Привет ! Сегодня мы поговорим об одной из важнейшей темы в оптовом бизнесе ! Поговорим на тему скрытых ниш в опте и как их искать.
Выбор ниши является одним из ключевых моментов в построении прибыльной ниши. Поэтому к данному вопросу нужно отнестись максимально ответственно. Нужно учитывать сезонность, емкость рынка, конкуренцию, спрос, рост рынка и многие другие факторы.
На этом канале я рассказываю об оптовом бизнесе на примере классических ниш таких как фрукты, овощи, агрокультуры, строительные материалы и тд. Это ниши очень хороши для старта, чтобы получить первоначальный опыт. В этих нишах вы можете спокойно зарабатывать 100, 200, 300 тысяч рублей, но я предлагаю вам подойти к выбору ниши немного более креативно.
Лучшие ниши в опте, да и вообще — это еле заметные ниши для простого обывателя. Когда я только начинал заниматься оптом как агент и работал в нишах картофель, гречка и сухое молоко я понятия не имел, что есть такие ниши как зерно. Я понятия не имел, что существуют экспортные компании, которые продают пшеницу в другие страны и что это стратегические важная для государства ниша.
Оптовый бизнес. Легендарный список 300+ оптовых ниш. Артём Бахтин
Я понятия не имел для чего нужно зерно, кто и зачем его покупает, но один раз случайно проезжая мимо поля в Самарской области задумался об этом направлении и начал его изучать. Мы с другом обзвонили сотню КФХ по области, нашли лучшее предложение и настроили рекламу.
Через неделю у нас был первый клиент, который хотел купить пшеницу и спустя еще неделю мы заработали первые 300.000 рублей с ниши зерно. Тогда мы продали 1.500 тонн пшеницы и заложили своих 20 копеек агентских. После чего планомерно начали углубляться в изучении пшеницы, ячменя, кукурузы и подсолнечника. Стали больше звонить по хозяйствам, предприятиям, изучать законы рынка и юридическую часть.
Понимание ниши зерно становилось больше, клиентов и денег тоже.
Но интересное было дальше, самый крупный чек был на совершенно ином продукте. Произошла ситуация, когда один из клиентов приехал на отборы проб пшеницы на хозяйства и заметил в углу ангара маленький объем желтых горошинок. Он спросил какая цена за нут. Мы с другом понятия не имели, что это такое.. нут.
Оказалось, что нут — это иранский горох, очень дорогая агрокультура стоимостью в 50 рублей за кг. Мы сразу позвонили хозяину объемов и спросили что да как. Узнав объем, цену, условию навали цену клиенту в 55 рублей, то есть 5 рублей агентских. Через 3 дня клиент урегулировал свой экспортный контракт и забрал объем. Там было 160 тонн.
Мы заработали на двоих 800.000 рублей. После этого мы были крайне вштыренными от произошедшего. Самое крутое было то, что мы случайно нашли товар, который случайно продали.
Безусловно — это было везение, но это везение было вызвано длительной работой, постоянными экспериментами и стабильной работой.
С картошкой, гречкой, сахаром у меня все было куда геморойнее, не так динамично все развивалось. Пшеница и нут выстрелили. Довольно успешно. За сезон было заработано всего 3.300.000 рублей. Дальше началась деятельность в экспорте.
Топ 10 оптовых ниш для старта бизнеса с нуля. Прибыльные ниши с нуля. Оптовый бизнес
На данной примере можно понять, что большой успех может быть скрыт в нишах о существовании, которых вы даже не подозреваете.
Могу привести еще пару примеров. Я работал в компании, которая занимается тендерами в агросфере, а конкретно комбикорма. Комбикорм — это питание для животных, которые потом идут на убой. Свинина, говядина и тд. Случайно мы вышли на нишу лизин.
Лизин — это аминокислоты, которые используются для создание комбикорма.
Потом уже во время работы в экспортной компании я узнал, что после производства муки из зерна на производстве остаются пшеничные отруби, которые тоже продаются. Была найдена еще одна ниша.
Очень хороший пример моего друга, с которым мы занимались зерном. Я пошел дальше по этой нише, а он ушел в строительные материалы. Проработав в строительных материалах какое то время он случайно наткнулся на нишу архитектурный декор. Он понял, что в его регионе нет хорошего предложения, нашел мастера и начал сам продавать оптом этот продукт.
Получается он стал чуть ли не производителем. Человек спустя какое то время работы и анализа нашел направление, в котором у него минимальная конкуренция. Сейчас он очень хорошо зарабатывает.
Ниш в оптовом бизнесе сотни, а может и тысячи. Их только нужно найти. Все что видите вокруг — это оптовый бизнес. Древесина, куча видов химии в разных отраслях; скрытые строительные материалы типа плитки, каких то утеплительных материалах.
Так же внимание отдельное заслуживают товарные ниши. В России огромное количество предприятий, от мало до велика, которые производят готовую продукцию. Это могут быть мелкие игрушки, одежда, сувениры, предметы интерьера, комплектующие какой то техники, вещи личного использования и многие многие другие. Можно работать по этим направлениям. Да, в каждой из ниш есть своя специфика.
