Любая организационно-управленческая форма имеет соответствующее внутреннее строение (структуру), то есть способ организации элементов производственно-хозяйственной системы, совокупность устойчивых связей и отношений между ними, в рамках которой протекают изменения, формируются предпосылки для перехода системы в целом в новое качество. Связи между элементами системы могут быть вертикальными и горизонтальными. Преобладание того или иного вида связей обуславливает тип организационной структуры системы и ее способность быстро реагировать на изменения во внешней среде.
сетевые организации, бизнес-процессы, самоорганизация бизнес-структур, управление бизнес-процессами
Цитировать публикацию:
Карлина Е.П. Две модели сетевой организации бизнес-процессов // Российское предпринимательство. – 2004. – Том 5. – № 1. – С. 48-51.
Karlina, E.P. (2004) Dve modeli setevoy organizatsii biznes-protsessov. Rossiyskoe predprinimatelstvo, 5(1), 48-51. (in Russian)
Публикация научных статей по экономике в журналах РИНЦ, ВАК (высокий импакт-фактор). Срок публикации — от 1 месяца.
3 модели МЛМ-бизнеса! Какую выбрать модель для достижения успеха в сетевом бизнесе?
creativeconomy.ru Москва + 7 495 648 6241
Источник: creativeconomy.ru
Бизнес-модель № 3. Многоуровневый или сетевой маркетинг
Мне нравится заниматься операциями с недвижимостью, и я хотел бы создать огромный портфель ценных бумаг, потому что в этой области мне удалось получить невероятную прибыль за очень короткое время. Информационное предпринимательство мне тоже по душе, я заработал на этом миллионы, а образ жизни, который обеспечивает это занятие, подходит мне идеально. Но моя самая любимая деятельность, практиковать которую я рекомендую каждому, – это наша бизнес-модель № 3.
Многоуровневый или сетевой маркетинг (также иногда называемый МЛМ[16]) – это последний оплот системы свободного предпринимательства, благодаря которому среднестатистический индивидуум, не имеющий достаточных средств для инвестиций, обширного опыта или образования, может, тем не менее, построить солидный капитал. Многие люди без высшего образования, достаточных денежных средств или хороших связей нажили состояние, занимаясь сетевым маркетингом (в их число вхожу и я).
Представьте, что вы живете в доме своей мечты, ездите на машинах своей мечты и вообще ведете образ жизни, о котором мечтали: хорошо проводите время с людьми, которые добавляют счастья в вашу жизнь, делаете свою работу с удовольствием и строите свое благосостояние, помогая другим тоже воплотить свою мечту. Это не должно быть просто мечтой – это уже стало реальностью для многих людей, которые создали надомный бизнес в сфере сетевого маркетинга.
По 10—12 часов в неделю вы можете руководить прибыльным бизнесом прямо из своей спальни или сидя за кухонным столом. Вы сами выбираете время работы и людей, с которыми будете работать, что делает это занятие идеальным для тех, кто обременен семейными делами и другими личными обязательствами.
Сетевой маркетинг в 2022 году
Вы получаете отличные налоговые преимущества, а также возможность путешествовать по интересным и захватывающим местам. Потенциальные доходы неограниченны, более того, вы получаете остаточную прибыль, а это самый лучший вариант из всех существующих.
Вам понравится строить бизнес самому, потому что вы, к тому же, будете помогать другим добиться успеха. Вы получите все преимущества и независимость, будучи сами себе начальником, и в то же время получая возможность обучения, доступ к ресурсам и поддержку основной корпоративной структуры, стоящей за вами. Вы как бы обладаете привилегией продавать продукцию компании, но при этом не платите солидных стартовых взносов за эту возможность, а также не делаете отчислений с продаж в дальнейшем. И в то время как большинство населения сталкивается с денежными проблемами, ваш бизнес обеспечивает возможность долговременного роста доходов.
