Маркетинг как философия управления бизнесом

В основе экономических отношений лежат человеческие потребности. Явление маркетинга присуще отношениям, связанным с обменом и способом удовлетворения потребностей со времен возникновения общественного разделения труда как основы товарного производства. Маркетинг– рыночн. деятельность. Термин «маркетинг» появился в конце XIX-начале XXвв.

Маркетинг может рассматриваться как: 1.Комплекс действий, связанных с рынком; 2.Комплексная стратегия в отношении потребителей, товаров, рынка, конкурентов; 3.«Взгляд на всю сферу экономики»(П.Друкер); 4.«Управленческая концепция» (Ф.Котлер); 5.Методология. Серьезное влияние на маркетинг оказал мировой финансовый кризис.

Позже маркетинг становился составной частью управленческой деятельности предприним. Структур, направленных на разработку и продвижение продукции к потребителю с созданием благоприятных условий для приобретения товаров. Этот подход просуществовал до 60-х гг. XXв. След.

Этап развития маркетинга характеризуется акцентом на конкретного потребителя с его реальными нуждами и потребностями. В этот период была сформулирована современная концепция маркетинга, учитывающая состояние рынка. Маркетинг на всех этапах своего развития был и остается философией бизнеса.

PR MARKETING✅ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ FUNDAMENTALS OF MANAGEMENT ПИАР МАРКЕТИНГ 2020

Маркетинг одна из систем управления и организации деятельности по разработке производства и сбыта товаров и услуг с целью получения прибыли через удовлетворение потребителя на основе учета комплексных процессов, происходящих на рынках. Концепция маркетинга -это интегрированный ориентир на потребителя и прибыль, философия бизнеса. Маркетинг -это рыночн.

Философия, стратегия, тактика мышления и действия всех субъектов рыночн. Отношений. Маркетинг -вид человеческой деятельности, представляющ. Собой с одной стороны-деятельность, направленную на исследование рынка, выявление реальных потребностей, вкусов и предпочтений конкретн. Потребителей, с другой стороны-деятельность включает целенаправленное воздействие на рынок, целеформирование потребностей и покупательских предпочтений для обеспечения эффективности реализации товаров.

Эволюция Концепции предпринимательской деятельности.

Эволюция концепции предпринимательской деятельности (маркетинга) происходила последовательно, рассмотрим все концепции в порядке их появления.

1)Производственная концепция. Потребители отдают предпочтение доступным и недорогим товарам. Т.о., осн. цель концепции – снижение издержек производства и массовое распределение продукции.

2) Товарная концепция. Потребители отдают предпочтение товарам наивысшего качества, обладающим лучшими эксплуатационными характеристиками, т.о. цель — совершенствование товара. Минус: приводит к маркетинговой беззаботности.

3) Концепция стимулирования сбыта(Ориентация на продажу) Потребители никогда не будут добровольно покупать товары, поэтому организация д. вести агрессивную политику продаж и интенсивно продвигать товар на рынке. Цель – продавать как можно больше товаров большему количеству покупателей по большим ценам, чаще продавать.

Менеджмент и маркетинг

4) Маркетинговая концепция. Мощное развитие в 50-е годы. Её девиз: «пойми потребности и отреагируй!» В основе – сегментация рынка – процедура разделения рынка на однородные группы потребителей.

Объективные критерии сегментации: — демографический (пол, возраст, размер, цикл семьи), — географический (масштаб региона, плотность населения, климатические условия), — социально-экономический (уровень образования и доходов). Субъективные критерии сегментации (мотивы покупки) по отношению к новинке: консерваторы (отвергают новинки), средние последователи (после знакомых) 5) Концепция социально-ответственного маркетинга. Осн. задача маркетинга – определение нужд и потребностей целевых рынков и их удовлетворение более эффективно по сравнению с конкурентами при повышении благосостояния потребителя и общества в целом.

Защита прав потребителей

«Семь прав потребителей»:

1.Право выбирать товар для удовлетворения своих основных потребностей в условиях достаточного разнообразия предложений по конкурентным ценам и при ограничении монопольного воздействия на потребителя.

2.Право на безопасность товаров и их функционирование в точном соответствии с предложением продавца (производителя).

