Модели бизнеса инновационного стартапа

Timerbayev Nail Fanilovich
Kuzmin Ilya Alexandrovich
1. Doctor of Technical Sciences, Professor, Department of «Renewable Energy Sources»
Kazan State Energy University
2. teacher
Business School «Royal Talk », Kazan, Russian Federation

Аннотация: Инновационная модернизация экономики России актуализирует развитие стартап-компаний как значимых элементов национальной инновационной системы. В статье осуществляется анализ инновационных стартапов в России. Выявлено, что Россия имеет большие перспективы в создании и успешном функционировании стартапов при внедрении технологических новшеств, однако руководителям таких проектов необходимо оценивать риски, ориентируясь, в первую очередь, на потребности общества в инновационном продукте, что позволяет сделать предложенная автором модель бизнеса стартапа инновационного продукта.

Abstract: Innovative modernization of the Russian economy actualizes the development of start-up companies as significant elements of the national innovation system. This paper presents the analysis of innovative start-UPS in Russia. It is revealed that Russia has great prospects in the creation and successful functioning of startups with the introduction of technological innovations, but the managers of such projects need to assess the risks, focusing primarily on the needs of society in an innovative product, which allows the author to make the business model of a startup innovative product.

Чем отличается стартап от бизнеса? Кардинальное отличие стартапа и бизнеса

Ключевые слова: инновационные стартапы, индивидуальные предприниматели, стартап-проекты, инвестор, инновационный продукт.

Keywords: innovative startups, individual entrepreneurs, startup projects, investor, innovative product.

В условиях нынешней нестабильной экономической ситуации для многих индивидуальных предпринимателей стартапы становятся средством достижения как экономических, так и личных целей. Разработка и внедрение инновации может служить существенным конкурентным преимуществом для стартап-проекта. Создание инновационных стартапов становится одним из наиболее гибких инструментов формирования экономики, с целью улучшения инновационного потенциала страны.

Исследования стартапов в настоящее время являются бурно развивающейся и перспективной областью, свидетельством чему являются работы зарубежных исследователей П. Боланда, Б. Ригго, С. Фелана, А. Робба, Р. Симанса, Дж. Розенберга, Д. Маррона и многих других. В данной статье используется теоретико-методологический подход к систематизации деятельности по развитию стартапов. Деятельность по развитию стартапов в России находится на пути становления, однако с венчурные инвесторы отмечают потенциал и перспективы развития таких проектов. Согласно данным Глобального инновационного индекса в 2020 г., Россия заняла 47-е место из 131, потеряв одну позицию по сравнению с 2019 г. [4].

Стартап – это небольшая организация / компания / проект в любом секторе экономики, которое создается (или планируется создать) с целью поиска и внедрения масштабируемой, воспроизводимой, развиваемой и жизнеспособной бизнес-модели. Стартапы характеризуются относительно короткой историей операционной деятельности с ярко выраженным подъемом бизнеса на начальных стадиях и ориентацией на перспективный, часто неопределенный международный рынок.

Бизнес-модель для стартапа / Нуркен Рзалиев / Business Nomads

По сравнению с традиционным бизнесом, стартап характеризуется наличием следующих составляющих:

– стартап имеет инновационную основу, представляя собой бизнес, который ранее не существовал;

– экономически обоснованное перспективное направление, сфера деятельности которого отвечает потребностям целевой аудитории.

Ежегодно во всем мире появляется множество новых компаний, обладающих высоким потенциалом роста, основанным на инновационном продукте и стратегии, направленной на получение прибыли от инноваций [2].

Инновации позволяют стартапам быстро реагировать на происходящие изменения и достигать стратегических целей, которые были бы недостижимы в рамках текущей бизнес-модели.

В зависимости от источника выделяют внешние и внутренние инновации:

– Внешние инновации нацелены на привлечение новых решений, людей и команд с рынка с учетом существующих корпоративных задач.

– Внутренние инновации являются результатом инновационной активности сотрудников компании по обновлению существующих процессов или созданию новых продуктов и сервисов. Инициативы внутреннего предпринимательства нацелены не просто на разработку продукта, но и на его коммерциализацию и вывод на рынок.

