В статье рассмотрены некоторые методики оценки конкурентоспособности предприятия, которые позволят осуществить качественный анализ конкретных конкурентных позиций. Методы оценки конкурентоспособности разнообразны и зависят от цели исследования, возможности получения необходимой исходной информации и субъектов исследования.
Аннотация статьи
конкуренция
конкурентоспособность
методы оценки конкурентоспособности
Ключевые слова
Белашева Екатерина Владимировна
Экономические науки
Конференция
Современные социально-гуманитарные исследования: теоретико-методологические и прикладные аспекты
Поделиться
Цитировать
В современном мире, как в отечественной, так и в международной практике не отработан единый общепринятый подход к оценке конкурентоспособности хозяйствующих субъектов.
Конкуренция является дополнением и своеобразным противовесом индивидуализму рыночной экономики. Если личные интересы дают сильнейший стимул всем участникам хозяйственных процессов (так как они делают все для собственной выгоды), то конкуренция же ориентирует их деятельность в благоприятное русло для всего общества. К тому же в конкуренции выигрывает тот, кто способен лучше удовлетворять интересы конкретных потребителей.
4 Анализ конкурентоспособности фирмы
Рассмотрим, что дает исследование оценки конкурентоспособности. Мы отталкиваемся от факта, по которому причиной процесса социальной самоорганизации выступает рост экономических издержек. Экономические системы вначале пытаются самопроизвольно конкурировать и приживаться к постоянно изменяющимся в не лучшую сторону условиям экономики. Механизм весьма прост: в случае, когда один участник рынка уменьшает свои издержки, он приобретает дополнительную прибыль и возможность расширения своей деятельности.
Впоследствии ущемляются интересы других участников рынка, которые вынуждены выбирать один из двух путей, либо догнать лидера, либо стать банкротом. Кто-то сумеет остаться в выигрыше, но ненадолго, ведь ценовая конкуренция необратимо следует за технологическим соревнованием. В итоге индикатор прибыли вновь опустится до прежнего уровня. И так далее до бесконечности.
Результаты исследования всех аспектов деятельности конкурентов применяются для выяснения, с кем из них можно соперничать и с кем не стоит вступать в конкурентную борьбу, служат целям выбора эффективных стратегий рыночной деятельности.
В современном мире для оценки конкурентоспособности компаний большое распространение получили матричные методы. Наиболее популярной является матрица БКГ («Бостон Консалтинг Групп»), предполагающая исследование конкурентоспособности предприятия с учетом жизненного цикла товара. Ось матрицы по вертикали означает темп роста объема продаж (что является абсолютным показателем), по горизонтали – относительная доля товара на рынке. Тем самым, чем выше доля рынка и темп роста, тем выше уровень конкурентоспособности объекта [1, с. 19].
Сочетание данных оценок дает возможность классифицировать продукцию по четырем основным областям (рис. 1):
26. Многоугольник конкурентоспособности
Рис. 1. Матрица БКГ
Каждая область имеет следующее обозначение [3, с.75]:
- малая доля рынка с медленным темпом роста – «Собаки» (или «Неудачники»). Чаще всего данная категория является убыточной, трата времени и ресурсов не оправдана.
- «Вопросительные знаки» («Трудные дети») занимают малую долю рынка, требуют к себе, но за ними наблюдается быстрый темп роста. Применительно к данной категории требуется повышение внимание, траты значительных средств, чтобы они превратились в «Звезд», иначе лучше прекратить их финансирование.
- высокая доля рынка с быстрым темпом роста – «Звезды». Данные товары высококонкурентны, за счет чего приносят высокую прибыль, однако для сохранения своей позиции и поддержания дальнейшего роста требуют много инвестиций. Основная проблема «звезд» лежит в неизвестности о судьбе рынка.
- «Дойные коровы», («Сливки») так же занимают высокую долю рынка, но не нуждаются в высокой поддержке, так как характеризуются низким конкурентным давлением и уровнем роста рынка. Данная группа товаров приносит значительно больше прибыли, чем требуется затрат на поддержание их роста, причем часть прибыли можно использовать на финансирование предыдущей группы.