Свои плюсы и минусы, но принцип работы схож.
Я же рекомендую начать работу с более классических направлений, потом постепенно искать какую то скрытую и неочевидную нишу для себя и продолжать развивать в ней. Хотя возможно, классика для вас идеально подойдет и свой бизнес вы будете строить именно в ней.
Источник: teletype.in
Почему из ниши в нишу кочует один тупик? — Оптовые продажи.
Итак, сахар оптом, пластиковая упаковка оптом, грузоперевозки до 5 т. по ЦФО, ремонт квартир- во всех этих нишах всем клиентам нужно либо немного либо намного ниже той цены что я предлагаю, а предлагаю я цену чуть ли не в 0 себе. Клиент берется из досок объявлений и из контекста яндекса на визитку или на LP одностраничный. Почему так?
sweinsqyiropones Участник Сообщения: 31
Почему из ниши в нишу кочует один тупик?
Administrator » более года назад
Потому что те кого устраивает нормальная цена нашли себе постоянных поставщиков и новых не ищут. А тот кто ищет себе поставщика. Допустим фирме потребовался сахар, который они ранее не покупали. Они начинают просматривать объявления. И могут наткнуться на демпинговые предложения.
Цена ниже рыночной, когда люди продают себе в убыток возможна в случае распродажи товарных остатков.
Можно переформулировать вопрос: как найти предложение удовлетворяющее спросу. Вопрос для меня такой же сложный.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
sweinsqyiropones » более года назад
А если переформулировать все таки так? Где найти клиента под те условия которые ты в итоге нашел ? Я к тому что может так получится быстрее вообще продажи совершить? И потом я то так и не смог найти даже по демпинговой цене, где они то сталкиваются с демпинговой ценой?
sweinsqyiropones Участник Сообщения: 31
Administrator » более года назад
Если по демпинговой цене не нашли, то могут выбрать по другим критериям — по близости доставки, по раскрученности продавца и другим. Вам скорее всего сообщают только главный критерий — цена. Если стоит задача найти покупателя по нашим условиями, то это длительная работа. Ждать когда нашим предложением воспользуются среди других таких же. Или придумать как сделать цену ниже.
Если бы это была не сфера оптовых продаж, то можно было бы еще придумать какие-нибудь рекламные ходы.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
sweinsqyiropones » более года назад
А что в опте ничего нельзя придумать? Что главное в опте кроме цены? Как узнать
sweinsqyiropones Участник Сообщения: 31
sweinsqyiropones » более года назад
По сути это одно из возражений — «дорого», те нужно отрабатывать его как возражение, есть много методов отработки возражений. Кто что скажет?
sweinsqyiropones Участник Сообщения: 31
Administrator » более года назад
Вы размещаете в рекламе информацию о ценах? Может быть они обзванивают всех продавцов, узнают цены и другую нужную им информацию. Потом принимают решения.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
Почему из ниши в нишу кочует один тупик? — Оптовые продажи.
akajoke » более года назад
Если продаете через интернет, то найдите нормального копирайтера, который бы написал продающий текст. То есть такой который люди бы читали и понимали что, о, вот именно то что я искал(а). И не скупитесь на такое. На 2 тысячи символов без пробелов я думаю будет нормально. Поставьте цену 300-500 руб. за 1 тысячу символов и проверяйте по самим строгим критериям.
Потом когда сделаете это то отпишитесь, попробуем дать еще советы.
akajoke Эксперт Сообщения: 617 Откуда: Украина
ultima_84 » более года назад
ну скажем так, вы вошли в очень насыщенный рынок, ищите ответ в формате чем вы отличаетесь в лучшую сторону от множества подобных себе?, если не можете конкурировать в стоимости, задумайтесь, что можете предложить кроме цены? удобный график доставки , отсрочку платежа, яркую рекламу, или например сисястых моделей-грузчиков в купальниках:)
ПЫ.СЫ. ко мне как то в руки попала визитка паренька с газелью, где была фотка газели с интернета и текст:
>>>>> грузоперевозки по городу и области а ниже написано
>>>>> горячий запорожский фраер Василий )
вреде ниче такого, но звоню только ему:))))
ultima_84 Участник Сообщения: 18
Станислава » более года назад
Для начала нужно понимать, что у Вас не очень выгодные цены (если это так, конечно).А то был у меня начальник один, я тогда еще менеджером по продажам трудилась, так он искренне был уверен, что у нас самые выгодные цены и не понимал почему с некоторыми клиентами не удается договориться. Объяснял это тем, что мол снабженец на откате- вот и все. Кстати о них родимых, об откатах.
Как говорится, чтобы хороший клиент подкатил, надо кому надо откатить. Еще один способ, если у Вас цены не конкурентные. Здесь никому ничего не советую, это все- таки незаконно, но все мы не дети и понимаем, что в нашей стране большие заказы делаются только через большие откаты.
Станислава Участник Сообщения: 10
Станислава » более года назад
Но это я не из личного опыта)
Станислава Участник Сообщения: 10
89159316345 » более года назад
В данном случае необходимо разобраться в причинах отказов по цене. Если цена действительно завышена, идеальным решением будет найти поставщика с лучшей ценой и договориться о партнерской скидке.
