Методы эффективной рекламы своего бизнеса

Еще с десяток лет назад для малого бизнеса не было столько возможностей, сколько предприниматели могут позволить себе сегодня. И для этого совсем не обязательно использовать местное или национальное телевиденье, ведь на это пойдет большой рекламный бюджет! А нужно ли, если клиентов довольно узкий круг? Какая же реклама эффективна для малого бизнеса?

Местная реклама для малого бизнеса

Для маленьких предприятий, в том числе предпринимателей, наиболее эффективной может быть реклама в местных средствах массовой информации. Это повысит узнаваемость компании и поможет найти потенциального покупателя или получателя услуг.

Визитные карточки

Это одна из самых низкобюджетных реклам. Может быть, как визитная карточка самой компании с информацией о физическом адресе, либо карта с одноразовой скидкой или постоянным дисконтом. Разметите карты в местах скопления ваших потенциальных клиентов или вручайте при совершении покупки, предлагая карту не только покупателю, предложите подарить несколько карт для друзей или соседей покупателя.

10 ПРИМЕРОВ ГЕНИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ

Газетные объявления

Объявления в печатных изданиях все еще пользуются спросом и особенно хороши, если рекламу вам нужно распространить в пределах своего населенного пункта. Размещение на странице местного издания не очень отразится на вашем бюджете, но явную пользу принесет. Предложите скидку, предъявителю объявления, спонсируйте статью, предложите конкурс в развлекательный раздел.

Листовка в почтовый ящик

Для малых предприятий, ориентированных на местное население актуальной остается распространение листовок по почтовым ящикам местных жителей. Таким способом продолжают пользоваться также большие супермаркеты, видя эффективность данного метода.

Напечатайте флаеры, листовки с рекламой вашей продукции, контактной информацией и выгодами покупок именно у вас, предложите потенциальным клиентам скидки и участие в акциях.

Наружная реклама

• Вывеска на витрине, выставной щит – это возможность использования рекламного места непосредственно возле вашего магазина или офиса. Размещайте в месте хорошего освещения, в видимой зоне для проходящих или проезжающих людей.
• Используйте человеческий ресурс для рекламы со стендом, недалеко от вашего бизнеса для призыва воспользоваться вашими услугами.
• Рекламный щит на остановках пассажирского транспорта или в других доступных местах – актуальная реклама для небольших предприятий, магазинов и ресторанов.
• Брендирование собственного авто с нанесением контактной информации о компании.

Реклама на радио

В большей части радиослушателями сегодня являются владельцы транспортных средств и их пассажиры. Так что если характер вашей деятельности направлен на целевую аудиторию, которая передвигается таким способом, значит, объявление будет услышано вашим потенциальным клиентом. Спонсируйте акции, проводимые на радио, повышайте свою узнаваемость.

Как определить эффективность рекламы

Реклама в кинотеатре

Кинотеатры посещает сегодня большое количество людей. Поэтому стоит обратиться в местный кинотеатр по вопросу предфильмового показа рекламы. Люди перед фильмом готовы уже воспринимать информацию, приходящую из экрана и внимательно будут смотреть в ожидании фильма, поэтому узнаваемость вам обеспечена точно.

Реклама на транспортных средствах

Реклама на легковых автомобилях, пассажирских автобусах и других транспортных средствах охватывает большую часть активного населения вашего города. Также реклама может быть размещена внутри пассажирского транспорта, в местах, отведенных для информирования, на сидениях перед пассажиром, в водительской зоне.

Спонсорство в городских мероприятиях

Спонсорство выставки или другого мероприятия, которое проводится на улицах города, поможет вам занять высокое место среди ваших конкурентов. Тематические конкурсы, отраслевые выставки, ярмарки, городские праздники позволяют проинформировать о себе большое количество потенциальных покупателей, проявить себя и завоевать интерес.

Интернет-реклама для малого бизнеса

Местная реклама – это хорошо, практично и не дорого. Но обязательно стоит обратить внимание на средства в сети интернет. Ведь сегодня благодаря интернету и социальным сетям, сидя дома могут зарабатывать даже мамочки в декрете. А что же говорить тогда о малом бизнесе?

