- 03.03.2017
Андрей Иванов, бывший технарь, который после армии пошел учиться на педагога-историка, нынче является самым известным в Пскове мастером по ремонту и изготовлению нестандартной мягкой мебели. Сегодня Андрей берется за все: от пошива диванных подушек до изготовления декораций. Про него на самом деле можно сказать – «на все руки мастер». Секретами своего успеха пскович поделился с «Жаждой».
Наш герой с детства любил что-то делать своими руками. Его отец был известным в городе сапожником, а мама – педагогом. После школы Андрей поступил в индустриальный техникум, получил диплом и уже на следующий день начал службу в армии. Далее он вернулся в Псков и стал преподавать радиомонтаж и радиоэлектронику у старшеклассников на учебно-производственном комбинате. Параллельно наш герой учился на преподавателя истории, но эту размеренную жизнь изменила горбачевская перестройка.
Столярный бизнес — КОШМАР
Андрей Иванов: «Зарплату стали задерживать, и я пошел в кооператив. Заказы касались бытового ремонта, и мебели в том числе. До этого я мебель только дома делал, но взялся за дело, работал по выходным. Система там была такая: 50% от заказа шла мне, 50% – кооперативу. Придешь к бабульке починить проводку, а она: «Сынок, у шкафа дверца отвалилась».
Тут и соседка заглянет, и выясняется, что у нее диван сломался. Вот так приходишь в одну квартиру, а заказы идут со всего дома».
Это был 1985 год. Андрей полгода работал в кооперативе, сарафанное радио набирало обороты, и у него появились персональные заказы. Тогда он и решил работать на себя. В 1987-м он стал делать первую мебель дома и считает этот год стартом своего дела. Его мебельная мастерская развивалась непрямолинейно.
Андрей открыл магазин и киоски по продаже автозапчастей, перегонял автомобили из Эстонии и Германии. Но оказалось, что интереснее не просто продать, а купить машину с плохоньким салоном и починить его, то есть вложить свой труд. Поэтому наш герой принял решение остановиться на починке и создании мебели.
Андрей Иванов: «Я действительно нигде этому специально не учился. Я думаю, что это какая-то энергетика, которую я перенял от отца. Помню, в 8-м классе уговорил отца купить швейную машинку. Мы купили «Зингер» – скинулись по 40 рублей. Такая дряхлая была, но шила все подряд, хоть фанеру!
И я за вечер себе сшил батник – это были такие рубашки модные. Мне очень ее хотелось, но денег не было. Тогда и джинсы стоили 100 рублей, а это месячная зарплата была! На следующий день пошел в обновке в школу. Мне было смешно, как девчонки на трудах занимались: они какие-то горелые пирожки приносили, фартук шили две четверти.
Ну как так?! И друзья стали просить – шил им жилетки в ковбойском стиле, а потом и джинсы».
Как не надо начинать бизнес на столярке: короткий совет самозанятым | Иван Мордовин
С 2014 года Андрей арендует помещение размером 350 кв. м. Аренда недорогая, а пространства даже на фотозону хватило. Тут они совместно с фотографом Ириной Большаковой провели фотосессию в стиле «Алиса в стране чудес».
Андрей Иванов: «У нас тут стулья были подвешены к потолку. А я был Шляпником – за один вечер нашил шляпы и сюртук себе с золотыми пряжками. Одна девушка мне уже написала и попросила сшить крылья для ее фотосессии. Я могу! Обожаю нестандартные заказы, я уже тысячи диванов сделал и отремонтировал за 30 лет – это мне уже скучно».
Цена вопроса
Ремонт дивана стоит 5-7 тыс. рублей, углового – 12-13 тыс. рублей, плюс материалы и доставка. Материалы мастер покупает сам в Санкт-Петербурге. На ремонт дивана уходит 1-2 дня.
Андрей Иванов: «Я ремонтирую мебель, а могу с нуля сделать по картинке. Всем говорю, поймите, что у меня не может получиться дешевле, чем в магазине. Это штучный товар, а мы все изучали экономику и знаем, что массовое производство всегда дешевле, чем единичное. Мне надо чертежи сделать, образцы подобрать. Все каждый раз индивидуально, но мне очень нравится делать нестандартные вещи.
Люди говорят, что если никто в городе за это не берется, то они идут ко мне. И мне приятно это слышать».
Андрей делал и накопытники для лечения лошадей, и диван в виде автомобиля в фотостудию, и стул-трон для заказчика из Санкт-Петербурга; часто приходится чинить сидения для машин и мотоциклов. Были и заказы на декорации в клубы «Пароход», «Самолет», «Зебра» и различные псковские кафе.
Что касается количества клиентов, то в день к Андрею обращаются от 10 и более человек, но не факт, что они тут же оформят заказ.
