Начало работы.
Полноценная работа в мастерской начинается после получения первого заказа. Цикл производства состоит из таких этапов работы как создание чертежей, раскрой, покраска, сборка, а также установка дополнительных элементов, которые- включают в себя подсвечивающие элементы, электрические механизмы и т.д.
Работа начинается с построения 3D-модели, которая затем раскладывается на плоскости для раскроя. Для того чтобы сократить время выполнения работы на данном этапе, используется фрезерный станок. В результате получаются готовые детали из пластика или оргстекла. Их остается покрасить, склеить между собой и собрать в единое целое.
Необходимо крайне тщательно выбирать все материалы, используемые для изготовления макета: краски, клеи, различные комплектующие. И не рекомендуется использовать в макете бумажные или картонные материалы, так как любое попадание воды испортит всю модель и сведет на нет всю вашу работу.
План продаж компании рассчитывается исходя из количества заказов. Средний срок изготовления заказа — от 2 до 3 месяцев.
Вы можете скачать подробный финансовый план макетной студии из прикрепленного файла.
6. Организационная структура
Для того, чтобы начать работу макетной студии, необходимо сформировать штат сотрудников. Дело в том, что для запуска проекта вам не нужно обладать специальными знаниями, достаточно управленческих навыков. Вы будете исполнять роль директора макетной студии. Основные обязанности директора макетной студии:
- Руководить всеми этапами деятельности макетной студии;
- Планировать работу студии на 3, 6, 12 месяцев;
- Назначать сроки выполнения каждого проекта, контроль за своевременной сдачей проекта;
- Взаимодействовать с клиентами, проводить переговоры, закрывать сделки;
- Готовиться к выставкам, презентовать готовые проекты;
- Осуществлять подбор персонала.
При расширении штата сотрудников часть обязанностей будет делегирована.
Управление каждым отдельным проектом входит в обязанности технического директора. Технический директор — это правая рука генерального директора. Обязанности технического директора включают в себя:
- Формирование каждого отдельного заказа и подготовка технического задания;
- Контроль за выполнением каждого этапа работы, соблюдением сроков, согласованием всех частей работы с заказчиком;
- Контроль за исправной работой оборудования, своевременной доставкой материалов;
- Обеспечение комфортных условия труда для макетчиков;
- Разработка идеи при реализации проекта (совместно с макетчиками);
- Согласование условий оплаты труда рабочих с директором;
- Выполнение поручений директора.
Эти сотрудники представляют собой административный персонал компании.
Однако основная часть стоимости заказа формируется именно из стоимости выполненной работы. Каждый макет сам по себе уникален, и его цена определяется мастерством и фантазией макетчика. Следовательно, компании на начальном этапе понадобятся не менее 2 макетчиков. Они находятся в прямом подчинении у технического директора.
Требования к макетчикам:
- Умение работать в программах Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Corel Draw;
- Умение работать с различными материалами, знание технических деталей выполнения работ;
- Ответственный подход к работе, способность выдерживать сроки выполнения работ;
- Согласие на ненормированный рабочий график.
Кроме этого, в штат необходимо взять уборщицу, так как производственный цех подразумевает наличие большого количества отходов и неиспользованных материалов.
Бухгалтер берется на аутсорсинг.
Таким образом, для начала работы организации необходимо привлечь 6 сотрудников: генеральный директор, технический директор, 2 макетчика, уборщица, бухгалтер.
Источник: www.beboss.ru
Прибыльно, креативно: стоит ли открывать макетную мастерскую
Уникальность проекта – вот что на самом деле важно! Изготовление архитектурно-строительных макетов становится все более востребованным в России с каждым днем. И это вполне объяснимо: ведь только так можно в полной мере продемонстрировать все преимущества будущего строительного проекта.
Актуальность бизнеса
Когда дело касается привлечения крупных инвестиций, макеты становятся настоящим спасением. Ведь ничто так не убеждает потенциального инвестора в уникальности и перспективности проекта, как живой макет, позволяющий оценить его во всех деталях. Неудивительно, что в связи с развитием технологий и ростом строительной отрасли России спрос на изготовление макетов растет неуклонно. Расскажем вам детальнее, стоит ли открывать мастерскую по изготовлению макетов.
Особенности бизнеса
Открыть собственную макетную мастерскую – не мечта ли это многих творческих людей? Но что самое большое преимущество – не нужно быть профессиональным архитектором или проектировщиком, чтобы начать свой бизнес. Главное – найти способ получить желаемый заказ. И не секрет, что прибыльность такого бизнеса может быть совершенно потрясающей, в то время как расходы на каждый проект остаются примерно одинаковыми.
Стоимость же заказа может варьироваться от скромных 500 000 рублей до нескольких миллионов – все зависит от уникальности проекта.
