Небольшой строительный магазин как бизнес

Если вы все-таки решили зарабатывать продажей стройматериалов, то вам нужно разработать бизнес план строительного магазина.

Первым делом вам стоит подумать о том, какой выбор товаров будет представлен в вашем магазине. По ассортименту они делятся на:

Узконаправленные — например, магазин, специализирующийся на продаже обоев или напольного покрытия. Если вы решили открыть узкоспециализированный магазин, то учтите, что хоть вы и будете продавать товары только одной категории, ассортимент должен быть очень разнообразен. Плюсом является то, что вам не нужны большие площади для успешной реализации такой бизнес-идеи.
Многопрофильные — в многопрофильных строймаркетах продаются все виды строительных материалов, но, чтобы открыть такой магазин, вам потребуется вложить гораздо больше денег.

Следующим этапом будет размышление о том, какого размера магазин вам необходим:

Небольшая строительная лавка — площадью меньше 100 квадратных метров. Вам не понадобится много оборудования, а ассортимент будет составлять 10-20 позиций.
Строймаркет стандартного размера на 100-200 квадратных метров. Товар должен быть разнообразнее — 30-50 наименований. На случай, если захотите привлекать обеспеченных клиентов, следует сделать приличный ремонт.
Большой строительный магазин площадью 200-500 квадратных метров с широким ассортиментом различных товаров 50-100 наименований.
Строительный супермаркет — огромный магазин, площадью от 500 квадратных метров, в котором будет продаваться все начиная от материалов, заканчивая оборудованием и инструментами.

Какие опасности вас ждут?

Если задались вопросом об открытии собственного бизнеса и в частности о том, как открыть магазин строительных материалов – важно принимать во внимание не только уровень возможной прибыли, объемы расходов, но и внешние/внутренние факторы, риски, с которыми вы можете столкнуться на своем пути. Если говорить конкретно об открытии строительного магазина, то в силу специфики его работы можно выделить следующие риски.

КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС С НУЛЯ | открываем строительный магазин | Заключаем договор по аренде часть 1

Повышение закупочной цены и работа с недобросовестными поставщиками. Первый вариант ведет к увеличению собственных трат и соответственно, к повышению отпускной в магазине цене. А это не самым лучшим образом может повлиять на степень спроса на товары в вашем магазине. Второй фактор обуславливает перепады и сбои в торговом процессе из-за нехватки товара. В разы снизить данные риски можно, если грамотно выбирать поставщиков, прописать в договоре все пункты возможных рисков, материальную за их наступление ответственность.
Низкие показатели уровня спроса. Прежде всего, стоит понять для себя, что спрос на стройматериал имеет привязку к сезону, плюс он тесно связан с уровнем экономического достатка в стране. Именно по этой причине низкий спрос считается экспертами самым вероятным в рабочем процессе и чаще всего возникает как в силу низкой платежеспособности потенциального потребителя, так и в силу высокого уровня издержек обращения. В разы снизить уровень данного риска можно, если провести тщательное планирование деятельности торговой точки, ее финансовых результатов и выгодном положении торгового помещения. Как вариант, в программу можно включить такой фактор как проведение акций, предоставление постоянным клиентам скидок, стимулирующих повторную покупку, внедрить практику гибкого ценообразования.
Реакция со стороны конкурентов. В силу того, что сам рынок стройматериалов весьма насыщен товарами и услугами, то и уровень конкуренции на нем высок, да и поведение конкурентов может навредить вашей работе. Для минимализации данного риска – формируйте собственную клиентскую базу и регулярно проводите мониторинг рынка, вводите в практике программу лояльности и формируйте собственные в работе, конкурентные преимущества.

В список возможных рисков в деятельности строительного магазина можно отнести и такие моменты.

Наличие имущественных рисков. Прежде всего, это риски, обусловленные возможной порчей и хищением товара, а вероятность их наступления увеличивает введенная в магазине система самообслуживания. Свести к минимуму риски может проверка наличия товара в магазине продавцами – консультантами, контроль ситуации в торговых залах.
Отказ в аренде торгового помещения, либо повышение стоимости арендной платы еще один возможный риск. Поскольку выбор выгодного местоположения магазина – важный критерий успешного бизнеса, то и отказ в нем сулит в будущем большие убытки. Свести к минимуму риск можно, путем тщательного выбора арендодателя и подписания долгосрочного договора аренды.
Никто не исключает риски и с самим персоналом – это высокая текучесть кадров и низкая их квалификация, отсутствие у сотрудников весомой мотивации. Потому снизить данный риск можно только путем подбора опытного персонала, который соответствует всем вашим установленным требованиям и введение достойной мотивации для успешной их работы.

Решение юридических вопросов

Для того чтобы открыть строительный магазин с нуля по своему бизнес плану, вам нужно будет оформить все сопроводительные документы, а также право собственности. Эти действия нужны, чтобы получить право легально вести бизнес в нашей стране.

