О какой бизнес модели идет речь основа бесплатная или дешевая последующие затраты большие

Простая система для автоматизации продаж, проектов, клиентской базы и чатов с клиентами за адекватные деньги. Попробуйте, 7 дней бесплатно.

Мода на стартапы не проходит. Мы продолжаем слышать истории о том, как университетские ботаники запираются в гараже и придумывают сумасшедшие штуки, которые переворачивают мир. А офисные работники как и раньше бросают свои костюмы и бегут покупать билеты в Стартаплэнд.

Но стартапом в классическом понимании можно назвать не каждый финансовый проект. Считается, что это проект с инновациями и изобретениями. Не обязательно. Разбираем, стартап: что это такое простыми словами и как его превратить в успешный бизнес.

Главное про стартапы

Стартап — это новая компания или бизнес, который запущен недавно. Наиболее точный термин дал профессор из Стэнфорда Стив Бланк. Он говорит, что стартап — временная организация, созданная для поиска удачной, повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.

Стартап не = инновации и изобретения. Главная задача — это поиск привлекательной и новой модели хозяйственной деятельности, а технологии (не всегда новые) — просто инструмент.

Например, Uber — вырос как мобильный софт для поиска водителей и вызова такси. Создатели не внедряли никаких инноваций, службы такси и мобильные приложения придумали до них. Но в Uber придумали бизнес-модель — онлайн-заказ такси с возможностью выбора и отслеживания водителя. Насколько она оказалась успешной мы знаем.

Задача стартапа — вырасти в бизнес. Стартапы отличаются от обычных компаний. Вообще отличий очень много, но главное: стартаперы ищут перспективную модель бизнеса, а обычные предприниматели ее уже ее нашли и используют. То есть, задача проекта — стать хорошим бизнесом.

Стартап — это эксперименты. Бизнесмен Эрик Райс придумал понятие «бережливого стартапа» (Lean Startup). Это концепция предпринимательства, для которой характерно проведение экспериментов и итеративный выпуск продуктов для сокращения цикла разработки. Иными словами, успешные стартаперы больше экспериментируют и так добиваются результата.

Так они лучше понимают модель своего бизнеса, быстрее определяют аудиторию и проверяют продукт на соответствие рынку. Не сработало — пробуем новое.

Попробуйте OkoCRM бесплатно

Простая система для автоматизации продаж, ведения базы и общения с клиентами. В одном окне все каналы продаж, мессенджеры и соцсети.

Какие бывают стартапы

Классические и инновационные.

1. Классические берут за основу простую работающую идею и преобразуют ее через доработки.
   Например, Slack. Изначально создавался как бизнес-мессенджер с доработанным функционалом. В итоге стал самым быстрорастущим бизнес-приложением в истории.
2. Инновационные берут за основу открытия. Их долго разрабатывают и внедряют, часто тратят на это огромные суммы. Но идею нужно дорабатывать и воплощать в жизнь, иначе не работает.
   Например, космический проект Momentus Space. Запущен в 2017 и планирует предлагать услуги грузоперевозок в космосе, такой себе космический СДЭК. В основе его дешевых ракет инновационный двигатель на воде — микроволновка размером с кофейную банку, которая будет толкать грузы по орбите. Неизвестно, когда мы увидим первую такую грузоперевозку, но проект уже вышел на биржу и сегодня оценивается примерно в $ 700 млн.

На деле встречаются три типа стартапов.

Копирка. Классический проект, ставший успешным после того, как слизал и немного доработал чужую успешную идею. Так делают все социальные сети.

Например, Вконтакте: идею Павлу Дурову подкинул его приятель — он учился в США, где набирал популярность Фэйсбук. Если плагиат и имел место, зато какой успешный.

Новичок-агрессор. Классический проект, который использует известную технологию, но предлагает более выгодные условия и за счет этого откусывает аудиторию у конкурентов.

Например, Biglion — платформа скидок и купонов. Чтобы конкурировать с действующими игроками, проекту пришлось договариваться с компаниями о скидках до 90%. На каких условиях и что при этом зарабатывает стартап остается загадкой. Но сегодня это один из крупнейших скидочных сервисов в России.

Темная лошадка. Проект, перспективы которого не поддаются оценке из-за отсутствия рынка. Часто инвесторы отказываются от перспективных идей, а потом кусают локти. Например,

Например — Airbnb. Идея краткосрочного бронирования жилья через приложение появилась, когда трое друзей решили сдавать свой чердак незнакомцам. Они пошли к инвесторам, но поддержку не получили — отказали все 15 «ангелов». Но идею не забросили — сегодня компанию оценивают в $ 94 млрд.

