Сегодня мы поговорим на тему «Матричный бизнес». Многие не принимают матричный бизнес по причине того, что нужно вкладывать определенную сумму денег и приглашать новых людей. На самом же деле все виды бизнеса или другой деятельности являются матричными проектами, только это не афишируется. Сейчас я Вам это покажу.
А что касается вложения денег и риска потерять, то вот здесь сами себе в ответ назовите хотя бы одно действие, которое не связано с вложением денег и, тем более, риском потерять их. Даже мобильного телефона без комиссии пополнить практически нельзя. Вы каждый раз рискуете нажать хотя бы одну неправильную цифру и отправить средства другому человеку.
Разве с Вами или знакомыми такое не случалось? Соглашусь даже, если Вы скажете, что это личная невнимательность и тем не менее… А разве ни разу не исчезали деньги с Вашего счета в неизвестном направлении? Разве Вы перестали после этого пользоваться мобильным телефоном? Разве не сталкивались или хотя бы не слышали о проблемах с контрактными номерами?
Матричный маркетинг — основа дай 1 бери 4
Риск потерять деньги существует при каждой покупке. Любой продукт, товар может оказаться некачественным и деньги улетят на ветер. По мелочам собираются огромные суммы не целевых расходов. А если взять предоплату, внесенную в счет строительства будущей квартиры? Разве нет риска остаться и без денег, и без жилья? Да сколько угодно! И это уже не просто мое мнение.
Сколько людей «обожглось», желая улучшить свои жилищные условия, и какие суммы потеряли? И строительные компании должны были быть зарегистрированы, и договора заключались. Давайте теперь посмотрим на ситуацию с точки зрения разного рода деятельности.
Где и как часто встречаются матричные проекты?
Возьмем обычную работу по найму, которую внушили гражданам, как самый честный вид заработка. Человек устраивается на работу и месяц пока бесплатно выполняет определенные действия, которые приносят прибыль работодателю. Работник тратит время, тратит деньги на дорогу. Очень часто он вынужден оформить санитарную книжку, целенаправленно сформировать определенный имидж и обновить гардероб в соответствии с требованиями работы, могут быть расходы денег на оплату звонков по мобильному телефону (зависит от характера работы) и прочее. При этом, разве человек уже получил зарплату, разве не рискует не получить ее?
Очень часто назначается испытательный срок, который совсем не оплачивается или оплачивается частично. И может ли этот человек повторить действия принявшего его на работу работодателя и получить прибыл аналогично? А сколько было случаев, что зарплата не выплачивалась по полгода и более? А теперь еще посмотрите и на структуры штата сотрудников. Это жесткие матричные структуры, т. е. общепринятые матричные проекты!
Вывод очевиден: расходы существуют, риск существует, повторить действий работодателя наемный работник не может, в качестве зарплаты получает только определенный % от общей прибыли.
Матричные проекты — Как заработать в матрице ?
Возьмем любой традиционный бизнес. Не нужно доказывать, что любой бизнес требует больших капиталовложений. Риск потерять их есть и очень большой. Нужно также быть готовым первое время работать в убыток, а там как пойдет. При этом, будучи хоть продавцами, хоть покупателями нужно признать тот факт, что прибыль одного получается за счет вливания денег из кошелька другого.
Чем это не пирамида? Несколько перепродаж оптом, затем в розницу. Во главе стоит тот, кто получает прибыль и масса тех людей, кто ему приносит прибыль. При этом люди не могут повторить действие возглавляющего и получить подобно ему прибыль. Явно выраженный добровольно-принудительный матричный проект!
Распространенный аргумент – «это бизнес». «Мы никого не заставляем покупать. Не хотите – не покупайте!» Но в том-то и дело, что под контроль взята сфера, где человек не может не покупать. Он лишен выбора: человек должен есть, пить и одеваться. И оказывается загнанным в угол, когда на товарах наваривают до 500% прибыли, а то и больше! Отсюда низкокачественный товар, но ДОРОГОЙ!
А сколько денег спущено в унитаз в прямом смысле? Когда-нибудь пробовали считать?
Итог: расходы есть и оправданы только прибылью монополистов (пирамида пирамидой), риск неоправданный, но от него нельзя отстраниться, повторить могут единицы, остальные – источник сверхприбылей для единиц.