Создайте сайт

Первой вашей рекламой, визитной карточкой, презентацией проекта в интернете послужит ваш сайт. Наполните его необходимой информацией, текстовым и фото-контентом, представьте свои услуги или интернет-магазин. Это основа использования рекламы в интернете, дальше могут запускаться другие способы продвижения.

Покупка контекстной рекламы

Объявления Google AdWords или Яндекс.Директ найдут только заинтересованных пользователей, которые искали такой же или подобный продукт либо услугу. Показываются объявления только вашей целевой аудитории, которая с большей вероятностью перейдет на ваш сайт и совершит определенное действие.

Доски объявлений

Размещение рекламы на популярных досках объявлений, которые посещают сотни тысяч пользователей. Также это повысит трафик на ваш сайт и поднимет уровень продаж. Воспользуйтесь платными услугами досок для улучшения видимости объявления и привлечения большего внимания потенциальных клиентов.

Рассылка по email

Рассылка по клиентской базе из существующих покупателей или пользователей услуг либо подписчиках, изъявивших желание получать вашу рассылку по электронной почте. С помощью рассылки вы можете анонсировать новые товары, рекламировать, проводить акции, сообщать о скидках. Это эффективный инструмент интернет-маркетинга, ведь письма направлены исключительно заинтересованным в вашей продукции людям.

Реклама в социальных сетях

Социальные сети – лучшее решение для рекламы малого бизнеса. Вы можете выбрать целевую аудиторию для информирования о ваших услугах. Представьте свою продукцию на официальных страницах и поощряйте подписываться на вас, проводя конкурсы и рекламные акции.

Используйте таргетинговую рекламу в Фейсбук, Вконтакте, а также в Инстаграм. В каждой социальной сети есть специальный функционал для запуска рекламных кампаний, который поможет экономно решить все поставленные задачи, предоставляя информацию о вас исключительно для целевой аудитории.

Создание видеороликов на YouTube

Вы можете разместить короткие рекламные видеоролики для показа на YouTube. Также можно создать свой канал, на котором с постоянной периодичностью выкладывать короткую информацию о новых поступлениях, процессе пошива одежды, ремонта электронной техники или всего того, что представляет ваш бизнес. Особенно эффективной будет данная реклама для сервисных центров и различных видов услуг.

Создание партнерских программ

Рефереальные программы популярны во многих видах бизнеса и получение вознаграждения за реального покупателя – выгодный вид сотрудничества. Блогеры, владельцы сайтов размещают рекламную информацию о вас либо ваших товарах и услугах на своем ресурсе, заинтересованные пользователи переходят по ссылке к вам на сайт и совершают необходимое действие.

Благодаря настройкам отслеживания партнерских программ, система определяет, из какого ресурса перешел покупатель и начисляет установленное вами вознаграждение за совершенную сделку. В данном партнерстве вам не приходится платить за непродуктивные переходы.

Используйте средства для рекламы вашего бизнеса с максимальной возможностью, ведь от нее будет зависеть рост вашей клиентской базы. Найдите свою эффективную рекламу и не ограничивайтесь на только одном ее типе. Пишите грамотные рекламные продающие тексты и информационные статьи о своей компании, рассказывайте о выгодах для ваших клиентов, которые можете предложить только вы.

Источник: roholeva.com

Какой метод рекламы самый эффективный?

Эффективная реклама — это когда минимум затрат и максимум клиентов.

Как сделать рекламу эффективной?

Краткий перечень успешно работающих общих методов рекламы, включающий в себя доказавшие свою практическую успешность методы печатной и телевизионной рекламы, рекламы бренда, убедительной коммуникации и грамотного позиционирования вашего товара.

Вот список успешно работающих общих методов рекламы:

• Всегда драматизируйте самое важное преимущество вашего бренда.
• Делайте простую рекламу — она обладает самым мощным воздействием.
• Разбейте рекламный текст на более мелкие куски — предложения, абзацы и т. п.
• Используйте естественные тексты и диалоги из «реальной жизни».
• Ненавязчиво коснитесь страхов и тревог людей.