Андрей Иванов: «С кем-то надо пообщаться, кофе попить и объяснить, как у нас все красиво получится. Мне нравится, когда люди сразу приносят чертеж, а то говорят: «Хотим красненькую ткань», час по образцам выбирают: «О, зелененькая! Это именно то, что я хотела!» Или называют немыслимые размеры. Часто барышни этим грешат, например, хотят кровать 2 на 2 метра, а войдет она в дверь или нет – об этом они не думают».
О рекламе и советах новичкам
Андрей вспоминает, что первое время очень много работал, без отпусков и поездок на отдых.
Андрей Иванов: «В поиске клиентов очень помогает интернет, раньше я клеил объявления на стены домов и остановки. Группа «ВКонтакте» у меня появилась 3 года назад, и сейчас 90% клиентов приходят оттуда. Мой сын как-то раз сказал: «Почему ты нигде не пиаришься? Почему тебя не слышно, не видно? Пап, понимаешь, надо о себе рассказывать. Ты сделал диван – ну кто об этом знает? Только клиент».
Теперь я починил сидение, детскую игрушку, мебель и выкладываю фото – что было и что стало. А люди смотрят и видят: «Ага, тут не только мебель чинят, но и творчески решают любые задачи!» А сын, кстати, сначала пытался работать в интернете, а потом тоже стал мебель делать – правда, деревянную. Получается такая ремесленная династия. У меня 3 внука. Интересно, кем станут они?».
Наш герой с высоты собственного опыта может дать несколько советов начинающим предпринимателям.
Андрей Иванов: «Для того чтобы заработать имя, нужно не лениться и пахать от зари до зари по 12 часов в сутки. Я начинал работать и без выходных, и без праздников. Нужно делать все честно, разговаривать с людьми прямо и открыто, ничего не умалчивать. Есть мастера, которые говорят: «Ну, это будет стоить примерно 500 рублей», а когда клиент забирает заказ, ему говорят: «С вас 8 тысяч!» Как так?!
Я всегда говорю, что беру за нестандартную работу 350 рублей в час, плюс материалы. В квитанции указываю все потраченные материалы до сантиметра, расписываю все затраты, каждую гаечку. И надо любить свое дело! Хочу каждый заказ сделать так, чтобы и заказчикам было приятно, и мне».
Мебельная мастерская в цифрах и фактах
Год основания
Город
Форма собственности
Каналы продвижения
90% заказов приходит из группы «ВКонтакте». Андрей дает объявления на «Авито». Хорошо работает сарафанное радио.
Количество клиентов
За справкой обращается от 10 человек в день, часть из них становятся клиентами.
Стоимость
Ремонт дивана стоит 5-7 тыс. рублей, уголка – 12-13 тыс. рублей, плюс материалы и доставка. Ремонт занимает 1-2 дня. Нестандартная работа стоит 350 рублей в час.
Доход
Андрей Иванов: «Ремонт мебели – затратный бизнес, доходность – 25-30%. Возможно, другой бизнес приносит больше прибыли, но я занимаюсь любимым делом и приношу радость людям. Я считаю, что живу в достатке и могу себе позволить несколько раз в год слетать с супругой на море».
Источник: zhazhda.biz
Как открыть мебельную мастерскую?
Уход шведской компании IКЕА и других зарубежных мебельных фирм, которые долгое время держались в топе продаж на российском рынке, освободил обширную нишу для отечественных предпринимателей. Тем более что, по уточнениям экспертов, продукты-аналоги в скандинавском стиле по-прежнему занимают верхние строчки в потребительских запросах, а приобретение их по заказу позволяет «вписать» такую мебель даже в самые компактные квартиры.
Покупатель сейчас в активном поиске качественных товаров и готов обратить внимание на малоизвестные марки и производителей. Как не упустить благоприятный момент и начать собственный бизнес, открыв мебельную мастерскую?
Мебельная мастерская: насколько это перспективно?
По данным Рослесинфорга, объёмы производства мебельной отрасли за первую половину 2022 года выросли на 13,8%, до 153,1 млрд рублей. Мебельный сегмент стал самым эффективным во всём лесопромышленном комплексе России за этот период.
Главная причина повышенной востребованности продукции для обустройства дома — высокий темп строительства жилых домов, предполагают специалисты организации, так как его прирост в этом году составил 44%. А также государственная политика, нацеленная на снижение ставок по ипотечным программам, чтобы удовлетворить спрос на покупку как нового, так и вторичного жилья.
По мнению директора Рослесинфорга Павла Чащина, вышеозвученные цифры свидетельствуют о том, что отечественная мебельная индустрия набирает рост после ухода с рынка зарубежных производителей. В процентном соотношении на долю российской продукции приходится 86,9% мебели от общего объёма, на иностранную — 11,8%.