Наиболее конкурентоспособными считаются предприятия, занимающие значительную долю на быстрорастущем рынке, и товары которых относятся к группе «Звезды».
К минусам матрицы БКГ можно отнести те факты, что она не всегда отображает реальное состояние предприятий, так как относительная доля рынка многих предприятий находится посередине, не является высокой или низкой; не отображает относительных возможностей инвестирования между хозяйственными подразделениями или продуктами. Путем данной матрицы невозможно определить является «вопросительный знак» победителем или неудачником.
Весьма распространенным методом в группе матричных методов является также и построение SWOT-анализа, с помощью которого можно обнаружить сильные и слабые стороны организации (streghts и weakness – факторы внутренней среды), а также возможности и угрозы (opoturnities и threats – факторы внешней среды) [4, с.73]. В ходе анализа разрабатывается перечень стратегических действий, нацеленных на повышение конкурентных позиций предприятия и его развитие, далее на основе данных составляется таблица SWOT (таблица).
Общая форма SWOT-анализа
После чего следует ответить на вопросы:
- имеет ли фирма какие-либо сильные стороны или достоинства, на которых должна основываться стратегия;
- приводят ли слабые стороны компанию к уязвимости в конкурентной борьбе и, какие из этих сторон необходимо сгладить;
- какие возможности предприятие способно использовать со своими ресурсами и опытом для того, чтобы реально рассчитывать на успех;
- каких угроз в большей степени должно опасаться руководство, чтобы обеспечить надежную защиту для своей компании.
Для оценки конкурентоспособности предприятия можно также использовать и метод сравнительного анализа конкурентов, для проведения которого первоначально необходимо собрать сведения о конкурентах. Затем показать преимущества и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу влияния каждого из них на рынок, и в результате, обнаружить какая из фирм конкурентов имеет максимальную и минимальную цену, чья продукция наиболее качественна.
Источниками информации о конкурирующих фирмах служат официальные данные о них, данные публикаций в периодических изданиях, статистические отчеты, а также сведения непосредственно с рынков сбыта: от сбытовых подразделений фирм, инженерного персонала, поставщиков и других агентов на рынке. Помимо этого, используются и материалы совещаний, конференций, информация выставок и презентаций.
Наиболее часто оценку первостепенных конкурентов производят по некоторому числу факторов с помощью бальной системы экспертным путем. К примеру, можно обозначить все параметры для каждого предприятия по шкале в баллах от 1 до 5, где самый высокий балл означает «отлично», а самый низкий – «неудовлетворительно». Если какой-нибудь параметр оценен баллом 1, то это говорит о том, что именно он является слабой стороной предприятия, и, наоборот, если проставлена оценка 5 – значит предприятие является лидером по данному параметру. Для наглядной картины составляют таблицу результативности деятельности, которая наглядно отображает рейтинг предприятий [2, с.153].
В ходе анализа весьма важно дать развернутое смысловое объяснение или обоснование того, по какой причине тому или иному параметру присвоена данная оценка. Только тогда общий итог листа оценки (сумма баллов) способен показать подлинное состояние предприятия по отношению к основным конкурентам на рынке. Суммирование по отдельным факторам и сопоставление этих данных с общим итогом таблицы дает возможность руководству компании разобраться, за счет усовершенствования каких параметров необходимо повышать конкурентоспособность.
В результате, оценка возможностей фирмы позволяет построить многоугольник конкурентоспособности (рис. 2). Данный многоугольник представляет собой соединение положения полученных в результате анализа оценок, представленных в виде векторов осей. Путем накладывания многоугольников конкурентоспособности различных предприятий друг на друга, и можно выявить сильные и слабые стороны одного предприятия по отношению к другому.
Рис. 2. Многоугольник конкурентоспособности
Таким образом, можно сделать вывод, что конкуренция в рыночной экономике является главной движущей силой развития, так как производители всё время ведут борьбу за потребителей. Нельзя однозначно выявить сущность конкурентоспособности компании, однако в обобщенном виде она характеризуется способностью бороться за рынок, а именно в зависимости от стратегии предприятия уменьшать, увеличивать или сохранять занимаемою долю рынка.
