Медиа стратегия бизнеса это

Стратегия представляет собой четко сформулированный и подробный бизнес-план, рассчитанный на длительный период времени. Медиа-стратегия — это план действий, который помогает бизнесу выйти на целевую аудиторию и увеличить коэффициент конверсии клиентов.

Скорость конвертации — это процент людей, которые предпринимают желаемое действие после взаимодействия с веб-сайтом или другим носителем информации, побуждающим к действию.

Один из самых простых способов создания маркетинговой стратегии — задать следующие вопросы:

• Сформулируй цель.
• Создайте уникальное предложение.
• Иметь четкие цели по созданию медиа.
• Провести исследование.
• Определите целевую аудиторию и абонентские сообщества.

Стратегии развития СМИ

Агрессивная реклама и другие методы продвижения продаж.

Продвигайте новые способы использования старого продукта, например, употребление кофе в летний сезон в виде кофе со льдом или кофейного коктейля.

BRAND FATHER #6.1 | ЗАЧЕМ НУЖНА СТРАТЕГИЯ? | FEDORIV VLOG

Выход с предложениями по обмену, например, обмен старых мотороллеров или телевизоров на новые со скидкой и т.д.

Расширение рынка. Данная стратегия роста, как следует из названия, направлена на увеличение продаж существующей продукции за счет развития рынка, т.е. открытия новых рынков для продукции компании. Например, многие компании добились значительного роста, выйдя на зарубежные рынки и продвигая свою продукцию путем изменения размера, упаковки, торговой марки и т.д.

Стратегия — это общий, не детализированный план действий, рассчитанный на длительный период времени.

Структуры рынка в медиа-индустрии

Конкуренция является ключевой характеристикой рынка, которая возникает из-за ограниченных ресурсов. Если посмотреть на СМИ, то аудитория, отдавая предпочтение тому или иному средству массовой информации, «платит» своими временными ресурсами, за которые конкурируют журналы, газеты, радиостанции, телевидение и т.п.

Степень и характер конкуренции определяет экономическое поведение участников рынка. Существует четыре типа рыночных структур:

• Идеальная конкуренция;
• Монополистическая конкуренция;
• Монополия;
• Олигополия.

Структура рынка зависит от многих факторов, в том числе от количества производителей и покупателей, присутствующих на рынке, различий в продукции и барьеров для входа новых фирм.

Идеальная конкуренция возникает тогда, когда на рынке много недифференцированных производителей и ни одна фирма не доминирует на рынке. Экономические силы на рынке действуют свободно и практически нет никаких барьеров для входа.

Полной противоположностью идеальной конкуренции является монополия, которая является существованием только одного продавца. Такой продавец имеет полный контроль над экономическими силами, действующими на рынке, и создает непреодолимые барьеры для входа.

Появление монополистической конкуренции связано с наличием определенного числа продавцов с дифференцированной продукцией. Шлагбаумы для входа довольно высокие, но преодолимы.

Как создать бизнес-стратегию. Александр Идрисов, Strategy Partners Group

Если рынок представлен ограниченным количеством производителей, но существует конкуренция между продуктами независимо от дифференциации, то существует олигополия. Характеристики этой рыночной структуры: высокая степень контроля над рыночными силами, в отличие от совершенной и монополистической конкуренции, высокие барьеры для входа.

На основании вышеприведенной классификации мы можем описать типы рыночных структур в медиа-системах следующим образом.

Идеальная конкуренция на медиа-рынке редка, так как она не может иметь место, потому что все средства массовой информации дифференцированы. Существует множество причин для дифференциации средств массовой информации, как по содержанию, так и по аудитории. Нет условий для свободной конкуренции в любом секторе медиа-индустрии, потому что медиа-бизнес является дорогостоящим.

Монопольная конкуренция характерна для рынка FM-радио и некоторых секторов журнальной индустрии. Монополистическая конкуренция на радио объясняется относительно низкими барьерами для входа, которые позволяют рынку тиражировать новые радиостанции.

