Смысла нет говорить, что мобильный трафик стремительно растет — со смартфонов в сеть заходят больше половины пользователей. Многие из них заходят не в браузер, а в мобильное приложение. Разумеется, там тоже есть реклама и рекламодатели — вы можете стать одними из них.
Популярные мобильные приложения
Вы все их прекрасно знаете. Это приложения известных брендов и организаций (каждый уважающая себя компания обязана выпустить мобильное приложение!), полезные штуки (шагомер, счетчик калорий, домашняя бухгалтерия и так далее), новостные приложения, соцсети, мессенджеры, игры и развлекательные приложения, утилиты (программные приложения) и другие.
Кстати, у InSales тоже есть свое приложение. Скачать его можно по ссылкам: “ВКонтакте”, “Одноклассники” и другие), мессенджерами (“Вотсап”, “Вайбер” и так далее), на третьем месте — приложения, повышающие производительность (всевозможные календари, заметки, программы для работы, приложения для работы в команде).
Среди них есть и платные, и бесплатные. И практически в каждом есть рекламный контент, но кого это останавливает? Создатели приложений понимают, что люди уже привыкли к рекламе, а значит, скачают приложение, даже если узнают, что там есть рекламный контент. Мало того — они заранее проектируют место под рекламу еще на стадии создания и проектирования приложения.
Бизнес на наружной рекламе. Начал и сразу закончил!
Плюсы рекламы в мобильных приложениях
- Приложений становится все больше, а значит — пользователи проводят там все больше времени (по последним данным, 86% от всего времени, проведенного со смартфоном в руке). Телефоны у всех современные, с объемной памятью, в них можно закачать десятки и сотни приложений — пользуйся не хочу!
- Рынок мобильных приложений неуклонно растет, а значит, спрос на рекламу будет только расти.
- Возможность привлечь новую аудиторию. Подойдет тем, кто уже попробовал другие виды рекламы и жаждет заполучить дополнительную целевую аудиторию.
- Гибкие настройки таргетинга. Мобильную рекламу можно настраивать самыми современными способами: например, показывать только тем пользователям, которые находятся рядом с вашим офисом, только пользователям iOS или Android, только обладателям определенных марок телефонов и так далее.
- Интернет-магазинам вообще сам бог велел создавать свои мобильные приложения, а если нет — рекламироваться в других. В России 68% пользователей покупают товары и услуги именно через приложения!
- В мобильном приложении нельзя настроить блокировщик рекламы, как на веб-сайтах. А это значит, вашу рекламу нельзя будет отключить. Есть, правда, платные версии приложений, в которых реклама не показывается, но пользуются ими меньшинство. Бесплатные привлекают больше.
- Это относительно дешево (по сравнению, например, с тем же “Тик-Током”). Подробнее о ценах расскажем в конце статьи.
Минусы рекламы в мобильных приложениях
Пожалуй, единственный серьезный минус — то, что рынок мобильных приложений уже давно поделен. Как мы уже писали, лидерами являются соцсети и мессенджеры, а также приложения популярных брендов и организаций.
ASO и $250k в месяц на мобильных приложениях: линейка, инвойсы для предпринимателей, трекер посылок.
Понятно, что желательнее всего рекламироваться там, чтобы получить большой охват. Непопулярные приложения рассматривать вряд ли стоит. Хотя часто бывают случаи, когда малоизвестное бюджетное приложение вмиг становится вирусным. Поэтому советуем вам внимательно следить за трендами и ориентироваться в мире приложений.
Виды рекламы в мобильных приложениях
Все уже придумано: на рынке мобильных приложений существуют несколько стандартных форматов, под которые необходимо подстроиться. Рассмотрим каждый из них.
Баннер
Самый популярный вид рекламы. Показывается по такому же принципу, как и баннеры на сайтах: вверху или внизу страницы, по бокам, бывают горизонтальные и вертикальные. Всего на данный момент возможно заказать 15 форматов и 80 размеров баннерной рекламы.
Баннеры можно закрыть или свернуть — этим они не раздражают пользователей, в отличие от следующего формата.
Interstitial
Полноэкранная реклама в видеоформате. Есть два варианта: обычный, Video Interstitial — реклама, которую можно пропустить или закрыть, нажав на крестик, и Rich Interstitial, которую пропустить нельзя — пользователь обречен смотреть ее до конца. Это многих раздражает: пользователю не терпится приступить к приложению, но сделать это вот прямо сейчас он не может — надо подождать.
