Многочисленные исследования, посвященные процессам мотивационной детерминации поведения, позволили выделить некоторые специфические личностные свойства и качества, которые способствуют результативности его инновационных форм, в том числе и предпринимательской. В их числе можно выделить: «мотивацию достижения» Д. Маккелланда, склонность к риску в ситуациях возрастания ценности результатов Дж.
Аткинсона, склонность к усложнению поведенческих задач в ситуациях риска Б. Вайнера, интер-нальность поведенческих реакций Дж. Роттера, способность к нестандартному решению эвристических задач в условиях дефицита времени Дж. Ронена, способность к оперативной альтернации рисковых ситуаций А. Маккриммона, стрессо-устойчивость Кетса де Фриза. Существенной особенностью личности предпринимателя является также креативность, так как данный вид экономического поведения, особенно на | высших уровнях мастерства, насыщен творческими элементами, которые требуют применения так называемого дивергентного мышления. 2 Немаловажное значение в активизации инновационной деятельности играют энергетические ресурсы и волевые черты личности предпринимателя, от силы и концентрации которых зависят интенсивность и результативность ее воздействия на рыночную среду.
Почему одни пашут за гроши, а другие получают все? Про страхи и соблазны Мира. Маргулан Сейсембаев
Очевидно, что эмпирические модели, о которых мы упомянули выше, в силу их естественной узости дают довольно ограниченную и одностороннюю трактовку феномена предпринимательского поведения. Более широкое сущностное его объяснение можно найти в работах Л. Гумилева, который сформулировал и обосновал так называемый эффект «пассионарности».
Пассионарии, по Гумилеву, — это активная часть человеческой популяции. Величина импульса потребности в действиях у этих людей превышает величину импульса инстинкта самосохранения. Они часто действуют ради вожделений: честолюбия, тщеславия, гордости, алчности и прочих страстей, в ряде случаев принося свою жизнь в жертву идеалу — далекому и нередко иллюзорному прогнозу. В зоне пассионарности, по Гумилеву, действуют конкистадоры, землепроходцы, поэты, ересиархи и другие инициативные фигуры.
Примечательно, что никак не связанные друг с другом концепция пассионарности Л.Гумилева и многочисленные западные модели в различном ключе и разными средствами указывают на одни и те же особенности субъектов инновационного поведения — на их имманентную склонность к риску и ориентацию на сверхценные идеи.
Не менее интересна и гипотеза В. Козелецкого, который выдвинул и обосновал феномен «трансгрессии» — универсального свойства человеческого поведения, связанного с экспансией и эмансипацией, то есть имманентными характеристиками homo sapiens расширять ареал своего существования, а также преодолевать различные ограничения и лимиты поведения за счет увеличения «диапазонов» свободы. Трансгрессия, вне зависимости от простоты или сложности мотивации, создает возможности для возникновения новых форм, раздвигает границы человеческого существования, познания, хотя и обладает положительным (конструктивная трансгрессия) и отрицательным (деструктивная трансгрессия) знаками полярности.
Мотивы выбора предпринимательской деятельности. Основные наиболее значимые мотивы предпринимательской деятельности.
Достижение высокого материального благополучия,
независимости, самостоятельности в работе
возможности реализовать свои способности
Мотивы полезности своего бизнеса и достижения авторитета у окружающих представлены в значительно меньшей степени. Полученные результаты убедительно свидетельствуют о возрастании роли фактора материального благополучия в мотивации предпринимательской деятельности и его влияния на удовлетворенность ее результатами.
Выбор предпринимательства как вида экономической деятельности, особенности мотивации предпринимательской деятельностью и удовлетворенность ею проявились в наших исследованиях как взаимосвязанные социально-психологические характеристики. Основным, ведущим мотивом выбора предпринимательства выступает стремление к созданию своего собственного дела, связанного с систематическим извлечением прибыли и работа на себя, являющаяся центральным признаком, отличающим предпринимательство как вид экономической деятельности от наемного труда. Главной целью предпринимательства является достижение экономической независимости и самостоятельности и экономического успеха, связанного, с одной стороны, с получением высокого дохода, а с другой — с достижением высокой материальной обеспеченности.