Матричные проекты по сравнению с традиционным бизнесом – это СКАЗКА! Все прозрачно! Просто, нужно иметь правильную мотивацию и помочь приглашенному человеку разобраться, что его приглашают не с целью получить с него прибыль, а показывают возможность, как, повторив те же действия, человек может получить такую же прибыль. Просто, каждый занимает свою очередь на успех в свое время.
3. Возьмем кредиты и ломбарды! Надо же, и никто не говорит, что это лохотроны! Просто внушили, что это практика всего мира. А кто знает, какие у всего мира проценты, правила и законы?
И является ли это именно тем опытом, которому нужно подражать? Для единиц кредиторов, наверное, да! А для пользователей? Вы только вдумайтесь! Человека берут в рабство на много лет, если не хуже, рекламируя исполнение желаний уже сегодня.
Современный анекдот: «Пожизненное заключение заменено пожизненной ипотекой!» Если человек по какой-то причине теряет возможность погашать кредит, он теряет и уже уплаченные деньги и имущество, отданное в залог. Разве это не риск? И Вы скажете, что матричные проекты хуже кредитов? Ну, каждому свое!
Можно видеть рекомендации: «чтобы погасить задолженность по кредиту, попробуйте взять второй кредит». Пора думать самостоятельно!
МЛМ – маркетинг, принципы которого частично наблюдаются и в матричных проектах – очень прогрессивный, но далеко пока не понятый и не принятый населением. Он таит в себе большие возможности. Но он также предусматривает вступительный взнос и покупку товаров на определенную сумму. Вернуть ее можно, продав товар. Это и отталкивает большую часть населения.
Матричный маркетинг исключил необходимость продвижения товара. Хотя в нем зачастую товар присутствует. Человек, вышедший на большое вознаграждение, может получить тот или иной товар или забрать денежную компенсацию в зависимости от маркетинга матричного проекта. Таким образом, компании создают себе базу потенциальных потребителей и базу менеджеров, рекламирующих компанию.
Если брать депозиты, инвестиции, страховки, ценные бумаги и прочие возможности, везде начало – вложение денег, везде присутствует риск. А о лотереях и вообще говорить не приходится. Сколько людей «сливает» свои деньги в надежде сорвать «джек-пот». А счастливчик, правда (?), не думает, что он забрал деньги у тысяч людей. Это ведь добровольно!
Поэтому матричные проекты ничем не хуже никакой другой общепринятой деятельности. И проблема не в проектах и не в маркетинге, а в человеческом факторе, который в равной степени присутствует везде.
Итак, проанализировав вышеизложенное, следует, что непринятие матричного маркетинга нельзя связать с наличием денежных вложений или рисков. Истинная причина – неосведомленность населения, непонимание возможностей.
| | | следующая ==> |
| Oslash; Котарнин хлорид – Cotarnini chloridum – синтетический препарат | | |
Источник: mydocx.ru
Мифы и правда о матричном маркетинге.
1 миф. МАТРИЦА – ЭТО ПИРАМИДА. Не смотря на то что многие считают что матричный маркетинг, это и есть пирамида, разница настолько выразительна, что поневоле задаешь вопрос а почему вообще сравнивают эти два понятия?
Мы ведь редко сравниваем не совместимые вещи, К примеру мы врятли станем сравнивать пылесос с холодильником Поэтому ответ один, мы путаем маркетинг с пирамидой, потому что у нас недостаточно знаний по этому поводу или мы знаем ложную информацию, которую принимаем за действительность! Если проект зарегистрирован легально, есть свой продукт то он не может являться пирамидой. Единственная проблема- людям многие годы навязывался определенный стереотип. который теперь полностью управляет мышлением человека.
2 миф. В МАТРИЦЕ МОЖЕТ ЗАРАБОТАТЬ ТОЛЬКО ТОТ КТО ПРИШЕЛ ПЕРВЫМ. В матрицах получает свое вознаграждение каждый, кто работает кто выполнил квалификацию, тот кто адекватно воспринимает и понимает бизнес, кто не лениться и занимается постоянным саморазвитием и проводит обучение своей команды. А возможности эти очевидны .Выполнить определенные необходимые действия может любой вошедший в бизнес, чего не скажешь о других разновидностях бизнеса.
