Нужен товар для бизнеса

По данным за 2022-й, к Wildberries в этом году впервые присоединились 335 500 предпринимателей, их общее число превысило 840 000. Растущие цифры говорят о том, что продавать на маркетплейсах выгодно. Но чтобы получать прибыль, нужно правильно выбрать товары

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Как выбрать товар для продажи

Один из популярных способов — сравнить маркетплейсы и проанализировать, что хорошо продается. Если товар хорошо идет, например, на Ozon, а на Wildberries не присутствует, большая вероятность, что и там его будут неплохо покупать. Как именно сравнивать маркетплейсы:

выберите интересующую категорию, затем подкатегорию и посмотрите на то, какие там продажи;
если все здорово, стоит смотреть на самые ходовые изделия — те, что в топе.

Бывает и так, что на одной площадке изделия продаются, а на другой нет. Например, в магазине в ВК покупают хорошо, а на маркетплейсах продажи низкие.

ЭТОТ ТОВАР БУДЕТ РАЗЛЕТАТЬСЯ В 2023 ГОДУ! | ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС

Среди возможных причин:

на площадке нет целевой аудитории,
цена слишком высокая по сравнению с ценами конкурентов,
фото не продающие и/или низкого качества,
описание не раскрывает главных плюсов товара,
отзывы плохие.

Когда станет ясно, в чем причина неудовлетворительных продаж, можно сделать вывод, стоит ли дальше делать ставку на маркетплейсы или поискать другой канал сбыта.

Совет
Прежде чем размещать товары на крупных интернет-площадках, следует подробно изучить и сравнить их условия. После чего важно все просчитать: закупочную стоимость товаров, примерный объем продаж в месяц, комиссии, прочие расходы, прибыль.

Так, некоторые маркетплейсы берут комиссию за доставку и обратную доставку, если покупатель отказывается от заказа. Получается, и товар не продан, и продавец переплачивает. После подсчетов может оказаться, что недорогие вещи на таких площадках продавать невыгодно. Их лучше реализовывать там, где берут маленький процент комиссии, а логистические услуги, возвраты и хранение включены в стоимость.

Если есть желание торговать товарами из определенной категории, можно изучить рейтинг крупных интернет-магазинов и то, на чем они специализируются.

Топ-100 крупнейших интернет-магазинов в РФ, источник: top100.datainsight.ru.

Секреты успешного бизнеса на маркетплейсах — эксклюзивно в подписке Деловая среда Премиум

Откуда брать аналитику продаж на маркетплейсах

Сравнивать маркетплейсы и анализировать ситуацию с продажами на них помогают специальные сервисы. В топ входят Huntersales, Маяк, MPSTATS, JStick.

Huntersales

Подходит для подбора ходовых ниш, продуктов, чтобы продавать на Wildberries. Алгоритм сервиса анализирует показатели с высокой точностью, учитывает процент возвратов.

Инструмент собирает количественную и финансовую статистику по поставщикам, нишам, брендам и конкретным товарам для продажи. Позволяет подобрать вещи, которые будут хорошо расходиться в сезон. Благодаря достоверным данным защищает от санкций площадки: Wildberries может штрафовать за плохой оборот и хранение на складе неликвидов.

Как я продаю свои товары и где искать сбыт на свою продукцию?

Маяк

Сервис аналитики продаж на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Собирает данные по объемам продаж, числу заказов, изменению расценок. Мониторит остатки на складах в режиме реального времени.

С помощью сервиса можно узнать, что продается хорошо. Предоставляет показатели по выручке, заказам, динамике продаж близких товарных позиций.

Инструмент помогает не только анализировать конкурентов, но и оценивать собственные результаты. Смотреть, какие товары и размеры остались, что из товаров для продаж нужно допоставить.

Если товар на Wildberries из Китая, то Маяк направит на страницу поставщиков. Делается это в один клик.

