Марафон в бизнесе это

Онлайн-марафоны за последние 10 лет стали одной из самых прибыльных ниш интернет-бизнеса. Рынок онлайн-марафонов в России оценивается в миллиарды рублей. Беспрецедентный рост популярности марафонов пришелся на пандемию, когда в игру кроме обычных блогеров вступили популярные инфлюенсеры и компании, потерявшие заказчиков в офлайне.

Первые российские онлайн-марафоны

В Рунете марафоны начали проводить еще до того, как это стало мейнстримом. К примеру, онлайн-марафон Зои Чернаковой «Сделаем из тушки фигурку» запустили в далеком 2004 году. Монетизировали программу просто: можно было заплатить за участие в платной группе, можно было приобрести книгу с изложением принципов «позитивного похудения» и коллекцией историй успеха.

Точно такую же схему использовала создательница «Системы минус 60» Екатерина Мириманова. Обе программы пользуются популярностью до сих пор — авторы проводят платные марафоны онлайн и издают книги.

Второе самое востребованное у россиян направление — саморазвитие. В эту категорию попадает все — от тайм-менеджмента, «увеличения денежного потока» и «биохакинга» до эзотерических практик, «расхламления» и «исполнения желаний». Первые онлайн-марафоны в этой нише зародились и развивались точно так же, как и диетические программы — платные консультации на форумах и публикация книг офлайн.

Вокруг некоторых основоположников марафонов по саморазвитию образовались культовые движения и многочисленные офлайновые тренинговые центры — к примеру, «Разумный путь» Свияша и «Трансерфинг реальности» Зеланда. Прибыльность направлений, связанных с диетой/фитнесом и деньгами/саморазвитием, не осталась без внимания блогеров и начинающих инфобизнесменов.

Обновленный формат онлайн-марафонов

Новые гуру вместо форумов и книг сделали ставку на соцсети, интерактивность, геймификацию, элементы реалити-шоу. В онлайн-марафонах появились серьезные денежные и материальные призы, а соревновательный дух программ начал привлекать миллионы участников — вместо прежних тысяч.

Первым по-настоящему прибыльным проектом нового формата стал марафон «Бешеная сушка», впервые проведенный в 2015 году. Размер денежного вознаграждения в программе доходил до 12 млн рублей, в качестве призов раздавали джипы, а прибыль организаторов исчислялась десятками миллионов рублей за каждый 5-недельный сезон.

Обязательные составляющие марафона в Инстаграм

• интересные задания;
• развитие навыков и укрепление полезных привычек;
• посты о марафоне на страницах участников;
• ценные призы.

Для привлечения участников создатели марафонов заранее заботятся о наполнении своего ресурса полезным бесплатным контентом, и (обязательно!) обеспечивают наличие положительных отзывов в тематических пабликах соцсетей, у инфлюенсеров, на популярных площадках «Отзовик» и Irecommend. Отзывы и истории успеха дополняются фото- и видео-доказательствами эффективности программы — «до и после».

Стоимость рекламной кампании онлайн-марафона в Instagram складывается из:

• привлечения подписчиков — примерно 6 рублей за аккаунт;
• рекламы у блогеров — от 2000 рублей за пост у микроинфлюенсера;
• упоминаний в тематических пабликах — от 1000 рублей за пост;
• таргетированной рекламы — 6-10 рублей за подписчика;
• гостевых постов — бесплатно.

Бюджет рекламы онлайн-марафона может быть «резиновым». По мере поступления денег от марафона реклама продолжается с целью набрать максимальную прибыль от проекта (пока не упадет спрос).

Самые успешные проекты онлайн-марафонов

Феноменальный успех «Бешеной сушки» породил массу подражателей: сначала появились «ПроСушка», «Сушка на бургерах», а затем и проекты на другие темы — от фейслифтинга до исполнения желаний онлайн. Появилась даже платформа для марафонов под названием marafonator.

