Часто начинающие предприниматели никак не могут открыть свой бизнес из-за страха, что он «не выстрелит». На самом деле не обязательно иметь большой бюджет для запуска проекта.
Проверьте бизнес-идею без риска
- товары из Китая;
- сельскохозяйственные товары;
- грузоперевозки;
- ремонт квартир или автомобилей;
- маникюр, косметология и массаж;
- организация свадеб и других мероприятий.
Что даёт тестирование ниши
Сделав тестовый одностраничный сайт и запустив минимальную рекламу, вы сможете:
- оценить количество поступающих звонков и заявок;
- получить обратную связь от клиентов;
- лучше понять их потребности, чтобы увеличить конверсию сайта.
Например, на платформе Nethouse сегодня работают тысячи самых разных лендингов. Вот несколько примеров:
kotel-kolonka.ru — поставка газового отопительного оборудования
Как легко протестировать вашу бизнес идею? Тестирование идей
Несложный лендинг можно сделать за пару часов. А если тест окажется успешным – тогда уже вкладывать время и деньги в создание полноценного сайта.
Этапы тестирования бизнес-идеи
1. Выберите нишу для тестирования.
Например, организация свадеб в Санкт-Петербурге.
2. Создайте лендинг
Например, с помощью того же Nethouse. В нём это не сложнее заполнения страницы в соцсети. Для начала зарегистрируйтесь и выберите шаблон «Лендинг».
3. Заполните ваш новый лендинг информацией
- Продающий заголовок.
- Уникальное торговое предложение. Такое описание вашего товара или услуги, которое должно отвечать на вопрос «Какую проблему это помогает решить?»
- Красивая фотография. А лучше – несколько фото товара или процесса оказания услуги, спрос на которые вы хотите проверить.
- Преимущества. Этот раздел лендинга отвечает на вопрос «Почему нужно покупать именно у вас и именно этот товар/услугу?»
- Положительные отзывы клиентов. А также рекомендации партнеров, награды и сертификаты.
- Форма для сбора контактов посетителей. Она необходима для дальнейшего взаимодействия с ними при помощи email-рассылки или по телефону. Форма обязательно должна содержать призыв к действию.
- Блок с фото и видео. Для некоторых лендингов, например, посвященных организации мероприятий, это просто необходимость.
- Подробная контактная информация. Чем больше будет способов связи с вами, тем лучше. Укажите телефон, email, мессенджеры, скайп, ссылки на профиль в соцсетях, время работы.
4. Зарегистрируйте и подключите домен
Домены в зонах .RU или .РФ в сервисе Nethouse.Домены можно приобрести за 49 рублей в год.
В результате у нас получился вот такой лендинг — свадьба178.рф. Адрес сайта отлично читается и запоминается, а страница содержит всю необходимую информацию.
MVP для стартапа. Как проверить бизнес идею, тестировать нишу. Виды МВП.
5. Подключите виджеты
Подключите к странице виджеты «Онлайн-консультант» и «Обратный звонок», которые позволяют увеличить конверсию лендинга. Почти все виджеты для онлайн-консультаций имеют бесплатную версию.
6. Запустите контекстную рекламу
Тестовая рекламная кампания в Яндекс.Директ или Google AdWords нужна для быстрого получения трафика на лендинг.
7. Принимайте заявки и звонки с сайта
Если товара в наличии нет, можно говорить клиентам, что следующая поставка будет через какое-то время и записывать их в «лист ожидания».
Если клиенты согласились подождать, вы сможете организовать доставку заказа через посредников. А если отказались – вы просто отмечаете для себя, что спрос есть и что наличие товара для немедленной покупки на этом рынке очень важно.
Особенности быстрого запуска
Несложную страницу для теста рыночной ниши можно сделать за 2-3 часа.
Большую часть времени подготовки лендинга займет поиск картинок и написание текста. Если же информация и изображения у вас уже есть, то всё будет еще быстрее.
Нужно учесть, что после покупки и активации домена информация о нём распространяется по сети от 4 до 48 часов, поэтому запустить ваш лендинг сразу после создания не получится – придётся подождать, пока серверы обменяются информацией. Это время можно использовать, чтобы начать настройку контекстной рекламы.
Создание лендинга на Nethouse сродни заполнению страницы в социальной сети. Для этого не требуются знания в области программирования и помощь специалистов. Но если заниматься этим самостоятельно не хочется или нет времени, можно обратиться в сервис Nethouse.Агенты, где мы собрали контакты тех, кто может помочь вам сделать лендинг.