Сервисом Маяк можно пользоваться бесплатно

Инструмент можно установить и использовать бесплатно. Но есть и платные тарифы с дополнительными опциями:

Тем, кто ищет нишу для выхода на маркетплейс. Инструмент поможет проанализировать, в каких категориях хорошая выручка, узнать, насколько легко запустить собственный товар в нише. Покажет, в каких категориях спрос выше предложения, а в каких не справляются поставщики. Можно будет посмотреть 1000 товаров, которые лучше всего реализуются на Wildberries.
Тем, кто уже в деле. Сервис предлагает расчет поставок по складам Ozon и WB, внутреннюю аналитику и данные внешней аналитики по Wildberries с 2020 года. Можно увидеть данные по категориям, ключевым запросам потенциальных покупателей, цены конкурентов. Инструмент дает финансовую аналитику.

Встреча с экспертом. Как поставлять товары в маркетплейсы без отказов в приемке

Бизнес-процессы

MPSTATS

Помогает искать выгодные товары, с которыми можно выйти на маркетплейс, торговать, как это делают лидеры. Сервис собирает данные с января 2020-го и на основе этой информации знакомит с сезонными колебаниями, всплесками. Точность алгоритма сбора данных — 90%.

Что может делать сервис:

подбирать ключевые слова, чтобы оптимизировать карточки товаров,;
оценивать потенциал ниши и искать наиболее выгодные изделия, с которыми стоит выходить на маркетплейс;
отслеживать расценки конкурентов;
планировать поставки и учитывать оборот;
анализировать основные метрики, важные для развития торговой матрицы;
контролировать число выкупов, возвратов;
рассчитывать рентабельность, маржинальность;
проводить анализ географии продаж.

JStick.ru

Помогает анализировать данные Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries, Aliexpress. Предоставляет отчет по 25 ключевым метрикам, которые нужны для увеличения продаж.

Здесь можно найти ответы на вопросы:

как рассчитать стоимость с учетом комиссии;
какой процент комиссии списан;
какова маржинальность товаров;
что продается в убыток, а что дает прибыль;
сколько изделий везти на склад.

Каждый маркетплейс имеет свою специфику.

Wildberries подходит тем, кто продает одежду, обувь, аксессуары, книги, автотовары, электронику. Чтобы хорошо продвигаться, важно оптимизировать карточки товаров и работать с отзывами.

На Ozon страницы магазинов можно оформлять с учетом своего фирменного стиля. Здесь также нужно готовить продающие карточки для каждого товара, делать скидки, запускать рекламные кампании.

На Яндекс.Маркет можно с успехом предлагать бытовую технику, изделия для строительства, ремонта.

СберМегаМаркет подходит тем, кто продает электронику, аксессуары для спорта и активного отдыха, продукты питания, одежду и обувь.

На Lamoda продают одежду, обувь. Требования и к товару, и к уровню обслуживания высокие.

Рассмотрим с учетом статистики, какие позиции лучше отбирать для маркетплейсов в 2022 году.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Источник: dasreda.ru

Самый ходовой товар в России в этом году – Готовые списки

Как выбрать товар для бизнеса

Что предложить потребителю, а самому извлечь из этого прибыль? О том, что выгоднее реализовать на рынке в ближайшие годы и пойдет речь в этой статье.

Что такое ходовой товар
Примеры востребованного товара
Популярные ходовые товары в России в примерах
Как выбирать ходовой товар для бизнеса
Первые шаги на пути к большому делу
Торговля в интернете
Доход от продажи в сети
Статистические данные
Разница по регионам

Что такое ходовой товар

Ходовой товар – это продукция, пользующаяся большим спросом, на нее легко найти покупателя. Однако не в каждом случае ходовые товары можно однозначно признать надежными и выгодными для продавца – такими, за которыми человек придет, даже если будет ограничен в денежных средствах. Поэтому перед выбором продукции для реализации всегда нужно учитывать не только уровень продаваемости в данный момент, но и в перспективе, а также произвести подсчеты прибыли за одну единицу отпущенного на кассе товара.

Хороший ходовой товар – это продукт, который одинаково будут брать как в кризис, так и в моменты развития экономики.

Предпринимателю проще и разумнее получить чуть меньше дохода, продав надежную продукцию (нужную всегда), чем дорогостоящие изделия из группы риска, которые приобретаются ситуативно. Сравните крупы и деликатесные морепродукты: гречку человек может есть несколько раз в неделю, тогда как икру или креветки он возьмет только в праздник.