3.Право на информацию о наиболее важных свойствах товаров, способах продажи, гарантиях и т.п., помогающее потребителю сделать разумный выбор или принять решение.

4.Право на защиту от недоброкачественных товаров и возмещение ущерба, связанного с их использованием.

5. Право быть выслушанным и получить поддержку при защите своих интересов от государственных и общественных органов.

6.Право на получение потребительского просвещения, приобретение всесторонних знаний и навыков, облегчающих потребителю принятие решения.

7.Право на здоровую окружающую среду, не представляющую угрозы достойной и здоровой жизни.

РЫНОЧНЫЕ СТРАТЕГИИ ДИФФЕРЕНЦИАЛЬНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Стратегии дифференцированного ценообразования — стратегии, основанные на учете неоднородности категорий покупателей и возможности продажи одного и того же товара по нескольким ценам.

Рассмотрим основные разновидности стратегий дифференцированного ценообразования: Ценовая стратегия скидки на втором рынке основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Ценовая стратегия периодической скидки базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей.

Стратегия периодической скидки широко применяется при временных снижениях цен на товары вне сезона, расценок на билеты на дневные представления, при ценовых скидках в период недогрузки мощностей. Основной принцип стратегии: характер снижения цен можно прогнозировать во времени, и он известен покупателям.

Ценовая стратегия случайной скидки (случайного снижения цен) опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Основное условие применения ценовой стратегии случайных скидок — неоднородность поисковых затрат покупателей. Покупатели знают о существовании диапазона цен.

Тем не менее, для лиц с высоким доходом поиск самой низкой цены не оправдывает затрат времени. Для остальных — наоборот. Стратегия ценовой дискриминации — это стратегия, согласно которой фирма предлагает в одно и то же время один и тот же товар (услугу) по разным ценам разным категориям покупателей. Поэтому речь и идет о ценовой дискриминации.

Примером ценовой стратегии дискриминации является продажа стандартного программного обеспечения бюджетным и коммерческим организациям по значительно различающимся ценам; существенное варьирование уровня цен на одни и те же услуги в зависимости от уровня доходов клиентов. Главное условие успешного применения данной стратегии: покупатели (клиенты) не должны иметь возможности перемещения из одного ценового канала в другой.

43 РЫНОЧНЫЕ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. Стратегии конкурентного ценообразования — это стратегии, которые строятся на учете в ценах конкурентоспособности фирмы.Рассмотрим основные разновидности стратегий конкурентного ценообразования: Ценовая стратегия проникновения на рынок — стратегия, основанная на использовании экономии за счет роста масштабов производства.

Стратегия проникновения на рынок используется для внедрения новых товаров на рынок и усиления прежних позиций. Примерами являются рост числа магазинов, торгующих по сниженным ценам, и объединение производителей для вытеснения спекулянтов с рынка путем снижения цен.

Разновидность ценовой стратегии проникновения на рынок — лимитное ценообразование, при котором фирма хотя и устанавливает цены выше затрат, но на достаточно низком уровне, чтобы препятствовать проникновению на рынок новых фирм. Ценовая стратегия по кривой освоения – стратегия, базирующаяся на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами.

При реализации ценовой стратегии по кривой освоения покупатели, приобретающие товар в начале делового цикла, получают внешнюю экономию по сравнению с последними покупателями, так как первые приобретают товар по цене более низкой, чем готовы были заплатить. Ценовая стратегия сигнализирования ценами — стратегия, которая строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами.

Сигнализирование ценами чаще всего применяется, когда рассчитывают на новых или неопытных покупателей, не осведомленных о конкурентных товарах, но считающих качество последней важной составляющей. Вариант стратегии сигнализирования ценами — ценообразование сравнения. Например, фирма помещает дорогую модель товара рядом с еще более дорогим вариантом, так что неинформированному покупателю кажется заманчивым рискнуть и купить первую. Ценовая географическая стратегия относится к конкурентному ценообразованию для сопряженных частей рынка. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФСО (франко-станция отправления).

44.Рыночные стратегии ассортиментного рынка.