Придется потратить на поиск свое время (иногда не мало), но если Вам удастся найти такого поставщика — затраты окупятся (очень часто компании с низкими ценами слабо представлены в сети или же вообще не представлены, нужно ездить по региону, спрашивать у знакомых и т.д.). Возможно, Вас просто «прожимают» на цену.
Одно время работал руководителем отдела продаж строительных металлоконструкций. У нас была демпинговая цена, однозначно одна из лучших в регионе. Тем не менее клиенты в 99% случаев пытались сбить цену ещё ниже. Потом, однако, не найдя лучших предложений — перезванивали, обычно через несколько дней.
Возможно Вам стоит оптимизировать сам процесс продаж, улучшить навыки продаж (здесь все зависит от товара, его качественных характеристик и того, как их можно представить потенциальному клиенту). В общем, главное разобраться именно в самой причине. Удачи Вам!
89159316345
wlad185 » более года назад
=У меня как у конкурентов товар заканчивается( автоакцессуары), так они в прайсе пишут цену на 30% дешевле. (Товара-то всё равно нету!) Цель: получить поток заказов. Заказывают не только дешевое, но и всё остальное.
=Многие фирмы ставят рекламную(низкую) цену, а потом накручивают. (Это была цена вчера, а сегодня у нас подорожание! Прям 2 часа назад наценили!)
=Прожимают на низкую цену,да. На Алиэкспресс посмотрят ценник и начинают «фантазировать»( а вот нам бы по такой же цене. +»так едьте туда и там покупайте. а потом будете брак и пересортицу возвращать поставщику , за свой счет! «. а потом мы с Вашим директором посмеемся над Вашими просчетами)
wlad185 Участник Сообщения: 5
Станислав Бородин » более года назад
Это не ТУПИК! Необходимо понять истинную причину (возражение), т.к. скорее всего возражение по цене является «ложным». Основной мотив отказа лежит глубже, и это может быть что угодно, вплоть до недоверия: «я его не знаю,лучше чуть дороже, но в проверенном месте». Иными словами с клиентами надо работать плотно, выяснять мотивы и потребности. Если интересно, могу поделиться опытом, (пишите: 5016131собакаgmail com)
Станислав Бородин
Administrator » более года назад
Видел в одном отделе продаж на доске схему, там тоже было про работу с возражениями. На схеме было написано, что надо выявить истинные возражения. Выявляются они вопросом: если бы не эта причина, то Вы бы заключили договор.
Станислав Бородин, интересен Ваш опыт, не могли бы Вы поделиться им здесь?
Источник: dohod-s-nulya.ru
Поиск ниши оптом
Карго 690 доставка грузов из Китая от1.9$, поиск поставщиков
Гуанчжоу, Китай
У нас компания карго, доставка грузов из Китая, и поможем сделать выкуп, поиск товар поставщиков. Мы заявляем Доставка грузов из Китая в Россию ，Беларусь Казакстан с прохождением таможни. •Быстро Ави.
HY-cargo товары из Китая, поиск, выкуп, доставка от 1 единицы товара
Санкт-Петербург, Россия
HY-CARGO ДЛЯ ТЕХ, кто ищет ПРЯМЫХ ПОСТАВЩИКОВ из КИТАЯ! КАК ПРИВЕЗТИ ДЕШЕВО МЫ ЗНАЕМ Осуществляем ОПТОВЫЕ поставки из Китая, а также со склада в Екатеринбурге. Возим любой нужный вам товар напрямую .
ЛогИст консалтинг ВЭД
Владивосток, Россия
Таможенное оформление, грузоперевозки и ВЭД. В Китае производят и продают по очень привлекательным ценам множество товаров, имеющих высокий спрос отечественного потребительского рынка: от заколок для.
Yiwu Boben Import and Export Co товары из Китае оптом
Москва, Россия
НЕМНОГО О НАС Своей целью мы считаем — сделать процесс импорта из Китая для российских компаний и предпринимателей простым, понятным и прозрачным. Благодаря своим компетенциям, опыту и трудолюбию мы .
ДВ ВЭД поиск, доставка
Ангарск, Россия
ООО “ДВ ВЭД Групп” (DV VED GROUP. LTD) динамично развивающаяся международная компания. Главный офис компании находится в городе Гуанчжоу Китайской Народной Республики. Гуанчжоу — крупнейший торговый г.
ТЛК Восток Логистик оптовые поставки из Китая, поиск производителей
Москва, Россия
Компания ТЛК Восток Логистик, предлагает широкий спектр услуг, связанных с поиском необходимого груза в Китае, таможенной очисткой и перемещением товаров через границу Российской Федерации доставку гр.
BloomTrade поиск товара из Китая
Чанчжоу, Китай
Находясь лично в Китае, помогаем найти товар по душе, проверить и отправить к вам!
Егирус Торговые консультации египет поиск покупателей
Санкт-Петербург, Россия
Группа Компаний “Егирус торговые консультации”, основываясь на практическом опыте работы в Египте, предлагает активный выход на Египетский рынок российских производителей/экспортеров товаров / грузов .
