Приятно знать, что твои друзья или знакомые добиваются успеха в жизни. А еще, они не против поделиться этим не только с тобой, а и со всем миром. Думаю, что эта статья будет интересна всем читателям как, и опытным бизнесменам, и начинающим стартаперам.
970 просмотров
Несколько недель назад, мой друг Томас расстался со свои партнером. У них были разные видения, амбиции и мотивы, которые не были совместимы с тем, как они были бы должны вести бизнес.
“Также, после ухода моего партнера, ушел и мой менеджер, которой заботился в основном обо всем и у меня не было времени искать кого-то другого, чтобы заменить его” – рассказывает Томас – “После этой всей ситуации, хотя и появлялись у меня интересные возможности и хорошие идеи, но цифры снижались, а сними начала падать моя тягость к работе. Я даже начал думать, что полностью теряю интерес к своей компании.”
После этого разговора со мной, Томас предоставил письмо, которое написал сам для себя, как самоанализ, чтобы понять, что произошло. Бизнес Томаса – это был магазин основан на сбыточном бизнесе, и так о чем он написал в своем письме:
Моя история. Как я начинал свой бизнес. Немного о яблочном бизнесе и как к нему относиться
Какой принцип моего бизнеса?
Сбыточной бизнес – это метод розничного сбыта товара, где магазин не держит товар у себя на прилавках, а вместо этого, когда магазин продает товар, он приобретает эго у третьего лица и отправляет его непосредственно клиенту. И как результат, продавец никогда не видит или не обрабатывает товар.
Наиболее распространенный метод (тот, который использовал Томас) подразумевает посещение Aliexpress, поиск поставщиков там, их интеграцию с магазином и продвижение страниц продукта непосредственно в социальных сетях (в основном Facebook и Instagram).
“Такой бизнес можно начать с помощью объявлений на таких сайтах, как Shopify, Aliexpress, Facebook и других. Начать, этот бизнес можно любому человеку, просто нужно иметь желание, даже если вы не имеете никаких технических навыков – это не страшно. И я вас прошу, не платите ни за какие курсы, они с вас сдерут деньги, а знаний не дадут” – добавил Томас, как комментарий.
Почему я начал свой бизнес?
Я был сломан и в долгах, пытаясь выжить на Бали. Когда мне действительно нужно было найти выход, я услышал об электронной торговле и о доставке. Я решил уйти с работы, которою я искал почти полгода, а проработал на ней менее месяца и сосредоточиться на создании собственного интернет-магазина с моим другом Ником, который тогда жил в Париже. То, что я больше всего любил в этом бизнесе, было:
— управление всем удаленно;
— изучать вещи, которые всегда будут полезны впоследствии;
— будучи в состоянии выйти из дела в любое время.
3 самых ценных вещи, которые я узнал, когда работал с этим бизнесом.
Начало бизнеса было довольно интенсивным в начале. Тем не менее, три самых ценных вещи, которые я узнал, касаются не самого бизнеса, а больше того, что я разработал.
1. Я сделал деньги, и я могу сделать это снова
Как в 18 лет я стал миллионером | Моя правдивая история
Часто вам потребовались месяцы или годы, чтобы попытаться сделать что-то новое. Но как только вы в нем, в следующий раз будет легче. То же самое и с бизнесом.
Я обнаружил, что можно зарабатывать деньги в той шкале, которую я никогда раньше не испытывал. Я также обнаружил, что другие люди, которые зарабатывают деньги, не отличаются от меня, поскольку они просто делают то, что приносит им результаты.
Я начал с нуля и достиг почти 750 000 долларов США в сфере продажах за 11 месяцев. Я начал делать то, о чем даже не подозревал, что это возможно. Я разблокировал что-то в своем мозгу, что заставило меня понять: “Это возможно на самом деле!”
Самое лучшее, что можно получить от бизнеса, это осознание того что ты – это можешь. И что в будущем можешь сделать, еще лучше.
2. Переоценка шумихи.