Есть два основных варианта: вы можете стать индивидуальным предпринимателем (ИП) или же юридическим лицом — обществом с ограниченной ответственностью (ООО).

Все зависит от того, насколько масштабный бизнес вы хотите создать. Если в ваших планах открыть один строительный магазин, то смело оформляйте ИП, но если в ваших планах создание сети магазинов или даже гипермаркетов, то целесообразнее будет выбрать ООО.

Как только вы выберите форму собственности, вам будет необходимо подобрать код общероссийской классификации видов экономической деятельности (ОКВЭД). Так как вас интересует создание именно строительного магазина, то следует выбирать наиболее подходящий код ОКВЭД из раздела 47.52.

Место для магазина

До того, как открыть строительный магазин, необходимо найти удачное место, в котором будет располагаться этот самый магазин, а это очень непростое дело.

К примеру, центральная часть города, на первый взгляд, смотрится весьма заманчивым вариантом, в том смысле, что там сосредоточено большое количество людей. Но это не подойдет для вас, поскольку:

Аренда будет стоить довольно дорого
Окажется весьма затруднительно отыскать подходящее по объёму помещение (оно
должно занимать площадь от 100 квадратных метров),с таким подъездом, чтобы при
при разгрузке товара не возникало лишних трудностей и с наличием достаточного
количества парковочных мест
Очень небольшое число доступных для аренды помещений

Самые отдаленные части города, также имеют свои плюсы. К примеру, там аренда обойдется совсем недорого. Проблема в том, что далеко не каждому клиенту, захочется так далеко ехать, чтобы приобрести необходимое оборудование и материалы для строительства.

Вашими покупателями станут только те, кому понадобится большое количество строительных материалов, и лишь в том случае, если стоить они будут дешевле, чем в остальныз местах.

Наиболее выгодным и удачным местом, как открыть строительный магазин, будет спальный район. По причине близости к своим будущим клиентам.

Только стоит учитывать тот момент, при открытии магазина, чтобы рядом не было других подобных предприятий, занимающихся продажей стройматериалов.

Помещение под магазин

Для того, чтобы открыть небольшой строительный магазин, вам потребуется найти помещение площадью от 100 квадратных метров. Это больше, чем нужно для узконаправленных магазинов, торгующих, например, только оборудованием или материалами.

Площади в 100-150 квадратов вам будет достаточно для того, чтобы разместить все необходимое:

Складские помещения
Торговую зону
Помещения для персонала и туалет

Обязательно нужно позаботиться об инженерных коммуникациях:

Электропитании
Канализации и водоснабжении
Отопительной системе
Системе вентиляции

Если вы не собираетесь открывать магазин, ориентированный на богатых клиентов, то серьезных ремонтных работ вам проводить не придется. Среднестатистического человека будет волновать качество вашего товара, а не интерьер помещения.

В общей сложности на ремонт и оборудование помещения вам понадобится сумма от 350 тысяч рублей.

Необходимое оборудование

Чтобы открыть обычный небольшой строительный магазин, вам не нужно покупать какое-то специальное оборудование, но вам потребуется следующее оснащение для помещения:

Стойки для товара
Витрина
Прилавок

На покупку оснащения не придется тратить много денег, это обойдется вам примерно в 100 тысяч рублей.

Дополнительная статья затрат — обеспечение необходимых условий для хранения товара. Вам следует запланировать расходы на:

Отопление помещения
Вентиляцию

Также вам необходимо продумать статью расходов в бизнес плане магазина строительных материалов на следующие коммуникации:

Водоснабжение
Канализацию
Электропитание

Ассортимент магазина

Ассортимент товаров в строительном магазине просто впечатляет. Они отличаются ценой, качеством, характеристиками. Описать все практически невозможно, так как на это требуется много времени. Если рассматривать, как бизнес строительный магазин, нужно определиться с ассортиментом. Можно выбрать одну из групп товаров для дальнейшей торговли:

Лакокрасочная продукция – пропитки, грунтовка, лак, краска от проверенных производителей.
Обои и сопутствующие материалы – один из самых популярных товаров, который должен быть предложен в большом ассортименте. Можно параллельно предлагать ножницы, рулетку, клей, кисти.
Сантехника – умывальники, ванна, унитаз, фитинги, различные крепления, трубы, смесители.
Керамическая плитка – ее ассортимент может быть предложен в огромном количестве.
Штукатурные смеси, шпатлевка и прочие отделочные материалы, которые могут понадобиться для ремонта.
Напольные покрытия – ковролин, ламинат, паркет, пробка, доска и прочие материалы.
Кровельные материалы – профнастил, черепица, рубероид, шифер.
Строительные инструменты самые различные изделия, начиная от шпателя и заканчивая бетономешалкой.
Входные или межкомнатные, дополнительные изделия для их установки.
Электротовары, например, розетки, выключатели, разнообразные люстры.