Вместе с тем, выявлены группы предпринимателей, для которых выбор предпринимательства носит вынужденный или случайный характер. Их отличительными особенностями оказались большая значимость мотива независимости и самостоятельности по сравнению с мотивом материальной обеспеченности, более низкая удовлетворенность предпринимательской деятельностью и более выраженная готовность уйти из нее.
Ценности и соответствующие им образцы и нормы предпринимательского поведения
Естественно, что «венчурный» импульс инновационного поведения (в том числе и предпринимательского) не реализуется абсолютно спонтанно, он культурологически обусловлен (детерминирован). Инновационный эффект предпринимательского поведения определяется в значительной степени доминирующими в обществе культурными эталонами, которые положены в основу действий экономических субъектов (индивидов, групп, организаций). Очевидно, что сознание предпринимателя, методы и средства достижения им социально значимых целей базируются на системе специфических инструментальных и терминальных ценностей, социальных стандартов и образцов поведения, определяющих рисковый способ его действий. Раскрывая специфику этих ценностей, следует сказать, что они дифференцируются на два относительно самостоятельных класса.
Терминальные ценности — это цели, которые являются объектом достижения. Например, получение прибыли, создание нового инновационного продукта или процесса.
Инструментальные ценности — это методы и средства достижения поставленных целей. Инструментальными ценностями могут быть способности и другие свойства личности, которые приобретаются ею в процессе профессиональной подготовки или являются результатом жизненного опыта, технические и технологические средства, с помощью которых решаются профессионально значимые задачи.
Разумеется, что эта дифференциация ценностей предпринимательской культуры относительна, поскольку, например, свобода и независимость предпринимательского поведения являются, с одной стороны, условиями деятельности, а с другой — целями, к которым стремится индивид. Более строгое выделение ценностей и соответствующих им образцов и норм предпринимательского поведения позволяет построить их классификацию, которая может быть структурирована следующим образом.
Предпринимательский доход (прибыль). Он является, на наш взгляд, основной целью, ради которой активизируются все ресурсы и возможности человека, занятого в сфере венчурного бизнеса. Естественно, что не все агенты рыночного процесса достигают этой цели, а, как правило, меньшинство. Однако в стартовой ситуации все без исключения надеются на успех. Было бы бессмысленно предпринимать что-либо, если бы заранее был известен отрицательный результат.
Накопление экономических ресурсов (богатства). Это может быть капитал в различных его формах, конфиденциальная ценовая и другая информация, позволяющая предпринимателю достигать экономических преимуществ над конкурентами, или находящиеся в собственности предпринимателя ноу-хау, инновационные продукты и процессы.
Власть. Она основана на количестве и «мощности» капитала (богатства), которым обладает предприниматель и который позволяет ему различным образом воздействовать на поведение других людей, социальных групп, организаций в своих собственных интересах.
Социальный статус (престиж), к которому стремится предприниматель. Он (статус) является реальным и идеальным пределом социальных достижений, активизирующим предпринимательскую активность в различных секторах экономики.
Свобода выбора и риска. Это важный компонент предпринимательского поведения, без которого было бы невозможно достижение предпринимательского дохода. Полярной ценностью в данном случае является ответственность за риск и свободу выбора, что побуждает предпринимателя минимизировать возможные неудачи путем рационального расчета будущих действий.
Идеальные ценности. В данном конкретном случае под ними следует понимать, как минимум, творческо-познавательные, альтруистические и патриотические ценности предпринимательства. Они являются мощнейшей силой, движущей учеными-первопроходцами, путешественниками, миссионерами, меценатами, людьми высокого гражданского долга.
Образ и стиль жизни — результирующая ценность предпринимательского поведения, отличающая и выделяющая представителей венчурного бизнеса от других социальных групп. Те референтные группы, которые достигли выдающегося предпринимательского успеха, являются носителями предпринимательских способностей, традиций, навыков и ценностей и стимулируют экономическую активность новых поколений.