Основатель фитнес-игры «Бешеная сушка» незадолго до пандемии сменил формат с марафонского на «долгосрочный». Однако другие представители ниши продолжили работу в привычном режиме — и не прогадали.

Успех «Марафона желаний»

Гиперпопулярный проект Елены Блиновской в 2020 году стал основой одноименного фильма. Марафон действует с 2015 года; число подписчиков на Инстаграме — 2,6 млн человек, почти все наполнение аккаунта — восторженные отзывы. По оценке агентства Didenok Team, прибыль автора «Марафона желаний» превышает 200 млн рублей.

Помимо исполнения желаний, авторы предлагают тренинги финансового благополучия, курсы поиска своего предназначения и программу улучшения отношений. Основательница платформы онлайн-консультаций Alter Ольга Китаина считает методы «Марафона желаний» типовыми, неперсонализированными — что может быть и неэффективно, и даже опасно.

Однако эксперт отмечает, что грандиозный успех марафона — склонность людей к поиску максимально простых решений, вместо долгой работы с профессиональным психологом.

Physical Transformation или «Сушка на бургерах»

Проект действует с 2017 года. Первоначальные вложения в Physical Transformation составили около 1 млн рублей — деньги были потрачены на онлайн-рекламу. Уже спустя полтора года марафон приносил 200-300 тысяч рублей выручки ежемесячно. В программе марафона — план питания, инструкции для тренировок в домашних условиях и в зале. Большая часть участников (свыше 75%) женщины, до финиша доходят 70-75% пользователей.

Нутрициолог Мария Кадракова полагает, что марафон не учитывает индивидуальных особенностей и может повредить людям с расстройствами пищевого поведения. Однако «Сушка» очень успешна и в действующем формате: по сведениям Forbes, выручка авторов программы за кризисный 2020 год составила около 140 млн рублей.

Авторская растяжка SMSTRETCHING

Под девизом «все растяжимо» студия гимнастического стрейчинга успешно (с выручкой до 22 млн рублей) работала с 2016 года. Однако как и все фитнес-клубы, студии SMSTRETCHING остались без клиентов весной 2020 года. Было принято решение разработать онлайн-курсы по растяжке и начать продвижение марафона в интернете.

Аудитория на карантине встретила видео уроки с энтузиазмом. К инструкциям по растяжке добавили уроки йоги, пилатеса, медитации, консультации диетолога. По данным агентства Didenok Team, выручка онлайн-марафона SMSTRETCHING за 2020 год — 57 млн рублей, прибыль — около 34 млн рублей.

Агентство PR Partner приходит в марафоны

Коммуникационное агентство перешло в онлайн режим из-за пандемии. Среди онлайн-марафонов PR Partner — программы по продвижению в Инстаграм, пиару и копирайтингу. Четыре потока принесли компании 1 млн рублей выручки и более 3000 участников. Чек-лист подготовки любого марафона, по мнению авторов, должен включать:

• концепцию;
• анонс запуска в соцсетях;
• разработку черновой версии программы и поиск спикеров;
• подключение биллинга;
• активное продвижение и продажи;
• доработку программы.

На собственном опыте эксперты PR Partner убедились, что окончательную стоимость за участие в марафонах надо устанавливать после проведения первых тренингов с фокус-группой: часто оказывается, что люди готовы платить больше, особенно за дополнительные услуги — проверку заданий и обратную связь.

Перспективность бизнеса на онлайн-марафонах

Очевидно, спрос на онлайн-программы в обозримом будущем будет только расти. Жесткая конкуренция среди организаторов способствует совершенствованию и усложнению программ.

Тренды на внешнее и внутреннее преобразование личности, развитие навыков и повышение физической привлекательности (в сочетании с острой нехваткой времени) оказывают непосредственное влияние на рост спроса: современный пользователь предпочитает заплатить для получения быстрого результата, который предлагают авторы онлайн-марафонов.

