• Описание продукта (или услуги); • Инновационные характеристики продукта (услуги); • Описание потребителя; • Выгода потребителя; • Механизм получения дохода (выручки). Описание сути создаваемого бизнеса. Что будете производить/продавать, какие услуги будете оказывать, на какой территории?
Опишите, на чём предполагается зарабатывать деньги, какие виды деятельности будут приносить доход? Опишите рынок и покупателя бизнеса. Кратко охарактеризуйте потребителя. Кому будете продавать? Какую потребность удовлетворяет Ваш товар/услуга? Почему его/ее будут у Вас покупать?
Приведите преимущества Вашего предложения перед предложениями конкурентов. Краткий финансовый план: • Сколько денежных вложений требуется. Как их считали? (интернет или общались с конкретными поставщиками нужных Вам ресурсов (оборудования, техники, услуг). Есть ли уже коммерческие предложения, прайсы и т.д.? • Каков объем постоянных расходов в месяц? (как считали?
На что опирались при подсчете цифр?) • Какую выручку/прибыль ожидаете получать? • Какой срок окупаемости вложений? Состояние проекта на данный момент. Какие шаги Вы уже предприняли для анализа реализуемости проекта? С кем общались, какую информацию собрали? Проводились ли тестовые продажи?
Как изучали рынок и потребителя? О себе. Почему Вы считаете, что Вы сможете реализовать эту бизнес-идею? Какие знания, навыки, связи, ресурсы имеете для реализации проекта? Как производится презентация бизнес-идеи Носитель бизнес-идеи проводит личную презентацию идеи одному или нескольким экспертам.
Экспертами являются действующие бизнесмены и/или отраслевые специалисты. Оценка бизнес-идеи производится на базе коллегиального или персонального экспертного мнения по критериям оценки бизнес-идей.
2.4 Критерии оценки бизнес-идей
1. Реализуемость бизнес-идеи в целом. Наличие достаточных технических, научных, социальных, административных, правовых и прочих компонентов для воплощения бизнес-идеи в жизнь. 2. Наличие рынка сбыта товаров/услуг, предлагаемых в процессе реализации бизнес-идеи. 3. Понимание участником конкурса рынка сбыта. Наличие прозрачных конкурентных преимуществ будущего бизнеса.
4. Понятная бизнес-модель. То есть понятна система, как бизнес будет генерировать прибыль. 5. Потенциал, перспективность и масштаб бизнес-идеи. Насколько бизнес-идея перспективна в период времени 3-5-10 лет, насколько может быть доходным бизнес. Может ли бизнес быть масштабирован до уровня среднего и крупного бизнеса.
6. Социальная значимость бизнеса. Создание новых рабочих мест, вовлечение молодежи в процесс трудовой деятельности, налоговые и социальные отчисления 7. Величина стартового капитала, требуемого для создания бизнеса. 8. Личность участника конкурса, способность реализовать бизнес-идею, потребность в ресурсах, документально подкрепленное желание реализовывать идею. 9. Степень детальности описания бизнес-идеи, общее понимание участником способа реализации идеи.
Источник: studfile.net
Как оценить жизнеспособность идеи для бизнеса?
Многие люди хотели бы открыть свой бизнес, но не все решаются это сделать.
1319 просмотров
Всегда найдется множество причин, по которым человек, который хочет стать предпринимателем откладывает старт своего бизнес проекта. Люди не начинают свой бизнес, потому что боятся конкуренции, боятся того, что не будет клиентов, боятся, что не найдут необходимое финансирование.
В большинстве случаев сомнения, в той или иной мере, касаются жизнеспособности идеи будущего бизнеса.
Если Вы тоже хотите стать предпринимателем, но у Вас есть сомнения по поводу успеха Вашего бизнес начинания, мы подготовили для Вас инструмент, с помощью которого сможете определить, стоит Вам сейчас воплощать свою бизнес идею в жизнь или нет.
Инструмент представляет собой перечень вопросов, на которые необходимо ответить.
- Существует ли большой спрос на рынке на ваш продукт или услугу?
- Имеет ли место отсутствие предложения либо недостаточный ассортимент данного вида товаров/услуг?
- Открытие бизнеса не требует значительных вложений?
- Бизнес можно начать самостоятельно либо с привлечением небольшого количества сотрудников в свою команду?
- У Вас есть необходимые знания и навыки для того, чтобы начать бизнес?
- У Вас есть стартовый капитал?
- У Вас есть команда?
- Вы четко знаете, почему покупатель выберет из всех существующих предложений на рынке именно Ваш продукт или услугу?
