Производство мебели снижается, спрос падает, цены растут
Начало года оказалось успешным для российских производителей мебели, но с марта из-за глубокого кризиса, причиной которого стала военная спецоперация РФ на Украине, объемы выпуска начали сокращаться. Помимо снижения расходов потребителей мебельщики столкнулись с сужением каналов сбыта после приостановки работы IKEA. Стресс-сценарий ситуации на рынке предполагает падение продаж на 50% по итогам года.
Выйти из полноэкранного режима
Развернуть на весь экран
Рисунок: Виктор Чумачев, Коммерсантъ
По итогам марта производство мебели в России снизилось на 3% год к году, до 4,3 млн условных единиц продукции, подсчитала для “Ъ” Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности (АМДПР). Спад произошел после в целом успешного для рынка начала года: в феврале объем производства составил 4,6 млн единиц, превысив показатель прошлого года на 15%. «Март обнулил все наши предыдущие прогнозы о дальнейшем стабильном росте»,— говорит президент АМДПР Александр Шестаков.
Мебельный бизнес в Украине: развитие, тенденции, перспективы
О частичном спаде говорит и гендиректор компании «Мария» Ефим Кац. Он отмечает снижение продаж продукции среднего и высокого ценового сегмента. «Пока пользуется спросом только бюджетная линейка: ее доля в структуре продаж выросла с 3% в феврале до 15% в апреле»,— говорит он. Но это временное явление, считает основатель Divan.ru Антон Макаров: «Рост зарплат не успевает за инфляцией, потребление падает». Управляющий партнер «Ванчугов и партнеры» Алексей Ванчугов говорит, что в базовом сценарии российские домохозяйства тратят на мебель 5–7% доходов, но во времена кризисов эти расходы сокращаются одними из первых.
В деньгах оборот российского рынка мебели в первом квартале 2022 года, по оценкам АМДПР, составил 79,6 млрд руб., увеличившись на 20% в годовом выражении, и стал рекордным за последние четыре года.
Эта динамика во многом объясняется ростом цен: стоимость мебели в январе—марте выросла в среднем на 12,5%. Российские производители зависят от импорта комплектующих, включая фурнитуру, лаки, краски, ткани, которые выросли в цене из-за нарушения логистики, поясняет Александр Шестаков.
В АМДПР прогнозируют рост стоимости локальной продукции не менее чем на 30%. Ефим Кац оценивает рост себестоимости в марте в 35–50% относительно февраля, доля импорта в его продукции составляет 50–60%. «Сейчас рубль укрепился, а европейские партнеры начали понемногу снижать цены, цена производства в мае сократилась в среднем на 20%»,— рассказывает он.
Тем не менее в АМДПР по итогам 2022 года ждут снижения объема продаж мебели в денежном выражении на 50% в рамках стресс-сценария. Это может произойти не только из-за сокращения платежеспособного спроса, но и из-за приостановки работы в РФ шведской IKEA.
На долю продукции, производимой IKEA в России, приходилось 5% от общего объема всего выпуска, из которых 80% экспортировалось, отмечает господин Шестаков. Но, по его словам, сбывать свою продукцию российским предприятиям, производившим мебель для ритейлера, стало сложнее.
Производство мягкой мебели. Бизнес на диванах. Мебельный бизнес
Приостановка работы IKEA негативно сказывается на производителях из-за потери важного канала продаж, соглашается руководитель направления исследований и консалтинга компании Focus Technologies Михаил Васильев. Алексей Ванчугов считает, что с проблемами сейчас сталкиваются компании, выпускавшие мебель под собственную торговую марку IKEA. Для некоторых производителей речь шла о 20% бизнеса, сейчас им приходится спешно искать новые каналы.
Застройщики отказываются от квартир с мебелью
Михаил Васильев констатирует, что аналогов IKEA на рынке сейчас нет. Онлайн-розница, по мнению эксперта, вряд ли станет полноценной альтернативой: при подборе мебели для покупателей часто важно совершить офлайн-выбор. Управляющий партнер RedStone Индира Шафикова предполагает, что замещение IKEA на российском рынке растянется на три-пять лет: сейчас в стране нет соответствующих компетенций по дизайну и маркетингу.
Альтернативный, оптимистичный, прогноз АМДПР предполагает стабилизацию российского мебельного рынка к осени.
Тогда производителям удастся избежать выраженного спада продаж, и предприятия продолжат работу в привычном режиме. Позитивный сценарий, по словам господина Шестакова, может обеспечить высокий ввод недвижимости и изменение критериев стандартного жилья Минстроя. В перечень последних может быть включена обязательная чистовая отделка и минимальная меблировка кухонь, ванных комнат, прихожих.
