Услуги в отрасли красоты и здоровья традиционно остаются востребованными даже во время кризиса. И начиная свой бизнес, предприниматели-женщины часто отдают предпочтение работе именно в этой области, останавливаясь на маникюре.
Привлекательность данного бизнеса состоит в том, что его актуальность не теряется и потребность в ухоженных ногтях только возрастает. Даже мужчины и дети обращаются за такой услугой, что уж говорить о тысячах женщин, желающих выглядеть красиво каждый день?
Правда, начального капитала часто не хватает на открытие грандиозного и масштабного проекта, поэтому оптимальным выбором большинства становится деятельность в домашних условиях. А для новичка в бизнесе важно и то, что здесь требуется минимум финансовых вложений на старте и они довольно быстро окупаются.
Сегодня журнал Reconomica предлагает своим читателям реальную историю молодой девушки, которая в 16 лет смогла организовать такой бизнес, существующий до сих пор.
Как появилась идея
Меня зовут Лапкина Алёна Владимировна, я из города Хабаровска. На момент старта моего бизнеса мне было 16 лет. Запустила я свой, так называемый, бизнес в 2015 году, и к счастью, он процветает до сих пор.
В начале 2015 года у меня были проблемы с деньгами, точнее, денег не было вообще.
В общем, это типичная проблема в подростковом возрасте, когда кошелек есть, а денег нет. Что я только не перепробовала, чтобы наполнить свой кошелек купюрами, но все мои идеи оканчивались провалом.
Как-то раз в интернете я увидела набор на курсы по маникюру. Я подумала, что я смогу предоставлять услуги маникюра.
Эта идея была идеальна, ведь маникюр очень популярен и, насколько я знаю, каждый мастер маникюра не остаётся без клиентов. Такой вариант мне был по душе. Я мечтала о том, как стану мастером маникюра. К счастью, я не ошиблась.
Мой бизнес-план
Я быстро придумала свой бизнес-план по развитию моего будущего бизнеса. Сначала я посмотрела, какие приборы для маникюра требуются и их цены.
Такая красота у меня, конечно, получалась не сразу.
По моим расчетам, я должна была потратить примерно 6 000 рублей (менее 100 долларов на тот момент) на полный комплект инструментов:
- гель-лаки,
- ультрафиолетовая лампа для сушки гель-лака,
- кушеры,
- пилочки,
- салфетки,
- аппарат для аппаратного маникюра и т. п.
Я планировала делать маникюр раз в 2 дня, в месяц я должна была зарабатывать не менее 15 000 рублей (более 230 долларов). Все приборы для маникюра должны были окупится за треть месяца, что меня очень радовало.
Также каждый месяц я должна покупать порядка 10 флаконов лака, а это около 1 000 рублей (приблизительно 16 долларов).
При заработке в 15 000 рублей и затратах в 1 000 рублей, моя прибыль должна составлять где-то в районе 14 000 рублей (около 220 долларов). Неплохие карманные деньги для десятиклассницы? Всё было рассчитано, оставалось где-то получить финансирование.
Финансирование и обучение
После того, как бизнес-план был готов, я поспешила в наш семейный банк (домой) и подала заявление нашему семейному бухгалтеру (маме) на безвозмездную выдачу мне 6 000 рублей для осуществления моей мечты. Но в выдаче мне было отказано, так как аналитика моих оценок в школе была не совсем подобающей.
Однако всё-таки мне было выдано 500 рублей (менее 10 долларов), также мне дали обещание, что последующее финансирование я получу после получения хоть какой-нибудь прибыли от моих начинаний.
Мне помог интернет
Конечно, курсы по маникюру казались мне слишком дорогостоящими, и позволить себе я их не могла. Но я и не думала терять надежду. Этот план я запороть не могла.
Тогда у меня появилось другое решение: обучаться искусству маникюра через интернет. Около двух недель я изучала видеоролики, в которых рассказывалось о нанесении лака на ногти, о дополнительных приборах и т. д.