Это одни из самых распространенных товаров, которыми можно торговать. Они пользуются спросом среди разных покупателей. Весь строительный материал должен быть высокого качества. В этом случае можно рассчитывать на постоянный поток клиентов.

Сотрудничаем с поставщиками

На сегодняшний день, на отечественных и зарубежных рынках строительных материалов работает очень большое число производителей.

Для того чтобы выбрать подходящего поставщика, необходимо в первую очередь ориентироваться на концепцию своего магазина.

Если магазин рассчитан на обеспеченную целевую аудиторию, то стоит приобретать качественные и дорогие материалы, которые производят европейские компании. Наиболее качественные материалы изготавливают в Италии, Германии и Франции, однако можно сотрудничать и с другими европейскими фирмами.

При условии, что магазин будет рассчитан на среднего покупателя, можно сотрудничать с китайскими и отечественными производителями, которые занимаются изготовлением продукции с оптимальным соотношением цена/качество.

Одной из самых главных проблем, возникающей при открытии строительного магазина является сложность с подбором поставщиков, которые будут поставлять свой товар на реализацию и расплачиваться с ними только после его продажи.

Поставщики, как правило, не стремятся заключить такую сделку и поэтому предлагают удобный компромисс: владелец магазина покупает полную партию товара и выставляет на нее любой уровень наценки, обычно в пределах 50-70%.

Владельцы магазинов стройматериалов имеющие большой опыт, рекомендуют работать по смешанному методу: выкупать одну часть товара сразу, а другую брать на реализацию.

Нанимаем персонал

Для обеспечения полноценной работоспособности строительного магазина необходим целый штат сотрудников. А именно: администратор (менеджер), два продавца, бухгалтер, уборщица, грузчик.

Если судить со стороны предпринимательства и увеличения прибыли, целесообразнее чтобы магазин работал без выходных. Однако, два продавца не могут работать без выходных. Именно поэтому желательно иметь штат из 4 продавцов с графиком работы – два в смену.

Уборщице же необязательно на протяжении всего рабочего дня находиться в магазине. Вполне достаточно будет, если она будет приходить каждый день на несколько часов.

Менеджер должен работать по стандартному графику, к примеру с Пн. – по Пт. с 9.00 – до 18.00.

Если обороты в строительном магазине не так уж велики, нет смысла нанимать бухгалтера на полный рабочий день. Рентабельнее нанять бухгалтера удаленно либо же заключить договор с консалтинговой компанией о полном бухгалтерском сопровождении.

На должность продавца лучше нанимать мужчин, потому что по мнению покупателей они лучше разбираются в продаваемых товарах, чем женщины.

Любой бизнес, в том числе и магазин строительных материалов для привлечения новых клиентов должен разработать маркетинговый план. Целесообразнее для этой цели нанять профессионалов из рекламного агентства. Они просчитают и разработают наиболее выгодную и успешную стратегию с применением инструментов нетворкинга. Благодаря этому молодое предприятие сможет развиваться и наращивать объемы продаж. Какие же бывают методы привлечения потенциальных покупателей.

Настоятельно рекомендуется перед открытием магазина воспользоваться услугами ростовых кукол. Это работники рекламной компании, которые в смешных костюмах будут раздавать всем прохожим флаеры вашего магазина и анонсировать его открытие. Не стоит экономить и на церемонии открытия магазина, люди всегда хотят праздника. Достаточно включить у входа музыку, нанять пару человек для проведения конкурсов, а в виде поощрительных призов раздать скидочные карты, например. Таким образом мы на первое время будем обеспечены покупателями.

Так же не стоит списывать со счетов:

Размещение объявлений в СМИ
Размещение на билбордах города
Размещение рекламы в общественном транспорте
Промоутеров

Стоимость рекламной кампании будет в пределах 25.000 рублей в месяц. Сюда входит комплексное обслуживание. Однако, первый месяц обойдется в разы дороже, потому что вы впервые заказываете весь промо-материал.

Расходы и доходы

Пришло время финансовой части нашей статьи. Ниже вы можете увидеть табличку, которая показывает сколько стоит открыть строительный магазин и какие у него будут ежемесячные расходы.

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса	15.000р
Ремонт и оборудование	400.000р
Первая закупка товаров	900.0000р
Реклама	30.000р
Итого:	1.345.000р
Ежемесячные расходы
ЗП сотрудников	110.000р
Аренда помещения	90.000р
Прочие расходы	50.000р
Итого:	250.000р

В результате, чтобы открыть строительный магазин нам понадобится 1.345.000р., а для поддержания его работоспособности каждый месяц нам придется тратить по 250.000р.

С расходами мы разобрались, но возникает другой актуальный вопрос, а выгодно ли открывать строительный магазин? В зависимости от сезона вы можете ориентироваться на прибыль от 200.000р. до 500.000р. Летом прибыль будет падать, а зимой наоборот расти. В лучшем случае окупаемость бизнеса будет 6 месяцев, в худшем 18 месяцев.

