Настройка рекламы для бизнеса

Автор блога Checkroi. Три года работала в интернет-маркетинге. Интересуюсь IT, инвестициями и стартапами.

Контекстная реклама — это реклама в формате текстовых объявлений и баннеров. Она появляется в поисковых системах или на сайтах-партнёрах поисковых систем. Аудиторию рекламы выбирает сам рекламодатель по подходящим ему параметрам. Контекстная реклама помогает быстро привлекать клиентов и расширять целевую аудиторию.

Настройку контекстной рекламы можно провести самостоятельно, не обращаясь к специалистам по контекстной рекламе. Мы составили подробную инструкцию с рекомендациями и скриншотами, как это сделать.

Содержание статьи скрыть

Где настраивать рекламу: яндекс или гугл

Контекстную рекламу для русскоязычной аудитории запускают в гугле и яндексе. При этом цена клика в гугле обычно ниже, так как большинство бизнесов предпочитают рекламироваться в яндексе — там меньше конкуренция.

В яндексе позиция в рекламном блоке зависит от цены клика, качества объявлений и прогноза CTR — это отношения количества кликов к количеству показов. В гугле позиция показа зависит от рейтинга — на него влияет качество объявлений, запросов, страницы, на которую ведёт реклама и дополнительных расширений. Узнать свой или рейтинг конкурентов невозможно. Поисковик анализирует его самостоятельно.

Эффективней запускать рекламу одновременно в обеих поисковых системах, так как у них разные пользователи. Но если вам не позволяет бюджет или вы хотите просто попробовать контекстную рекламу для своей компании, можете выбрать любую — принципы настройки рекламы у них одинаковые. Мы покажем, как настроить контекстную рекламу на примере рекламы для застройщика в Яндекс.Директе.

Ежедневные советы от диджитал-наставника Checkroi прямо в твоем телеграме!
Подписывайся на канал
Подписаться

Как сделать контекстную рекламу самостоятельно: пошаговая инструкция

Эта инструкция поможет с нуля настроить контекстную рекламу. Несмотря на то, что в примере реклама в яндексе, вы можете применить те же советы в гугле. Поля для объявлений и настройки в обеих системах похожие.

Шаг 1: пройдите регистрацию

Чтобы запустить контекстную рекламу в яндексе, зарегистрируйтесь в Яндекс.Директе. Чтобы настраивать рекламу в гугле, нужен аккаунт в Google Ads. Для регистрации вам нужна почта в яндексе или гугле, соответственно.

Залогиньтесь в почте яндекса и нажмите «Запустить рекламу».

Главный экран Яндекс.Директа

Заполните все поля, подтвердите номер телефона и нажмите «Начать пользоваться сервисом».

Поля регистрации в Директе

Теперь у вас есть рекламный кабинет Яндекс.Директа. Если вы никогда раньше не настраивали контекстную рекламу, выберите автоматическую настройку объявлений. Чтобы автоматически настроить рекламу, нужно ввести в окошко адрес продвигаемой страницы и яндекс сам предложит объявления и настройки.

Если вы хотите получить больший эффект от рекламы — перейдите в режим эксперта. Даже если вы новичок, вы сможете научиться сами управлять процессом, настраивать индивидуальные параметры и отслеживать и вовремя менять рекламные показатели.

Шаг 2: определите целевую аудиторию

Ещё до технической настройки рекламы вы должны понимать, для кого ваши объявления, кому необходимы ваши товары и услуги. Важно понимать, что и для кого вы рекламируете и какие конкурентные преимущества у ваших товаров и услуг для этой конкретной целевой аудитории. Эта информация поможет составить чёткое объявление и подобрать наиболее эффективные ключи.

Составьте портрет ЦА по нескольким критериям:

• социально-демографические : пол, возраст, социальный статус;
• психографические : интересы, ценности, жизненные приоритеты;
• географические : местонахождение.

Подберём целевую аудиторию для застройщика, который продаёт квартиры в новостройке премиум-класса в Санкт-Петербурге. Для него можно подобрать несколько целевых аудиторий, вот одна из них: возраст — 25-35 лет; интересы — недвижимость, новостройки, бизнес, семейный отдых, дорогие авто, рестораны; геолокация — Санкт-Петербург

Шаг 3: проведите конкурентный анализ

Найдите и проанализируйте своих основных конкурентов, найдите их слабые и сильные места, чтобы не допускать их ошибки и делать потенциальным клиентам более выгодные предложения. Обратите внимание на их объявления и сайт — посмотрите, что вам нравится, что подойдёт вашей рекламе, а что, наоборот, отталкивает.