Новые комментарии:

Отменить ответ

Nastya Skripnik :

Ничего плохого в марафонах не вижу! Это вполне работает, если прилагать самому усилия. Как часто не хватает мотивации, или сил что-то делать. Часто не хватает просто системы, которую на марафонах дают. Про марафон желаний есть что рассказать) лично у меня многое сбылось, что хотела. Возможно тут работает все в совокупности: и мое искреннее намерение, и прилагаемые усилия, и помощь от вселенной)
А то, что кто-то на этом делает деньги, я только рада. Молодец. Значит и я смогу.

Екатерина Милославская :

Раньше я думала, что это сплошное надувательство, с целью заработать на глупых людях. Сейчас я понимаю, что это такой же бизнес, как и многие другие. Люди нашли то, чем они могут зарабатывать себе на жизнь, при этом принося пользу обществу. Не понаслышке знаю что такое «марафон желаний», как и многие женщины в СНГ. Не могу сказать, что это какая-то магия, но это действительно работает.

Дело в том, что всем нам иногда нужна вера, всем нам иногда нужна помощь или пинок. Суть большинства марафонов заключается в самых элементарных вещах, на которые способен любой человек, просто он еще не знает о своем потенциале. Для этого то и существуют такие предприимчивые и умные люди. Поэтому считаю, совершенно естественным то, что в наше время так популярны всевозможные марафоны, а их создатели зарабатывают на своём труде и помощи людям, которым эта помощь действительно нужна.

Lina Vetrova :

Вот многие любят называть любые продажи в социальных сетях инфоцыганством. По сути за деньги человек получает не что-то физическое, как мы привыкли (хлеб, одежду), а только знания, которых и так повсюду слишком много.
Некоторые марафоны и курсы я, наверное, отнесу к инфоцыганству. Но есть и такие, у которых действительно ценность превышает цену! Для самого блогера, который делает что-то реально полезное, это самый правильный путь, потому что можно обучить сразу большое количество людей с минимальными усилиями. Сама недавно проходила марафон по осанке, фигуре и уходу за лицом. Ну я в полном восторге) Вся информация дается готовой, все разжевано, всегда на связи эксперт, а в чате марафонцы поддерживают друг друга!)

Ladyzhin :

Время от времени захожу в Instagram не за красивыми снимками, а за полезными знаниями для заботы о себе. Привлекают бесплатные (такие есть!) онлайн-марафоны, за которыми стоят профессионалы. Мотивируют посты участников — особенно тех, кто добивается успеха (худеет, правильно питается, занимается спортом).

palamarchuk :

Главный секрет популярности онлайн марафонов , в их доступности. Плюс такое разнообразие позволяет подобрать практически любому человеку интересное для себя направление. Да, согласен, некоторые моменты должны быть персонализированы, но это уже личное дело каждого конкретного участника. Если он чувствует, что ему все хорошо заходит, то все нормально, а если есть дискомфорт или какая-то другая неудовлетворенность, то лучше прекратить участие или проконсультироваться у специалиста. Я лично обеими руками за онлайн марафоны.

EkaterinaMix :

Принимала участие во многих марафонах, на интересующие меня темы. Оплатив марафон, организаторы присылают ссылку, по которой можно пройти в общий чат. Я очень удивилась, когда увидела там 800 человек-участников, в тот момент я поняла, насколько это прибыльное дело, но и соотнесла разницу в количествах отзывов и участников, отзывов гораздо меньше… Минус в том, что большое количество инфоцыган развелось на площадках, и продают все что вздумается, главное преподнести, а там клиент «съест». С другой стороны, я прошла много марафонов, и узнала много нового для себя, если тщательно подойти к выбору, все сложится благополучно.

Лиза Несимпсон :

Онлайн марафон — это удобный формат обучения чему-либо. Я не первый раз приобретаю подписку на марафон от одного известного блогера. Она проводит прямые эфиры, где, собственно, проводит обучение. Марафон длится две недели в закрытом аккаунте в инстаграме, после даётся еще две недели, чтобы сохранить себе эфиры и пользоваться в дальнейшем.

