Постоянно сталкиваясь на работе с дискриминацией по половому признаку, Мэри Кэй Эш устала терпеть несправедливость. Составив список всех плюсов и минусов работы в своих предыдущих компаниях, она внезапно обнаружила, что у нее получился идеальный бизнес-план для создания успешной компании. Так появился косметический бренд Mary Kay, ставший популярным во всем мире
Мариана Панкина
Непростое детство
Legion-Media
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Мэри Кэй говорила, что истинная леди никогда не раскрывает свой настоящий возраст, поэтому точный год ее рождения неизвестен. По некоторым данным, она родилась в 1916 году, по другим — в 1918. Мэри была младшей из четырех детей Эдварда и Лулы Вагнер. Когда девочке исполнилось три года, ее отец заболел туберкулезом и его отправили на лечение в больницу на несколько лет.
После возвращения он так до конца и не оправился, и на плечи Мэри легли все домашние обязанности, потому что ее мать была вынуждена много работать, чтобы прокормить семью. Мэри наводила порядок в доме, ходила в магазин за продуктами, готовила и ухаживала за отцом. Очевидно, что ей было тяжело выполнять все эти обязанности, но полученный опыт закалил девочку и помог ей в будущем.
Бизнес с Mary Kay®
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
В 1934 году Мэри окончила среднюю школу Рейгана в Хьюстоне, но возможности дать ей высшее образование у семьи не было. Тем не менее она все же не оставила надежду его получить и в 28 лет поступила в Хьюстонский университет на медицинский факультет. Но спустя год обучения ушла из вуза, сделав выбор в пользу работы.
Работающая мама
Legion-Media
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
В 17 лет Мэри вышла замуж за Бена Роджерса, от которого родила троих детей. Тогда многие замужние женщины увольнялись, чтобы ухаживать за детьми, но Мэри Кэй хотела развивать карьеру и начала работать в Stanley Home Products. В ее обязанности входила демонстрация продукции компании на домашних вечеринках, где она продавала товары домохозяйкам.
Энергичная и все схватывающая на лету, Мэри быстро выросла до руководителя подразделения и занимала эту должность в течение 14 лет. Но дальше ее не повышали — более высокие посты занимали исключительно мужчины. После того как брак Мэри Кэй распался в 1946 году, она переехала в Даллас и устроилась на работу продавцом в компанию World Gift. Эш была очень умной и трудолюбивой, однако там ей снова не позволили подняться по карьерной лестнице. Устав от такой несправедливости и дискриминации, она уволилась.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Компания для женщин
Своих сотрудников Мэри Кэй поощряла дорогими подарками
Legion-Media
После увольнения Мэри Кей собиралась написать книгу, которая бы помогла женщинам в бизнесе. Но книга превратилась в бизнес-план, и в возрасте 45 лет Мэри Кэй, скопив 5 000 долларов, решила основать собственную компанию. Ее главной целью были не деньги, а борьба с дискриминацией по половому признаку и несправедливостью. Кэй хотела доказать, что женщины могут выполнять свою работу ничуть не хуже мужчин и что оплата труда должна быть одинаковой для всех — вне зависимости от пола.
Уроки бизнеса
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Мэри Кэй приобрела права на продажу крема для рук и при помощи своего 20-летнего сына Ричарда в 1963 году открыла первый магазин Beauty By Mary Kay в Далласе. Со временем работать в компании стали и остальные дети Мэри: сын Бен и дочь Мэрилин Рид.
К сожалению, за профессиональным успехом последовала личная трагедия — за месяц до основания компании скончался второй муж предпринимательницы, химик Джордж Артур Халленбек. Они прожили в браке всего месяц — супруг Мэри умер от сердечного приступа. Тем не менее Кэй так была вдохновлена идеей собственного бизнеса, что нашла в себе силы продолжить начатое. Вскоре у нее появилась целая команда торговых представительниц, которые стремились активно себя проявлять.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Через три года Мэри Кэй вышла замуж в третий раз. Ее супругом стал Мелвилл Эш, который занимался оптовыми продажами.
Кей основывала философию компании на своей христианской вере. Она говорила подчиненным, чтобы они ставили свою жизнь и Бога на первое место, семью — на второе, а работу — на третье.