Пример полноэкранной рекламы
Rewarded Video
Это видеореклама в онлайн-играх, за просмотр которой пользователь получает награду: оснащение для героев, игровые бонусы или жизни, подсказки, виртуальную валюту и другие. Поскольку в играх это очень важно, мотивация просмотреть рекламу до конца в разы возрастает.
Playable ads
Новый формат, созданный в виде небольшой игры. Пользователю предлагается сыграть в демо-версию игры, а потом совершить целевое действие. Достаточно популярна — люди любят играть, тут и азарт, и любопытство — что будет дальше?
Нативная реклама
Ну как же без нее! Это блок, баннер, видео, текст, который маскируется под дизайн и контент самого мобильного приложения. Еще понятнее — например, это рекламные записи, которые попадаются вам в ленте соцсетей. Они выглядят как обычные посты, но несут рекламный посыл. Такую рекламу пользователь может и не заметить — точнее, не осознать, что это именно реклама.
А значит, и отдачи от нее больше, а раздражения — меньше.
По данным исследований, наибольший доход приносит Rewarded Video: в Андроид-приложениях цена за тысячу показов составляет в среднем 1,05 доллара, в iOS-приложениях — 2,33 доллара.
Схема расположения рекламных блоков
Советы по рекламе в мобильных приложениях
- Не заказывайте длинные рекламные ролики. Помните, что даже 30 секунд для пользователя, который горит желанием зайти в приложение или продолжить им пользоваться — это очень долго. Исключение составляет действительно талантливо сделанная реклама, произведение искусства, которая заставит пользователя забыть об исходной цели. Но вы же понимаете, что такие шедевры рождаются редко. Итак, не гонитесь за хронометражем. 5-10 секунд — вполне достаточно. Сообщайте только самую важную информацию, не растекайтесь мыслью по древу. Рекламное сообщение — конкретика — призыв к действию, ссылка на сайт. Все!
- Если вам есть что сказать, снимите серию коротких роликов, в каждом из которых будете доносить до пользователя что-то одно. Таким образом вы создадите воронку продаж, куда будете медленно, но верно его затягивать.
- Делайте рекламу таргетированно: показывайте ее не всем подряд, а конкретной целевой аудитории. Например, у вас интернет-магазин, который продает товары для похудения. Ясное дело, помимо популярных приложений типа соцсетей и мессенджеров, размещайте рекламу в тематических приложениях для тех, кто хочет похудеть. Это всевозможные датчики калорий, шагомеры, фитнес-приложения и так далее. Вся их ЦА — потенциально ваши клиенты.
- Изучайте каждое приложение, в котором собираетесь разместить рекламу. Для кого оно создано: мужчин или женщин, молодых или зрелых, обеспеченных или не очень. Только так вы сможете составить портрет целевой аудитории и сопоставить его с портретом ЦА вашего бизнеса. Если они похожи — отлично, можно размещать!
- Не поленитесь протестировать все рекламные форматы, о которых мы написали. Да, понятно, что баннеры самые популярные и окупаемые, но та же нативка или видеореклама в играх при грамотном подходе способна выстрелить именно на вашу ЦА.
- Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте! Не только форматы, но и время показа (можно настроить по-разному, хоть один раз в начале, хоть через каждые пять минут). А также сам рекламный посыл: например, если вы выбираете баннер, поэкспериментируйте с вариантами: сегодня дайте ссылку на отдел распродаж, завтра организуйте акцию по промокоду, послезавтра поиграйте с цветом… И смотрите, что заходит лучше.
- Не ограничивайтесь рекламой только в мобильных приложениях. Лучше всего использовать интернет-маркетинг в комплексе: заказывать и контекстную рекламу, и видеоролики, и кросс-маркетинг. Вы должны мелькать в сети как можно больше. Стоит пользователю хоть раз кликнуть на вашу рекламу — она будет преследовать его везде. Разве плохо?
Как размещать рекламу в мобильных приложениях?
Во-первых, не занимайтесь рекламой сами, наймите специалиста. Лучше, если это будет рекламное агентство, которое знает современные тренды. Допустима и работа с фрилансером — только попросите его показать портфолио по теме, примеры успешных работ и самое главное — полученные результаты.
Но на всякий случай расскажем и покажем ходы и выходы. В мобильных приложениях, как и везде, есть собственные рекламные сети. Например, MyTarget, AdMob, Unity Ads и другие. С ними можно работать напрямую или через рекламные биржи, сервисы оптимизации или SSP — технологические платформы по продаже рекламных мест.