В яндексе ищем «элитное жильё в санкт петербурге», выходит реклама конкурентов:

Выдача в яндексе по запросу «элитное жильё в санкт петербурге»

Выделяем основные особенности: один из застройщиков запустил баннер — он сразу привлекает внимание; во всех объявлениях заполнена дополнительная информация: визитки, дополнительные ссылки, уточнения, — так объявление более заметно; указана выгода — скидки, рассрочка 0%, низкая ставка по ипотеке

Посмотрим, что на сайтах конкурентов: на первом экране у всех красивые рендеры, выгодные предложения и удобное меню для навигации по сайту

Первый экран на сайте новостройки

Хоть в поиске и не виден сайт, он влияет на первое впечатление. Если реклама привлекательная, а сайт неудобный, нет красивых фото и полной информации о товаре или услуге, а у потенциального клиента будет выбор, он может уйти

Шаг 4: установите аналитику на сайт

Аналитика нужна, чтобы понимать, какая рекламная кампания приносит посетителей и клиентов, а какую нужно менять. Она поможет понять, какой контент наиболее интересен посетителям сайта: какие разделы и страницы посещаются чаще, попадают ли блоки в зону видимости пользователя и какие рекламные объявления дают наибольший эффект.

Используйте сервисы Яндекс.Метрики или Google Аналитику. Аналитика от яндекса более простая и содержательная. Способ установки зависит от того, на чём сделан ваш сайт. Инструкция для каждого инструмента есть на сайте Яндекс.Метрики.

Шаг 5: выберите рекламу в поиске или рекламу на сайтах-партнёрах

Реклама в поиске показывается в верхнем и нижнем рекламном блоке в обычной выдаче. Когда пользователь что-то ищет, ему в первую очередь предлагают рекламные предложения, соответствующие его запросу. Стоимость клика в поиске дороже, чем в рекламной сети яндекса и варьируется в пределах от десятков до сотен рублей. Реклама в поисковике подойдёт, если вы продаёте широко используемый товар, у вас известный бренд или большой бюджет на рекламу. Если бюджет небольшой, но есть запросы, по которым к вам приходят «горячие» клиенты, тоже можете попробовать.

Рекламные объявления в рекламных сетях — это баннеры на сайтах. Вы их могли заметить, когда искали что-то в поисковике, а потом на всех сайтах видели баннеры с товаром, который недавно искали. Рекламная сеть яндекса показывает товары по интересам, ключевым запросам, для людей, которые уже были на вашем сайте. Клики в РСЯ от нескольких копеек до нескольких десятков рублей.

Это удобный инструмент для расширения целевой аудитории, рекламы с ограниченным бюджетом. В гугле есть аналогичная система — контекстно-медийная сеть (КМС).

Шаг 6: выберите тип рекламной кампании

В яндексе восемь типов кампаний. Выбор зависит от цели рекламы.

1. Текстово-графические объявления. В текстовом формате объявления публикуются в поисковой выдаче. В формате текста с картинкой или видео — на сайтах, иногда в поисковой выдаче. Такие объявления подходят всем бизнесам — в них много опций, которые позволяют настроить рекламу под конкретную аудиторию.
2. Медийная реклама. Видео и аудиореклама. Такая реклама привлекает к себе внимание, поэтому подойдёт, если вы только запускаете свой товар на рынок.
3. Реклама мобильных приложений. Этот тип рекламы только для приложений на айфон и андроид. Её цель — максимум установок по оптимальной цене.
4. Смарт-баннеры. Выглядят как карточки товаров с фото, ценой, описанием. Они подстраиваются под пользователя, в зависимости от того, что он искал до посещения сайта. Обычно используют интернет-магазины.
5. Динамические объявления. Работают так же, как смарт-баннеры, но реклама размещается в поиске, а не на сайтах.
6. Баннер на поиске. Работает как медийная реклама — поможет привлечь внимание к новому товару, услуге, акции. Размещается справа от поисковой выдачи.
7. Медийная кампания на главной. Простой способ привлечь внимание миллионной аудитории. Запускайте такую кампанию, если вам неважно, в каком городе продавать товар или услугу.
8. Кампания с фиксированным CPM. CPM — это цена за 1000 показов. Вы можете заранее указать стоимость за 1000 показов, а яндекс покажет рекламу наиболее релевантной аудитории. Подходит для рекламы сезонных и специфических товаров.

Для рекламы новостройки мы выберем текстово-графические объявления: запустим рекламу в поиске и РСЯ

В поиске будет реклама по брендовым запросам, так как они самые « горячие » и объявления по запросам « элитные новостройки » , « квартиры бизнес-класса » . В РСЯ запустим рекламу по интересам: элитное жильё, дорогие автомобили, бизнес

Шаг 7: подберите ключевые запросы

Ключевые запросы позволят показывать объявление вашей целевой аудитории по их интересам.

Чтобы найти подходящие ключевые запросы, собирайте ключи в Yandex Wordstat. Если нужно, установите регион. Выберите основные запросы по вашей тематике. По одной фразе добавляйте в поисковую строку вордстата, смотрите выдачу и выбирайте подходящие ключи. Для удобного добавления запросов используйте расширение для сайта Yandex Wordstat Assistant.

Запросы из правого столбика помогут найти похожие запросы.

Ключевые запросы для застройщика будут такими: «элитное жильё», «квартира бизнес-класса», «люксовые квартиры в питере»

Список запросов в вордстате

Вместе с нужными запросами собирайте минус-слова — это слова, которые относятся к вашей тематике, но вы не хотите, чтобы по ним выскакивало ваше объявление. Это могут быть слова «бесплатно», «самостоятельно», «что», «какой» и др. После запуска рекламы вы можете отслеживать, по какому запросу был переход на сайт, и добавлять бесполезные слова в минус-список. Так вы сократите расходы на ненужную рекламу.