Ассортиментные стратегии ценообразования. Они применяются компаниями, реализующими определенный ассортимент взаимозаменяемых или взаимодополняемых товаров или услуг. Наиболее распространенной и понятной является стратегия ценообразования товарных наборов. Содержание ее заключается в том, что цена набора (бритвенный прибор и лезвия, фотоаппарат и фотопленка, косметические наборы и т.д.) устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов. При этом по более низкой цене может продаваться основное изделие, а дополняющие его или сопутствующие товары – по более высокой.

Стратегия различной прибыльности используется в ценообразовании на взаимозаменяемые товары или услуги. Модели товаров или виды услуг, отличающиеся по цене и качественным характеристикам, предназначены для различных категорий покупателей. При этом предприятие устанавливает на аналогичные товары цены таким образом, что получает большую прибыль от дорогостоящих моделей и порой даже убыток от дешевых, а в целом имеет среднюю норму прибыли. Применение стратегии различной прибыльности позволяет предприятию работать на разные сегменты рынка и иметь за счет этого выгодное устойчивое положение.

Стратегию имидж-цен в состоянии проводить наиболее конкурентоспособные компании, пользующиеся устойчивой репутацией на рынке, выпускающие престижную продукцию. Более высокие цены могут устанавливаться, например, на высококачественные парфюмерные изделия известных фирм, марочные вина, коньяки и на другую имиджевую продукцию.

45.Ценовые скидки и компенсации.
СКИДКИ ЦЕНОВЫЕ — сумма, на которую снижается цена в зависимости от изменений рыночных условий. В хозяйственной практике в зависимости от экономической целесообразности и конъюнктуры рынка насчитывается примерно 20 различного рода ценовых скидок.

Среди них: простая скидка с прейскурантной цены, или так называемой справочной цены; скидка за оптовую закупку, иначе говоря, чем больше размер приобретаемой партии того или иного товара, тем должна быть больше ценовая скидка; прогрессивная скидка, которая зависят от объема либо серийности продаж; скидка ценовая за оборот (ее еще называют бонусной скидкой), которая предоставляется постоянным клиентам (покупателям) в зависимости от достигнутого товарооборота в течение, например, года, шести месяцев, квартала; так называемая ценовая скидка «сконто», т. е. за оплату наличными либо за досрочный расчет; экспортная скидка, т.е. скидка постоянным импортерам того или иного товара и т. д.В особом ряду стоит международная торговая скидка по международным торговым сделкам. В данном случае договор либо соглашение осуществляется между двумя либо несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества и качества товарных единиц или оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями. Под товарными единицами понимаются отдельные количества товаров одного вида, которые признаются в течение определенного периода предметом фактической или возможной торговой сделки. Партия состоит из одной либо более товарных единиц, предназначенных для совместной перевозки из оговоренного пункта отправления в установленное покупателем место поставки. Ценовая скидка применяется здесь в качестве стимулирования поставки как можно больше товарных единиц в одной партии.

46.Ценообразование на основе сокращенных затрат. • Метод сокращенных затрат или маржинал-кост (marginal cost) – учет только переменных затрат. При использовании этого метода исходят из предположения, что невозможно точно определить объем косвенных расходов, которые должны быть отнесены на тот или иной вид продукции. Кроме того, при смене номенклатуры выпускаемой продукции на существующих основных фондах постоянные издержки не меняются, следовательно, поиск оптимальной структуры выпуска необходимо проводить на основании только прямых расходов. При условии, что в краткосрочном плане цена товара постоянна, такой метод оправдан.
Метод маржинал-кост служит основой метода расчета цены по предельным издержкам. В целом метод предельных издержек можно определить как метод определения цены без учета косвенных расходов. Применяется преимущественно при реализации продукции на нескольких рынках при наличии свободных производственных мощностей. Так, например, если предприятие активно реализует продукцию на внутреннем рынке и в целом прибыльно, но существует возможность расширения производства без дополнительных капитальных затрат, то предприятие может попытаться экспортировать продукцию. Однако не все расходы могут быть строго проконтролированы при использовании данного метода, иногда все-таки требуется дополнительный расчет полной себестоимости.

Маркетинг как философия бизнеса. Концепция маркетинга.

