Каждой компании важно понимать, какие продукты приносят прибыль, а какие лучше убрать с рынка, чтобы не инвестировать впустую. Матрица BCG — это самый известный инструмент для управления продуктовой стратегией. Ее разработал в конце 1960-х Брюс Хендерсон, американский предприниматель и основатель «Бостон Консалтинг Групп».
Зачем нужна матрица BCG
Любая диверсифицированная компания может использовать матрицу BCG, чтобы:
- Наглядно оценить позицию каждого товара относительно основного конкурента;
- Получить данные для создания сбалансированного портфеля и разработки продуктовой стратегии;
- Спланировать инвестиции и обеспечить долгосрочный рост фирмы.
Как выглядит матрица BCG
Матрица состоит из четырех квадрантов: Собаки, Знаки вопроса (Трудные дети), Звезды и Дойные коровы. В качестве осей в матрице выступают относительная доля рынка и темп роста рынка.
- Звезды — это стратегические товары, которые обладают высокой долей на быстрорастущем рынке. У них большой потенциал, но компании вынуждены активно инвестировать в их продвижение и поддержку.
- Знак вопроса (Трудный ребенок) — низкая доля на быстро растущем рынке. Товары-новинки, у которых есть потенциал, но нет четкой уверенности, будут ли они успешными.
- Дойная корова — большая доля на медленно растущем рынке. Приносят компании самый большой доход. Являются источником средств для финансирования компании и поддержания ассортимента остального портфеля.
- Собака — маленькая доля на медленно растущем рынке. Наиболее уязвимые товары.
Жизненный цикл
Со временем позиции каждого товара в матрице BCG меняются в соответствии с их жизненным циклом. Он начинается с Трудного ребенка, который потом превращается в Звезду, а затем становится Дойной Коровой и, наконец, Собакой.
Илья Балахнин — Управление продуктовой матрицей
Что такое сбалансированный портфель
С точки зрения матрицы BCG, это несколько Дойных коров, сильных Звезд и Знаков вопроса (Трудных детей), у которых есть потенциал. Собаки исключаются из сбалансированного портфеля. Дойные коровы высвобождают средства, которые можно использовать для продвижения Звезд и Трудных детей. Со временем они исчерпывают себя, и на их место приходят бывшие Звезды.
В свою очередь, на место Звезд приходят Трудные дети. Если у компании есть только Дойные коровы, то она генерирует много прибыли, но у нее нет направлений, которые нацелены на перспективу. Поэтому портфель, состоящий только из успешных продуктов, не считается сбалансированным.
Четыре базовых стратегии
Каждая стратегия предлагает, что можно сделать с товаром в зависимости от его расположения в матрице BCG.
Расширение производства или увеличение доли рынка
Стратегия для перевода Трудных детей в категорию Звезд через увеличение продаж.
Сохранение
Стратегия для сохранения темпов продаж для Звезд. Так как они могут со временем превратиться Дойных коров, нужно следить за ними и привлекать дополнительное инвестирование.
Последнее откровение. Матрица управления. Борис Ратников
Уборка урожая или максимизация прибыли
В этом случае компания удерживает товар в рамках квадранта Дойные коровы, чтобы получить как можно больше прибыли.
Уход с рынка, ликвидация или снижение активности
Стратегия, когда товары, которые не приносят прибыль, больше не получают финансирование и удаляются из портфеля.
Как применять
Собрать исходные данные
Поделить все товары на сегменты рынка, найти информацию по объемам продаж или прибыли за конкретный период, собрать те же данные по основному конкуренту.
Вычислить темпа роста рынка за год для каждого товара
Вычислить относительную долю рынка
Взять объем продаж анализируемого товара и поделить его на объем продаж аналогичного продукта главного конкурента и лидера рынка.
Построить матрицу
Из начала координат провести две оси: вертикальную, которая обозначает темп роста рынка, и горизонтальную, на которой располагается относительная доля рынка. Каждая ось делится пополам на две части: низкие значения показателей (низкий темп роста рынка и низкая относительная доля рынка) и высокие показатели (высокий темп роста рынка и высокая относительная доля рынка).
Расположить товары на матрице
Слева — вертикальная ось, которая отражает темпы роста рынка. Внизу располагаются не сильно растущие сегменты, а сверху идут быстрорастущие. На горизонтальной оси слева направо по такому же принципу располагаются сегменты относительно их доли на рынке.
Проанализировать матрицу и подобрать стратегию для каждого товара
Этот комплекс действий помогает увидеть полную картину бизнеса и начать разработку стратегии для компании.