Примеры востребованного товара

Если на минуточку сесть и задуматься о самых часто покупаемых в России товарах, то на ум приходят хлеб, сигареты и алкоголь. Так и есть, но это совсем не означает, что открытие бизнеса по продаже любого из этих товаров гарантированно будет приносить высокие и стабильные доходы или какие-то преимущества по сравнению с другой продукцией.

Взять, к примеру, сигареты – один из самых популярных товаров в РФ. Сигаретный бизнес далеко не самый доходный. Всему виной система, которая направлена на формирование максимальных цен именно в этой нише.

Или взять на рассмотрение алкоголь. Далеко не каждый напиток из огромного разнообразия окажется в списке популярных лидеров. Дорогие элитные напитки – вина, коньяки, виски в редких случаях смогут принести стабильный доход владельцу бизнеса так, как это делают более дешёвые и доступные напитки. Самым ходовым напитком считается пиво.

Уже на протяжении 5 лет его продажи уверенно держат свои позиции на одном высоком уровне. Но на успешность продаж слабоалкогольной продукции влияет множество дополнительных факторов: место, ассортимент, конкуренция, марка.

Но какими бы высокими и массовыми ни были продажи алкогольной и табачной продукции, есть другой самый выгодный товар для бизнеса, который каждый человек приобретает всякий раз, когда отправляется за покупками. И это почётное место принадлежит обычному полиэтиленовому пакету. Начинать полиэтиленовое производство не так уж и просто, но люди делают на этом несущественном товаре миллионы рублей.

Как выбирать ходовой товар для бизнеса

Каждый для себя выбирает определённую стратегию:

реализация безрисковых товаров с меньшей, но стабильной прибылью;
торговля товарами из группы повышенного риска и получение нестабильной, но временами высокой прибыли.

Большинство предпринимателей выберет надёжность, то есть первый вариант. Отталкиваться в поисках товара для коммерции стоит не от самых популярных разновидностей, а от перспективных и доходных.

Самые покупаемые товары в стране можно объединить в такие категории:

мелкая бытовая техника – среди неё чайники, утюги, миксеры, блендеры, фены и прочие, без которых жизнь в принципе возможна, но с ними становится более комфортной и простой;
электрические товары – сюда относятся розетки, выключатели, лампочки, переходники и прочие подобные предметы, в которых нуждается человек;
санитарно-технические предметы – сантехника и комплектующие, которые имеют свойство повреждаться – это прокладки, вентили, краны, души и другие;
инструменты ежедневного пользования – включают молотки, пилы, гвозди, шурупы, отвёртки, топоры и много чего другого необходимого в хозяйстве;
бытовая химия – включает различные чистящие, моющие средства, предметы личной гигиены, которые приобретают люди с регулярным постоянством;
предметы одежды и обувь – товары, которые человек не будет покупать каждый день, но и без них обойтись не сможет;
товары для детей – одежда, игрушки, обувь, аксессуары, аксессуары повседневной жизни и т. д.;
другие повседневные товары.

Среди продуктов питания тоже имеются лидеры

По статистическим данным, самыми покупаемыми за последний год в стране стали:

мясо, в том числе курятина, свинина, говядина и индюшатина;
куриные яйца;
полуфабрикаты – пользуются большим спросом среди женщин;
морепродукты и рыба в замороженном виде;
масло растительное и сливочное;
молоко коровье;
макароны, мука и мучные изделия;
соль, сахар;
крупы – рис, гречка, овёс;
чёрный чай;
фрукты – бананы, яблоки;
овощи – лук, картофель, капуста, морковь.

Среди всего многообразия какие-то продукты пользуются большим спросом, другие – меньшим. Как сделать правильный выбор и остановиться на определённом виде?

Ориентация на собственные знания, интерес и веление сердца. Не каждый товар в равной степени будет приносить удовлетворение от работы с ним. Где-то не будет хватать знаний, где-то экспериментального познания, где-то частоты реализаций. Залог успеха любых продаж должен лежать не в жажде скорейшего получения прибыли. Собственное дело, прежде всего, нужно любить.
Сравнение наиболее подходящих для вас групп товаров. Если вы разрываетесь между несколькими разновидностями товаров и не знаете, какому отдать предпочтение, то поможет определиться детальный анализ.

Первые шаги на пути к большому делу

После того как вы определились что продавать, нужно ответить ещё на ряд вопросов, которые помогут разработать стратегию бизнеса. Итак, это:

где продавать;
кому продавать.