Естественно, что в основе различных моделей предпринимательского поведения лежат многообразные комбинации вышеназванных ценностей, позволяющих отличать специфику жизни одних предпринимателей от других. Можно сказать, что для тех или иных субъектов предпринимательского поведения свойственны разные пределы социальных достижений, различные социокультурные образцы и средства реализации целей. В связи с этим можно выделить несколько моделей предпринимательского поведения, в основу мотивации которых могут одновременно быть заложены различные ценности и приоритеты.
Модель личностной самореализации. Она базируется на форсировании личностных ресурсов и ориентирована на достижение успеха, причем в качестве предмета такового не обязательно выступает максимальная прибыль или богатство. Результирующей ценностью может быть, например, имидж победителя, обыгравшего конкурента в рыночной борьбе, успех «маргинала», преодолевшего вопреки всем обстоятельствам множество препятствий, выполнение своей миссии и т.п.
Стратификационная модель. В данном случае базовой ценностью предпринимательского поведения является процесс перемещения по социальной лестнице и достижение престижного статуса. Эта модель поведения наиболее типична для индивидов, находящихся на нижних этажах социальной структуры — аутсайдеров и маргиналов (этнических и социальных), которые, обладая «пассионарным импульсом», предпринимают отчаянные попытки изменить свое социальное и экономическое положение. Очевидно, что они стремятся реализовать себя в различных областях деятельности, в том числе и в сфере предпринимательства.
Традиционная модель. Поведение предпринимателя в данном случае характеризуется следующими особенностями. В своих действиях он базируется на традициях, стандартах и ценностях определенной предпринимательской культуры, которая сформировалась в результате жизни нескольких поколений. В процессе «трансмиссии», передачи этих ценностей возникают целые династии предпринимателей, накапливающих специфические навыки, технологические рецепты и методы достижения профессиональных целей, передающихся по наследству.
Транзитная модель. Здесь целью предпринимательских действий является создание устойчивой социальной «экониши» существования (для себя и собственного потомства). В случае достижения успеха предпринимательская активность угасает, и субъект, накопив определенный капитал, переходит в категорию рантье или передает свое дело в руки более предприимчивого менеджера, деятельность которого он контролирует.
Авантюрно-игровая модель. Она характеризует действия отдельных экономических субъектов, отдающихся азарту конъюнктурной рыночной игры, максимальный приз и выигрыш в которой заслоняет неизбежные в этих случаях негативные результаты и последствия.
Нормативно-рациональная модель. Она типична, прежде всего, для продуцентов и собственников инновационных продуктов и процессов. Предприниматели этой категории максимально рациональным образом стремятся достичь успеха в своей деятельности, изменяя и совершенствуя технологическую структуру производства, повышая его рентабельность и эффективность. К предпринимателям этого рода относятся, как правило, представители инженерного корпуса и ученые, решившие внедрить свои идеи и изобретения.
Деструктивная модель. Система ценностей и установок предпринимателей этого типа, как правило, выходят за рамки легального бизнеса. Представители данной социальной группы ориентированы на получение остаточного (предпринимательского) дохода путем использования запрещенных методов, форм и средств. Таковыми могут быть, например, производство благ и услуг с отрицательным эффектом, запрещенных законом, сбыт некачественной продукции, создание фиктивных коммерческих структур (АО, банков) и т.п. Это сфера полулегального и нелегального бизнеса.
Безусловно, выделенные нами модели предпринимательского поведения не исчерпывают всего его многообразия и являются лишь первым приближением к изучению этой сложнейшей и очень важной социально-экономической проблемы.
20. Социально-психологические факторы успешности предпринимательской деятельности:
оценка собственных возможностей в повышении успешности своего бизнеса,
позитивное отношение к конкуренции,
высокая оценка своей конкурентоспособности
высокая надежность партнеров.
Оценка собственных возможностей, также как и тесно связанная с ней оценка своей конкурентоспособности, проявили себя как центральные социально-психологические характеристики предпринимательской деятельности, тесно связанные как с оценками ее процессуального аспекта (степени деловой активности предпринимателей и динамики ее изменения), так и с оценками ее результатов (успешности и удовлетворенности). При этом оценка своей конкурентоспособности является более обобщенной, интегральной социально-психологической характеристикой деловой активности предпринимателя, чем оценка собственных возможностей. Она (оценка конкурентоспособности) определяется не только самооценкой предпринимателя как субъекта деловой активности, но и оценкой его взаимоотношений с партнерами и конкурентами.