Источник: cyberpedia.su

Маркетинг как философия управления бизнесом

Маркетинг-это философия управления бизнесом, рыночная философия о том, как искать рынок, на котором лучше всего работать, что именно предлагать потребителю, как работать продуктивно и эффективно, удовлетворяя потребности общества.
Маркетинг одна из важнейших областей деятельности предприятий и предпринимателей. Изучение деятельности предпринимателей и обследование предприятий показывают, что функции управления маркетингом часто вообще не реализуются. Этого вполне достаточно для банкротства. Во многих некоммерческих организациях наблюдается та же ситуация, что влечет развал при малейших нарушениях бюджетного финансирования.

Введение…………………………………………………………………………3
1. Экономическая сущность маркетинга………………………………………5
1.1. Трактовка понятия «маркетинг»……………………………………5
1.2. Основные этапы становления и развития маркетинга…………….8
1.3. Эволюция концепции маркетинга………………………………….13
1.4. Функции маркетинга……………….……………………………….24
2. Специфика маркетинговых стратегий в бизнесе
и предпринимательской деятельности. ….……………………….………….29
2.1. Маркетинговые стратегии в бизнесе………………………………29
2.2 Разработка маркетинговой стратегии
промышленного предприятия…………………………………………..36
2.3. Маркетинг в непроизводственной сфере………………………….45
3. Особенности маркетинга в малом и среднем бизнесе……………….……50
Заключение…………………………………………..…………………………61
Список литературы…………………………………………………………….63

Читайте также: Гибкая бизнес модель это

Работа содержит 1 файл

Федеральное агентство РФ по образованию

Государственное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

«Псковский государственный политехнический институт»

Кафедра экономики и управления на предприятии

ПО ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ТЕОРИИ

на тему: Маркетинг как философия управления бизнесом.

Выполнил студент очной формы обучения

Номер зачётной книжки: 1007019

Научный руководитель: Красева Т.А

1. Экономическая сущность маркетинга………………………………………5

1.1. Трактовка понятия «маркетинг»……………………………………5

1.2. Основные этапы становления и развития маркетинга…………….8

1.3. Эволюция концепции маркетинга………………………………….13

2. Специфика маркетинговых стратегий в бизнесе

и предпринимательской деятельности. ….……………………….………….29

2.1. Маркетинговые стратегии в бизнесе………………………………29

2.2 Разработка маркетинговой стратегии

промышленного предприятия………………………………………….. 36

2.3. Маркетинг в непроизводственной сфере………………………….45

3. Особенности маркетинга в малом и среднем бизнесе……………….……50

Маркетинг одна из важнейших областей деятельности предприятий и предпринимателей. Изучение деятельности предпринимателей и обследование предприятий показывают, что функции управления маркетингом часто вообще не реализуются. Этого вполне достаточно для банкротства. Во многих некоммерческих организациях наблюдается та же ситуация, что влечет развал при малейших нарушениях бюджетного финансирования.

Большинство предпринимателей, руководителей и специалистов предприятий и некоммерческих организаций, зачастую даже тех, чья профессиональная подготовка включала изучение маркетинга, пока, не понимает сущности этой сферы деятельности и знакомо лишь с отдельными функциями маркетинга. Это происходит потому, что маркетинг не дает готовых рецептов для конкретных организаций в конкретный момент времени, он лишь помогает целенаправленно искать новые решения проблем.

Вышесказанное означает, что данная тема исследования является актуальной.

Целью курсовой работы является исследование маркетинга как философии управления бизнесом.

В соответствии с заданной целью были поставлены следующие задачи:

1. Изучить экономическую сущность маркетинга

2. Исследовать эволюцию концепции маркетинга.

3. Выявить функции маркетинга.

4. Изучить маркетинговые стратегии промышленного предприятия.

5. Проанализировать маркетинговые стратегии в бизнесе.

6.Определить особенности маркетинга в малом и среднем бизнесе.

В процессе исследования были использованы следующие методы исследования:

-анализа и синтеза;

-индукции и дедукции;

Данной проблемой занимались многие экономисты: Ф.Котлер, Г. Абрамишвили, А. Браверман, Дж. Эванс, Ж.-Ж. Ламбен, Т. Левит, У.Район.