Посмотрите портфолио и отзывы о работе специалистов, а потом договоритесь с тем, кого выберете, о стоимости работы. В среднем она составляет 4-7 тысяч рублей за несложный одностраничный сайт. И дальше вносить изменения можно самостоятельно.
Подводим результаты
Если во время тестирования заявки от клиентов пошли, можете спокойно заказывать товар или начинать оказывать услуги. Если же ни звонков, ни заявок не было, значит, скорее всего, спроса на данный товар или услугу нет и начинать бизнес на этом не стоит.
В этом случае не отчаивайтесь. Протестируйте другую нишу, и удача обязательно придёт.
Источник: spark.ru
Как легко проверить идею бизнеса. Ответ на статью о ненужности исследований перед запуском продукта
Всем привет! Я — Андрей Федоров, основатель Rocketyze и автор телеграм-канала о практическом маркетинге и предпринимательстве. Статью решил написать после прочтения этой. Спорить с автором не буду, потому что с общим посылом — быстро запускаться — согласен, но некоторые детали вызвали вопросы, и я предлагаю посмотреть на идею исследований рынка с другой стороны.
27 573 просмотров
Дисклеймер. Если сказанное ниже вам кажется очевидным, я искренне рад — на самом деле. Проблема в том, что для многих это не так — это я вижу по нашим клиентам в Rocketyze. Поэтому я тут пытаюсь не подать очевидное как новое знание, а распространить существующие знание и опыт.
Важно. Я не утверждаю, что сделать лендинг — единственно правильный способ. Конечно же нет. Не всегда это возможно. К тому же бывают продукты чуть посложнее для понимания, чем доставка акционных товаров, и такие продукты надо иметь возможность хоть чуть-чуть пощупать, но и это можно сделать без разработки, например в виде кликабельного прототипа.
Кто-то скажет: «Софт так не продашь». Да нет, продашь. Вместо лендинга это может быть презентация, описание, видеоролик или упомянутый уже кликабельный прототип и т. д., но сути это не меняет: мы сначала продаем, а потом делаем .
Реальная идея для бизнеса – как проверить эффективность
Существует масса способов придумать хорошую идею для будущего бизнеса. Если вы до сих пор находитесь на начальном этапе выдумывания, советуем ознакомиться с нашими публикациями, где мы рассказывали, как придумать идею для бизнеса и также – как придумать классную идею для стартапа. После изучения этих материалов, уверены, у вас останется намного меньше вопросов, а правильные мысли сами полезут в голову.
Сработает ли идея
Предположим, что у вас есть на примете несколько прекрасных, как вам кажется, идей для реального бизнеса. Вы даже, возможно, уже успели остановиться на какой-то одной идее. Более того, вы готовы начинать свой бизнес. Но, как и у любого другого начинающего предпринимателя, вас не покидают некоторые сомнения. Вам интересно, сработает ли идея, насколько она будет эффективной, как ее воспримет целевая аудитория, и как долго вы будете окупать все вложения.
Некоторые в такой ситуации, подобно Ричарду Брэнсону, сказали бы – «К черту все! Берись и делай!». И, возможно, были бы правы. «Тормозить» в бизнесе нельзя. Иначе конкуренты быстро вас опередят и выкинут вас с рынка.
Но и делать слишком резкие и необдуманные шаги – тоже не самое лучшее решение. Намного лучше сначала протестировать идею на эффективность, а уже потом лезть в самое пекло бизнеса
Сегодня мы расскажем о пяти действенных методиках проверки идей на прочность. Все они разработаны достаточно известными людьми и протестированы на сотнях компаний. Поэтому, вполне вероятно, что эти методы окажутся полезными и для проверки ваших собственных бизнес-идей. Начнем.
Томас Эдисон и его метод
У знаменитого изобретателя Томаса Эдисона было несколько методов работы с идеями:
- Во-первых, он всегда брал количеством. Он знал, чем больше он создаст различных вариаций одного и того же изобретения, тем быстрее он получит нужный результат. Более того, он загонял себя и своих подчиненных в жесткие рамки. Нужно было, например, изобретать по одному небольшому прибору хотя бы раз в десять дней. Или одно большое изобретение раз в полгода. Такие жесткие рамки заставляли мозг генерировать идеи с удвоенной силой. И в результате, за короткий срок Эдисон мог создать несколько хороших изобретений.
- Во-вторых, он постоянно экспериментировал со своими разработками. Многие из вас знают, что для создания конечного варианта лампочки, Эдисону понадобилось более 9 000 тестов. Но мало кто знает, что для создания батарейки он провел более 50 000 экспериментов.
