Международный бизнес с чего начать

Для бизнеса умение адаптироваться и расти — вопрос выживания. Один из путей развития — международная экспансия. Несмотря на коронакризис, компании не собираются отказываться от выхода на новые рынки: одни заняты этим прямо сейчас, другие только строят планы. В этом тексте вместе с Московской школой управления СКОЛКОВО и основателями трех российских компаний, о которых уже знают за рубежом, разбираемся, какие шаги помогают выстроить международную бизнес-стратегию.

Источник: Victory Joy / Shutterstock

Рассчитайте свои силы

Российский рынок остается главным для отечественных технологических предпринимателей. Они ждут, когда вырастут, и только затем задумываются о международной экспансии. Хотя протестировать спрос за границей можно и без готового продукта.

Антон Долгов, генеральный директор международного ИТ-интегратора «Первый Бит», который специализируется на автоматизации процессов учета и управления на базе 1С, считает, что начинать экспансию следует с другого: «Надо дать себе ответ на вопрос, зачем тебе это. Правильного ответа не существует, но он задаст вектор дальнейших действий». Сам Долгов признается, что одной из причин выхода «Первого Бита» за пределы России был интерес проверить свои силы на других рынках.

Основатель системного интегратора Polymedia и компании Visiology, разрабатывающей программное обеспечение для анализа и визуализации данных, Елена Новикова видит в международной экспансии возможности для профессионального и личностного роста: «Мы уже долго работали, и в какой-то момент захотелось новых вызовов. Однако дело не только в прибыли. Мы стараемся перенимать лучшие зарубежные практики, а затем использовать их в России».

Проект CityAir, который занимается разработкой и производством оборудования и платформы для сетей мониторинга качества воздуха, с самого начала задумывался как международный. Цель экспансии сформулировал основатель компании Дмитрий Трубицын: «Нам не интересно создать что-то, улучшающее какую-либо ситуацию на 10%. Мы хотим сыграть в масштабную игру и оцифровать воздух на всей планете. Следуя этой договоренности, невозможно не идти на глобальные рынки».

Jia-le / Unsplash

Выберите страну

Популярными направлениями для международной экспансии российских компаний остаются Юго-Восточная Азия, Латинская Америка (чей рынок похож на российский), Африка. При этом большинство начинают со стран СНГ. Например, для 32% представителей высокотехнологичного бизнеса главным регионом продаж после России являются страны ближнего зарубежья. Их выбирают из-за географического расположения и отсутствия языкового барьера. Только 22% реализуют свой продукт в Европе, 16% — в США.

Генеральный директор компании «Первый Бит» Антон Долгов это мнение разделяет. Начать международную экспансию легче с русскоязычного рынка. Главные аргументы «за»: близкий менталитет, один язык, низкий барьер входа. Об этом говорит и зарубежный опыт: общий язык увеличивает оборот взаимной торговли между странами в два раза, а географическое соседство — в три раза.

«Сперва надо разобраться, где у компании есть преимущества. Для нас такими рынками стали Казахстан, Узбекистан, Азербайджан. Среди плюсов: русский язык, понятная постсоветская ментальность, похожие принципы работы, — рассказывает о тактике Елена Новикова, основатель Polymedia и Visiology. — Российским компаниям могу посоветовать не идти в США и Китай, потому что это отдельный мир, очень самодостаточные рынки. Мы выбирали страны, где позитивно относятся к России и к российскому бизнесу: Индия, Арабские Эмираты и ближайшие страны залива, Латинская Америка».

Основатель CityAir Дмитрий Трубицын рекомендует при выборе страны обратить внимание на два критерия: логистический — налажено ли регулярное сообщение между двумя странами; эмоциональный — предприниматели должны верить в успех и испытывать драйв от работы. «В ситуации пандемии выбор стран может быть даже легче, чем в любое другое время: если важен логистический критерий, то количество вариантов сужается до списка стран с открытыми границами с Россией», — рассуждает Дмитрий Трубицын.

