Если частный бизнес пережил 2020 год, значит, он либо уже как-то работал в digital-среде, либо смог оперативно трансформироваться. Не смог адаптироваться — потерял клиентов и закрылся. За прошлый год только по официальным данным закрылась пятая часть часть всех бизнесов — более 1,5 млн предприятий.
Как этот бизнес-апокалипсис пережили образовательные компании? Как год прожили частные школы, частное дополнительное образование (то, что не онлайн) и репетиторы? Начну с последних.
Многие репетиторы без проблем перешли в онлайн: начали проводить занятия в Skype, Zoom или Teams. Какая-то часть в силу возраста или отсутствия подходящего оборудования временно прекратила работу.
Были и те, кто продолжил работать в офлайне, нарушая антиковидные ограничения. С учетом того, что из 1,2 млн учителей почти половина в октябре, когда все ограничения были в силе, заявляли, что продолжают репетиторскую деятельность, можно сделать вывод, что репетиторы в большинстве адаптировались под новую реальность и продолжили зарабатывать.
Что такое бизнес? Образовательный бизнес
Частное дополнительное образование смогло выжить, но, на мой взгляд, в ущерб качеству. Изначально у компаний из этого сектора был выбор: начать работать онлайн или пойти по более сложному пути. Для второго нужно начать с методологии, переобучения педагогов, подбора качественного софта, а уже затем переходить в онлайн.
Сложнее, чем когда-либо
Я провел небольшой опрос среди наших региональных франчайзи и их партнеров, спросив их, стоит ли сейчас заходить на рынок образовательных услуг. Выборка получилась не очень большая (несколько десятков человек), но результат однозначный — 100% респондентов ответили, что стоит.
Образование и его локомотив EdTech — новая нефть. Про предпринимателей пишут СМИ, их приглашают в качестве хедлайнеров на большие форумы.
Но я бы хотел предостеречь читателей от того, чтобы бросать все и сломя голову ломиться пилить новые образовательные бизнесы.
Дело в том, что новые игроки должны либо предлагать уникальный продукт, либо рекордно низкую цену на свои услуги. Иначе придется конкурировать с оперившимся EdTech-проектами или крупными франшизными сетями, которые готовы платить за условную рекламу в РСЯ сильно дороже.
Если у вас есть уникальный навык или компетенция, которая позволяет вам самому преподавать — возможно, все получится. Но вряд ли рост будет столь ошеломительным, каким он был год или два назад. Дело в высокой конкуренции. Не стоит также забывать про то, что COVID мотивировал интерес к рынку и движение на нем крупных институциональных и экосистемных игроков, обладающих достаточно обширными ресурсами, а главное, сильнейшими командами.
Нужно понять: если вы собираетесь делать бизнес «для души» — планируете монетизировать то, что и так вам интересно, — то это продукт должен быть уникальным.
Конечно, если в ваших планах рост компании. В противном случае бизнес, интересный только вам и небольшой группе единомышленников, быстро перестанет окупаться или вовсе не выйдет даже в нулевую прибыль.
Как заработать на обучении? Образовательный бизнес. Школа «Медиастарт»
Продукт создается не из-за того, что человек хочет самореализоваться — к сожалению или счастью, с такой целью в бизнес не идут. То, что предлагает бизнес, так или иначе отвечает на «боль» аудитории и решает ее. Именно такие продукты продаются и работают.
Но существуют и альтернативные сценарии, про которые мы редко задумываемся.
Альтернативные сценарии
Если у вас нет уникальных идей, но есть желание поработать на рынке, речь может идти об участии в франшизе.
Важно понять для себя на старте, что это не работа по найму: владелец бизнеса сам несет ответственность за провалы и выбирает направление развития.
Если история с образовательной франшизой — ваша, вы это понимаете, думали об этом, но понятия не имеете, с чего начать, эти советы могут быть полезны на старте.
Определитесь с сегментом
На рынке много околообразовательных франшиз, которые могут быть интересны предпринимателю:
- Частные школы,
- Детские сады,
- Курсы подготовки к экзаменам,
- Курсы дополнительного образования.