В целом предприниматели в высокой степени ощущают зависимость развития своего бизнеса как от социально-экономических, так и от социально-психологических факторов. Зависимость от общих социально-экономических условий в стране воспринимается ими как более сильная, чем зависимость от местных органов власти, а зависимость от взаимоотношений с партнерами — как более сильная, чем зависимость от отношения со стороны местного населения. При этом оценка зависимости от местных органов власти и отношения населения имеет тенденцию к снижению, а оценка зависимости от взаимоотношений с партнерами и от себя самого — к увеличению.
Субъективные оценки своего материального благосостояния и динамики его изменения являются существенными социально-психологическими характеристиками, непосредственно связанными с уровнем деловой активности предпринимателя и динамикой его изменения. Материальное положение своей семьи как ближайшей социальной группы выступает в качестве существенной характеристики внешних, социально-экономических условий деловой активности субъекта. Ориентация предпринимателя на материальное положение своей семьи, ожидание его улучшения и поддержки со стороны членов семьи являются существенным социально-психологическим фактором деловой активности субъекта. С другой стороны, улучшение своего материального благосостояния является не только одной из основных целей предпринимательской деятельности, но и одним из основных критериев оценки ее успешности, удовлетворенности ее результатами.
Существует взаимосвязь между мотивационными особенностями предпринимателей и удовлетворенностью предпринимательской деятельностью. Для высокоудовлетворенных предпринимателей характерно преобладание мотивации материальной обеспеченности над мотивом независимости, для низкоудовлетворенных предпринимателей — соотношение обратное, что, предположительно, связано с более высокой ценностью свободы для низкоудовлетворенных предпринимателей.
1. Социально-психологическими характеристиками высокоудовлетворенных предпринимателей являются:
преобладание мотивации материальной обеспеченности,
большая ценность предпринимательства как вида экономической деятельности,
высокие оценки успешности деятельности, степени реализации целей, материального уровня жизни семьи, собственных возможностей в повышении успешности бизнеса, самореализации в деятельности,
высокая удовлетворенность выбранной сферой деятельности и процессом деятельности, положительная оценка перспективности бизнеса, активно-положительное отношение к полезности своей деятельности для общества
деловой стиль общения с наемными работниками.
2. Социально-психологическими характеристиками низкоудовлетворенных предпринимателей являются:
преобладание мотивации независимости, самостоятельности в работе,
меньшая ценность предпринимательства как вида экономической деятельности,
низкие оценки успешности деятельности, степени реализации целей, материального уровня жизни семьи,
заниженные оценки собственных возможностей в повышении успешности бизнеса, самореализации в деятельности, перспективности бизнеса,
низкая удовлетворенность выбранной сферой деятельности и процессом деятельности, более безразличное отношение к полезности своей деятельности для общества,
дружеско-деловой стиль общения с наемными работниками.
3. Отличительными социально-психологическими характеристиками предпринимателей, связанными с их экономическим статусом собственника, в сравнении с социально-психологическими характеристиками наемных руководителей, являются
более высокая удовлетворенность деятельностью,
большая ценность предпринимательства как вида экономической деятельности,
более высокие оценки степени самореализации и нужности своей деятельности людям,
более негативная оценка влияния экономической политики государства на успешность предпринимательства.
Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:
Источник: studopedia.ru
Мотивы которые движут тем или иным предпринимателем на данном этапе развития его бизнеса
Рассматривая вопрос предпринимательства, необходимо уделить внимание и мотивам предпринимательской деятельности. Выделяют два вида мотивов: эгоистические, связанные со стремлением человека увеличить свое благосостояние, и альтруистические, связанные с интересами семьи, предприятия, общества. [9]
Эгоистические мотивы выражаются в желании максимизировать свою прибыль, удовлетворить свои сугубо личные интересы. Но если максимизация прибыли становится единственной целью предпринимательского класса, без учета экологических и социальных последствий его деятельности, это отрицательно влияет на развитие общества. К основным эгоистическим мотивам относятся :
1. Стремление установить свои правила хозяйственной деятельности;
2. Стремление повысить личное благосостояние;
3. Стремление реализовать свои амбиции;
4. Стремление к общественному признанию своей личности.