Источник: igotmoney.ru

Как открыть строительный магазин с нуля с небольшими вложениями

Хотите узнать, как открыть строительный магазин с нуля с небольшими вложениями? Этот вопрос затрагивает сегодня многие молодые семьи. Все бизнес-проекты, в той или иной степени связанные с ремонтом и строительством, можно смело назвать жизнеспособными. Однако надо понимать, что не каждое начинание будет по силам и по карману новичкам. Для последних наибольший интерес представляют задумки, в основе которых лежит продажа стройматериалов . Поэтому сегодня мы поговорим о нюансах открытия магазина, специализирующегося на такой продукции.

Как самим открыть строительный магазин с нуля с небольшими вложениями

Для реализации идеи требуется всего от 1 млн. рублей. Ежемесячный заработок составляет 150 тыс. р.

гарантированный спрос на продукцию;
легкое управление бизнес-процессом;
широкие возможности в плане формирования ассортимента стройматериалов.

Несколько слов о конкурентной среде

Привлекательность ниши стало причиной жесткой конкуренции. Ежегодно увеличивается количество владельцев разнокалиберных магазинов стройматериалов, а рост интересующего нас рынка составляет 20%.

В структуре имеющихся торговых объектов преобладают универсальные и специализированные торговые сети, которые пять лет назад почти вытеснили небольшие магазины. В то же время сегодня имеются все предпосылки для открытия прибыльной торговой точки. Главное не прогадать с местом реализации идеи (как можно подальше от крупных конкурентов), ассортиментом (чем шире, тем лучше).

Полезны бонусы для постоянных клиентов, акции для оптовых покупателей. Продвигать бизнес легче при мягкой ценовой политике, наличии грамотного консультанта. Оказании дополнительных услуг (доставка…), наличии в ассортименте товаров для дома.

При правильном подходе к делу уровень рентабельности торговой точки составит не менее 30%.

Как решиться открыть малый строительный бизнес с нуля

выбирая базу для магазина, сделайте ставку на жилые массивы, так как крупные игроки открываются на периферии;
предложите цены на пару процентов ниже, чем у конкурентов;
учитывайте то, что отдельные группы товаров наиболее востребованы в определенные сезоны. Летом и осенью объем продаж колеблется в пределах 75-80%.

Выбор формата торгового объекта и ходовых товаров

Опыт состоявшихся бизнесменов показывает, что самыми жизнеспособными являются небольшие супермаркеты, ассортимент которых представлен;

лакокрасочными составами, грунтовками, пропитками, мелким малярным инструментом, например, валиками, кистями;
строительными смесями, цементом, шпатлевкой, алебастром…;
монтажной пеной, клеем, жидкими гвоздями;
различными скобяными изделиями, гвоздями, шурупами, саморезами и т.д.;
обоями, обойным клеем, ванночками для приготовления клеевых растворов, кисточками…;
напольными покрытиями всех вариаций;
шпателями, молотками, монтировками, гвоздодерами, дрелями…

Общие рекомендации по открытию строительного магазина

Рекомендации, которые помогут определиться с категориями товаров;

проследите, чтобы не менее 50% продукции было по карману клиентам со средним достатком;
для каждого вида продукции предусмотрите несколько брендов;
в приоритете только проверенные поставщики. Учтите, достаточно небольшой партии некачественных товаров, чтобы безвозвратно потерять доверие аудитории;
изучите нюансы ассортимента самых успешных конкурентов. Это поможет вам выбрать лучших поставщиков;
не упускайте возможность заказывать недавно появившиеся на отечественном рынке стройматериалы. Все уникальное привлекает внимание владельцев дорогих коттеджей.

Чтобы открыть строительный магазин с нуля, н еплохим решением станет открытие точки, работающей по принципу самообслуживания – мини-маркета. В таком случае для каждой категории товаров желательно нанять своего консультанта.

Магазин такого вида выгодно выделяется;

удобным расположением для аудитории. Люди, озадаченные небольшим ремонтом, обычно закупаются в магазинах шаговой доступности. Так как нет смысла тратить время, горючее, деньги на поездку в отдаленный гипермаркет, чтобы приобрести горстку гвоздей, шурупов или несколько пачек обойного клея;
большими возможностями при формировании ассортимента. Продукция павильонов не столь разнообразна, например, в ней отсутствуют материалы ведущих брендов;
привлекательными для аудитории акциями и бонусами.

Материальная база

Так как мы говорим о стратегии открытия розничного магазина, успех продаж примерно на 65-70% зависит от места запуска проекта. В качестве базы для торгового объекта выбирают помещение, соответствующее следующим требованиям;

ровный (хотя бы без заметных перепадов) рельеф прилегающей территории;
удобная, вместительная парковка;
хорошая видимость с главных транспортных сообщений;
соседство со строительной фирмой, которая не использует собственные стройматериалы, мебельным магазином (новую мебель часто покупают новоселы).