Также для участников имеется чат в телеграме. Организатор иногда тоже там появляется и отвечает на вопросы. Считаю, что это неплохая альтернатива офлайн-курсам, так как у многих желающих из-за расстояния физически не было бы возможности присутствовать.
В этом деле важно выбрать качественный курс, чтобы не нарваться на надувательство в виде «авторского контента», переписанного из интернета.

Владимир :

Пожалуй, не соглашусь, что там непременно предлагается быстрый результат. Марафон по взаимоотношениям с деньгами, в котором я участвовал, длился 1 месяц. Или, точнее, он делился на «кусочки» продолжительностью в 1 месяц, но если кто-то чувствовал, что недоработал, то мог проходить его снова, снова и снова. Причем цену организатор выставил весьма умеренную, точную цифру не помню, но точно менее 1.000 руб (больше я бы не потянул).

Эти все онлайн-марафоны, вебинары стали прям отдельной нишей бизнеса. Я лично знаю человека, который миллионы в год зарабатывает на своем марафоне. При чем, человек сам придумал идею и разработал структуру данного марафона. И, стоит отметить, что эта вещь достаточно востребована, люди записываются каждый месяц, платят деньги и потом сильно восторгаются.

Думаю, в этой сфере есть дельные идеи, многие марафоны, действительно, помогают людям, главное, старание. Даже сейчас, когда, казалось бы, эта ниша плотно заполнилась, в ней ещё есть место для новых идей и, соответственно, новых денег.

Romanchyk :

Онлайн-марафоны это по сути сетевой маркетинг, то есть вовлечение как можно больше людей в своеобразный клуб с целью продать им потом что-то. Ну и конечно это вид инфо-бизнеса.
Как бизнес — это не очень чистое направление, точнее так — есть действительно полезные марафоны, но их 10% — 15% а мошенических, инфоциганских марафонов 90%

Источник: b-mag.ru

Марафонные механики в продажах: как увеличить конверсию в покупку

Эта статья про использование марафона как инструмента продажи, про мифы о минусах марафонов, и о том, как использовать аналитику для увеличения продаж.

Для начала сделаю две небольшие ремарки для понимания того, о чем пойдет речь в этой статье.

Под марафонными механиками я имею в виду многодневные истории (марафон, бесплатный курс, интенсив, воркшоп, конференция, мастер-класс и т.д.), которые могут включать в себя достаточно много разнообразных элементов. Назовем их в данной статье одним словом — “марафон”.

Мы говорим именно про бесплатный формат прохождения обучения, цель которого продать какой-либо продукт. Здесь тоже возможно разнообразие от конкретных продуктов и услуг до онлайн-курсов.

Я являюсь консультантом онлайн-школ. Онлайн-школами я занимаюсь давно, с 2016 года. Одним из направлений нашей работы является проведение продающих активностей (в том числе марафонов), увеличение конверсий в продажи с использованием системы аналитики в нашей платформе Монитор. Все о чем, я буду говорить дальше, пройдено нами на практике и имеет прикладное применение.

Когда нужны марафоны?

Через марафонные механики можно продавать не только инфопродукты. На моей практике марафоны использовались для продажи не только курсов, но и бытовой техники, ноутбуков, франшиз и IT-продуктов. Не важно какой у вас проект, важно какие задачи может решать марафон.

1. Демонстрация продукта

Ваш платный продукт может быть естественным продолжением марафона или быть плотно интегрированным в задания марафона.

Когда мы делали марафон по продаже курса по фитнесу, мы «отщипнули» от основного курса 5 начальных уроков и добавили несколько коротких роликов с сопроводительной и продающей частями. Продажа основного курса была примерно с таким текстом: «Ты уже вошел в ритм и это не сложно, это часть большой программы, продолжи в этом же темпе в составе курса».

Читайте также: Роль цифр в бизнесе

У одного моего клиента в кондитерском марафоне постоянно «светился» миксер одного бренда. Конечно, участникам был доступен промокод со скидкой на покупку именно этого полезного прибора. Вот пример интеграции товара в инфопродукт.