Альтруистические мотивы выражаются в готовности действовать на благо другим, не считаясь с личными интересами. Они выражаются в принятии предпринимателем участия в решении общественных проблем, например в выделении средств на развитие образования, культуры, спорта, улучшение экологической обстановки. Основные альтруистические мотивы это:
1. Стремление изменить к лучшему окружающий мир;
2. Содействие процветанию своего государства;
3. Стремление принести пользу обществу;
4. Стремление к общественному признанию своей идеи.
В предпринимательской деятельности не могут существовать только эгоистические или только альтруистические мотивы, всегда присутствуют оба вида.
Предпринимательство, как и любой вид человеческой деятельности, выполняет определенные функции, а именно: общеэкономическую, ресурсную, творческо-поисковую (инновационную), социальную, организаторскую и политическую. Рассмотрим каждую из них в отдельности.
Общеэкономическая функция выражается в том, что предпринимательская деятельность, направленная на создание экономических благ и доведения их до потребителя, подчиняется всем экономических законам. Это законы спроса и предложения, стоимости, конкуренции и т.д. Развитие предпринимательства является необходимым условием для общеэкономического роста.
Очень важна ресурсная функция предпринимательства. Она предполагает рациональное использование различных материальных и нематериальных ресурсов предпринимателем в процессе его деятельности. К экономическим ресурсам относятся все факторы производства, необходимые для обеспечения хозяйственной деятельности — земля, капитал, трудовые и природные ресурсы, информационные, финансовые и прочие. Предприниматель может добиться наибольших успехов, обеспечив оптимальное соотношение всех имеющихся у него факторов производства.
Но ресурсная функция имеет двоякий характер. В погоне за прибылью, предприниматель может безжалостно относится к общественным ресурсам, что может привести к плачевным последствиям. Здесь важна регулирующая роль государства, которое устанавливает формы ответственности для предпринимателей, нерационально использующих ресурсы, принадлежащие обществу.
Творческо-поисковая функция, она же инновационная, связана с поиском и внедрением новых идей, технологий, методов и способов организации производства. Она обусловлена тем, что в условиях рыночной экономики предприниматель должен выступать как новатор, чтобы выжить в условиях конкуренции.
Социальная функция заключается в том, что каждый человек может открыть свое дело, проявить свои предпринимательские таланты и способности. Также предпринимательская деятельность прямым образом воздействует на общество, ведь предпринимательство является одним из источников поступления средств в бюджет государства и внебюджетные фонды, а также обеспечивает наличие рабочих мест.
Организаторская функция проявляется в принятии предпринимателем самостоятельных решений об организации своего дела, его дальнейшем развитии и направлениях деятельности.
Источник: studbooks.net
Правда о предпринимателях и предпринимательстве.
Парадокс: успешные предприниматели не считают сами себя предпринимателями.
Когда на крупных семинарах для молодых предпринимателей и студентов, которые хотят создать свой бизнес, я спрашиваю участников: «Кто из вас считает себя предпринимателем?», те люди, у которых уже есть успешный бизнес, почему-то не поднимают руку.
Руки поднимают те, у кого и бизнеса-то никакого нет. Когда же я пытаюсь узнать, чей бизнес приносит хотя бы 10 000 рублей (не долларов!) в месяц, почти все руки опускают.
Затем задаю вопрос: «У кого из присутствующих в зале есть свой бизнес, который приносит лично вам больше 10 000 долларов в месяц?» И если таковые есть — то это в 100% случаев не те ребята, которые поднимали руку в ответ на вопрос «считают ли они себя предпринимателями».
Успешные предприниматели считают себя хорошими менеджерами, (хотя у них есть свой бизнес!).
Парадокс? Просто люди, имеющие отношение к предпринимательству, делятся на две категории: те, кто на самом деле является предпринимателями, и те, кто думает о себе, что они предприниматели.
На самом деле лишь небольшой процент населения является предпринимателями, этакий «редкий вид» из красной книги.