Недостатки матрицы BCG
Сложно получить точные данные
Способы: промышленный шпионаж, личные беседы, конференции, отчеты на сайтах конкурентов, пресса и т.д.
Не позволяет разработать стратегию сама по себе
Без других знаний и инструментов принять решение по выбору стратегии будет сложно. Поэтому матрицу BCG лучше использовать вместе с другими инструментами стратегического анализа (например, с матрицей Ансоффа).
Не учитывает потребителя
Для бизнеса потребители важны, потому что они формируют прибыль. Поэтому матрица BCG требует комплексной работы с другими инструментами стратегического анализа.
Матрица BCG на примере компании Apple
Звезды
iPhone — это Звезда Apple: он демонстрирует высокий рост и занимает большую рыночную долю. iPhone генерирует огромную прибыль для компании, двигаясь в сторону квадранта Дойный коров.
Знаки вопроса (Трудные дети)
Apple Watch — относительно новый продукт в портфеле Apple, и с ним связывают большие ожидания. Хотя объем продаж уже достиг значительного уровня, он все еще не достиг желаемых показателей. Время покажет, будет это новая Звезда или Apple Watch войдут в квадрант Собак.
Собаки
В эту группу можно отнести персональный компьютеры Mac. Несмотря на то, что это отличный продукт, его доля на рынке и рост невелики.
Дойные коровы
В эту фазу вступают iPhone и iTunes, а iPad и iPod уже ее достигли. Эти продукты позволяют финансировать крупные вложения Apple в Трудных детей.
Источник: sok.marketing
Часто задаваемые вопросы: что такое организационная структура бизнес-матрицы?
Организационная структура — это метод, который предприятия используют для продолжения движения работы через различные отделы организации. Существует множество различных структур, которые компания может выбрать в зависимости от своего размера, отрасли и общих целей. Организационная структура бизнес-матрицы может быть полезна для компаний, занимающихся управлением проектами, поскольку они сосредоточены на способах предоставления менеджерам сотрудников из различных отделов, обладающих лучшим набором навыков для каждого проекта.
В этой статье мы обсудим, что такое бизнес-матрица, как она работает, элементы бизнес-матрицы, различные типы стилей управления, почему вы можете рассмотреть этот тип организационной структуры и советы.
Что такое бизнес-матрица?
Бизнес-матрица представляет собой организационную структуру, объединяющую функциональную и дивизиональную организационные структуры. Функциональная структура разделяет сотрудников по специализации, а дивизиональная структура разделяет их по результатам работы. Когда эти структуры объединяются для создания матричной структуры, в результате получается сотрудник, который подчиняется двум менеджерам. Один из них — функциональный менеджер, занимающийся задачами отдела, а другой — проектный менеджер, отвечающий за предстоящие проекты. Сотрудники отчитываются перед менеджером проекта о проекте, над которым они могут работать, и перед функциональным менеджером о своих повседневных обязанностях.
Матричная структура может обеспечить большую гибкость для организации и ее сотрудников, поскольку коллеги могут работать между отделами, выполнять проекты и решать потенциальные проблемы более эффективно. Компании, которые в основном занимаются управлением проектами, чаще используют бизнес-матрицу, потому что они могут нанимать людей с уникальными навыками в компании для выполнения нескольких проектов одновременно. Кроме того, использование бизнес-матрицы может быть более экономичным выбором для некоторых компаний, поскольку вы можете использовать ресурсы своей организации вместо того, чтобы нанимать дополнительных подрядчиков.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Каковы элементы бизнес-матрицы?
Есть несколько элементов, которые помогают организационной структуре бизнес-матрицы работать более гладко:
Четко сформулированные цели и соответствие компании
Убедитесь, что вы четко определяете и доносите структурные цели компании до всех сотрудников. Важно, чтобы каждое функциональное подразделение понимало, как работает матричная структура, чтобы они могли успешно сотрудничать для эффективного и результативного выполнения общекорпоративных проектов.
Каждое функциональное подразделение нуждается в собственных целях, дополняющих цели других подразделений. Вы можете добиться этого, организовав встречи между руководителями отделов для обсуждения того, как они могут согласовать и работать вместе, чтобы обеспечить последовательное движение работы по всей матрице.
Ролевая ясность
Чтобы эффективно выполнять свою работу, полезно убедиться, что все сотрудники понимают свои роли в организации. Если они уверены в том, что знают, что влекут за собой их роли и как выполнять свои обязанности, им, вероятно, будет более комфортно взаимодействовать с людьми из других отделов.