Управляйте бизнесом в OkoCRM

Аналитика воронки продаж, чаты и звонки клиентам, автоматизация рассылок, шаблоны документов и многое другое для вашего бизнеса в одной OkoCRM.

Чем стартап отличается от обычного бизнеса

Ключевое отличие, напомним, это отсутствие четкой бизнес-модели — стартапы находятся в поисках и выбрали путь тестирования идей. Но в жизни отличий гораздо больше. Остановимся на них подробнее.

Новизна

Какие идеи эксплуатирует компания?

Размеры

До каких пор может вырасти предприятие?

Динамика развития

Как быстро развивается и масштабируется компания?

Доходы

Как быстро окупится и сколько можно заработать?

Финансирование

Где брать деньги на запуск?

Технологичность

Какие технологии использует компания и использует ли вообще?

Срок жизни предприятия

Как долго будет существовать компания?

Команда

Сколько сотрудников потребуется?

Образ жизни

Насколько сильно пересекаются работа и личная жизнь?

Стратегия выхода

Что произойдет в итоге, чем закончится предприятие?

Попробуйте OkoCRM бесплатно

Простая система для автоматизации продаж и общения с клиентами, которую можно настроить под ваш бизнес. Забирает рутину и превращает заявки в продажи.

Источник: okocrm.com

Ответы — РОСДИСТАНТ — Предпринимательская деятельность 2. Итоговый тест (Попытка 1) Результат 76%

Единственный в мире Музей Смайликов

Самая яркая достопримечательность Крыма

Скачать 1.08 Mb.

Итоговый тест (Попытка №2) – Результат 73%

Начало формы

Вопрос 1

Баллов: 0,0 из 1,0

Текст вопроса

О какой бизнес-модели идет речь: «Основа – бесплатная (или дешевая), последующие затраты – большие»?

Выберите один ответ:

Бритва и лезвие

Вопрос 2

Баллов: 0,7 из 1,0

Текст вопроса

Укажите преимущества маркетинговой информации.

Выберите один или несколько ответов:

Комплексный анализ данных

Координация плана маркетинга

Вопрос 3

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

О какой бизнес-модели идет речь: «Бесплатный минимум услуг с дополнительными платными услугами по желанию»?

Выберите один ответ:

Вопрос 4

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

В каком году был предложен термин «уникальное торговое предложение»?

Выберите один ответ:

Вопрос 5

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

Данный критерий позволяет выработать «доверительное управленческое решение» при выборе источников информации для маркетинговых исследований.

Выберите один ответ:

Вопрос 6

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

О какой бизнес-модели идет речь: «Тот же уровень сервиса/качества за меньшие деньги»?

Выберите один ответ:

Pay what you want

Вопрос 7

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

Работа с маркетинговой информацией требует

Выберите один ответ:

Вопрос 8

Баллов: 0,0 из 1,0

Текст вопроса

Укажите этапы, характерные для маркетинговых исследований, целью которых является формирование решения обозначенной маркетинговой проблемы.

Выберите один или несколько ответов:

Изучение самой проблемы

Сбор данных по проблеме

Исследование способов продвижения товаров

Исследование товаров и цен

Вопрос 9

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

О какой бизнес-модели идет речь: «Товары роскоши. Чем выше цена, тем интереснее товар покупателю»?

Выберите один ответ:

Вопрос 10

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

Укажите свойства маркетинговой информации.

Выберите один или несколько ответов:

Возможность быстрой передачи

Вопрос 11

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

Уникальное торговое предложение какого из представленных брендов звучит как: «Отличная еда и быстрый сервис»?

Выберите один ответ:

Вопрос 12

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

Укажите верную последовательность.

Выберите один ответ:

Цель ® УТП ® Реклама

Реклама ® УТП ® Цель

Цель ® Реклама ® УТП

УТП ® Цель ® Реклама

Вопрос 13

Баллов: 0,0 из 1,0

Текст вопроса

Ценностным предложением для потребительского сегмента в бизнес-модели могут выступать

Выберите один или несколько ответов:

изготовление на заказ

удобство при использовании

Вопрос 14

Баллов: 0,0 из 1,0

Текст вопроса

Уникальное торговое предложение какого из представленных брендов звучит как: «Инновации и развитие удобства»?