Чаще всего конечно, предприятия для оценки своей конкурентоспособности использую матричные методы. Однако необходимо помнить и придерживаться одного важного принципа, который говорит о том, что необходимо провести комплексную диагностику компании, и на основе полученных результатов, выбрать наиболее подходящий условиям собственной компании подход, который в последующем внести в единую систему управления с целью формирования крепкой устойчивой позиции на рынке.
Источник: apni.ru
Как анализировать конкурентоспособность предприятий
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
- Конкуренция — состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке.
- Конкуренция — в повседневном понимании — соперничество экономических субъектов за лучшие условия производства, купли и продажи товаров.
- Конкуренция — в классической экономической теории — элемент рыночного механизма, который позволяет уравновесить спрос и предложение.
- Конкуренция — это и способ хозяйствования, и такая форма существования капитала, при которой один индивидуальный капитал соперничает с другим, являясь атрибутом рынка.
Признаюсь, что данные определения меня несколько озадачили. Что такое «лучшие условия производства»? Неужели, только благодаря конкуренции можно уравновесить спрос и предложения? Что это за действия такие, которые «эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке»? Вопросы, вопросы, вопросы…
Но, пожалуй, наиболее точное определение термину «конкуренция» можно найти в «Словаре иностранных слов» издания 1954 года (Государственное издательство иностранных и национальных словарей):
Конкуренция — в капиталистическом обществе — ожесточенная, непрекращающаяся борьба капиталистов между собой за большую долю прибыли, за рынки сбыта, за источники сырья и т.д.
В данном определении всё становится на свои места. С первых слов становится понятно: кто борется, и собственно говоря, за что, так как основная функция коммерческого предприятия — получение прибыли.
Но, на мой взгляд, в России, само понятие конкуренции, воспринимается несколько по-иному. Вскользь и по необходимости…. Почему?
Во-первых, о конкуренции мы начинаем говорить только тогда, когда у нас спрашивают (в банке или партнеры), кто является вашими непосредственными конкурентами?
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Во-вторых, когда что-то в сбытовом цикле начинает «сбоить», резко падает выручка и прибыль, что не вкладываться в очерченные нашим воображением рамки «функционирования бизнеса». Ведь всё должно быть… типа «Кока-Кола», ан нет… Что-то пошло не так, и это никак не укладывается в логическую цепочку в голове у собственника…
Поэтому если и говорить о конкуренции среди коммерческих предприятий на российском рынке, то эти предприятия должны, в первую очередь, быть равного вида деятельности. Здесь нужен такт, корректность и здравый смысл. Очевидно, что нельзя сравнивать торговый ларек с крупным универсамом или риэлтерскую фирму с действующим производственным предприятием.
Если же говорить о конкуренции «товаров», то естественно, исследуемые товары должны быть со схожими функциональными возможностями. Но так как в данном случае мы ведем речь о предприятиях, то и давайте остановимся на них более подробно: в цифрах, фактах и примерах.
Допустим, есть некая проезжая часть и перекресток, а также:
- две автозаправочные станции;
- два торговых ларька;
- две бабушки-старушки торгующие семечками,
т.е. шесть «хозяйствующих субъектов», «работающих» на разных рынка. Давайте попытаемся описать каждый из хозяйствующих субъектов (ситуационный анализ):
Автозаправочные станции (АЗС)
Сравнительные технические характеристики
Ввод в эксплуатацию
Кол-во мест для одновременной заправки
Площадь АЗС и подъездных путей, кв.м.
Есть ли на АЗС сопутствующий сервис?
Да (вулканизация, пункт приемки) и закусочная.
Количество работающих, чел.
На 5 % дешевле, чем у АЗС «Глюк»
Транспортный поток, тыс. машин/сутки
Наличие подкачки шин
Краткий ситуационный анализ по АЗС позволяет сделать следующие выводы:
- Срок введения в эксплуатацию АЗС «Клякса» — 2013 год, а АЗС «Клюк» была введена в 2011 году, т.е. на 2 года раньше. За это время и та и другая АЗС «наработала» своих постоянных клиентов. Факт ли, что наработала? Совсем не факт, возможно, что и потеряла. От чего это зависит? Прежде всего от качества топлива и уровня обслуживания клиентов.
- Технологическое оборудование АЗС «Клякса», более современное, чем у АЗС «Глюк».
