Каковы задачи бизнес-планирования? Какова структура документа, венчающего эту работу? Рассказывает Клара Алимова.
Любой процесс начинается с планирования, любой удачный бизнес начинается с планирования. Наряду с материальным обеспечением, бизнес-план – необходимый минимум гарантий, который нужно предоставить инвестору. Инвестор отчетливо понимает, если вы не в состоянии составить такой документ, то наладить работу своего предприятия и вывести его на определенный уровень, не сможете и подавно.
По мере приближения правил ведения бизнеса к стандартам цивилизованного рынка, возрастает роль и значение бизнес-планирования, определение вектора и стратегии развития бизнеса. Бизнес-план – это конституция предприятия.
Аналитики отмечают, что в последнее время все большее количество банков, рассматривая вопрос о выделении кредита, отдает предпочтение тем бизнесменам, которые способны предоставить подробное описание своего проекта. Короткое технико-экономическое обоснование и родственные связи с начальником кредитного отдела уже не являются достаточным основанием для финансирования компании. То же самое касается и стратегического партнерства, и привлечения частного инвестора, как было сказано выше. Представители постсоветской буржуазии все реже руководствуются чутьем и все чаще – услугами консультантов. Если же речь идет о партнерстве с серьезным иностранным банком или компанией, то здесь без грамотно составленного бизнес-плана вообще «ловить нечего».
Главная задача планирования заключается в том, чтобы сформулировать такую общую стратегию, которая в условиях изменяющейся конъюнктуры будет оставаться эффективной. А в сам бизнес-план в течение всего срока действия вносятся коррективы.
Хотя формально структура бизнес-плана универсальна, представители деловых кругов, читая этот документ, преследуют различные интересы. Поэтому, рекомендуется расставлять смысловые акценты с учетом предполагаемой аудитории.
Например, составляя план для привлечения банковского кредита, следует подчеркнуть стабильное положение компании на рынке, ее активы, финансовые потоки, стабильность. А представителей инвестиционного фонда может заинтересовать как раз возможность быстрого развития бизнеса. Стремясь привлечь инвестиции, следует обратить внимание на перспективы компании, огромный потенциал профессиональной команды, большие планы, реализация которых возможна при соответствующих вливаниях. Если речь идет о стратегическом партнерстве, следует обозначить круг задач, которые могут быть решены совместно с компанией-партнером. Если есть возможность, полезно описать перспективы совместного производства или объединения систем сбыта.
Существенно различается планирование в рамках стартапа и уже действующего бизнеса. Разумеется, создаваемая с нуля организация требует значительно более тщательной проработки всех аспектов своей будущей деятельности. Критически важным разделом в бизнес-плане стартапа, если вы хотите привлечь значительные денежные средства извне, является резюме.
Именно резюме должно убедить потенциального инвестора в том, что у фирмы-соискателя серьезные намерения и такие же шансы на успех. Чтобы инвестор клюнул на приманку, он должен прийти к выводу, что товар или услуга, под которую создается фирма, действительно востребована рынком. А значит, создатель проекта должен особое внимание уделить разделам, посвященным самому продукту, анализу потребностей рынка, конкурентной среде, стратегии каналов сбыта.
Составлять столь же подробный план для уже действующего бизнеса необходимо лишь в том случае, если предполагается кардинальный реинжиниринг бизнес-процессов и выход на новые рынки. По окончанию работы рекомендуется обратиться за помощью к профессиональному консультанту, который мог бы вычитать и отредактировать документ.
Источник: www.e-xecutive.ru