У каждой сети есть определенные требования к рекламе. Выделим три главных правила:
- не давите на пользователя. Не заставляйте его просматривать рекламу до конца, не уповайте на жалость. Человек должен принять решение сам;
- не злоупотребляйте рекламой. Не тычьте ее на входе и выходе, да еще и после каждого нажатия пользователем кнопки, не ставьте одну за другой. Это не просто правило, но и правда жизни: такое сильно раздражает;
- не закрывайте рекламой само приложение: баннер или видео не должны закрывать важные элементы интерфейса. Также недопустимо использование нескольких баннеров одновременно.
Сколько стоит реклама в мобильных приложениях?
Стоимость рекламной кампании состоит из трех этапов:
- Оплата создания самой рекламы: баннера, видео и других форматов. Платите лично вы рекламному агентству или фрилансеру. Цена — договорная, от нескольких тысяч до нескольких сотен.
- Плата в рекламные сети: это деньги за показы рекламы пользователям и их переходы на основной сайт. Рассчитывается обычно в рублях за 1000 показов. Например, в мобильных проектах Mail.ru реклама будет стоить 2,8 рубля без НДС за тысячу показов. Размещение нативной рекламы в ленте “Вконтакте” обойдется в 3,5 рубля без НДС за 1000 показов. Плюс надбавки за таргетинг — в каждом приложении по-разному.
- Услуги таргетолога или интернет-маркетолога, который поможет грамотно настроить кампанию и управлять ей. Суммы варьируются от 5000 рублей.
На этом сегодня все. Пробуйте, тестируйте и не забудьте сообщить о результатах!
Источник: www.insales.ru
Мобильный маркетинг: что это такое, как использовать в бизнесе
Здравствуйте. Меня зовут Людмила. Я маркетолог в компании Altcraft. Сегодня я хочу поговорить с вами о мобильном маркетинге.
5112 просмотров
Сегодня количество мобильных пользователей в мире составляет 5,27 миллиарда. Такие данные сообщает нам ассоциация GSMA. Иначе говоря, более чем у половины мирового населения есть мобильные устройства. В следующие четыре года это число увеличится на 700 миллионов.
Смартфоны перевернули мир маркетинга. Продажи мобильных устройств превысили продажи персональных компьютеров, став инструментом номер один для доступа к интернету. Маркетинг всегда был направлен на то, чтобы привлечь нужных людей в нужное время в нужном месте. Глядя на скорость распространения смартфонов, нетрудно понять, где именно вам надо ловить свою аудиторию — в мобильных устройствах.
Откройте для себя мобильный маркетинг — стратегию inbound маркетинга, которая использует возможности мобильных телефонов для привлечения и удержания клиентов.
В этой статье мы собрали советы, которые помогут вам освоить мобильный маркетинг и применять его в своём бизнесе.
Что такое мобильный маркетинг
Мобильный маркетинг — это любая рекламная деятельность, которая использует каналы цифрового маркетинга для привлечения клиентов через мобильные устройства.
Хорошо продуманная стратегия мобильного маркетинга способна творить чудеса. Это эффективный способ генерировать качественных лидов и взаимодействовать с клиентами в процессе продвижения продуктов и услуг.
Одно из ключевых преимуществ мобильного маркетинга — возможность охватить более широкую аудиторию и сегментировать ее. Вы сами выбираете, с кем именно хотите взаимодействовать. Изучив портрет клиента, вы таргетируете людей по интересам, увлечениям и особенностям поведения.
Мобильные устройства уже стали частью своих владельцев. Используйте это в своих интересах. Создание персонализированных кампаний мобильного маркетинга приведет к позитивным результатам.
Как работает мобильный маркетинг
Мобильные приложения, SMS-рассылки, push-уведомления, гео-маркетинг, QR-коды, маркетинг в социальных сетях, голосовой маркетинг, мобильный поиск, внутриигровая реклама — всё это является частью мобильного маркетинга. Вы поймете, какие каналы использовать, когда выясните, где ваша аудитория проводит время и какой тип контента она смотрит на гаджетах.
С развитием технологий должны меняться ваши маркетинговые стратегии. Создавайте персонализированный контент, ведь только тогда он станет эффективным. Один из видов мобильного маркетинга — location-based, или гео-маркетинг — открывает новые возможности для сегментации аудитории и последующей персонализации. Используя данные о локации пользователя, отправьте на его телефон уведомление о промоакции в тот момент, когда он окажется рядом с вашим заведением.