Я большой поклонник, серийного предпринимателя Гари Вайнерчука, и мне нравятся его сообщения о суете. Но я смотрю только пять минут своих видеороликов, когда мне нужно дополнительное повышение мотивации, чтобы что-то сделать.
В конце концов, эта овальная вещь о том, чтобы суетиться, тяжело работать по 7 дней в неделю и по 14 часов в день, является самой тупой вещью, которую нужно делать, когда вы начинаете «делать это». Когда бизнес работает (он же прибыльный), вам нужно работать умнее, но делать все чтобы не перетруждаться. Есть миллионы способов быть занятыми, работая над несколькими вещами для бизнеса. Но это не значит, что вы должны делать все это.
Ясность и качество по количеству — я полностью пропустил этот момент за последние 11 месяцев.
3. Быть неправильным — это не нормально, это необходимо
В этом бизнесе речь идет о тестировании. Вы тестируете продукты, аудиторию и новые методы. Есть некоторые основные принципы, которым разумно следовать. Но в некоторых случаях, чем больше вы проверяете аудиторию или товар, тем больше результатов вы получаете. Чем больше вы узнаете из этих результатов, тем больше вы понимаете, что и как работает.
Но поскольку вы можете ошибаться большую часть времени, ваши ошибки могут дать вам самые интересные идеи. Они могут предоставить вам больше данных, которые помогут вам принять правильные решения.
Поэтому, я считаю, что в ошибках, нет ничего плохого, а наоборот это то, что помогает сделать проект, качественным и лучшим.
Итак, почему я остановился?
Первые строки этой статьи не являются причинами, по которым я решил остановиться. Это триггеры, и важно заметить разницу. Триггеры просто активировали более глубокие причины, почему я остановился.
«Я не чувствую, что мы добавляем какую-то ценность» — эта мысль, начала все чаще и чаще преследовать меня.
Зная, что клиенты имеют доступ к Aliexpress сами могут получать одни и те же продукты от одних и тех же поставщиков, у них не было причин платить в три раза больше в нашем магазине.
Да, мы сделали маркетинговою часть, продвигая продукты в социальных сетях. Но это была не хорошая идея, на мой взгляд. Потому что, мы отправляли продукт медленней, чем другие масштабный коммерческие компании и также этот товар любой мог найти в сети по меньшей цене, и мы назвали это бизнесом.
Конечно, есть много способов, которыми мы могли бы добавить ценность. Мы могли бы покончить с разметкой 3x, найти продукты в других местах за пределами Aliexpress, использовать склад в стране, в которой мы продаем, для доставки быстрее или сделать собственный бренд (который в этом бизнесе требует просто придерживаться своего логотипа на продуктах).
Но реальная ценность, которую, я думаю, мы могли бы добавить, заключалась в создании самих продуктов и их маркетинге.
Сам бизнес довольно скучный
Большинство грузоотправителей, которых я знаю, проводят свои дни в одиночестве перед своим ноутбуком, пытаясь снизить их стоимость за конверсию, увеличить коэффициент конверсии веб-сайта или найти последние трендовые продукты.
Конечно, у нас есть независимость, что я всегда ценю. Но в конце концов, мы просто тратим наше время на покупку дешевых продуктов и дорогую их продажу. Это, вероятно, самая простая форма торговли, и это здорово, когда можно сделать это онлайн. Но это не то, что бы хотелось.
Тем не менее, захватывающая часть всего этого для меня – это изучение инструментов, знаний и концепций, которые я раньше не знал. Все эти навыки теперь являются частью меня, и я могу использовать их снова для чего-то более значимого.
Появилась более захватывающая, долгосрочная возможность
Два месяца назад компания, с которой я работала прошлого года, связалась со мной. Они предложили мне снова работать с ними, но не как сотрудник. Они хотели, чтобы я был партнером.
Компания является цифровым агентством, первоначально ориентированным на создание веб-сайтов, веб-дизайн и SEO. Теперь они быстро растут, диверсифицируются в сторону маркетинга в Facebook, влияют на маркетинг и внутренние проекты «запуска». Они базируются на Бали, и я намерен продолжать жить в Индонезии на ближайшие годы.