Олигополия характерна для телевизионной индустрии. В европейских странах существует в среднем 3-4 национальных канала. Телевизионный рынок в России является более конкурентным, так как помимо национальных телеканалов существуют крупные телеканалы. Ежедневные газеты также работают в олигополистической среде.

Монопольные рынки типичны для кабельной промышленности или газетного бизнеса. Кабельный оператор является монополистом из-за уникального права распространять определенные программы на географическом рынке.

Стратегии роста медиа-компаний

Выделяются следующие стратегии роста, которые используются СМИ в конкуренции:

Горизонтальная стратегия роста, при которой компания расширяется в той же среде, в которой она уже работает. Увеличение доли рынка происходит за счет расширения производства или покупки аналогичных компаний. Например, публикация тематических приложений к журналам, покупка конкурирующего издания газетной компании. В стратегии горизонтального роста основным мотивом является снижение предельных и средних затрат за счет расширения производства.
Стратегия вертикального роста основана на расширении производства на отдельных этапах переработки продукции. Например, настройка типографии для журналов, создание собственной дистрибьюторской сети и т.д. Преимущество вертикального роста проявляется в том, что медиакомпании имеют уверенность в контроле над рынками.
Диагональная стратегия роста, заключающаяся в объединении компаний, которые не производят одну и ту же продукцию и не участвуют в едином производственном процессе. Эта стратегия приобрела популярность в последние десятилетия, поскольку позволяет создавать многоотраслевые, диверсифицированные корпорации, способные контролировать цены, перераспределять ресурсы и т.д. В рамках этой стратегии создаются транснациональные корпорации, владеющие компаниями различного профиля.

Причины консолидации медиа-компаний

Сегодняшний медиа-рынок — это рынок крупных медиа-компаний. Многие медиакомпании являются членами некоторых крупных ассоциаций, т.е. корпораций, холдингов, медиа-групп и др. Концентрация медиа-бизнеса сделала многие медиа-холдинги и группы крупнейшими и наиболее прибыльными компаниями. Например, в топ-500 американских корпораций входят 10 газетных компаний. Таким образом, концентрация капитала и корпоративная консолидация являются объективными тенденциями развития современного рынка.

Выделяются следующие причины для консолидации медиа-компаний:

• Основываясь на личных амбициях, стремлении владельцев к расширению своего бизнеса;
• Рост компаний в связи с желанием руководства получить определенные труднодоступные ресурсы. Например, покупка компаний-производителей программного обеспечения, целлюлозно-бумажных комбинатов, дистрибьюторских сетей медиакомпаниями;
• Ищу финансовую стабилизацию. Медиа-компании увеличивают свои размеры для минимизации рисков изменений и колебаний рыночных сегментов и снижения зависимости от ценовой политики дистрибьюторов и поставщиков;
• Снижение рисков экономических циклов;
• Увеличить свою долю в медиа-индустрии.

1. Экономическая теория
2. Экономика

• Принципы экономического роста — концепция, цели, задачи и показатели
• Экономические проблемы миграции — концепция, типы и направления
• Реформы в промышленности — успехи, неудачи, причины и суть
• Планирование в таможенных органах — концепция и определения
• Финансово-экономические отношения — концепция, классификация и особенности
• Беззатратные трансакции — общее понятие, важность и предотвращении затрат
• Влияние мировой экономики — концепция, природа, структура и состав
• Устойчивый экономический рост — путь развития, характер и обеспечение роста

При копировании любых материалов с сайта evkova.org обязательна активная ссылка на сайт www.evkova.org

Сайт создан коллективом преподавателей на некоммерческой основе для дополнительного образования молодежи

Сайт пишется, поддерживается и управляется коллективом преподавателей

Telegram и логотип telegram являются товарными знаками корпорации Telegram FZ-LLC.

Cайт носит информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, которая определяется положениями статьи 437 Гражданского кодекса РФ. Анна Евкова не оказывает никаких услуг.

Источник: www.evkova.org

Как проходит медиапланирование в компании?