Выберите один ответ:

Вопрос 15

Баллов: 0,0 из 1,0

Текст вопроса

Каналами коммуникаций и сбыта в бизнес-модели могут выступать

Выберите один или несколько ответов:

Вопрос 16

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

Укажите основные вопросы бизнес-модели по Гассману.

Выберите один ответ:

Кто? Что? Почему? Как?

Кто инвестор? Кто партнер? Кто потребитель?

Кто инвестор? Кто потребитель?

Кто заказчик? Кто партнер?

Вопрос 17

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

Укажите элементы рабочего плана программы маркетинговых исследований.

Выберите один или несколько ответов:

Описание рабочих гипотез

Вопрос 18

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

О какой бизнес-модели идет речь: «К базовой комплектации предлагается множество бонусов»?

Выберите один ответ:

Вопрос 19

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

К внутренней вторичной информации можно отнести

Выберите один или несколько ответов:

отчеты продавцов, планы маркетинга, перечень жалоб и рекламаций потребителей

справочные издания по маркетингу, стандарты, статьи в газетах и журналах, отчеты открытых акционерных обществ

списки клиентов, данные о регистрации патентов

стандарты предприятия, должностные инструкции, результаты налоговой проверки

Вопрос 20

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

О какой бизнес-модели идет речь: «ПО как услуга»?

Выберите один ответ:

Вопрос 21

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

Какие типы информации выделяют по месту сбора?

Выберите один или несколько ответов:

Вопрос 22

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

Маркетинговая информация позволяет предприятию

Выберите один или несколько ответов:

получать конкурентные преимущества

снижать финансовый риск

анализировать состояние внешней и внутренней среды

Вопрос 23

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

Уникальное торговое предложение – это

Выберите один ответ:

термин, который предлагает стратегию продвижения товара путем выделения его специфических особенностей, которые имеют преимущество перед конкурентами

особая маркетинговая стратегия, направленная на стимулирование сбыта товаров и услуг посредством оптимизации маркетинговых коммуникаций

искусство составления и формулирования продающих текстов и рекламных слоганов

процесс придания товару, продукту, услуге специфических свойств и особенностей с целью максимизации прибыли

Вопрос 24

Баллов: 0,0 из 1,0

Текст вопроса

Укажите элементы шаблона бизнес-модели Остервальдера.

Выберите один или несколько ответов:

Ключевые виды деятельности

Вопрос 25

Баллов: 0,0 из 1,0

Текст вопроса

О какой бизнес-модели идет речь: «Объединяют различные группы потребителей, которые связаны между собой, создают ценность за счет посредничества»?

Выберите один ответ:

Вопрос 26

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

Какую главную цель преследует создание уникального торгового предложения?

Выберите один ответ:

Формирование имиджа компании

Формирование лояльности потребителей

Вопрос 27

Баллов: 0,0 из 1,0

Текст вопроса

Уникальное торговое предложение какого из представленных брендов звучит как: «Быть доступными для многих людей»?

Выберите один ответ:

Вопрос 28

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

Ценностным предложением для потребительского сегмента в бизнес-модели могут выступать

Выберите один или несколько ответов:

изготовление на заказ

Вопрос 29

Баллов: 0,7 из 1,0

Текст вопроса

По характеру обработки маркетинговая информация бывает

Выберите один или несколько ответов:

Вопрос 30

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

О какой бизнес-модели идет речь: «Клиент платит за товар/услугу столько, сколько захочет»?

Выберите один ответ:

Pay what you want

Вопрос 31

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

На каких принципах базируется маркетинговая информация?

Выберите один или несколько ответов:

Вопрос 32

Баллов: 0,0 из 1,0

Текст вопроса

Что не относится к видам УТП?

Выберите один ответ:

Личность как УТП

Вопрос 33

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

Данный критерий отражает степень доступности информации при маркетинговых исследованиях.

Выберите один ответ:

Вопрос 34

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

Укажите одну из второстепенных целей создания бизнес-модели.

Выберите один ответ:

Помогает найти инвестора

Помогает продать продукт

Основа для финансового плана

Вопрос 35

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

Какой термин произошел от греческого слова, в переводе означающего «основание» или «предположение»?

Выберите один ответ:

Вопрос 36

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

О какой бизнес-модели идет речь: «Получение дохода за счет рекламы, за которую платят деньги»?

Выберите один ответ:

Вопрос 37

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

Укажите критерий, который не относится к концепции уникального торгового предложения.

