Установка кондиционеров — достаточно простой и выгодный бизнес в сфере услуг. Сегодня кондиционер перестал быть предметом роскоши: в летнюю жару они незаменимы, поэтому их устанавливают практически во всех офисах, а также во многих домах и квартирах.
9 просмотров
Но даже если ваш клиент уже купил и установил кондиционер, он будет нуждаться в регулярном осмотре, ведь периодически любая техника выходит из строя или плохо работает. С кондиционерами и сплит-системами это случается из-за разрушения компрессора, прихватов разрушения механических узлов и т.д. А значит, вы сможете дополнительно заработать на сервисном обслуживании. Разберем все нюансы этого бизнеса.
Общая концепция бизнеса на монтаже кондиционеров
Преимущество бизнеса состоит в том, что вам не нужно снимать дорогой офис, ведь монтаж кондиционеров предполагает выездные работы. При желании можно совсем обойтись без офиса или снять что-то недорогое для личных встреч с заказчиками. Вам хватит 10-15 квадратных метров, плюс небольшой склад для хранения необходимых материалов и инструментов.
Установка кондиционеров — не самый сложный процесс, но он требует определенных знаний и опыта. Как правило, монтаж занимает около 4 часов; для этого нужно два мастера.
Есть стандартные и нестандартные способы установки. Упрощенно процесс включает пять шагов:
- Установка внешнего блока, который выравнивают по вертикали и горизонтали и крепят на определенном расстоянии от стены.
- Установка внутреннего блока, к которому подводят электропроводку с автоматом.
- Прокладка коммуникаций, — для этого перфоратором делают отверстия в стене.
- Параллельно выполняется монтаж фреонового трубопровода. Количество изгибов в трубе нужно сократить до минимума.
- Удаление влаги из труб, подключение, тестирование и корректировка.
В процессе монтажа могут возникнуть непредвиденные проблемы, поэтому важно, чтобы мастера хорошо знали свое дело.
Анализ спроса и предложений конкурентов
В большинстве регионов уже есть множество компаний, предлагающих установку кондиционеров, их обслуживание и сопутствующие услуги. Старайтесь избегать прямой конкуренции и постарайтесь четко сформулировать свои преимущества для клиентов.
Продумайте свое позиционирование — будете ли вы предлагать только монтаж кондиционеров, или предпочтете запустить ремонтную компанию широкого профиля, включая услуги ремонта прочей бытовой техники. Плюсы такого формата очевидны: больший охват целевой аудитории, отличная возможность запустить «сарафанное радио».
В любом случае, при составлении бизнес-плана необходимо учесть не только прямых конкурентов, но и подобные компании широкого профиля. Также учтите, что установка кондиционеров — сезонный бизнес, который актуален в основном в теплое время года. С конца осени до середины весны заказов не будет, или их станет совсем мало. В такие периоды многопрофильной компании проще выжить.
Но в целом аналитики оптимистично оценивают этот рынок: количество установленных кондиционеров и сплит-систем стабильно растет с каждым годом. Скорее всего, эта тенденция сохранится и в будущем. Так что этот бизнес можно считать актуальным и потенциально прибыльным, особенно в южных регионах. Единственные минусы — сезонность и высокая конкуренция.
Риски бизнеса
Основные риски этого бизнеса:
- сезонность, отсутствие клиентов в холодное время года. Открывайте бизнес в апреле-мае и заранее продумайте, чем будете заниматься после сентября;
- высокая конкуренция. Определите свои преимущества и продумайте, как донести эту информацию до потенциальных клиентов;
- проблемы с поиском квалифицированного персонала.
Бизнес на установке кондиционеров и их сервисном обслуживании не требует больших затрат на запуск, достаточно прост в организации и может принести высокую прибыль в теплое время года. В крупных городах кондиционеры уже есть во многих квартирах и офисах, но они требуют регулярного обслуживания, заправки фреоном и ремонта. Кроме того, ваши услуги могут потребоваться в новостройках и новых только что открывшихся офисах.