Кроме того, проблему изучали: Г. Багиев, Р. Сидорчук, С. Муромцев, Х.Вайнхольд-Штюнци, Т. Арасланов, Л. Басовский, А. Демченко, А. Панкрухин.

Поскольку объемы курсовой работы ограничены, рассматривались только отдельные вопросы, которые по нашему мнению являются наиболее актуальными, такие как экономическая сущность маркетинга, специфика маркетинговых стратегий в бизнесе и предпринимательской деятельности и особенности маркетинга в малом и среднем бизнесе.

1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ МАРКЕТИНГА

1.1. ТРАКТОВКА ПОНЯТИЯ «МАРКЕТИНГ»

Маркетинг — очень многоплановое явление. Это рыночная философия, стратегия и тактика мышления и действия субъектов рыночных отношений: не только производителей и посредников в коммерческой деятельности, но и потребителей, а также поставщиков, практических экономистов, ученых, целых организаций, вплоть до правительственных органов.

Маркетинг можно определять как научно-прикладную дисциплину, как вид профессиональной деятельности, как систему управления, как образ мышления, стиль поведения, подход к решению проблем, комплекс конкретных функций и т.д. Простой анализ и учет особенностей и требований рыночной ситуации будут первой ступенью маркетинга, но, в конечном счете, он не может не выходить на проблемы прогнозирования и активного формирования спроса. Маркетинг динамичен, изменчив в зависимости от сферы своего применения, времени действия, параметров окружающей среды и, конечно же, от интересов целевых потребительских групп. Маркетинг не может быть набором рецептов, мозаикой навыков активности, он продуктивен лишь при условии комплексности и, более того,- системности.

Для освоения маркетинга, нужно узнать не только элементный состав, но и связующие механизмы, целевые ориентации, стратегические возможности маркетинга. Разумеется, для этого немаловажно проанализировать его генезис и особенности в разных странах.

При этом важно рассмотреть, какие организационно-структурные, кадровые и другие перемены необходимы для предприятий, выбравших маркетинговую ориентацию, что, собственно, предстоит им изменить в философии, логике, стратегии и тактике своего поведения. Наконец, необходимо остановиться хотя бы на некоторых особенностях маркетинга применительно к разным товарам и услугам, разным отраслям и фирмам, и в итоге сформировать понимание маркетинга именно как целостной философии, концепции рыночной активности в современном мире.

Поэтому окончательного понимания маркетинга невозможно достичь сразу – его надо сначала узнать, освоить. По данным Американской ассоциации маркетинга, сейчас имеются более 2000 определений маркетинга. Понятие маркетинга увязывают с любой деятельностью в сфере рынка, при этом ссылаются на происхождение и перевод слова маркетинг (с англ.

Market –рынок, ing – указывает на активную деятельность). Однако существующие определения маркетинга давно переросли дословное обозначение. В табл. 1 приведены примеры понятия маркетинга.

Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена

Сегодня маркетинг – это своеобразная философия ведения деловых операций

На микроуровне маркетинг выступает в роли инструмента формирования рыночной среды. На микроуровне маркетинг выступает как инструмент выстраивания предприятий в формируемую рыночную среду и, что особенно важно, является средством (часто решающим), обеспечивающим привлечение инвестиций.

Американская ассоциация маркетинга

Маркетинг представляет собой процесс планирования и осуществления замысла, ценообразование, продвижение и реализацию идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций

Маркетинг – это предвидение, управление и удовлетворение спроса на товары, услуги, организации, людей, территории и идеи посредством обмена

Маркетинг – понятие комплексное. Оно включает все виды деятельности, связанные с обменом между людьми или странами, направленные на удовлетворение потребностей и желаний потребителей

Маркетинг – это сумма всех действий в рамках политики товарооборота с целью создания, поддержания и расширения рынка

Маркетинг – это последовательная ориентация всех прямо или косвенно связанных с рынком решений на потребности покупателей.

Маркетинг сегодня понимается как ориентированный на рынок предпринимательский стиль мышления, который отличается творческим, систематическим и иногда также агрессивным характером

Маркетинг – это одновременно философия бизнеса и активный процесс.