Выберите один ответ:

Каждое рекламное объявление должно содержать конкретное предложение для потребителя: купи именно этот товар и получи именно эту специфическую выгоду

Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Его уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которого еще не делали другие

Предложение должно быть настолько сильным, чтобы оно могло привлечь к потреблению новых потребителей

Предложение должно быть таким, чтобы оно могло количественно увеличить прибыль в соотношении 1 УТП = Прибыль 2

Вопрос 38

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

Укажите основные задачи маркетинговых исследований.

Выберите один или несколько ответов:

Изучение характеристик рынка

Оценка потенциала рынка

Анализ распределения долей рынка

Определение фонда оплаты труда персонала

Вопрос 39

Баллов: 1,0 из 1,0

Текст вопроса

Что не относится к основным критериям успешного УТП?

Выберите один ответ:

Вопрос 40

Баллов: 0,0 из 1,0

Текст вопроса

Укажите элементы методологического раздела программы маркетинговых исследований.

Выберите один или несколько ответов:

Определение основных целей и задач исследования

Описание рабочих гипотез

Конец формы

Источник: topuch.com

Какая информация необходима для финансовой модели бизнес-плана

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Для того чтобы корректно составить финансовую модель предполагаемого бизнеса, в первую очередь, необходимо по максимуму собрать определенную информацию. Что это за информация? Попытаемся разобраться.

Налогообложение по проекту

Необходимо определиться с налогообложением открываемого предприятия или ИП. Если же предприятие уже открыто, то нужно иметь ввиду, что переход с одного вида налогообложения на другой, возможен лишь один раз в год (в начале года). Поэтому, необходимо подсуетиться ещё в декабре. Однако, с переходом на сельхозналог (ЕСН), не всё так просто… Пока условную «морковку» не вырастишь, даже и не думай о таком переходе. Но это так, к слову.

Инвестиционные затраты

• Заработная плата плюс налоги на заработную плату работников до начала т.н. «запуска условного производства или оказания услуг»;
• Прединвестиционная деятельность в области рекламы, маркетинга и т.д.;
• Затраты на аренду, земельный налог, транспортные услуги до…. начала генерации денежного потока»;
• Затраты на приобретение сырья и комплектующих и т.д.
• Другие расходы

На что нужно обратить внимание

1. В-первую очередь на корректность цифр и сроков проплат. Нужно чётко понимать, в какой период «скока надо грошей» иначе, будет т.н. «кассовый разрыв», что может, как я писал ранее, поставить под удар весь проект.
2. Во-вторую очередь, нужно постараться (насколько это возможно) учесть все предстоящие статьи затрат. Очень часто, что-то да забывают.
3. В-третью…Что если покупается оборудование или, не дай Бог, начинается стройка, то обычно оплата идет траншами. Их может быть несколько, поэтому, планирование и ещё раз планирование.

Ниже, приведен пример «планирования инвестиционных затрат по месяцам».

Затраты желательно расписывать в табличной форме, примерно вот так:

ВЛОЖЕНЫ В ПРОЕКТ

Проект кирпичного завода (ТЭО)

Рабочий проект кирпичного завода

Строительство и авторский надзор

Транспорт и другое вспомогательное оборудование

Подключение к электросетям

Итого по месяцам проекта, руб.

Как видно из приведенной таблицы, самая нижняя строка, реально отражает потребность в финансировании. Это, как я писал раньше, позволяет наглядно увидеть сколько надо денег в динамике и по каким статьям расходов.

Как правило, данная ситуация позволяет корректно рассчитать кредитную линию по срокам, чтобы не платить лишние проценты по займу. Если, конечно, речь идет о кредите.

Ещё необходимо обратить внимание на следующий факт… Были ли ранее вложены деньги в конкретный инвестиционный проект? Если да, то их необходимо приплюсовать к необходимым инвестиционным расходам. Почему? Потому, что инвестиционные затраты как сделанные ранее, так и предполагаемые влияют на:

• Интегральные показатели (большую их часть), особенно, на срок окупаемости.
• Денежный поток (упрощенно, денежный поток это прибыль плюс амортизация).

Да и расчет интегральных показателей, штука хитрая и от того, в каком году были сделаны те или иные инвестиции зависят конечные цифры интегральных показателей. Все это надо «иметь ввиду» и, разумеется, учитывать при «корректном расчете». Ну, можно, конечно и «тяп — ляп».

Амортизация… Амортизация, штука, довольно интересная. С одной стороны, она увеличивает себестоимость, с другой, денежный поток. И, чем больше будет амортизация и, следовательно, себестоимость, тем меньше будет налогооблагаемая база и налог на прибыль (при т.н. «общей» системе налогообложения). Это нужно иметь ввиду!