Учитывайте менталитет и нюансы ведения бизнеса

В 2018-м в Китае разгорелся скандал по вине Dolce https://www.skolkovo.ru/cases/kak-prevratit-lokalnyj-biznes-v-mezhdunarodnyj-sovety-teh-u-kogo-poluchilos/» target=»_blank»]www.skolkovo.ru[/mask_link]

Как предпринимателю выйти на международный рынок? Продажа товара за границу и другие задачи бизнеса

Если вы давно и успешно занимаетесь бизнесом в своей стране, наверняка много раз вас посещала мысль о том, что рано или поздно вам станет тесно в границах внутреннего рынка. Ведь даже самая перспективная клиентская база имеет свойство заканчиваться, а принципиально новая продукция рано или поздно полностью удовлетворяет высокий спрос и теряет популярность. Выход компании на международный рынок придаст второе дыхание вашему бизнесу, так как преимуществ у такого решения гораздо больше, чем недостатков. О преимуществах, особенностях и способах выхода бизнеса на внешний рынок расскажет директор по работе с клиентами британской компании Imperial

Инструкция: как открыть международный бизнес, не владея языком

Как Создать Международный Бизнес?

Особо подчеркнём, что в этой статье мы рассматриваем только способы выхода на внешний рынок и организацию работы за рубежом для успешного отечественного предприятия, а не переезд бизнеса целиком в другую страну. Те, кто прошёл суровую школу времён «первоначального накопления капитала», когда обесценивалась национальная валюта, то и дело менялось налоговое законодательство, регулярно штрафовали контролирующие органы, а за возможность спокойно вести бизнес приходилось платить всевозможным нелегальным группировкам, вряд ли испугается правил продажи товаров или особенностей налогообложения за границей! Тем более, что большинство из этих вопросов легко решаются с помощью грамотного юридического сопровождения.

Зачем вам регистрировать компанию за границей?

Для того чтобы масштабировать свой бизнес и выйти на новые рынки сбыта, вам потребуется открыть зарубежное представительство. Безусловно, тысячи предпринимателей продают товары за границу, не покидая пределов своей страны, однако ни оптовые поставки в другие государства, ни сотрудничество с популярными иностранными маркетплейсами, построенное на принципе фулфилмента, не принесут вам столько прибыли, как самостоятельные продажи.

Ещё один аргумент в пользу открытия филиала за границей – новая экономическая реальность: охлаждение отношений между некоторыми странами, взаимные санкции и ограничения, заморозка средств на банковских счетах иностранных компаний и частных лиц. В сложившихся условиях более безопасно будет работать через компанию, зарегистрированную в Западной Европе, на Британских островах или в одной из налоговых гаваней.

Выход на зарубежный рынок с помощью отдельной, открытой по месту осуществления деятельности, компании удобен ещё и тем, что такой структуре значительно проще работать с британскими, американскими и китайскими платёжными системами (PayPal, CIPS и т. д.). Вкупе с отсутствием валютного контроля это существенно облегчает жизнь вашим клиентам, ведь от покупки приглянувшегося товара их будет отделять всего 1–2 клика в банковском приложении.

Подобные схемы особенно актуальны, если вы не собираетесь открывать точки продаж по всему миру (на приобретённой или арендованной площади, с наёмным персоналом) и планируете осуществлять продажи через интернет-магазин или популярные маркетплейсы.

Где зарегистрировать фирму для продажи товара за границу?

Если вы согласны с тем, что для поставок вашей продукции за границу вам потребуется зарубежное представительство, остаётся определиться с подходящей юрисдикцией. Вопрос достаточно серьёзен, потому что приютить у себя предприимчивых иностранцев готовы многие страны, но далеко не все из них подходят для решения именно ваших задач.

Рекомендуем для выхода компании на международный рынок в качестве примера рассмотреть три перспективных направления:

1. Небольшие островные государства Карибского бассейна;
2. Страны Западной Европы, входящие в Европейский Союз;
3. Великобританию.

Открытие компании в карибских юрисдикциях для продаж за границу

К таким юрисдикциям обычно относят крошечные острова в Карибском бассейне, относительно недавно бывшие британскими колониями: Сент-Китс и Невис, Доминику, Антигуа и Барбуду, Гренаду и Сент-Люсию.

Все перечисленные территории хоть и расстались с колониальным прошлым, до сих пор входят в британское Содружество наций. Граждане этих островов (даже те, кто никогда не был на второй родине и получил свой паспорт за вклад в экономику) могут без бюрократической волокиты свободно путешествовать по странам ЕС, Южной Америки и Юго-Восточной Азии. В Соединённом Королевстве обладатель карибского паспорта имеет право без каких-либо проблем проживать до 180 дней.