В регионах есть большой потенциал роста этого рынка, поскольку все больше людей устанавливают сплит-системы и кондиционеры. Несмотря на конкуренцию, вы сможете получать стабильный доход в высокий сезон, но для этого нужно трезво оценить текущую ситуацию на рынке и найти свои конкурентные преимущества.
Источник: vc.ru
Бизнес по установке кондиционеров
В современном мире в офисах, учреждениях, квартирах и частных домовладениях повсеместно используются кондиционеры. Учитывая огромное количество климатической техники, кто-то должен ее устанавливать и ремонтировать. Особенно, спрос на услуги по установке кондиционеров и их обслуживанию возрастает в разы в жаркое время года.
Открыв компанию по установке и обслуживанию кондиционеров, можно заработать хорошие деньги. Прибыльность данного бизнеса, особенно в период ажиотажного спроса – летом, будет существенна и довольно высока. Так, как открыть свое дело по установке и обслуживанию кондиционеров?
Хочу открыть фирму по установке кондиционеров! Как это сделать?
Сегодня в регионе не так уж трудно открыть бизнес по установке кондиционеров, ввиду еще слабого спроса на эти работы. В мегаполисах и больших городах на этом рынке практически нет места. В регионах люди только приобретают свои первые кондиционеры, а в крупных мегаполисах – меняют на новые, более совершенные модели.
Естественно, что всю эту технику необходимо кому-то установить и обслуживать. Так как производители не устанавливают свою технику, эту нишу заполнили различные частные фирмы и предприниматели. Такой бизнес имеет свою периодичность, что также необходимо учитывать.
Масса заказов на установку кондиционеров появляется весной и летом и заканчивается осенью и зимой.
Варианты открытия установки кондиционеров
Как и в любом другом бизнесе – все начинается с написания бизнес-плана, который практически не отличается от других видов деятельности по предоставлению строительно-монтажных услуг.
Существует несколько направлений развития бизнеса, которые можно рассмотреть начинающему бизнесмену и определиться на начальном этапе:
1. Предоставление клиенту всего спектра услуг по продаже кондиционеров, установке и обслуживанию.
2. Создание компании, занимающейся строительным сервисом или монтажом различного оборудования и сетей, с оказанием дополнительных услуг, например, по продаже кондиционеров и бытовой техники.
3. Строгая специализация только на установке и обслуживании кондиционеров.
Третий вариант считается оптимальным с точки зрения доходности бизнеса, так как узкопрофильные профессионалы по установке и обслуживанию более востребованы, чем компании, у которых на первом месте продажи оборудования.
Работа с заказчиками
Следует учитывать и выбор заказчиков, с которыми будете работать. Это частные и корпоративные заказчики. Естественно, что бизнес будет более доходным, если будете выполнять заказы корпоративных компаний и предприятий: магазины, офисы, заводы и т.д. Но этот рынок более жесткий в плане конкуренции по простой причине – рынок уже занят. К тому же корпоративные клиенты более требовательные, поэтому начинать нужно с частных заказчиков, а далее при достижении соответствующего уровня развития, можно будет перейти на корпоративных клиентов.
Что нужно для открытия компании по установке кондиционеров? (памятка бизнесмену)
Для удобства предлагается своеобразная примерная памятка начинающему бизнесмену для открытия бизнеса по установке кондиционеров. Вот что необходимо сделать:
— Определить или выбрать сферу деятельности.
— Выбрать название фирмы и определиться с организационно-правовой формой деятельности: ИП, ООО или ОАО.
— Написать бизнес-план бизнеса.
— Заполнить и подать все необходимые регистрационные документы (оформить бизнес).
— Найти помещение, выкупить в собственность или арендовать, лучше всего взять в аренду.
— Заключить договор аренды.
— Зарегистрировать компанию и получить документы фирмы, заказать печать, открыть расчетный счет.
— Подобрать персонал.
— Найти и заключить договора на поставку или реализацию оборудования.
— Провести рекламную кампанию.
Подбор персонала для бизнеса
Для четкой организации работы и создания хорошего имиджа компании нужно со всей ответственностью подойти к подбору квалифицированного персонала. Работники обязательно должны быть с опытом работы в данном направлении, разбирающимися в специфике и особенностях установки и обслуживания кондиционеров. Как правило, это люди строительных специальностей.