Александра Мерцалова, Никита Щуренков
- Газета «Коммерсантъ» №79 от 06.05.2022, стр. 7
- Александра Мерцалова подписаться отписаться
Источник: www.kommersant.ru
Мебель бизнес план в украине
Мебельный бизнес в Украине — наиболее динамично развивающийся сегмент экономики, который с каждым годом набирает все большие обороты. Мебель остается одним из самых востребованных товаров. При этом и само государство создало неплохие условия для ведения мебельного бизнеса. Именно эти факторы становятся причиной появления новых игроков в отечественной мебельной отрасли.
Какой формат самый перспективный?
Новичку, который только собирается заняться производством мебели, стоит в первую очередь определиться с форматом своего бизнеса.
Подпишитесь на канал DELO.UA
Есть несколько наиболее популярных подходов к изготовлению мебели:
- Сборка мебели из готовых комплектующих.
- Самостоятельное производство всех деталей в цеху и дальнейшая сборка.
Эти два подхода кардинально отличаются друг от друга, ведь если в первом случае вам потребуется минимум вложений, то во втором придется закупать все станки, арендовать немаленькое помещение и нанимать персонал.
Рентабельность бизнеса при сборке мебели из готовых комплектующих достаточно высокая — около 60%. Такой формат менее рисковый для новичка и имеет много перспектив. Поэтому далее мы рассмотрим все его особенности.
Что нужно?
- Помещение. Для сборки мебели не понадобится большого помещения: это может быть небольшой цех или даже гараж — решать вам. Главное, чтобы в этом помещении были необходимые условия для работы.
- Базовый набор инструментов. Ручной дрели, набора ручных инструментов (молоток, отвертки и прочее) будет вполне достаточно. При этом, конечно, нужно хорошо знать сам процесс сборки.
- Автомобиль. Наличие своего транспорта, при помощи которого можно доставить мебель заказчику, — весомое преимущество. Но при необходимости можно и арендовать машину на несколько часов для перевозки.
- Навыки 3D-моделирования. Сегодня технологии позволяютмебельщикам демонстрировать свои проекты в электронном варианте и проводить все необходимые расчеты с помощью специальных программ. Желательно, чтобы сам мебельщик владел необходимыми программами, но в крайнем случае можно сотрудничать с дизайнером.
- Поставщик. Пожалуй,это главный аспект удачного бизнеса. Надежный поставщик, который будет обеспечивать вас всеми необходимыми комплектующими и фурнитурой, — залог перспективного и рентабельного мебельного бизнеса. Сегодня на украинском рынке не так много компаний, которые могут предложить широкий ассортимент комплектующих и к тому же обеспечить всеми производственными услугами. Одной из них является компания «ВиЯр».
Почему стоит выбрать «ВиЯр»?
- Широкий ассортимент. Более 20000 товаров, среди них — плитные материалы, фурнитура, кухонная техника, раздвижные системы и многое другое.
- Весь спектр производственных услуг. От порезки и сверловки до обработки стекла и сложных фрезеровок. Вы можете заказать все необходимые услуги для купленных материалов. За вами останется только сборка. Оформить все услуги можно не только в шоу-румах «ВиЯр», но и через онлайн-конструктор ViyarPro.
- Лояльность. Компания обеспечивает своих партнеров всей необходимой рекламной продукцией (колодками, каталогами и стендами). Помимо этого, в «ВиЯр» действует программа лояльности для партнеров.
- Сайт, социальные сети, Youtube-канал. Ранее мы говорили, насколько важно наглядно показать клиенту, как будет выглядеть его мебель. Но не менее важно, чтобы он мог увидеть и все материалы. Весь ассортимент компании можно увидеть на сайте (или в просторных шоу-румах), а в социальных сетях представлено множество дизайнерских решений и идей для мебели. Где искать полезные обучающие видео, вы уже поняли.
- В ногу с модой. Сотрудники «ВиЯр» постоянно следят за модными тенденциями в интерьерной моде, и как только на европейском рынке появляются новинки, они в ближайшем времени появляются и в ассортименте «ВиЯр». Сотрудничать с «ВиЯр» — значит предлагать клиентам новейшие и актуальные товары.
- Обучение. Если вы не умеете работать с ViyarPro, специалисты компании проведут индивидуальное обучение. В офисе «ВиЯр» вы можете договориться с менеджером о бесплатном обучении или при необходимости вызвать специалиста к себе в офис. Также в компании действует образовательные проект «Академия ВиЯр», в рамках которого проходят бесплатные обучающие семинары и мастер-классы.
Как видите, компания «ВиЯр» обеспечит вас не только материалами, но и станет надежным партнером в ведении мебельного бизнеса. За вами останется только найти своих клиентов, что сейчас не так уже и трудно сделать, ведь покупательский спрос достаточно велик. Для того, чтобы начать свою деятельность, можно запустить рекламу или, например, начать со своих родственников и знакомых. Поверьте, их рекомендации иногда действуют лучше купленной рекламы. Удачи!