Шаг 8: составьте объявление

Основа объявления — два заголовка и описание. Учитывайте, что длина первого заголовка — до 35 знаков, длина второго — до 30, длина описания — до 81 знака. В текстах пишите то, что важно именно вашей аудитории.

Чтобы объявление было привлекательно не только для людей, но и для поисковой системы, соблюдайте правила:

• Добавьте ключ в заголовок, не изменяя его форму. Ключ в заголовке выделяется жирным, поэтому привлекает внимание пользователя. Чем больше по объявлению кликают, тем выше CTR и ниже стоимость клика.
• Добавьте ключ в описание . Объявление будет соответствовать запросу, а ключевой запрос выделен жирным шрифтом.
• Используйте призыв к действию . «Смотрите здесь», «Звоните», «Пишите в ватсап» — всё это привлекает внимание и человек понимает, чего от него хотят.

Составьте сразу несколько разных объявлений. Через неделю и месяц проанализируйте эффективность каждого и оставьте то, по которому было больше переходов. За счёт этого для вас снизится цена клика.

Примеры объявлений для застройщика

На курсах копирайтинга вы научитесь писать тексты для разных каналов продвижения и задач бизнеса

Шаг 9: настройте рекламную кампанию

Подготовка к публикации рекламы завершена, осталось выгрузить и выставить настройки.

Вот краткий план, как это сделать:

1. Напишите название . Назовите кампанию так, чтобы потом было удобно ориентироваться в рекламном кабинете.
2. Добавьте счётчик Яндекс.Метрики . Он поможет анализировать статистику переходов по объявлению.
3. Выберите стратегию. Реклама в поиске или РСЯ. Выберите для начала «Вы хотите получать переходы на сайт». Когда освоитесь, можете использовать другие цели.
4. Укажите лимит бюджета на неделю. Ориентируйтесь на свои возможности и цели. В параметрах можно указать, когда начать и закончить показывать рекламу.

Выбор стратегии в Яндекс.Директе

1. Настройте расписание показов . Это особенно важно для тех, кто не готов круглосуточно отвечать клиентам. Поставьте рабочее время. Позже вы можете по аналитике понять, в какие часы реклама менее эффективна и отключить их. Учитывайте часовой пояс.

Расписание показа объявлений

1. Установите корректировки ставок. Это возможно, если у вас уже есть аналитика по сайту. Если нет, оставьте как есть, позже поправите.
2. Добавьте собранные ключевые и минус фразы. Они помогут показывать ваши объявления только для целевой аудитории и по их целевым запросам.
3. Заполните визитку. Нажмите на «Дополнительные настройки» и укажите там адрес, номер телефона и время работы. Если ваш бизнес есть в Яндекс.Картах, визитку можно не заполнять.

1. Добавьте ограничения. Для РСЯ сразу можете составить список сайтов, на которых не хотите показывать рекламу. Если списка пока нет, можете сделать это позже. Добавьте туда сайты, где много кликов по вашей рекламе, а конверсий нет.
2. Выберите аудиторию. Выберите интересы целевой аудитории и город, в котором хотите показывать рекламу.

Список интересов в Яндекс.Директе

Шаг 10: создайте объявление

Перенесите заголовки, описание и адрес сайта из таблички в директ. Укажите отображаемую ссылку. Она нужна, чтобы пользователю сразу было понятно, о чём ваш сайт. Если вы добавите в отображаемую ссылку ключ, он тоже будет выделен жирным шрифтом.

Если вы запускаете рекламу в РСЯ, добавьте картинку. Она должна быть со смыслом, это тоже продающий элемент. Добавьте уточнения — это важные детали, которые не поместились в объявлении.

Объявление готово. Отправляйте его на модерацию.

Когда объявление пройдёт модерацию, оно появится в поиске

Объявление в РСЯ

Чтобы добавить ещё одну группу объявлений, нажмите «Добавить группу объявлений» и проделайте то же самое, только с другими запросами и текстами объявлений. Для более быстрой загрузки есть Директ Коммандер.

Запомнить главное

• Не запускайте первую рекламу через автоматизированную систему. Вы должны сами разобраться в деталях, чтобы понимать, как сделать рекламу более эффективной.
• Принципы настройки в гугле и яндексе примерно одинаковые: разберётесь в одной системе, сможете быстро настроить объявления и в другой.
• Выбирайте тип кампании в зависимости от цели рекламы. В одном случае можно обойтись текстом, в другом — процесс важно показать видео.
• Перед запуском рекламы обязательно определитесь с целевой аудиторией, проведите конкурентный анализ. Вы можете учиться на чужих ошибках, а не допускать свои.

Если хотите углубить свои знания в контекстной рекламе, рекомендуем подборку курсов по рекламе в гугле и яндексе. Они помогут научиться настраивать рекламу всех типов, анализировать эффективность кампаний и оптимизировать бюджеты для будущих проектов.

Источник: checkroi.ru

Пошаговая инструкция по настройке рекламы в Яндекс.Бизнес

Яндекс.Бизнес является одним из самых удобных сервисов для запуска и показов интернет-рекламы, который может использовать малый бизнес.