Вероятнее всего, сформировавшаяся тенденция планомерного расширения российской мебельной индустрии не изменится, учитывая прогнозы специалистов стабилизации цен на недвижимость.
Так, член Российской гильдии риелторов Константин Барсуков считает, что, в ближайшем будущем стоимость жилья в России снизится до 10% из-за взаимосвязи с субрынком аренды. Дело в том, что в свете экономического положения ставки по ипотеке выросли, поэтому люди вынуждены по большей части арендовать жилплощадь, а не приобретать его в собственность.
Отток покупателей с рынка недвижимости запустил механизм уравновешивания цен. Сейчас вторичное жильё стало дешевле на 10% в сравнении с январём 2022 года, точнее, разрыв стремительно приближается к отметке 15% и дополнится в перспективе ещё на 5–10%.
К тому же повысить интерес к отечественным производителям может ожидаемая заградительная пошлина на иностранную мебельную продукцию, о введении которой попросила Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности РФ. Организация обратилась в Минпромторг с предложением обложить ввоз мебели и сырья для её изготовления (древесных плит и фанеры) из недружественных стран налогом в размере 60% от стоимости товара, из всех остальных государств — 10%.
В случае принятия нововведения, что станет известно после 1 октября 2022 года, цены на товары от зарубежных производителей очень поднимутся, а вместе с тем окрепнет и конкурентоспособность отечественной мебели.
Чтобы картина обстановки на нынешнем отечественном мебельном рынке стала максимально понятной, стоит учесть ещё один фактор. В противовес всем позитивным обстоятельствам, которые способствовали увеличению производственных мощностей отечественной мебельной промышленности, сам покупательский спрос на продукцию за последние месяцы несколько сократился.
Однако, в каком свете смотреть на эту тенденцию, дело уже лично каждого. Ведь для кого-то стакан наполовину пуст, а для кого-то наполовину полон. Как раз в период падения спроса есть хороший шанс выделиться, предоставив покупателям нестандартную мебель. К тому же именно изготовление на заказ позволяет создавать мебель для самого разного типа квартир. Или ориентировать своё производство на мебельные позиции, которые потребитель продолжает выбирать несмотря на общий спад интереса, если рынок не перенасыщен подобными предложениями.
Не стоит забывать, насколько активно современные мебельные производители осваивают онлайн-продажи. Если снабдить свой ассортимент малыми мебельными формами, то, проработав логистические нюансы, можно предлагать их через маркетплейсы, где они сейчас пользуются популярностью.
План действий: как открыть мебельную мастерскую
Прежде чем приступить к созданию мебельной мастерской, ознакомьтесь с общей обстановкой этого сегмента рынка в вашем регионе. Если он изобилует крупными производствами, которые осуществляют создание корпусных товаров из ДСП, то, возможно, стоит обдумать идею организации изготовления мебели на заказ.
В этой сфере конкуренция ниже, но потребуется найти квалифицированных мастеров, тогда как работа над изделиями из ДСП требует меньше узкоспециализированных навыков.
Ответственный подход к кадровому вопросу — это приоритетная задача, которая повысит конкурентоспособность фирмы и востребованность среди любителей эксклюзивной мебели, изготавливаемой по авторским проектам. Конечно же, такое производство не будет потоковым, но стоимость выполняемых заказов вполне компенсирует недостаток объёмов производства.
Какой вариант более привлекательный, будущий предприниматель должен решить самостоятельно, учитывая все плюсы и минусы. После чего уже можно приступать непосредственно к реализации своей бизнес-стратегии.
Последовательность действий такова.
- Анализ рынка и исследование деятельности отрасли, оценка конкурентной среды с учётом положительного и отрицательного опыта других мебельных организаций.
- Консультирование с представителями мебельной сферы.
- Разработка подробного бизнес-плана с финансовыми расчётами.
- При отсутствии стартового капитала — поиск инвесторов и заключение инвестиционного договора или получение кредита.
- Регистрация предприятия.
- Поиск поставщиков материалов, мебельной фурнитуры и других комплектующих и заключение с ними договоров на поставку.
- Подбор помещения для производства и заключение арендного договора.
- Покупка технического оборудования, его монтаж и наладка.
- Подбор персонала, при необходимости его обучение.
- Реализация маркетинговых и рекламных шагов для привлечения покупательского внимания.
- Производственный старт предприятия по выпуску мебельной продукции.
Что нужно учесть, когда открываешь мебельную мастерскую
Уже на начальном этапе стоит проработать организацию площадки под производство. Стоит начать с небольшого помещения и расти постепенно, по мере роста заказов. В случае если заказы от частных потребителей на первых порах будут поступать в небольших объёмах, можно попробовать наладить сотрудничество с местными мебельными магазинами или интерьерными студиями, делая для них мебель на заказ. Так можно не только подзаработать, но и повысить узнаваемость своего продукта.