27 июня 2015, 09:26
На изготовлении мебели под заказ можно заработать 160 тыс. грн в месяц и окупить бизнес за 90 дней при норме «одна кухня в неделю»
Источник фото: https://img.kushva-online.ru
В кризис производство мебели как бизнес вроде бы малопривлекательно, так как украинцам сейчас не до обновления интерьеров. Однако, как отмечают предприниматели, люди все равно заказывают шкафы-купе, кухни, спальни, поскольку заканчивают ремонт, начатый еще год-два назад. «Да, клиенты пытаются сэкономить, когда заказывают мебель, но они не готовы делать это в ущерб качеству, поскольку хорошая кухня или спальня служат и 10 лет. Так что у мебельщиков, работающих качественно, быстро и недорого, а также имеющих широкую сеть клиентов, полно заказов и в кризис», — поясняет техдиректор Mebel-best Андрей Хиноцкий. Поэтому «Сегодня» решила изучить перспективы и риски инвестирования в мебельный цех
Бизнес-план
1. Характеристика, расположение, конкуренты
Открываем в Киеве мебельный цех «Буратино». Предложим клиентам изготовление кухонь, шкафов, спален под заказ. При этом замеры и дизайн-проект наш мастер сделает бесплатно. И если клиент оформит заказ, то в качестве бонуса мы бесплатно все соберем, подключим встроенную быттехнику, а также предоставим гарантию на 5—10 лет.
Такая клиентоориентированность, доступные цены и профессионализм позволят «Буратино» занять нишу в столице, хотя конкуренция высокая — около 400 компаний. По расчетам, если мы еженедельно будем собирать кухню стоимостью 40 тыс. грн, то выйдем на самоокупаемость через 3 месяца.
2. Стартовый капитал
На старте для работы нам понадобится оборудование, авто и первоначальный
запас сырья.
Оборудование. Для запуска нужны инструменты, сделанные в Японии: шуруповерты, дрели, лобзик, перфоратор, фрезер, электрорубанок и т. д. А также понадобятся рабочие столы, стулья, шкафы. Не обойтись и без оргтехники: компьютер с выходом в интернет, сканер, принтер позволят обновлять сайт и сдавать отчеты в налоговую. Итого: 160 тыс. грн.
Транспорт. Закупим грузовой микроавтобус б/у для транспортировки комплектующих и готовой мебели. Итого: 120 тыс. грн.
Запас. Нужно купить расходники: саморезы, уголки, направляющие и др. Итого: 10 тыс. грн.
Всего: 290 тыс. грн.
3. Текущие расходы
Учитываем аренду, ЖКХ, зарплату, текущие расходы.
Помещение. Для работы нужен цех. Арендуем 70 кв. м на окраине города за 7 тыс. грн. Плюс услуги ЖКХ, интернет — 2 тыс. Итого: 9 тыс. грн.
Зарплата. Для старта нужны 2 сборщика-установщика: они будут получать процент от заказа (по 5%). При хорошей загрузке это позволит каждому заработать по $1000 в месяц. Роль директора с зарплатой в 20 тыс. грн возьмет на себя владелец. Также нужен бухгалтер для отчетов в налоговую (4 тыс. грн).
Итого: 24 тыс. грн.
Мелочи. На бензин, комплектующие, лампочки, мыло, туалетную бумагу, канцтовары заложим 10 тыс. грн.
Всего: 43 тыс. грн ежемесячно.
4. Маркетинг, реклама
Здесь в основном работает сарафанное радио. Поэтому нужно создать сайт с портфолио, странички в соцсетях.
Сайт. «Визитка» с хорошими фото обойдется в 6—8 тыс. грн, плюс 2 тыс. грн на техподдержку, покупку домена и хостинга сроком на год. На сайте разместим общие сведения о нас, телефоны.
Крючки. Предложим бесплатный дизайн, замеры, монтаж, гарантию, благодарность старым клиентам за новых в виде 5%-ной скидки на заказы и т. д.
Всего: 8—10 тыс. грн на старте.
5. Окупаемость проекта, риски
Средняя наценка в этом бизнесе 30—40%, из которых около 10% за каждый заказ получает бригада из двух сборщиков-установщиков. Получается, еженедельно наши специалисты будут собирать по кухне стоимостью 30—40 тыс. грн. Это значит, что в месяц мы получим 160 тыс. грн. От этой суммы нужно минусовать 10% (зарплату мастерам) — получаем 144 тыс. грн.
Отнимаем текущие (43 тыс. грн) расходы и получаем 101 тыс. грн дохода. Выходит, что с учетом стартовых (290 тыс. грн) и маркетинговых (10 тыс. грн) затрат наш проект начнет окупаться через три с хвостиком месяца.