Решение первого вопроса может быть найдено двумя способами:

Открыть торговую точку, отправиться на рынок, снять помещение под магазин, арендовать ларёк или торговую площадь и так далее.
Торговать через интернет. Такой способ позволит снизить цены на товары и привлечь большее количество покупателей.

Любой из этих вариантов обладает как преимуществами, так и недостатками. Не любой товар можно успешно продавать в интернете и не каждый товар на полках магазина способен заинтересовать так, как на просторах сети.

Теперь вернёмся ко второму вопросу – кому будем продавать товары. Если продукция пользуется спросом в большей части среди пожилого населения, то нет смысла организовывать торговлю через интернет. Относительно реальной торговли тоже важно определиться с покупателями для того, чтобы выгодно в дальнейшем размещать свои рынки сбыта.

Следующим шагом будет учёт всех своих возможностей по таким аспектам:

наличие и объём стартовых вложений для открытия бизнеса;
при открытии торговой точки желательно проводить предварительные маркетинговые исследования на предполагаемой территории: возможности спроса, поток проходимости, вероятность конкуренции и т. д.;
позаботиться необходимо о максимальной востребованности в выбранном месте, а также устойчивости спроса на товар даже при переменах в экономической ситуации.

При детальном изучении перечисленных аспектов и правильных ответах на предложенные вопросы, открытие бизнеса не будет казаться таким сложным и пугающим.

SMART цели и задачи (что это) в примерах
Идеи для бизнеса в маленьком городе – Примеры самых ходовых товаров и услуг
Сколько приносит вендинговый бизнес – доходность и отзывы
С чего начать своё дело чтобы не прогореть? Это должен знать каждый
Кем вы видите себя через 3, 5 и 10 лет?

Торговля в интернете

Предложение продукции в интернете выгодно сразу по нескольким причинам. Во-первых, покрытие глобальной сети в РФ составляет свыше 70%, причем с каждым годом эта цифра растет. Так или иначе, доступ в онлайн-магазины есть практически у всех жителей страны.

Во-вторых, если раньше покупки через интернет были популярны среди молодежи, то сейчас эти люди становятся старше, а «армия» молодых посетителей площадок постоянно пополняется, то есть растут и объемы продаж. И, наконец, в-третьих, ритм жизни заставляет искать более быстрые способы приобретения нужных изделий, поэтому на выручку приходят интернет магазины (их посещают с компьютеров, а 1/3 пользователей – с планшетов и смартфонов). К тому же отоваривание в них становится выгоднее и для экономии бюджета.

Ходовые товары по интернету

На чем строить бизнес в сети, что в большей степени требуется пользователям, которые предпочитают совершать покупки в режиме онлайн?

В первую группу входят всевозможные электронные устройства и электротовары, отличающиеся компактными габаритами: техника для дома и кухни, мобильные гаджеты, ноутбуки, ридеры, планшеты. Что касается различных чайников, тостеров и кофеварок, то их продажу лучше организовывать на известных площадках, так как открывать свой интернет магазин – затратное дело, к тому же потребуется постоянно конкурировать с крупными игроками.

Парфюмерия и косметические средства

В эту группу входят туалетная и парфюмерная вода, одеколон, продукты для ухода за кожей лица и тела, очищающие сыворотки и гоммажи, декоративная косметика. Также ассортимент может быть дополнен аксессуарами для нанесения и удаления средств.

Подарочные товары и игрушки

Даже в условиях отсутствия денег люди стремятся побаловать близким презентом. Необычные вещицы приобретаются для взрослых, а игрушки (плюшевые, пластиковые, на радиоуправлении) – для детей. Популярны становятся квадрокоптеры и комплектующие к ним.

Одежда и обувь, аксессуары

Обращаться в онлайн магазины за таким, казалось бы, простым товаром, людей вынуждает высокая цена в обычных торговых точках. Часто в интернете удается найти аналогичное изделие гораздо дешевле, плюс с бесплатной доставкой – двойная выгода, а человеку никуда не нужно выходить лишний раз из дома.