3 миф. МАТРИЦЫ СО ВРЕМЕНЕМ ОСТАНАВЛИВАЮТСЯ. Да, конечно такое возможно при неправильном ведении и понимании бизнеса. Бессмысленно браться за несколько мест одновременно, не стоит приглашать пассивно человека , он лишь будет тормозить вас. Не регистрируйте родню, за которых вы будете делать всю работу.
4 миф. В МАТРИЦАХ ТРУДНО ЗАРАБОТАТЬ И ДОЛГО ПРИХОДИТЬСЯ ЖДАТЬ. На все это влияет то как вы настроены. Мало просто подписать 2х партнеров и сидеть больше ничего не делать, таким способом трудно чего-то достичь. Если вы не будете активным, не будете развивать структуру, оказывать помощь партнерам, безусловно вас возможно протолкнут другие и вы один раз получите свой бонус.
Важно и самим приложить усилия к развитию своего дела. Будьте активным , предоставляйте информацию о бизнесе большему числу людей, ели поделить свой доход по месяцам в среднем сумма будет впечатлять.
5 миф. ЛЮДИ БОЯТЬСЯ МАТРИЦ И НЕ ПОЙДУТ КО МНЕ. Вероятно что вы давите на людей и выкладываете в раз весь маркетинг, начинаете и берете на себя принятие решения за них.. Но все что нужно это делать приглашения не приглашая, дайте человеку возможность самому разобраться, увидел в этом интерес и у него само должно появиться желание иметь с вами сотрудничества.
К примеру: ( в Кратце в двух словах)» Есть отличная тема касающаяся денег поделиться информацией. Ты грамотный, умный человек ты и сам все поймешь, а я помогу разобрать».Дайте возможность прослушать презентацию Заранее осведомите спонсора о вопросах которые могут возникнуть у вашего кандидата. Не нужно никого обманывать, если вы недавно не стоит скрывать а сразу скажите что вы не так давно и полностью не разобрались , но поняли что тут неограниченные перспективы. В остальном можете положиться на спонсора . Люди приходят к нам только когда видят перспективу разрешения их проблем и вы можете им в этом помочь, когда они чувствуют что в нас говорит не личные интересы а наша искренне и доброжелательное отношение.
6. ТАКОЙ БИЗНЕС НЕ ДЛЯ ВСЕХ ПОДХОДИТ. Правильно! Не возможно чтоб все могли петь в опере или стать моряками.
7 МОЙ СПОНСОР НЕ АКТИВНЫЙ, НЕТ ПОМОЩИ ОТ НЕГО, У МЕНЯ БОЛЬШЕ ОПЫТА. Замечательно!!Дайте возможность набраться опыта вашему спонсору .Начните работу с вышестоящими. Каждый обладает своим потенциалом. Проявите терпеливость!!Эта та ситуация которая позволит скорее выйти в лидеры.
8. ПОЧЕМУ Я ПОДПИСАЛ ПАРТНЕРА, ВСЕ СДЕЛАЛ ПРАВИЛЬНО, НО ОН НЕ РАБОТАЕТ. Вероятно, человек пришел в бизнес следуя эмоциям, не «пропустил через себя» сам проект. Получив в ответ несколько «нет», поставил для себя крест на дальнейшей работе. Такой человек не готов выйти из зоны комфорта в которой находится.
Основная трудность «Невозможность что-либо предпринять — если изначально не проделать работу над преодоление страха возможного возражения. В случае когда мы бы продвигали продукт, нам не важно личностные качества клиента. Оплатил , пользуется продукцией, мы дальше в поисках другого клиента. Но мы должны понимать с кем будет комфортней работать непосредственно.
Это как закладка крепкого фундамента в построении дома, что будет служить нам нашим детям и внукам. Именно такой подход самый правильный в матричном бизнесе. Работая в команде , имея общие ценности-вы добьетесь успеха!!Пожалуй самая важная особенность маркетинга заключается в командной работе а не каждый сам по себе!!Если строить бизнес правильными шагами то все мы выходим на достойные вознаграждения очень быстро. В дальнейшем мы получаем их постоянно, ощущаем радость от достигнутых результатов, и наслаждаемся состоянием обеспеченного человека.
