Мебельный салон открыть свой бизнес

Примеры бизнес планов

Автор Андрей Меркулов На чтение 6 мин Просмотров 1,3к. Опубликовано 05.04.2015

Бизнес-план открытия мебельного магазина по продаже мягкой мебели и сопутствующих товаров. Месторасположение магазина – крупный торговый центр в городе с населением 550 тыс. жителей.

Содержание

1. Сколько нужно денег на открытие магазина мягкой мебели
2. Маркетинговый план
3. Описание продукции
4. Производственный план
5. Какой код ОКВЭД указать
6. Финансовый план
7. Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина
8. Основные этапы организации бизнеса по розничной продаже мебели
9. Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина
10. Выбор режима налогообложения

Сколько нужно денег на открытие магазина мягкой мебели

По расчетам бизнес плана, на открытие магазина мягкой мебели на арендованной площади потребуется инвестиций на общую сумму 790 000 рублей:

Как открыть мебельный магазин (салон)

• Депозит по аренде помещения (80 кв. м.) – 120 000 руб.
• Торговое оборудование (стойка продавца, компьютер) – 70 000 руб.
• Создание ассортимента товаров – 450 000 руб.
• Рекламный бюджет (вывеска, визитки, буклеты, интернет-реклама) – 100 000 руб.
• Прочие организационные расходы – 50 000 руб.

Маркетинговый план

Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, открыть успешный бизнес по продаже мягкой мебели вполне возможно. Главным в успехе дела является соблюдение следующих условий:

• Удачное месторасположение магазина. Высокая проходимость платежеспособной аудитории покупателей. В этом смысле одними из самых лучших мест являются крупные торговые центры, где выделены специальные торговые места под мебельные отделы.
• Хороший ассортимент товаров, большой выбор качественной мебели.
• Верно выстроенная ценовая политика, регулярное проведение акций.
• Обширная рекламная кампания, использование самых современных методов продвижения (в том числе в интернете).
• Грамотные и хорошо обученные продавцы – консультанты.

В качестве способов рекламы планируется продвижение магазина через СМИ, наружную рекламу (билборды, баннеры), интернет (форумы, Яндекс-Директ), а также работа с партнерами.

Описание продукции

Ассортимент нашего магазина будет включать:

• Прямые диваны;
• Угловые диваны;
• Кресла;
• Мягкие кровати;
• Пуфы;
• Диван-кровати и кресло-кровати;
• Детскую мягкую мебель;
• Выкатные диваны;
• Офисные диваны;
• Тахты.

Также, с целью повышения среднего чека планируется продавать сопутствующий товар: коврики, картины, гобелены, статуэтки, цветочницы и так далее. Реализация такого товара отлично работает на удержании клиента, создавая эффект “привычки” обращаться за вопросами покупки мебели именно в наш салон.

Товар будет преимущественно рассчитан на потребителей со средним и ниже-среднего уровнем доходов. Это не элитная мебель, но в то же время очень качественная. Поставщиками будут являться предприятия не только близлежайших областей и регионов, но и мебельные фабрики из стран СНГ. Торговая наценка будет на уровне средне-рыночной и составит на большинство позиций 30%.

Средний уровень цен на диван-кровать составит 22 тыс. руб., на кресла – 8 тыс. руб., на кресло-кровать – 15 тыс. руб. Средний чек, по предварительным расчетам будет равен 18 тыс. рублей.

Производственный план

Магазин будет располагаться в крупном торговом центре со средним трафиком в 6000 человек в день. Размер арендуемого помещения составит 80 квадратных метров торговой площади, плюс 30 кв. м. складских помещений. Магазин будет располагаться на третьем этаже, который практически полностью отведен под реализацию мебели и сопутствующей продукции.

Размер арендной платы составит 120 тыс. рублей в месяц. Помещение не нуждается в ремонте, установке систем пожарной безопасности и т.д., поэтому основные вложения будут связаны только лишь с созданием ассортимента товаров. Для работы точки продаж будут наняты два продавца-консультанта.

График работы будет 2 через 2. Оплату труда планируется установить как оклад плюс процент от выручки (5%). Это даст дополнительную мотивацию работникам. Кроме продавцов на работу будет принят администратор и менеджер по снабжению в одном лице. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг (8 тыс. руб. в мес.) Ориентировочный фонд оплаты труда магазина составит 60 тыс. рублей в месяц.

