Хотели купить с друзьями в подарок своей подруге на День Рождения.
Еле нашли и то, по цене от 5к крохотные.
Моя предпринимательская жилка очнулась)
Есть спрос, предложение не очень! А что если я сам их буду продавать.
Перелопатил поставщиков . Пришёл к выводу что дешевле покупать комплектующие отдельно и наполнять самостоятельно.
1. Выставил объявления на любимом авито
2. Получил пару заказов и сразу в бой.
3. Заказал 1м3 пенополистироловых шариков, и 3 вида чехлов.
4. С горем пополам наполнил мешки и продал.
Заказы прекратились, а шарики остались. Что делать?
Пенополистироловые шарики.
Первая невидимая ниша
В Авито выставляю «пенополистирольные шарики, фасую по вашим объёмам»
И снова заказы! Сработало
Так что такое невидимая ниша?
Это те сферы, с которыми мы не соприкасаемся напрямую. Чаще всего это какие то составные части готового продукта.
Давай примеры, Андрюха
Хорошо. Кварцевый песок!
КАК ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ В ОНЛАЙН В 2023. ПЕРСПЕКТИВНЫЕ НИШИ. КАК НАЙТИ СЕБЯ
Для фильтров в бассейне.
Вот можно услышать, типа, бизнес на саунах. Строительство бассейна. Это видимо и ощутимо.
Источник: dzen.ru
Невидимые ниши для бизнеса список
Из первой части выбора ниши для бизнеса вы узнаете: Что такое ниша; Какую нишу необходимо искать, а также какие у ниши могут быть критерии её отбора.
Во второй части будут разобраны такие важные темы как: Тестирование ниши; Встречи с клиентами; Планы на дальнейшее развитие ниши; Созданный мною тестер ниш, для определения наиболее перспективных для вас направлений бизнеса.
Что такое ниша
Каждую нишу можно представить как игру, в которой имеются свои правила и ограничения. Например, одна ниша имеет трудновыполнимую перевозку товара, а другая очень простую. Ниша может быть с низкой маржинальностью, из-за которой необходимо продавать товар часто и желательно большими объёмами, а может и наоборот, быть с большой маржой, в связи с чем продажи будут редкими, но гораздо с более высоким средним чеком.
Выбранная ниша обязательно должна быть легальной и не продавать поддельный товар вроде палёных наушников monster beats, поддельных часов или бренда одежды.
Ниша выбирается всегда. Она должна постоянно меняться в лучшую сторону при помощи различных тестов, проб и экспериментов. Необходимо постоянно пробовать разные смежные направления, связанные с выбранной нишей. Также выбранную нишу со временем необходимо постоянно переосмыслять. Считается что ниша живёт 3 года, а затем начинает угасать.
Для того чтобы поддерживать доход бизнеса на прежнем уровне, нужно всё время мутировать в этой нише, преобразовывая её под изменяющиеся потребности клиентов, подхватывая и создавая новые тренды.
ЭТОТ бизнес НИКОГДА не уйдёт в минус! Как выбрать нишу в 2023 году?
Ниши могут быть видимыми и невидимыми
Видимые ниши
Видимые ниши — это те товары и услуги, которые относятся к нашей повседневной реальности. Посмотрите вокруг себя. Вы видите стулья, одежду, технику, книги, шкаф, светильники — то есть конечные продукты. Именно их зачастую мы и хотим продавать. Эти ниши лежат на поверхности, и, безусловно, на них падает выбор очень и очень многих предпринимателей.
Однако мало кто подозревает о том, что в мире существуют миллионы невидимых ниш, не менее пригодных для создания бизнеса.
Невидимые ниши
Невидимыми мы называем те неочевидные ниши, которые участвуют в цикле производства видимых. Они очень узко специализированы, это могут быть химические реагенты, ПВХ-гранулы, комплектующие какого-либо оборудования, хладогены, фреоны. Это те товары, которые нам в повседневной жизни не встречаются. Как люди могут столкнуться с невидимыми нишами?
Обычно это получается в результате стечения жизненных обстоятельств. Например, родители всю жизнь занимались ПВХ-гранулами, или у человека соответствующее высшее образование, или он 10 лет работал в специальной отраслевой фирме, а потом решился на собственный бизнес.
Как искать и выбирать невидимые ниши, если они невидимые? Источников может быть несколько, но самое главное — вы должны искать их осознанно. Это значит, что вам нужно сформировать список интересных вам отраслей, просмотреть специализированные журналы и подчеркнуть желтым маркером все слова, которые могут вас заинтересовать в качестве ниши. И после этого начать добывать информацию про них, пробивая ключевые слова в wordstat.yandex.ru и общаясь с представителями этих невидимых рынков.