Кстати, речь не идет о финансовых пирамидах, «письмах счастья», схемах Понци и прочих финансовых махинациях. Все эти аферы, призывающие к быстрому обогащению, существуют тысячелетиями и наверняка просуществуют еще столько же. То, о чем я здесь говорю, – это эффективная и проверенная временем бизнес-модель сетевого маркетинга.
Этот вид бизнеса на самом деле появился в конце 1950-х годов благодаря таким компаниям-пионерам, как Shaklee и Amway. Затем другие компании – Nu Skin, Herbalife, AVON, Melaleuca, Agel и Mary Kay продолжали развивать его концепцию. В течение последних 20 лет эта отрасль получила уверенное развитие, достигнув 91% прибыли за прошедшее десятилетие.
Сегодня индустрия сетевого маркетинга/прямых продаж охватила почти весь мир: эта деятельность практикуется в более чем 100 странах, и область ее распространения растет до сих пор. Пятьдесят три миллиона людей участвуют в этом, и, по прогнозам, их доход в этом году составит 100 миллиардов долларов во всем мире – то есть 30 миллиардов только в США. Что же удивительного в том, что инвесторы вроде Уоррена Баффета и такие компании, как Virgin, Remington Industries, Sara Lee и Time Warner покупают компании, занимающиеся прямыми продажами/сетевым маркетингом?
На самом деле, холдинговая компания Баффета Berkshire Hathaway на сегодняшний день владеет тремя фирмами, специализирующимися на прямых продажах, и сам Баффет как-то сказал: «Это лучшая инвестиция в моей жизни, от первого до последнего доллара». Журнал Fortune назвал эту отрасль «самой большой тайной делового мира».
Баффет и Fortune не одиноки в своем мнении; Роберт Кийосаки, автор серии книг «Богатый папа, бедный папа», является еще одним сторонником этой индустрии, утверждая, что этот бизнес «дает людям возможность при минимальном риске и минимальном финансовом участии создать свой собственный, приносящий доход актив и приобрести огромное состояние».
Еще один писатель, пропагандирующий преимущества этого бизнеса – Дэвид Бах, автор бестселлера «Миллионер – автоматически». В своей новой книге «Начните поздно, закончите богатым» он приводит 13 причин для того, чтобы принять участие в этой деятельности:
1. Как только вы присоединились к работе компании, занимающейся прямыми продажами, вы уже находитесь в деле.
2. Вам не нужно заново изобретать велосипед.
3. Вам не нужно все делать самому.
4. Вы будете вынуждены работать и развиваться.
5. К вашим услугам будут наставники и эксперты.
6. Вы обретете возможность получения пассивного дохода.
7. Вы можете приобрести новых друзей.
8. Вам не придется выходить на пенсию.
9. Вы занимаетесь тем, что помогаете другим людям.
10. Вы сами выбираете время работы.
11. Вы получаете налоговые льготы!
12. Начать заниматься этим бизнесом дешевле, чем другими.
13. Это семейный бизнес.
Прославленный экономист Пол Цан Пильцер также выступает в защиту этой индустрии в своей последней книге «Миллионеры будущего». По его прогнозам, в течение следующего десятилетия в Соединенных Штатах появится 10 миллионов новых миллионеров, и он предсказывает, что многие из них войдут в этот список благодаря сетевому маркетингу.
Как и в случае с остальными бизнес-моделями, вам понадобится определенная подготовка. Но в сетевом маркетинге к вашим услугам будет целая «группа поддержки», состоящая из людей, находящихся на более высоком уровне, чем вы, и непосредственно заинтересованных в том, чтобы ваши дела шли в гору; они будут счастливы научить вас всему бесплатно. К тому же, собственные ваши капиталовложения до смешного малы, в то время как прибыль невероятна.
Один из беспроигрышных вариантов создания огромного капитала – это начать работу в новом, многообещающем направлении. Как сетевой маркетинг, так и его «домашняя» разновидность в настоящее время получили заметное развитие, и совершенно не имеет значения, являетесь вы обладателем четырех ученых степеней или вас выгнали еще из средней школы – с помощью сетевого маркетинга вы сможете создать механизм получения остаточной прибыли.