Что касается минимальной площади арендуемого помещения, первое время можно ограничиться 100 кв. м.

Важно: площадь овального, круглого торгового зала используется неэффективно.

Другие требования, предъявляемые к помещению:

как минимум 2,7-метровая высота;
наличие задней двери, используемой при погрузочных и разгрузочных работах;
площадь склада, торговой зоны и подсобок – 50, 40 и 10 соответственно;
отсутствие сырости, которая губительно действует на сухие составы.

Затраты, сопряженные с проведением коммуникаций, будут меньше, если арендовать объект с рабочей, надежной отопительной, канализационной, вентиляционной системой, кондиционером, электропроводкой.

Затраты

Начальная стоимость проведения ремонтных работ – 20 тыс. р.

Набор оборудования состоит из;

восьми пристенных стеллажей – 40 тыс. р.;
четырех стеновых панелей – 24 тыс. р.;
трех-четырех островных стеллажей – 32 тыс. р.;
двух прилавков для кассиров – 16 тыс. р.;
пары кассовых аппаратов – 86 тыс. р.;
противопожарной и охранной сигнализации – 15 тыс. р.;
тележек, корзинок и другого вспомогательного инвентаря – 40 тыс. рублей.

Рабочий штат

Особое внимание уделяется продавцам-консультантам, так как объем продаж в первую очередь зависит от их навыков;

владения информацией о продукции;
коммуникабельности;
учтивости и манерности в общении;
умения предотвращать и не допускать конфликтных ситуаций, возникающих с покупателями;
пунктуальности;
ответственности.

Бесперебойную работу магазина обеспечивают;

четыре консультанта;
три кассира;
заведующий.

С таким коллективом доступна 2-сменная и 7-дневная работа магазина, а также взаимозаменяемость, исключающая вероятность перебоев.

Бухгалтерия и управление работой – это задачи, которые правильнее взять на свои плечи инициатору проекта. При отсутствии такой возможности, отчетную документацию можно доверить стороннему сотруднику за 0,25 ставки.

После выхода на самоокупаемость оправданным станет менеджер по закупкам.

В структуре клиентов строительных торговых объектов основной удельный вес (60-65%) занимают 25-65-летние представители мужской половины аудитории. Велика вероятность сотрудничества с ремонтными бригадами, небольшими строительными фирмами.

Прежде, чем открыть строительный магазин, нужно подумать о рекламе. Продвижение продукции бывает, как пассивным, так и активным. В первом случае речь идет о вывесках, баннерах… Инструменты активной рекламы – это листовки, визитки, тематические печатные издания, форумы, местные радиостанции, доски объявлений у подъездов.

В новом жилом массиве открыть малый бизнес с нуля и сформировать прочную клиентскую базу реально за счет:

привлекающей внимание вывески – 30 тыс. р.;
печатной рекламы в лифтах – 12 тыс. р.;
10-процентных скидок первым клиентам – 5 тыс. р.;
двух специалистов, которые знакомы с хитростями мерчендайзинга не понаслышке, — 25 тыс. р.

Как оформить строительный магазин

Открыть строительный магазин с нуля мало, необходимо его и грамотно оформить. Если в планах лежит торговая сеть, привлечение денег банков, инвесторов, бизнес-ангелов, ставку надо сделать на общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Если предполагается открытие одного небольшого магазина (наш случай), достаточно оформиться в качестве ИП. При такой правовой форме рекомендуется упрощенная система налогообложения с 15-процентной ставкой.

В администрацию подается пакет документов, к которым относятся;

заполненная форма заявления;
договора, заключенные с коммунальщиками, наемными рабочими, арендодателем, конторой, занимающейся дератизацией;
ксерокопии паспортных данных и оригинал документа;
квитанция, подтверждающая уплату государственной пошлины.

Совет: если вы новичок, регистрацию бизнеса доверьте опытному юристу.

Финансовая сторона своего бизнеса

На запуск проекта требуется порядка 1,22 млн р. Основные статьи затрат, тыс. р.;

выполнение обязательств перед арендодателем – 100;
проведение ремонтных работ – 20;
оснастка объекта торговым оборудованием – 253;
привлечение первых клиентов (она же стартовая реклама) – 72;
легализация – 25;
формирование первого запаса продукции – 600.

Фонд оборотных средств равен 150 тыс. р.

Ежемесячные отчисления (тыс. р.) связаны с оплатой аренды – 100, использованием инструментов рекламы – 7, коммуналкой – 8, амортизацией – 4 и ФЗП – 140. Неучтенные издержки – 10 тыс. р., налоги – 30 тыс. р.

При таком раскладе величина валовой прибыли составляет 473 тыс. р., чистой прибыли – 133,05 тыс. р.

Открыть строительный магазин с нуля с небольшими вложениями и подойти к делу должным образом, значит ваши капиталовложения вернутся через 18 месяцев.