Кроме того, индонезийский рынок растет как сумасшедший и по-прежнему недооценивается многими, что оставляет огромное место для такого цифрового агентства, как это, чтобы процветать. Я также думаю, что я узнаю много нового с этой компанией. Закрытие моего интернет-магазина дает мне больше времени на помощь этой компании.
Вся часть приключения
Закрытие бизнеса, часто рассматривается, как плохая или грустная вещь. В нашей ситуации единственное сожаление, что я вижу – это то, что некоторые люди, которые работали с нами, оказались безработными. Поработав в течение нескольких месяцев с этими людьми, их сложно оставить.
Но все это часть приключения. И когда мы принимаем выгодные стороны, мы также должны принимать и риски.
Этот опыт требует времени, чтобы учиться принимать и обрабатывать решения. Но я уверен, что завтра, уроки которые были извлеченные сегодня, помогут создать более значимые и эффективные предприятия.
Спасибо за внимание, специально для сайта vc.ru.
Источник: vc.ru
«Половина друзей меня забанила» — как парень начал бизнес без вложений и построил компанию с миллионным оборотом
9 лет назад Денис Янковский из Челябинска завел аккаунт «ВКонтакте» и стал перепродавать контактные линзы: закупал у поставщиков и реализовывал их с наценкой. Так он начал свое дело без вложений — основал компанию SuperGlazki. Денис постоянно искал новые способы продвижения: написал всем друзьям в соцсетях, расклеил объявления в маршрутках, работал с блогерами и добился серебряной кнопки YouTube для своего канала о линзах. О том, как «вырастить» свое дело и учиться на собственных ошибках, Денис рассказал в материале.
Как я начал бизнес: «Половина друзей меня заблокировала»
— Предпринимательская жилка работала у меня с детства. Когда мне было 7 лет, я варил раков и продавал, подростком ходил по соседям и предлагал свои услуги — колол дрова, например. Даже в армии умудрялся начать мини-предпринимательство — организовывал для солдат звонки домой за небольшую плату.
В 2010 году я вернулся из армии и устроился работать торговым представителем в крупную компанию. Но уже через полгода решил, что надо открывать свое дело. Однажды зашел в магазин, где продавали контактные линзы, и подумал, что хочу заниматься именно этим направлением.
Вкладывать в открытие бизнеса было нечего. Поэтому я решил, что сначала буду искать заинтересованных клиентов, а уже под найденных покупателей делать заказы у крупного продавца.
Нашел несколько оптовых компаний, которые могли продавать мне линзы под конкретные критерии — с нужными диоптриями и прочими характеристиками под клиента. Договорился с ними, что буду покупать у них продукцию за наличные.
И уже через три дня я стартовал свое дело. Продолжая работать торговым представителем, я создал аккаунт «ВКонтакте» и начал предлагать всем знакомым и друзьям покупать у меня линзы. В итоге половина друзей меня просто заблокировала!
Полгода я совмещал работу торговым представителем и продажу линз. Постепенно начал подключать другие варианты рекламы. Например, в 2011 году впервые разместил объявления в маршрутках Челябинска.
Вместе с другом 3 недели ежедневно катались в маршрутках по городу, договаривались с владельцами и обклеивали рекламой салоны машин. И это сработало! Из маршруток начало стабильно приходить по 2–3 заказа в день. Я подумал: «О, наконец, бизнес растет, нужно заклеить рекламой все остальные маршрутки в городе и выйти на общественный транспорт». Но это потребовало немало времени.
Принял решение — уволился из компании, где работал торговым представителем. При этом моя чистая прибыль на продаже линз тогда составляла всего 5–10 тыс. российских рублей в месяц. Конечно, мне этого не хватало. Поэтому пошел работать в такси — график был более гибким, я мог совмещать с бизнесом более эффективно. Весь 2012 год я работал в таком формате.
В 2013 году ушел из такси: линзы стали приносить мне около 25–30 тыс. рублей чистой прибыли в месяц. Этого было достаточно для того, чтобы хоть как-то выживать. Я хотел все свободное время посвятить именно бизнесу. У меня не было опыта, я не понимал, как правильно вести дела, зато было огромное желание работать на себя.