Я ставлю эту бизнес-модель выше двух остальных по нескольким важным причинам. Во-первых, она предполагает значительно более низкий вступительный взнос. За 1000 или 1500 долларов вы можете приобрести готовый бизнес-план, не раз отработанный, проверенный временем и способный обеспечить вам серьезный приток наличности. Во-вторых, кривая роста вашего благосостояния поднимается вверх гораздо быстрее, и к вашим услугам всегда есть люди, которые действительно хотят обучать вас и получают за это вознаграждение (тогда как другие бизнес-модели предполагают, как правило, наличие целой компании конкурентов, которые рады были бы съесть вас на обед).
Активизируйте ваш рычаг…
А теперь позвольте мне рассказать вам о том, что вы можете сделать, чтобы значительно ускорить темпы достижения богатства и процветания. Начните с сетевого маркетинга и создайте надежный механизм получения остаточной прибыли наличными; затем ежемесячно вкладывайте некоторую часть этих денег в информационное предпринимательство, а часть полученного дохода используйте для покупки недвижимости. Вы можете использовать первый вид деятельности для создания потока наличных денег, а остальные два – для того, чтобы заставить ваши деньги работать на вас. Таким образом вы значительно усиливаете действие вашего рычага и заставляете величайший секрет процветания работать, подавая отличный пример остальным!
Теперь, когда мы обсудили способы обретения богатства, необходимо поговорить о том, как защитить его от воздействия сил, направленных на то, чтобы разлучить вас с ним. Нам предстоит исследовать достоинства эгоизма…
Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:
Источник: studopedia.ru
Модели организации сетевого бизнеса
Опубликовано в Обо всем, Сетевой маркетинг (МЛМ бизнес) 
Теги: маркетинг-план, млм, сетевой маркетинг
5 деталей модели «Идеальной МЛМ компании».
Продолжаем развивать и исследовать тему « ».
1. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН ИЛИ ПЛАН ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ.
Самый острый вопрос при спорах сетевиков разных компаний. У кого лучше, шире, глубже, в какой компании «больше платят» и т.д. и т.п. Не буду в рамках этой статьи проводить анализ различных маркетинговых планов. Об этом много написано коллегами по цеху.
Хочу выделить несколько параметров, которые, на мой взгляд должны присутствовать в маркетинговом плане «Идеальной сетевой компании».
• Выплаты со всей глубины, пусть даже небольшой процент;
• Отсутствие ограничений на ширину 1-й линии;
• Компрессия объемов (подтягивание нижнего объёма выше при нулевом объеме данного уровня);
• Разумный размер личного объёма в месяц (личная активность). Этот вопрос давайте рассмотрим подробнее.
ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ АКТИВНОСТЬ или ЛИЧНЫЙ ОБЪЁМ. Понятно, что в любой сетевой компании должны быть условия личного объёма в месяц, иначе с чего платить вознаграждение. Бывают варианты, когда личный объём надо сделать 1 раз в год на определённую сумму. Если эту сумму разделить на 12 (месяцев), мы можем определить (условно) обязательный месячный объём.
Если в компании нет требований ежемесячной активности и продукт покупается только один раз, то эта система очень сильно похожа на финансовую пирамиду. Особенно, если для регистрации надо заплатить «хорошую» сумму.
Вопрос стоит так: «Какой должна быть ежемесячная активность в идеальной компании?»
Если она низкая, а есть компании, где она составляет порядка всего 30$, то в таких компаниях для того, что бы зарабатывать хорошие деньги надо построить большую, огромную структуру дистрибьюторов. Это удаётся лидерам, которые оказываются в компании на этапе её открытия и становления. Тем, кто приходит в компанию позднее уже намного труднее создать большие структуры, т.к. рынок уже заполнен дистрибьюторами этой компании. С другой стороны, в такие компании больше идут людей, именно из-за низких требований личной активности.