Показы рекламы в основном осуществляются в Яндекс.Картах и Яндекс.Навигаторе. Если подключить отдельную подписку, то можно увидеть такую рекламу на поиске в Яндекс, РСЯ, Дзене и других площадках.

Кому подойдет Яндекс.Бизнес?

Такая система подходит тем, кто не хочет разбираться в создании рекламных объявлений, но при этом желает, чтобы о товарах и услугах компании узнало как можно больше пользователей. И благодаря Яндекс.Бизнесу это возможно!

Ярким примером продвижения через Яндекс.Бизнес является барбершоп Danger Beard. Его владелец пробовал разные виды реклам и не получал нужного ему эффекта. Тогда бизнесмен решил попробовать рекламную подписку от Яндекс.Бизнес — и это сработало. Число клиентов и новых бронирований существенно выросло. На Яндекс.Картах можно было легко найти рекламу барбершопа.

На самом сайте Яндекс.Бизнес есть множество подробных инструкций, чтобы настроить кампанию. И главный плюс сервиса — его простота. 🙂

Как же настроить рекламу в Яндекс.Бизнес так, чтобы она эффективно работала на ваш бизнес? Давайте разбираться.

Настройка рекламной кампании в Яндекс.Бизнес

Шаг 1. Регистрация

На странице Я.Бизнес «Реклама» выберите «Рекламировать сайт или соцсеть». Данная настройка актуальна, если у вас есть свой сайт.

Шаг 2. Заполнение анкеты

На следующей странице пройдите небольшую анкету. Напишите адрес своего сайта или соцсети.

Выберите свою организацию из списка представленных. И нажмите «Рекламировать».

Шаг 3. Планирование бюджета

Нужно выбрать бюджет, который подойдет именно вам. При обдумывании бюджета не забывайте о том, что цена = качество. Для любой рекламы нужно время, терпение и деньги — три кита, на которых держится всё в этом мире.

Нажимаем «Пополнить счет» и всё. Реклама начнет показываться, как только денежные средства появятся на счету рекламного кабинета. Согласитесь, всё очень просто.

Больше статей на схожую тематику:

• Обзор важных и нужных инструментов для бизнеса в Яндекс.Директ
• Отключение ручных стратегий в Яндекс.Директ: как грамотно «переехать» на автостратегии?
• 11 секретов цепляющих объявлений в Яндекс. Директ

Виды рекламы в Яндекс.Бизнес.

Вся реклама прежде всего нацелена на привлечение новых клиентов. В сервисе есть множество возможностей для увеличения трафика. Давайте рассмотрим повнимательнее самые востребованные из них.

Текстовые объявления

В случае, если вы уже запускали контекстную рекламу и у вас есть свои написанные объявления, вам будет проще работать с данным видом объявлений.

На странице «Реклама» идем во вкладку «Рекламные материалы»

Выбираем «Текстовое объявление» и нажимаем «Добавить».

Заполняем данные для объявления. Справа видим пример того, как будет выглядеть реклама.

Тщательно прописываем заголовок и текст объявления. Вставляем ссылку — она должна отправлять на рекламируемый сайт или товар. Название объявления в дальнейшем будете видеть только вы.

После нажимаем «Сохранить».

Вы можете настроить отображение в Яндекс.Картах, а также увидеть, как это будет выглядеть.

Акция

Еще один вид рекламы в Яндекс.Бизнес. Подойдет вам, если у вас есть постоянные акции, новые предложения.

Для его использования на странице «Реклама», выбираем вкладку «Рекламные материалы», кликаем на «Акция» и нажимаем «Добавить».

Сразу видим примеры рекламных объявлений для данной категории.

Обязательно вставляем изображение, которое привлечет клиента. Можно сразу же увидеть, как будет выглядеть реклама на разных площадках Яндекса.

Если у вас много акций, создавайте новые объявления хоть каждую неделю. Благодаря этому можно отслеживать через статистику, какая акция более привлекательна именно для вашего клиента.

Также в данную категорию объявлений можно добавить промокоды или специальные кодовые слова — пользователь, заинтересовавшийся рекламой, назовет слово, и вы сразу поймете, эффективна ли для вас данная реклама.

В акциях можно установить срок, и тогда она исчезнет сразу, как закончится.

Галерея

Для использования этого формата переходим на страницу «Реклама» и нажимаем во вкладку «Рекламные материалы». Далее выбираем «Галерея» — «Добавить».

Выбираете до 10 изображений, которые точно описывают ваш бизнес.

Данная реклама удобна тем, что все изображения тестируются — показываются разным пользователям в разное время.

Кроме того, ведется статистика кликабельности рекламы. Система считывает, какое изображение более эффективно, и после реклама показывается только с самым нужным изображением для привлечения аудитории.

Витрина товаров и услуг

Из названия сразу становится ясно, что Яндекс.Бизнес показывает рекламные объявления с товарами и услугами, которые вы можете предложить своим потенциальным клиентам.

Снова идем во вкладку «Рекламные материалы». Находим карточку «Витрина товаров и услуг» и нажимаем «Добавить».