Какой код ОКВЭД указать

В качестве организационно-правовой формы планируется зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД 52.44.1 “Розничная торговля мебелью”. В качестве системы налогообложения нами выбран ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Это оптимальный налоговый режим для магазина мебели.

При ЕНВД отчетность минимальна, налог можно снизить на сумму страховых взносов в пфр и фсс. Кассовый аппарат применять не обязательно.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы, согласно расчетам бизнес плана, выглядят следующим образом:

• Аренда – 120 000 руб.
• Заработная плата + страховые отчисления – 85 000 руб.
• Реклама – 20 000 руб.
• Услуги сторонних организаций – 8 000 руб.
• Налоги (ЕНВД) – 9 000 руб.
• Прочие расходы – 15 000 руб.
• Итого – 257 000 руб.

Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина

Для достижения точки безубыточности продаж при 30% торговой наценке мебельному магазину необходимо заработать за месяц 1 113 667 рублей.

Ежемесячные доходы

• Торговая наценка – 30%
• Средний чек – 18 000 руб.
• Доход с одной продажи – 4200 руб.
• Количество покупателей в день – 3 чел., в месяц – 90 чел.
• Доход в месяц – 378 000 руб.

Чистая прибыль: 378 000 – 257 000 (постоянные расходы) = 121 000 рублей в месяц. Рентабельность составляет 47%. С учетом периода на раскрутку мебельного магазина (6-8 мес.) окупаемость первоначальных вложений наступит не раньше чем через 14 месяцев работы.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Основные этапы организации бизнеса по розничной продаже мебели

Для того чтобы открыть мебельный магазин, необходимо решить следующие вопросы:

• Изучить ситуацию на рынке данной продукции.
• Разработать начальный бизнес-план и определить, сколько денег нужно для открытия торговой точки.
• Оформить документы субъекта предпринимательской деятельности.
• Выбрать место и помещение для магазина.
• Составить ассортимент товаров, и провести переговоры с поставщиками.
• Сформировать штат сотрудников.
• Купить оборудование.

На основании полученных данных создается реальный бизнес-план открытия собственной торговой точки по реализации мебели, который можно использовать, как «индикатор» развития бизнеса или для привлечения потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров.

Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина

Как уже упоминалось, статья расходов на приобретение оборудования для работы торговой точки предусматривает сумму 70 тыс. рублей. Она включает витрину, полки, стеллажи, зеркала, мелкие элементы декора и компьютер. В дальнейшем, не исключено приобретение дополнительного оборудования. Список обязательных бумаг для открытия и последующей работы мебельного магазина включает:

• Документы о регистрации ИП.
• Договор аренды торговой площади.
• Накладные и сертификаты на весь ассортимент реализуемой продукции.
• Договора с поставщиками.
• Справку об открытии расчетного счета.
• Разрешение пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
• Контракты с персоналом.

Кроме того, необходимо организовать уголок покупателя, где каждый посетитель торговой точки сможет найти телефоны служб, контролирующих деятельность предпринимателей, посмотреть информацию о магазине или оставить свое мнение о работе персонала. Процедура регистрации бизнеса и оформления всех документов не представляет особых сложностей, благодаря тому, что для данного вида деятельности не нужно получать специальные разрешения и лицензии.

Выбор режима налогообложения

На начальном этапе развития бизнеса планируется работа на ЕНВД, но возможно, после введения для плательщиков данного налога кассовых аппаратов (с 1 июля 2018 г.), данный вопрос будет пересматриваться. В таком случае выгоднее платить УСН – 15% от разницы между валовыми доходами и издержками фирмы за отчетный период.

Источник: abcbiznes.ru

Бизнес план мебельного магазина: открываем салон мебели

Разберемся, что важно учитывать при открытии мебельного магазина, посмотрим бизнес план и все этапы создания бизнеса.