9. КОМУ БУДЕТ ИНТЕРЕСЕН МАТРИЧНЫЙ ПРОЕКТ? Да всем, кто обладает лидерскими качествами или желает и готов развить их в себе. Чтобы понять предложенные вам возможности , не стоит высказываться сгоряча, необходимо подумать, провести свой анализ, правильно само мотивировать, возможно в чем-то переосмыслить свои стереотипы и свое мышление по данному делу!!
В итоге, из анализа всего вышеизложенного можно сделать вывод, что негативное мнение о матричном маркетинге, не связанно с существованием финансовых вложений или рисков. Основная причина — отсутствие правильного понятия у населения .. Он таит в себе огромные возможности.
Сделай сейчас высокодоходную инвестицию в собственное будущее. Это может изменить и вашу жизнь!
Источник: www.ezhkinkot.ru
МАТРИЧНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ: НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫЕ ОСОБЕННОСТИ — РАБОТА — 2023
Матричная организация является бизнес — структурой , в которой сотрудники участвуют в конкретных проектах, продолжая озаботиться их функциям. Используются двойные каналы: с одной стороны, основная иерархия; а с другой, конкретные программы.
Как правило, эти программы или портфолио представляют собой услуги, которые предлагает компания. После того, как потребности клиента и его услуги определены, компания начинает проект, в котором она формирует многопрофильную команду с персоналом из разных отделов для его выполнения.
Организация этого типа поддерживает структуру фонда заработной платы сотрудников, сгруппированных по функциям, как в традиционных организационных диаграммах, но также готова адаптироваться к изменениям и требованиям рынка, чтобы удовлетворить их гораздо быстрее.
Другими словами, он предлагает преимущества гибкости и большей безопасности в индивидуальном управлении проектами для их успешного завершения, а также предлагает возможности для развития и продвижения внутри организации.
Эта практика способствует делегированию ответственности, межведомственному сотрудничеству и общению, обмену ресурсами и навыками, а также динамичной рабочей среде.
Матричная организация стала популярной после 1970 года, чтобы адаптировать производственные операции компаний к более быстрому реагированию на клиентов.
Компании, принявшие это решение, обычно хранили эту внутреннюю структуру в секрете, чтобы избежать возможной финансовой нестабильности, как от консервативной корпоративной критики, так и от копирования их структурной модели конкурентами.
Восемь основных функций
1- Позволяет работать на основе проектов
Этот элемент, вероятно, модернизирует и упрощает традиционные организационные схемы линейной иерархии, создавая гибкую и двойную структуру матрицы. Компания может работать над несколькими проектами одновременно, не влияя на функциональность своего подразделения.
Рождение проекта сопровождается созданием рабочей команды из людей с разными навыками и знаниями. Это оборудование временное и собирается под нужды заказчика.
Обычно сроки, запланированные для полного или частичного завершения проекта, соблюдаются. После завершения проекта участников можно переназначить для других программ. Рабочие никогда не перестают принадлежать к своему первоначальному отделу.
2- Динамичность талантов и ресурсов
Квалифицированный персонал и ресурсы могут быть разделены между функциональными отделами и проектными группами. Таким образом, они используются более эффективно и большим количеством подразделений внутри организации.
3- Коммуникация и свободный поток информации
Матричная структура позволяет сотрудникам быстрее общаться, несмотря на границы отделов. То есть информация течет как вверх по организации, так и сбоку.
Полезная информация об одном и том же проекте не обязательно прилагается; он может быть доступен каждому. Это позволяет избежать разрозненности информации и создает среду совместной работы, которая объединяет организацию.
4- Допускает существование двух управленческих фигур одновременно
Каждой новой рабочей группе назначается менеджер проекта, который выступает в качестве лидера членов команды во время проекта. Функции этого ответственного лица не являются подчиненными или приоритетными по отношению к постоянным менеджерам каждого отдела.
Таким образом, иногда у сотрудника может быть два начальника одновременно. Чтобы эта система не конфликтовала, важно, чтобы параметры разделения полномочий и ответственности между двумя боссами были четко определены.