Маркетинг – это социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний людей и организаций путём обеспечения свободного конкурентного обмена товарами и услугами, представляющими ценность для покупателя

Маркетинг – это процесс согласования возможностей компаний и запросов потребителей.

Маркетинг согласно широкому пониманию – это социально-управленческий процесс, посредством которого индивидуумы и группа людей путем создания продуктов и их обмена получают то, в чем они нуждаются

Кафедра маркетинга СПбГУЭФ

Маркетинг – это философия и инструментарий взаимодействия хозяйствующих субъектов социально-экономической системы по поводу изучения, создания, воспроизводства и удовлетворения спроса конечных потребителей, их потребностей в товарах и услугах с целью получения прибыли или достижения иных результатов

Маркетинг не следует отождествлять с продажей товаров. Если функция торговой системы состоит в том, чтобы убедить покупателя купить то, что уже произведено, задача маркетинга есть поставка на рынок того товара, в котором потребитель действительно нуждается.

Коммерческие усилия по сбыту – это сосредоточенность на нуждах продавца, а маркетинг – на нуждах покупателя. Коммерческие услуги по сбыту – это забота о нуждах продавца по превращению его товара в наличные деньги, а маркетинг – это забота об удовлетворении нужд клиента посредством товара и целого ряда факторов,, связанных с созданием, поставкой и, наконец, потреблением этого товара

Маркетинг может быть еще определен как деятельность, включающая распознавание потребностей, создание товаров и услуг, удовлетворяющих эти потребности, равно как и формирование, а отсюда – расширение спроса на эти товары и услуги

Современная, обобщенная и одновременно широкая интерпретация маркетинга отождествляет маркетинг с любой формой обмена между двумя участниками сделки.

Маркетинг — это ориентированное на рынок управление предприятием, которое заключается в планировании, координации и контроле всей деятельности предприятия, связанной с действующими и потенциальными рынками

Суть современного маркетинга: это предпринимательская деятельность, превращающая потребности покупателя в доходы предприятия

Все то, что является объектом данной дисциплины, есть некая проекция предпринимательской деятельности на ось рынка

Изучение таблицы показало, что все определения можно разбить на группы, по-разному характеризующих маркетинг. В них он предстает как: отрасль науки, изучающая рынок; практическая деятельность по продвижению продукции на рынке; философия бизнеса; система управления, вид менеджмента, что является подтверждением многоплановости маркетинга.

1.2. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ СТАНОВЛЕНИЯ И РАЗВИТИЯ МАРКЕТИНГА

Традиционно первые шаги маркетинга на товарных рынках как научно-прикладной дисциплины и начало новых этапов его эволюции отмечают, прежде всего, в США. Это неудивительно: в стране, свыше двух столетий не испытывавшей разрушительных последствий войн на совей территории, созревание рынков и создание условий для полномасштабной востребованности маркетинга шло наиболее интенсивно. Для сравнения: Европа и Япония вплотную познакомились с маркетингом только после второй мировой войны, вместе с планом Маршалла.

1.Первый крупный этап эволюции маркетинга принято обозначать границами от начала XX века до середины 1930-х гг. При этом маркетинг принимался либо как теория движения товаров и услуг между организациями, предприятиями и лицами, либо как комплекс функций предприятия по сбыту продукции. Только великая депрессия 1929-1933 гг., и то не сразу, разубедила командиров экономики в их исходной установке о приоритетности производства, которое рекомендовалось обслуживать отдельными маркетинговыми инструментами. В это время последовательно появились две концепции: совершенствования производства и совершенствования товара.

Концепция совершенствования производства утверждала, в частности, что потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене. Поэтому основным объектом внимания эта концепция избрала совершенствование производства и повышение эффективности системы распределения. Ведущими средствами достижения цели рекомендовались наращивание масштабов производства и снижение себестоимости продукции. Эта концепция на практике до сих пор процветает в сфере бюджетных, социальных услуг, сместившись туда, где раньше маркетинга не было вообще — в сферу некоммерческих отношений. Негативные черты и последствия использования этой концепции — равнодушие к запросам потребителей, обезличка потребителей, товаров, фирм.