Именно от квалифицированного персонала будет зависеть успех бизнеса, от качества предоставляемых услуг. Со временем бизнес наладится и станет стабильным. Потом уже можно расширять сферу услуг и получать хорошую прибыль.
Если это будет компания по установке кондиционеров, работу будут выполнять наемные работники. Если же на организацию фирмы нет денег, то владелец бизнеса, скорее всего, будет являться основным работником. В этом случае будет тяжело одному успевать выполнять заказы. Скорее всего, понадобиться напарник.
Реклама фирмы по установке кондиционеров
Особого внимания потребует рекламная компания услуг. Самой эффективной рекламой является сотрудничество с магазинами по продаже кондиционеров, естественно за отдельную плату. Покупателю будет очень удобно купить недорогой кондиционер с установкой.
Также, в современном мире можно для продвижения бизнеса создать свой сайт и успешно рекламировать свой бизнес.
Еще для рекламы необходимо разработать свой прайс-лист, для удобства клиентов. Ведь когда клиент знает, сколько стоит та или иная услуга, ему проще определиться с выбором подрядчика.
Для нивелирования сезонности в бизнесе следует также разработать и применять систему скидок на услуги, и тогда заказы для компании круглогодично обеспечены.
Обязательно нужно проанализировать рынок расценок на услуги по установке кондиционеров, чтобы четко представлять какую стоимость можно выставлять заказчику. Слишком завышенная стоимость услуг отпугнет потенциальных заказчиков, слишком дешевая стоимость – снизит рентабельность, а при неблагоприятных условиях может привести к банкротству.
Для понимания приведем пример самого простого варианта. Так, установка кондиционера (вместе с креплением блоков снаружи и внутри дома, с прокладкой электрокабеля и трубки), стоит приблизительно от 6 до 8 тыс. руб. Причем, на зарплату рабочим уйдет примерно 2 тыс. руб. Бригада из 2 человек в день может выполнить максимум 4 установки. В день можно заработать (валовый доход без уплаты налогов и прочего) примерно +(-) 10 тысяч рублей.
Сколько стоит открыть бизнес по установке кондиционеров?
Первоначальная сумма, необходимая для открытия бизнеса по установке кондиционеров зависит от финансовых возможностей бизнесмена и его планов на будущее. Для старта бизнеса потребуется, как минимум:
— приобретение инструментов,
— приобретение расходных материалов,
— подбора квалифицированного персонала,
— оплаты арендных платежей,
— оплаты рекламы услуг по установке кондиционеров,
— регистрации и других текущих расходов для деятельности компании.
Для старта бизнеса по установке кондиционеров примерно понадобиться 150-300 000 руб.
Выгодно ли открывать фирму по установке кондиционеров?
Как правило, при наличии заказов данные расходы в течение сезона окупаются.
Поэтому реализация задуманных и предпринятых шагов поможет избежать возможных неприятностей и добиться рентабельной работы в этой сфере.
Источник: www.drive2.ru
Деньги, клиенты, спрос: стоит ли открывать бизнес по установке кондиционеров
Пандемия коронавируса, а также мировой экономический кризис существенно изменили обычный уклад жизни многих людей по всему миру, в том числе и в России. Согласно статистике в этих условиях такие услуги, как установка и обслуживание климатической техники, стали потенциально прибыльным делом. Рассмотрим детально это направление бизнеса: как его организовать и что для этого нужно.
Актуальность бизнес-проекта
В последнее десятилетие жители Земли наблюдают аномальные температуры как летом, так и в холодную пору. Поэтому разное климатическое оборудование будет востребованным еще долгое время. Его установка требуется не только в жилище, но и в офисе, коммерческих и общественных помещениях, поэтому ваши услуги всегда будут пользоваться спросом.
Преимущества бизнеса
Бизнес считается достаточно простым, но прибыльным делом при условии наработки широкой клиентской базы. Благодаря относительно свободному графику работы вы можете самостоятельно планировать свою деятельность и даже совмещать ее с основной работой. На запуск требуются минимальные вложения, что также является большим преимуществом перед другими вариантами бизнеса.