В компаниях сетевого маркетинга, где условия личной активности высокие 150$ и более, можно хорошо зарабатывать при не очень больших структурах, но в этих компаниях надо, как правило, заниматься личными прямыми продажами, что бы не складировать закупленный продукт у себя дома. И в такие компании труднее рекрутировать новичков, которых пугает именно выполнение большого личного объёма.
Таким образом, напрашивается очевидный вывод, что в «Идеальной компании МЛМ» личный объём должен быть в пределах 60 -100$.
2. СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ И МОТИВАЦИИ.
Вы наверно слышали такие слова: «Подпиши человека и отдай его СИСТЕМЕ»? Если в Вашей компании есть такая система обучения и мотивации, Вам очень повезло. Вы проводите встречу с новичком, подписываете его, если он решил стать Вашим партнёром и подключаете его к системе обучения. Там он проходит начальное обучение, начинает применять на практике полученные знания, начинает расти, как профессионал, обучается на новом уровне, применяет на практике… и т.д. и т.п. Тем более, что сейчас не обязательно для этого снимать помещения, собирать в нём людей и т.д.
Обучение прекрасно можно проводить в конференцкомнатах через интернет. Главное, что бы это было системным, регулярным и доступным. Не достаточно регулярно проводить только презентации, чем грешат некоторые компании. Новичок должен с первых дней получить необходимую информацию и обучение для начала своего бизнеса.
В некоторых компаниях сетевого маркетинга эти системы обучения создают лидеры для своих веток и есть достаточно эффективные и работающие школы. Проблема в этом случае заключается именно в том, что эти системы все достаточно разные и порой противоречивые. Каждый лидер имеет свой взгляд и своё понимание о том, какое обучение, должно быть. В идеальным варианте, должна быть система обучения и мотивации, созданная и осуществляемая компанией.
Эта система должна состоять из регулярных презентаций онлайн, ступенчатого обучения дистрибьюторов онлайн и офлайн, общих и региональных конференций офлайн и т.д. Имея такой мощный «костяк» любой лидер может «наращивать его мясом» — дополнять своими авторскими школами и методиками. Главное, что бы это было в рамках единой идеологии и системы.
3. ОТКРЫТИЕ РЕГИОНАЛЬНЫХ СКЛАДОВ.
Некоторые компании МЛМ дают возможность дистрибьюторам открывать в регионах склады с продукцией. Как всегда в любом вопросе есть плюсы и минусы. С одной стороны это позволяет сделать продукт максимально доступным для покупки в регионах. Это помогает быстрее строить структуры потребителей и партнеров.
С другой стороны, компания не в состоянии досконально контролировать работу таких частных складов, поэтому бывают случаи махинаций с очками (баллами) и другие неприятные инциденты. Для тех дистрибьюторов, которые сами решили открыть склад от компании, важными параметрами являются: размер скидки на продукцию, условия доставки, возможность получения продукции на реализацию или консигнацию. Соответственно, от этого зависит количество складов в регионах и доступность продукта.
4. СХЕМЫ ПОЛУЧЕНИЯ ДОХОДА И ВЫПЛАТЫ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ (БОНУСА).
Один из самых «трудных» вопросов в индустрии сетевого маркетинга в России. Почему трудный, потому что в законодательстве РФ нет законов о деятельности компаний сетевого маркетинга. Есть общие законы о предпринимательской деятельности, которыми мы с Вами должны руководствоваться. А здесь надо понимать, что если дистрибьютор занимается прямыми продажами, он должен декларировать свой доход и платить налоги.
Для этого он должен зарегистрироваться как Индивидуальный предприниматель (ИП). Иначе, его деятельность может быть квалифицированна как «незаконная предпринимательская деятельность» с соответствующими последствиями. Получение вознаграждения от компании, тоже должно декларироваться и с этих сумм ИП должен платить налог.