По статистике зарубежных стран, уровень выживаемости внутренних стартапов в 4 раза выше, чем внешних (рис.1) [9, c.16].

Рисунок 1. Уровень выживаемости стартапов от общего количества, %

*По данным экономики США, Китая, Индии

Сотрудники являются одним из основных источников инновационных идей для стартапов. Организации, которые не в состоянии создать возможности для развития внутреннего предпринимательства, рискуют в перспективе потерять наиболее сильных сотрудников.

Под внутренним стартапом будем понимать инновационную и проактивную деятельность сотрудников, направленную на:

– создание новых продуктов и сервисов;

– существенное обновление существующих процессов;

– открытие новых бизнес-направлений внутри стартапа. Данная деятельность ведется с принятием возможных рисков и для усиления конкурентного положения компании.

Большинство барьеров, препятствующих развитию внутреннего предпринимательства, связаны с недостаточной гибкостью организационной структуры и слабой корпоративной культурой (неготовность к риску, отсутствие культуры экспериментов, закрытость к новым идеям и т. п.).

Так, например, анализ рынка технологического предпринимательства в России за 2020 г. показал, что количество предпринимателей, считающих свой продукт уникальным, достигает 37%, из которых 17% уверены, что аналогов не существует даже на международном рынке. Чуть более половины опрошенных усовершенствовали уже имеющийся на рынке продукт (51%). Стартапов, предлагающих применение существующих технологий на новых рынках по-прежнему немного – всего 8%. Не считают свой проект инновационным 4% респондентов (рис.2) [5, c.16].

Рисунок 2. Опрос предпринимателей по степени инновационности их продукта, %

В России есть огромный потенциал для развития стартапов. Наиболее подходящей и удобной формой реализации новых стартапов в Российской Федерации является статус индивидуального предпринимателя. Граждане могут заниматься предпринимательской деятельностью без необходимости создания юридического лица в качестве индивидуального предпринимателя с момента их регистрации в качестве такового. Простая процедура регистрации и контроля деятельности индивидуальных предпринимателей идеально подходит для условий начала бизнеса новых участников рынка. Что касается деятельности таких организаций по субъектам Российской Федерации (табл.1), то по критерию инновационной активности лидируют Центральный федеральный округ, Сибирский федеральный округ, Северо-Западный федеральный округ, и Приволжский федеральный округ [11].

Удельный вес малых предприятий, осуществлявших технологические инновации в отчетном году, (в общем числе обследованных малых предприятий), по субъектам Российской Федерации, %

В настоящее время в России становится развитым рынок интернет-стартапов и проектов. Так, стартапы, ориентированные на исследования и разработки, владельцы которых имеют большой производственный опыт, характеризуются более высоким коэффициентом привлечения заемных средств, чем стартапы, не имеющие данных навыков.

Касательно финансирования стартап-проектов можно отметить, что в стране действует система грантов для ученых и исследователей, которая помогает обеспечить финансовую поддержку перспективных идей. Государственные гранты являются довольно популярной формой привлечения инвестиций, в основном среди некоммерческих организаций. Гранты от государства или корпорации предоставляются на безвозмездной основе, в денежной или натуральной форме [1].

Еще одним перспективным способом привлечения капитала в стартап является краудфандинг. В России и во всем мире функционирует ряд платформ, которые являются «посредниками» между организаторами стартапов и потенциальными инвесторами. Если в 2011 году оборот мирового рынка краудфандинга оценивался в $ 1,490 млрд, то в период до 2018 года он увеличился в 10 раз [8]. По данным Российской газета, общий объем заключенных сделок с использованием инвестиционных платформ в России в 2020 году составил более 7 млрд рублей [7].

По мнению ряда исследователей [2;3], перед запуском инновационного стартап-проекта необходимо осуществить оценку его жизнеспособности, включающую в себя следующие элементы:

− уровень и скорость капитализации знаний;

− сбалансированность системы заемного финансирования;

− наличие стоящей и инновационной бизнес-идеи, которая может предложить возможность внедрения новых цифровых технологий;

− использование новых методологий развития стартапов при реализации стартапов (например, бережливый стартап);

− быстрая адаптация проектов к существующим внешним условиям;

− учредители, обладающие достаточным опытом;

− следование горизонтальной организационной структуре управления;

− наличие перспективной рыночной ниши.