А еще марафоны можно делать как инструмент для проработки повторяющегося бизнес-процесса, к которому участники могут обращаться в любой момент, раз за разом.

Это может быть маркетинговый самоаудит, который имеет смысл проходить раз в месяц (квартал); помощник составления технического задания на концепцию марафона; памятка производства распродаж в онлайн-школах.

В этом случае сам марафон будет замаскирован под пошаговую инструкцию с развернутыми комментариями с минимальным техническим функционалом и представлять скорее микро-сервис, которым можно пользоваться. Это такая классическая, удерживающая на орбите проекта механика.

2. Привлечение внимания

Речь идет про боковой заход на аудиторию. Примеров использования инфопродуктов для продвижения товаров становится больше.

Рекламировать ноутбук или программное обеспечение через обычные рекламные каналы довольно дорого. А привлечь аудиторию на оффер «бесплатный курс по фотошопу» гораздо дешевле.

Бренд заходит “с другой стороны” и интегрирует продажу продукта в марафонную воронку. Несомненным плюсом в этой истории является появление базы контактов для последующего работы с ней.

Это то, что касается работы с внешним трафиком. Но и с имеющейся базой тоже можно работать гораздо эффективнее через марафоны. Вы не сможете бесконечно писать в письмах «купи курс». Некоторые школы стали серийными производителями марафонов и научились продавать только на этой механике, используя разные темы в зависимости от интересов аудитории и внешних факторов.

3. Создание временной «трибуны»

Что бы вы не продавали, в информационный продукт можно интегрировать рекламу, примерно так же, как происходит интеграция рекламы чипсов “Лейс” или “Газпрома” в футбольные матчи.

Участники марафона готовы слушать все, что вы скажете. Главное использовать этот инструмент “с умом”.

4. Часть кастдева

К главными причинам провала нового продукта относят отсутствие предварительного диалога с клиентом. Продукт должен решать проблему клиента, поэтому сначала нужно ее выявить, а потом разработать продукт, а не наоборот.

Марафон можно использовать как демопродукт или как место, где можно задать аудитории интересующие вас вопросы.

5. Перелив аудитории

Можно проводить марафон в отдельном сообществе или канале — на той площадке, куда вы хотите перелить аудиторию. Это так называемый прием перелива аудитории через пользу.

Когда я провожу марафоны, всегда стараюсь получить от пользователя несколько каналов связи (телефон, email, аккаунт в соцсетях). Так повышается конверсия на самом марафоне, а в будущем увеличивается охват базы для последующих активностей, тем самым повышая их эффективность.

6. Продвижение по существующей воронке продаж

С одним из моих клиентов мы адаптировали классическую механику проведения продающих марафонов под продажу франшизы на открытие небольшой йога студии. И сделали из этой активности бесплатный автоматизированный начальный этап работы с потенциальным покупателем франшизы.

Желающие открыть студию для йоги начинают подготовку и проходят несколько важных шагов на пути к работающему бизнесу. Понятно, что этот процесс занимает не 3-5 дней, а 3-4 недели. То есть мы упаковали регламент, описанный во франшизе в марафонную механику.

7. Снятие сомнений

Отличительное свойство марафона — мощный прогрев холодного трафика. Как следствие, повышенные конверсии на каждом шаге со стороны пользователя (доходимость до урока, выполнение домашнего задания, заказ, оплата).

Этот эффект достигается за счет совокупности действий. Во время марафона пользователь:

начинает знакомиться с продуктом;
знакомится с экспертом;
осознает, что у него каждый день есть время на короткое занятие/обучение;
понимает, что он в принципе готов заниматься;
получает конкретный результат от прохождения марафона.

То есть, пользователь в одной активности и за короткий срок проходит все нужные нам этапы прогрева. Интенсивно не только обучается, но и прогревается.

Мифы о минусах марафонов

Есть три основных мифа, из-за которых многие бизнесмены не решаются использовать марафонные механики для своих продаж:

долго создавать,
дорого создавать,
не ясная аналитика.