Я бы рекомендовал ориентироваться при выборе сегмента на свои интересы — вам в этом нужно будет не только зарабатывать деньги, но и много работать.
Например, если вы молодая мама с маленьким ребенком и у вас «болит» тема детских садов (вы фактически готовый эксперт по выбору таких дошкольных образовательных учреждений), возможно, стоит рассмотреть именно этот сегмент.
Если ваш ребенок учится в 5-6 классе и в вашем городе «все сложно» с кружками программирования, а в родительских чатах все страдают из-за этого, вывод с сегментом напрашивается сам собой — дополнительное образование.
Если этого нет, но есть желание заработать на этом рынке — нужно приготовиться много общаться с потенциальными франчайзерами из совершенно разных сегментов и уже на этапе переговоров понять, что вам ближе.
Не ориентируйтесь только на рейтинги
Найти конкретные франшизы в зависимости от вашего интереса можно на рейтинговых сайтах и отзовиках (их много и они просто гуглятся). Но будьте внимательны — рейтинги не всегда отражают реальное положение дел и ориентироваться только на них не стоит.
Топ-5 рейтинга — далеко не гарантия высокой маржинальности.
Смотрите на цифры
То что поможет понять потенциальный размер «золотых гор» (или их отсутствие) — финансовая модель. Смотрите на цифры и то, что стоит за этими цифрами.
Обычно после разговора с аккаунт-менеджером вам отправляют финансовую модель. Многие менеджеры еще и просят обратить внимание на короткие сроки окупаемости. Что делать? Выключаем эмоции, смотрим на excel-ку и соотносим ее с реальной жизнью.
Не стесняйтесь просить объяснить, из чего складывается выручка франчайзи.
В модель может быть заложен неоправданно высокий средний чек (спросите, какой средний чек у самого сильного партнера и у самого слабого), завышенные конверсии по продажам (делаем предыдущее упражнение) или же заложены неадекватно дешевые CPL.
Помните, вы рискуете своими деньгами. И даже в сфере образования можно встретиться с банальным разводом. Закрепиться в нише становится все сложнее. Чтобы заходить на этот высококонкурентный рынок в постковидную эру, нужно интересоваться социально значимыми проектами и быть готовым работать вдолгую.
Фото: Maria Symchych/shutterstock
Источник: rb.ru
Если надоело быть учителем: что необходимо учитывать при запуске образовательного бизнеса
У многих людей рано или поздно возникает желание уйти из найма и запустить собственное дело. Задумываются об этом и многие учителя и преподаватели, приходя к мысли, что они уже созрели для того, чтобы открыть свой образовательный центр. О том, что следует учитывать при планировании своего образовательного проекта, порталу Biz360.ru рассказала Елена Жукова, генеральный директор сети языковых школ ILS.
Елена Жукова – сооснователь сети школ английского языка ILS . По образованию – инженер. Много лет изучала английский, увлечена им как хобби. Первую школу открывала в 2003 году для собственных детей. За почти 20 лет маленькая школа выросла в сеть из 21 заведения в пяти городах России. Выпускники школы ILS имеют подтвержденный уровень C1.
Преимущества открытия языковой школы
Более высокий и более стабильный уровень дохода. Собственный бизнес, если он эффективный, с течением времени сможет приносить куда больший уровень дохода, чем работа в найме или индивидуальные занятия репетиторством.
Так, средняя зарплата учителя в Московской области сегодня 120 000 рублей. Средний доход репетитора при полностью загруженном 8-часовом рабочем дне – 160 000 рублей (1000 рублей/час х 8 часов х 20 дней в месяц). Для достижения этого результата репетитору нужно иметь хорошую базу клиентов, чтобы полностью заполнять расписание, а также быть уверенным в том, что ученики будут посещать занятия стабильно, не отменяя их.
При этом, если репетитор ходит по домам, то количество рабочих часов может сокращаться, так как часть времени будет уходить на дорогу. А если арендует помещение, то это требует дополнительных затрат. Налоги репетитор также оплачивает самостоятельно, их следует вычесть из суммы дохода.