При поиске необходимых производственных площадей, следует учесть, что помещений должно быть минимум два. В одном из которых будет организован головной офис фирмы, являющийся первой фронт-линией при общении с клиентами, а во втором расположен сам цех по производству. Нарушить это правило и расположить административный персонал в цеху можно только в том случае, если офис будет полностью изолирован от производственной площадки.
Нередко предприниматели арендуют офис в деловой части города, а цех — в промзоне за его пределами. Подобные разграничение и удалённость особенно выгодны в том случае, когда предприятие само занимается реализацией мебели. А рядом с офисным помещением очень уместен шоурум с готовой продукцией.
Что касается регистрации предприятия, то на начальном этапе самая оптимальная организационно-правовая форма — статус индивидуального предпринимателя. Конечно, в этом случае потребителями продукции могут быть только частные лица, зато стартовые расходы на развитие проекта значительно меньше.
По мере выхода фирмы на стабильную производственную мощность правовую форму можно изменить на ООО (общество с ограниченной ответственностью). Это позволит совершать сделки с юридическими лицами и расширит возможности компании.
Первоначальный пакет документов для регистрации индивидуального предпринимателя: заявление формы Р-21001 о госрегистрации физлица в качестве ИП, оплаченная госпошлина, копия паспорта, заявление в налоговую службу формы 26.2-1 об использовании упрощённой системы налогообложения (УСН), которая ощутимо облегчает ведение бухгалтерского учёта и снижает общие затраты на создание предприятия.
Важно помнить, что в определённых регионах России, помимо этого перечня, могут быть необходимы дополнительные документы, о которых нужно узнать заранее.
Всё станочное оборудование, а также электролобзики, токарные и фрезерные станки, форматно-раскроечные комплексы должны соответствовать действующим стандартам и требованиям по обеспечению безопасности.
С учётом того, что наша страна попала в кольцо санкций, одним из самых проблематичных вопросов, по мнению производителей, стал поиск поставщиков комплектующих. Вопрос импортозамещения стал одним из самых приоритетных для отечественной промышленности.
Наладить отношения с участниками цепочек поставок, найти российские и зарубежные аналоги товаров, импорт которых ограничен санкциями, можно с помощью информационных площадок Isource и «Сервис импортозамещения», которые специально разработаны Минпромторгом РФ в тандеме с «Газпромбанком» в помощь отечественным производителям.
В подборе кадров необходимо учесть поиск не только сертифицированных мастеров с разрешением работать на конкретных станках и знаниями об обслуживании техники, но и харизматичных офисных сотрудников, которые станут лицом компании. Они должны полностью владеть информацией о производимой продукции, её потребительских качествах и стоимости.
Важно не забыть о талантливом дизайнер-конструкторе, хорошо разбирающемся в компьютерных программах по проектированию мебели, который займётся разработкой моделей в соответствии с актуальными вкусами покупателя.
А трепетное внимание к пожеланиям потребителей — залог востребованности продукции. К примеру, один из последних трендов в мебельном бизнесе — товары для малогабаритных квартир.
По подсчётам системы мониторинга и анализа новостроек bnMap.pro, в апреле 2022 года, по сравнению с аналогичным месяцем прошлого года, доля малогабаритных квартир на первичном рынке жилья в России выросла на 58%.
Во всех этих малогабаритках уже живут или собираются жить люди, и им нужна мебель, обладающая определёнными параметрами, созданная специально для жилых помещений небольшой площади. Для интерьера небольшой квартиры особенно хорошо подходят модульные мебельные позиции и конструкции с элементами трансформера.
Если говорить о внешней стилистике продукции, то можно воспользоваться положительным опытом компании IKEA и присмотреться к её знаменитому минимализму. Теперь вдохновляться скандинавским стилем и создавать мебель по образу и подобию уже полюбившихся покупателям товаров от шведского бренда перестало быть дурным тоном. Поэтому можно следовать трендам, которые фирма задала своим уходом с российского рынка.
Также среди последних модных веяний в борьбе за благосклонность потребителя зарекомендовали себя натуральные фактуры с шероховатостями и естественностью, цветовое оформление неярких природных оттенков и геометрия мягких радиальных форм.
Нынешний российский мебельный рынок — отличный плацдарм для реализации прибыльного и социальнозначимого бизнеса. Как сказал Будда: «Есть две ошибки, которые можно совершить на пути к истине: не дойти до конца и не начать».
Источник: industrymebel.ru
Работа как удовольствие
О творчестве, маркетинге, интернете и других радостях жизни
«Взлет к мечте»: семейный бизнес — мебельная мастерская
У Марины marisha_silaeva и ее мужа — семейная мечта:
«Муж мечтает работать с деревом, а я с людьми.