- В-третьих, он никогда не останавливался на достигнутом. Постоянно дорабатывал и изменял существующие изобретения. Это примерно то же самое, как если бы современные производители постоянно стремились улучшить качество своих продуктов, и каждая новая партия товара была лучше предыдущей.
Тестирование Уолта Диснея
Свой метод проверки идей Уолт Дисней называл несуществующим словом – Imagineering. Название появилось, как сочетание двух слов – imagination (воображение) и engineering (разработка). Этот метод использовался для превращения даже самых безумных фантазий, которые присущи любому творческому человеку, в нечто реальное и понятное каждому.
В основе метода Imagineering лежало три разных теста, которым подвергалась любая идея. Ее рассматривали с трех разных позиций. С позиции мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель придумывает (генерирует) множество идей. Реалист рассматривает их с позиции обычного, логичного и практичного человека.
Ну а критик обнаруживает и описывает все недостатки той или иной идеи.
На студии Диснея этот метод успешно применялся на практике. Над каждым проектом команды работали поэтапно. Каждый этап проходил в отдельной комнате:
- В первой комнате давали волю фантазии. Здесь зарождались будущие проекты.
- Во второй комнате создавались реальные наброски будущего проекта.
- В третьей – проект подвергался критике. Если проект подвергался критике, его возвращали в первую или вторую комнату на доработку.
LEAN-методика Эрика Райса
Эрик Райс описывает Lean-методику проверки идей на жизнеспособность в своей книге The Lean Startup. Основная мысль метода заключается в том, что продукт должен быть не просто интересен вашим клиентам. Они должны хотеть купить его, заплатив собственные деньги.
Суть методики в следующем. Еще до запуска продукта в производство, нужно создать в сети небольшую целевую страницу. Что-то похожее на современные Landing Page. На странице нужно поместить фото товара, краткое описание и кнопку «Купить», подключенную к статистике.
Свой метод Эрик Райс называет очень просто – «Сперва спроси — потом делай»
Нужно сказать, этот простой и доступный каждому метод способен дать полную картину происходящего. Вы будете точно знать, сколько процентов посетителей являются реальными покупателями. А значит, вы сможете довольно точно оценить перспективы всего бизнеса.
Проверка идеи по методу Скотта Энтони
Скотт Энтони в своей работе The First Mile рассказывает о собственном методе проверки идей. Он делит весь процесс тестирования на несколько последовательных этапов.
- Первый этап – анализ конкурентов, их опыта, успеха компаний и т.д.
- Второй этап – мысленные эксперименты. Здесь работа заключается в вопросах и ответах на них. Например – «Как наш продукт повлияет на мировое сообщество?». Или – «Что мы будем делать, если производитель ресурсов поднимет цены на сырье?». И так далее, в том же духе. Такие вопросы и ответы позволят сразу же отсеять часть слишком рискованных и бесперспективных идей.
- Третий этап – финансовые вопросы и ответы. Здесь стоит проанализировать размер аудитории, ее платежеспособность, возможные способы снижения издержек и увеличения цен, сроки окупаемости проекта и многое другое.
- Четвертый этап – звонки. Иногда одного звонка нужному человеку достаточно, чтобы раз и навсегда понять, что в этом бизнесе делать нечего. Или же, наоборот, что нужно действовать как можно быстрее.
- Пятый этап – заключительный – получение доказательства жизнеспособности идеи. Самый простой способ – кофе-тест. Вы приглашаете знакомых в кафе, оплачиваете их кофе, а они, взамен, должны поделиться своим мнением о вашем будущем продукте или услуге. Такой тест позволяет быстро понять, что нравится или не нравится людям в вашей идее, что следует изменить, а от чего отказаться.
Тест Джанет Краус за 10 секунд
Преподаватель Гарвардской школы бизнеса – Джанет Краус – предлагает еще один метод проверки идей на прочность. Она называет его «10-секндным тестом». И заключается он в том, чтобы задать самому себе один единственный вопрос – «Является ли ваша идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для будущих покупателей?».
- Кислород – это те продукты, без которых люди ил компании физически не могут существовать.
- Аспирин – то, без чего теоретически существовать можно, но это вызовет определенную степень дискомфорта и рисков.
- Драгоценность – продукты, которые вызывают положительные эмоции, доставляют удовольствие и удовлетворение.
Чтобы ваша идея оказалась на 100% жизнеспособной, нужно стремиться, чтобы ваш продукт или услуга относился сразу ко всем дрем категориям. И самое главное, при ответе на вопрос – будьте честны с собой.
Источник: money-insider.ru