Как правило, сильное влияние на уровень его дохода оказывает сезон. Сезонность есть и у языковых школ, однако организации могут заранее аккумулировать средства, чтобы подготовиться к лету, а также придумать систему скидок и привлечения новых клиентов в этот период. Для репетитора же заниматься этим самостоятельно, без помощи специалистов в области рекламы и маркетинга, крайне трудозатратно.
Команда всегда зарабатывает больше, чем «одиночка». При правильном подходе к развитию школы и бизнеса уровень прибыли точно будет расти. Начиная с третьего года работы школы, рост дохода будет ежегодным.
Возможности личностного и профессионального роста. Открытие собственного бизнеса – это всегда задачка с несколькими неизвестными, но одновременно и трамплин для взлёта. Разбираясь во всех нюансах организации бизнес-процессов, вы в буквальном смысле будете расти не по дням, а по часам. Появится огромный опыт в абсолютно разных сферах, который впоследствии будет полезен для жизни в целом:
- налаживание коммуникаций;
- ведение документооборота;
- управление процессами и деятельностью других людей;
- решение конфликтных ситуаций;
- стратегическое планирование и реализация поставленных целей.
Профессионально как педагог вы также будете развиваться активными темпами. В ваши обязанности будет входить:
- обзор и отбор учебных пособий;
- разработка учебных программ/контроль за их разработкой, а также оценка их эффективности;
- подбор русскоязычных преподавателей, оценка их профессиональных навыков;
- подбор преподавателей-носителей языка и регулярное общение с ними.
Свободный график и отсутствие начальника. Тут главное без иллюзий: свободный график не означает отсутствие обязанностей и кучу свободного времени. Зачастую владелец бизнеса загружен куда больше, чем школьный учитель или репетитор в свободном плавании. Как распределять время между различными задачами, действительно будете решать только вы. Но вы же и будете в ответе за все процессы и их реализацию.
Проблемы с открытием собственной языковой школы
Большие вложения на начальном этапе и длительная окупаемость. Согласно нашим расчётам, первоначальные инвестиции в языковую школу, открываемую по франшизе, с ресепшн, четырьмя классами и учительской составят 3,95 млн. рублей до открытия и ещё 786 тысяч рублей в первый месяц работы. Эти цифры являются приблизительными, они могут различаться в зависимости от выбранного региона. Средний срок окупаемости такого проекта – 36 месяцев.
Если вы решаете обойтись без франшизы, вам не придётся платить паушальный взнос и роялти. Требования к ремонту помещений и оборудованию могут быть ниже, поэтому можно сэкономить. Но будет сложнее с продвижением бизнеса и привлечения клиентов при отсутствии управляющей компании и её рекомендаций по этим вопросам.
Чтобы открытие школы в любом из форматов стало финансово реалистичным, нужно заблаговременно к нему готовиться. Оценить свои возможности с точки зрения собственных накоплений, кредитной истории и наличия состоятельных знакомых, у которых можно взять средства в долг на большой период времени.
Трудности с подбором преподавателей. Казалось бы, сегодня на рынке кадров преподавателей огромный выбор. Но на деле ситуация с подбором педагогов в только открывающуюся языковую школу обстоит далеко не так радужно. И в первую очередь потому, что доход репетитора от частных уроков будет всегда выше, чем зарплата преподавателя только открывшегося образовательного центра.
Решением может стать разработка грамотной системы мотивации сотрудника и предложение следующих преимуществ:
- стабильные доход и нагрузка, не зависящие от сезонности и иных факторов;
- соцпакет;
- возможность официального подтверждения стабильного дохода (важно для кредитов, например);
- возможность повышения языкового и профессионального уровня;
- качественное оборудование на рабочем месте;
- возможность карьерного роста – от преподавателя до директора по учебной работе;
- наличие группы единомышленников и т.д.
Сложности с привлечением в школу носителей языка. В условиях, сложившихся в стране после февраля 2022 года, поиск и оформление на работу носителей языка стало проблемой. Цена ошибки в подборе преподавателя выросла в разы, в том числе и в виде увеличившихся цен на авиабилеты – если носитель языка едет к вам из другой страны.