Мотивы, которые движут предпринимателями
Зачастую вовсе не деньги являются мотивом для создания и развития бизнеса. Кто-то может не согласиться с этим утверждением, но мой опыт общения с предпринимателями показывает, что намного сильнее, чем деньги, их мотивирует само желание добиться успеха. Это некая энергия и направляет их делать то, что нужно. В некотором роде они становятся фанатиками.
2 типа предпринимателей:
На мой взгляд, всех предпринимателей можно условно разделить на 2 типа:
1. «Технологические» предприниматели – люди, которые распространяют какую-либо технологию. Например, они могли работать в каком-то НИИ и познакомились с технологией, либо они работали в каком-нибудь производстве и, поняв технологию, решили повторить ее или усовершенствовать.
Когда-то очень давно (думаю, это был 1994 год) я работал в компании по производству жалюзи. И один из сотрудников увидев как все устроено изнутри, решил эту технологию повторить и открыл, таким образом, свой бизнес.
По моим наблюдениям таких людей немного, где-то 10-15% от всех предпринимателей.
2. Оставшиеся 85% можно условно назвать «коммерческими» предпринимателями. Многие из этих людей раньше работали как наемные сотрудники в каком-либо бизнесе. Через некоторое время они начали понимать тенденции, желания клиентов в той сфере бизнеса, в которой они были заняты.
И тогда они сами создавали продукты или услуги, которые удовлетворяют потребностям клиентов. Именно этим способом многие, если не сказать большинство людей и стали предпринимателями.
Внутри этих двух групп предпринимателей можно обнаружить еще 2 группы:
1. Те, которые хотят развить свой бизнес со своей стратегией и посвятить ему всю свою жизнь.
2. «Серийные» предприниматели: те, которые строят и развивают один бизнес, затем продают его и начинают следующий. У них потребность все время создавать что-то новое, развивать бизнес, решать новые проблемы и т.п. Им всегда нужно быть в действии.
Предприниматели, технологии и маркетинг
Те предприниматели, которые по-настоящему успешны и действительно зарабатывают деньги, хорошо знают своих клиентов, потребителей. Они предоставляют те услуги, которые необходимы потребителю.
Увлекаясь продажей технологии, вы можете сами себя загнать в ловушку: можно сделать и продавать технологию, которая окажется невостребованной, как это было, например, со спутниковой телефонной связью «Иридиум». Если у вас есть технология, не факт, что на нее будет спрос.
Ко мне как к маркетологу очень часто обращаются предприниматели: «У меня есть уникальное устройство, замечательное изобретение, помогите мне найти тех, кому это продать!»
Похоже, что этот человек уже пробовал продать это устройство, но покупателей не нашлось. Его супермодернизированную летающую газонокосилку с пультом дистанционного управления никто не хочет покупать, и он не может понять почему.
А причина в том, что он не слушал потребителей: что им на самом деле нужно, какие потребности на самом деле должны быть удовлетворены?
Людям нужна не новая технология, а удовлетворение их нужд и потребностей. Если эти нужды можно удовлетворить с помощью вашей технологии — вы имеете шанс (но не гарантию) на успех.
Предприниматели и упорство
Если вы хотите создать бизнес с нуля, каждый вам скажет, что «это невозможно, у вас ничего не получится».
Вы столкнетесь с невероятным сопротивлением.
Мой совет: не слушать окружающих, идти вперед для того, чтобы достичь цели.
Упорство — это черта, которую часто критикуют, но это один из индикаторов успешного предпринимателя.
Если сначала что-то не получилось, нужно продолжать, продолжать, и продолжать. И вы должны быть готовы сделать все, что нужно, применить всю свою энергию, все свое финансовое состояние, все свое внимание. Но я не имею в виду глупое упорство. Не стоит биться головой о стену, лучше поискать дверь. Иногда «поиски двери» могут занять у вас уйму времени, но при должном упорстве и должном количестве попыток вы ее найдете.
Предприниматели и риск
Когда вы только создаете бизнес, вы должны быть готовы пойти на риск.
Вы должны быть азартным для того, чтобы сделать то, что хотите: это ваша жизнь, ваши деньги, ваше состояние, ваша «игра в рулетку».
