Популярность продаж на торговых площадках растёт с неумолимой скоростью. Вот данные крупных российских маркетплейсов: продажи Wildberries выросли на 98% за последние 10 месяцев, а количество продавцов превысило 300 тысяч, на Ozon это число увеличилось в 4 раза за год ⟶ более 60 тысяч. Количество российских продавцов на Aliexpress в 2021 году возросло в 2,5 раза и составило 102,5 тысяч.
Возникает вопрос, какой товар будет пользоваться спросом на маркетплейсах в условиях высокой конкуренции и что принесёт желаемую прибыль начинающему предпринимателю. Наиболее популярными идеями для онлайн-продаж под разный бюджет поделился Иван Фисанов, эксперт по маркетплейсам, финансовый директор международной компании Vione.
Иван Фисанов
МАРКЕТПЛЕЙС WILDBERRIES | OZON. Бизнес с нуля и каналы продаж. Товарный бизнес. Бизнес идеи.
С чего начать, если бюджет менее 100 000 рублей
Оптом можно закупить товар, начиная с суммы 300 000 рублей, но это не значит, что нельзя начать продажи с меньшей суммы. Посмотрим, какие есть альтернативные варианты.
Товары ручной работы
Главное преимущество этой ниши ― низкая закупочная стоимость продукции, позволяющая сохранить доступные цены для потенциальных покупателей.
Найти мастеров, которые производят товары своими руками ― к примеру, мыло, свечи, игрушки, ― можно на сайтах вроде Avito.
Примеры товаров на Avito:
Примеры товаров на Wildberries:
Из товаров ручной работы можно сформировать комплекты или подарочные наборы к празднику ― так их будет проще продать. Для покупателей это практично, а для продавца ― выгодно. Такой товар позволяет не только сделать недорогую закупку, но и быстро его протестировать.
ОДИН делает 20 МИЛЛИОНОВ! ИДЕЯ БИЗНЕСА НА МИЛЛИОН / Как заработать на Вайлдберриз‼️ / Бизнес идеи
Что можно продавать при бюджете 100 000‒300 000 рублей
Бижутерия и аксессуары
Ежедневно на маркетплейсах покупают огромное количество бижутерии и аксессуаров — от 3 000 штук в месяц, по данным сервиса MPStats. Это брошки, цепочки, заколки, шарфики, ремни, маски для сна и многое другое. Эта ниша всегда пользуется спросом и имеет много преимуществ: товары не занимают много места, легко отправляются и не подвержены сезонности.
Примеры товаров на Wildberries:
Данные продаж и выручки — за месяц. Источник: сервис аналитики MPStats
Конкуренция в нише достаточно высокая. Обойти лидирующих продавцов и выйти на первые строчки можно за счёт качественного товара и опытного подхода к продвижению:
- создания продающей карточки товара с хорошим дизайном и качественными фотографиями,
- анализа конкурентной среды,
- привлечения платного и бесплатного трафика внутри площадки и за её пределами.
На скрине ниже показано, сколько в среднем покупают аксессуаров за месяц:
Нижнее бельё и купальники
Такой товар в средней категории качества отличается невысокой себестоимостью, которая позволяет сразу закупить большую партию ⟶ 1 000‒1 500 штук. Именно с этой нишей автор статьи — Иван Фисанов — впервые вышел на маркетплейсы и заработал 100 000 рублей за 2 недели продаж, а через 2 месяца увеличил оборот до 700 000 рублей.
Перед началом продаж Иван проанализировал многие площадки, просчитал эффективность вложений, сравнил разные варианты и выбрал наиболее выгодный, ориентируясь в том числе на процент наценки на товар и процент выкупа.
Чем больше объём продаж, тем проще выделиться и стать популярным продавцом среди покупателей.
Выбираем товары для бюджета 300 000‒500 000 рублей
Зоотовары
В дешёвом и среднем сегменте эта категория товаров, как и несколько предыдущих, имеет низкую себестоимость. Однако зачастую товары для животных нужно заказывать из-за рубежа, что потребует больше финансовых и временных затрат.
Преимущество ниши в том, что на маркетплейсах не так много поставщиков зоотоваров — возможно, сейчас самое подходящее время, чтобы занять лидирующие позиции.
Также это отличная возможность наладить прочные связи с крупными дистрибьюторами и заключить долгосрочное сотрудничество или партнёрство.
Ортопедические товары
По данным интернет-агентства «Директ Лайн», за 2021 год спрос на товары в категории «Красота и здоровье» вырос на 30%. Популярные товары, которые продавцы обычно заказывают из Китая, — наколенники, подпяточники, стельки.
курс
Продвижение
на маркетплейсах
Узнать больше
- Освоите инструменты для продвинутой работы с маркетплейсами: от анализа конкурентов и выбора площадок до стратегии продвижения и создания карточек товаров
- Разберёте реальные кейсы и поймёте, как влиять на рост продаж и выходить на новые площадки
- Выполните 5 практических заданий и создадите стратегию продвижения проекта
На что обратить внимание, если бюджет больше 500 000 рублей
Трендовая сезонная одежда
Это популярная категория товаров на любом маркетплейсе, которая требует больших вложений, чем другие, но практически всегда окупается и обеспечивает регулярную прибыль.