Вот методы печатной рекламы, доказавшие свою действенность:

• Попытайтесь пробудить у читателя любопытство. Начните задавать провокационные вопросы и/или изобразите образ, возбуждающий любопытство.
• Укажите цены рядом с заголовком.
• Романтизируйте или драматизируйте ваш товар или услугу.
• Попытайтесь воздействовать на несколько чувств одновременно — используйте слова, помогающие людям почувствовать, услышать, обонять запах и ощутить вкус вашего товара.
• Расскажите историю.
• Сообщите «новости».
• Дайте информацию, полезную для читателя.
• Всегда пишите в настоящем времени.
• Будьте максимально точны.
• Приведите свидетельства покупателей (они должны казаться естественными, не написанными специально или приглаженными).
• Знайте, как ваши читатели читают рекламу (справа налево, сверху вниз), и соответственно размещайте ваши заголовки, рисунки и тексты. В своей книге «Секретные формулы волшебной рекламы» («Secret Formulas of the Wizard of Arts») Рой Уильямс (Roy H. Williams) указывает, что опытные фотографы и художники-графики давно знают, что на картине есть место, которое неотвратимо притягивает взгляд, которое располагается примерно между центром картины и правым верхним углом.
• Используйте белое пространство для того, чтобы сфокусировать внимание читателя на чем-то важном.
• Используйте слова, применяемые при продаже: наконец, сейчас, новый, появление, провозглашение, в конце концов, ограниченный, экономить, бесплатный, выиграть, легко, гарантии, прорыв, пользующийся спросом и т. п. Помните, что покупатели с каждым днем становятся все умнее и хитрее, поэтому во многих случаях эти слова превращаются в приевшиеся клише и утрачивают свою эффективность.
• Избегайте метафор, аналогий, каламбуров, игры слов, профессионального жаргона и прочих языковых неточностей. В отдельных случаях очень успешной может оказаться аллитерация.
• Избегайте жаргона, диалекта, акронимов и цифр, особенно в заголовках.

Вот некоторые методы, обеспечивающие успех телевизионной рекламы.

• Руководитель компании говорит от лица бренда. В качестве примеров можно привести Ричарда Брансона (Richard Branson) из Virgin Atlantic, Дэйва Томаса (Dave Thomas) из Wendy’s, Ли Якокку (Lee lacocca) из Chrysler и Бена Коэна (Ben Cohen) и Джерри Гринфилда (Jerry Greenfield) из Ben Timex»: ласкает как шелк — выдерживает клещи» (Takes a lickin’ — Keeps on tickin’).
• Решение проблемы.
• «До-и-после». В огромной степени реклама торгует надеждами на лучшее будущее в случае использования определенного бренда или товара и услуги. Реклама «До-и-после» укрепляет эти надежды.
• Сравнение с конкурирующими товарами, хотя, как правило, не стоит упоминать название бренда конкурентов. Особняком стоит сравнение с лучшими брендами, хотя это может привести к созданию ощущения более высокой ценовой категории.
• Случаи из реальной жизни (рассказ истории о выгодах бренда).
• Представитель/«говорящая голова» (человек пытается убедить обозревателя в преимуществах бренда).

В своей книге «Передовая реклама» («Cutting-Edge Advertising») Джим Эйчисон (Jim Aitchison) пишет, что каждая реклама должна содержать идею. Он утверждает, что эти идеи могут исходить из разных источников: названия или логотипа товара, упаковки, способа изготовления товара, места изготовления товара, истории товара, старой рекламы товара, происходящего вокруг вас, происходящего с товаром, происходящего в отсутствие товара, происходящего при наличии товара и в его отсутствие в одной и той же рекламе, будущего места рекламы.