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Надеюсь, что с инвестиционными затратами, примерно понятно. Переходим к т.н. «доходной» и «расходной» части проекта. Какая информация необходима в данном случае?

Доходная часть проекта

Из чего формируется «доходная часть»? Она формируется из продаж производимой продукции/ услуг или фарцовки (реализации ранее приобретенной продукции с целью перепродажи).

Как считают доходную часть? Считается она, достаточно просто: нужно спрогнозировать объем продаж по периодам (период – это временной промежуток (месяц, квартал, год) и тупо перемножить на стоимость. Вот и всё, но… тут могут быть нюансы. Нюансы, влияющие на финансовую модель, в частности на денежный поток (исходя из которого и считаются интегральные показатели). Рассмотрим их подробней.

Дело в том, что объемы производства, не всегда совпадают с объемами продаж. Например, динамика производства и продаж кирпича, выглядит примерно следующим образом:

А в некоторых бизнесах, бывают такие месяца, когда затраты на сырье и материалы значительно превышают выручку от реализации (объем продаж перемноженную на отпускную цену).

Хочу остановиться, ещё на одном нюансе. Дело в том, что прибыль или убыток – это величина расчетная, и, что может получиться? А получиться может следующее… Вы отгрузили продукцию покупателю, но с отсрочкой платежа, дней так в 50. Что имеем в итоге? Прибыль «расчетная» есть, а денег ни фига нет!

Кассовый разрыв. И таких нюансов, при разработке финансовой модели, может быть немало.

Расходная часть проекта

Прогнозировать расходы не так сложно, как кажется на первый взгляд.

Расходы, я бы, условно разделил на 3 составляющие:

• 1 часть – переменные издержки
• 2 часть — постоянные издержки
• 3 часть – заработная плата + налоги на заработную плату

Давайте подробней остановимся на «расходах» и естественно, начнем «с конца», т.е. с заработной платы.

Заработная плата

Понятное дело, что заработная плата может быть «сдельная» и «окладная». Это нужно четко понимать и учитывать при планировании. Другими словами, если она «сдельная», то она напрямую, линейно зависит от объема произведенной продукции/услуг, т.е. «совсем напрямую». Именно поэтому её часто относят к так называемым «переменным затратам» (или издержкам).

Если же система оплаты «окладная», то тут все просто, зарплата + налоги (при расчете себестоимости) распределяются на количество произведенной продукции, и, никакой зависимости между окладом рабочего и количеством выпущенной им продукции нет.

Что рабочий пашет с утра до вечера, что на секретаршу засматривается (с серьезными намерениями, разумеется)… Вот в чем принципиальная разница!

Естественно, при прогнозировании затрат, заработную плату необходимо рассматривать в динамике. При этом, четко нужно понимать, с какого месяца, какой работник выходит на работу.

Примерно, вот так:

Начальник производства (технолог)

Что мы видим? Только «общую» картинку в виде штатного расписания с окладами. В динамике, все выглядит несколько иначе. Вот так.

Начальник производства (технолог)

Переменные издержки

С переменными издержками все просто. Это затраты, необходимые на изготовление 1 условной единицы продукции. Безусловно, и тут есть свои нюансы, но на примере с таким продуктом, как «живое пиво», я думаю, все станет более или менее понятно. Надеюсь, что «более».

Итак, переменные издержки на приготовление 1 литра пива. Сразу пишу, что налогообложение в данном примере – упрощенка (доходы – расходы, 15%).

Переменные издержки на 1 литр, без учета акцизов в натуральном выражении:

Далее, путем нехитрого пересчета евриков в рубли по курсу и перемножения на «плановый расход», получится некая цифра. Это и есть так называемые переменные издержки в рублях, при производстве 1 литра пива, но… экономика – это веселая наука! И в некоторых случаях, достаточно непросто, например, посчитать сколько, электроэнергии в кВт.ч. или литров природного газа приходится на 1 условное изделие. Все зависит от импровизации экономиста! Или другими словами, с какой ноги он встал.

Как разделить например, затраченную электроэнергию на «производственные» (где станки то работают, то не работают) и на т.н. «бытовые нужды» — офис с 30 сплитами где электросчетчик один… Только импровизация, но это так, к слову…

Да, тем, кто ещё не посчитал прямые издержки на 1 литр — 20, 55 руб. при курсе еврика в 62 руб.