Риски. Этот проект жизнеспособен, ведь люди и в кризис заказывают необходимую мебель — например, кухни после того, как сделали ремонт. Но успешным наш мебельный цех окажется, если у нас есть широкий круг знакомых, которые станут клиентами. Конечно, не уйти в бизнесе от рисков — это валютные колебания, низкие сезоны (в основном лето). Решить проблему частично можно, формируя запасы расходников.
Рынок покидают необщительные
Сейчас производителям кухонь, шкафов-купе, спален живется несладко. По оценкам Украинской ассоциации мебельщиков, если до 2008 года объем отечественного мебельного рынка составлял примерно $2 млрд, то с началом кризиса падение производства составило аж 50%. «Сейчас, с учетом многолетней стагнации нашей экономики, объем рынка мебели в лучшем случае тянет на $300—500 млн.
И каждый производитель выживает как может: кто-то переходит с газа на пеллеты, кто-то снижает затраты на себестоимость, кто-то проводит повсеместную оптимизацию — например, сокращает работников. Понятно, что в основном страдают небольшие компании — крупным предприятиям проще оставаться на плаву, в частности за счет того, что украинская мебель качественная, производится на экспорт и котируется даже в Европе», — пояснил нам вице-президент профильной ассоциации Вячеслав Павлов. По его словам, если государство не займется поддержкой отрасли, этот рынок в будущем просто не выживет: «Предприятиям нужны налоговые льготы. Например, можно снизить ставку налога с оборота, облегчить нагрузку на фонд зарплаты, предоставить отсрочку платежей при закупке импортного оборудования и т. д. Такие преференции помогли бы отрасли вернуться на докризисный уровень буквально за два-три года, что в итоге позволит создать новые рабочие места, увеличить отчисления в бюджет».
ПЕРЕЗАГРУЗКА. Если говорить о столичном рынке мебели, то кризис отметился и тут — многие компании закрыли свои цеха. По оценкам мебельщиков, если до кризиса свои услуги в Киеве предлагали порядка 700 предприятий разного калибра, то сейчас таких в лучшем случае 400. «Нельзя сказать, что это плохая тенденция, поскольку выживают сильнейшие.
Это позитивно отражается на улучшении качества предоставляемых услуг по изготовлению мебели. Кто рискует закрыть «лавочку»? Те фирмы, где работают непрофессионалы, которые не могут предложить клиенту хороший товар. Также под удар попадают предприятия, которые не понимают суть и пользу коммуникации: не умеют работать с клиентами, не предоставляют приятные бонусы вроде многолетнего гарантийного обслуживания, не благодарят старых заказчиков за их рекомендации своим друзьям, знакомым, коллегам и т. д.», — разъясняет Дмитрий Летов, специалист по изготовлению мебели «Мастер» из Одессы.
Особенности нашего мебельщика
Хорошо мебельное дело пойдет у тех, кто сам умеет работать руками и не боится грязной работы. «Нужно знать этот бизнес от «А» до «Я»: желательно обучиться тому, как делать замеры, составлять дизайн-проекты, изготавливать тумбочки, полки и монтировать их в квартире заказчика, где могут быть нестандартные планировки или кривые стены. Все эти проблемы настоящий мастер может решить, и в итоге мебель будет удобной, функциональной и красивой», — пояснил нам Дмитрий Летов. По его словам, обучение азам мебельного дела может занять от 6 до 12 месяцев.
ПЕРВЫЕ ШАГИ. Когда человек, желающий открыть свой бизнес, понимает, что готов идти в свободное плавание, можно регистрировать СПД, подыскивать помещение для цеха, инвестировать в оборудование, транспорт. «Лучше всего развивать бизнес поэтапно.
Знаю многих мебельщиков, которые стартовали в гаражах, а в итоге имеют полномасштабное производство с выкупленным помещением в 250 кв. м и собственной землей. Как показывает практика, начинать можно и на 30—40 «квадратах».
Правда, лучше все же начинать на 60—70: здесь можно спокойно разместить 2—3 рабочих места сборщиков-установщиков, а также хранить запасы расходников и рабочий инструмент», — рассказывает Андрей Хиноцкий. Предприниматель рекомендует арендовать цех для изготовления мебели в промзоне на окраине города: это позволяет сэкономить на арендной плате, охране и ЖКУ. «В то же время важно приобрести грузовой микроавтобус, ведь придется постоянно мотаться по городу — то к клиенту, чтобы сделать замеры, то на закупку комплектующих, то уже непосредственно на монтаж», — отмечает Хиноцкий.