Каждый макет – настоящий шедевр, созданный под индивидуальный запрос клиента. Ведь именно это и является главной фишкой макетной мастерской – возможность создания неповторимых проектов.
Но как все это происходит? Производственный цех, программа 3ds-MAX, специальное оборудование – и все это в руках наших талантливых макетчиков. Они создают детали из различных материалов, а затем объединяют их в удивительный макет.
Персонал
Чтобы запустить небольшую мастерскую, нужен опытный менеджер по продажам, который умеет находить общий язык с клиентами, но при этом также защищать интересы компании. Это важное лицо вашего бизнеса, поэтому тщательно подбирайте кандидата.
Управление процессами и отчетностью можно взять на себя. Если у вас есть опыт работы с 3D-принтерами и программами для дизайна, а также образование в сфере архитектуры, вы можете стать главным работником компании. Если у вас больше коммерческих навыков, то можете попробовать найти талантливого дизайнера в качестве партнера.
Рынок сбыта
Макетная студия не зря является одним из самых востребованных бизнесов в строительной отрасли. Ведь благодаря макетам, созданным этой студией, клиенты из разных сфер деятельности могут наглядно продемонстрировать свои проекты, привлечь инвесторов и получить желаемый заказ.
Инвестиционно-строительные компании, агентства недвижимости, рекламные агентства, архитектурные мастерские, государственные учреждения, производственные компании, а также частные лица — все они клиенты макетной студии.
Каков план действий
Если вы хотите создать успешный бизнес, то вам необходимо начать с выполнения нескольких последовательных шагов.
Первый и самый важный шаг — это регистрация вашей компании. Выберите наиболее подходящую форму собственности. Рекомендуем зарегистрировать ООО. Это поможет обеспечить вам необходимую правовую защиту и повысить уровень доверия ваших клиентов.
Когда вы зарегистрировались, поставьте свою компанию на учет в налоговых органах. Вам нужно выбрать систему налогообложения, и мы рекомендуем УСН с налоговой ставкой 6% с дохода. Это позволит существенно снизить налоговую нагрузку и повысить прибыльность вашего бизнеса.
Далее необходимо найти подходящее помещение. Вам нужно два помещения: офисное площадью 30 кв. м и производственное площадью 50 кв. м. Вы можете арендовать производственное помещение отдельно, а офис можно разместить в том же здании.
Прежде чем приступать к работе, не забудьте произвести ремонт и проверить помещение на соответствие требованиям пожарной безопасности. Это поможет вам избежать возможных неприятностей в будущем.
После этого начните подбирать персонал и формировать штат сотрудников. Каждый член команды должен быть профессионалом в своей области и готовым к совместной работе.
Далее, купите необходимое оборудование и найдите арендодателей для дополнительного оборудования. Согласуйте условия сотрудничества и не забывайте следить за бюджетом.
Также найдите надежных поставщиков сырья и материалов. Это позволит вам сформировать оборотный капитал предприятия и обеспечить стабильность в работе.
Наконец, не забудьте провести маркетинговую кампанию и получить первый заказ. Это станет началом вашей успешной работы в макетной мастерской.
Как рекламировать бизнес
Создание сайта для мастерской моделей и макетов является необходимостью, а не просто желанием. Дизайн сайта должен не только быть привлекательным, но и эффективно представлять ваши услуги. На сайте необходимо выложить свое портфолио с фотографиями работ с разных ракурсов и отзывами довольных клиентов, чтобы создать положительную репутацию вашей компании и завоевать доверие новых клиентов.
Открытие макетной мастерской — это настоящий вызов. Увеличение числа клиентов, расширение географии заказов и открытие филиалов в других городах говорят о том, что ваш бизнес находится на правильном пути. Однако, необходимо постоянно работать над улучшением сервиса и продукта, так как это ключевые факторы, от которых зависит ваша репутация. Будьте проактивны и продолжайте совершенствоваться, и ваш бизнес будет пользоваться успехом у клиентов.
Источник: businessman.ru
Макетная мастерская как бизнес
Нет аккаунта? Зарегистрироваться
С нуля до частной макетной мастерской
Мечты сбываются!
(история о том, как создавался бизнес)
Со школьной скамьи у меня была мечта о том, что я буду руководить собственным бизнесом, что я стану большим человеком и у меня будет свое дело которое мне будет нравится , от которого я буду получать удовольствие и мне будет интересно им заниматься. Но, пока это были только мечты.
Путь в этот бизнес лежал через многие другие начинания , с другом и одноклассником уже в школьные годы работал на рынке, продавали компьютеры после того, как нужно было получать высшее образование , много времени на работу небыло и пришлось заниматься менее выгодными делами. Однако и они приносили свои плоды.