Тщательно заполняем все данные и добавляем привлекательное изображение. Сразу можно увидеть, как будет выглядеть объявления на разных площадках.

Вся информация о товаре должна быть написана коротко и ясно для клиента, чтобы привлечь его внимание не только красивой фотографией, но и текстом, который призывает к заключению с вами сделки.

Акция, текстовые объявления и галерея товаров — самые распространенные виды рекламы в Яндекс.Бизнес.

Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!

• Мастер-класс «Как создать рекламную кампанию с нуля»
• Мини-курс Таргетолог с нуля
• Мастер-класс «Реклама в Яндекс ПромоСтраницы»

Как отследить эффективность Яндекс.Бизнеса

Чтобы понять, эффективна ли работа Яндекс.Бизнеса, можно воспользоваться двумя способами.

Способ № 1: сервис Яндекс.Метрика

Подключаем счетчик и просматриваем, сколько пользователей интересовались вашими услугами. Чтобы найти нужный график, переходим на страницу Яндекс.Метрики во вкладку «Отчеты».

Нажимаем на «Источники» и переходим в «Директ, сводка». Выделяем галочкой счетчик Яндекс.Бизнес и смотрим, как увеличились наши показатели с настройкой данной системы.

Способ № 2: статистика Яндекс.Бизнеса

Вам понадобится вкладка «Реклама» — «Статистика» в самой системе Яндекс.Бизнес.

Выбираете период, за который вас интересует работа рекламы. Можно увидеть посещаемость сайта через рекламные сервисы, действия, совершенные через карточку организации и т.д.

На удобном графике будут представлены показатели по конкретным дням и числу пользователей, перешедших через внешнюю рекламу и через рекламу в Яндекс.Картах.

Но если вам не хочется разбираться в данной системе, то специалисты нашего агентства обязательно вам помогут.

Преимущества Яндекс.Бизнеса для продвижения компании

С помощью Яндекс.Бизнес можно достичь несколько целей:

• Таргетологам данная система поможет работать даже с самым малым бизнесом. Так как алгоритмы Яндекса сами настраивают рекламу и отвечают за стоимость клика и показов.
• Яндекс.Бизнес является неплохим решением для компаний, которые оказывают различные сферы услуг (салоны красоты или автосервисы, и т.д.). Можно легко распоряжаться записями клиентов и расписанием работы, чтобы не терять пользователей, которые могут стать возможными клиентами.
• Постоянное обновление системы, которое предоставляет Яндекс, позволяет тестировать и узнавать, что именно лучше всего подойдет именно вам.

Конечно, всегда можно обратиться к сервису Яндекс.Директ. Но Яндекс.Бизнес имеет ряд основных преимуществ перед контекстной рекламой:

• Можно вкладывать небольшой бюджет и при этом иметь хорошее количество показов с разных площадок для показа рекламы. В то время как реклама через Яндекс.Директ требует много денежных вложений.
• Объявления, которые создаются в данном сервисе, помогут автоматизировать бизнес-процессы. Система сама создает и продвигает ваши объявления, показывает их на множестве площадок и приводит клиентов на сайт. В Яндекс.Директ нужно создавать все объявления самостоятельно.
• Для тех, кто не имеет сайт, в Яндекс.Директ создается виртуальная визитка Яндекса — карточка, на которой размещена вся информация о компании. Если же использовать Яндекс.Бизнес, то сервис сам создаст простенький сайт и настроит его для удобства пользователя.

Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:

• Отказы 0,9% в РСЯ – реальность! Корпоративные подарки в Москве и Санкт-Петербурге
• Контекстная реклама для сложной ниши – производства запчастей импортной спецтехники
• Продолжение кейса по продаже элитных квартир в центре Санкт-Петербурга

Вместо вывода

Яндекс.Бизнес зарекомендовал себя как один из самых удобных и простых средств для рекламы. Уже огромное количество компаний оценили этот бюджетный сервис, пора и вам пополнить ряды счастливчиков.

Если самостоятельно разбираться в системе нет времени, обращайтесь к нам. Настроим и запустим рекламную кампанию, которая приведет много целевых клиентов.

5

0

0

0

1

Спасибо за реакцию, она бесценна! Обязательно подпишитесь на наш Telegram-канал, публикуем много интересных и актуальных материалов. Не пользуетесь Telegram, тогда познакомьтесь с Катей и подпишитесь на нашу рассылку. ×

Источник: 1ps.ru

Контекстная реклама 2023: что это, настройка, ведение и обучение, или как я потратил 100500 денег, и что узнал

Контекстная реклама — бич современного интернета. Она уже давно не похожа на старые добрые баннеры из 2007-го. Да и первые строчки выдачи в поисковике совсем не те, что были раньше. К контекстной рекламе, как и к таргетированной, как и к любой другой (навязчивой, нативной, интегрированной и прочей), можно относится по разному.

Но раз контекстная реклама ещё не вымерла, значит она работает. А раз она работает? Значит нужно обратить на неё внимание!

Вот уже Х статей меня обвиняют. Обвиняют в «Поверхностности» и «Дилетантстве». Мол один человек, и шутейки травит и про трейдинг с серьёзным лицом рассказывает, и даже компьютеры пытается собирать. Ну что-ж, мои вкусы специфичны. А знания обширны, но весьма поверхностны.