- Среднестатистический поток машин как у одной, так и у другой заправки одинаков. В утреннее время он больше у АЗС «Клякса», а в вечернее у АЗС «Глюк»
- Марки реализованного топлива идентичны.
- Близлежащие АЗС (по направлению движения) расположены на одинаковом расстоянии как от одной, так и от другой АЗС.
- Арендуемая площадь земельного участка у АЗС «Клякса» больше чем у АЗС «Глюк» на 160 кв.м.
- Количество работников у АЗС «Клякса» больше, чем у АЗС «Глюк» на 2 чел.
- АЗС «Клякса» при равных экономических условиях, с технической и технологической точки зрения имеет явные преимущества перед АЗС «Глюк».
- С маркетинговой точки, АЗС «Клякса» имеет явные преимущества: более низка стоимость топлива, имеются и дополнительные сервисы — вулканизация (пункт приемки), подкачка шин и закусочная.
Торговые ларьки
Сравнительные технические характеристики
Торговый ларек № 1
Торговый ларек № 1
Ввод в эксплуатацию, год.
Торговая площадь, кв.м.
Складская площадь, кв.м.
Количество работающих, чел.
Тип торговой точки
удобное, вблизи оживленная автотрасса и пешеходная дорога
удобное, вблизи оживленная автотрасса и пешеходная дорога
Имеется ли место для парковки?
Краткий ситуационный анализ по ларькам позволяет сделать следующие выводы:
- Торговые ларьки введены в эксплуатацию с разницей в 1 год.
- Торговые и складские площади, практически одинаковы.
- Среднестатистический людской поток — одинаков.
- Цены на основные товары, предлагаемые к реализации — практически одинаковы.
Основной вывод — два ларька находятся в абсолютно равных экономических и условиях, в том числе и технологических.
Бабушки, торгующие семечками
Сравнительные технические характеристики
Бабушка, торгующая семечками — 1
Бабушка, торгующая семечками — 2
Тип торговой точки
удобное, вблизи оживленная автотрасса и пешеходная дорога
удобное, вблизи оживленная автотрасса и пешеходная дорога
Основной вывод по бабушкам торгующими семечками — обе бабульки находятся в равных экономических условиях.
Вот такой интересный микроэкономический «анализ перекрестка» получился. О чем он нам говорит? Прежде всего, следующее: ни в коем случае торговые ларьки, как хозяйствующие субъекты, не являются конкурентами ни бабушкам, ни АЗС. И это главное!
Отсюда выводы:
прямыми конкурентами являются:
- АЗС «Клякса» и «Глюк».
- Два торговых ларька.
- Две бабульки, торгующие семечками.
Косвенной конкуренции среди хозяйствующих субъектов не выявлено.
Но как определить, какая из АЗС конкурентоспособней, если даже условно они находятся в «одинаковых» условиях? Та, которая в техническом отношении более совершенна? Какая из бабушек, а мы рассматриваем обоих, как хозяйствующие субъекты, лидирует? Та, которая работает на рынке большее количество времени?
Деятельность какого из шести хозяйствующих субъектов наиболее конкурентоспособна? А что такое конкурентоспособность? Что такое конкуренция, мы выяснили в начале главы, а что такое конкурентоспособность?
Что такое конкурентоспособность предприятия на рынке
Признаюсь, я нашел несколько определений о «конкурентоспособности», но они касались проблемы «конкурентоспособности товара»:
- Конкурентоспособность — способность товара или услуги выдержать сравнение с аналогичными товарами и услугами других производителей при сохранении среднерыночной цены.
- Конкурентоспособность товара — критерий целесообразности выхода фирмы на товарные рынки, представляющий собой сумму характеристик товара, ориентированных на удовлетворение потребительского (платежеспособность) спроса.
Но, определение «конкурентоспособности предприятия», я не нашел, поэтому пришлось сформулировать самому. Получилось очень просто, но понятно:
Конкурентоспособность предприятия (хозяйствующего субъекта) — это его способность работать с прибылью.
Тогда получается, что если два равных предприятия работают с прибылью, то наиболее конкурентоспособное будет то, у которой больше прибыль? С определенными оговорками получается, что так, поэтому о конкурентоспособности предприятия надо говорить на языке цифр.