Руководствуясь этим, Мэри поощряла женщин и предоставляла им новые возможности для достижения личного и финансового успеха. Своим лучшим сотрудникам она дарила путешествия за границу, драгоценности и розовые «кадиллаки». Розовый цвет был ее любимым.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Мэри Кэй проводила семинары для сотрудников. Сначала это были скромные корпоративные собрания, на которых она угощала всех домашней едой, а затем они разрослись до глобальных мероприятий с участием знаменитостей. К 1994 году Мэри Кэй раздала своим работникам семь тысяч автомобилей стоимостью 100 миллионов долларов.
Всего за два года объем продаж компании приблизился к одному миллиону долларов. Ее рост шел стремительными темпами, появлялось все больше новых продуктов. Начиная с 1992-го компания Mary Kay ежегодно попадала в список 500 крупнейших компаний по версии журнала Fortune. Она также вошла в число 100 лучших компаний для работы в Америке.
Как при жизни, так и после смерти Мэри Кэй получила множество наград . В 1996 году ее включили в Зал славы бизнеса США.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Источник вдохновения
Долгое время занимаясь сбором средств для благотворительных организаций, Мэри Кэй, пережившая смерть супруга от рака, основала собственный благотворительный фонд. Организация поддерживает онкобольных женщин и борьбу с насилием в семье.
В компании Мэри Кэй продолжала работать вплоть до 1996 года, пока у нее не случился инсульт. В 2001-м предпринимательница скончалась, а генеральным директором фирмы стал ее сын Ричард. На момент смерти основательницы компания Mary Kay Cosmetics насчитывала более 800 000 представителей в 37 странах, а общий годовой объем продаж составлял более 200 миллионов долларов.
В 2018 году он достиг 3,25 миллиарда долларов. Мэри Кэй всегда опережала время. Она изменила мир бизнеса, создав больше возможностей для женщин, построила компанию, руководствуясь собственными ценностями, и наделила женщин полномочиями, предоставив им возможность контролировать свое собственное будущее. «Я часто говорила, что мы делаем нечто гораздо более важное, чем просто продаем косметику. Мы меняем жизнь», — отмечала она. Сегодня Мэри Кэй продолжает оставаться источником вдохновения для миллионов людей.
Источник: graziamagazine.ru
Мэри Кей: полная биография и история бизнеса
американская предпринимательница, основавшая всемирно известную косметическую компанию «Mary Kay Cosmetics».
Детство. Замужество
Мери Кетлин Вагнер родилась в Хот-Уэллсе, штат Техас (США). Это было тяжелое время окончания Первой мировой войны. Экономический подъем в Америке предоставлял широкие возможности только для мужчин.
Мэри Кей была последней из четверых детей своих родителей. Ее мама работала управляющей ресторана. Отец болел туберкулезом и около пяти лет провел в больницах, вернувшись домой, когда Мэри Кей было семь. Он был прикован к постели, мать должна была работать, чтобы содержать семью, старшие братья и сестры уже вылетели из семейного гнезда, поэтому все тяготы по уходу за тяжело больным отцом легли на семилетнюю девочку.
Ей казалось тогда, что вся жизнь сосредоточилась на том конце телефонного провода, который связывал ее и маму, вечно занятую на работе. Мама диктовала ей рецепты, чтобы девочка могла приготовить еду для отца-инвалида и в конце, как заклинание говорила одну единственную фразу, которую Мэри Кей пронесет через всю жизнь: «Милая, ты это сможешь!». Впоследствии Мэри Кей верила, что именно эти слова помогли ей справиться со всеми жизненными трудностями.
Во времена Великой депрессии Мэри Кей сумела за три года закончить старшую школу. Но обучение в колледже было для нее недоступно по финансовым причинам. Тогда она избрала единственный возможный вариант – замужество. В 17 лет Мэри Кей вышла замуж за Бэна Роджерса – молодого певца. У пары появилось трое детей – Бэн, Мэрелин и Ричард.
Денег с трудом хватало на жизнь. К тому же после десяти лет брака, муж, вернувшийся со второй мировой войны, потребовал развода. Мэри Кей была подавлена.
К двадцати семи годам она осталась матерью-одиночкой, без высшего образования и теперь должна была прокормить семью из четырех человек, трое которых дети младше десяти лет. Ей нужна была работа, которая позволяла бы совмещать ведение домашнего хозяйства, уход за детьми и одновременно приносить доход. Такой работой оказалась комиссионная продажа, так что, когда дети Мэри Кей приходили из школы, она была дома.