Медиа планирование (media planning) — стратегический процесс разработки рекламной активности бренда, товара или услуги, в результате которого выбираются наиболее соответствующие поставленным целям каналы коммуникации, оптимизируется бюджет, составляется коммуникационный план бренда; это процесс, позволяющий эффективно управлять контактом аудитории с брендом.

Обычно процесс медиа планирования проводится один раз в год в рамках общего процесса стратегического планирования компании или в период годового бюджетирования. Процесс медиа планирования является стратегически важным процессом, а также частью процесса построения бренда.

В статье мы расскажем об основах процесса и ключевых принципах медиапланирования в компании, а также в деталях рассмотрим каждый этап разработки медиа стратегии.

Для чего необходим процесс медиапланирования?

Процесс медиа планирования является неотъемлемой частью маркетинга коммуникаций (или продвижения бренда). Процесс продвижения бренда имеет 2 основные задачи: создание сообщения для привлечения аудитории к товару и доставка сообщения до целевой аудитории. Медиа планирование позволяет решить вторую задачу продвижения – доставка сообщения до целевого потребителя.

Медиапланирование позволяет определить наиболее эффективный канал продвижения сообщения – телевизионная реклама, газеты и журналы, постеры на остановках, наружная реклама, промо-акции или же социальные сети. И наконец, медиа планирование позволяет выбрать место (где?) и время (когда?) показа сообщениядля привлечения желаемого потребителя.

Другими словами, основная цель процесса медиапланирования — оптимальным способом доставить разработанное рекламное сообщение до целевой аудитории товара.

Этапы медиа планирования

Процесс медиапланирования состоит из следующих последовательных этапов:

Этап 1: Определение текущего положения бренда, товара или услуги на рынке.

Этап 2: Брифинг: постановка целей и задач, которые должна решить коммуникация бренда.

Этап 3: Разработка медиа стратегии для достижения целей. Медиа стратегия определяет каналы коммуникаций, которые будут использоваться при продвижении; период и географию рекламной кампании; охват, частоту, стратегию медиа-размещения, интенсивность рекламной кампании.

Этап 4: Тактическое медиа планирование: выбор конкретных носителей для рекламного сообщения (ТВ каналов, изданий, типов наружной рекламы), определение формата размещения, оптимизация размещения, составление графика выхода рекламы — медиаплана

Этап 5: Определение процедур контроля и оценки эффективности медиа планирования

Первый этап: анализ текущего положения

Определение текущего положения бренда — важный аспект разработки маркетингового плана и стратегии бренда, в том числе и медиа-стратегии. Анализ текущего положения бренда должен включать 3 ключевых аспекта: обзор рыночных тенденций, конкурентный анализ и исследование целевой аудитории.

Второй этап: постановка целей и задач

Невозможно сразу определить цели коммуникации и медиа-цели. Коммуникационные цели неразрывно связаны со стратегическими целями бренда на рынке в целом, поэтому постановку целей необходимо начинать с определения глобальных задач бренда.

Существует иерархия целей, которая требует последовательной постановки задач. В результате последовательного прохождения через все ступени иерархии достигается скоординированное чёткое и ясное видение задач коммуникации, что упрощает процесс медиапланирования и повышает эффективность инвестиций в продвижение бренда.

Существует 4 уровня целей маркетинговой деятельности: бизнес-цели бренда, маркетинговые цели бренда, коммуникационные цели бренда, медиа-цели бренда. Подробнее о данных целях читайте в статье «Постановка целей для рекламной кампании».

Целевая аудитория, как часть брифа

Одним из неотъемлемых элементов брифинга является определение целевой аудитории. Целевая аудитория – важный компонент медиа-стратегии, обозначающий группу людей (или группы людей), на которых будет направлена коммуникация, на поведение которых необходимо повлиять для достижения стратегических елей бренда, с которыми необходимо установить контакт. В рамках медиа-планирования может быть определена как первичная целевая аудитория (primary target audience), так и вторичная целевая аудитория (secondary target audience).