Поставщики одежды на любой сезон найдутся как в России, так и в СНГ (например, в Киргизии). Помимо этого, можно прибегнуть к услугам дилеров.
Чтобы продавать трендовые товары, потребуются навыки управления финансами, просчёта рисков, анализа трендов и управления ими. Новички могут не справиться.
Анализируем нишу или товар ― в этом лежит секрет успеха продаж на маркетплейсах
Для этого упражнения использовали сервис аналитики MPStats.
Выбираем категорию товара и смотрим объём заказов за нужный период:
Например, категория «Женские куртки» за месяц:
Смотрим объём ниши по заказам, сколько всего товаров в категории, какой процент из них продаётся и какова средняя цена заказа. Теперь умножаем объём ниши на процент выкупа — эту информацию можно посмотреть, нажав на любую карточку товара.
Итогом будет средний процент выкупа по всей нише ― этого будет достаточно для примерного расчёта. Чем выше процент, тем меньше вещь возвращается обратно на склад и продавец платит за доставку.
Во вкладке «Продавцы» смотрим занятость рынка.
Диаграмма отображает разбивку игроков в нише — при наведении курсора мышки на долю видим, какой процент они занимают. Если это число больше 50%, конкурировать с ведущими продавцами на старте бизнеса будет невозможно.
Затем посмотрим, сколько зарабатывают в выдаче на Wildberries те, кто находятся в середине и конце первой страницы. Чтобы занять их место, нужно продавать столько же.
Изучаем карточки конкурентов на предмет количества отзывов и качества визуального оформления.
Чтобы потенциальные покупатели рассматривали товар продавца для покупки, нужно иметь минимум 10% от числа отзывов лидеров.
Помимо этого, визуал тоже не должен уступать конкурентам — помимо конкуренции, ещё придётся вкладывать больше средств в оформление карточки — до 30 000 рублей за продукт.
Анализ товаров, цен, площадок и выбор поставщика ― ключевые факторы, влияющие на успех бизнеса и требующие полного погружения на старте.
Читать также
Почему аналитики по маркетплейсам становятся всё более востребованными
Как правильно заполнить карточку товара в интернет-магазине: полезные советы
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.
Иван Фисанов
Источник: netology.ru
20 идей для создания маркетплейсов
Почему маркетплейсы – лучший бизнес в 2023
Благодаря it-технологиям продавать онлайн намного удобней и выгодней, чем в традиционных магазинах. Покупки в два клика сегодня совершают все, включая пенсионеров и школьников. А бизнес на маркетплейсах становится дополнительным каналом продвижения товаров и поиском активных покупателей, как для крупных брендов, так и для ИП.
Но сфера не стоит на месте: маркетплейсы развиваются и постепенно вытесняют обычные интернет-магазины. В этой статье поговорим о перспективах продаж на маркетплейсах в 2023 и поищем востребованные ниши.
Преимущества работы на маркетплейсах
Все последние годы доля маркетплейсов росла.Чем они привлекают тысячи предпринимателей? Ведь дело не только в том, что они получают место на онлайн-витринах.
Маркетплейсы привлекают огромным количеством пользователей. Это дает широкие возможности для развития рынка электронной торговли. К тому же, площадки автоматически решают многие рутинные вопросы селлеров. Так что, даже с учётом комиссионных сборов и уровнем конкуренции, продавать здесь намного проще, чем действовать самостоятельно.
- Демонстрация товаров. Если традиционный интернет-магазин невозможен без создания сайта, то на маркетплейсе он не нужен. Можно загружать фотографии, тексты и видеоконтент о товаре на платформу без специальных знаний и навыков.
- Реклама и маркетинг. Весомая причина довериться площадкам и не переживать из-за количества трафика . Маркетплейсы не меньше вашего заинтересованы в росте оборотов и выручки, а также в количестве продаж товаров.
- Логистика. Покупатели обожают маркетплейсы за быструю доставку во все регионы. Это реально за счёт множества складов и отлаженной транспортировки. А значит, популярность маркетплейсов продолжит набирать обороты.
- География. Система работает как часики – объемы заказов растут даже в странах СНГ, не говоря о маленьких российских городках, где количество ПВЗ увеличивается с каждым годом.
- Фулфилмент. Спасение для начинающих или вечно занятых предпринимателей. Маркетплейс берет на себя все хлопоты по хранению, упаковке, маркировке и доставке. Селлеру нужно лишь привести товары на склад.
На каждом маркетплейсе существует собственная служба поддержки. Она помогает селлерам разобраться во всех нюансах работы на площадке.Также на популярных платформах есть обучение всем функциям, подробные гайды, видеоуроки. И, конечно же, внутренняя аналитика продаж. Пока она сильно уступает сторонним сервисам, например, кроссплатформенному сервису аналитики «Moneyplace», где можно получить более глубокую информацию о товарах и конкурентах сразу на 6-ти маркетплейсах, и самостоятельно найти прибыльные ниши.