Советы по мобильному маркетингу для генерации лидов и увеличения продаж
Сегодня люди практически не выпускают телефоны из рук, так что вы можете взаимодействовать с клиентами в любой момент. Выстроив правильную Customer Journey Map и применив эффективные инструменты мобильного маркетинга, вы увеличите продажи и повысите лояльность клиентов.
Делимся советами для построения стратегии мобильного маркетинга.
1. Mobile-friendly сайт
Mobile-friendly сайт — это первый шаг на пути к успешному мобильному маркетингу. Покупки через приложения набирают популярность, а большая часть цифрового трафика — 52% — идет именно от мобильных устройств. Повысьте скорость работы вашего сайта, иначе вы рискуете потерять посетителей. Больше половины людей уходят, если загрузка страницы идет дольше 3 секунд.
Кстати, адаптация сайта под мобильные устройства улучшит отношения с клиентами и ранжирование в поисковых системах, ведь они отдают предпочтение именно mobile-friendly сайтам. Google еще в 2019 перешел на индексирование страниц с приоритетом мобильного контента. Убедитесь, что ваш веб-сайт и контент оптимизированы для мобильных девайсов, и пользователи без проблем найдут нужную им информацию.
2. Размер экрана
Когда дело касается мобильного маркетинга, само устройство многое значит. Размер экрана определяет, какой именно тип контента просматривают люди, и как они реагируют на различные маркетинговые стратегии.
3. Push-уведомления
Push-уведомления — главная причина, почему смартфоны стали одним из самых эффективных каналов для взаимодействия с клиентами. Используйте push-оповещения, чтобы рекламировать свою продукцию, предлагать скидку, предоставлять информацию о бренде или напоминать покупателю о чем-то важном.
Обратите внимание, показатель CTR у rich push уведомлений с их большими изображениями и кнопками на 2-5% выше, чем у обычных push.
Конечно, для лучших результатов следует объединить push-уведомления, email и SMS маркетинг. Так, email-маркетинг — это отличный способ конвертировать подписчиков в клиентов и получить обратную связь. Что касается SMS-рассылок, вам не потребуется много усилий, чтобы создать текстовое сообщение. Кроме того, короткие текстовые послания открывают и читают чаще.
4. Социальные сети
Большая часть трафика в социальных сетях идет с мобильных устройств. В настоящий момент социальные сети насчитывают 3,78 миллионов пользователей, что приравнивается к 48% населения всей планеты. Для маркетологов это отличная возможность найти свою целевую аудиторию. Например, в соцсетях можно коммуницировать с покупателями, продвигать продукт и повышать узнаваемость бренда.
Заведите аккаунты на популярных платформах, — VK, Instagram, Facebook, Telegram — и рассылайте сообщения клиентами. Конечно, это можно делать вручную, но мы рекомендуем сэкономить время, воспользовавшись платформой автоматизации маркетинга.
Сейчас многие бренды активно внедряют в свои приложения функцию Stories. После того, как «Истории» выстрелили в Instagram, стало понятно, что в наше время аудитория заинтересована в быстром контенте. Так, банк «Тинькофф» уже давно делится с клиентами через Stories не только интересной и познавательной информацией, но и напоминает им о частых тратах и тратах за определенный месяц.
6. Работа с данными
Оценивайте эффективность стратегии мобильного маркетинга на каждом этапе. Соберите информацию и, тщательно изучив ее, определите, какие шаги оказались успешными, а какие необходимо улучшить. Трафик сайта, ROI, конверсия, посадочная страница — вот те данные, которые позволят вам оптимизировать стратегию мобильного маркетинга, а также усовершенствовать UX дизайн.
Заключение
Количество пользователей смартфонов растет по минутам, поэтому мобильный маркетинг явно не собирается покидать авансцену. Сегодня он олицетворяет собой простой и недорогой способ для охвата целевой аудитории с помощью смартфонов и планшетов. Так что берите на вооружение наши советы и используйте в построении стратегии мобильного маркетинга.
Источник: vc.ru
Мобильный маркетинг на Android и iOS. Как разделить рекламные бюджеты и креативы
В чем преимущества и недостатки каждой из операционных систем
В погоне за пользователями смартфонов рекламодатели все больше внимания уделяют мобильному маркетингу. Мобильная реклама остается главным драйвером глобального рынка интернет-рекламы и будет только укреплять свои позиции с ростом популярности смартфонов и мобильных медиа. Как найти свою оптимальную пропорцию бюджета на рекламу между устройствами разных операционных систем, а также подобрать рабочие креативы, чтобы повысить эффективность рекламной кампании, рассказывает Никита Шамин, руководитель отдела продвижения мобильных приложений MediaNation.