Конкурентоспособность предприятий на языке цифр
С каких хозяйственных субъектов начнем в нашей ситуации? Давайте с бабушек! Переведем их нехитрую финансово-хозяйственную деятельность на язык цифр и заполним… скажем так, табличку, которую условно назовем отчетом о прибылях и убытках. Посчитаем, какие доходы и расходы были у наших бабушек.
Бабушка, торгующая семечками — 1
Бабушка, торгующая семечками — 2
Продано стаканов, шт./мес.
Итого приход, руб.
Затраты на приобретение семян подсолнуха
Затраты на приобретение семян тыквы
Итого расход на приобретение семян, руб.
Недополученная прибыль (количество стаканов, реквизированных сотрудниками ППС)
Расходы на дворника, руб.
Итого, чистая прибыль, руб.
Что интересного бросается в глаза? Первое — это то, что по нашим условиям вторая бабулька торгует на несколько часов в день меньше. Следствие — меньшая выручка от реализации. Второе — это тот факт, что затраты у второй бабульки на приобретение семян подсолнечника и тыквы многократно меньше, чем у её стоящей на противоположной стороне конкурентки. Объясняется это тем, что вторая бабулька фактически не платит за семена, так как ей их привозит её племянник «за даром», тыря с соседних колхозных полей, а она с ним расплачивается беленькой.
Третье — очевиден тот факт, что выручка от реализации у первой бабульки выше, чем у второй, а прибыль меньше. Это означает, что первая бабулька, как субъект хозяйственной деятельности по итогам финансово-хозяйственной деятельности, менее «конкурентоспособна» чем её соседка.
Четвертое — рентабельность по торговым операциям у второй бабульки выше, чем у первой, т.е. можно сказать, что её торговые операции на розничном «рынке семечек» более эффективны (если судить рентабельности продаж). Хоть и бизнесу своему она уделяет меньше времени.
Проанализировав данную ситуацию, можно прийти к выводу, что если бы бабулька №2 уделяла проблемам торговли чуть больше времени, то есть вероятность того, что при прочих равных условиях ведения «бизнеса», у неё есть значительный резерв по увеличению основного показателя — «чистая прибыль».
Основная причина такой ситуации — затраты на «сырье и материалы», т.е. на семена подсолнечника и тыквы, у неё многократно меньше, следовательно запас «прочности» или конкурентоспособности много выше.
Переходим к ларькам. Заполняем аналогичную табличку и анализируем ситуацию.
Источник: www.openbusiness.ru
Оценка конкурентоспособности предприятия: сущность, критерии и методы
Управление предприятием
Автор admin На чтение 11 мин Просмотров 1.4к. Опубликовано 25.11.2018
Наличие конкурентных преимуществ позволяет предприятию занять свою нишу на рынке и осуществлять деятельность с наибольшей экономической выгодой.
Конкурентоспособность является комплексной характеристикой, выражаемой с помощью групповых, интегральных, обобщенных показателей.
Конкурентоспособность предприятия означает его востребованность на рынке и возможность соперничества с другими организациями, занимающимися выпуском однородной продукции.
Можно ли численно оценить конкурентоспособность предприятия, чтобы получить возможность – за счет влияния на те или иные параметры – эффективно ею управлять?
Детальный ответ на этот вопрос составляет предмет рассмотрения настоящей публикации.
Сущность и необходимость оценки конкурентоспособности предприятия
Определить положение, занимаемое хозяйствующим субъектом в рыночной среде, позволяет оценка уровня конкурентоспособности предприятия.
С ее помощью осуществляется определение конкурентного статуса, то есть позиции экономического субъекта относительно других конкурентов.
Конкурентный статус представлен сильными и слабыми сторонами, характеризующими организационно-экономическое положение предприятие на рынке разного уровня (отраслевого, регионального, международного).
На его состояние оказывают непосредственное влияние конкурентные преимущества, обеспечиваемые эффективностью используемых в производственном процессе ресурсов, сбытом и последующим сервисным обслуживанием клиентов.
Проведение оценки конкурентоспособности предприятия требует сведения многочисленных свойств в несколько однородных групп, определения количественных и качественных показателей и подбора методики их измерения.