Что касается оборудования и сырья, то Дмитрий Летов считает, что лучше сделать ставку на импортные бренды: «Закупать оборудование лучше, например, японское, поскольку оно будет работать дольше, чем дешевое китайское. Расходники тоже лучше европейские. В этом отношении можно смело пробовать польские марки — они хороши по качеству и недорогие. А резку и поклейку сборных материалов можно поначалу делать у поставщиков».
Ищем деньги и заказчиков
Лучшая реклама в мебельном бизнесе — сарафанное радио, отмечают предприниматели. Поэтому еще до запуска собственной производственной базы желательно понять, кто может стать клиентом. «Важно сообщить всем знакомым, коллегам, родственникам, что вы начинаете изготавливать мебель под заказ.
Если вы и до этого работали мебельщиком, наверняка первые клиенты будут непосредственно из вашего окружения. А дальше заказы пойдут уже от друзей родных и коллег», — поясняет Летов. А Хиноцкий подсказывает, что нужно выходить на корпоративного клиента: «Важно разузнать у знакомых, какие связи у них есть в офисах, торговых центрах, рекламных агентствах, архитектурных и дизайн-бюро. Это позволит получить максимум информации о готовящихся тендерах или через знакомых получать крупные заказы на монтаж мебели, например, в новом филиале иностранной компании. Что касается архитекторов и дизайнеров, то от них предложения могут поступать за 5—10% вознаграждения от суммы заказа».
КРЕДИТЫ. Если же собственных ресурсов для полноценного старта бизнеса не хватает, можно попробовать взять кредит в банке или найти партнера, говорит аналитик «Простобанк консалтинг» Иван Никитченко. «Если предприниматель привлекает финансы на развитие бизнеса у конкретных людей, он должен понимать, что ему придется или возвращать долг, или предоставить долю в предприятии.
При этом важно юридически согласовать вопросы совместной работы. Например, получает ли новый партнер возможность управления и каким образом будет ограничено его влияние; каковы условия привлечения нового капитала; как партнеры могут выйти из бизнеса», — говорит финаналитик. Что касается банковского кредитования, то нужно помнить, что сейчас средние реальные ставки составляют 30—35% (год назад — 27—30%). «Банки в основном кредитуют на 1—2 года, на более длительный срок займ получить сложнее. Например, из топ-20 банков лишь один предлагает кредиты на 5 лет, а на 3 года займы выдают три банка», — уточняет Никитченко. По его словам, банки тщательно анализируют бизнес и почти всегда готовы кредитовать лишь прибыльные предприятия, которые работают минимум год, имеют хорошие перспективы на рынке и могут детально расписать, зачем им нужен кредит.
Все подробности в спецтеме Школа бизнеса
Подпишись на наш telegram
Только самое важное и интересное
Источник: oroalbero.ru
Бути або не бути? Вот в чём вопрос
Уже четыре месяца новости с Украины — главная тема для обсуждения не только на ТВ и в Интернете, но и в деловой среде. Отталкиваясь от возможных политических сценариев, предприниматели по обе стороны российско-украинской границы пытаются оценить перспективы дальнейшего бизнес-партнёрства и сохранения сложившихся коммерческих контактов.
Российская мебель представлена на украинском рынке, в общем-то, скромно: потребители в Незалежной в большинстве своём небогаты, а держать цены наравне с местными производителями российским фабрикам сложно. И всё же ряд наших крупных предприятий до наступления политического кризиса рассматривали рынок соседней страны, население которой составляет 45миллионов человек, как перспективный экспортный канал. Кто-то уже обзавёлся собственной или дилерской сетью продаж, открыл торговые представительства и склады.
Комментируя ситуацию с продажами на Украине в январе-апреле, владелец одной из российских фабрик, пожелавший сохранить инкогнито, сообщил «МБ», что резкое ослабление гривны спровоцировало известный покупательский ажиотаж. Люди, чьи сбережения не исчислялись миллионами, предпочли конвертировать их не твёрдую валюту, а во что-нибудь полезное, в том числе в мебель. Так что в условиях политической напряжённости на Украине удалось неплохо заработать.
А кто-то из российских мебельщиков, наоборот, отметил падение продаж на украинском рынке, особенно в высоком ценовом сегменте. Некоторые наши компании предпочли распродавать складские запасы, а новые фуры на Украину пока не отправлять.
Со своей стороны, конкурентоспособные украинские мебельные предприятия, развивающие поставки в Россию, утверждают, что особых сбоев в их бизнесе нет. Например, на фабрике «ЛВС», мягкая мебель от которой продаётся в магазинах «Анна Потапова», сообщают, что, несмотря на политический кризис, отгрузки идут в штатном режиме. На границе проблем не возникает
Более развёрнутые комментарии по украинской теме — в специальном опросе «Мебельного бизнеса».
