Модель презентации бизнес идеи

Инвестиционная презентация – это визитная карточка вашего бизнеса. Важно подготовить как саму презентацию, так и защиту на 5 минут. Начинающим предпринимателям может показаться, что цель такой презентации – получить инвестиции, привлечь средства в бизнес, однако, цель инвестиционного питча в том, чтобы заинтересовать инвесторов проектом, продвинуться к следующему этапу переговоров и вовлечь потенциальных партнеров в ваш проект.

Перед началом подготовки к питчу, важно помнить, что инвесторы – люди со своими ценностями, правилами игры, и важно понимать, что заинтересует вашего потенциального партнера, какие проекты уже есть в его портфеле.

Постарайтесь собрать до презентации все ключевые данные: сформулируйте бизнес-модель, трекшн (дорожную карту развития проекта), финансовый план. Под каждого инвестора вам нужно адаптировать презентацию, в зависимости от его интересов, глубины понимания отрасли, времени, которым он располагает.

Далее рассмотрим смысловые блоки — слайды, которые необходимы в инвестиционной презентации.

Презентация бизнес-идей 31.10.15 (Часть 1)

Слайд 1. Ценностное предложение

Продемонстрируйте, какую ценность для потребителя несет ваш сервис / продукт, что изменит он в отрасли. Многие предприниматели, чтобы сразу продемонстрировать свою бизнес-модель, ссылаются на хорошо известную, но в этом кроется опасность: сравнение действительно должно быть релевантным, необходимо отразить ключевое преимущество бизнес-модели, с которой проводится сравнение.

Слайд 2. Проблема

Попробуйте рассказать только о той проблеме рынка, которую вы решаете в выбранном сегменте.
1) Проблема не должна быть слишком широкой, абстрактной. Пример плохого описания проблемы: сложно забронировать туры онлайн, мы решили изменить систему бронирования туров. Рынок уже и без вашего сервиса переполнен компаниями, которые решают данную проблему.

2) Говорите о проблеме вашего сектора рынка, при этом не выбирайте слишком узкий сегмент. Конкурентов на рынке вы сможете описать позже, здесь речь идет только об общей проблеме сегмента рынка, создании истории, в которую поверит аудитория.

Слайд 3. Целевой рынок и его потенциал

Опишите ключевые сегменты вашей аудитории в цифрах, для визуализации можно добавить историю вашего клиента. Посчитайте размер рынка и размер целевого сегмента. Например, весь рынок — дошкольное образование в России, СНГ, Китае, ваш целевой сегмент — рынок онлайн образования для дошкольников, использующих услуги репетиторов.

Найдите данные о выручке компаний в этом сегменте, сколько игроков на данный момент принимает участие, какая скорость роста сегмента — это даст инвестору понимание возможности масштабирования на рынке.

Слайд 4. Предлагаемое решение

Предлагаемым решением лучше поделиться в формате истории. Придумайте персонажа, который уже пользуется вашим решением, можете добавить в презентацию видео, инфографику, отзывы текущих клиентов, статистику посещаемости платформы. Опишите, как клиенты используют ваш продукт, и как он решает проблемы, описанные на втором слайде.

Как провести презентацию бизнес-плана, инвестиционного проекта, бизнес-идеи перед инвестором? Совет!

Многие основатели так вдохновлены своим продуктом, что им хочется как можно больше деталей о платформе, сервисе добавить в описание презентации, в то время как важно показать понимание боли клиента, знание инсайтов клиента, понимание клиентского опыта использования вашей платформы.

Слайд 5. Модель дохода или бизнес-модель

Один из самых ключевых слайдов – описание цепочек получения прибыли, бизнес-модели, развития каналов продаж B2C и B2B. Очень часто основатели пробегают этот слайд или указывают на нем общие показатели. Если вы понимаете то, как строить денежный приток, успешность в привлечении инвестиций вам гарантирована.

Важно указать потенциальных партнеров и схему взаимодействия с ними: подписка, разовое обслуживание. Посчитать LTVratio (LTV>CAC – 3), то есть жизненный цикл вашего продукта для клиента. Он должен в 3 раза превышать стоимость привлечения клиента. Если вы фокусируетесь на сегмент B2C, то важно также показать какая доля клиентов возвращается в сервис, как они оплачивают (стоимость за пакет, подписку).

Спонсоры, партнеры в некоторых компаниях, рекламодатели оплачивают счета вместо пользователей, поэтому тут важно уточнить детали (модель RevShare).