Какую нишу необходимо искать
Бизнес подстраивается под людей, а не люди под бизнес. Ниша должна выбираться с учётом потребности людей в этом сегменте товаров или услуг. Нельзя выбрать нишу только потому что она нравиться, намного лучше будет заниматься только тем, что сейчас имеет реальный спрос на рынке даже при плохом качестве сервиса. Из тех ниш на который имеется спрос нужно выбирать ту, которая зажигает, то есть соответствует внутреннему представлению предпринимателя о том, что тот товар, который он собирается продавать является качественным и способным улучшить жизнь других людей.
Ниша бывает 2ух типов. Ниша «костёр» и ниша «бурлаки на Волге». Нужно всегда искать нишу костёр, которая уже за 1ую неделю способна принести прибыль от сделки в виде предоплаты или платы за товар. Если ниша работает исключительно при очень большом вложении в неё сил предпринимателя, то такая ниша является нишей «бурлаки на Волге» и её нужно бросать. Если ниша быстро не запускается, то не нужно пинать дохлую лошадь, надеясь на то что ниша оживёт.
Масштабировать и развивать нужно только нишу костёр. Ниша костёр должна приносить доход максимум за 2 недели. Если тест выбранной ниши проводиться более двух недель, то это не ниша костёр и нужно пробовать себя в другом направлении.
Ниша должна быть как мокрое полотенце. При небольшой силе воздействия на которую выжимается много воды. Это значит, что ниша должна быть востребованной, нужной людям и развивающейся достаточно легко без каких-либо сверх усилий. Когда ниша не даёт должной отдачи, то нужно либо менять нишу, либо пробовать различные новые комбинации в имеющейся, пытаясь экспериментировать со своей командой, предложением на рынке, внедрять что-то новое и т.д.
Выбранная ниша должна быть сразу интересна рынку, даже с кривым сайтом или лэндингом, плохим качеством call-центра и курьерской доставкой. Если это не так, то никакой крутой продающий текст или дополнительное вливание денег в маркетинг не будет способно оживить такой бизнес. Заявки и первые деньги открытый бизнес должен приносить практически сразу же.
Выбирать нужно такую нишу, которая не имеет потолка. Это означает, что позже бизнес можно будет развить и масштабировать по всей стране и даже за рубеж. Так, например, палатка с шаурмой на вокзале не имеет потенциала к развитию, а следовательно потолок такой ниши очень приземлённый.
Если выбрать нишу с низким потолком, то будет ситуация аналогичная той, как если бы ты встречался с не любимой девушкой.
Ниша также должна быть желательно основана на мастерстве предпринимателя (высокое разрешение в выбранной нише). Конечно высокое разрешение может приобретаться и по ходу развития бизнеса, но оно в любом случае должно будет появиться. Успешна в любом случае будет та ниша, в которой человек работал уже 10 лет (имеет в ней высокое разрешение), при этом делал и продолжает это делать с удовольствием.
Критерии выбора ниши
На начальном этапе необходимо выбирать нишу с уже существующим по ней спросом. Это путь easy или «Жаждущая толка»
Путь easy, или «Жаждущая толпа»
Начнем с легкого пути. Что такое «жаждущая толпа»? Это когда спрос на некий товар уже сформирован, рынок знает о существовании этого продукта и хочет его купить. К примеру, это могут быть окна, цветы, крупный рогатый скот, iPhone и так далее.
Это те ниши, выставив предложения по которым, вы получите сразу много звонков и запросов. «Жаждущая толпа» — это когда спрос на некий товар уже сформирован, рынок знает о существовании этого продукта и хочет его купить. Такие ниши выбирают люди, которые хотят пойти по легкому пути, ведь им не надо создавать спрос, он уже сформирован. Помочь понять, есть ли спрос у выбранной ниши может сервис wordstat.yandex.ru
При выборе ниши желательно начинать с того чтобы тестировать те из них, которые уже существуют на рынке. Не нужно думать что найдя что-то уникальное, на следующий день получиться стать Цукербергом.
Маржинальность товара
Маржа — разница между закупочной ценой и ценой продажи. Если товар дешевый, то маржа в 30% неинтересна. Она должна быть хотя бы 200–300%. И наоборот, когда товар дорогой, то маржа в 10% — уже преимущество.
Выбирая нишу, вы должны очень четко понимать следующее. Любые нормальные деньги — это результат пересечения двух элементов: большого потока и невысокой стоимости транзакции, или небольшого потока и высокой стоимости транзакции. Например, чтобы заработать 300 000 рублей, вы либо делаете сто транзакций с валовой прибылью 3 000 рублей, либо десять транзакций с валовой прибылью 30 000 рублей.