После этого, я одолжила у подруги набор инструментов для маникюра и заказала три гель-лака и лампу для сушки гель-лака через интернет-магазин с большой скидкой. Через 3 дня лаки и лампа пришли в отличном состоянии с чеком. На это я потратила примерно 500 рублей, как раз те самые, что мне дала мама.
Как все начиналось
Рисковать на клиентах своей практикой я не могла, поэтому моим первым клиентом стала моя мама. Около трёх месяцев я делала ей маникюр.
Получалось у меня далеко неидеально. Она давала мне деньги на лак, когда он заканчивался.
Я пересмотрела много видеороликов, прежде чем начать работать.
Первые клиенты
Вскоре маникюр начал получаться хорошо, и я решила перейти на других клиентов.
Я бесплатно разместила объявления на нескольких разных сайтах о том, что делаю маникюр на дому. Я и подумать не могла, что за неделю ко мне могут прийти более 5 человек.
Когда я поняла, что сортировать дни приёмов по памяти я не смогу, я создала запись. Если посмотреть мою первую и уже довольно старую записную книжку, то можно увидеть, что в первый месяц ко мне записалось 17 человек, что значительно превысило мои ожидания.
Довольны были почти все клиенты. Просто многим не нравилось, что у меня ограниченная палитра цветов лака. Я не отвергала критику своих клиентов, тем более они были довольны своим маникюром.
Благодаря тому, что я пыталась исправиться, исправляя свои ошибки, которые были указаны в претензиях, я смогла достичь немаленького опыта.
Итоги первого месяца
Первый месяц принёс мне более 16 000 рублей.
Я уже смогла приобрести необходимое:
- множество других лаков,
- антисептический гель для рук,
- маски,
- салфетки,
- свой собственный комплект инструментов,
- антисептик для инструментов.
Это всё мне обошлось менее 1 500 рублей (менее 25 долларов).
К концу 2016 года я стала делать маникюр профессионально. У меня появилась палитра лаков, более 20 флаконов. Я приобрела аппарат для аппаратного маникюра и купила более мощную лампу стоимостью в 800 рублей (около 13 долларов), что дало мне возможность делать наращивание.
Мой бизнес сегодня
Сейчас стоимость маникюра напрямую зависит от сложности выполнения работы.
Сейчас я делаю маникюр уже профессионально.
Стоимость маникюра и моя прибыль
К примеру, обычный, однотонный, трёхфазный маникюр стоит от 800 рублей (в зависимости от длины ногтей), а стоимость сложного маникюра, включающего в себя наращивание, сложный дизайн и стразы, может доходить до 2 100 рублей.
Конечно, стоимость покрытия лаком зависит от стоимости флаконов лака (обычно это не более 120 рублей за флакон). В месяц, ко мне записываются 15-30 человек и в среднем мой заработок составляет 20 000 рублей (более 300 долларов).
При расходах в 2 000 рублей (примерно 30 долларов) моя прибыль составляет в среднем 18 000 рублей (около 285 долларов). Для меня это неплохой бизнес, очень даже выгодный.
На сегодня мой бизнес процветает, я очень рада тому, что у меня всё получилось. Я быстро развиваюсь и осваиваю новые дизайны. Мои клиенты довольны. Бывают, конечно, ошибки или замечания, но я стараюсь их исправить.
Реклама в бизнесе
Я провожу много акций или бонусов, вроде: «Сделайте наращивание и получите дизайн ногтей в подарок», что значительно повышает мой рейтинг и посещаемость.
Есть популярные личности, предлагающие за маникюр рекламу на тот срок, пока маникюр не придётся переделывать. Обычно я соглашаюсь только один раз с определенным человеком, а когда маникюр нужно переделывать (обычно это происходит через месяц), я предоставляю эту услугу за деньги. Но после рекламы посетителей становится действительно больше.
Проблемы и способы их решения
Были, конечно, и трудности. Приведу несколько таких примеров и дам советы, как можно такие проблемы решить:
- Самой распространенной проблемой, с которой я встречаюсь, бывает, когда клиентка показывает из каталога один предпочтительный для неё вариант маникюра, а в итоге, на её ноготках он смотрится немного по-другому (картинки порой отличны от реальности).