Актуальность данного бизнеса

Чтобы начинающему предпринимателю выйти на отечественный рынок, ему достаточно разработать бизнес план производства корпусной мебели. Такие изделия изготавливаются не из натурального древесного массива, а из ДСП (ламинированного), поэтому на них установлена демократичная цена, доступная для людей с разным уровнем достатка. На первых этапах становления бизнеса субъект предпринимательской деятельности должен оценить актуальность этого направления. Это связано с тем, что на отечественном рынке существует большая конкуренция, и если новичку не удастся себя зарекомендовать с лучшей стороны и привлечь к своей продукции целевую аудиторию, он потеряет все стартовые вложения.

Начинающему субъекту предпринимательской деятельности довольно сложно на первых этапах решать вопросы, связанные со сбытом готовой продукции. Именно поэтому специалисты в этой сфере рекомендуют сразу составлять и бизнес план мебельного магазина, через который будут вестись продажи. Если у предпринимателя нет достаточного количества денежных средств для открытия торговой точки, то он может попытаться заключить договора с крупными мебельными сетями, которые за счет товаров мелких фирм расширяют свой ассортимент и таким образом привлекают большее количество покупателей.

Еще одним актуальным на сегодняшний день направлением является меблирование офисов крупных и мелких организаций. Для этого субъекту предпринимательской деятельности необходимо составить бизнес план производства офисной мебели, и в строгом соответствии выполнять все его пункты.

Также как вариант можно запустить производство мягкой мебели, которая будет иметь стильный дизайн и разнообразные конфигурации. В последние годы на территории Российской Федерации стало очень актуальным такое бизнес направление как меблировка помещений коммерческого предназначения под ключ. В этом случае предпринимателю необходимо открыть мебельное производство и ожидать заказов от застройщиков, с которыми предварительно были заключены договора о сотрудничестве. Как только они сдают свои объекты (в большинстве случаев это бизнес центры), к работе должен приступить предприниматель, обязанность которого заключается в меблировании офисных помещений под ключ.

В соответствии со статистическими данными, которые можно получить в открытых интернет источниках, мебельный бизнес в России распределяет объемы производства следующим образом:

Этапы организации

Составляя бизнес план мебельного магазина или производства корпусной мебели, субъект предпринимательской деятельности должен включить в него следующие разделы:

• Маркетинговые исследования местного рынка.
• Конкурентоспособность и актуальность производства мебели.
• Организационный план.
• Производственный план.
• Рекламная кампания.
• Технические и экономические характеристики оборудования.
• Формирование штата сотрудников.
• Финансовый план.
• Оценка рисков.
• Рентабельность проекта.
• Резюме.

Разрабатывая бизнес план мебельного магазина, субъект предпринимательской деятельности должен учитывать следующие нюансы:

• Магазин следует размещать в помещении, арендованном в крупном торговом центре, где наблюдается высокая проходимость людей.
• Арендованная торговая площадь должна иметь демонстрационный зал площадью минимум 80кв.м., а также складское помещение площадью минимум 30кв.м.
• Если параллельно составляется бизнес план мебельного производства, то следует учитывать один важный момент. Для размещения цеха необходимо искать отдельно стоящее здание, расположенное на достаточном расстоянии от жилых домов. Это связано с тем, что в процессе работы оборудования будут создаваться сильные шумовые вибрации, и рядом живущие люди будут постоянно писать жалобы на субъекта предпринимательской деятельности.

Поиск клиентов, реклама

В бизнес план мебельного цеха предприниматель должен включить раздел, посвященный рекламной кампании. Еще на первых этапах становления бизнеса ему следует начать продвигать свой мебельный цех. Для этого необходимо разработать грамотную и беспроигрышную стратегию, которая позволит субъекту предпринимательской деятельности очень громко заявить о себе конкурентам и потенциальной целевой аудитории.

Рекламная кампания бизнеса по производству мебели на заказ должна задействовать следующие инструменты:

• В первую очередь субъекту предпринимательской деятельности необходимо создать свой собственный сайт. На официальном ресурсе он сможет знакомить целевую аудиторию со своим ассортиментом, а также грядущими новинками в модельном ряде. В онлайн режиме потенциальные клиенты могут подавать заявки на изготовление, например, встроенной или мягкой мебели.
• После того как предпринимателем был создан интернет ресурс, он может привлечь к работе программиста, который будет делать адресные рассылки писем. В них будет содержаться информация о преимуществах, которыми обладает мебель на заказ, ценах, ассортименте.
• Во все средства массовой информации необходимо разместить рекламные блоки, также к продвижению продукции мебельного цеха нужно подключить местное радио и телевидение.
• Для успешного производства мягкой мебели и ее последующей реализации предприниматель должен разместить объявления в специализированных СМИ, которые посвящаются интерьеру, дизайну и т. д.
• Следует заказать наружную рекламу, которую необходимо разместить по всему населенному пункту.