Слайд 6. Маркетинг и стратегия продаж

Опишите процесс привлечение Клиентов (B2C или B2B), текущую воронку конверсий, покажите ключевые метрики, основные этапы и каналы привлечения клиентов, которые вы планируете использовать.

Даже если сейчас клиентская база не так велика, вам нужно рассказать, как именно вы планируете наращивать ее с притоком инвестиций. Важно показать, как каналы привлечения клиентов будут отличаться от подхода конкурентов, как они согласуются с ключевыми этапами разработки продукта.

Слайд 7. Трэкшн и валидация/дорожная карта

Инвесторов интересуют проекты, которые уже генерируют продажи, поэтому важно им показать не только цифры трафика на платформе или количество пользователей в сообществе, а именно оплаты, лиды, средний чек, оборот, выручку проекта. Если у вас есть отзывы от клиентов, покажите в презентации процент удовлетворенных клиентов и процент остающихся по подписке в сервисе.

Инвесторы хотят увидеть, как продукт покупают уже сейчас, без инвестиций, как вы привлекаете пользователей, без значимых инвестиций в маркетинг и рекламу. Слайд, как дорожная карта, показывает, что уже сделано и насколько быстрее проект будет развиваться с инвестиционными вложениями.

Слайд 8. Финансы

Инвесторам важно увидеть, как соотносится P
— какие ключевые статьи расходов: аренда, команда, разработка платформы, маркетинг на привлечение новых клиентов, банковские платежи и комиссии;
— какие основные показатели, и как они изменяются по мере роста проекта.

Слайд 9. Команда

Один из ключевых факторов, на которые смотрят инвесторы — это команда и сам основатель. Покажите конкретный опыт участников вашей команды.

Слайд 10. Конкуренция

Каждый бизнес имеет конкуренцию в той или иной форме. Если вы открываете совершенно новый рынок, то сегодня ваши потенциальные клиенты используют альтернативные варианты для решения проблем. Опишите, как вы вписываетесь в конкурентный ландшафт и как вы отличаетесь от конкурентов и альтернатив, которые есть на рынке. Какие ключевые преимущества у вас есть над конкурентами?

Важно, чтобы ваша инвестиционная презентация была как можно короче и лаконичнее. Помните, вашей целью не является предоставление всей необходимой информации для принятия инвестиционного решения. Ваша инвестиционная презентация нужна для рассказа истории, создания волнения и получения этого важного запроса на дополнительную информацию и последующую встречу. В дополнение к вашей инвестиционной презентации, нужно иметь более подробную информацию, которую вы сможете предоставить по запросу.

Новые комментарии:

Отменить ответ

Владимир :

Мне казалось, что успешные стартапы просто покупают, а не инвестируют в них. Хотя, может быть, это стереотип, созданный кино и сериалами. Ну и я сам, если бы взялся за стартап, и если бы там уже шли какие-то продажи, скорее всего, сохранял бы над ним контроль до последнего. Сторонние деньги постарался бы не привлекать, это слишком большая ответственность. А когда предложат хорошую цену — уступил бы и занялся чем-то другим.

Михаил :

Думаю, что надо ещё и учитывать фактор визуального восприятия. Не секрет, что отображение на экране какой-либо большой организационной диаграммы компании в попытке вместить её вместить на один слайд ослабит и «удешевит» презентацию. Вместо этого, лучше просто упомянуть о ней небольшим фрагментом на экране, а в полном объеме — показать уже в раздаточном материале для получения подробной информации.
Та же концепция применима и к бизнес — моделям или другим иллюстрациям. Итог: если нельзя прочитать на экране, не показывайте это!

Евгений :

Почему-то основателю проекта и его команде отведено место в самом конце и посвящено буквально 2 строчки, а конкуренции гораздо больше. Я считаю, что начинать презентацию нужно именно с представления команды работавшей над созданием проекта. Это как знакомство. И если основатель бизнес-продукта не заслуживает доверия, то нет смысла и дальше рассматривать его проект. И наоборот, если человек известный, имеет конкретный опыт и хорошую репутацию в бизнес кругах, то и проект его (пусть даже очень спорный и рискованный) привлечет к себе больше внимания.

AndreyPro :

Сегодня всё больше людей занимаются стартапами, вкладами и инвестициями. Скорее всего, они ищут лёгкого заработка. На самом деле инвестиции — дело непростое. Необходимо купить акции в прибыльном направлении, вовремя вывести деньги и так далее.