А значит, я решил обратить свои недостатки в достоинства, и начать рассказывать «по верхам», для новичков о том, в чем сам не разбираюсь. И сегодня контекстная реклама, а именно:

1. Как я на протяжении 20 лет путал таргет с контекстом.
2. Как народ до сих пор заводит бложики на WP, ради дохода с Google ADS.
3. Кто кликает на рекламные баннеры в 2023.

А ещё будет один небольшой рассказ о том, как я глядел на одну компанию, которая мастерски овладела ремаркетингом. Но потом они меня нашли, и заставили подписать NDA, поэтому мне придётся использовать баклажанные метафоры для объяснения их стратегии, не раскрывая деталей и цифр.

Как всегда много шуток и немного полезной информации в перемешку с дилетантством. Чуть-чуть про настройку контекстной рекламы, но без тонкостей и нюансов.

Поднимите руки, кто!

Для начала, поднимите руки те из вас, кто без подсказки Гугла, и не задумываясь, может отличить контекст от таргета? Молодцы, а я вот, знакомому человеку, который хотел продвинуть сайт о «всяких плюшках для Варкрафта», посоветовал контекстолога, вместо таргетолога,

И это при том, что у него весь трафик шел через соц-сетки, дискорд и по сарафану, МО… ЛО… ДЕЦ!

В общем, если вы такой же «умный» и «красивый» как я, определимся.

Контекстная реклама это, когда ты ориентируешься, что народ Гуглит. И подсовываешь ему себя в Гугле, в приложении, в рекламе на мобилках.

Таргетированная реклама — это когда ты ищешь, молодую красивую девушку в столице, чуть старше 18, для того чтобы впарить ей дорогую брендированную косметику.

В обоих случаях есть тонкости и нюансы. Но их опустим.

Кому нужна контекстная реклама

Контекстная реклама нужна всем. Не зря же все проматывают первые три строчки Гугла, игнорируют баннеры с 2005-го года, а в игрушках своих все ждут, да не дождуться таймера, чтобы её скипнуть.

Но кто-то её покупает, значит она что-то продает. А значит, если у тебя бложик на WP, давай, бегом ориентируй его на английскую аудиторию, и начинай зарабатывать по миллиону долларов за каждое посещение.

Ну по крайней мере так было до выхода я.Дзена. (кстати как он там). С его выходом, все мамкины блогеры пересели туда, и давай строчить никому не нужный контент. Не спорю, иногда что-то годное там попадается, но это исключение из правил.

На самом деле — в свое время Гугл и Яндекс проделали шикарную работу, стандартизировав рекламу в интернете. Когда вся реклама у тебя одинаковая, то что? Правильно! Её проще скипнуть.

Кому на самом деле нужна контекстная реклама, и как круто она работает, пока вы думаете обратное

Ладно, с «мамкиными бизнесменами» закончили, переходим к «сыновьям маминой подруги».

В отличие от предыдущих, эти ребята умные. И они используют ремаркетинг и сбор куков.

Да, да, я знаю, что хабровчане соблюдают правила безопасного серфинга в интернете, поэтому все что будет написано дальше, не имеет ничего общего с вами. Но другого примера я найти не смог. Да и сам я, периодически кладу на безопасность, а потом удивляюсь.

Итак, ремаркетинг, волшебная пилюля, которая делает бесполезный контекст полезным. Если максимально просто, то мы начинаем показывать рекламу чего-то, только если пользователь посетил наш сайт.

Грубо говоря жмём его, пока не дожмём на покупку. Бизнес не очень любит ремаркетинг. А знаете почему? Потому что контекстологу заплати, а результат ты не отследишь. Зашел ли человек по своему желанию, или ремаркетинг на него сработал, или сошлась венера с сатурном.

А ещё бизнес не любит CPA и СTA. Но эти штуки работают. А нам польза.

Сферический конь в вакууме, почему сферический? потому что NDA

Итак, CPA сети, CTA штуки, ремаркетинг, и деньги для стороннего человека. Казалось бы, что в этом общего?

Итак, представим ситуацию. Допустим есть CPA сеть, которая получила контракт с бизнесом, который занимается, хммм, пылесосами, для взрослых,

У бизнеса есть свой сайт. И сотни тысяч уникальных пользователей, покупают у него пылесосы для взрослых. Но бизнесу мало, он хочет каждому на планете подарить пылесос для взрослых. Поэтому он заключает контракт с CPA сетью, и готов платить каждому, кто приведет «нового» (это ключевое) клиента. Не обязательно даже продавать пылесос для взрослых.

Достаточно просто привести нового клиента.

Как можно поступить? Ну можно рассказать всем о своем пылесосе для взрослых. Все пошлют на три буквы. Почему? Потому что им будет пахнуть пирамидой.

А можно сделать по другому. Можно создать сетку сайтов (много–много сайтов) и на них честно, без приколов, рассказывать о том:

• Что такое пылесосы.
• Как правильно пользоваться пылесосом.
• В чем разница простого пылесоса, от пылесоса для взрослых.
• Какие крутые марки пылесосов для взрослых есть.