Современные компании все чаще используют методы сетевого управления и горизонтальных взаимоотношений. Использование цифровых технологий позволяет вести управленческую деятельность и работать с потребителями в режиме реального времени, а внедрение информационных технологий открывает широкие перспективы для развития бизнеса и способствует повышению эффективности осуществляемой деятельности [6].

По мнению авторов, организаторам стартапов в Российской Федерации следует уделять больше внимания прогнозированию возможных перспектив новых проектов и внедрение технологических новшеств в деятельность бизнеса.

В связи с этим была предложена модель бизнеса стартапа инновационного продукта (рис.3) [10].

Рисунок 3. Модель бизнеса стартапа инновационного продукта

Предлагаемая модель состоит из двух частей: одна из которых включает инвестиционную фазу разработки и доведения продукта до MVP, и другой, определяющей по возможности возврат средств от первых продаж, частей. Петля обратной связи определяет необходимость по результатам начала продаж вносить изменения как в MVP, так и в модель бизнеса. Левая часть по содержанию имеет характер разработки технологии, дизайна и потребительских свойств продукта, а правая фактически содержит маркетинговые решения по определению цены продукта, средств его продвижения и каналов продаж первым покупателям-инноваторам. Доработка продукта на начальном этапе продаж и поиск «своего» покупателя − процесс реальный практически для любой инновации.

Предприниматели должны быть готовыми при стартапе быстро перестраиваться и адаптироваться к потребителям. Тем более, что в случае успеха инновации со временем появятся новые, в полном смысле слова, покупатели. Ценность нового продукта доносится до потребителей средствами маркетинга, который на этом этапе является ключом коммерциализации инновационного продукта

В заключении стоит отметить, что развитие инновационных стартапов в России представляет собой перспективную область научных исследований с целью теоретико-методологического и практического применения.

Ожидается, что активное развитие инновационных стартапов будет способствовать повышению конкурентоспособности российских товаров и экономическому росту как на региональном, так и на национальном уровне в целом. В будущем стартапы могут стать существенным фактором укрепления национальной экономики.

Источник: edrj.ru

Бизнес-план инновационного стартапа контроля розничных цен в продуктовом ритейле

Бизнес-план проекта сбора актуальных цен продуктового ритейла

Вопрос актуальных данных по ценам конкурентов является важнейшей информацией для управления современным продуктовым ритейлом. Мы подготовили бизнес-план для проекта, позволяющего элегантно решать данную задачу благодаря комбинации продвинутого мобильного приложения и ряда организационных мероприятий созданию сети сбора данных.

Резюме бизнес-плана проекта онлайн-контроля цен

Все существующие IT-технологии, связанные с обменом информацией в конечном итоге, решают одну главную задачу – сокращение издержек организаций и физических лиц при осуществлении ими своей деятельности.

На российском рынке розничной торговли (в особенности – в продуктовой рознице) одним из основных факторов конкуренции является цена. Информация о ценах, стратегии и алгоритме ценообразования относится торговыми сетями к жестко охраняемой коммерческой тайне.

В то же время, возможность оперативно анализировать цены конкурентов является для сотрудников сетей, отвечающих за ценообразование, предметом повышенного интереса. Настоящий бизнес-план составлен для оценки экономической эффективности проекта информационного сервиса, обеспечивающего пользователя актуальной информацией о розничных ценах на основные продуктовые группы в режиме реального времени.

Предпосылки для реализации проекта

Для реализации данного проекта существует несколько предпосылок:

• Компания располагает рабочей технологией, позволяющей собирать данные о ценах в торговых сетях, каталогизировать их и выдавать аналитику в разрезе основных категорий и исследуемых торговых сетей;
• Инициаторы проекта обладают разносторонним опытом работы в продуктовом ритейле, что позволило им выделить те же продуктовые категории, которые используют торговые сети и выдавать анализ в том виде, как это требуется для целевой клиентуры;
• Информационный продукт компании востребован как профессионалами розницы, так и широкими кругами населения;
• Компания располагает всеми необходимыми технологиями для создания информационного продукта и его доставки конечному потребителю.