- Вы сможете быстро создать ваш продукт, для того, чтобы выйти на рынок, привлечь клиентов, начать продажи и получать прибыль?
- У Вас есть достаточно аргументов для того, чтобы убедить постороннего человека не просто поверить в вашу идею для бизнеса, но и инвестировать деньги в ее развитие?
Источник: vc.ru
Анализ бизнес-идеи: базовые инструкции
Иллюстрация: Marina Linchevska
Генеральный директор группы компаний «Системэнерго», независимый бизнес-консультант
«Вы можете иметь блестящие идеи,
но если вы не можете объяснить их,
то они ни к чему не приведут»
Эпиграф как нельзя лучше отражает первое действие, которое нужно совершить при анализе бизнес-идеи. Задайте себе вопросы: понимаете ли вы, куда идете? Сформулирована ли четко ваша идея? Готовы и хотите ли вы тратить свое время и силы на то, чтобы стать настоящим экспертом в этом деле? Если да, то эта инструкция станет для вас хорошим подспорьем.
На начальном этапе необходимо:
- Определиться с продуктом или услугой;
- Определить целевую группу;
- Сформировать ценностное предложение для потребителя;
- Наметить каналы сбыта.
Пример грамотной и исчерпывающей формулировки:
«Наша компания будет предоставлять небольшим российским ритейлерам удобный и простой доступ к уникальным предметам мебели со всего мира. Распространять свою продукцию будем с помощью каталогов, сайта, шоурума. Доставка будет осуществляться напрямую со склада».
Верхний уровень любого тестирования и анализа бизнес-идеи — это множество циклических итераций. Блок-схема процесса представлена на рисунке № 1.
Рисунок 1. Блок-схема тестирования бизнес-идеи
1. Метод Александра Остервальдера
Блок «оценка» может быть реализован разными методами. Самый известный — модель Александра Остервальдера. Она представлена на рисунке № 2.
Рисунок 2. Модель Александра Остервальдера
Шаблон состоит из 9 структурных блоков, отражающих ключевые элементы бизнеса. Заполнение таблицы стоит начать с сердца модели — потребительского сегмента, другими словами, с определения вашей целевой аудитории (ЦА). Следует ответить на вопрос — для кого вы создаете ценностное предложение, и понять, какие группы потребителей для вас находятся в приоритете (да, их может быть несколько).
Этот этап является крайне важным, поскольку он не только позволит в дальнейшем грамотно и доступно позиционировать продукт, но и отстроиться от конкурентов. Так, например, компания Apple, вступив в коллаборацию с Nike, выпустила особую серию часов для бегунов Apple Watch Nike+. На волне популяризации здорового образа жизни и лавинообразного роста числа городских забегов, марафонов и, соответственно, их приверженцев, компании заняли свою нишу и вышли победителями: такая новинка была воспринята «на ура» целевой аудиторией и принесла прибыль ее создателям.
Неразрывно с определением потребительского сегмента связано формулирование ценностного предложения. Оно должно соответствовать потребностям и «болям» ЦА. Это и есть то самое УТП — уникальное торговое предложение. Зачастую предприниматели делают акцент на втором слове, беря во внимание в первую очередь свои интересы — получение прибыли. Сместите акцент на первое — и увидите, как это отразится на втором.
У потребителя должно сформироваться четкое ассоциирование вашей компании с решением его проблемы. Так, например, все знают, что на 10 тысяч в Fix Price можно обеспечить шариковыми ручками небольшую школу, а в Parker — только одного директора (и то не факт). Выберите, каким должен восприниматься ваш продукт: дешевым, эксклюзивным, беспрецедентно качественным? Может, даже абсурдным? Как только определитесь, отстраивайте всю политику — от ценовой до производственной — от этого.
Следующие две составляющие — каналы сбыта и взаимоотношения с клиентом — часто путают между собой. Расставляем все точки над «i»: каналы сбыта — это форматы и пути получения покупателем товара или услуги. К ним можно отнести оптовые и розничные точки, интернет-магазины, всю инфраструктуру по доставке. Сюда же входят и способы донесения до потребителя ценностного предложения.
Взаимоотношения же с клиентом — это ваша коммуникационная стратегия. На этом этапе нужно определиться, будете ли вы осуществлять персональную поддержку или в вашем случае предусмотрено самообслуживание. Или же вы планируете совместное издание ценностного предложения, как это делает, например, YouTube.