Существующие техники производства первых версий марафонов способны укладывать производство в неделю, а то и быстрее. Я обычно оставляю только главное: за счет этого объем работы значительно снижается, а основной эффект сохраняется. Следовательно, время и стоимость вычеркиваем. Марафоны можно делать так же быстро, как и вебинары.

И наибольшее влияние на это оказала аналитика. А точнее ее анатомия. Именно она позволила разбить тему марафона, как область знаний, на отдельные фрагменты и приземлить их на конкретные управляемые метрики.

Да, действительно аналитика марафонов сложнее, чем аналитика вебинара. В вебинаре большую часть событий мы анализируем как события, произошедшие в один момент времени. В марафоне же нужно отслеживать не просто метрики событий, а иметь и более тонкую нарезку данных между событиями (да и событий намного больше).

А еще нужно отслеживать изменение данных во времени. Так, например, открытие первого урока в начале марафона может составлять 40% от общего количества регистраций, а к концу 60% за счет догоняющих. Это сложно, но возможно.

Зачем нужна аналитика?

Аналитика позволяет выделить отдельные фрагменты марафона, назвать их и соотнести с конкретными управляемыми метриками. При правильно построенной аналитике можно ответить, например, на такие вопросы:

Марафон нужно полностью менять или нужно править только этап регистрации?
Нужно ли переделывать продающие видео или они работают на пределе и проблема не в них?
Люди бросают задания после открытия урока или все же находят силы выполнить, если пропустили уже 3 дня?
Является ли дожим после марафона точкой роста?

На этапе создания концепции марафона закладываются метрики, необходимые для его аналитики.

Когда я когда проводил первые марафоны, стало понятно, что на некоторые метрики нужно влиять сразу, а не при работе над ошибками. Таким образом изменился подход к производству: появились крупные блоки метрик, каждому блоку соответствует сценарий концепции. Так, например, за доходимость до конца отвечает сценарий удержания, за продающий комплекс сценарий предложений, а за стимуляцию покупать и выполнять действия — сценарий ограничений.

Эти сценарии формируют состав работ, контролируемый внутренним аудитом. Я это называю внутренней экспертизой.

Таким образом происходит взаимная подстройка всего друг под друга: аналитика под концепцию, концепция под аудит, аудит под аналитику и все это сходится в коротком отчёте в виде результата. Не будет подстройки — не получите правильные данные.

От чего зависит доход марафона?

Чтобы обеспечить максимальный доход на марафоне, нужно обеспечить правильную работу цепочки действий от пользователей:

— охват базы или внешних пользователей

— доходимость до мероприятия и внутри мероприятия от одного события к другому событию

— конверсия в клиента

Эта цепочка состоит из наших основных метрик. Как только есть недоработка в одной из них, страдает последняя (то есть страдает доход).

1: Если вы будете использовать не нужный потребителю продукт, то конверсия из посетителя в клиента будет низкой и дохода не будет. Цепочка размыкается на этапе конверсий. При этом в самом марафоне может быть много удерживающих факторов, и доходимость может быть в порядке.

2: Если вы выберете все же правильный продукт и нужное предложение, то увеличите конверсию, но без охвата (в общем смысле) вы не запустите в эту здоровую историю достаточное количество пользователей. Тогда цепочка снова будет разорвана и доход будет низкий.

Основной фактор дохода — это поддержание цепочки действий от пользователей.

Поддерживать эту цепочку помогают вспомогательные метрики:

Источник: vc.ru

Марафоны в соцсетях: какие бывают и для чего они малому бизнесу

Были времена, когда слово «марафон» ассоциировалось только с 42 км бега. Но сейчас марафоны — инструмент продвижения. Формат активности, который приводит к вам новую аудиторию в блог или социальные сети. Марианна Жиленко рассказала и показала на примерах, какие бывают марафоны в соцсетях, где проводятся и кому стоит попробовать этот формат.