Она отказывается признавать то, что она сама не согласилась делать наращивание и на коротких ногтях дизайн получился немного изменённый, а ведь я оговаривала, какие процедуры требуются для получения нужного результата. В таком случае, я просто прошу оплатить услугу и впредь уточнять свои предпочтения. Иногда так просто ситуация не заканчивается, из чего выходит следующий пункт.
Мне очень нравится делать маникюр.
- Клиентка отказывается платить.
Такой вариант может происходить по разным вариантам.
Если клиентка просто отказывается платить, потому что ей не нравится результат, то я прошу выплатить сумму оказанной услуги с обещанием, что следующая запись будет предоставлена ей без очереди в любой удобный для неё день.
Однако если у клиентки просто не хватает средств, то можно предложить ей вариант, где она может занять деньги у своих друзей и попросить, чтобы ей завезли нужную сумму. Когда у меня такое случалось, всё происходило именно таким образом. Но после таких случаев я прошу клиенток, перед тем как выполнять процедуру, показать нужную сумму, чтобы удостовериться, что оплата будет без конфликтов.
- Следующий пункт также должен быть знаком всем, в любом бизнесе. Клиент не доволен итоговой суммой, даже несмотря на то, что цены были оглашены изначально.
Это происходит потому, что при оглашении цен клиент невнимательно относится к услышанному, воспринимая всё: «У меня много денег, я всё потяну». Однако после конечной, так называемой, итоговой суммы, он может неадекватно отнестись к стоимости и подумать, что его пытаются обсчитать. С таким я, конечно, сталкивалась не так часто, как с первым пунктом.
Чтобы избежать таких ситуаций, я на ПК отмечаю, что клиент выбрал, и печатаю список услуг, предпочтённых клиентом. Возле каждой услуги обязательно стоит цена. Затем я прошу клиентку внимательно изучить весь список и расписаться, чтобы избежать конфликтных ситуаций.
Поучительный случай
- Ну и последний, менее распространённый случай, с которым я столкнулась всего один раз, но мне его хватит на всю жизнь.
Однажды ко мне пришла клиентка 13-и лет. Я сделала ей маникюр. Она расплатилась и ушла. Спокойная на вид девочка, без конфликтов обошлись (как тогда мне казалось).
На следующий день ко мне пришла её мама (с этой же девочкой) с претензиями: «По какому праву вы предоставляете такие услуги маленькой девочке и ещё за деньги?» Такая жалоба показалась мне очень глупой.
Почти за любые услуги в нашей жизни нужно платить, тем более у самой женщины был виден маникюр, и она должна была это понимать. Больше всего меня удивило выражение «такие услуги».
Я считаю, что в возрасте той девочки уже пора думать о красоте, и «такие услуги» уже должны быть заметны на её ручках, тем более потратила она немного и пришла к началу выгодной акции. Я объяснила это маме, но она со мной не согласилась (у всех своё мнение). В таком случае я ничего не могла ей предложить, но для себя вывод сделала.
Теперь маникюр я делаю только девушкам с 15 лет. Если девушке менее 15 лет, то она должна прийти с кем-то из родителей или принести подтверждение родителей.
Самый главный совет для начинающих мастеров маникюра или просто для тех, кто хочет заниматься каким-либо бизнесом: если вы только начинаете свой бизнес, и у вас что-то не получается, не стоит сразу бросать.
Главное — пережить все трудности и попытаться исправить свои ошибки.
Опубликовано 30 июня, 2018 Обновлено 30 июня, 2018 Пользователем admin
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Источник: reconomica.ru
Как открыть собственный салон маникюра и уложиться в 75 000 ₽
Чтобы открыть маникюрный кабинет, нужно оборудовать рабочее место, закупить расходники, найти клиентов. Если раньше вы не работали ногтевым мастером, добавьте к расчетам время и деньги на обучение. Рассказываем подробнее, как самозанятому легально стать мастером маникюра и сколько это стоит.