Вот что ведет к плохой рекламе бренда:

• Коллективное творчество.
• Предвзятые рецензенты и эксперты, не понимающие в маркетинге.
• Написание рекламы, которая вам нравится больше, чем потенциальным покупателям.
• Использование цветистых слов, которые ласкают слух, но ничего не значат. (Это общая ошибка начинающих создателей рекламных текстов. Важна суть. Важно экономить слова. Важна простая, убедительная реклама. Хлам и словесный мусор не нужны.)
• Попытка включить в рекламу максимум особенностей и выгод (этого нередко требуют неопытные клиенты рекламных агентств).
• Стремление сделать эмоциональную или метафоричную рекламу более буквальной (еще одно распространенное заблуждение неопытных клиентов рекламных агентств).
• Стремление к широте охвата за счет частоты контактов. (Вопрос о предпочтении широты охвата или частоты будет обсуждаться в этой главе несколько позднее.)
• Предположение о том, что business-to-business реклама существенно отличается от рекламы для потребителей (т. е. утверждения типа «она должна быть более фактической и информативной, а не эмоциональной»). Не забывайте, что решения в бизнесе принимают люди. А людьми правит не только голова, но и сердце. Исследования покупателей в десяти корпорациях, проведенные Harding в 1996 г., показали, что корпоративные покупатели при выборе покупки руководствуются личными и эмоциональными, а не рациональными причинами.
• Музыкальное сопровождение. Даже если оно очень хорошо (а в большинстве случаев оно плохо), оно отвлекают внимание от рекламного сообщения.
• Заявлениям знаменитостей, как правило, люди не верят.
• Заявления, которые ваш бренд не может поддержать.

При строительстве бренда лучше всего использовать, благодаря специфическим аудиториям, рекламу на радио, телевидении и в Интернете. Эти средства гарантируют более медленное строительство, зато более действенное с точки зрения долгосрочной перспективы. Профессиональные журналы, выставки и прямой маркетинг (по почте, электронной почте и т. п.) хороши в маркетинге деловых услуг, поскольку потенциальная аудитория обычно крайне раскидана с географической точки зрения. К услугам газет и радио нередко прибегают для пропаганды мероприятий по строительству бренда, поскольку они могут более действенно распространять сообщения. Реклама на радио рассчитана на мгновенный эффект, ее следует запускать либо непосредственно перед, либо прямо во время распродажи и тому подобных мероприятий.

Вот еще ряд соображений по поводу убедительной коммуникации:

• Всегда планируйте свое сообщение так, чтобы оно соответствовало уже существующим убеждениям и ценностям аудитории.
• Для того чтобы быть результативными, ваши разногласия должны начинаться с пунктов, вызывающих согласие.
• Попытайтесь определить проблему таким образом, чтобы ваш бренд не просто помогал решить ее — чтобы он обеспечивал выигрыш.

Именно поэтому так важно выбрать оптимальные «границы сравнения» при позиционировании вашего бренда:

• В некоторых случаях просто правильная постановка вопросов может направить мысли людей в нужное вам русло.
• Сравнения/противопоставления изменяют восприятие сравниваемых и/или противопоставляемых вопросов. Например, когда я переехал в Рочестер, мой риэлтер сначала показал мне массу домов, продающихся по завышенной цене и требующих серьезной переделки. Когда мы дошли до домов, которые он хотел мне продать, они показались мне гораздо более привлекательными, чем выглядели бы, если бы я сначала не увидел первых домов. Такая политика часто используется при установке референтных цен. Создайте такие референтные цены, которые заставят вашу цену выглядеть разумной или даже вызовут ощущение выгодной сделки.
• Будьте внимательны при навешивании ярлыков на конкурирующие бренды, отнесении их к какой-либо категории или их описании, старайтесь не выставлять их в негативном свете. Хотя это является успешным методом (т. е. обычно он срабатывает), однако в долгосрочной перспективе это может бросить тень на ваш бренд.
• Заставьте людей думать, что они являются частью некой группы (изготавливая ярлыки и значки с брендом) — это способствует продаже товаров и брендов.
• Торговле способствует страх и чувство вины. (Пример: «Если вы достаточно заботливы для того, чтобы купить самое лучшее».)
• Нарисуйте живые картины вожделенного или пугающего результата, используя слова, образы или то и другое одновременно.

Брэд Ван Оукен (Brad Van Auken), вице-президент по вопросам маркетинга Element K, специализирующаяся на электронном обучении. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

Ключевые слова:

• Маркетинговое Управление
• Эффективная Реклама

Источник: hr-portal.ru