Преимущества

Упомянутые острова являются классическими офшорами, поэтому они идеально подойдут тем предпринимателям, кто:

• Планирует осуществлять коммерческую деятельность за пределами страны регистрации;
• Хочет сэкономить на корпоративном налоге на прибыль;
• Не заинтересован в обнародовании информации об учредителях и бенефициарах своего зарубежного представительства.

Карибские юрисдикции не подойдут, если для успешного осуществления деятельности вашей компании нужен более престижный «порт приписки». Например, если за рубежом вы осуществляете не только продажи товара, но и производство, и вам необходимо получить сырьё и материалы со значительной отсрочкой платежа.

Выход на международный рынок через европейскую компанию

Регистрация бизнеса в одной из стран Европейского Союза в некоторых случаях может стать единственным способом преодолеть действующие ограничения для иностранных предпринимателей (по продаже товара за границу и т.п.).

Преимущества

Вы откроете фирму в одной из белых юрисдикций, никогда не относившихся к офшорам. Для предприимчивого человека европейское представительство интересно ещё и тем, что на этой территории удобно сочетаются общеевропейские стандарты и правила с нормами национального корпоративного и налогового законодательства.

Говоря более простым языком, после того как вы адаптируете свою продукцию или услуги под строгие европейские стандарты качества, вы сможете её продавать по всей территории Евросоюза, в том числе в Германии, Франции, Италии, но корпоративный налог с прибыли заплатите по месту регистрации, например, на Кипре (12,5–22,5% вместо немецких 30%, французских 33,33% или итальянских 24%).

У зарегистрированной в Западной Европе компании, как правило, нет никаких препятствий в работе с крупными европейскими банками, поэтому вам будут доступны удобные инструменты для расчётов с клиентами и поставщиками, а также дешёвые кредитные средства.

Высокий уровень налоговой нагрузки на ваш бизнес, дорогостоящая, часто избыточная стандартизация и завышенные требования к качеству продукции, а также отсутствие конфиденциальности.

Выход на внешний рынок с помощью открытия компании в Великобритании

Многие успешные иностранные предприниматели выбрали Соединённое Королевство, чтобы зарегистрировать своё представительство и вывести бизнес на международный рынок. Именно поэтому Британия каждый год входит в пятерку лидеров по привлечению зарубежных инвестиций.

Преимущества

Англия никогда не была офшором – более того, зарегистрировать фирму в Великобритании престижно: такой «порт приписки» в учредительных документах вашего представительства вызывает уважение и доверие у поставщиков и клиентов. В Англии по праву гордятся своей независимой судебной системой, позволяющей добиться справедливости даже в самых запутанных тяжбах. Британское государство настолько заинтересовано в развитии малого и среднего бизнеса, что максимально упростило процесс регистрации новой фирмы и периодически предоставляет предпринимателям льготы.

Но всё же ключевое преимущество Великобритании как места для открытия вашего филиала не в безупречной репутации юрисдикции и даже не в наличии независимых судов. Иностранцы выбирают Британские острова, потому что только там в целях выхода на зарубежный рынок можно открыть абсолютно прозрачную компанию, но при этом экономить на налогах, как в полноценном офшоре. Как у совершенно белой юрисдикции, у Англии подписаны соглашения об уходе от двойного налогообложения с десятками стран мира. Действующая в британском королевстве стандартная ставка корпоративного налога на прибыль – 19%, является самой низкой среди 20 государств с наиболее развитой экономикой.

В английских законах, регламентирующих коммерческую деятельность и налогообложение, предусмотрена возможность выбрать для регистрации компании множество правовых форм. Наиболее распространёнными в настоящий момент являются:

• Компания с ограниченной ответственностью;
• Открытая акционерная компания с ограниченной ответственностью;
• Партнёрство с ограниченной ответственностью;
• Шотландское партнёрство.

Партнёрства представляют собой особую форму организации бизнеса, которая при соблюдении ряда условий позволяет на законных основаниях не платить налоги с прибыли, полученной за пределами Соединённого Королевства. Более подробно о регистрации компании в Великобритании вы можете узнать из нашей статьи на эту тему.