Источник: aystroika.ru

Как открыть магазин стройматериалов с нуля (готовый бизнес-план)

Одним из приоритетных направлений развития района можно считать строительство, в том числе и частных домов. В областях, где промышленность развита слабо, а природа настолько хороша, что привлекает жителей мегаполисов, ставка делается на строительство дачных посёлков. Соответственно, местное население получает рабочие места на заготовке и производстве пиломатериалов, обработке листового железа, строительных работах. Для удобства реализации товаров нужна торговая точка (магазин/склад). Качественно разработанный бизнес-план магазина стройматериалов покажет, насколько рентабельным будет предприятие. p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Тонкости торгового бизнеса по реализации строительных материалов
Особенности выбора места для магазина
Дополнительные доходы магазина
Что требуется, чтобы не упустить своего покупателя
Отличия сетевых и обычных строительных магазинов
Начальный этап в составлении бизнес-плана
Маркетинговый план
Производственный план
Организационный план
Финансовый раздел
Анализ и страхование рисков

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Тонкости торгового бизнеса по реализации строительных материалов

узконаправленные, торгующие одним видом товара;
частные с широким ассортиментом товара;
большие гипермаркеты, работающие по франшизе.

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

Торговля в магазинчиках с приоритетным направлением одного, пусть даже самого ходового товара, не приносит максимальной отдачи. Объясняется это тем, что крупные торговые дома предлагают скидки, системы накопления баллов на последующие покупки. Для небольшого магазина – это, по крайней мере, не выгодно. В большинстве случаев может грозить убытками.

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Чтобы иметь возможность предоставлять скидки клиентам, необходимо заработать этот задел средств. Метод один – закупка товара крупными партиями непосредственно от производителя. Если весь спектр товаров производится в регионе расположения магазина – проблем с заключением договоров на крупные поставки не возникает. Но это утопия! В реальности большинство товаров доставляется через полстраны. p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

Вывод! Наиболее рентабельны строительные магазины, работающие по франшизе известных сетевых распространителей строительных товаров.

Особенности выбора места для магазина

Наиболее удачное расположение магазина с ассортиментом, охватывающим все потребности покупателей, проводящих ремонт – это строящийся микрорайон или центральная улица города. Есть у такого выбора существенный недостаток – высокая арендная плата, ограниченность торговых площадей, удалённость склада. p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

Для небольших населённых пунктов более уместен строительный магазин, находящийся за пределами жилых массивов, вблизи трассы, ведущей за город, к озеру, реке. У такого расположения магазина есть масса преимуществ. Именно такие места для своих партнёров рекомендовала франчайзинговая компания «Метрика». p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

p, blockquote 11,0,1,0,0 —>

Сухие строительные смеси и инструменты для их разведения, нанесения, распределения.
Обои, лакокрасочные материалы, отделочные панели, керамическая плитка.
Кисти, валики, лотки, тазы, карнизы, плинтуса.
Пиломатериалы, двери, оконные рамы.
Кровельные и облицовочные материалы, утеплители, гидроизоляция .
Кирпичи, строительные блоки, СИП-панели.
ПВХ, МДФ, ДСП, ОСБ,
Ванны, душевые кабинки, смесители, газовые колонки, мойки, умывальники.
Печи, плиты, камины, водонагреватели.

Торгуя всем этим в одном помещении, потребуется вместительный склад. При разделённых просторных специализированных помещениях, каждое из них является не только торговой площадью, но и местом хранения для большинства товаров.

Близкое расположение от магазина производства сталепрокатного предприятия, даёт ещё одно преимущество удешевить для покупателей профилированные листы. Для изготовления качественного, но дешёвого строительного материала потребуется прокатный станок, гидравлические ножницы (плаха), 20 квадратных метров площади. p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Не пользующаяся спросом земля на территории города – это низкая арендная плата. Объездная дорога, на которой по весу автомобилей нет ограничения, является самым удобным подъездом многотонных автомобилей к магазину. p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

как начать с нуля строительный бизнес
технология изготовления тротуарной плитки
изготовление декоративных наливных полов
монтаж теплых полов
изготовление кирпича в домашних условиях

Дополнительные доходы магазина

Для большинства регионов средней полосы России древесина не должна быть привозным материалом ввиду богатства областей лесами. Изготовление пиломатериалов не требует больших производственных площадей. При размещении магазина в промышленной зоне или просто за пределами жилых районов, пилорама может находиться непосредственно на территории торгового комплекса. p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

Здесь же производится обтачивание украшений на столярном станке, производится сращивание древесных материалов. Это один из методов привлечения клиентов, строящих дома, так как они могут не просто приобрести нарезанные в размер материалы, но и заказать изготовление деталей, отличающихся по размеру от стандартных типоразмеров. p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

Оба этих предприятия (металлопрокат и деревообрабатывающий цех) по документам к магазину могут относиться только как поставщики. Но столь тесное соседство и взаимодействие очень выгодно в плане оплаты арендной платы, отсутствия расходов на доставку товара в магазин, минимизация затрат на услуги логиста, бухгалтера, юриста и других административных должностей.