Пришедшая на смену концепции совершенствования производства, концепция совершенствования товара выдвинула в качестве стержневого тезиса утверждение, что потребители будут благосклонны к тем товарам, которые обладают наивысшим качеством, лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками. Основным объектом внимания стал товар, по принципу: главное – мышеловка (а не проблема избавления от мышей). Маркетинговые усилия сосредоточились на совершенствовании качества товаров, ведущим средством достижения цели была объявлена модернизация выпускаемых товаров. Сфера существования маркетинга несколько сместилась туда, где доминировал уже не чисто производственный, но целиком технократический подход. Негативными чертами и последствиями осуществления такой стратегии можно считать упущение из вида проблем и потребностей клиента, возможностей дизайна, упаковки, цены.

.Начало второго этапного периода развития маркетинга датируется серединой 1930-х гг., окончание – серединой 1980-х гг. Его суть-формирование комплекса маркетинговых действий с ориентацией сначала на продажу, затем – на потребителя (концепции интенсификации коммерческих усилий и общая концепция маркетинга, маркетинг-микс.)

К 1970-м гг. приходит понимание того, что сбыт, не может исключительно доминировать в маркетинге. Все более настоятельно утверждается мысль, что маркетинг не тождественен сбыту и нужен для того, чтобы традиционных проблем сбыта (кому и как продать) не стало вообще. Маркетинг осмысливается как комплекс инструментов товарной и ценовой политики, политики продвижения и продаж. Появляется специальный термин «маркетинг-микс», неудачно переведенный на русский язык как «маркетинговая смесь», а на самом деле представляющий первую значительную ступень в формировании системного понимания маркетинга.

3.Третий качественный этап развития маркетинга начался примерно в середине 1980-х гг. и длится по настоящее время. Современный маркетинг реализуется в концепциях стратегического, социально-ориентированного (социально-этичного), индивидуального маркетинга, маркетинга отношений, маркетинга больших социальных общностей – мезо- и мегамаркетинга.

Источник: www.stud24.ru

Презентация на тему Маркетинг как философия управления бизнесом

Вопросы, на которые можно получить ответы с помощью маркетинга: Что надо продавать?Кому можно продавать?Почему следует продавать?Где и каким образом продавать?Когда надо продавать?

Главная
Экономика
Маркетинг как философия управления бизнесом

Слайды и текст этой презентации

объем понятий маркетинга и рекламы

Задачи:
Закрепить понимание взаимосвязи

и взаимозависимости комплекса маркетинга ,его функций;
Сформировать элементарные умения для анализа ситуаций и определения жизненного цикла товара;

Слайд 2Вопросы, на которые можно получить ответы с помощью маркетинга:
Что надо

продавать?
Кому можно продавать?
Почему следует продавать?
Где и каким образом продавать?
Когда надо

Слайд 3Основным принципом маркетинга является:
Ориентация конечных результатов производства на реальные требования

и пожелания потребителей.

Слайд 4Комплекс маркетинга –
это совокупность контролируемых предприятием маркетинговых инструментов, используемых для

получения желаемой реакции рынка.

Слайд 5 Субъекты маркетинговой микросреды предприятия
Предприятия
Поставщики
Маркетинговые посредники
Клиенты
Конкуренты
Контактные аудитории

Слайд 6Сегментация рынка потребителей – функции:
Аналитическая
Производственная
Сбытовая функция
Управления и контроля

Слайд 7Реклама — один из способов продвижения товара на рынок.
Цели

рекламы :

На стадии внедрения — информирование покупателей о новинке
На

стадии роста — развитие спроса
На стадии зрелости — напоминание о фирме, товарах, скидках, распродажах.

Слайд 8Виды рекламы
Имиджевая
Стимулирующая
Реклама стабильности
Внутрифирменная
Увещевательная
Сравнительная
Напоминающая
Подкрепляющая
Информирующая

Слайд 9Классификации рекламы
по объекту
по заказчику
по предмету
по временным

параметрам
по широте товарного охвата
по основным средствам распространения
по

источнику финансирования затрат

Слайд 10Классификация рекламы по основным средствам распространения
Прямая реклама
Реклама в

прессе
Печатная реклама
Экранная реклама
Наружная реклама
Реклама на транспорте

Реклама на месте продажи
Сувениры и другие малые формы рекламы

Маркетинг как философия управления бизнесом