5- Развивайте будущих менеджеров
Распределение временных задач между участниками проекта делает матричную организацию отличным местом для обучения будущих менеджеров, поскольку их легче идентифицировать в многопрофильной рабочей среде.
6- Передача ответственности
Руководитель проекта несет прямую ответственность за его завершение в установленные сроки и бюджет. Это требует сильного руководства для обеспечения выполнения функций.
Успех проекта будет зависеть от принятия важных решений менеджером независимо от иерархии организации. Этот способ также децентрализует функции и процессы, уступая место определенному уровню операционной независимости всей структуры.
7- Он предлагает более быстрые и эффективные ответы
Формирование междисциплинарных команд для нового проекта может произойти довольно быстро, а программа, скорее всего, запустится практически сразу.
Проекты основаны на конкретных услугах и продуктах, которые компания уже предлагает; Таким образом, время укомплектования персоналом и запуска работы минимально и не требует бюрократического одобрения линейной цепочки команд.
Это позволяет компании быстро адаптироваться к требованиям рынка, обеспечивать удовлетворительные качественные результаты за гораздо меньшее время и, при необходимости, немедленно начать новый проект.
Это также позволяет вести параллельную разработку множества проектов.
8- Конец проекта — это не конец работы
Когда проект закрывается или завершается, компании не нужно беспокоиться о перемещении персонала, поскольку сотрудники никогда не переставали заниматься своей работой. Это снижает затраты для компании.
В некоторых компаниях для каждого члена команды используется цифра специальной выплаты или бонуса за проект, но они являются независимыми вознаграждениями от обычной зарплаты сотрудника.
В других случаях и постоянная работа, и назначение в команду или проект являются частью должностных функций.
Примеры компаний с матричной организацией
прижаться
Швейцарская многонациональная компания Nestlé является крупнейшим производителем продуктов питания в мире и имеет более 29 зарегистрированных брендов с годовым объемом продаж более 1,1 миллиарда долларов. Эта корпорация действует в структуре материнской компании.
Децентрализованная организация Nestlé позволяет подчиненным филиалам пользоваться высокой независимостью.
Несмотря на то, что важные стратегические решения принимаются на самом высоком уровне, многие повседневные операции делегируются местным подразделениям или отделам.
Группа компаний АББ (ASEA Brown Boveri)
Это транснациональная корпорация в области автоматизированной индустриализации (робототехника, электроэнергетика и электроника), которая с 80-х годов провела несколько важных слияний и поглощений компаний, которые позволили ей добиться хорошего роста.
Матричная организация была введена в 2001 году для интеграции глобальной деятельности и децентрализации операций из штаб-квартиры в Швейцарии.
Это было успешным, что позволило ему стать ближе к клиентам и ускорить и повысить эффективность процесса принятия решений.
Это одна из немногих крупных компаний, которая смогла реализовать структурную матрицу. Его деятельность организована в четыре глобальных подразделения, которые сформировали конкретные бизнес-единицы, ориентированные на конкретную отраслевую область или категорию продукции.
Ссылки
- Фахад Усмани (2012). Что такое матричная организационная структура? Учебный кружок PM. Получено с pmstudycircle.com
- Ф. Джон Рех (2017). Проблемы и преимущества матричного управления на рабочем месте. Баланс. Получено с thebalance.com
- Р. Шнетлер, Х. Стейн и П. Дж. Ван Штаден. Характеристики матричных структур и их влияние на успех проекта (онлайн-документ). Университет Претории, Южная Африка — Электронная научная библиотека в Интернете. Получено с scielo.org.za
- Штукенбрук, LC (1979). Матричная организация. Ежеквартальное управление проектом, 10 (3), 21–33. Институт управления проектами. Восстановлено с pmi.org
- Мартин Вебстер. Что такое матричное управление? — Руководство по матричному менеджменту. Мысли о лидерстве. лидерство мысли.com
- Дэйв Мот. Матричное управление и структура. Справочник для бизнеса — Энциклопедия бизнеса, 2-е изд. Получено с referenceforbusiness.com
- Очерки, Великобритания. (2013). Организационная структура Nestle. Очерки Великобритании. Получено с ukessays.com
- ABB. Наш бизнес. Восстановлено с new.abb.com
Источник: ru.sperohope.com