Источник: b-mag.ru

Структура, этапы и мотивы составления презентации бизнес-проекта

Для привлечения инвесторов, начинающим предпринимателям нужен не только грамотно составленный бизнес-план, но и хорошая презентация бизнес-проекта. Владельцев капитала необходимо убедить, что предложенная идея, является выгодной, перспективной и интересной. С помощью лаконичной и наглядной презентации намного проще достичь такой цели.

Зачем нужна презентация?

В проекте дается информация о правилах реализации концепции. В нем приводятся расчеты, планы и смета. Но чтобы легко воспринимались все сведения, готовится презентация, состоящая из текста, видео, картинок, графиков или иных визуальных элементов. С их помощью улучшается процесс восприятия, а красивый дизайн концентрирует внимание слушателей.

Все поставленные цели и ожидаемые результаты сразу становятся понятными и хорошо запоминаются. Такая презентация оставляет хорошее впечатление у потенциальных партнеров.

Внимание! Информация, имеющаяся на слайдах, должна быть содержательной, релевантной, логичной и краткой.

Основная цель составления презентации заключается в привлечении внимания к проекту со стороны потенциальных инвесторов, покупателей, общественности или СМИ. Если предприниматель убедит партнеров в успешности своего проекта, то он сможет получить финансирование. Это хороший шанс наладить долгосрочные отношения с инвесторами, а также стать партнером крупной компании. С помощью грамотно оформленных и содержательных слайдов их проще убедить в актуальности новой идеи. Так как используются технические средства и новое ПО, люди не скучают во время просмотра презентации, наслаждаясь ярким дизайном, грамотной подачей информации и плавными переходами.

Как составить презентацию?

Бизнесмен должен представить идею перед инвесторами. Презентация делается в несколько этапов:

1. Подготовка информации. Она тщательно изучается составителем, чтобы он был готов к возможным вопросам со стороны партнеров.
2. Визуализация. Для этого формируются красивые и яркие слайды, содержащие актуальные сведения.
3. Составление плана. Презентация содержит описание идеи, потенциальные расходы и доходы, преимущества для партнеров, а также контакты предпринимателя. Используются только лаконичные изображения, цепляющие зрителей.

Последний этап заключается в демонстрации презентации слушателям. Процесс не должен быть слишком долгим, поэтому выступление разбивается на блоки по несколько минут. Весь текст делится на отдельные части, выделяемые специальной маркировкой.

Структура

Презентация состоит только из информации, которую можно передать слушателям в течение максимально 20 минут. Если рассказывать о своей идее меньше 15 минут, то концепция не заинтересует партнеров или инвесторов, так как такое отношение говорит о непродуманности и халатности бизнесмена. Если же презентация длится слишком долго, то она быстро утомляет слушателей.

Презентация состоит из следующих элементов:

• резюме, представленное описанием идеи;
• постановка проблемы, а также способы ее решения;
• оценка рынка и конкурентов;
• подходящая рекламная кампания или маркетинговые мероприятия;
• способ получения прибыли;
• размер первоначального капитала;
• условия, при которых будут использоваться инвестиции;
• нюансы возврата полученных средств;
• команда предпринимателя.

Во время демонстрации слайдов предприниматель первоначально кратко знакомит слушателей с позицией фирмы и описывает проект. После представляется идея, причем на это уходит около 10 минут. Текст подкрепляется разными таблицами, формулами и расчетами. В конце подводятся итоги в течение максимально 4 минут. Предприниматель рассказывает о том, на какую прибыль он рассчитывает в результате деятельности новой фирмы.

Как заинтересовать инвесторов?

Правильно составленная презентация привлекает многих партнеров. Поэтому во время ее формирования применяются разные методы:

1. Предоставление образцов новой продукции.
2. Фотографии товара.
3. Рекламные буклеты.
4. Маркетинговые материалы.
5. Красочные картинки.
6. Грамотные расчеты.

Внимание! Опытные инвесторы ориентируются не только на внешний вид презентации, но и на правильные расчеты.

Если привлекаются заряженные партнеры, то сотрудничество осуществляется на иностранном языке.

Какие факторы влияют на успех?

Успешность проведения презентации зависит от разных моментов:

• выбор грамотного метода, с помощью которого преподносится идея;
• привлекательное оформление;
• умение вести деловые переговоры;
• правильная структура текста;
• навык убеждения;
• создание обстановки взаимного доверия и открытости.