Нужно понять какую сумму денег я хочу зарабатывать в месяц, затем разделить эту сумму на средний чек моего товара или услуги и в результате мы получим то количество лидов, которое нам необходимо будет обработать за месяц.
Многие говорят: «У меня товар дешевый, зато возьму объемом». А откуда брать объем, они, к сожалению, не всегда хорошо понимают. Скорее всего, у большинства начинающих бизнесменов получится один и тот же поток клиентов на совершенно разных нишах.
Допустим, вы будете тестировать несколько ниш. У вас будет, к примеру, пять потенциальных клиентов в продаже оборудования и те же пять клиентов в продаже футболок. Потратите вы на них одно и то же количество времени, но выхлоп будет отличаться в разы. Представьте ту цифру, которую хотите заработать, затем разделите ее на стоимость транзакции, и вы узнаете, сколько сделок вам придется обеспечить.
Хорошенько подумайте, с какими транзакциями вам придется иметь дело. Готовы ли вы к этому? Если готовы, то отлично, флаг вам в руки.
Цикл сделки
Цикл сделки — это время, которое проходит с момента контакта с клиентом до момента получения денег в кассу. Этот показатель зачастую определяется объективными ограничениями и характеристиками того рынка, на котором вы работаете.
Долгие деньги
К примеру, многие люди идут сейчас в различные инновации, одно из таких модных направлений — светодиоды. Но, к сожалению, не имея опыта в бизнесе, эти люди не знают, что в первый день обращения никто светодиоды не покупает. Процесс покупки светодиодов (как и многих других товаров), может быть довольно долгим по времени.
Обычно с момента получения заявки на установку светодиодов до встречи с клиентом проходит три дня. Если ему на встрече все понравилось, у него запрашивается светотехнический проект, это еще неделя. Когда проект готов, примерно неделя уходит на подготовку коммерческого предложения. Если заказчика оно устраивает, то он берет 2-3 светильника для теста, это примерно месяц. При условии, что светильники соответствуют всем техническим параметрам, проходит еще 2 месяца, пока завершится бумажная волокита, и только тогда деньги упадут на ваш счет.
В итоге получается, что нормальный цикл сделки для светодиодов — от трех до пяти месяцев. Это значит, что полгода вы будете ждать первых денег, если всерьез займетесь этим бизнесом прямо сейчас. Готовы ли вы ждать полгода? Есть ли у вас физические и финансовые возможности для этого? Хватит ли ваших оборотных средств на полгода?
Быстрые деньги
Существуют и другие ниши, где цикл сделки гораздо меньше. Например, продуктовый магазин. Приходит туда человек и говорит: «Мне чай Липтон, пожалуйста». «С вас 50 рублей». И все, цикл сделки занимает 40 секунд. Конечно же, вы не сможете построить продуктовый магазин за 40 секунд, но, тем не менее, цикл сделки в таком бизнесе меньше. Цикл сделки может занимать час, день, может неделю.
Если вы, например, осуществляете доставку по России, то он растягивается примерно до двух недель. Итак, мы выяснили, что такой критерий, как цикл сделки, может сильно повлиять на выбор ниши. Самое главное, что вы теперь знаете об этом и можете осознанно принимать решение. Мы советуем выбрать такие ниши, где цикл сделки объективно короче, так вам будет проще, особенно на первых порах.
Разовые или многоразовые продажи
Разовые продажи
Первая покупка и первый контакт клиента с компанией — это начало длительного взаимодействия, логических цепочек касаний. Когда клиент приобретает товар, то в компании запускается специальный механизм провоцирования повторных покупок. Но сейчас речь не совсем об этом, мы ведь говорим об объективной характеристике именно российского рынка. Предполагаются ли вообще на этом рынке повторные продажи?
Или клиент купит у вас что-то в первый раз и исчезнет навсегда?
Возьмем, к примеру, шубы. Хороший высоко маржинальный бизнес. Однако продажи в нем разовые, и вероятность того, что клиент вернется снова, очень мала. Конечно же, есть клиенты, которые приходят по рекомендациям, но их не так много. Основной оборот мы делаем на транзакциях, которые постоянно инициируем с новыми людьми.
То же самое происходит в сфере ремонта, строительства, где о клиенте мы после завершения сделки забываем.
Многоразовые продажи
Однако такому «одноразовому» подходу существует альтернатива — ниши, где после первой покупки предполагается и вторая, например, любые оптовые поставки. Или когда мы продаём сырье тому, кто его постоянно потребляет. В данном случае усилия по инициации одного клиента окупятся нам сторицей. Дело в том, что если люди постоянно будут покупать у нас, это значит, что времени, сил и денег в одного клиента мы сможем инвестировать гораздо больше. Поверьте, намного приятней работать, обеспечивая такое будущее, в котором каждый новый клиент становится еще одним постоянным ручейком денег в вашу систему.