Тем не менее, юридически и финансово возникшие барьеры всё ещё преодолимы. Нужно лишь детально изучить процедуру трудоустройства иностранца и запастись терпением и дополнительными финансами.
Трудности со сдачей международных экзаменов. Сдать сейчас международные языковые экзамены, находясь на территории России, невозможно. А многим из ваших учеников они могут быть необходимы. Отсутствие решения этой проблемы в вашей школе может негативно сказываться на имидже организации.
Однако, как бы странно это ни прозвучало, трудные времена открывают много новых возможностей. Во-первых, вы можете разработать собственные аналоги тестирований, которые будут котироваться на территории России. Во-вторых, можете вместе с другими школами или самостоятельно запустить туры для сдачи языковых экзаменов в других странах.
Повышенная степень ответственности и повышенная нагрузка. Свой бизнес – это без преувеличения работа 24/7. Готовьтесь быть на связи в любое время дня и ночи, в праздники и в выходные. Решение любых возможных проблем – это ваша ответственность.
Сработала ночью пожарная сигнализация, затопили с утра пораньше соседи, прибежал вечером недовольный сосед с жалобами на шум, соседи затеяли ремонт во время тестирования, упал проектор, на урок пришёл пьяный подросток, преподаватель начал хамить клиенту – это лишь небольшой список того, с чем мы столкнулись в нашей практике. За любые поступки любых людей, так или иначе соприкасающихся с вашим бизнесом, в ответе вы.
Долгоиграющие форс-мажоры и сезонные спады. Они будут проверкой на прочность для вашего бизнеса. Выстоять можно, но для этого необходимо быть гибкими и уметь в моменте включать режим ручного управления и налаживать процессы заново. Главное – делать это быстро.
За последние 3-4 года в нашей сфере произошли следующие изменения:
- онлайн-формат обучения всё больше вытесняет офлайн, стали популярны гибридные уроки;
- перестала приносить результаты печатная рекламная продукция, эффективна только интернет-реклама;
- раньше для сдачи международных экзаменов требовались относительно небольшие деньги (например, стоимость кембриджских экзаменов была от 6000 до 12000 рублей в зависимости от уровня), сейчас цена выросла в разы (экзамен в Казахстане вместе с перелётом и проживанием обходится в 100 000 рублей);
- сократилось время, которое люди готовы тратить на обучение (раньше стандартное количество часов в месяц было 24, сейчас 16).
Помимо крупных форс-мажоров большие трудности создаёт и межсезонье: период летних каникул и отпусков, а также новогодних и майских праздников. Пока все люди будут отдыхать и радоваться, вы будете считать убытки и мрачнеть. Чтобы преодолевать эти периоды с минимальными потерями, нужно заранее готовиться к ним: хранить отдельные средства на покрытие возможных убытков, разрабатывать и продвигать альтернативные обучающие программы.
Риски критических ошибок в документации. Сегодня от бизнеса требуется детальная отчётность. В частности, это касается налоговой документации. Чтобы не платить большие штрафы из-за допущенных ошибок, в штате должен быть грамотный бухгалтер или эти процессы должны быть переданы на аутсорсинг.
Высокая конкуренция. Языковые курсы и школы, как и салоны красоты, сейчас открываются чуть ли не в каждом доме. Чтобы вывести бизнес на уровень, когда конкуренция уже не будет угрозой для его жизни, нужно не только обладать хорошими организаторскими качествами, но и разработать грамотную стратегию развития. Необходимо изучить сильные и слабые стороны конкурентов, найти возможность выделиться на их уровне и выстроить свою тактику продаж с учётом вышеперечисленного.
Как подготовиться к открытию языковой школы
- Произвести максимально точный расчёт первоначальных вложений (с учетом цен в вашем регионе и районе города, где планируется открытие школы).
- Взвесить собственные финансовые возможности.
- Оценить свои силы и знания, при необходимости посетить профильные консультации специалиста.