Нельзя скрывать значимые сведения, касающиеся эффективности бизнес-модели. Если предприниматель не может ответить на вопросы потенциальных партнеров, то он показывает свое незнание относительно ключевых моментов ведения бизнеса.

Перед составлением презентации рекомендуется изучить требования и приоритеты партнеров, чтобы соответствовать их предпочтениям. Предприниматель обязан верить в удачность реализации бизнес-идеи, что подтверждается четкими формулировками, уверенным выступлением, а также легкостью владения информацией. От этого зависит, получит ли он финансовую помощь и предложение о сотрудничестве.

Техники оформления

Во время представления проекта

Презентация состоит не только из текста, но и других элементов, привлекающих внимание инвесторов. Можно пользоваться программой PowerPoint или другим современным ПО. С помощью этих программ создаются красивые и информативные слайды. В них включается не только текст, но и многочисленные визуальные эффекты.

Дизайн не должен быть слишком ярким и отвлекающим от бизнес-идеи. Поэтому желательно пользоваться рекомендациями:

1. Фон делается в неярких оттенках.
2. Текст делается крупным шрифтом, не оснащенным ненужными элементами.
3. В процессе оформления каждого слайда учитываются требования делового стиля.
4. Графические объекты не должны перенасыщаться текстом.

Модель презентации бизнес идеи

Согласно недавнему исследованию, инвесторы тратят в среднем 3 минуты и 44 секунды на то, чтобы ознакомиться с презентацией проекта. Это довольно мало, поэтому важно понимать, что вам дорога каждая секунда. Хорошая презентация должна быть простой, по делу и состоять из 10-15 слайдов. Вот чему они должны быть посвящены.

1. Цель компании

Опишите одним предложением, для чего существует ваш бизнес и почему он важен. У успешных компаний всегда есть четкая причина для существования.

Warby Parker — не просто магазин очков, Asana — не просто инструмент для управления проектами, а Airbnb — нечто большее, чем приложение для аренды квартир. У каждой из этих компаний есть своя цель:

• Warby Parker хочет, чтобы каждый в этом мире видел хорошо и при этом выглядел стильно и покупал очки по доступной цене.
• Asana стремится к благосостоянию человечества, которого хочет добиться, облегчив общение между командами различных компаний.
• Airbnb работает ради объединения миллионов разных людей по всему миру.

2. Проблема

Многие лучшие проекты являются своеобразным «обезболивающим».

RB.RU организует встречу проекта Founders’ Mondays для начинающих и опытных предпринимателей. Дважды в месяц по понедельникам.

На этом слайде вы должны показать, как ваша компания решает конкретную проблему клиента. Проблема должна быть настолько серьезной, что для ее решения потребитель захочет сообщить данные своей банковской карты незнакомому стартапу.

Чем больше проблема, тем больше возможностей. Никто не будет платить вам за решение не проблемных ситуаций.

Другими словами, покажите что вы решаете серьезную проблему и можете монетизировать свое решение. Обязательно объясните, какие решения уже существуют на рынке и почему они хуже вашего.

3. Решение

После того как вы описали проблему, надо показать, как вы будете ее решать.

Здесь вам надо объяснить, в чем заключается потребительская стоимость вашего продукта и как ваше решение улучшит жизнь клиентов. Скажите, почему потребители будут пользоваться им. Создайте образ. Одних слов будет недостаточно — приведите конкретные примеры случаев, в которых ваш продукт принесет пользу.

4. Почему продукт нужен сейчас

Обычно это самая трудная часть.

Для создания великого стартапа обязательно нужно выбрать правильное время. Взгляните на большинство последних стартапов, которые занимаются добычей солнечной энергии — многие из них слишком рано пришли на рынок и потому провалились.

Если у вас появилась отличная возможность, но вы слишком долго ждете рынок, со временем вы можете остаться без денег.

Это знают создатели самых успешных стартапов. iPhone появился после КПК от PalmPilot и обрел успех, потому что у него были хорошие технологии и батареи, которые соответствовали запросам потребителей.

Facebook появился после провала Myspace. Тогда уже существовал рынок и потребность в социальных сетях, но не было нужного решения.

Приведите все важные причины, почему ваш продукт нужен людям именно сейчас.

5. Рынок

Важно не только рассказать о своих целях и проблеме, которую вы хотите решить. Покажите, что для вашего продукта уже есть рынок.