Чтобы не запутаться в том, какой товар уже находится на балансе магазина, а какой ещё числится у производителя, удобнее всего пользоваться программой 1C – предприятие. Материал, готовый к продаже лежит на стеллажах, никто его никуда не перемещает, а в программе он перемещается из одного склада в другой. Это рабочая схема, опробованная на примере работы магазина «Метрика» в Ленинградской области. Но в кризис выжил не этот магазин, а тот, что находится на той же трассе, в Псковской области. Несмотря на то, что стоит он практически в поле, удачу ему принесло соседство с участком озера, где и продаются участки под строительство. p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

p, blockquote 18,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Что требуется, чтобы не упустить своего покупателя

Для большинства покупателей, приобретающих большие партии товаров, встаёт вопрос об их транспортировке. Собственный автопарк для магазина – это крайне редкое исключение. Одно из решений этого животрепещущего вопроса лежит на поверхности – договор с грузовым такси на определённые часы работы. Упрощение расчётов с покупателями заключается в том, что производятся они через кассу магазина при оплате покупки. p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

Возвращаясь к месту выбора места, следует отметить, что объездных дорог без ограничения веса транспортных средств может быть много, но выбрать из них необходимо именно ту, которая ведёт к местности, в которой продаются участки под застройку. Выгоду, большую часть пути преодолеть из большого города на деревенскую стройку, мало кто упустит. Особенно, когда на пути, в нескольких километрах от строительной площадки можно приобрести практически всё необходимое. p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

Наличие парковки в непосредственной близости к магазину и некоторой удалённости от проезжей части. Это позволяет загружать товары без особых усилий и опасности, быть сбитым проезжающим автотранспортом. p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

Практика показывает, что чем ближе магазин к будущей даче, тем он привлекательнее для покупателей, пользующихся для доставки собственным транспортом. Учитывая малый объём багажника и прицепа, дисконтная карта для получения выгоды станет для покупателя хорошим подспорьем в выборе магазина. Это существенный довод в пользу договора с франчайзинговой компанией, имеющей разветвлённую торговую сеть. p, blockquote 23,1,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Отличия сетевых и обычных строительных магазинов

Несмотря на общий ассортимент, между строительными магазинами, работающими по франшизе и самостоятельно, существуют большие различия. p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

Этап организации бизнесаСетевойСамостоятельный

Заключение договоров с поставщиками	частично	полностью
Товар под реализацию	да	частично
Розничная стоимость товара	низкая	высокая
Наличие акций, существенных скидок	да	нет
Доставка товара на заказ	нет	да
Страхование рисков	сетевое	личное
Налогообложение	да	да
Оплата аренды помещения	да	да
Оплата коммунальных услуг	да	да
Наём персонала	через сеть	самостоятельно
Определение размера заработной платы	франчайзер	предприниматель
Оплата расходов по доставке товаров	франчайзер	предприниматель
Торговое оборудование	предоставляется	покупка
Маркетинговая схема расстановки товара	строгое соблюдение	произвольно
Реклама в СМИ	централизованная сетевая	местная

к оглавлению ↑

Начальный этап в составлении бизнес-плана

Количество конкурентов.
Ассортимент и стоимость продаваемых ими товаров.
Изучение спроса на определённые торговые марки.
Количество закрывшихся торговых точек.
Развитие строительного бизнеса в районе.
Средний заработок в регионе.
Стоимость аренды помещений, выведенных из жилого фонда, в интересующем микрорайоне.
Возможность беспрепятственной доставки товаров на точку розничной и мелкооптовой торговли.

Каждый из этих факторов может сыграть ключевую роль на начальном этапе, пока собственное имя магазина не будет работать. p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

p, blockquote 27,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Маркетинговый план

ростовые куклы, необычные или хорошо узнаваемые герои, раздающие флайеры с датой торжественного открытия.
торжественное украшение парадного входа и прилегающей к магазину территории.
представление или игровая программа для детей, пока их родители знакомятся с ассортиментом.
информация на местном канале телевидения, радио.
на первой полосе местной газеты поместить отчёт о проведённом мероприятии в день открытия магазина.
методичная спонсорская помощь детскому образовательному, развлекательному, лечебному учреждению, реабилитационному центру, дому престарелых деньгами, а лучше строительными материалами.