Елизавета Вылкина
Самозанятым мастером маникюра стать проще, чем ИП с другой системой налогообложения или ООО. На самозанятых не распространяются требования СЭС и Роспотребнадзора, налоги меньше, а работать можно прямо из дома. Рассказываем, как самозанятому открыть свой маникюрный кабинет с минимальным бюджетом.
Пройти обучение очно или онлайн
Научиться делать маникюр можно в учебной школе или крупном салоне. Например, у салона Pilki есть своя школа в Санкт-Петербурге, а у сети студий маникюра Лены Лениной — в Санкт-Петербурге и Москве. Найти курсы маникюра в своем городе можно через каталог организаций 2gis или Zoon.
Обучение занимает 1–2 недели и стоит 10–20 тысяч рублей.
Во время самоизоляции салоны красоты и школы стали предлагать онлайн-обучение. Вы можете изучить теорию по видеоурокам и вебинарам, задать вопросы преподавателям и посоветоваться с более опытными мастерами. Моделей для практики придется найти самостоятельно, например пригласить на бесплатный маникюр друзей и знакомых.
Онлайн-обучение больше подойдет мастерам, которые имеют базовый опыт, но хотят освоить новые техники и дизайны.
Зарегистрироваться как самозанятый мастер
Самозанятые — это предприниматели, которые работают сами на себя и платят налог на профессиональный доход (НПД). Для мастера маникюра стать самозанятым выгоднее, чем открывать ИП:
- Налог на доходы от физлиц — 4%.
- Нет фиксированных страховых взносов.
- Не нужно сдавать налоговые декларации и отчетность.
- Нет требований к помещению.
- Не нужно уведомлять Роспотребнадзор о начале работы.
- Можно зарегистрироваться прямо из дома: через приложение «Мой налог» или на сайте ФНС.
Но у самозанятых тоже есть ограничения:
- Нельзя нанимать сотрудников.
- Годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей.
- Работать можно только в регионе, где проводится эксперимент по введению НПД.
В июле 2020 года к эксперименту присоединились практически все регионы России. Проверьте, можно ли стать самозанятым в вашем регионе, на сайте ФНС.
Оборудовать рабочее место
Самозанятые могут работать из дома и не обязаны уведомлять Роспотребнадзор о своей деятельности. Это подтвердили сотрудники техподдержки приложения «Мой налог» и консультант виртуальной приемной Роспотребнадзора.
Самозанятые сами выбирают, где им работать:
- арендовать рабочее место в салоне;
- выезжать на дом к клиентам;
- оборудовать рабочее место у себя в квартире.
В первом случае к затратам нужно прибавить арендную плату, а во втором — транспортные расходы.
Точная стоимость аренды зависит от города, расположения и площади кабинета. Для примера: в Санкт-Петербурге аренда рабочего места в центре города стоит от 9 000 ₽ в месяц или от 1 000 ₽ в день.
Найти кабинет для аренды можно через Авито или тематические группы в своем городе.
На оборудование вам потребуется 17 000 – 45 000 ₽. Для расчетов мы взяли цены интернет-магазина, который специализируется на оборудовании и расходниках для маникюра.
В список оборудования входят:
- Аппарат для маникюра — 3 000 – 10 000 ₽
- Набор фрез из 6 шт. — 240 – 3 000 ₽
- Жидкость для дезинфекции — 400 – 600 ₽
- Стерилизатор инструментов — 3 000 – 6 000 ₽
- LED-лампа для сушки гель-лака — 1 700 – 4 700 ₽
- Подставка под руку — 700 ₽
- Ножницы, 2 шт. — 200 – 1 300 ₽
- Кусачки, 2 шт. — 700 – 2 200 ₽
- Пушеры, лопатки и палочки — 800 – 1 400 ₽
- Одноразовые пилки, 100 шт. — 2 500 – 4 500 ₽
- База и топ для гель-лака — 1 000 – 3 000 ₽
- Гель-лаки, 20 шт. — 1 000 – 5 000 ₽
- Набор акриловых красок для дизайна — 400 – 800 ₽
- Масло, жидкость для снятия лака — 500 – 1 000 ₽
- Ватные диски, бумажные салфетки, фольга — 500 ₽
Стул, стол и лампу для освещения мы в этот список не включали. Скорее всего, они уже есть у вас дома или будут на арендованном рабочем месте.