исполнительный директорХК «Аскона» (Ковров)
В активе нашей компании на Украине — 12 собственных магазинов в Киеве, 5 — в Донецке, по 4 — в Харькове и Днепропетровске. В нынешнем году планировали открыть ещё 25 точек, на волне предыдущего позитивного опыта. Наладили продажи через Интернет, даже дилерскую сеть начали строить. Но, как только началась «турбулентность», вынуждены были остановить развитие.
20-го февраля, когда в столице Украины началась паника, даже закрыли офис и распустили сотрудников по домам. Я лично был в это время в Киеве и едва успел проскочить в аэропорт перед тем, как перекрыли дороги.
На сегодняшний день имеем две проблемы. Первая — падение спроса. Минус 25% от нашего плана. Вторая — резкое ухудшение отношения украинских потребителей ко всему российскому. Международная легенда нашей марки не спасает. Когда люди спрашивают, где конкретно выпущена эта продукция, и получают ответ, покупка может не состояться.
Причём это характерно для всех городов присутствия: нет такого, чтобы, например, в восточных регионах к российскому продукту относились лояльнее.
Оптовые продажи «Асконы» в прошлом достигали 20% украинского оборота. Но опт исчез сразу и полностью — в феврале. Как мы поняли — чисто по идеологическим соображениям.
В нашем украинском коллективе — 115 человек. Мы регулярно проводим с ними рабочие совещания. Чётко объяснили людям, что «Аскона» остаётся вне политики, наше дело — бизнес. Конечно, у нас нет миелофона, чтобы заглянуть в головы сотрудникам, но могу сказать, что никакого явного негатива с их стороны в адрес российской компании не чувствуем.
Мы всё же платим людям «белую» зарплату и, разумеется, все налоги в бюджет Украины. Так что и в этом смысле поводов для недовольства нет.
Сильное влияние на наш украинский бизнес сейчас оказывают курсовые разницы и падение национальной валюты. По состоянию на середину апреля гривна подешевела на 60% относительно уровня, который мы закладывали в план. Однако все финансовые риски несёт подразделение на Украине, не российская компания. Неприятная новость, которая пришла недавно: Украина завела несколько уголовных дел, в том числе и против Сбербанка, где мы держим свой основной украинский счёт, так что существует вероятность его ареста. Придётся искать какие-то финансовые альтернативы.
С таможней никаких проблем нет. Много спекуляций и разговоров на тему, что граница будет закрыта в ту или другую сторону, но никаких фактических изменений мы пока не видим.
Что будет дальше? Задача «Асконы» на нынешний год — сохранить бизнес на Украине, удержать магазины и переждать острую фазу кризиса. Оптимизм сохраняем. Ожидали, что продажи упадут в разы, а оказалось — всего на четверть, вполне жизненно. Поэтому — надежда есть.
коммерческий директорфабрики «Калинка» (Саратов)
Конечно, условия работы с Украиной изменились. Пока что главная для нас проблема — то, что курс гривны к рублю постоянно меняется. Деньги поступают на наш гривневый счёт в банке, далее заказываются рубли, шесть дней уходит на конвертацию, а затем нам звонят из банка и просят доплатить, потому что курс изменился не в нашу пользу. В такую ситуацию мы попадали уже несколько раз.
Получается, что невозможно правильно установить цену продукции для сбыта на Украине, и прайсы меняются почти каждую неделю. Пока не началась валютная карусель, было ещё ничего. А теперь мы даже вынуждены просить партнёров не форсировать продажи, подождать, пока ситуация стабилизируется.
Спрос, впрочем, и без того упал примерно вдвое. Заказов мало. Конечно, для украинского населения мебель «Калинки» дорогая. Хотя в былые времена там неплохо шла наша основная коллекция. А бюджетные диваны пользовались наиболее высоким спросом в Донецке.
Изменилась логистика поставок: раньше мы возили мебель на Украину своими машинами, а в обратном направлении грузили на них лес, который закупаем у украинского поставщика для собственной деревообработки. Теперь свой транспорт туда не отправляем — боимся провокаций. Переиграли наоборот: украинский партнёр везёт в Россию древесину на своей фуре, а мы грузим её мебелью. На таможне всё гладко, нареканий нет.
Вообще «Калинка» присутствует на украинском рынке давно. У нас там собственное представительство и склад, люди в офисе работают. Поэтому просто взять и уйти с рынка мы не можем, да и не хотим.
Закупщиков, которые берут мебель на Украине постоянно, — шесть-восемь. Ещё с десяток партнёров заказывают товар от случая к случаю. Есть дилеры и на Западной Украине — оттуда заказы приходят примерно раз в три месяца. Очень хорошо у нас раньше работали Донецк и Киев — на них приходилась основная доля украинских продаж «Калинки». Неплохо торговал Николаев.
А теперь, например, из Днепропетровска сообщают, что появились клиенты, которые не хотят брать российскую мебель, отказываются от покупки, узнав, где выпущено.