С какими товарами не следует выходить на маркетплейсы в 2023
Перед тем, как открывать продажи, оцените перспективы роста объема рынка, Не факт, что получится хорошо заработать всех новых товарах для маркетплейсов в 2023 году.
Отсутствие интереса у аудитории может объясняться разными причинами:
- Люди привыкли покупать определенные категории на другом маркетплейсе
- Прошел тренд на товар
- В ближайшее время товар бесполезен из-за своей сезонности.
Согласно сводке сервиса аналитики Moneyplace, за прошлый год низкий оборот Wildberries наблюдался в подкатегории «Электроника». Динамика продаж пошла на спад, потому что люди менее активно приобретают предыдущие версии наушников, смартфонов и телевизоров. По этой же причине есть снижение темпов роста покупок электротранспорта.
Если вы впервые планируете покорять маркетплейсы, то не начинайте с продажи хрупких товаров. Они могут побиться в пути, и недовольство покупателей отразится на рейтинге. Также избегайте товаров, на которые много плохих отзывов, и те ниши, в которых царит монополия. Все эти данные можно выяснить через сервис аналитики Moneyplace.
Перспективные направления товаров в 2023 году
Одной из самых перспективных ниш на маркетплейсах в 2023 году по-прежнему будет продажа одежды. Однако, многие селлеры не хотят начинать торговлю на Wildberries из-за высокой конкуренции и выбирают для старта Ozon. За последнее время категория «Одежда» показывает здесь высокий спрос.
Примечательно, что положительная динамика роста наблюдается как в мужском, так и в женском сегменте одежды. Это хорошо видно на графике за последние полгода. Верхний срез отражает ситуацию по одежде для женщин, нижний – для мужчин. Высокий показатель SPP говорит о том, что хорошие продажи есть у большинства товаров в категориях «Платья», «Футболки» и «Толстовки».
Еще одна популярная категория, где оборот Ozon порадовал игроков рынка– «Дом и сад». Здесь лидируют продажи посуды. Оборот за последний месяц составил 2,7 млрд руб.
Также среди флагманов:
- «Товары для праздников» – 1,3 млрд руб.
- «Текстиль» – также 1,2 млрд руб.
- «Хозяйственные товары» – 850 млн руб.
В таблице ниже можно увидеть, что впечатляющий оборот и объем продаж есть и у других категорий: «Декор и интерьер», «Освещение», «Хранение вещей».
Товары для быта и отдыха отлично расходятся и на Wildberries. В тройку лидеров входят категории:
- «Кухня» – 4,8 млрд руб.
- «Досуг и творчество» – 3,9 млрд руб.
- «Спальня» – 3,5 млрд руб.
Больше информации по категориям – в сводной таблице:
Идеи с минимальными вложениями для Вайлдберриз и Озон в 2023
Давайте посмотрим, с чего можно стартануть на маркетплейсах без большого начального капитала. Мы выбрали несколько позиций на самых крупных маркетплейсах – Ozon и Wildberries. Это товары, которые хорошо продаются, но при этом имеют небольшую себестоимость в оптовых закупках. И пусть вас не пугает большая конкуренция, она – скорее показатель того, что с товаром всё в порядке, он востребован. А значит, шанс есть у каждого игрока.
Начнём с Wildberries. Здесь хорошие объемы продаж у следующих товаров:
- Кухонные полотенца. Оборот – 33,6 млн ₽. при среднем чеке в 424₽
- Дозатор для ванной. Оборот – 78,3 млн ₽. при среднем чеке в 914₽
- Саше ароматическое. Оборот – 4,9 млн ₽. при среднем чеке 339₽
А как обстоят дела на Ozon? Как вариант, здесь можно рассмотреть:
- Наполнители для коробок. Оборот – 505 000₽. при среднем чеке 268₽.
- Сервировочная доска. Оборот – 2,8 млн ₽. при среднем чеке 1400₽
- Свечи. Оборот – 10,7 млн ₽. при среднем чеке 402₽
Находить выгодные товары можно самостоятельно. В этом поможет сервис Moneyplace. С его помощью вы будете точно оценивать перспективность ниш и находить самые популярные категории для заработка.
Как находить востребованные ниши на маркетплейсах в 2023
Узнать, что будет продаваться на рынке e-commerce, а что – нет, можно с помощью анализа. Но как его провести? Изучать категории, конкурентов и колебания цен в «ручном режиме» – затея крайне энергозатратная и не всегда реальная. Ведь ситуация может меняться каждый месяц.
Упростить задачу поможет точный сервис аналитики маркетплейсов Moneyplace. С его помощью вы вовремя заметите зарождающийся тренд и найдете основных игроков рынка в каждой категории. Инструменты аналитики покажут ваши собственные точки роста. А еще вы будете точно знать по каким ключевым словам покупатели ищут товары на популярных площадках. Применяйте аналитику для увеличения продаж на маркетплейсах в 2023 году и держите руку на пульсе главных тенденций.
Источник: moneyplace.io