Какая ОС притягивает больше рекламодателей: iOS vs Android
Общее количество рекламодателей и креативов в мире больше на Android: 58% и 55% соответственно.
Взглянем на данные «Яндекс.Радара» по использованию мобильных ОС в России, и сразу станет понятно, что рекламодателей и креативов на этой ОС больше, потому что ей пользуется большая часть мобильных пользователей — 76%.
Разработчики приложений тоже предпочитают Android. Преимуществ у него множество: доступность разработки — не нужно покупать необоснованно дорогой MacBook, больший объем технической документации для Android-разработчиков и другие. Следовательно, на Android больше и площадок для рекламы.
Весной 2021 года Apple ограничила рекламное отслеживание пользователей для владельцев мобильных приложений. Только около 25% соглашаются на отслеживание рекламного идентификатора, подсчитали в Branch. У рекламодателей не хватает пользовательских данных для таргетинга, что снижает эффективность рекламы.
Но рекламодатели не ушли с iOS, а лишь стали меньше запускать рекламные кампании на устройствах Apple и перебросили бюджеты на Android. В итоге количество креативов на этой ОС в 2021 году выросло с 46% до 59%, а количество креативов на iOS снизилось с 53% до 40% от общего числа.
Стоимость контакта и клика на Android также обходится рекламодателям дешевле.
CPI (цена за установку) на iOS и Android с разбивкой на различные рекламные форматы
Как распределить бюджет на мобильную рекламу
Существует мнение, что пользователи iOS более платежеспособные, и приложение на этой платформе выгоднее монетизировать. Но это не всегда верно. Стоит опираться на специфику бизнеса и прибыль с рекламы на той или иной ОС. Можно воспользоваться моделью 70% рекламных бюджетов на Android на 30% на iOS или продвигать только одну самую прибыльную ОС, в то время как на другой ОС прибыль будет приходить исключительно с органики.
Показы, клики и установки дороже на iOS, поэтому в этой системе может потребоваться больший бюджет, чтобы добиться тех же объемов конверсий, как на Android. Но если Android вообще не приносит конверсии, то бизнесу ничего не остается, кроме как перераспределить бюджет в пользу iOS.
Очевидный пример: вы продаете наушники или другие комплектующие, совместимые только с техникой Apple. Или другие товары или услуги, полезные владельцам смартфонов под яблочным брендом. Прежде всего изучите целевую аудиторию и выясните, устройствами на базе каких ОС она чаще всего пользуется.
Выбор креативов под ОС
Рекламы на Android настолько много, что ваш бренд могут не заметить. Запуская кампанию на Android важно быть готовым к низкому проценту вовлеченности и кликабельности.
В своей практике мы заметили, что пользователи iOS чаще взаимодействуют с рекламой и чаще приносят конверсии — кликают на рекламное объявление, смотрят ролики, скачивают приложения 80% и более пользователей Android, наоборот, не устанавливают приложение после клика, а более 90% никак не реагируют на объявление: не переходят по ссылке, не досматривают видеоролики.
В начале этого года аналитическая компания Liftoff представила отчет Mobile Ad Creative Index 2021. Она проанализировала пять основных форматов мобильной рекламы: баннеры, реклама Interstitial (полноэкранная баннерная реклама, которая появляется при переходе между экранами приложения), нативная реклама (in-feed-реклама, виджеты-рекомендации), интерактивные объявления мини-игры (Playable Ads) и видео.
Так по метрике ITA (Install-to-Action — процент пользователей, которые совершают целевое действие после установки), баннеры и реклама Interstitial приносят больше конверсий на Android, а нативная и видеореклама — на iOS.
Аналогичные результаты мы увидели во время работы с клиентом ELEOS, для которого продвигали мобильное приложение. Мы заметили, что пользователей Android лучше привлекли грамотно составленные рекламные тексты и баннеры. А пользователей iOS больше всего привлек видеоролик, в то время как на тексты и баннеры они практически не обращали внимание.
При этом пользователи iOS-приложения больше вовлечены, а владельцы Android-девайсов требуют дополнительной коммуникации и попыток к удержанию.
Правила эффективного креатива в мобильной рекламе
Существуют правила, которые актуальны для обеих ОС. Так форматы видео и анимации привлекают больше внимания и чаще вовлекают во взаимодействие с объявлением.