Она должна быть основана на принципах комплексности и относительности.
Обеспечение комплексности означает анализ, при котором учитываются все критерии. Принцип относительности заключается в сравнительном характере оценки, в сопоставлении с конкурентами.
Необходимость проведения оценки конкурентоспособности обусловлена тем, что для эффективного функционирования в рыночной среде каждое предприятие должно уметь выработать собственную успешную конкурентную стратегию и на ее основании поддерживать конкурентные преимущества.
Такая оценка позволяет:
- Разработать мероприятия, направленные на повышение своей конкурентоспособности;
- Выбрать контрагентов, чтобы осуществлять совместную деятельность;
- Составить программу с целью освоения новых рынков сбыта;
- Успешно вести инвестиционную деятельность.
Главная цель оценки конкурентоспособности – определение положения предприятия в рамках исследуемого рынка.
Критерии оценки конкурентоспособности предприятия
В практике находят применение различные методы и критерии оценки конкурентоспособности предприятия. Они классифицируются по следующим параметрам:
- объективность (субъективность) полученных в результате оценки итогов;
- подход к оценке – качественный или количественный.
Совокупность объективных моделей и ценностных цепочек, моделей стратегического анализа, субъективных матричных методов представляет качественные методы оценки.
Количественные методы основаны на субъективных методах экспертных оценок, объективных расчетных и расчетно-графических методах (дифференциальных, комплексных).
Достижение объективности обеспечивается разнообразными оценочными критериями, с помощью которых рассчитываются единичные, групповые, интегральные показатели конкурентоспособности.
Классификация оценочных методов основана также на применении следующих критериев:
- Категории предприятия, то есть его принадлежности к промышленным, торговым, финансовым или иным типам;
- Учитываемых факторов конкурентоспособности;
- Метода (расчетного, графического, расчетно-графического);
- Особенностей, связанных с расчетом показателей;
- Возможности составления прогнозов конкурентоспособности;
- Источника получения информационных сведений для расчета (внутренней отчетности, статистических данных, экспертных мнений);
- Трудоемкости расчетов.
На основании перечисленных критериев проводится полная и достоверная оценка конкурентоспособности предприятия.
Основные методы оценки конкурентоспособности
Методы оценки конкурентоспособности предприятия представлены большим количеством моделей, матриц, каждая из которых обладает своими отличительными чертами. Основные методы рассмотрены в таблице 1.
Таблица 1. Описание методов оценки конкурентоспособности
Построение осуществляется следующим образом: ось абсцисс представляет отражение темпов роста или уменьшение объемов продажи, ось ординат отражает относительную долю, занимаемую предприятием в определенной рыночной нише.
Рейтинговая оценка конкурентоспособности предприятия
Помимо перечисленных в таблице 1 методов, широким распространением пользуется рейтинговая оценка конкурентоспособности предприятия.
Сущность такой методики заключается в установлении иерархии предприятий путем осуществления сравнительного анализа достигнутых ими результатов в различных областях деятельности.
Рейтинговая оценка определяется следующим образом.
Шаг 1. На 1 этапе необходимо получить исходную информацию относительно всех сравниваемых предприятий.
Шаг 2. Полученную информацию нужно вписать в матрицу.
Шаг 3. Соотнести показатели предприятия с соответствующими значениями показателей предприятий-конкурентов.
Шаг 4. Определить рейтинговую оценку предприятия на конец определенного периода времени.
Шаг 5. Осуществить ранжирование всех предприятий-конкурентов по убыванию.
Большим преимуществом использования рейтинговых методик является возможность учета как материальных, так и нематериальных активов, например, репутации руководства, организационных способностей, финансовой стабильности.
Матрица бостонской консалтинговой группы
В 1960-х годах американские консалтинговые компании осуществляли разработку матричных методов в качестве инструментов, с помощью которых можно оценить конкурентоспособность предприятий.
Их отличительные черты – матричная форма, где отображаются результаты исследований, и упор на маркетинговую оценку деятельности, то есть рассмотрение организации как продуктового портфеля, включающего в себя различные бизнес — единицы.