Гораздо тяжелее, если вы обеспечиваете только один уровень, тратя на него все свое время и силы, где после покупки клиент сразу уходит, и всю работу нужно проделывать заново. На практике реализовать модель повторяющихся продаж можно с помощью: постоянных поставок, технического, абонентского обслуживания, профилактики, мониторинга. Например, так работают охранные предприятия, зарабатывая сначала с установки самого оборудования, а затем взимая ежемесячные платежи с клиентов за мониторинг безопасности.
Нужно ориентироваться на продолжительные продажи. Да, дорогую шубу можно продать раз в пять лет, но намного лучше, чтобы клиент платил деньги постоянно. Есть ниши, которые дают возможность получать продолжительные платежи в виде абонентской платы, например.
Географические рамки
Как вы думаете, бывает ли такой бизнес, который не налагает на нас географических ограничений, который не зависит от конкретного города или региона? Существуют ли ниши, где товар негабаритный, с долгим сроком хранения, не требует особых условий транспортировки, не тяжелый, и стоимость его доставки не превышает стоимости самой продукции? Конечно же, существуют, причем в огромном количестве. А можем ли мы получать заказы с территории всей нашей страны? Конечно, можем.
Многие открывают для себя сейчас ниши, которые позволяют получать им заказы со всей России, осуществляя это при помощи сотрудничества с транспортными компаниями, почтой, EMS и другими службами доставки.
Одно из желательных условий ниши – это чтобы товар можно было продавать по всей России. Ты должен понимать: география продаж не ограничена ничем, кроме твоего желания двигаться вперед. Не замыкайся на одном регионе.
Сезонность — насколько товар привязан к времени года или событиям. Если вы — новичок, то большая сезонность будет мешать.
Габариты — размер продукта. От габаритов зависит, где вы будете хранить товар и как доставлять. На старте выбирайте нишу, в которой габариты не создадут проблем.
Срок доставки – Срок доставки у ходовых товаров должен быть минимальный, идеально — не больше суток. Если вы собираетесь заниматься редкими товарами, то большой срок доставки не повлияет на выбор.
Закупочная цена – Закупочная цена помогает посчитать, сколько денег понадобится на старте. Согласитесь, что закупить партию из 10 телевизоров сложнее, чем партию из 100 чехлов для телефонов. А чистый заработок может быть одинаковый.
Образцы – Выбирай товар, образцы которого можешь получить уже на старте. Конечно, ты хочешь начинать сразу со строительных кранов, но что будешь демонстрировать клиенту?
Высокое разрешение
Разрешение — это степень вашей компетентности в какой-либо области.
В разных нишах у вас может быть более или менее высокое разрешение. Кто-то из читателей может подумать: «Я Коля! Я просто Коля! У меня нет никакого разрешения!» Это не так, оно у вас есть. Если вы имеете профильное образование, хобби, просто чем-то интересуетесь или слышали об этом в детстве, значит, ваше разрешение в этом деле уже выше, чем у других.
Высокое разрешение нужно, прежде всего, для того, чтобы удержаться в бизнесе, чтобы спокойно общаться с поставщиками и производителями на их языке. Вы должны разбираться в том, чем занимаетесь.
Любовь
Если вам все равно сложно найти нишу, в которой у вас высокое разрешение, то подсказкой для вас будет слово «любовь». В том бизнесе, к которому у вас лежит душа, вы сумеете за рекордно короткие сроки получить максимально высокое разрешение. Тот бизнес, который вас зажигает, спасет вас от того, что вы просто сдадитесь при первой же неудаче.
Поэтому попробуйте покопаться в себе. Какой бизнес у вас вызывает энергию? Что вы хотели бы делать и даже приплачивать за это? Возможно, вам стоит заниматься именно этим.
Любовь и высокое разрешение помогут вам максимально облегчить себе путь, ведь любимым делом заниматься очень приятно и нетрудно. Нужно понять главное — чем больше факторов вы учтете, выбирая свою первую нишу, тем проще и легче вам будет работать потом. Кто предупрежден, тот вооружен, поэтому анализируйте, взвешивайте и сравнивайте, только не делайте это годами, так ничего и не предприняв.
Должно быть желание заниматься выбранной нишей бесплатно, при этом всё время повышая в ней свою квалификацию и приобретая опыт. Обязательно наличие потребности заниматься творчеством в выбранном направлении бизнеса, то есть всё время улучшать выбранную нишу доводя каждую её составляющую до идеала.
Техника коттедж. При выборе ниши нужно себя спрашивать – представляю ли я себе в 69 лет занимающимся этой нишей? Если ответ нет, то лучшим решением будет поискать другую нишу.
Источник: z42016.wordpress.com