Причем делать не на отвяжись, а вот прямо с душой. Так, чтобы и EAT/YMYL пройти. И чтобы за контент не стыдно было. И рекламу внутрь не пихать. Ни в коем случае.

Ведь народ умный. Народ рекламу видит. Народ рекламу не любит.

Но с каждого человека, который зайдет на сайт, спросить за куки. Сколько то откажется. Сколько то согласится. И вот, на всех тех, кто согласился, и кто посетил сайт, мы пускаем ремаркетинг. Да только не на себя, а на CPA сеть, которая нам за каждый уникальный IP денежку платит.

В итоге, что мы сделали? Перехватили трафик у продавцов «пылесосов для взрослых» и продали его им же.

Продавцам «пылесосов для взрослых» все равно. Они свои деньги отобьют, но они не тратят много лишних человеко-часов на то, чтобы привлечь новых клиентов. Не держат штат маркетологов, штат таргетологов, контекстологов, и прочих Пятачков. Всю работу за них делают, как их там «арбитры трафика».

По хорошему про арбитраж трафика нужно отдельную статью, но если в контекстной рекламе и таргетинге, я хоть что-то понимаю, то для арбитража, нужно просить соседа. Сосед в этом лучше понимает,

Собственно, «сыновья маминой подруги» зарабатывают на разнице между тем, что им платит CPA сеть, и средствами, ресурсами, силами того, что они вкладывают, чтобы органично оказаться в топе Гугла, и потом настроить ремаркетинг через Google ADS.

Мы поняли, зачем. Остался вопрос как?

Итак, настройка контекстной рекламы, с чего бы начать? Ладно! все предельно просто. Проще некуда. И если бы я знал, насколько все просто, я бы сэкономил в свое время от 10% с бюджета каждой рекламной кампании.

Да, ведение контекстной рекламы хорошим контекстологом стоит от 10% с бюджета РК. На деле, хороший контекстолог этих денег стоит. Но пока не заплатишь, не узнаешь, хороший ли контекстолог,

Итак, что нам понадобиться, чтобы сделать свою первую РК.

1. Подготовить деньги, которые улетят Гуглу. Указывать конкретную стоимость контекстной рекламы я не буду.
2. Придумать креативы. (больше для ремаркетинга и последующего таргетинга, но рекламные сниппеты — тоже своего рода креативы).
3. Подготовить свой сайт.
4. Собрать семантическое ядро (ааа,. Сложно, прям как у СЕОШНИКОВ)
5. Настроить рекламу,
6. .
7. PROFIT!

Сразу отвечаю на главный вопрос. Если все так просто, зачем нам нужен хороший контекстолог? И зачем отдавать ему 10% от РК. Хороший контекстолог, быстрей и грамотней соберет Семантику, и пошлет вас в пешее эротическое с вашими креативами, которые вы предложите после «того как насмотритесь красивой рекламы», а предложит простые но эффективные действия.

Сколько денег готовить Гуглу на взятку?

Контекстная реклама сайта стоит Все деньги! Сколько Гугла не корми, все равно ещё просит. Ответить на этот вопрос однозначно вам даже Сергей Брин не сможет. В среднем по больнице, нормально делать так:

1. Тестируем несколько рекламных кампаний (по семантике, см. далее). С минимальным бюджетом
2. Смотрим, есть ли выхлоп (ну хотя-бы переходы).

Дальше, если РК настроена хорошо, вливаем в неё деньги. Сколько? Добавляете по чуть-чуть, пока не увидите что рост остановился.

Если РК настроена плохо, вернуться к пункту «тестируем рекламные кампании».

Что с креативами?

Я бы сказал, что креативы, это больше к таргетингу. Но так, как это может стать частью ремаркетинга, коротко пробежимся.

Здесь, забудьте все что вы узнали о рекламе, все ваши АИДЫ. Виральные подходы. Громкие заголовки, и прочую лабуду. Вместо этого сосредоточьтесь на двух вещах.

1. Дизайне креатива.
2. Его информативности.

У вас предельно мало времени. Не важно, баннер ли это. Реклама в игровом приложении. Или преролл на тытрубе. У вас есть примерно от 1 до 5-ти секунд. За это время вы должны ПРОИНФОРМИРОВАТЬ пользователя о своем существовании. Не ПРОДАТЬ ему услугу сразу, а просто проинформировать.

Этого будет достаточно.

Исходя из этого стройте свои креативы.

Единственное исключение, это если вы грязный маркетолог, который мимикрирует под стиль какого-то бренда, чтобы напарить своих потенциальных клиентов. Но это совсем другая история.

Если мы возвращаемся к ведению контекстной рекламы, то там все ваши креативы, это самое обыкновенное прописывание MT (meta title) и MD (Meta description). Вся разница только, что помимо ключа, вы должны ещё и оффер впихнуть в доступные 150 знаков.

Подготовить сайт? WAT?

Здесь сложно, спросите у сеошников, они знают лучше. Если предельно упростить, то:

1. Должны стоять определенные расширения, для красивого сниппета.
2. Страница, которую будете продвигать контекстом, должна соответствовать вашему рекламному объявлению.
3. Внутри все тоже должно быть по заветам СЕО. Не в смысле «купить арбуз Лондон без СМС и регистрации», а в смысле всякая мелочевка, с ЛСИ хвостами, EAT/YMYL, ну и по мелочи там. Я ж говорю, спросите у сеошников.
4. Всё это желательно, чтобы было не на опенкарте. Шутка.