Одну из наиболее распространенных матричных моделей разработала Бостонская консалтинговая группа (БКГ).
Методика оценки конкурентоспособности предприятия на основе матрицы БКГ базируется на двух концепциях: (1) кривой опыта и (2) жизненном цикле товара.
На одной из осей указывается относительная доля рынка, на другой – темпы роста. Согласно расположению внутри системы координат выделяют 4 основные группы продуктов:
- ЗВЕЗДЫ – это продукты, обладающие высокой долей при растущем рынке. Их наличие способствует усилению конкурентных позиций предприятия.
- СОБАКИ – продукция с низким темпом роста и низкой относительной долей рынка.
- ДОЙНЫЕ КОРОВЫ — представляют собой продукцию, обладающую низкой долей на растущем рынке.
- ВОПРОСИТЕЛЬНЫЕ ЗНАКИ — отличаются низким темпом роста, но высокой долей рынка.
Определение принадлежности конкретного направления деятельности к области матрицы позволяет выработать стратегию дальнейших действий. Например, наличие продуктов-звезд свидетельствует о необходимости следования стратегии роста.
Матричные методы оценки конкурентоспособности предприятия
Разработки БКГ послужили толчком к развитию матричных методов, среди которых выделяют следующие:
- матрицу Дженерал Электрик;
- модель Шелл;
- матрицу SWOT.
[1]. Матрица Дженерал Электрик. Она имеет большую размерность, что отличает ее от матрицы БКГ.
Построение такой матрицы осуществляется в системе координат, одна из осей которой является отражением привлекательности рынка, другая – конкурентной позиции.
Степень привлекательности характеризуется размерами и темпами роста рынка, совокупностью технологических требований, остротой конкурентной борьбы, наличием или отсутствием барьеров, фактической и прогнозируемой прибыльностью и другими факторами, оказывающими на нее непосредственное влияние.
Для характеристики привлекательности допустимо использование взвешенных рейтингов, присвоенных перечисленным факторам.
Продукты, которые попали в раздел, отличающийся высокой конкурентной позицией и высокой привлекательностью рынка, выступают наиболее привлекательными с инвестиционной точки зрения.
Проведение анализа продуктов путем использования матрицы Дженерал Электрик способствует оценке текущего уровня конкурентоспособности и определению стратегии относительно отдельных видов продукции.
[2]. Модель Шелл. Она основана на представлении рынка олигополией.
Относительно продуктов, обладающих слабыми конкурентными позициями, согласно этой модели, рекомендуется применение стратегии, направленной на их мгновенный или постепенный выход.
Каждая позиция данной модели предусматривает набор конкретных стратегических действий.
[3]. Матрица SWOT способствует выявлению сильных и слабых сторон в функционировании предприятия, потенциальных внешних угроз и благоприятных возможностей.
В результате анализа происходит составление таблицы или матрицы.
Матричные методы обладают простотой и наглядностью, высокой достоверностью, однако нельзя не отметить и ряд недостатков.
В их числе – огромная аналитическая работа, необходимая, чтобы получить достоверную маркетинговую информацию, ограниченные возможности применения показателей, выражаемых количественно.
Продуктовые методы оценки конкурентоспособности предприятия
Основой продуктовых методов выступает суждение о наличии тесной взаимосвязи и зависимости между двумя показателями:
(1) оценкой конкурентоспособности предприятия и
(2) конкурентоспособности произведенной в результате осуществления им своей деятельности продукции.
Определять конкурентоспособность рекомендуется с помощью различных маркетинговых методов, основанных на нахождении оптимального соотношения между ценой и качеством продуктов или услуг.
Приведем пример оценки конкурентоспособности предприятия путем использования продуктового метода.
Необходимо рассчитать показатель конкурентоспособности для определения средневзвешенного значения среди анализируемых продуктов.
Формула будет иметь следующий вид:
K = ∑ ai * ki, где
К является численным показателем конкурентоспособности анализируемой организации,
ai – удельным весом отдельного вида продукции среди объема продаж в целом,
ki – конкурентоспособностью, присущей конкретному продукту.
Чтобы определить показатель конкурентоспособности по всем продуктам необходимо разделить параметрический индекс на экономический индекс:
K = IПАРАМ. / IЭКОНОМ.