Зеленый чай, кофе

Торговля этой продукцией продвигается за счет клиентов, стремящихся вести здоровый образ жизни, ратующих за очищение организма и насыщение его полезными элементами. Несмотря на кризис, многие люди не могут отказать себе в чашечке вкусного напитка.

Доход от продажи в сети

Любого человека, организующего бизнес, интересует, какую надбавку по стоимости можно сделать на ассортимент, сколько в итоге получить выручку, продав весь закупленный товар.

На самые обиходные товары наценка не может быть большой, от 5 до 35% и этим могут позволить себе заниматься только крупные магазины. Но даже они, как и более мелкие предприниматели стремятся найти товар с высокой наценкой от 100% (зонты, сумки, подарки) до 300% (чехлы для гаджетов, сезонная продукция). Выгоднее всего осуществлять закупки дешевых китайских изделий, а уже после реализовать их на территории РФ дороже в разы.

Если же планируется открывать магазин с нуля, то лучше отказаться от продажи техники и электроники, так как их необходимо приобретать большими партиями, а у клиентов могут возникнуть поломки в ходе эксплуатации.

На старте открытия бизнеса вполне можно заняться торговлей wow-товаров (покупки импульсного спроса). Сюда относятся различные предметы, которые помогут что-либо сделать человеку без особых усилий (пояс для похудения, тренажеры для отдельных групп мышц, устройства для экономии электричества, топлива). Главное, чтобы такие изделия не относились к скоропортящимся (поскольку высок процент утилизации просроченного сырья), не требовали особых условий хранения (влажность, температура), так как придется искать дополнительно помещения и тратить деньги.

Статистические данные

В качестве иллюстрирующего примера приведем информацию, собранную при помощи известного портала Авито, где продажей занимаются как частные лица, так и компании. Так, за прошлый год пользователи потратили почти 34 миллиарда рублей на покупку изделий из 5 категорий:

товары личного назначения – 6,5 млрд;
изделия для дома и дачи – 5,5 млрд;
продукция для отдыха и занятий – 3,5;
бытовая техника – 15,2;
все для домашних животных – 4,7.

В лидерах по статистике оказались сезонные товары (так, летом хорошо покупались вентиляторы, палатки), гаджеты и комплектующие, одежда.

Общая статистика позволила создать следующий список из 10 самых часто покупаемых в интернете товаров:

Лидером продаж в интернете стала мелкая бытовая техника.
На втором месте идут косметика и парфюмерия.
Почётное третье место заняли мобильные телефоны. Причём примерно 10% граждан РФ регулярно обновляют свои гаджеты, приобретая по более выгодным ценам телефоны в интернете. В среднем люди приобретают модели стоимостью до 600 американских долларов.
Затем идут планшеты, ноутбуки.
Игрушки и оригинальные подарки.
Лицензионное ПО.
Обувь, одежда, аксессуары.
Книги. Довольно интересен тот факт, что, несмотря на бесплатность, легкодоступность и удобство электронного варианта книг, литература в бумажном переплёте хорошими темпами продаётся через интернет.
Заказ и оплата билетов онлайн.
Крупная бытовая техника.

Но большая часть из самых ходовых товаров не подойдёт для открытия торговли через интернет с нуля. Например, даже если у вас есть достаточно денег, чтобы вложить их в крупную быт. технику, то закупать её нужно только оптом и в больших количествах. Не исключены издержки на поломки при этом. А рынок уже переполнен крупными предпринимателями, с которыми сложно будет конкурировать.

Разница по регионам

Во многом спрос зависит не только от того, сколько денег в кошельке у клиента, но и от сезонности. Оценить этот параметр поможет сервис подбора ключевых слов wordstat.yandex.ru. На этом сайте необходимо ввести интересующий запрос и выбрать регион. Далее система покажет, сколько раз было запрошено слово в течение месяца.

Чтобы оценить сезонность товара, достаточно переключиться на «историю запросов» и посмотреть приведенные данные. Исходя из полученной информации, легко сделать вывод, какой товар будет в большей степени интересен людям летом или зимой.

Конечно, можно сделать предположения, основываясь на жизненном опыте, но статистика гораздо надежнее, чем субъективные гипотезы.

Например, дождевой зонтик должен быть нужен человеку осенью или весной, но в действительности больше всего это изделие покупают с мая по сентябрь.