Первые продажи
Неожиданно для себя Мэри Кей открыла, что у нее есть талант к продажам. Дело было так. Однажды ей позвонила продавщица книг по детской психологии, чтобы предложить комплект энциклопедий для детей. Конечно же, Мэри Кей не могла позволить себе такую роскошь, но так хотела их приобрести, что спросила, нельзя ли получить их другим путем.
Владелица сказала, что с удовольствием отдаст ей комплект, если та поможет ей реализовать еще десять таких же. Эш продала десять комплектов за полтора дня. Она и не догадывалась, что это была трехмесячная норма самых удачливых сотрудников фирмы. Так она получила не только книги для детей, но и новую работу.
У Мэри Кей не было машины, и она осуществляла продажи пешком или с помощью телефона. Ее первый босс и бизнес-наставница – госпожа Блэйк считала, что у Мэри Кей врожденный талант к продажам. Но специфика товара (книги) не позволяла ей расширять продажи. Покупатель, купивший серию книг, уже не обращался к ней за новой покупкой, т.к. книги – это товар длительного использования.
Карьерный рост
В 1938 году Мэри Кей сменила место работы и перешла в «Sienly Home Products», торговавшую повседневными товарами для дома.
Работа позволяла ей иметь довольно гибкий график, так как ей доверяли продавать товар по прямой комиссии без постоянных отчетов. Дела Мэри Кей шли в гору, несмотря на Великую депрессию.
Стечение обстоятельств принудило ее стать главным продавцом отдела. Она выиграла подряд несколько торговых премий и шаг за шагом брала все новые позиции. Одновременно Мэри Кей ощущала, что при прочих равных или худших условиях работодатель более лоялен к мужскому персоналу. Как же, ведь «мужчина должен кормить семью», как будто Мэри Кей не делала того же.
В 1950–м году, подающий большие надежды продавец, Мэри Кей перешла в новую компанию «World Gift Company» (фирму вспомогательных материалов). За десять лет работы она помогла создать динамичную торговую сеть в 43 штатах. И снова Эш имела необыкновенные успехи, получая многочисленные повышения и вознаграждения.
Однажды, когда все звезды сложились так, что она могла претендовать на должность коммерческого директора, босс остановил свой выбор на мужчине, поскольку, по его мнению, это сугубо мужская позиция. Мэри Кей была оскорблена. За свою карьеру она не раз наблюдала, как мужчину, которого она научила, повышали раньше нее с вдвое более высокой зарплатой.
Когда руководитель попытался ограничить полномочия Эш, ей ничего не оставалось делать, как покинуть опостылевшую фирму. Слава Богу, теперь она это могла сделать, поскольку была в относительной финансовой независимости: дети выросли (младшему было уже 20, сама она вступила во второй брак с главой фирмы, производящей витамины).
В 1963 году, проработав 25 лет в области прямых продаж, Мэри Кей уходит на пенсию. Обдумывая свое положение, она поняла, что была не единственной женщиной, кому не дали подняться по карьерной лестнице. «Я встречала так много женщин, способных добиться успеха, если бы им только дали шанс. И мне захотелось найти способ предоставить им такую возможность», — говорит Мэри Кей. Позже она скажет, вдохновляя своих консультантов: «Когда Бог создал мужчину, он просто тренировался».
Книга или стратегический план собственной косметической империи?
Неугомонная Мэри Кей и не думала наслаждаться радостями беззаботной жизни. Она решила написать книгу о том, что приходится пережить успешной женщине, столкнувшейся с мужским шовинизмом. Мэри Кей не торопясь набрасывала план будущей книги, а через несколько недель обнаружила, что это больше похоже на стратегию новой компании. И она решила рискнуть, создав свой бизнес — «Mary Kay Cosmetics».
Схема бизнеса была проста: продукция покупалась непосредственно у Мэри Кей. Все остальное было бизнесом консультантов. Цена была одинакова для всех. Не было никаких посредников и других структур. Это позволяло консультанту увеличивать свой доход безгранично.
Когда предпринимательница задумалась над тем, что будут реализовывать ее консультанты, то ей пришла в голову мысль — это должно быть то, что нравится самим женщинам, то чем они пользуются каждый день и то, о чем знают больше всего – косметика.