- Убедиться, что в выбранном районе или городе количество конкурентов не слишком большое.
- Желательно иметь надёжного партнера в лице второго учредителя: этот человек поможет вам вовремя принимать сложные или непопулярные решения. Лучше, чтобы сферы деятельности у вас и у партнёра не совпадали: например, один контролирует бизнес в целом, второй – руководит финансовой сферой.
- Разработать стратегию развития школы.
Если же всё вышеописанное кажется слишком сложным, а желание открыть свой бизнес при этом не пропадает, то есть лайфхак. Можно купить франшизу языковой школы – их на рынке множество. В этом случае управляющая компания поможет более мягко пройти все необходимые первоначальные этапы, но за её помощь придётся платить.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Какое одно действие способно сделать ваш 2023 год в образовательном бизнесе самым прибыльным
При таком количестве экспертов, онлайн школ, частных практиков, предлагающих аналогичные услуги, как вы можете быть уверены, что ваш экспертный бизнес выделяется на общем фоне и будет успешен в 2023 году? Вероятно вы испытываете некоторую тревогу по этому поводу. Вы устали чувствовать себя застрявшим в своем бизнесе?
Образовательный бизнес — это захватывающая и прибыльная возможность заработать для многих экспертов. Но это также переполненный и конкурентный рынок.
Поэтому возможно пришло время задуматься о создании Стратегии развития своего бизнеса. Хорошо продуманная Стратегия может стать разницей между простым выживанием и подлинным процветанием на современном конкурентном рынке даже в условиях кризиса и нестабильности. Об этом и поговорим в этой статье.
Частные эксперты, создатели онлайн школ, часто сосредоточены на тактических, прикладных задачах: настройка рекламы и воронок, вебинары, создание контента для соцсетей и т.д. Логика понятна: «Вечная задача — увеличить количество клиентов. Давайте ей и заниматься».
Но реальность показывает, что то, что мы делаем на уровне текучки, может оказаться совершенно бесполезным и бессмысленным, если мы заранее не подумали уровнем выше: «Какая у нас цель в бизнесе и почему она должна осуществиться?».
На этот вопрос отвечает Стратегия.
Например, бессмысленно тратить время и деньги на тестирование гипотез в воронке привлечения клиентов, делать продающие страницы идеальными с точки зрения дизайна и текста, ходить по тренингам и «пробовать разное», если это всё носит случайный, бессвязный характер. Если нет согласованности и последовательного продвижения к цели. Если следующий шаг продиктован случайной эмоцией и/или реакцией на шум рынка: услышанного где-то «лайфхака» или полученной на тренинге «фишки».
Это становится очевидно многим, когда на это указываешь. Но находясь под колпаком текущих задач, эксперты не замечают этого. Они слишком увлечены созданием «новой воронки», «новой соцсетью», «поиском новых каналов трафика».
Действовать без Стратегии — это рассчитывать на удачу.
Стратегия «Ввяжемся, а там посмотрим» работает на растущих, бурно развивающихся рынках, в которых очень мало конкурентов и запредельная маржинальность. Но работает недолго.
Онлайн образование к таким уже не относится. Растущее давление со стороны крупных образовательных компаний, IT-стартапов, новых технологий, санкций, мировой экономический кризис, склонность к подражательству среди участников рынка и прочие риски. Всё это создает крайне высококонкурентную среду.
Одно действие, способное сделать ваш 2023 год в образовательном бизнесе самым прибыльным — это создать Стратегию победы.
Преимущества уникальной Стратегии победы выходят за рамки привлечения новых клиентов. Стратегия победы также может помочь вам удержать существующих клиентов, предоставляя им то, что они не могут получить в другом месте. Это может привести к повышению лояльности и повторным продажам, что имеет решающее значение для успеха любого экспертного бизнеса в долгосрочной перспективе.
Что такое Стратегия и чем она не является
Стратегия — это набор связанных между собой сценариев развития событий, который позиционирует вас в рынке таким образом, что вы выигрываете в конкуренции за клиента.