Особенности правовой системы Великобритании, существенные отличия английских правил регистрации, ведения налоговой и статистической отчётности, неочевидность некоторых способов оптимизации налогообложения. Даже с максимально упрощёнными процедурами и ощутимой поддержкой государства ведение бизнеса на Британских островах требует консультаций с грамотными специалистами хотя бы на начальном этапе. Также новой компании иностранного происхождения будет довольно сложно заключить договор на открытие расчётного счёта в одном из банков Соединённого Королевства.

Что же выбрать для выхода бизнеса на зарубежный рынок?

Итак, в зависимости от поставленной задачи, страной регистрации вашего зарубежного представительства может стать налоговая гавань на Карибах либо одна из юрисдикций Европейского Союза с относительно мягким налоговым режимом и государственными программами поддержки частного предпринимательства. Также если вы планируете продавать свою продукцию или услуги в Великобритании, Европе и США, для этих целей вам отлично подойдет английское представительство.

Разумеется, при выборе нужно грамотно оценить все тонкости и нюансы – у каждого из вариантов есть как плюсы, так и минусы. Окончательное решение следует принимать с учетом особенностей бизнеса и поставленных задач – при грамотном подходе каждый из предложенных вариантов подойдет для развития вашего бизнеса за границей.

Источник: vc.ru

С чего начать стартапу, который планирует выйти на международный рынок

Выход на международную арену планируют многие стартапы на разных этапах своего развития. Присутствие в других странах открывает для бизнеса новые привлекательные перспективы. Однако, перед выходом на международный рынок стартапу необходима соответствующая подготовка и объективная оценка перспектив, в ходе которой стоит учитывать множество факторов — юридические и политические аспекты, культурные особенности, состав команды сотрудников. О том, на что нужно обратить внимание перед открытием бизнеса в другой стране, рассказывает инвестор, визионер, исследователь Сардар Сардаров.



Инвестор, визионер и исследователь

Ознакомиться с юридическими и политическими аспектами

Прежде чем запускать бизнес в другой стране, необходимо изучить местное законодательство, обязательно надо проконсультироваться с локальными юристами, которые знают все тонкости и в курсе прецедентов. Также имеет смысл привлечь местных бухгалтера и налогового консультанта, это позволит избежать ошибок в документации и оформлении, минимизировать возможные риски, так как налоговое законодательство разных стран даже в рамках Европы сильно отличается. Я думаю, нет смысла говорить о том, насколько важно следовать юридическим правилам, своевременно и правильно выплачивать налоги, избегать ненужных финансовых и репутационных рисков.

Также нужно учитывать, что в выбранной вами стране могут быть ограничения по ведению бизнеса. Например, в Таиланде иностранцам запрещено заниматься предоставлением ряда услуг, к тому же в данной стране есть ограничения, касающиеся права собственности.

Достаточно строгие правила в Сингапуре — по законодательству иностранцам нельзя самостоятельно регистрировать компании и во многих других странах есть свои особенности. Отдельное внимание стоит уделить правилам защиты данных — в различных странах они отличаются, а также трудовому законодательству и возможным политическим рискам. Для оценки последних лучше воспользоваться услугами политконсультанта, необходимо учитывать уровень политической стабильности государства, возможные запреты и санкции в сторону тех или иных отраслей экономики, возможные меры контроля, сдерживающие или вовсе запрещающие деятельность компании. Дополнительно можно изучить местные программы поддержки бизнеса, наличие государственных льгот. Есть специальные организации, как государственные, так и частные, которые помогают стартапам развивать бизнес и масштабировать его, а также находить партнеров и инвесторов, в том числе, в разных странах.

Подготовить/обновить маркетинговую стратегию

Для каждой страны необходима своя маркетинговая стратегия, которая будет учитывать особенности локальных потребителей, местные культурные различия, действующих конкурентов и в целом специфику рынка. Поэтому, если стартап собирается выйти в несколько европейских стран, подходы к продвижению в каждой будут (и должны!) отличаться друг от друга. Если у проекта уже есть маркетинговая стратегия, она может стать основой, опорной точкой, но не может быть единой инструкцией для всех стран.

• Изучение рынка и определение ниши — аналитика отрасли, понимание перспектив ее развития, активность конкурентов в вашем и смежных сегментах.
• Анализ целевой аудитории — в него входит изучение спроса, тенденций и вкусовых предпочтений у потенциальных потребителей. Поведение аудитории значительно отличается, люди в разных странах выбирают продукты и покупают их, совершенно по-разному, поэтому необходимо верно считать эти особенности.
• УТП продукта — в первую очередь должно быть сформулировано уникальное торговое предложение, сделана отстройка от конкурентов.
• И финальным шагом необходимо продумать инструменты и каналы рекламной кампании. Какие сообщения сработают на каждую конкретную аудиторию?