Я верил, что если упорно и много трудиться, то все обязательно получится. Но знаний откровенно не хватало, это мешало развиваться быстрее. За полтора года я сумел добиться ежемесячной прибыли в 30 тыс. рублей — такую сумму можно было легко зарабатывать и на наемной работе. Просто своим делом было заниматься приятнее и ближе. Но рос бизнес медленно.
Мне удавалось заработать на несколько тысяч в месяц больше, но этого было мало. Я разочаровался.
Как я «прокачал» бизнес: «Вернулся в найм и понял, что продавал хреново»
Я устроился в крупную фармацевтическую компанию торговым представителем. Рассчитывал подзаработать и набраться опыта и контактов в сфере, которая ближе всего к контактным линзам. Компания много инвестировала в развитие и обучение сотрудников. За пять месяцев в меня вложили, по примерным подсчетам, около миллиона рублей как в специалиста.
И благодаря действительно крутому обучению я понял, что на самом деле все это время продавал хреново! К тому же достойная зарплата помогала аккумулировать будущий капитал — на счету формировалась сумма, которую я планировал позже вложить в развитие.
Работа в фармкомпании требовала серьезной отдачи. Было много командировок, поэтому я стал не успевать быстро отвечать клиентам, которые хотели купить у меня линзы. Я решил, что пришло время нанять менеджера по работе с клиентами. Думал, что найти желающего работать за процент от продаж будет сложно. Но я все же запостил объявление, что ищу сотрудника.
И желающих оказалось немало. Я выбрал девушку, которая показалась мне наиболее подходящей для такой работы. Это был мой первый опыт делегирования.
Около года мое дело оставалось примерно на одном уровне — бизнес не рос, но и не проседал. Я не вкладывал в него все свое время и деньги и был уверен, что дело именно в этом. К концу 2013 снова почувствовал вдохновение, уволился из фармкомпании и сконцентрировался на линзах. И как только я снова вернулся в дело, уже имея больше компетенций в качестве продавца, оборот вырос в 1,5 раза — до 840 тыс. российских рублей за год.
В 2014 году я полностью погрузился в развитие бизнеса. Решил, что обычного аккаунта «ВКонтакте» уже мало. Завел группу, где можно было нормально расписать все о товарах и структурировать важный для покупателя контент. Чтобы раскрутить группу, проводил конкурсы и репост-акции. Каждые три дня я дарил пару цветных линз победившему в конкурсе.
Количество участников резко пошло вверх — за несколько месяцев я собрал около 20 тыс. подписчиков. Продажи начали расти соответственно. Я даже нанял второго менеджера, чтобы отвечать на все запросы. В итоге 2014 год ознаменовался ростом компании на 63%, выручка составила порядка 1,4 млн рублей.
В 2015 году рост продолжился. В группе было уже 80 тыс. подписчиков, масса постоянных клиентов, продажи шли стабильно. В команде работало уже три менеджера. Мы организовали склад, где хранили линзы — около 1000 пар. Правда, склад находился в квартире моей сотрудницы.
Но это тоже был прогресс, так как раньше я хранил их у себя и тратил по несколько часов в день на упаковку и отправку клиентам. За год мы выросли еще на 84% и достигли выручки в 2,5 млн рублей.
Результаты впечатляли. Хотя теперь я понимаю, что такого роста можно было добиться не за 5 лет, а всего за полгода, если бы я подошел к ведению бизнеса грамотно. Не стоило так долго все тянуть в одиночку, отдельные части работы можно и нужно было делегировать профессионалам. С другой стороны, я получил огромный опыт, ценность которого не вызывает сомнений.
В 2016 году я делегировал еще и доставку. К тому моменту в Челябинске мы продавали всего 5% продукции, все остальные линзы заказывали из других городов России. В том же году я впервые начал сотрудничать с блогерами на YouTube для рекламы. Писал практически всем подряд и предлагал работать по бартеру. Это принесло отличные результаты для продвижения товаров — после каждого взаимодействия мы получали поток новых клиентов.