Найти клиентов
Чтобы найти клиентов с минимальным бюджетом, можно продвигаться через социальные сети или агрегаторы услуг. Вот четыре способа это сделать.
Сарафанное радио. Первыми клиентами могут стать друзья и знакомые. Предложите им маникюр по стоимости расходников или бесплатно — за отзыв и рекомендацию. Так вы сможете потренироваться и набрать портфолио, чтобы привлекать новых клиентов.
Объявления в соцсетях местных групп. Разместите объявления о своих услугах на местном форуме, в группе своего ЖК, района или города. В некоторых группах есть ограничения: размещать личные объявления можно только в специальных разделах или делать это не чаще раза в месяц. Чтобы ваше объявление не удалили, а вас не забанили, заранее изучите правила сообщества или напишите администратору.
Приложения и сайты для поиска мастеров. Рассказать о своих услугах можно на сайтах объявлений или в агрегаторах услуг.
Перед размещением на сайтах подготовьте текст и фото для объявления и проверьте себя по чек-листу:
- в объявлении есть информация о ваших услугах, стоимости работы, месте приема;
- фотографии работ четкие, с хорошим освещением;
- стоимость услуг не завышена по сравнению с мастерами такого же уровня;
- текст написан понятно и без ошибок, его легко читать.
Разместиться на таких площадках можно бесплатно, но конкуренция высокая. Чтобы ваше объявление увидело больше людей, используйте платное продвижение.
Сначала попробуйте вложить в продвижение по 500 ₽ на каждом сайте. Посмотрите, откуда пришло больше клиентов, — на этих площадках стоит продолжать платное продвижение. В первое время на рекламу может уходить до 10 000 ₽ в месяц. Когда появится постоянная база клиентов, расходы уменьшатся.
В объявлении укажите, в какой форме вы принимаете оплату: наличными или на карту.
Самозанятый мастер: плюсы и минусы
Плюсы:
- Можно легально работать и рекламировать свои услуги.
- Можно работать дома — у себя или у клиентов.
- Налог всего 4%. До конца этого года все самозанятые получают налоговый бонус в размере 12 310 ₽, который полностью покрывает налог.
- Не нужно уведомлять о работе Роспотребнадзор, сдавать налоговые декларации и отчетность.
Минусы:
- Нельзя нанимать сотрудников — если решите расширяться и открывать свой салон, нужно оформлять ИП.
- Ограничение дохода — 2,4 млн в год. Если заработаете больше, нужно платить подоходный налог 13% или оформлять ИП на УСН, платить страховые взносы и сдавать отчетность.
Хотели бы перейти на самозанятость, но есть вопросы по оформлению, отчетности или условиям работы? Задавайте их в комментариях. Мы поможем разобраться и сделать выбор.
Если у вас остались вопросы, задайте их в комментариях под статьей. Получить консультацию быстрее
можно в нашем сообществе Вконтакте или Телеграм-канале (под каждым постом можно оставить комментарий).
Понравилась статья?
Нам будет очень приятно, если вы прокомментируете, поставите оценку или поделитесь материалом в социальных сетях — так о нюансах НПД узнает больше людей ❤️
Источник: xn--80aapgyievp4gwb.xn--p1ai
«Проще и выгоднее работать частным мастером» — основательница магазина маникюра
Красивые ногти — фитиш 80% женщин. Одни делают маникюр в салоне, другие дома, а третьи делают его не только себе, но и другим, зарабатывая на этом неплохие деньги.