У Стратегии есть теория, созданная вами. Объясняющая почему вы должны быть именно на этом «рыночном игровом поле», а не на каком-то другом. И как на нём вы будете лучше, чем кто-либо другой, предоставлять ценность и обслуживать клиентов.
Эта теория должна быть последовательной, согласованной и выполнимой. Вы должны быть в состоянии воплотить её в конкретных действиях. Тогда это будет хорошей Стратегией.
Стратегия обеспечивает дорожную карту для принятия решений и помогает бизнесу оставаться сосредоточенным на своей миссии и целях (про миссию в экспертном бизнесе подробней в другой раз). Стратегия отсеивает весь рыночный шум и не дает вам отвлекаться на второстепенное.
План действий — не является стратегией.
Планирование необязательно должно быть согласованным. Создать воронку на вебинар, написать контент-план на неделю, нанять таргетолога, провести совместный эфир — это всё как правило набор планов(проектов), включающих список дел. В нём часто нет внутренней согласованности и согласованного способа достижения главной для бизнеса цели.
Почему вы делаете то, что делаете в своем бизнесе? Что направляет все ваши действия?
Возможно вы замечали, как некоторые эксперты, пройдя очередной тренинг, начинают составлять новые планы действий, внедряя все услышанные на тренинги «фишки» и «лайфхаки». Это типичное поведение, когда отсутствует стратегия, но есть множество планов «попробовать».
Планы обычно связаны с ресурсами, которые вы собираетесь потратить. Стратегия определяет результат, которого вы хотите достичь. Который предполагает, что клиенты хотят ваш продукт или услугу настолько, что они купят это в достаточном количестве, чтобы это обеспечило желаемую прибыльность.
Самое сложное в создании Стратегии то, что вы не контролируете клиентов и их желания. Они решают, что покупать, а не вы.
Разрабатывая Стратегию вы фактически говорите рынку: «Вот, что по моему мнению произойдет. Вот как я достигну своей цели. Я не могу это заранее доказать и гарантировать. Но это то, что я хочу, чтобы произошло. И верю, что так и будет».
Гораздо проще сказать «Я напишу программу курса, запущу серию вебинаров, сделаю рассылку», чем создать Стратегию, благодаря которой наш продукт понравится аудитории больше, чем продукт конкурентов. И наше положение в рынке будет более выгодным, чем у конкурентов.
Планировать очевидные действия всегда намного комфортней. Делать понятные, привычные действия по чек-листам, даже если они хаотичны и не согласованы между собой, легче.
Лёгкость ошибочно принимают за лучшее решение.
Поэтому и приходится вновь и вновь проходить тренинги по трафику, продукту и т.д. Без Стратегии это всё плохо применимо и мало результативно.
Подвох в сосредоточенности на планировании заключается в том, что пока вы планируете и работаете в текучке, есть вероятность, что хотя бы один конкурент придумывает стратегию как он будет побеждать.
Создание и реализация Стратегии всегда сопряжены с риском и тревогой.
Создавая Стратегию вы фактически говорите:
«Если наша теория относительно наших действий и реакции на них рынка верна — это поставит нас в отличное положение относительно конкурентов» .