Недостатки
Основной недостаток – это сезонность. Зачастую кондиционеры устанавливаются в жаркое время года, когда солнечные лучи начинают активно припекать. Зимой и осенью спрос может снизиться в 2-3 раза. Второй недостаток – относительно высокая конкуренция, которую стоит изучить перед тем, как входить в эту нишу.
Кроме того, придется сотрудничать с магазинами и строительными бригадами, если кондиционер устанавливается в процессе ремонтно-строительных работ. В этом случае вам нужно будет подстраиваться под других специалистов, что не всегда удобно.
Регистрация бизнеса
Если вы планируете сотрудничать с крупными клиентами и работать с магазинами бытовой техники, то регистрация ИП вам просто необходима. Оформление документов не займет много времени. Стоит лишь правильно заполнить заявление по образцу, приложить к нему копию паспорта и оплатить госпошлину.
Выбор офисного помещения
На самом деле при ведении такого бизнеса арендовать офисное помещение вам не нужно. Услуги предоставляются непосредственно у клиента. Хранить рабочую одежду или инструменты можно в гараже или же дома.
Затраты и прибыль
Доход от бизнеса напрямую зависит от количества клиентов, которые заказали монтаж оборудования. Если вы отказались от аренды помещения под офис, то это позволит намного быстрее выйти на окупаемость. Отбить вложенные 40 тыс. руб. можно уже в первый месяц при условии, что минимальная стоимость установки сплит-системы — 3 тыс. руб. Ежемесячная прибыль в среднем составляет 60 тыс. руб.
Примерный расчет затрат на старте бизнеса:
- Регистрация ИП — 1 тыс. руб.
- Закупка необходимого оборудования — 36 тыс. руб.
Итого понадобится до 40 тыс. рублей для открытия собственного дела по установке кондиционеров.
Ежемесячные затраты при условии, что вы не арендуете офисное помещение, составляют:
- Транспортные расходы — 3 тыс. руб.
- Оплата за подключение Интернета и за мобильную связь — 2 тыс. руб.
- Непредвиденные расходы — 5 тыс. руб.
Итого ежемесячные затраты будут составлять 10 тыс. руб.
Оборудование
Экономить на покупке качественного оборудования точно не стоит. Если вы будете использовать бюджетные расходные материалы, то это чревато поломкой основного инструмента, чего допускать точно нельзя, ведь вы можете потерять клиента и «уйти в минус».
Вам понадобится приобрести такое оборудование:
- Штроборез.
- Комплект алмазных дисков.
- Промышленный пылесос.
- Перфоратор.
- Труборез.
- Трубогиб.
- Пропаново-кислородная горелка.
- Вальцовка.
- Шабровка.
Чтобы безопасно работать на высоте, вам нужно купить альпинистское снаряжение системы безопасности. Это важно учитывать при составлении бизнес-плана.
Персонал
Необходимость в помощнике появляется в случае увеличения спроса на услуги. На начальном этапе нанимать дополнительный персонал точно не потребуется.
Как рассчитать цену за услуги
Рассчитать стоимость можно на основании определенных факторов. Среди них — необходимость доставки оборудования на этаж, сложность и объем работы и так далее. В среднем установка кондиционера обходится в 3 тыс. руб.
Как продвигать свой бизнес
Вам обязательно нужно регулярно размещать объявления о своих услугах. Это можно делать, например, на бесплатных сайтах или даже давать объявления в газету. Идеальным вариантом считается создание собственного сайта, где будет предоставлена информация об услугах в полном объеме. Также рассмотрите вариант разработки печатной рекламы. Вы можете самостоятельно раздавать флаеры в точках с высокой проходимостью.
Кроме монтажа климатической техники вы можете предлагать клиентам и дальнейшее сопровождение. Это может быть обслуживание кондиционеров, их чистка или мелкий ремонт.
Так как установка сплит-систем является все-таки сезонным бизнесом, вы можете предлагать монтаж разного бытового оборудования, например котлов, газовых плит, мелкой бытовой техники.
Источник: businessman.ru