Какая именно? Конечно та, которой доверяет сама Мэри Кей. Много лет назад Эш познакомилась с косметологом, и кожа у нее была самой великолепной из всех, какую Мэри Кей когда-либо видела. Секрет был в том, что косметолог использовала крем, рецепт которого достался ей в наследство от отца-дубильщика кожи. Однажды он заметил, что его руки выглядят намного моложе его лица.
Вскоре вся семья дубильщика стала успешно применять дубильные вещества и для лица. После того судьбоносного знакомства Мэри Кей уже более десяти лет заказывала у своей знакомой это чудодейственное средство.
Эш немедленно выкупила у правообладателей формулу этого крема. Однако, на момент покупки, его нельзя было назвать готовым косметическим средством. Несмотря на свою действенность, крем имел ужасный запах, поэтому пришлось обратиться к специалистам на химическое предприятие, где дополнили продукт необходимыми отдушками и придали ему товарный вид. Кстати, изначально на предприятии не были заинтересованы в сотрудничестве, а сам новый крем называли не иначе, как «вонючей мерзостью». Но уже через три года, благодаря крему, Мэри Кей купила это предприятие и начала свое собственное производство.
Открытие
Муж Мэри Кей был ее советником и должен был взять на себя управление административной частью бизнеса. Но за месяц до открытия компании он умер от инфаркта. Мэри Кей осталась без поддержки и средств для открытия бизнеса. После похорон адвокат и бухгалтер посоветовали ей ликвидировать дело и компенсировать все, что можно, если этого не сделать, можно остаться без гроша.
Помощь пришла неожиданно от ее сына, который отдал матери все свои сбережения – 5000 долларов. Бизнес превратился в семейный. Сын стал управлять административными делами, дочь стала консультантом, второй сын переехал, чтобы помогать в офисе. Благодаря поддержке ее детей компания Мэри Кей начала свой путь к успеху.
13 сентября 1963 года Мэри Кей воплотила свою мечту, открыв небольшой офис на Иксчейндж Парк (офисный центр в Далласе). Это была пятница 13-е. Но с этой даты начинался срок арендного договора и они открылись.
Первый офис «Mary Kay Cosmetics» представлял собой небольшое помещение, обставленное скромной мебелью с единственным шкафом. У Эш была всего одна полка, заполненная товарами, и девять друзей – первых консультантов по косметике.
Первая линия косметики состояла из пяти средств: очищающий крем, маска, тоник, ночной крем и дневной защитный крем-основа, а также включала набор декоративной косметики. Все это было упаковано в привлекательную голубую сумочку, сам набор назывался – «Красота от Мэри Кей». Но голубой цвет не стал фирменным, возможно потому, что в это же время другая знаменитая в мире косметического бизнеса персона — Эсте Лаудер выбрала в качестве своего цвета – нежно голубой и даже назвала используемый ею оттенок своим именем «лаудер блю».
Источник: she-win.ru
Мери кей что за бизнес
Прекрасная продукция
Наши гарантии
Возможности для бизнеса
Социальная деятельность
Культовый мировой бренд был создан не за один день. На протяжении более 56 лет компания Mary Kay Inc. расширяет возможности женщин, изменяя мир бизнеса. Ниже показано лишь несколько судьбоносных моментов из десятилетий работы. Хотите знать больше? Заходите на страницу об основательнице Компании Мэри Кэй Эш.
1963
Косметика от Mary Kay® — это основа и четыре средства по уходу за кожей.
1971
Первый международный филиал Mary Kay Inc. открывается в Австралии.
2018
Mary Kay Inc. празднует свое 55-летие и открывает новый производственно-исследовательский центр имени Ричарда Р. Роджерса.
1989
Запуск комплексной корпоративной программы утилизации, запрещены испытания на животных.
1991
Оптовые продажи достигли 1 миллиарда долларов по всему миру.
2018
П осле долгих лет исследований д ебютирует TimeWise® «Чудо-набор» Age Minimize 3D™, устанавливая высокую планку в дерматологической косметологии.
Присоединяйтесь к Mary Kay®
Зайдите на наши страницы в социальных сетях, чтобы всегда быть в курсе последних новостей.
Источник: www.marykay.ru