В Симферополе есть партнёр, который грузится с киевского склада. Хотел перейти на прямую работу с нами, но надобности в этом пока нет: цены одинаковые, независимо от того, брать нашу мебель в России или на Украине. Пока что этот партнёр спокойно грузится в Киеве.
Мне кажется, ситуация на Украине не может не сказаться и на российском деловом климате. Пока непонятно, как именно, но всем ясно, что без последствий из этой истории мы не выберемся. Видно это, в том числе, и по курсу евро. Подорожали практически все материалы, которые мы используем в производстве: ходовые ткани, поролон, древесина.
На «Калинке» в последнее время активно развивается деревообработка: на последней выставке мы показывали библиотеки, гардеробные из массива ясеня, — премиальный продукт. Сырьё для него полностью закупается на Украине. Древесина хорошая, цена, качество и логистика поставок нас полностью устраивают. Конечно, в крайнем случае можно будет найти замену на Ставрополье или в Краснодарском крае, и мы на всякий случай провели предварительные переговоры, — но всё же не хотелось бы. Ведь с украинским поставщиком мы работаем давно, и нас всё устраивает.
Питаем надежды, что ситуация устаканится. Украинские дилеры, определённо, хотят продолжать сотрудничество. Настроение деловое: беспокоятся об экспозициях, рассчитываются с нами исправно, в том числе и по предоплате, долгов ни у кого нет.
Хочется верить, что никаких новых законодательных препонов не появится: всё-таки двусторонняя торговля и экономические отношения между Россией и Украиной очень важны, причём для обеих наших стран. Ну, поживём — увидим. К концу апреля готовим к отправке очередную машину.
заместитель генерального директора по коммерческим вопросам фабрики «Инволюкс» (Белоруссия)
На Украине мы никогда не торговали большими объёмами. Наша белорусская мебель не попадает в сегмент, который там востребован: изделия от «Инволюкс» — среднеценового уровня, а на Украине, как известно, среднего класса нет. Бедный купить не может, а богатый берёт чего подороже. Конкуренция среди местных украинских игроков на массовом рынке довольно плотная.
С такими сильными игроками, как «Новый стиль» и Merx, мы тягаться не можем. Как-то проанализировали цены: разница была против нас раза в два, а то и больше: зеркало нашего производства, к примеру, оказалось в пять раз дороже аналогичной модели, выпускаемой украинской фабрикой. Заказы всегда были мизерными и редкими. Какое там «раз в месяц»! Раз в три, если повезёт.
Постоянных торговых партнёров — только два.
По текущей ситуации могу сказать, что, конечно, увиденное по телевизору надо делить как минимум на два. То же и с потребительскими настроениями: да, спрос похуже, но рынок не стоит. Мебель вообще такой продукт — две недели может ни одной продажи не быть, а потом — сразу несколько. По отзывам наших партнёров, сейчас как раз такая ситуация.
Партнёры из других отраслей, айтишники, например, сообщают, что телефоны стали покупать меньше. А вот детскую одежду — наоборот, больше. Конечно, мебель берётся в последнюю очередь. Скажи сегодня по телевизору в России, что дела плохи, все тут же побегут за солью и спичками. Так же и на Украине, я думаю.
В новостях освещают сложные и трудные ситуации, но простые люди — всё так же работают, едят, одеваются. Магазины открыты.
директор ТД «ТриЯ» (Волгодонск)
У нас были определённые виды на украинский рынок — с точки зрения развития оптовых, а не розничных продаж. На сайте «ТриЯ» и сейчас можно найти координаты оптового представительства в Киеве, но, думаю, скоро мы их уберём.
Заинтересованные клиенты с Украины выходили на нас сами. В 2013 году были нерегулярные поставки, но их объём оставался, скажем так, символическим. Контакты с украинскими закупщиками прервались ещё за несколько месяцев до того, как разразился политический кризис.
Кто изучал этот рынок, знает, что внутренний спрос на мебель там удовлетворяется главным образом местными производителями, среди которых есть мощные заводы, обеспечивающие супернизкие цены на свои изделия. Даже несмотря на то, что марка «ТриЯ» в России позиционируется в экономном сегменте, на Украине мы не проходили по цене: аналогичные изделия местного производства можно было встретить до двух раз дешевле. Проводили и конкурентный анализ по крупнейшим украинским городам: доля российской мебели на их рынке — от силы несколько процентов, то есть в пределах статистической погрешности.
Что касается Крыма, то там мы, напротив, видим для себя большие перспективы. Уже имеем нескольких представителей в Симферополе и Евпатории, готовых поддерживать, в том числе, оптовые продажи. Работа по этому региону, который вошёл в состав России, ведётся всё активнее.