И в институте у меня тоже было малюсенькое дело, которое обеспечивало меня на время обучения . Самое ценное и важное, что за все эти годы я получал огромный опыт общения с людьми, понимание как работают многие бизнесы и что нужно , чтоб создать что либо свое и не прогореть. Но никак не мог понять , что будет для меня настолько интересным и привлекательным, что позволило бы мне всецело(ну почти) войти в эту гущу событий и получать не только удовольствие от этого, но и хорошее материальное вознаграждение.
Учась на последнем курсе института я уже понимал, что скоро придется что-то менять в жизни ..И .. или работать всегда на дядю , или полностью войти в мир бизнеса и успеха, беря всю ответственность за своё положение только на себя. В то время я ходил на курсы по коучингу, где нас учили ставить цели и достигать их.
Там я познакомился с очень хорошими людьми один из которых и подсказал мне идею этого бизнеса. И действительно Изготовление Архитектурных макетов это очень интересное не только занятие , но и дело , приносящие дивиденды за вложенное в него время и усилия. А усилий вложить пришлось очень достаточное количество. Но т.к. я очень мало знал об этой сфере , я решил – войти в нее полностью , узнать людей, узнать технологии, узнать потребности людей, заказчиков и все то, что могло мы вывести меня на высокий уровень организации этого вида бизнеса.
Я работал не в одной мастерской наблюдал, получал опыт, знакомился с людьми…я знал … что я никогда не остановлюсь не достигнув своей цели. Ведь теперь я понимал что именно для меня это интересно, что я могу работать почти круглые сутки и мне будет это нравится. В этом деле я мог применять все свои навыки , полученные за все то время , когда я занимался чем то другим. И это двигало и меня и те мастерские в которых я работал ранее . Я всегда был приверженцем улучшения качества и как-то так получалось , что мне удавалось найти нужных людей и новые технологии и новые идеи для развития.
Теперь я понимал как и что работает в этом деле, знал лучших в области макетирования, и теперь мне ничего не мешало сделать мою цель реальностью .
Бывает так, что очень опытные люди покидают свое прежнее место работы из-за того, что их не ценили или не давали развиваться.В этот момент главное не упустить свой шанс. И я его не упустил. К тому моменту я уже мог официально принимать заказы, была оформлена организация и названа “Частная Макетная Мастерская “1001-Макет” был уже огромный опыт в изготовлении Архитектурных макетов , в создании макетов любой сложности и для любого заказчика от маленьких моделей до макетов огромных размеров, огромный опыт общения с заказчиками и составления смет. Я знал почти все, на чем держится этот бизнес. И я начал свой.
Мы взяли очень необычный заказ делали его в снятом помещении , поставили туда столы, купили инструменты. Очень долго думали как его сделать так, чтоб он был без единой капли клея но все элементы держались и он не рассыпался..Я думал над этим всю ночь , рисовал эскизы, и под конец, когда совсем устал пришла гениальная идея как все это можно осуществить.
Правда нужны были аккуратные руки осуществления моего замысла. Мы пригласили 2х девушек и все понеслось. В итоге осуществили мы эту идею и успешно сдали проект. После этого мы не один еще раз поражали заказчиков качеством наших макетов, уникальными идеями и вариантами исполнения. Наши макеты побывали не на одной выставке и не только Питера.
К нам сейчас обращаются с просьбами изготовить сувенирные макеты производственного оборудования. А однажды был запрос на изготовление в качестве подарка руководителю организации модели автомобиля на которой он только-только начинал.
Что мы такого делаем в нашей макетной мастерской и почему к нам обращаются ?! В самом начале я решил, что самым главным фактором моей мастерской будет низкая цена и высокое качество изготавливаемых макетов. Для этого я сам лично контролирую многие процессы создания макетов . я сам не люблю ,когда на стыках стен есть щели, когда подсветка макета сочится сквозь них и многое другое. Я смотрю на каждый макет глазами заказчика и иногда даже более придирчив к своим же макетам.
Команда у меня отборная, состоит из очень высококлассных макетчиков у которых за спиной огромный опыт в изготовлении архитектурных макетов , моделей железных дорог, макетов промышленного и производственного оборудования сувенирных макетов и многого другого. Принимая заказ я более чем уверен, что он будет выполнен на высоком уровне.
Но я не хочу останавливаться на достигнутом .У меня есть еще цель и не одна и я четко уверен , что я в скором времени к ним приду. Одна из них это создание сети представительств по всей России и не только. В данный момент вопрос стоит в поиске надежных и ответственных партнеров.
PS
Присоединяйтесь , это очень хороший шанс подняться на ноги имея только желание и хватку.
Митин Александр
Руководитель Частной Макетной Мастерской
“1001 — Макет”
Источник: dimvas.livejournal.com