При планировании поступления денежных потоков вам предстоит понять, как именно вы будете распоряжаться товаром или услугой: будете ли вы продавать все и сразу или просто отдавать продукт по подписке; может, вы решите выдавать лицензию или имеете брокерский процент. Не лишним было бы также определиться, работаете вы на разовых сделках или имеете регулярный периодичный доход. В результате для каждого потока должна быть сформирована своя ценовая политика и принято решение о том, будет ли она оставаться прежней вне зависимости от, как правило, быстро и динамично меняющихся условий рынка.
Все предыдущие шаги не имеют смысла, если вы не располагаете соответствующими ресурсами для реализации бизнес-идеи. Да, они могут не находиться в вашем прямом ведении, но должны быть всегда досягаемы. Разделите все ресурсы на материальные, трудовые, финансовые и интеллектуальные, и определите, чем можете оперировать уже сейчас, а что, например, возьмете на аутсорсинг. Часть потребностей из этого раздела может быть «закрыта» участниками следующего: любой бизнес строится на партнерстве, поэтому нужно уже на этом этапе построить сеть поставщиков (прямых или косвенных) и понять, кто разделяет ваши интересы и поспособствует запуску совместного дела.
Финальный рывок — формирование структуры издержек. В нее входят расходы на функционирование бизнеса, которые можно условно разделить на два типа: затраты непосредственно на воплощение и тестирование бизнес-идеи и издержки на донесение ценностного предложения до клиента. При умелом подходе вы получите обобщенную, но вполне ясную финансовую картину.
2. Метод «Дизайн мышления»
Этот метод чуть хуже прижился в условиях нашей отечественной действительности, но широко используется за рубежом, особенно в Европе. Не ищите в моих словах сравнительные прилагательные — их не будет, так как в статье не стоит цель выяснить, какой тип решения лучше. Каждый определяет метод для себя, моя задача — предоставить выбор посредством донесения основных нюансов каждого из них.
«Дизайн мышления» также является итерационным, но основан на так называемых «двух алмазах». Этот метод был предложен Британским советом по дизайну, он визуализирует 4 основных этапа процесса формирования бизнес-идеи (рисунок № 3).
Нужно помнить, что все шаги должны выполняться последовательно, и, зачастую, операции требуют повтора для сбора дополнительной информации.
Рисунок № 3. Метод «двух алмазов»
Основные этапы:
- Формулировка;
- Пользовательский инсайд;
- Потребитель;
- Область дизайна;
- Создание идеи;
- Концепция сервиса;
- Тестирование;
- Реализация.
На первом этапе предстоит определить, что конкретно вы будете улучшать, а, может, и создавать. И если с формулированием цели сервиса все понятно, то «в деле» все выглядит гораздо интереснее. На помощь придет шаблон, в котором уже создана структура процесса постановки задачи (рисунок № 4). Также на рисунке № 5 показано, что такое «пользовательский инсайд» и как его можно сформулировать. Самое главное на этом этапе — уточнить профили респондентов и определиться с наиболее верными вопросами для них. Например:
- Почему вы это делаете?
- Какие причины лежат в основе?
- Каковы ожидания от использования?
- Что вы ощущаете во время и после использования?
Рисунок № 4. Структура процесса постановки задачи по методу «Дизайн мышления»
Рисунок № 5. Структура получения пользовательского инсайда
В результате заполнения шаблона на первом этапе вы поймете:
- Чего вы как организация хотите достигнуть при помощи этого проекта;
- Кому вы предлагаете этот сервис, услугу;
- В каком тренде вы находитесь и какие ограничения существуют;
- Какой будет ваша добавленная ценность клиенту;
- Каковы критерии успешности вашего проекта.
«Большинство людей ошибается, думая, что дизайн — это то, как вещи выглядят. Люди считают, что дело во внешней составляющей, что дизайнерам дается этот ящик и говорится — «Сделайте так, чтобы он выглядел хорошо!» Но суть дизайна заключается не в этом. Речь не о том, как это выглядит и ощущается. Главное, как это работает» — Стив Джобс.
Какой метод окажется для вас более удобным — зависит только от вас.
В следующей статье я продолжу освещать метод «Дизайн мышления» и расскажу о потребителе и концепции идеи с дальнейшей реализацией.
Напоследок дам совет: попробуйте сформулировать вашу бизнес-идею в трех предложениях или описать за 40 секунд. Этот подход даже имеет свое название — Rocket Pitch. Возможно, если вы быстро и четко будете доносить свои идеи до «бизнес-ангела», вы решите проблему с финансированием или найдете надежного партнера.
Источник: delovoymir.biz