Востребованность сферы ногтевого сервиса всегда была высока, а хорошие мастера маникюра ценятся и передаются из рук в руки благодарными клиентами. И чем лучше мастер, тем меньше ему надо тратить на рекламу, так как сарафанное радио обеспечивает бесперебойный поток клиентов.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Как от мастера маникюра перейти к организатору бизнеса, как результативно обучать маникюру и как найти своего клиента без использования рекламы?
Х | закрыть
ООльга Дыгай, основательница магазина маникюра «Omanicure»
Моя, на тот момент будущая свекровь, сказала: Оля, ты красиво рисуешь, у тебя, скорее всего, получится делать крутые ногти. Я попробовала и на самом деле получилось. Быстро начали идти клиенты и вести ко мне своих знакомых. Всем все нравилось.
Как давно работает ваш бизнес?
16 лет назад я начала частным образом принимать своих первых клиентов.
10 лет была мастером, потом 5 лет активно преподавала, и крайний год развиваю онлайн школу, также выпустила собственный бренд косметики для маникюра.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
3000 рублей 16 лет назад. Деньги ушли на покупку лампы, кистей, геля, форм, жидкостей. А свекровь обучение подарила.
Что было самое сложное в начале работы?
Рисовать на ногтях. Имея художественное образование, у меня не получались рисунки в миниатюре.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
У вас магазин в онлайн или оффлайн формате?
Онлайн магазин.
Сколько денег ушло на запуск онлайн магазина?
Онлайн магазин сделал супруг своими руками. Поэтому только за домен сайта до 2000 рублей вложено.
Вы работаете самостоятельно или есть сотрудники?
Есть партнёр в Калининграде. Франчайзи. Преподаёт под моим брендом.
Как давно работает франшиза и какие условия сотрудничества?
С февраля 2021 года. Партнер обучает на моих материалах по моей программе. Платит паушальный взнос и ежемесячный роялти.
Паушальный взнос и роялти для всех потенциальных партнеров одинаковые или есть разница?
Пока одно условие и предложение.
У вас 2 тыс. подписчиков на Инстаграм страничке. Как давно она существует и как часто клиенты делают онлайн заказы?
С марта месяца. Заказы с акций приходят.
Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
На данный момент вообще не популяризируюсь. До этого таргет и рекламные площадки.
Как обстоят дела с конкуренцией?
У меня конкурентоспособный продукт. Всегда есть желающие начать обучение маникюру, и всегда нужна продукция.
Цены на вашу продукцию и услуги выше или ниже, чем у конкурентов?
У меня средний ценовой диапазон.
Какой у вас в магазине средний чек?
5000 рублей.
Как прошла идея открыть онлайн школу?
Онлайн школа появилась благодаря запросам учениц. И это растущий тренд.
Для кого они предназначены и насколько удобно учиться маникюру в онлайн формате?
Онлайн курсы отлично подходят и новичкам, и действующим мастерам . Учиться удобно. Результаты есть.
Как проходит обучение?
Обучение в онлайн школе проходит таким образом: теория проверяется тестированием, практические задания проверяются мной по фотографиям работ учениц.
У вас очень низкие цены на курсы повышения квалификации — это сезонные скидки или в онлайн формате настолько дешевле?
Это майское предложение. Экспериментальное. С июня будет 6700₽ стоить.
Вы планируете масштабировать бизнес за счет собственного расширения (например перехода в оффлайн) или за счет франчайзинга?
В этом году в планах открытие студии по маникюру. Живая точка с внутренней системой обучения и магазинами.
Какой из бизнесов выгоднее всего — мастер маникюра, онлайн школа или магазин маникюра?
Проще и выгоднее работать частным мастером.
Но если говорить о командной работе, выгодно все в связке. Одно другое дополняет.
Какая у вас средняя выручка и прибыль?
Пока это коммерческая тайна.
Сколько сейчас стоит ваш бизнес и за сколько вы готовы его продать?
На сегодняшний день бизнес не продаётся.
Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Следовать зову своего сердца, слышать свои настоящие желания, и наблюдать их исполнение в собственных действиях.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Источник: f.partnerkin.com