Еще одно направление для местной торговли – региональный брендинг. Здесь подразумевается производство и реализация футболок, толстовок, кружек и прочих сувениров с логотипами района, города или области или например, одежда для сибиряков.

Как видим, определить самый прибыльный товар не так сложно, ведь по сути вся эта продукция – все то, что нам необходимо практически ежедневно. Те вещи, от которых человек не сможет отказаться даже в кризис, всегда будут в корзине покупателя.

Источник: equity.today

Что продавать на Озоне — самые продаваемы товары и как их искать

На Postium уже есть материал о том, как находить прибыльные товары для продажи на Wildberries. В этой статье поговорим о маркетплейсе Озон. Если вы торгуете (или собираетесь продавать) на обеих площадках — советуем прочитать оба материала.

Читайте также: Что за роял групп бизнес

В статье расскажем, как находить прибыльные товары для Озон и какие нюансы учитывать при поиске.

Реклама: 2VtzqvbDur1

Что лучше продавать на Озон

Выбирая, что продавать на Озоне (особенно, если вы только недавно стали продавцом), нужно помнить следующее:

— Предпочтение отдаем компактным товарам. Тем, что поместятся в постаматы Ozon. Несмотря на то, что у Озона есть свои точки выдачи заказов, постаматов намного больше и чаще всего доставка в постамат бесплатна. Людям проще зайти в ближайший супермаркет или ТЦ и спокойно забрать посылку в ячейке, чем искать пункт выдачи и стоять в очереди за посылкой.

*Исключение — популярные или уникальные товары. Они могут быть более габаритными. Например, ноутбук (популярный товар) спокойно заберут в точке выдачи или оплатят доставку курьером. Можно попытаться зайти на маркетплейс с WOW-товаром, который не помещается в ячейки постамата, но если он будет пользоваться большим спросом, это не критично.

— Товар не должен быть слишком дорогим. Предел — где-то 5 000 рублей. В идеале — около 1 000 рублей. То есть, это должна быть сумма, которую не жалко потратить. Особенно, когда речь идет о незапланированных покупках — пользователь зашел на сайт Озон, случайно увидел ваш товар и захотел его купить.

Все-таки Озон воспринимается покупателями, как место, где можно купить товар дешево и с удобной доставкой.

*Опять-таки, есть исключения. Некоторые товары не могут стоить дешевле 3 000 — 5 000 рублей, но тут нужно проводить более глубокий анализ по ЦА, региону и конкуренции в нише, чтобы быть уверенными, что товар окупится. Новичкам все же лучше начать с дешевого сегмента. Получив опыт, можно переходить на более дорогие товары.

— Лучше начинать с простых товаров. Чтобы пользователям было понятно, как ими пользоваться. Например, вы заходите на маркетплейс с технически сложным товаром, который нашли на западном рынке. Но в СНГ про него еще ничего не знают. Покупатель может усомниться в том, сможет ли он разобраться в этом товаре и нужен ли он ему вообще.

Например, умный это дверной замок, который пускает в дом, только если распознает лицо хозяина. Выходя с такими товарами на рынок, нужно параллельно проводить маркетинговую кампанию с подробными видеоинструкциями, зачем этот товар нужен и как им пользоваться. Но это не про Озон.

Есть два типа продавцов на Озон. Одни заходят на маркетплейс, чтобы продавать конкретный товар, и он у них уже есть. Вторые хотят сначала найти потенциально прибыльный товар и с ним уже выйти на Озон. Для вторых — рекомендации, как найти удачную товарную позицию.

Что можно, а что нельзя продавать на Озон

Есть запрещенные виды товаров для Озон. Если попробовать выложить карточку с товаром из данной категории, она будет удалена, личный кабинет деактивируют, а договор с продавцом будет расторгнут.

Запрещенные категории:

Адаптеры ремня безопасности;
Алкоголь;
Бескаркасные детские кресла;
Ветеринарные препараты (включая витамины);
Вооружение, боеприпасы, взрывчатые вещества;
Дорожные знаки;
Драгоценные и редкие металлы;
Животные и насекомые;
Лекарства;
Музейные экспонаты;
Наркотические средства и психотропные вещества;
Одежда секонд-хенд;
Б/У товары;
Спирт;
Табачные и никотиносодержащие изделия;

*Это не полный список запрещенных категорий. Подробный список уточняйте на сайте Озон.