Бизнес план магазина мебели или производственного цеха должен содержать информацию, которая касается целевой аудитории:

• Местное население со средним уровнем дохода, которое планирует обновление мебели не чаще 3-х раз в год.
• Крупные промышленные предприятия.
• Офисные центры.
• Гостиницы, отели, хостелы.
• Заведения общественного питания.
• Специализированные торговые точки.

Перед организацией производства мебели субъекту предпринимательской деятельности необходимо задуматься над способами сбыта готовой продукции:

• Если специализацией предпринимателя является мебель на заказ, то реализацией своей продукции он будет заниматься непосредственно у клиента дома или в офисе.
• Через торговую точку или демонстрационный зал.
• Через сторонние магазины, с которыми заключены договора о партнерстве.
• На местных рынках и т. д.

Необходимое оборудование, выбор материала

Для того чтобы запустить производство мебели, предприниматель должен закупить специальное оборудование:

• Станок токарный.
• Станок фрезерный.
• Станок распиловочный.
• Станок кромковочный.
• Электрический лобзик.
• Оборудование, на котором изготавливается бескаркасная мебель.
• Специальное оборудование, совмещенное с программным обеспечением и предназначенное для моделирования и последующего изготовления мебели.
• Другие инструменты и станки.

Для производства мягкой мебели или гарнитуров, выполненных из ДСП, субъект предпринимательской деятельности должен нанять работников:

При выборе помещения, в котором будет размещаться мебельный цех, предприниматель должен учитывать следующие нюансы:

• Выбирать помещение следует в промышленном здании.
• Площадь, которая будет выделена под производство мебели, должна быть не меньше 500кв.м.
• Помещение, в котором будет осуществляться производство корпусной мебели, должно иметь все необходимые инженерные коммуникации, например, отопление, водопровод, канализацию, освещение.
• Рядом с производственным цехом необходимо оборудовать площадку, на которой будет осуществляться погрузка-разгрузка готовой продукции, сырья, материалов.
• В обязательном порядке нужно выделить помещение под офис, в котором с клиентами и деловыми партнерами будут подписываться документы, и проводиться расчеты.

Расходы и прибыль

В бизнес план по изготовлению любых видов мебели субъект предпринимательской деятельности должен включить результаты проведенных исчислений. В обязательном порядке указываются все расходы, которые придется понести на этапах открытия бизнеса.

Ежемесячные расходы субъекта предпринимательской деятельности составят:

Чтобы рассчитать рентабельность мебельного цеха предпринимателю необходимо провести следующие расчеты:

• Размер торговой наценки составляет 30%.
• Ежедневная выручка составляет 120 000 рублей.
• Ежемесячная выручка предпринимателя составит 3 600 000 рублей.
• Чистый месячный доход будет равен 1 525 000 рублей.
• Предприниматель сможет окупить стартовые издержки за 5-6 месяцев бесперебойной работы цеха.

Возможный уровень дохода

Негативно повлиять на возможный уровень дохода мебельного цеха могут следующие факторы:

• изменение цен на сырье;
• повышение налогов;
• увеличение коммунальных услуг или арендной платы;

Повысить рентабельность мебельного производства могут следующие факторы:

• удачное место расположения;
• широкий ассортимент;
• высокое качество готовой продукции;
• эксклюзивный дизайн;
• правильно сформированная ценовая политика;
• грамотно проведенная рекламная кампания и т. д.

Регистрация и оформление бизнеса

Для запуска производства мебели, бизнесмен должен пройти государственную регистрацию и получить статус субъекта предпринимательской деятельности. Специалисты в этой сфере рекомендуют выбор делать в пользу такой организационно правовой формы как ООО. Благодаря этому бизнесмен сможет работать не только с мелкими заказчиками, но и с очень крупными клиентами.