Этот слайд играет ключевую роль в вашей презентации. Многие предприниматели считают его самым важным.

«Рынок является важнейшим фактором, определяющим дальнейшую судьбу стартапа, — считает инвестор Марк Андриссен. — Почему? Потому что хороший рынок с множеством потенциальных клиентов буквально вытаскивает из стартапа нужный продукт. Рынок надо чем-то заполнять — и этим займется первый ценный продукт, который на нем появится».

Идеальный рынок должен быть большим и с множеством богатых покупателей, готовых купить продукт по премиальной цене. А еще такой рынок должен быть растущим и очень фрагментированным.

На этом рынке нет какого-то лидера с лучшим решением. Google, Apple, Facebook, Spotify, Uber и Airbnb являются доминирующей силой на фрагментированных рынках.

Тем не менее, вряд ли вы скажете инвестору, что собираетесь завоевать целый миллиардный рынок. Лучше укажите конкретный сегмент покупателей, который захочет купить ваш продукт. Покажите, как вы планируете его завоевать.

Uber и Airbnb изначально ориентировались на область залива Сан-Франциско, Facebook рассчитывался на использование в Гарвардском университете. PayPal начал с доминирования в экосистеме eBay, а Tesla нацелилась на богатых клиентов из технологической индустрии.

6. Конкуренция

Перечислите всех ваших конкурентов и опишите свои преимущества. Лучше показать свое положение на рынке в виде графика или простой сравнительной таблицы.

Изображение: Appster. Перевод: Rusbase

7. Продукт

На этом слайде опишите детали вашего продукта.

В чем заключается его функционал, какая у него архитектура, дизайн и интеллектуальная собственность? На какой стадии разработки он сейчас находится, и сколько осталось до выхода бета-версии или полноценного релиза?

Подчеркните лучшие качества его дизайна (интуитивно понятный) или используемых технологий (быстро работают).

8. Бизнес-модель

Многие стартапы проваливаются именно потому, что не могут найти правильную бизнес-модель.

На этом слайде вам нужно показать следующее:

• Как вы собираетесь зарабатывать на продукте и какие будут цены?
• Почему вы решили установить именно такую цену?
• Что показывают ваши текущие метрики?

Самые важные метрики здесь — это стоимость привлечения клиента (САС) и полная прибыль от сотрудничества с клиентом (LTV).

LTV должно быть выше, чем САС. Если у вас пока нет своей статистики, взгляните на данные конкурентов или индустрии в целом.

9. Команда

Инвесторы вкладывают деньги в людей, а не в идеи.

У отличной команды с плохой идеей гораздо больше шансов на успех (и получение денег), чем у плохой с блестящей задумкой.

Команда Appster. Фото: Appster

Изначально идея Airbnb выглядела абсурдной, но ее создатели проявили настойчивость и переубедили инвесторов.

«Мы думали, что идея Airbnb никуда не годится, — сказал основатель Y Combinator Пол Грэм. — Мы вложили в нее деньги только потому, что нам очень понравились ее создатели».

Не нужно показывать на этом слайде стандартное резюме. Инвесторы хотят видеть ваши достижения.

Приведите примеры своих былых успехов, как вам удалось их достичь. Расскажите, как вы справлялись с трудностями. Никому нет дела до ваших личных увлечений и в какой компании вы проходили стажировку, если она никак не связана с вашей идеей.

Если у вас был опыт работы на рынке, обязательно им похвастайтесь. Работали с опытными менторами? Расскажите и про них. Продайте себя инвестору, на этом этапе своей презентации не нужно скромничать.

10. Финансовые показатели

Во-первых, большинство инвесторов знают, что вы показываете им бредовые финансовые прогнозы. Но все же они говорят о том, насколько вы амбициозны и реалистичны.

Венчурные инвесторы ищут единорогов, а не просто хороший бизнес. Но если вы показываете слишком нереальные цифры, то можете потерять доверие как руководитель.

Во-вторых, по финансовым показателям можно понять, насколько жизнеспособным будет ваш бизнес.

Из этих данных можно многое узнать. Другими словами, если показатели выглядят отлично, но на самом деле вы полностью полагаетесь на виральный маркетинг или нереально крупный размер среднего заказа, то вы вряд ли сможете кого-нибудь убедить.

Постарайтесь привести правильные финансовые показатели — этот слайд инвесторы обычно изучают дольше всего.

Материалы по теме:

Источник: rb.ru