Постарайтесь установить четкие цели для проектов каждого сотрудника и уточнить норму работы, чтобы они знали, кто ждет от них работы, чего они ожидают и когда они ее ожидают. Имея четкое представление о своих ролях, они могут более комфортно использовать необходимые коммуникативные навыки, чтобы задавать вопросы, собирать соответствующие проектные материалы и работать между отделами для эффективного выполнения своей работы.
Навыки межличностного общения сотрудников
Рассмотрите возможность проведения соответствующего обучения для всех сотрудников, чтобы они обладали необходимыми навыками межличностного общения для управления матричной структурой. Поскольку сотрудники работают в нескольких командах, общение и способность идти на компромисс являются важными навыками, обеспечивающими успех сотрудника и его участие в предстоящих проектах. В дополнение к обучению попробуйте отслеживать развитие этих навыков, проводя полуформальные проверки способностей ваших сотрудников эффективно работать с другими.
Прозрачное общение
Важно, чтобы все руководители обеспечивали четкую коммуникацию со своими сотрудниками. Старайтесь нечасто проводить встречи со всей командой, чтобы обсудить работу и общее состояние проекта. Запланируйте также несколько индивидуальных встреч, чтобы обсудить индивидуальный прогресс работы каждого члена. Они могут использовать это время, чтобы получить разъяснения по вопросам, которые у них могут возникнуть, а вы можете потратить время, чтобы предоставить отзывы и предложения по мере необходимости.
Каковы различные типы матричных стилей управления?
Существует три типа матричных стилей управления, используемых предприятиями, которые различаются в зависимости от степени влияния каждого менеджера на своих сотрудников:
Жесткая матрица
Жесткий матричный стиль предоставляет временную полную власть руководителю проекта. Все члены команды, связанные с проектом, подчиняются исключительно этому руководителю проекта до конца проекта. Функциональные менеджеры всех членов команды теряют этих членов команды на время проекта.
Сбалансированная матрица
В сбалансированном матричном стиле все члены команды отчитываются как перед своим руководителем проекта, так и перед своим функциональным руководителем до конца проекта. Сотрудники выполняют всю свою работу за обоих руководителей и встречаются с обоими, чтобы держать их в курсе их прогресса. В матрице такого типа нет четко определенного «лидера», которому сотрудник подчиняется, потому что они выполняют задачи для обоих менеджеров.
Слабая матрица
Компании, использующие стиль слабой матрицы, отдают большую власть функциональным менеджерам. Менеджеры проектов по-прежнему могут использовать членов команды из всех отделов в своих проектах, но они должны обратиться к функциональным менеджерам, чтобы обсудить, доступен ли сотрудник для работы над их проектом. Члены команды могут работать как над функциональными, так и над проектными задачами одновременно, но они отчитываются перед своими функциональными руководителями только обо всех своих текущих задачах.
Зачем использовать матричную организационную структуру?
Организационная структура бизнес-матрицы — идеальный выбор, когда компания работает над созданием нескольких проектов и продуктов одновременно. Они могут делиться талантами и способностями нескольких членов команды из разных отделов, не нанимая внешних подрядчиков и не тратя больше денег, что делает их более рентабельными.
Кроме того, наличие разнообразной группы членов команды, выполняющих различные функции в компании, часто создает более сильную проектную команду. Благодаря этому менеджеры проектов могут просматривать всю компанию, чтобы найти наиболее талантливых членов команды для каждого проекта, что увеличивает вероятность завершения проекта вовремя и с успешными результатами.
Каковы некоторые советы по использованию организационной структуры бизнес-матрицы?
Вот несколько советов, которые следует учитывать при внедрении организационной структуры бизнес-матрицы:
- Учитесь у других. Будьте открыты для обучения за пределами вашей специальности, чтобы стимулировать культуру сотрудничества и общения.
- Задавать вопросы. Никогда не стесняйтесь задавать вопросы руководителям или вашим сотрудникам относительно их роли или предстоящих проектов. Поскольку люди всегда работают в разных командах, важно всегда знать, что должны делать вы и окружающие.
- Общайтесь с помощью технологий. Использование различных онлайн-платформ для обмена сообщениями может сэкономить время, чтобы держать вашу команду в курсе последних событий. Вы можете отправлять обновления команды в цифровом виде вместо того, чтобы проводить встречу лично, и если у кого-то потом возникнут вопросы, они могут поговорить с вами индивидуально.