Других законных вариантов сегодня просто нет. Если Вам говорят, что компания платит за Вас налоги, то это точно обман. Потому, что если Вы не являетесь ИП, компания должна заплатить от суммы Вашего вознаграждения 13% подоходного налога и ещё около 30% различных социальных выплат (пенсионный, медицинский и т.д.). Компаниям это точно не выгодно, иначе они просто разорятся.
Поэтому, единственной «белой схемой» работы дистрибьютора является его деятельность в качестве ИП. Все остальные схемы «чёрные и серые», которые используют многие компании МЛМ, подразумевают под собой определённый риск оказаться «вне закона». Вы это должны знать и понимать. Естественно «Идеальна МЛМ компания» должна работать в рамках закона и применять только «белые» схемы.
5. РЕЗЮМЕ
Давайте подытожим наши рассуждения и попробуем нарисовать
Модель «Идеальной МЛМ компании».
Материальный, с большим ассортиментом, в котором 70% традиционный продукт и 30% инновационный. Большая часть ассортимента должна состоять из расходуемого продукта. Продукт должен быть обязательно эксклюзивным и находится в средней ценовой категории. Продукт можно легко и быстро купить в любом населенном пункте.
Выплаты со всей глубины, пусть даже небольшой процент, отсутствие ограничений на ширину 1-й линии, компрессия объемов (подтягивание нижнего объёма выше при нулевом объеме данного уровня), разумный размер личного объёма в месяц (личная активность) 60 -100$.
Обязательно должна быть система в компании сетевого маркетинга, которая должна состоять из регулярных презентаций онлайн, ступенчатого обучения дистрибьюторов онлайн и офлайн, общих и региональных конференций офлайн и т.д.
Если работа в компании сетевого маркетинга подразумевает открытие дистрибьюторами региональных складов, то должны быть чёткие и строгие правила для их деятельности, строгий контроль со стороны компании за выполнением этих правил. Хорошие скидки на закупку продукции, возможность получать продукцию в кредит или на реализацию. Доставка продукции на склады силами компании.
С этим читают так же:
- На грани фола в бизнесе – бинарный маркетинговый план
- Мое новое отношение к Сетевому Маркетингу…
- Бизнес МЛМ: Только без жертв в этом бизнесе
- Что такое идеальная МЛМ компания для дистрибьютора
- МЛМ бизнес: три простых правила и четыре способа продаж сетевом маркетинге!
- Схема и план эффективного продвижения к успеху сетевого бизнеса (МЛМ)
- Развенчивание мифов про сетевой маркетинг и заблуждения российского менталитета про МЛМ
- 5 важнейших шагов на пути к успеху в МЛМ-бизнесе (сетевом маркетинге)
- 8 советов пчеловода дистрибьюторам компаний сетевого маркетинга (МЛМ)
- Возражение оппонента в сетевом бизнесе (МЛМ): недостаток информации или конфликт?
- Региональные события сетевой компании – ключевой фактор МЛМ бизнеса для сетевика
- Как МЛМ дистрибьютору подготовиться к консультации со спонсором?
- Почему не строят МЛМ сети продавцы в сетевом маркетинге?
- Немного о дупликации в сетевом бизнесе (МЛМ)
- Кто такой МЛМ спонсор и какие его задачи в сетевом маркетинге?
- Другой взгляд сетевика на сетевой маркетинг и финансы в МЛМ бизнесе
- Этичность и адекватность сетевика при построении МЛМ бизнеса
- Простота системы МЛМ бизнеса – залог успеха в сетевом маркетинге
- Кого выбрать в качестве учителя, наставника в развитии бизнеса в сетевом маркетинге
- Что отвечает дистрибьютор сетевого маркетинга (МЛМ), когда его спрашивают: Чем ты занимаешься?
- Мотивация целей с помощью мероприятий компании сетевого маркетинга (МЛМ)
Источник: mybuzines.ru