Как самостоятельно найти самые популярные и продаваемые товар на Озон

Способы, которые помогут найти самые популярные и продаваемые товары на Озоне уже сегодня:

1. Посмотреть на сайте Озон

Это банальный способ. Он не дает всей полноты картины, но примерно показывает, какие товары пользуются спросом. Просто заходим на сайт Озона и смотрим, что сейчас популярно.

Например, можно посмотреть:

— Бестселлеры. Заходим на главную маркетплейса и ищем товары с надписью «Бестселлер». Точно также можно искать бестселлеры в конкретных категориях.

— Популярные товары. Открываем любую категорию и ее подкатегории, чтобы открылся список товаров. Например, «Дом и сад» — «Дача и сад» — «Отдых и пикник». По умолчанию товары уже отсортированы по популярности. Можно подробно изучить каждый товар, посмотреть его рейтинг и отзывы.

Лайфхак: в отзывах можно найти идеи для своих товаров. Покупатели часто пишут, чего им не хватает в товаре и какие у него недостатки. Можно улучшить уже популярный товар и обойти конкурентов. Иногда достаточно банально поменять упаковку или добавить аксессуар.

— Товары с высоким рейтингом и новинки. Это один из фильтров по категориям. Ищем также, как и популярные товары. Тут интересно сочетание двух фильтров. Если товар в новинках, но у него уже высокий рейтинг, то можно сделать вывод, что позиция пользуется спросом, а конкуренция по ней пока низкая.

Можно попробовать выйти на Озон с этим товаром.

2. Найти через сервисы аналитики маркетплейсов

Сервисы аналитики маркетплейсов помогают найти трендовые товары, новинки и товары с низкой конкуренцией, но высоким спросом. Сервисы дают конкретные цифры и помогают понять:

как менялась динамика продаж конкретного товара;
что лучше всего продаётся на Озоне;
хорошо ли идут продажи выбранного товара у конкурентов;
какой объем ниши занимает товар на Озон — если одно и тоже продают 50 продавцов, нет смысла становиться пятьдесят первым;
новые товары на Озон — тут есть подробная статистика в отличие от раздела новинок на сайте Озона;
какие товары продаются лучше всего — аналогично.

3. Проанализировать Ozon.OpenData

Ozon.OpenData — это открытая база, куда сам Озон добавляет данные по товарам, чтобы облегчить продавцам процесс поиска товаров и формирования цены. Например, в базе можно найти товары, которые чаще всего добавляют в избранное и другие отчеты. База доступна любому пользователю, а не только действующим продавцам на Озон.

Как посмотреть базу данных:

Шаг 1. Заходим на opendata.ozon.ru и жмем на кнопку «Перейти к данным».

*Ниже этой кнопки можно увидеть, как часто обновляются данные в базе. Ориентировочно — 1 раз в месяц-полтора.

Шаг 2. Нас встречает уведомление об условиях пользования отчетами. Копировать, распространять и публиковать отчеты можно только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».

Выбираем нужный отчет.

просмотры товаров в категориях;
поисковые запросы, по которым пользователи искали товар, но не нашли;
товары, которые чаще всего добавляли в избранное;
товары не в наличии, которые просматривали чаще всего.

Шаг 3. Открываем отчет. Допустим, хотим посмотреть, какие товары чаще всего добавляли в избранное. Они разбиты на 2 группы. Первая — это товары, которые чаще всего добавляли в избранное за последний месяц, и их нет в наличии более 15 дней. Вторая — товары, которые чаще всего добавляли в избранное за всю историю, и их нет в наличии также более 15 дней.

Пример отчета. Можно посмотреть название товара (есть ссылка с переходом на карточку), количество добавлений в избранное и дату последнего появления на стоке. Базу можно отфильтровать по бренду, категории и названию товара.

4. Посмотреть в личном кабинете продавца на Озон

Этот способ подходит, если вы уже зарегистрировались продавцом на Озоне. У маркетплейса есть свои аналитические инструменты, которые позволяют находить трендовые товары, анализировать позиции по продажам собственных товаров, вносить изменения в товарный ассортимент и находить удачные поисковые запросы для настройки рекламных кампаний.

Источник: postium.ru