- Инвестируйте в профессиональное развитие. Всегда есть обновления в программном обеспечении для управления проектами и внедряются новые методы. Подумайте о том, чтобы продолжить свое профессиональное образование, чтобы вы могли учиться и обучать свои команды новому контенту, чтобы сделать их более эффективными.
- Документируйте все. В конце каждого дня уделяйте время тому, чтобы написать, чего добился каждый член команды, и список задач, которые еще предстоит выполнить. Документирование всего поможет вам быть более организованным и предоставит доказательства вашей работы и работы вашей команды на протяжении всего проекта.
- Общайтесь с другими менеджерами. Независимо от матричного стиля, который использует ваша компания, постарайтесь вести четкую коммуникацию. Хорошее взаимопонимание может привести к более высокой вероятности заимствования членов их команды, когда они вам нужны, и может помочь лучше понять, кто доступен, а кто нет.
Источник: buom.ru
Что такое матричная организационная структура бизнеса?
Организационная структура — это метод, используемый бизнесом для продолжения движения работы через различные отделы организации. Существует множество различных структур, которые может выбрать компания в зависимости от ее размера, отрасли и общих целей. Матричная организационная структура может быть полезной для компаний по управлению проектами, поскольку она фокусируется на способах предоставления менеджерам сотрудников из различных отделов, которые обладают наилучшими наборами навыков для каждого проекта.
В этой статье мы обсудим, что такое бизнес-матрица, как она работает, элементы бизнес-матрицы, различные стили управления, почему вы можете рассмотреть этот тип организационной структуры и советы.
Что такое бизнес-матрица?
Бизнес-матрица — это организационная структура, объединяющая функциональные и дивизиональные организационные структуры. Функциональная структура разделяет сотрудников по специализации, в то время как дивизиональная структура разделяет их по результатам работы. Когда эти структуры объединяются в матричную структуру, в результате получается сотрудник, который подчиняется двум руководителям. Один из них — функциональный менеджер, занимающийся задачами отдела, а другой — менеджер проекта, отвечающий за предстоящие проекты. Сотрудники отчитываются перед менеджером проекта о проекте, над которым они работают, и перед функциональным менеджером о своих ежедневных обязанностях.
Матричная структура может обеспечить большую гибкость для организации и ее сотрудников, поскольку коллеги могут работать между отделами, завершать проекты и решать потенциальные проблемы более эффективно. Предприятия, ориентированные в основном на управление проектами, чаще используют бизнес-матрицу, поскольку они могут нанимать людей с уникальными навыками по всей компании для выполнения нескольких проектов одновременно. Кроме того, использование бизнес-матрицы может быть более экономически эффективным выбором для некоторых компаний, поскольку вы можете использовать ресурсы внутри вашей организации вместо найма дополнительных подрядчиков.
Каковы элементы бизнес-матрицы?
Существует несколько элементов, которые помогают матричной организационной структуре работать более гладко:
Четко определенные цели и согласованность действий компании
Убедитесь, что вы четко определили и донесли до всех сотрудников структурные цели компании. Важно, чтобы каждое функциональное подразделение понимало, как работает матричная структура, чтобы они могли успешно сотрудничать для эффективного и результативного завершения общекорпоративных проектов.
Каждому функциональному подразделению необходимы собственные цели, дополняющие цели других подразделений. Вы можете добиться этого, поощряя встречи между руководителями отделов для обсуждения того, как они могут согласовывать и работать вместе, чтобы обеспечить последовательное движение работы по матрице.
Ясность роли
Чтобы эффективно выполнять свою работу, полезно убедиться, что все сотрудники понимают свои роли в организации. Если они уверены в том, что знают, что подразумевают их роли и как выполнять свои обязанности, им, скорее всего, будет легче взаимодействовать с сотрудниками других отделов.
Постарайтесь поставить четкие цели для проектов каждого сотрудника и уточнить нормы работы, чтобы они знали, кто, что и когда ожидает от них работы. Имея четкое представление о своих ролях, они могут более комфортно использовать необходимые коммуникативные навыки, чтобы задавать вопросы, собирать соответствующие материалы для проекта и работать между отделами для эффективного завершения своей работы.
Навыки межличностного общения сотрудников
Рассмотрите возможность проведения соответствующего обучения для всех сотрудников, чтобы они обладали необходимыми навыками межличностного общения для маневрирования в матричной структуре. Поскольку сотрудники работают с несколькими командами, общение и способность идти на компромисс являются важными навыками для обеспечения успеха сотрудника и его участия в предстоящих проектах. Помимо обучения, попробуйте отслеживать прогресс в развитии этих навыков, проводя полуофициальные обзоры способностей ваших сотрудников эффективно работать с другими людьми.