В рамках медиа планирования может быть определено несколько целевых аудиторий в зависимости от задач бренда. В рамках медиа планирования также важно оценить размер целевой аудитории, чтобы рассчитать максимально возможный бюджет для продвижения товара для выбранной целевой группы. Определение размера целевой аудитории является проверочным этапом и позволяет оценить потенциальную окупаемость инвестиций.

Рекламный бюджет, как часть брифа

Последний пункт, который определяется в брифе — бюджет для продвижения бренда, который будет являться ограничителем при формировании медиа-стратегии, а также способствовать оптимизации затрат для достижения поставленных целей.

О современных способах определения рекламного бюджета для рекламной кампании бенда читайте в нашей статье «Рекламный бюджет: обзор лучших практик».

Третий этап: разработка медиа-стратегии

После того, как проведен анализ положения бренда на рынке, понятны источники роста и поставлены четкие цели, в том числе цели по целевой аудитории можно приступать к планированию медиа-стратегии. Медиа стратегия включает определение трех ключевых параметров продвижения бренда: медиа-микс, география размещения и период продвижения.

Результатом медиа-стратегии становится сводный флоучарт активности бренда, в котором прописываются:

• Все каналы коммуникации
• Общий бюджет рекламной кампании
• Целевые показатели эффективности рекламы по каждому виду активности бренда- планируемый медиа-вес, выраженный в GRP и в TRP; охват рекламной кампании, частота рекламного сообщения, доля голоса

Источник: powerbranding.ru

Почему важно создать правильную медиастратегию?

Медиастратегия – это ответ на три главных вопроса: когда, где и как часто размещать рекламу, чтобы добиться поставленных целей.

Медиастратегия представляет собой план по продвижению бренда с учетом обозначенных маркетинговых задач. Разработка медиастратегии преследует следующие цели: выбор наиболее эффективных каналов коммуникации и оценка предполагаемых затрат на продвижение бренда.

Медиастратегия является одним из самых важных элементов в формировании и управлении успешного бренда. Грамотно разработанная схема служит гарантом успеха рекламной кампании.

Этапы разработки

Создание медиастратегии – это сложный процесс, состоящий из нескольких тщательно продуманных этапов.

Определение целевой аудитории

Недостаточно основательный подход к данному этапу грозит провалом всей рекламной кампании. Целевая аудитория должна быть определена предельно точно. Именно от этого зависит, насколько эффективной окажется тактика действий. А дополнительная дифференциация целевой аудитории на целевые группы поможет направить рекламную кампанию еще более точечно.

На данном этапе анализируются стратегии конкурентов, состояние рынка и поведение потребителей. Однако стоит понимать, что не всегда можно получить такие сведения. Порой догадаться, как действует конкурент или потребитель, крайне сложно. В результате складывается либо неполная, либо не совсем актуальная картина. Но исследования в данной области позволяют корректировать медиастратегию с учетом поведения главных игроков на рынке.

Место проведения рекламной кампании, или выбор каналов коммуникации

Выбор канала коммуникации для проведения рекламной кампании должен происходить с учетом следующих факторов:слабые и сильные стороны того или иного канала; возможности коммуникационного канала для решения поставленных задач; особенности и специфика продвигаемого товара или услуги; размер бюджета. Выбрать из всего многообразия каналов те, которые наиболее точно отвечают поставленной цели, непросто. Для этого не всегда есть все необходимые данные.

Определение размера бюджета, необходимого на реализацию медиастратегии

Формирование медиастратегии должно строиться в четком соответствии с выделенными на продвижение средствами. При этом необходимо подбирать из возможных способов те, которые способны донести информацию до потребителей наиболее эффективнее.

Digital-агентство Artox Media Digital Group сможет помочь тем, для кого создание медиастратегии самостоятельно не предоставляется возможным, а также для тех, кто хочет вложить средства в продвижение своей компании наиболее эффективно.

Более 2000 успешно завершенных проектов различной сложности являются неоспоримым свидетельством профессионализма наши сотрудников!

Artox Media Digital Group – доверьтесь одним из лучших специалистов в области рекламы в интернете!

Нужна медиастратегия?

Оставьте заявку для разработки индивидуального коммерческого предложения. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Источник: amdg.ru