Любые добрые дела являются лучшей рекламой, а не только скидкой при расчёте налоговых обязательных взносов. p, blockquote 29,0,0,0,0 —>

p, blockquote 30,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Производственный план

При регистрации бизнеса по торговле строительными материалами целесообразно выбрать форму налогообложения Общества с Ограниченной Ответственностью. В этом случае платить в пользу государства придётся 6% от суммы чистого дохода. p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

Широкий ассортимент, быстрый товарооборот – это прямое указание на то, что не только для бухгалтера потребуется программа 1С. Программа для кладовщиков, товароведов, продавцов-кассиров имеет то же название с пояснением «Предприятие». p, blockquote 32,0,0,0,0 —>

При внесении изменения одним пользователем производственной сети, автоматически меняются показатели и на других ПК. Это значительно упрощает ведение учёта и движения товаров. p, blockquote 33,0,0,0,0 —>

Штат сотрудников напрямую зависит от площади торгового павильона, количества категорий товаров. p, blockquote 34,0,0,1,0 —>

консультанты2 чел. (лаки, краски)2 чел. (обои)2 чел. (инструменты)2 чел. (смеси)

кассиры	2 чел.	2 чел.
администратор
зав сменой 2 чел.
логист 1 чел.
бухгалтер – 2 чел.
водители	ГАЗель – 1 чел	ГАЗ – 53 – 1 чел.	Легковое авто – 1 чел.
генеральный директор

Согласование проекта ≈ 30 дней.
Регистрация в органах ИФНС.
Подготовка помещения – косметический ремонт, установка стеллажей, кассового и офисного оборудования производится в течение одного календарного месяца.
Договора аренды грузового транспорта – 1 неделя.
Договора на поставку товаров под реализацию 2 месяца.
Установка системы наблюдения.
Закупка товаров – 1,5 месяца.
Подбор штата сотрудников – 3 недели.

Практически по всем направлениям подготовительной деятельности можно действовать параллельно, что значительно сокращает срок от утверждения проекта до открытия магазина. p, blockquote 36,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Организационный план

Для оптимальной организации труда потребуются полки для товаров, демонстрационные тумбы. Контейнера и тележки на колёсиках, стеллажи с ящичками для мелких товаров и панели со штырями для пакетиков с расходными материалами. p, blockquote 37,0,0,0,0 —>

12-часовая рабочая смена включает подготовительный этап – уборку помещения, пополнение товара на прилавках. p, blockquote 38,0,0,0,0 —>

Заработная плата основным работникам выплачивается 2 раза в месяц. p, blockquote 39,0,0,0,0 —>

p, blockquote 40,0,0,0,0 —>

Привлечённые работники с личным транспортом предоставляют чеки на расход топлива, подкрепляя данные путевым листом и чеком оплаты услуг заказчиком. Сроки оплаты оговариваются индивидуально. Подробнее о том, как составить организационный раздел в бизнес-плане читайте здесь – https://business-poisk.com/organizatsionnyiy-plan.html p, blockquote 41,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Финансовый раздел

Регистрация в ИФНС для ИП ≈3300 руб., для ООО -6500 руб.
Ремонт помещения и покупка оборудования 150 000 руб.
Рекламные расходы 15000 – 20000 руб.
Создание сайта-визитки -10000 руб.
Ежемесячная аренда помещения – 45 000 руб.
Аренда склада -10000 руб.
Зарплата – 350 000 руб.
Коммунальные расходы 15 000 руб.
Налоги 7000-10000 руб.
Закупка товара – 1 000 000 руб.

60-процентная наценка на товар – это оправданная сумма. Примерно 5% из неё должно стать стимулирующим коллектив фондом. Из него будут выплачиваться поощрения, премии, выплаты предусмотренные коллективным договором. p, blockquote 43,0,0,0,0 —>

бизнес-идея рыболовного магазина
как открыть магазин хозтоваров
чем лучше торговать в кризис
продажа старой техники

Анализ и страхование рисков

возгорание на складе лакокрасочных материалов;
намокание или пересыхание древесины в складах с централизованным отоплением.
порча обоев и металлических банок с краской при протечке потолка, кровли.
кража со склада, или автомобиля партии товара.
повреждение при транспортировке дорогостоящего товара.
кража.
порча, поджог.
недополучение планируемой прибыли.

Любой из пунктов риска может стать страховым случаем, при возникновении которого страховые компании выплачивают денежную компенсацию. Не скупясь на страховые отчисления, вы убережёте себя от полного краха даже в случае нападения на ваш магазин космических пришельцев, если этот вариант риска указан в вашем страховом полисе.

Открытие магазина строительных материалов на данном этапе – довольно удачное вложение в своё благополучие. По данным Росстата, спрос на строительные материалы возрастает с каждым годом на 20% по отношению к предыдущему. Прежде чем обратится за поддержкой к франчайзеру, посчитайте, за какое время вы сможете упрочить своё положение на рынке без посторонней помощи. Если конкуренция мала, возможно, что покровительство известной фирмы вообще не будет важным для ваших клиентов. Ведь для них главное – качественный товар по разумным ценам. p, blockquote 45,0,0,0,0 —> p, blockquote 46,0,0,0,1 —>

Обзор выгодных строительных ниш – советы эксперта

Источник: business-poisk.com