Прозрачная коммуникация
Важно, чтобы все руководители обеспечивали четкую коммуникацию со своими сотрудниками. Старайтесь проводить полуофициальные встречи со всей командой по поводу работы и общего состояния проекта. Запланируйте также несколько индивидуальных встреч для обсуждения индивидуального хода работы каждого члена команды. Они могут использовать это время для получения разъяснений по возникающим у них вопросам, а вы можете уделить время для предоставления отзывов и предложений, если это необходимо.
Каковы различные типы матричных стилей управления?
Существует три типа матричных стилей управления, которые используют предприятия и которые различаются по степени влияния каждого руководителя на своих сотрудников:
Жесткая матрица
Жесткий матричный стиль предоставляет временную полноту власти руководителю проекта. Все члены команды, связанные с проектом, подчиняются только этому руководителю проекта до конца проекта. Функциональные менеджеры всех членов команды теряют этих членов команды на время проекта.
Сбалансированная матрица
При сбалансированном матричном стиле все члены команды отчитываются как перед руководителем проекта, так и перед функциональным руководителем до окончания проекта. Сотрудники выполняют всю свою работу для обоих руководителей и встречаются с ними, чтобы держать их в курсе своего прогресса. При таком типе матрицы нет четкого определения лидер сотрудник подчиняется, поскольку выполняет задания для обоих руководителей.
Слабая матрица
Компании, использующие стиль слабой матрицы, предоставляют больше полномочий функциональным менеджерам. Руководители проектов все еще могут использовать членов команды из всех отделов в своих проектах, но они должны обратиться к функциональным менеджерам, чтобы обсудить, доступен ли сотрудник для работы над их проектом. Члены команды могут одновременно работать над функциональными и проектными задачами, но при этом они отчитываются только перед своими функциональными менеджерами по поводу всех своих текущих дел.
Зачем использовать матричную организационную структуру?
Матричная организационная структура является идеальным выбором, когда компания работает над созданием нескольких проектов и продуктов одновременно. Они могут использовать талант и способности нескольких членов команды в разных отделах, не нанимая сторонних подрядчиков и не тратя больше денег, что делает их работу более экономически эффективной.
Кроме того, наличие разнообразной группы членов команды из различных функций в компании часто создает более сильную проектную команду. Благодаря этому руководители проектов могут искать в рамках всей компании наиболее талантливых членов команды для каждого проекта, что повышает вероятность завершения проекта в срок и с успешными результатами.
Каковы некоторые советы по использованию матричной организационной структуры бизнеса?
Вот несколько советов, которые следует учитывать при внедрении матричной организационной структуры бизнеса:
- Учитесь у других. Будьте открыты для обучения за пределами вашей специальности, чтобы стимулировать культуру сотрудничества и общения.
- Задавайте вопросы. Никогда не стесняйтесь задавать вопросы руководителям или своим сотрудникам об их роли или предстоящих проектах. Поскольку люди всегда работают в разных командах, важно всегда быть в курсе того, что нужно делать вам, а также тем, кто вас окружает.
- Общение с помощью технологий. Можно сэкономить время, используя различные онлайн-платформы для обмена сообщениями, чтобы держать свою команду в курсе событий. Вы можете отправлять обновления команде в цифровом виде вместо того, чтобы проводить личные встречи, а если у кого-то после этого возникнут вопросы, он сможет связаться с вами индивидуально.
- Инвестируйте в профессиональное развитие. Всегда есть обновления в программном обеспечении для управления проектами и внедряются новые методики. Рассмотрите возможность продолжения профессионального образования, чтобы вы могли изучать и обучать свои команды новым материалам для повышения их эффективности.
- Все документировать. В конце каждого дня найдите время, чтобы написать, чего добился каждый член команды, и список задач, которые еще предстоит выполнить. Документирование всего может помочь вам быть более организованным и обеспечить доказательство вашей работы и работы вашей команды на протяжении всего проекта.
- Общаться с другими менеджерами. Независимо от того, какой матричный стиль использует ваша компания, старайтесь обеспечить четкое общение. Хорошее взаимопонимание может привести к более высокой вероятности заимствования членов их команды, когда они вам нужны, и может помочь сохранить более четкое понимание того, кто доступен, а кто нет.
Ключевые слова:
- indeed.com
Источник: hr-portal.ru