С 2016 года по настоящий момент мы уже успели поработать с более чем 1000 блогеров разного уровня и масштаба. Никому из них не платили за рекламу — всегда только бартер.
2016-й ознаменовался колоссальным ростом продаж — мы выросли на 348%, годовой оборот составил 8,5 млн рублей. Это радовало, но вскрыло и массу проблем. Нам не хватало менеджеров для работы с клиентами. Работа шла стрессово. Я был сконцентрирован на развитии, нанял еще одного менеджера, постоянно расширял сеть сотрудничества с блогерами.
К слову, так я познакомился со своей будущей женой — блогером Александрой Посновой. В дальнейшем мы с ней создали совместный канал SuperGlazki для продвижения линз, который собрал более 200 тыс. подписчиков. С него приходило около 20% покупателей.
В 2017 я, наконец, стал мыслить более свободно и был готов делегировать часть своих обязанностей. Раньше я сам контролировал и проверял все платежи. Было чувство, что всем этим могу заниматься только я сам, что нельзя просто взять и открыть доступ к такой информации другому сотруднику. Но это отнимало много времени. К тому же кто-то из опытных предпринимателей подтолкнул меня к мысли, что этот этап важно пройти, иначе я завязну.
Начал проводить для сотрудников обучение не самостоятельно, а через одну из сотрудниц. Открыл, наконец, настоящий склад — арендовали квартиру на 40 квадратных метров, где все было заставлено стеллажами с линзами. В 2017 году выручка выросла до почти 15 млн рублей — это 69% роста по сравнению с 2016 годом.
В 2018 и 2019 году около 90% клиентов приходили к нам из YouTube. Мы стабильно продолжали расти по этому каналу. У нас были видео, которые набирали по 2 млн просмотров. Если бы не канал, думаю, бизнес начал бы затухать, т. к. «ВКонтакте» сейчас — не самая рабочая площадка.
Как я передал дела сотрудникам: «Предприниматель занимается делом 5–7 лет, а потом — перегорает»
2018 и 2019 годы прошли для моей компании под эгидой тотального делегирования полномочий сотрудникам. Даже закупки товара стали происходить уже без моего непосредственного участия. С одной стороны, я понял, что это эффективно, высвобождается время для других занятий. С другой — сам начал уставать от своего дела.
Есть такая теория, что предприниматель может заниматься одним делом 5–7 лет, а потом — перегорает. Так случилось и у меня, я понял, что нужно реализовывать свои амбиции на другом рынке.
Да и сам рынок цветных линз оказался довольно узким. В основном ими интересовались девушки. Большинство покупали всего раз, чтобы увидеть себя с голубыми глазами вместо зеленых — и больше не возращались. Цветные линзы — это сложный товар с маленьким чеком. И единственный вариант — продавать много.
Цены на наши линзы — выше, чем у конкурентов. Я покупаю корейские, они — китайские. И, как показывает практика, низкая цена — отнюдь не гарант высоких продаж. Важнее — эксклюзивность. Нужна качественная реклама, красивое оформление посылок, эффективное и быстрое общение с клиентами, гарантийный сервис.
Я передал все управленческие функции сотруднице, которая проводила обучение персонала. Увидел в ней потенциал, понял, что она сможет продолжать развивать бизнес. Видел, что она амбициозная девушка, которая готова рисковать, при этом умеет признавать свои ошибки и исправлять их.
Именно сотрудница и создала, наконец, сайт нашей компании в 2018 году. Сам я трижды пытался, но так и не доводил дело до конца. Через сайт мы продаем на 150–200 тыс. рублей каждый месяц. Часть клиентов заказывают через «ВКонтакте» и другие социальные сети.
С начала 2020 года мы продали более 8 тыс. пар линз. Более 45% клиентов приходят к нам от блогеров, почти 10% — с собственного канала. Основная аудитория — девушки 16–25 лет, которые интересуются чаще цветными линзами, нежели линзами с диоптриями. Статистику компании я оставил общедоступной — ее можно посмотреть в таблице по ссылке.