Постоянные издержки

Постоянные издержки – это издержки, не зависящие от объема производства. Другими словами, что конвейер стоит, что работает, они неизменны. Нет, некоторые из них, безусловно, могут изменяться в зависимости от сезона зима-лето, например отопление. Да и с электроэнергией, не все так просто. Летом, световой день длиннее.

А так… постоянные, значит постоянные!

Какие издержки к ним можно отнести? Это:

• Аренда офиса, производственного помещения, земельного участка
• Страховые выплаты (каско, есть обязательное страхование некоторых объектов)
• Затраты на телефонию, интернет, связь
• МБП
• Затраты на канцтовары
• Затраты на спецодежду
• Электроэнергия непроизводственного назначения
• Хозяйственные расходы
• Обслуживание оргтехники (расходные материалы)
• Консалтинговые услуги и т.д.

В некоторых бизнесах, статьи расходов, относящиеся к постоянным издержкам, могут быть весьма специфичными… Рекультивация части карьера, например.

Примерно так! Вот мы, вкратце и разобрали, какая информация необходима для составления достоверного, максимально приближенного к современным реалиям финансового отчета для бизнес-плана. Осталось лишь несколько слов сказать об этом самом отчете, типа… «Что это? Как это?»

Составление финансового отчета для бизнес-плана

Нельзя не написать, что ещё несколько лет назад, при составлении финансовой модели бизнес-плана хватало двух отчетов: отчета о прибылях и убытках (финансовых результатах) и отчета о движении денежных средств и банковские работники были условно счастливы!

В настоящее время, ситуация несколько изменилась. Изменилась, в сторону усложнения требований к бизнес-плану.

Теперь, под полноценной финансовой отчетностью (которая должна присутствовать в бизнес-плане) во многих финансовых институтах понимают следующий перечень отчетов:

• Отчет о финансовых результатах
• Отчет о движении денежных средств
• Баланс
• Финансовые показатели проекта
• Интегральные показатели

Так вот, если первые 2 отчета «слепить» в excel достаточно просто, также просто, как и посчитать интегральные показатели, то «баланс»… Тут уже надо иметь определенные навыки и фантазию. Без них никак!

Не… если, конечно, у Вас есть программа «Альт-Инвест джан», то проблем нет. Но стоит последняя версия за 100 000 рублей и, приобретать её ради написания одного бизнес-плана дороговато, но программа отличная и того стоит. Другое дело, когда разработка бизнес-планов, поставлена на поток…

И снова, к нюансам

В процессе составления (разработки) финансовых отчетов, может возникать большое количество нюансов, которые характерны или для данного вида бизнеса, или для данной системы налогообложения, или… Для понимания «об чем речь» рассмотрим простой пример… финансового отчета предприятия на общей системе налогообложения.

Если предприятие находится на «общей» системе налогообложения, то разница в выручке между отчетом о финансовых результатах и отчетом о движении денежных средств будет разниться на сумму НДС (18 или 10%).

Соответственно и в материальных затратах и частично в постоянных тоже. Часто бывало, звонят заказчики или, ещё хуже кредитные инспектора и истерика! Выручка, говорят, в отчете о финансовых результатах «не бьются» с выручкой в отчете о движении денежных средств, причем не на 3 рубля! Заказчики, естественно звонят с претензией… Мы же вам деньги заплатили, а вы, а вы…? Но рано или поздно, причина «расхождения» становится понятна, и претензии сходят «на нет». Даже вопрос о «серебряных ложках», после которых остается «неприятный осадок» (как в старом, но добром анекдоте), Next

Теперь, возвращаемся к «Балансу»… Его составление в «ручном режиме», не то, чтобы вещь невозможная, но… требующая определенных навыков и абстрактного мышления.

Очень сложно предположить такие показатели, как дебиторка и кредиторка, товарные запасы, какие-нибудь там утопические финансовые вложения…Как правило, по жизни все эти показатели очень сильно «колеблются/скачат». И, как их спрогнозировать, особенно «в динамике лет так на 5-7?

Именно поэтому, так некоторые так называемые финансовые показатели проекта можно посчитать некорректно, так как они считаются исходя из «статей» баланса! С одной стороны – баланс «левый», ни о чем существенном «не говорящий»… С другой стороны, без баланса, сделать это низзя!

Что это за показатели? Их достаточно много. Выстроим их по списку:

Рентабельность собственного капитала

Рентабельность внеоборотных активов

Прямые расходы к выручке от реализации

Источник: www.openbusiness.ru