У вас есть идея, которая вами движет. Для того, чтобы воплотить эту идею, нужно тратить время, энергию, вкладывать все, чтобы продвигаться вперед и рисковать.
Предприниматели и сфокусированность
Помимо смелости взять на себя риск, вы так же должны быть четко сфокусированы, сконцентрированы на том, что делаете, а не заниматься своим бизнесом постольку — поскольку. В противном случае вас сильно разочарует результат, который вы получите.
Предприниматели и перемены
Предприниматели — это люди перемен.
Даже когда они идут ужинать, они продолжают думать, как улучшить бизнес.
Предприниматели любят все настраивать и чинить на скорую руку. Они любят безостановочно все менять.
При желании создать стабильный бизнес, постоянные перемены могут принести вред.
Не мудрите с тем, что и так хорошо работает и приносит вам высокий доход.
Предприниматели и делегирование
Успешный предприниматель должен научиться передавать другим некоторые полномочия.
Для этого вам нужно понимать, в чем вы сами хороши, а в чем плохи, какие сильные стороны у людей в вашей команде.
Это и есть управление.
Предприниматели и управление временем
Если вы изучали тайм-менеджмент, то наверняка знакомы с матрицей Эйзенхаура. В ней все дела разделяются по приоритету на первичные и вторичные.
Успешные предприниматели живут по принципу: первичное делаем сразу, вторичное не делаем никогда.
Умение определить наилучшую возможность
Одна из ключевых вещей успешного предпринимательства — умение определить наилучшую возможность из всех существующих.
Многие люди так никогда и не использовали свою возможность, с помощью которой они смогли бы построить и развить свой бизнес. Они просто не заметили ее, не увидели, не распознали. Они не были новаторами и не имели новаторского мышления.
Почему предпринимательство так важно?
Этот вопрос можно отнести к так называемым быстрорастущим старт-апам. То есть к бизнесам, которые после своего начала продолжают расти.
Они нанимают на работу все больше и больше людей, и таким образом, создают новые рабочие места. Они зарабатывают деньги, помогают заработать сотрудникам, платят налоги и все больше и больше ценностей привносят в экономику.
В западных странах существует зависимость между количеством быстрорастущих старт-апов и валовым национальным продуктом. И я думаю, что такая же связь наблюдалась бы и в России, не будь мы страной столь зависящей от добывающей промышленности.
Каждому обществу и каждой стране необходимы быстрорастущие старт-апы, молодые быстрорастущие бизнесы. Истина, которая, к сожалению, не доходит до нашего правительства. Иначе не было бы недавних повышений налогов.
Правительство не понимает, что предприниматели на самом деле важны. Это те люди, которые могут создать быстрорастущие старт-апы. Они могут привносить инновации. Это те люди, которые двигают экономику вперед.
А что на самом деле?
К сожалению, большинство вновь открытых бизнесов примерно через 3 года начинают испытывать уменьшение объемов продаж, и вместо большого количества старт-апов мы получаем быстро приходящие в упадок «старт-дауны».
Эти фирмы плавно движутся к забвению, это всего лишь вопрос времени. И когда бизнес начинает отбрасывать коньки, это создает проблемы и для людей, работающих в нем, и это в числе прочего создает проблемы для экономики.
Причина: предприниматели любят действовать, но они не знают, как правильно это делать. Они не учились этому. Это подчеркивает важность роли обучения и бизнес — образования, необходимость знаний, создание профессиональных бизнес — ассоциаций, где предприниматели могут делиться опытом и перенимать успешный опыт коллег.
Крупный бизнес и предпринимательство
В корпоративном мире не говорят о предпринимательстве. Там говорят о креативности и новых идеях, инновациях.
Однако, как это ни печально, существует то, что называется элементарной статистикой: 90% всех радикальных инноваций в 20-м веке были введены бизнесами, в которых работало меньше 20 человек.
Большому бизнесу практически невозможно быть инновационным по множеству причин. Одна из них заключается в том, что крупные бизнесы основаны на культуре контроля властью, вместо того, чтобы базироваться на культуре достижений.
Если вы спросите в большой корпорации «важны ли креативность и инновации?», то вам ответят «конечно, очень важны». Но если вы спросите, насколько они сами успешны на этих двух поприщах — 90% ответят «ни на сколько».