Марафоны в соцсетях ― это один из элементов воронки продаж. Чтобы успешно его использовать, надо продумать жизненный путь клиента и разработать продуктовую линейку. Клиент, таким образом, остаётся с вами как можно дольше, постепенно приобретая то, что будет закрывать его текущие задачи.

Марафон может служить входом в воронку, если привлекается холодная аудитория через рекламу или анонсы у блогеров. А может быть второй ступенькой, если сначала собирают базу подписчиков с использованием лид-магнита, а затем их приглашают участвовать в марафоне.

Цель марафона в соцсетях — не только привлечь людей, чтобы затем предложить платный продукт, но и помочь им достичь какого-то результата. Дать почувствовать, что методы автора работают, что ему можно доверять.

Марафоны бывают 3 видов: бесплатные, условно платные, платные. Расскажу о каждом из них подробнее.

Хотите узнать больше о настройке работы в самых главных соцсетях? Участвуйте в статейном сериале “СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ: теория большого прорыва”
Участвовать

Бесплатные марафоны в соцсетях

Бесплатные марафоны проводят в Инстаграм, Фейсбуке, ВКонтакте, Телеграме, Вотсапе. Иногда организуют сразу в нескольких соцсетях или в комбинации соцсети плюс мессенджер.

Такие марафоны хорошо подойдут для двух целей.

1. Увеличение активности и узнаваемости, привлечение новых подписчиков

Это может быть короткое, даже одно-двухдневное мероприятие. Но надо помнить, что группу или аккаунт, где оно проводится, в дальнейшем бросать нельзя, иначе теряется всякий смысл подобной движухи.

Во время марафона участники «разогреваются» и «требуют продолжения банкета». Они хотят получить новый результат. И здесь надо либо предложить им какой-то платный продукт, либо регулярно проводить другие активности. Чтобы не потерять привлечённую аудиторию. Потому что люди, как правило, идут на марафоны, чтобы решить какую-то свою проблему.

И если вы не поможете им это сделать, то они отправятся к конкурентам.

Хороший пример такого мини-марафона есть у Майи Богдановой.

Механика: Майя написала пост в Фейсбуке и предложила подобрать участникам тему для их блога. С условием в случае публикации поста по этой теме использовать хештег #темыотмайи. Это условие как раз направлено на повышение узнаваемости бренда и привлечение новых подписчиков.

marafon_v_sotsetiah

2. Знакомство и последующее предложение платного продукта

Сейчас подавляющее большинство марафонов организуют именно с этой целью.

Галина Иевлева, основатель и владелец «Мастерской достижения целей», регулярно проводит бесплатные марафоны в закрытой группе Фейсбука.

Один из них ― «Забег продуктивности».

Продолжительность ― 9 дней. После завершения этот же курс можно купить в записи за 1000 руб.

Механика: ежедневно публикуется пост с видео или текстом с теорией и задание. Участники в комментариях пишут результаты и обсуждают их. Там же отвечают кураторы и Галина. Раз в несколько дней Галина выходит в прямой эфир, разбирает задания и отвечает на вопросы.

Во время марафона продаются основные большие курсы, продолжительностью 2-3 месяца.

Ещё несколько примеров бесплатных марафонов в соцсетях

Юлия Бобе, преподаватель немецкого языка, проводит бесплатные марафоны в группе во ВКонтакте.

Последний из них ― «Немецкий шоппинг с Юлией Боббе». Продолжительность 7 дней.

Механика: в постах группы публикуются ежедневные задания. Юлия проводит 3 эфира с ответами на вопросы. Участники за выполненные задания собирают баллы (штерны). Победители получат призы.

В конце планируется продать основной курс.

Михаил Саидов, основатель коучингового клуба «На Арене» и Академии Экспоненциального коучинга, регулярно проводит бесплатный «Мани флоу марафон» в группе Вотсапа.

Продолжительность ― 4 дня.

Механика: участники получают аудиоуроки, полезные ссылки, задания в группе. Домашки проверяются до окончания марафона. Каждый получает обратную связь. Ежедневно вечером Михаил выходит в Зум, отвечает на вопросы и проводит блиц-коучинг. Параллельно трансляция проходит на Ютьюб-канале.