Созданный информационный продукт одновременно выполняет две функции:

1. Он значительно повышает эффективность работы менеджеров торговых сетей, что влияет не только на результаты работы сети, но и на зарплату конкретного менеджера;

2. Также он обеспечивает клиентам торговых сетей значительную экономию при осуществлении покупок.

Такая комбинация создаваемой ценности одновременно позволяет получать как денежный поток от абонентской платы, так и поток информации о потребительском поведении и предпочтениях, который после обработки сможет представлять дополнительный интерес для профессионалов.

Проведенные при разработке бизнес-план расчеты подтверждают, что проект сможет генерировать прибыль и окупится в короткие сроки.

В разделе «Основные прогнозы проекта» представлены прогнозы продаж, рентабельность и финансовые показатели, которые компания планирует достигнуть в процессе реализации данного бизнес-плана.

Объем рынка мониторинга цен конкурентов

На рынке существует две группы клиентов, заинтересованных в получении предоставляемой в рамках проекта информации.

Первая группа – это профессионалы, отвечающие за политику ценообразования и маржинальность товаров в торговых сетях. Численность данной группы оценивается нами в ~ 5000 человек.

Вторая группа — обладатели смартфонов, заинтересованные в снижении расходов на продукты питания. Численность потенциальных клиентов возможно выявить в процессе групповых интервью, которые на момент составления бизнес-плана не проводились.

Основные прогнозы проекта

В данном разделе представлены ожидаемые экономические прогнозы и финансовые показатели, которые будут достигнуты при реализации проекта. Так, целевая выручка превысит 15,2 миллионов рублей в год.

Источник: www.masterplans.ru

Особенности инновационных стартап-проектов

Неповоротливость и медлительность крупных организаций, не занимающихся разработкой инновационных продуктов, послужила основным толчком для создания и развития инновационных стартап-проектов. Поэтому стартапы, ввиду своей мобильности с точки зрения воплощения смелых новаторских идей, составляют большую конкуренцию крупным корпорациям.

В современной экономике не существует однозначного определения понятия «стартап» (от англ. start up – «запускать»). В различных источниках оно интерпретируется по-разному, однако, существует ряд схожих параметров. Стартап-компанией принято считать относительно недавно появившуюся компанию, предлагающую новую идею/продукт/услугу, имеющую потенциал быстрого роста, но отличающуюся ограниченностью ресурсов. Понятие «стартап» сегодня применяется во всех сферах деятельности, однако сравнительный анализ зарубежных и российских стартапов показал, что в настоящий момент на рынке преобладают компании, ориентированные на инновационную деятельность, что говорит о возрастающем значении стартапов в инновационном развитии экономики.

Чтобы охарактеризовать понятие «инновационный стартап-проект» следует более детально остановится на основных его особенностях.