Именно поэтому в крупном бизнесе не все так гладко, как может показаться на первый взгляд. Если вы посмотрите на список 500 самых успешных компаний мира 10 или 20 лет назад, то вы обнаружите, что в нем произошли невероятнейшие изменения. Оказывается, большой бизнес — это не всегда успешен, а во многих ситуациях он еще и является самой большой помехой.
3 стадии развития в предпринимательстве
Когда предприниматель развивает свой бизнес, он обычно проходит через 3 стадии.
Первая стадия — это то, что мы называем работой.
На этой стадии вы работаете на результат. Вами движет внешняя мотивация: «я сделаю это и получу за это деньги».
Но чем больше вы в этом участвуете, тем больше работа заполняет всю вашу жизнь. На второй стадии внешняя мотивация замещается внутренней мотивацией. То, что вы делаете, вы будете продолжать делать независимо от того, получаете вы за это деньги или нет. Вы, конечно, все еще хотите заработать, но это уже не столь важно для вас, а важно то, что вы делаете.
Проблемы, возможности, преодоление проблем, сама работа — все это становится частью вашей жизни.
Но еще позже вы достигнете определенной стадии, когда вам уже не хватает собственных ресурсов, чтобы выполнить работу. Это такой определенный уровень в работе, когда вы не можете продолжать, если не поставите кого-то вместо себя.
И тогда вы находите другого человека, который талантлив, но менее удачлив
чем вы, менее успешный, и необходимо обучить его, руководить им, наставлять его.
Вот это-то и есть предпринимательство, финальная его стадия: отступить назад, чтобы двигаться дальше.
Предпринимательство и образование
Если вы собственник бизнеса, то вы прекрасно знаете, что когда люди приходят к вам на работу, первое, что вам приходится делать, это обучать их «с нуля» практически всему.
Задумайтесь над этим! Получается, что люди потратили годы (!) на обучение в институте, но не готовы к выполнению своей работы, вузовское обучение не дало им правильных навыков.
Дэниэл Голдман в своей книге «Эмоциональный интеллект» доказывает, что наиболее важный фактор успеха практически в каждой области жизни, в лидерстве и в наивысшем лидерстве — это эмоциональный интеллект.
Но в мире не существует ни одной школы, где бы людей тренировали эмоциональному интеллекту. Это единственный важный фактор для успеха, а этому нигде не учат!
Я полагаю, что в идеале, самое лучшее, что можно было бы сделать — реформировать систему образования и отдать ее под контроль бизнеса. Задачей образования стало бы не предоставление знаний, а подготовка людей к работе.
Подготовка людей именно к продуктивной, креативной работе в мире бизнеса, чтобы действительно поддерживать экономику страны.
Делает ли это сейчас образовательная система? Нет.
Что дальше?
Стив Джобс, когда пытался переманить Джона Скалли в Apple, приходил к нему много-много раз. И в итоге он задал Джону один вопрос, который изменил его мнение.
Этот вопрос заставил Джона Скалли уйти с одной из наиболее оплачиваемых работ в мире — с должности президента компании Pepsi Cola и пойти работать со Стивом Джобсом.
Этот вопрос звучал так: «Джон, как ты хочешь провести оставшуюся часть своей жизни?
Продавая газированную сладкую воду? Или ты хочешь изменить мир?».
А как вы хотите провести оставшуюся часть своей жизни? Если вы хотите провести остаток жизни, продавая газированную воду, это тоже нормально, хотя бы потому, что многим людям нужна газированная сладкая вода. И я сам, и мои коллеги бизнес-тренеры можем научить вас делать более эффективно и продавать ее мастерски, лучше, чем кто-либо другой.
Но если вы хотите играть в большую игру, если вы заинтересованы не только в изменении мира бизнеса, но и в изменении экономики, изменении всего мира к лучшему – вам надо пересмотреть взгляды на жизнь. Надо научиться видеть возможности. Надо научиться не только брать, но и отдавать. Если у вас есть талант, есть возможности, но если вы что-то не так делаете, никто не сделает это за вас.
Источник: kolotiloff.ru