Для расчета параметрического индекса нужно суммировать совокупность частных параметрических индексов всех оцениваемых параметров, умноженных на сумму соответствующих весовых коэффициентов.
Для определения экономического индекса необходимо вычислить значение от деления совокупных затрат потребления используемых в анализе продуктов на совокупные затраты потребления эталонных видов продуктов.
Как и другие модели, продуктовые методы обладают рядом преимуществ и недостатков.
Одним из наиболее существенных преимуществ является учет конкурентоспособности продукции предприятия.
Серьезным недостатком можно назвать ограниченность выводов о функционировании предприятия, которая не позволяет сформировать целостность представлений о прочих аспектах его деятельности.
Операционные методы оценки конкурентоспособности предприятия
Основные методы оценки конкурентоспособности включают в себя совокупность операционных моделей. Операционный подход основан на том, что наибольшей конкурентоспособностью будут обладать предприятия с лучшей организованностью работы всех подразделений.
Оценка эффективности функционирования отдельных служб зависит от множества факторов или ресурсов.
В качестве последних могут выступать как финансовая и материальная форма капитала, так и сотрудники, маркетинг, качество управленческой деятельности.
Определение каждого ресурса предполагает проведение оценки с помощью соответствующих показателей количественного или качественного характера.
Таким образом, операционный подход заключается в понимании конкурентоспособности как совокупности нескольких частных показателей, характеризующих степень эффективности отдельных операций.
Для оценки конкурентоспособности, основанной на применении таких методов, требуется определение операций и показателей, обладающих наибольшей значимостью при обеспечении конкурентного статуса предприятия.
Распространено выделение показателей маркетингового, экономического, производственного, организационного, кадрового и других типов.
Сущность операционного метода заключается в следующем:
- Осуществление сопоставления каждого показателя относительно таких же показателей предприятий-конкурентов.
- Определение частных коэффициентов по всем анализируемым операциям.
- Математическая обработка полученных в результате предыдущих этапов частных коэффициентов.
- Представление результатов проведенного анализа в построенных диаграммах, многогранниках и «радарах» конкурентоспособности, прочих формах.
Существенное преимущество рассматриваемых методов заключается в том, что при оценке берется в рассмотрение вся совокупность разносторонних аспектов функционирования предприятия.
Это способствует созданию максимальных предпосылок для получения точных результатов.
Среди основных недостатков такого подхода стоит отметить трудоемкую математическую обработку большого количества факторов, сложность в сборе данных, условность некоторых применяемых коэффициентов.
Большая трудоемкость использования операционных методов приводит к ограниченности их использования в практике.
Такая методика свойственна в основном организациям специализированного вида, например, рейтинговым агентствам.
Рейтинги подобных агентств, полученные в результате операционного исследования, обладают закрытым и непубличным характером, трудоемкостью и в большей мере способствуют оценке платежеспособности.
Комбинированные методы оценки конкурентоспособности предприятия
Комбинированные методы относятся к одним из подходов к оценке конкурентоспособности предприятия.
Благодаря их применению в результате проведения оценки можно выделить как достигнутую, так и потенциальную конкурентоспособность.
При таком подходе конкурентоспособность рассматривается в качестве интегральной величины, позволяющей определить текущую конкурентоспособность и конкурентный потенциал предприятия.
При этом допускается варьирование текущей и потенциальной конкурентоспособности. Как правило, определение достигнутой конкурентоспособности осуществляется посредством применения продуктовых методов, а потенциальной – аналогично операционным способам.
Оценка основана на математическом аппарате, включающем в себя ряд элементов, свойственных продуктовым и операционным методикам.
Преимущество применения комбинированных методов заключается в возможности рассматривать и учитывать уже достигнутый уровень конкурентоспособности, а также его возможную динамику в последующих периодах.
Однако комбинированные методы не нашли широкого применения вследствие методологической противоречивости и трудоемкого анализа.
Пути достижения конкурентоспособности предприятия прокладываются с помощью различных методов, обладающих преимуществами и недостатками.
Благодаря их многообразию возможен подбор наиболее эффективного и простого метода оценки, подходящего конкретному предприятию.
Источник: sprintinvest.ru