Ну и грузится это должно быстро, и индексироваться все внутри должно. Кстати, поэтому народ сейчас делает сайты на каких-то движках, вплоть до «тьфу-ты-ну-ты Тильде», почему? Потому что разработчики движков, сделали минимальную защиту от «дурака», и кое-как, но подготовили сайт, чтобы в него минимально вмешиваться.

Говорят, что магазин плагинов WP, стал больше по размеру, чем подвал Стима,

В общем. Сайт должен быть подготовлен. Как альтернатива, пользуйтесь какими-нить маркетплейсами, автоматизированными средствами и прочей ерундой, которая просто делает это за вас. В противном случае, деньги сольете в унитаз.

Собрать семантическое ядро

Вам нужно собрать коммерческий семантический кластер для продвижения вашей страницы в контексте. Алло, можно попроще? Можно!

Нужно собрать такие слова, по которым вас будут Гуглить. И вычесть из них те слова, по которым вы не хотите чтобы вас Гуглили.

Как это сделать? В рекламном кабинете Гугла есть инструмент. Серпстат есть инструмент. Вордстат у Яндекса есть. И это только то, что вспомнилось.

Я могу рассказать о том, что есть ключи Высокочастотные, низкочастотные, с геолокацией, без, среднечастотные, коммерческие, некоммерческие. Про LSI хвосты могу рассказать, но тут уж лучше какой-нибудь специализированный гайд почитайте.

Почему? Потому что частотность, конкурентность, органичность и другие параметры зависят не только от вашего воображения, но и от сферы в которой вы собираетесь рекламироваться. И что для одного хорошо, для другого смерть,

Если не хотите погружаться, то есть простой совет. Он не сработает, но поможет понять как все устроено. Заходите в инструмент для сбора семантики, и вводите запрос, как бы вы Гуглили то что вам нужно. А потом удивляетесь с того, как ещё это Гуглят, и как часто это делают. А ещё при помощи этих инструментов, вы можете увидеть, что ещё Гуглят, когда Гуглят Гуглимое для выГугливания.

А ещё есть Гугл трендс, который определяет сезонность ключа.

Берем СЕО гайды в одну руку. Серпстат/Яндекс.вордстат/Гугл.ключи в другую, и «экселевскую» (Гугл.таблицы подойдут) в третью руку. Нет третьей руки? Не суть. В общем, берем все эти инструменты, и планомерно создаем семантическое ядро для вашего товара.

По окончанию вашей работы, у вас должно остаться с десяток ключей, по которым вы хотите чтобы вас Гуглили. Вот их и внесете в свою Рекламную кампанию в поисковике.

Зачем здесь нужен контекстолог? Ну во-первых, они умеют быстро и красиво собирать семантику. Во-вторых, они знают какие-то хитрости, как по абсолютно левому ключу получить нужных покупателей. Но это в теории. На практике как повезет.

Ерунда осталась

Осталось, собрать все данные. Настроить всю рекламную контекстную кампанию в Директе или Адсенсе, и всё, клиенты потекут рекой, или не потекут. Лучше всего о тонкостях настройки рассказал сам Гугл.

А если там что-то останется непонятно. То ещё есть классная кнопка «связаться с нами». В Смысле с Гугл операторами. Они вам обо всем расскажут.

Да, да, почти ничего нет о «православном» Яндексе, все только о «забугорном» гугле. По верхам, о том, как настроить Директ, лучше всего расскажет сам Яндекс.

Ну, а если этого мало, то более глобально можно поискать что-нибудь более комплексное. Где и за СЯ расскажут, и за адаптацию настройки вашей контекстной рекламы в зависимости от региона и или ниши.

Но и это ведь ещё не всё! Есть же люди которые настраивают контекстную рекламу для Bing, или даже для Yahoo. Они прям как маркетологи в Одноклассниках. Мифические существа. кто-то говорит, что их не существует. Кто-то утверждает, что они самые богатые люди на земле.

А кто-то говорит про отдельный котел в аду.

По верхам прошлись? Прошлись! О ремаркетинге рассказали? Рассказали! Кликбейта в заголовок напихали?

Напихали! Задачи выполнены.

Нас ждут перемены

Вообще, среди знакомых арбитров, контекстологов, таргетологов, пингвинологов, мемологов и других –ологов в последнее время паника. Да и у Гугла паника. И у копирайтеров паника. Все паникуют.

Почему паника? Нейронки (в частности всеми распиаренный ChatGPT) показал, что поиск может быть другим. Что не нужно посещать тысячи сайтов, чтобы что-то найти. Да технология оказалась очень сырой.

Но она уже здесь. И Microsoft её уже внедряют в свой «Bing». И что это значит? А то, что год-ли-два-ли-три-ли-поколение-ли, но нас ждет увлекательная битва Якодзун, а возможно и передел «поискового» рынка, а может это все теория заговора. Кто его знает?

Источник: habr.com