Что даст вам создание Стратегии победы
- ясность в направлении развития вашего образовательного бизнеса . К чему вы хотите прийти, каких масштабов достичь, какую миссию реализовать и за счет чего. Весь остальной шум рынка отсеивается, затраты сокращаются;
- долгосрочное видение экспертного бизнеса . Это может дать бизнесу конкурентное преимущество, позволяя предвидеть рыночные тенденции, изменения и адаптироваться к ним, а не реагировать на них постфактум, как делает большинство;
- комплексный подход . Стратегия включает не только лидогенерацию и/или продукт, на чем обычно многие сосредоточены. Она охватывает весь бизнес. Даже хороший продукт без Стратегии, на случайном рынке или с непродуманным позиционированием может ограничивать рост вашего экспертного бизнеса;
- понимание как использовать современные технологии . Это также может дать бизнесу конкурентное преимущество, позволяя быстрее и эффективнее реагировать на потребности клиентов, а также оптимизировать внутренние процессы и снизить затраты. Мы живем во времена драматических технологических перемен, которые затронут все индустрии;
- получить больше отдачи от вложенных ресурсов (времени, денег, эмоций, знаний), за счет большей фокусировки;
- налаживание взаимовыгодных партнерских отношений и сотрудничества в направлении цели, а не случайным образом;
- отличия ваших обучающих программ и ценностного предложения от конкурентов . Существует множество онлайн-курсов, экспертов, доступных по широкому кругу тем. Созданная Стратегия может помочь вам определить вашу уникальность и способы эффективно донести её до потенциальных клиентов;
- выявить риски и снизить их . Например, чтобы после нескольких месяцев записи продукта в профессиональной студии не выяснить, что продавать нужно что-то другое, в другом формате или на другую тему;
- способность измерять, отслеживать прогресс и вносить корректировки . Стратегия включает набор метрик, по которым мы понимаем, насколько верной была наша теория по поводу рынка, клиентов и продукта. И если не верна, то вовремя это заметить и скорректировать стратегию;
- эффективный план запуска вашего курса, частной практики, нового продукта . Всё это требует времени, усилий и ресурсов. Стратегия может помочь вам расставить приоритеты в задачах, установить контрольные точки и эффективно распределять ресурсы. Это также может помочь вам разработать маркетинговый план, который охватит вашу целевую аудиторию и убедит ее записаться к вам на обучение.
Алгоритм создания Стратегии
Создание Стратегии может показаться более тревожным и вызывающим тоску, чем планирование. Но, скажем так, если ты только планируешь очевидные вещи — это способ гарантировать проигрыш. Если ты занимаешься стратегией — это дает тебе наилучшие шансы на победу.
- Шаг 0. Определите свои цели
Чего вы хотите достичь с помощью своего бизнеса? К чему вы стремитесь? Какой образ жизни вы хотите вести. Будьте конкретны и реалистичны. Ваши личные цели определяют те параметры, которым должен соответствовать ваш бизнес.
Без этого в один прекрасный момент может оказаться, что не бизнес работает на ваши цели, а вы горбатитесь на бизнес.
- Шаг 1. Исследуйте свой рынок
Кто ваши конкуренты? На что похожи их услуги? Каковы тенденции и возможности в образовательной индустрии? На кого нацелены продукты конкурентов? Это поможет вам понять ситуацию и определить ваше уникальное положение в рынке.
- Шаг 2. Четко изложи логику своей стратегии
«Вот для какой ниши мы будем работать. Вот за счёт чего мы будем привлекать больше клиентов, чем конкуренты. Вот те возможности, которые нам нужны для реализации стратегии. Вот как будет работать механизм нашего бизнеса. И именно поэтому мы собираемся достичь этой цели, этого стремления, которое у нас есть» .
Опишите что должно быть правдой о вас самих, об отрасли в целом, о конкурентах, о клиентах, чтобы эта стратегия сработала?
Зачем это нужно? Чтобы отслеживать, как разворачиваются события. И если то, на что вы рассчитывали, работает не совсем так, как вы надеялись, это позволит вам изменить стратегию.
- Шаг 3. Не позволяй стратегии чрезмерно усложняться и детализироваться
Хорошо, если вы смогли написать свою стратегию на одном листе А4.
Вывод
Помните, что ваши конкуренты запускают если не те же самые планы по воронкам, трафику, продуктам, то как минимум очень похожие на ваши. А у клиентов идей куда потратить свои деньги всегда больше, чем вам бы хотелось. Образование у многих не на первом месте.
Поэтому, чтобы побеждать в текущем, быстро меняющемся рынке, вы должны ответить для себя на вопрос:
«Какую Стратегию победы я буду реализовывать в 2023 году?».
Только ответ на этот вопрос поможет вам уверенно развивать свой образовательный бизнес. Пока вы на него не ответили, любые тактические планы, даже блестяще реализованные, не будут давать желаемых результатов в нужном масштабе. И вы это хорошо знаете.
Источник: dzen.ru