Для регистрации Общества понадобятся следующие документы:

• Паспорта и идентификационные налоговые номера: учредителей, директора и главного бухгалтера.
• Устав.
• Решение собственника или протокол собрания учредителей.
• приказы на назначение руководителя и главбуха.
• Договор, заключенный между собственниками о создании ООО.
• Заявление установленного образца.
• Квитанция, подтверждающая факт оплаты госпошлины.

После того как собственнику ООО будет выдана выписка из ЕГРЮЛ, он должен поставить на учет свою компанию в ФНС и во всех внебюджетных фондах. Как только все регистрационные мероприятия были завершены, субъект предпринимательской деятельности может открыть расчетный счет и заказать печать. При открытии Общества с Ограниченной ответственностью можно сразу перейти на ЕНВД, в противном случае вновь созданная компания будет автоматом переведена на общую систему налогообложения. Преимуществом вмененки является отсутствие необходимости использовать кассовый аппарат, минимальное количество отчетов и возможность оптимизации налогов, сборов и обязательных платежей.

Полезное видео

Недостатки и преимущества данного бизнеса

Субъект предпринимательской деятельности, который решит заняться изготовлением корпусной или мягкой мебели, должен заблаговременно узнать обо всех возможных «подводных камнях» этого бизнес направления:

• Большая конкуренция.
• Высокие цены.
• Низкая покупательская способность местного населения.

К преимуществам этой сферы деятельности можно причислить стабильный доход, высокую прибыль, быструю окупаемость стартовых вложений, востребованность мебельной продукции на отечественном рынке.

Источник: biznsplan.ru

Как открыть свой мебельный салон

Несмотря на то, что рынок мебели и предметов интерьера сегодня довольно-таки насыщен, его потенциал продолжает расти. Вы всегда сможете найти свою нишу, наработать клиентуру и создать собственный, стильный и уютный мебельный салон.

Статьи по теме:

• Как открыть свой мебельный салон
• Как начать бизнес с мебелью
• Как открыть салон мебели

Вам понадобится

• — стартовый капитал
• — большое помещение

Инструкция

Зарегистрируйте свою компанию, выбрав подходящую для вас форму собственности. Если вы планируете заключать договоры франчайзинга или делать закупки у крупных поставщиков, лучше открыть юридическое лицо (например, общество с ограниченной ответственностью).
Ключевым элементом вашего будущего бизнеса является торговая площадь. В зависимости от имеющегося стартового капитала определите размер будущего магазина, необходимость в складах, месторасположение. Если бюджет ограничен, вы можете обойтись небольшим выставочным залом и каталогами, а готовую мебель поставлять на заказ в течение определенного срока.

Проведите подробное маркетинговое исследование. Рынок мебели сегодня довольно насыщен: крупные игроки предлагают возможность покупки любой мебели без ожидания заказа, небольшие, но многочисленные магазины — мебель разнообразного дизайна и стиля. Определите свой целевой сегмент. Например, если вы открываетесь в новом спальном районе для среднего класса, есть смысл ориентироваться на более бюджетные варианты, предметы интерьера, которые можно компоновать и трансформировать в зависимости от площади в квартирах.
Заключите договоры с поставщиками. Вы должны быть уверены в своевременной и организованной поставке товаров в ваш мебельный салон. Особенно это актуально, если вы не располагаете складом и планируете продавать мебель под заказ. Вы должны знать точно, за какой срок производитель сможет обеспечить требуемую партию.

Грамотно используйте принципы мерчандайзинга в вашем магазине. Для мебельного салона это особенно актуально. Скучные торговые залы, где были выстроены в ряд одноликие диваны и шкафы, уже давно ушли в прошлое. Создайте образец уютного и притягательного интерьера с использованием ваших товаров.

Проведите свет, положите ковры, расставьте аксессуары, посуду и книги, словом, продемонстрируйте клиенту красивую картинку, которую он может получить, совершив покупку в вашем магазине. Наверняка, приобретая кровать, покупатель захочет прихватить тумбочку, плед и светильник, которые так гармонично сочетаются вместе.
Включите приятную музыку, позаботьтесь о приятном аромате и свежем воздухе — и клиентам захочется покидать ваш салон очень долго.

Источник: www.kakprosto.ru