Собрать команду

Если в компании уже сформирован штат, то можно «перекинуть» часть имеющихся сотрудников, например, финансового директора и маркетолога — их специализация будет актуальной для решения вопросов, описанных выше. При подборе команды важным критерием станет владение местным или, как минимум, английским языком, а также опыт международной деятельности и понимание специфики новых рынков. Для того, чтобы подготовить сотрудников к работе в другой стране, можно предложить им принять участие в отраслевых и международных конференциях, которые позволят понять специфику рынка и особенности коммуникации или нанять независимого консультанта, которые проведет несколько мастер-классов.

Если говорить о тех специалистах, которых лучше привлечь на месте, — это точно должны быть специалисты по продажам, так как для работы в стране требуется знание местного языка, а также представление о традициях, культуре и методах продаж, а также руководитель/лидер команды. Преимущества локального управленца заключаются в его знании тонкостей работы в данной стране, также он сможет подобрать подходящую команду иностранных специалистов и стать полноценным представителем компании.

Для выбора верной HR-стратегии и поиска сотрудников стоит привлечь консультанта или агентство, это поможет сохранить время и, вероятнее всего, будет более эффективно. HR-специалисты также проконсультируют относительно трудового кодекса, сориентируют по уровню вознаграждений каждого сотрудника, порекомендуют, кого стоит нанять проектно, кого взять в штат, а кого привлечь на аутсорс.

Для самостоятельного поиска кандидатов можно использовать специальные сайты, например, AngelList, Relocate, тематические сообщества в социальных сетях или профессиональную сеть LinkedIn.

Составить финансовый план

Необходимо тщательно рассчитать, какие дополнительные ресурсы вам понадобятся для содержания компании и продвижения продукции на целевом рынке. Возможно, для подготовки подобного плана также полезно привлечь локального финансового консультанта, который сможет оценить и даже в чем-то предугадать возможные затраты. Эти данные позволят понять, сможете ли вы покрыть все расходы, используя собственные ресурсы или же стоит привлечь дополнительное финансирование.

Если необходимы сторонние вложения, то при наличии убедительного бизнес-плана можно обратиться за поддержкой к банкам или же привлечь сторонних инвесторов — фонд или частных лиц.

Один из самых простых способов заявить о своей компании и ее перспективах — принять участие в профильных питчах, которые проводятся на встречах зарубежных фондов. Также можно обратиться к иностранным программам поддержки для предпринимателей, как вариант, вступить в местный бизнес-акселератор. На подобных встречах необходимо продемонстрировать не только потенциал проекта, но и свое понимание бизнес-ландшафта страны, в которой компания собирается присутствовать.

Выбрать метод выхода на международный рынок

Есть несколько сценариев выхода:

• Экспорт — подразумевает маркетинг продуктов в странах, в которых вы собираетесь их продавать. Реализовать его можно при помощи международных дистрибьюторов. Компании, которые только начинают осуществлять международное распространение, часто использует косвенный экспорт через агентов. Также популярен прямой экспорт, при котором производимая продукция реализуется на международных рынках без участия третьих сторон.
• Лицензирование, франчайзинг — позволяет другой компании в целевой стране использовать ваши товарные знаки, технологии производства и патенты. При этом лицензиат уплачивает организации пошлину за использование данной собственности.
• Прямые иностранные инвестиции — данные вложения требуют больших расходов на помещение, технологии и персонал. Таким образом вы создаете абсолютно новое предприятие в другой стране.
• Совместное предприятие или роль дочерней компании — некоторые компании стараются минимизировать риск выхода на международный рынок, создавая совместные предприятия с другими организациями. Если вы выбираете сотрудничество с местным деловым партнером, это также дает преимущество в виде знания локального рынка.

Стоит учитывать, что открытие бизнеса в другой стране — это важный шаг, к которому ваша компания должна быть готова, поэтому необходимо проанализировать все возможные риски, а также иметь альтернативные варианты и так называемый «план Б», если что-то будет складываться не так, как было запланировано изначально.

Источник: delovoymir.biz