Я, конечно, все еще владею бизнесом, но процессы внутри работают без моего участия. Думаю, к этому и должен стремиться предприниматель. Сейчас в основном делюсь своим опытом, рассказываю о том, как строить свое дело, не совершая тех ошибок, которые в свое время допускал я. Видео помогают мне ставить дальнейшие цели, я мотивирую и себя, и подписчиков. Надеюсь, что мой опыт, идеи и советы помогут амбициозным новичкам и станут началом многих классных бизнесов.
Каким должен быть настоящий друг: основные качества близкой дружбы
Настоящие друзья проверяются временем, расстоянием, поступками. Причем совсем неважно близко ли они или далеко, для вас они всегда рядом. Это никак не связано с расстоянием, с возрастом, со вкусами и прочими вещами. Друзьями становятся «по духу», это как «родственные души». Он знает, чем «дышишь» ты, а ты знаешь, что важно для него.
Каким же должен быть настоящий друг, и кого можно им считать?
Кто же такой настоящий друг?
Вот как-то прочитала на просторах интернета:
«Настоящий друг — это большое богатство. Не у каждого человека есть настоящие друзья. Такой друг — он верный, преданный, на него всегда можно положиться. Настоящий друг — это родной тебе человек, он всегда окажет тебе помощь и не будет ждать ничего в замен. Его дружба бескорыстна, он дружит с тобой не потому, что ты отличник или потому что у тебя есть самая популярная игра.
Настоящий друг с тобой общается, просто потому что ты близок ему по духу.
Очень важно ценить дружбу и уважать интересы друг друга. Потому что потерять хорошего друга можно легко, а вот обрести очень трудно. Бывает, что настоящими друзьями ребята становятся в школе и дружат потом на протяжении всей жизни. Это очень ценная дружба, проверенная временем».
И самое главное, что ты этому человеку доверяешь, как себе. Неважно мужчина это, или женщина. Но доверие должно быть! Этот человек не будет тебя осуждать, критиковать может, если неправильный поступок был, но осуждать не будет. Скорее, жалеть и сочувствовать.
Это ему можно поплакать в жилетку, выпить с ним «много», подурачиться и подарить ему «что-то особенное» и интересное. Это вот он «настоящий друг».
С ним вы разделите и горе, и радость, поделитесь всем, что ему будет необходимо. Какими же качествами должен обладать этот человек?
Дружба проверяется временем и поступками
Есть такая история вроде бы «дружбы», а как оказалось, что совсем нет. Дружили две молодые женщины, им было по 25 лет. Дети были погодки, и дети их дружили тоже. Часто вместе встречались, ходили вместе в бассейн, в театры, на экскурсии.
Но вот время шло и наступил кризис 90-х годов, было плохо с работой, и с деньгами. И одна их женщин попросилась на работу к другой. Та ее взяла, подруга ведь, нужно помочь. Они проработали вместе около 5 лет. И вдруг эта подруга объявила, что нашла другую работу и хочет уйти.
Та, которая в трудный момент протянула ей руку, вроде и не возражала. Начала принимать у нее дела и вдруг обнаружила, что та уходит и взяла скопировала базу клиентов и приготовилась взять эту базу клиентов «потихоньку» с собой.
Как можно расценивать данный поступок? Наверное, не по-дружески. Есть такая пословица, что «в деньгах, как и в любви каждый заботится сам по себе».
Приглашаем Вас на бесплатный вебинар «Мозг-суперсила, которую мы не используем». Вы узнаете все о возможностях мозга, как развивать память и внимание, избавиться от хаоса в голове и сделать квантовый скачок в собственной жизни в непростой период.
Но тогда это совсем не дружба была? Как отличить настоящего друга от мнимого? Какие качества должны быть у настоящего друга? Часто просто приятельские отношения мы принимает за дружбу.
Настоящий друг: его качества
Считаем, что он должен иметь следующие качества:
- Надежный, верный и преданный
- Оптимист по Жизни
- Доброжелательный и отзывчивый
- Честный, порядочный, искренний
- Вы симпатичны друг другу