президент Украинской ассоциации мебельщиков и владелец фабрики Ekmi (Украина)
На удивление, ситуация у нас не так плоха, какой могла бы быть. Да, спад в продажах, но не катастрофичный. Валютные курсы сегодня влияют на происходящее гораздо больше, чем непосредственно политическая обстановка. Каких-либо точных цифр у меня пока нет — съезд ассоциации пройдёт в мае, там и отмониторим подробнее.
Мебельную выставку в Киеве перенесли с марта на самый конец весны. За последние недели в столице успели пройти строительный, косметический салоны: отзывы положительные, целевая аудитория присутствует. В аграрном секторе настроение тоже достаточно позитивное. В общем, бизнес на месте не стоит, люди работают. Сколько-нибудь патовой ситуации нет.
Моя фабрика — Ekmi — продолжает отгружать мебель в Россию и Казахстан. В логистике поставок ничего не поменялось, таможню проходим гладко.
Сегодня утром опять посмотрел российские новости про волнения в Славянске. На телевизионном экране краски сильно сгущаются. Надеюсь, разумные люди это понимают.
директор российского представительствакомпании Merx (Украина)
Работаем в штатном режиме. Мебель российским заказчикам поставляем исправно. Трудности — разве что с некоторыми клиентами, которые попросту боятся делать заявки, видя, что ситуация напряжённая.
Конечно, ощущения стабильности нет ни у кого. Но во многом это — вопрос восприятия всего того, что показывают по телевизору. Сказать, что везде война? Нет, это не так. Люди ходят на работу — да и в магазины тоже ходят.
Отмечу, что заказы на украинскую мебель сейчас пошли более дорогие: и хотя фактический объём у нас снизился, выручку держим на прежнем уровне.
Трудности с таможней? Я бы сказал, ровно наоборот, с таможней всё элементарно: последний раз наша фура едва успела зайти на терминал, 15 минут — и её уже выписали.
Фабрика Merx на Украине сегодня действительно сильна — по качеству продукции и всем остальным параметрам. Поэтому нам по-человечески обидно, что сложилась объективная ситуация, при которой бизнес не может развиваться прежними темпами, а спрос падает. Наше предприятие прочно стоит на ногах, кредитов нет, всё в собственности, фабрика отапливается отходами производства. Так что, можно сказать, Merx был бы последним заводом, который бы остановился на Украине.
Повторюсь, ситуация нестабильная, сложно делать какие-то прогнозы, но мы надеемся на благополучное разрешение трудностей.
генеральный директор компании «Еврономер» (Краснодар)
Компания «Еврономер» специализируется на поставках мебели в сектор гостеприимства, и на Украине у нас действует своё представительство. Правда, отгрузки там сейчас ведём в «облегчённом» режиме — небольшими объёмами по проектам, которые находятся в стадии реализации, в Одессе, Киеве, Трускавце. А поскольку в любой проект включены и другие контрагенты, поставляющие, к примеру, сантехническое оборудование из-за рубежа, мы вынуждены учитывать и их решения, если они замораживают активность на Украине.
У «Еврономера» есть своя транспортная компания, и пока что мы приостановили хождение своих машин через границу. Разумеется, наш бизнес страдает от сложившихся политических обстоятельств, но выбора нет. Всеми силами стараемся дистанцироваться от политики. В нашем секторе на это ориентированы, в том числе, и сами клиенты: серьёзные гостиничные сети, с которыми сотрудничает «Еврономер», бровью не поведут, какие бы эмбарго ни вводились политиками.
Изначально мы планировали умерить украинскую активность до мая — рассчитывали, что к концу весны ситуация разрешится. Но теперь, с усугублением политического кризиса, всё затягивается.
коммерческий директор фабрики Rival (Рязань)
С Украиной мы никогда не работали. Казахстан, Белоруссия — это да. А вот предложения о сотрудничестве, поступавшие из Украины, привлекательными ни разу не оказались. Как-то не срослось.
Зато сегодня очень внимательно присматриваемся к Крыму. Промониторили рыночное предложение, которое там есть, через Интернет. Видим, что ассортимент своеобразный, по цене — иногда дороже нашего. Диван-аккордеон в простеньком исполнении на метр сорок по прайсам интернет-магазинов выходил в 4 тысячи гривен, то есть по старому курсу — 15 тысяч рублей. Пожалуй, со своим металлокаркасом и чехлами мы могли бы неплохо туда встроиться, с маржой в 45–55% вполне проходим.
Наверняка и гостиничный сектор в регионе будет активно развиваться. В общем, пока присматриваемся. Как только пойдут позитивные сигналы с рынка, собираемся туда выходить. С нетерпением ждём и строительства моста через Керченский пролив, что значительно упростит логистику поставок.
Опрос подготовил Артём Васильев
Источник: www.promebel.com