1. Прежде всего, отличительной чертой является курс на новый продукт. Хорошая новаторская идея является базисом для создания нового стартап-проекта, поэтому на «свежие» и необычные идеи и решения предприниматели обращают пристальное внимание. При этом существует несколько вариантов «воплощения инновационности»: выпускать новый продукт для существующего рынка; значительно модифицировать существующий продукт; создать продукт нового сегмента рынка; создать продукт для нового рынка.
2. Неопределенность проекта, высокие риски. Согласно статистическим данным, полученным в 2015 году на основе исследования Университета Теннеси, 44% стартапов прекращают свою деятельность в первые три года своего существования. Появление чего-то нового всегда связано с высоким риском непринятия обществом. В 2015 году аналитическая компания «CB Insights» опубликовала данные о причинах прекращения деятельности молодых стартап-компаний. На рисунке 1 представлены данные экспертного анализа 156 стартапов в ходе которого определено 20 основных причин. Поскольку учредители большей части стартап-компаний указывали несколько причин банкротства, сумма всех значений, представленных на диаграмме значительно превышает 100%.
3. Уникальность и востребованность бизнес-идеи. Большинство венчурных инвесторов и предпринимателей утверждают, что именно отсутствие заинтересованности рынка является ключевой причиной неудач при реализации стартап-проектов. Кроме того, согласно данным аналитической компании «CB Insights» в 42% случаев именно «невостребованность» предлагаемого продукта становится причиной фиаско проекта. В качестве основных причин возникновения данной проблемы можно выделить следующие: поверхностное изучение спроса на рынке, слабое взаимодействие между проектной командой и потенциальными потребителями, переоценка размера рынка, несвоевременный выход на рынок, ошибочное понимание сути зарождающихся проблем и методов их решения.
4. Сильная команда проекта. Ключевым ресурсом, которым следует обладать стартап- проекту на этапе создания, является хорошо подобранная команда, включающая сильного лидера. По данным все той же «CB Insights» именно отсутствие «правильной команды» в 23% случаев ведет стартап к провалу. Очень важными составляющими являются взаимосвязь деловых партнеров по проекту, их комплементарность, наличие необходимых для реализации проекта компетенций, а также опыт в избранной отрасли. Кроме того, надежность и предсказуемость членов команды играет не последнюю роль в выборе инвестором стартап- проектов. Опытный инвестор не окажет финансовую поддержку проекту, если у него не будет уверенности в том, что команда является сплоченной и способна обеспечить прибыльность его вложений, поэтому очень важно правильно подобрать штат проекта заблаговременно.
5. Стартап-проекты характеризуются большой скоростью запуска и стремительным развитием. Так, среднестатистический срок их развития составляет 3-4 месяца, тогда как компании, развивающиеся по традиционному сценарию, проходят этот путь в течение нескольких лет. Однако существуют и исключения: стартап-проекты реализующие свой потенциал в сфере высоких и нанотехнологий могут запускаться до года.
6. Масштабируемость. Одной из основных отличительных особенностей стартапа от малого бизнеса является способность компании к масштабированию, охвату как можно бóльшей доли рынка. Масштабирование бизнес-модели подразумевает расширение бизнеса, а также возможность повторения успешного опыта ведения бизнеса и получения прибыли в бóльших объемах.
7. Ограниченность в ресурсах. В настоящее время при реализации инновационного проекта одной из наиболее трудноразрешимых проблем является сложность привлечения дополнительных инвестиций. Из рисунка 1 следует, что 29% стартапов терпят неудачу в связи с недостатком финансирования. Существует множество вариантов финансирования проектов. Наиболее привлекательным источником получения средств для молодых предпринимателей является привлеченный капитал. В этом случае инвестор не ставит перед предпринимателем жестких рамок, связанных с серьезными долговыми обязательствами последнего, но все же рассчитывает на получение дохода от возможной прибыли проекта в отдаленной перспективе. Поэтому по экономическим характеристикам данный вид привлечения средств, пожалуй, имеет наибольшее количество положительных сторон. Преимущества и недостатки различных источников привлеченных инвестиций представлены на рисунке.

Выбор конкретного источника зависит от текущего положения бизнеса и целей создателей. Однако, конкурс стартапов является одним из предпочтительных способов финансирования: данный способ позволяет представить свой продукт и привлечь внимание инвесторов; он является более безрисковым, поскольку по сравнению с бизнес-ангелами и венчурными фондами управление бизнесом остаётся прерогативой основателя, а относительно краудинвестинга данный способ не имеет правовых ограничений и не привязан к интернет-платформам, подверженным риску преждевременного закрытия.

В результате проведенного исследования были проанализированы особенности инновационных стартап-проектов, определены их отличительные характеристики: наличие инновационного характера деятельности, высокие риски проекта, уникальность и актуальность бизнес-идеи, сильная команда проекта, быстрая скорость запуска и развития, масштабируемость бизнеса, а также ограниченность проекта в ресурсах. Кроме того, рассмотрены и рекомендованы возможности поиска инвестиционных решений при реализации инновационных стартап-проектов.

Авторы: Галака А.К., Ростова А.С.

Следите за нами:

А Вы уже подписались на OwnerLife в Яндекс.Дзен?

Источник: ownerlife.ru