После марафона участникам предлагается приобрести членство в Клубе «На Арене».

Роман Гречкин, женский тренер, анти-фитнес, проводит марафоны одновременно в закрытом аккаунте Инстаграм и Телеграм.

Продолжительность ― 5 дней.

Механика:
В Инстаграм:
– публиковались ежедневные посты с информацией и заданием,
– проводились прямые эфиры.
В Телеграм приходили:
– подогревающая рассылка до марафона,
– напоминалки об эфирах и заданиях во время марафона.
– сообщения с предложением основного платного продукта после марафона.

По окончании марафона продавался основной курс продолжительностью 21 день.

Описание марафона в Инстаграме

Описание в Телеграм

Недорогие платные или условно платные марафоны

Условно платные марафоны в соцсетях тоже проводят, чтобы предложить потом более дорогой продукт. Сейчас они работают только для тёплой аудитории. Холодную такое мероприятие не привлечёт, потому что на рынке избыток как бесплатной, так платной информации.

Их можно проводить в Инстаграме, Фейсбуке, ВКонтакте, Телеграме — везде, где есть ваша тёплая аудитория.

Стоимость таких марафонов может быть как фиксированная, так и за donation (донейшн) — добровольный посильный взнос.

Примеры условно платных марафонов в соцсетях

Анастасия Платонова, психолог, проводила в Телеграм марафон «Равновесие» за донейшн.
Продолжительность ― 5 дней. Оплаты были от 300 до 1500 рублей.

Механика: каждый день в Телеграм выкладывалось аудио, в нём немного теории, практика, домашнее задание. В чате в Телеграме участники обсуждали свои результаты и получали обратную связь от автора. Анонс марафона был в аккаунте Анастасии в Инстаграм.

В конце мероприятия предлагался длительный платный курс «Эгоист».

Платные марафоны в соцсетях и не только

Марафоны за существенную стоимость проводят в некоторых сферах и на тёплую аудиторию. На людей, которые знают вас и готовы покупать. Но надо понимать, что здесь больших охватов не будет. Особенно если ваш продукт «не первой необходимости».

Проводят их как в соцсетях, так и на специальных образовательных платформах. На таких мероприятиях уже можно сразу заработать и продавать более дорогие продукты.

Примеры платных марафонов

Ольга Шевченко, руководитель Онлайн-школы интернет-маркетологов и бизнес-ассистентов Helppy, проводит платный марафон «Найди клиента» на Геткурсе и в Фейсбуке.

Продолжительность ― 10 дней.
Стоимость ― 3000 рублей.

Механика: основная информация выкладывалась на образовательном ресурсе Геткурс. Участники там же размещали домашние задания и получали обратную связь на них. В группе Фейсбука «марафонцы» общались и делились опытом.

По окончании «Найди клиента» продавался основной платный курс продолжительностью 5 недель.

Как видите проводить марафоны можно где угодно. Там, где это удобно вашей целевой аудитории. Главное, чтобы участники получили пользу, удовольствие и поддержку. При соблюдении этих трёх условий они превратятся в лояльных потенциальных клиентов. И ваша воронка продаж начнёт работать и приносить доход.

Читайте Больше полезных материалов в Клубе «Маркетинга с азов» и Телеграм-канале. А о разнообразии форматов марафонов и о порядке их организации я расскажу в следующей статье.

Марианна Жиленко, онлайн-маркетолог, специалист по запускам. Продвижение через партнёрства, блогеров и взаимопиар.

И ещё о продвижении в соцсетях:

Продвижение в соцсетях: сравнение главных площадок
Визуальный контент для продвижения в соцсетях
Как найти идеального администратора для ведения соцсети
Обзор сервисов автопостинга для соцсетей

В соцсети нас уже больше 20 тыс. Присоединяйтесь, чтобы получать советы по развитию бизнеса и полезные ссылки

* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.

Источник: azconsult.ru