Здравствуйте, дорогие читатели. Я бы хотела рассказать о бизнесе на продаже обуви. С чего нужно начинать и что обязательно нужно делать дальше, что-бы бизнес пошел в гору.
Меня зовут Милана Легкоступ. На данный момент у меня имеется собственный бизнес — магазин по продаже обуви. Начинала я его не так давно, примерно полтора года назад, но уже сейчас он приносит довольно большой ежемесячный доход — около 150 тысяч рублей.
С чего все начиналось
Всю мою жизнь меня преследовала навязчивая мысль — мне всегда хотелось открыть собственный бизнес, но почему-то я всегда откладывала это, находя различные оправдания в свою сторону. У меня было много идей, к счастью небольшие деньги для стартового капитала у меня имелись. Я думала открыть собственный кондитерский магазин и самой активно участвовать в нём, делая торты, но эту мысль я быстро отвергла. Так же думала о магазине одежды, хм-м, довольно не плохая идея, но почему-то она не очень привлекала меня.
Интересная мысль
Однажды у одного из моих домочадцев появилась интересная мысль — а почему бы мне не открыть собственный обувной магазин? Конечно, я об этом задумывалась, но глубоко в эту идею я почему-то не вдавалась. Идея конечно, довольно интересная, и если ее хорошо реализовать, она может приносить очень хороший доход. И именно с этого момента я всерьез задумалась реализовать эту интересную и довольно привлекательную идею моего собственного бизнеса. Теперь все вечера мы с семьей проводили в интересных и захватывающих разговорах о нашем будущем собственном бизнесе.
Бизнес-идеи для МАЛЕНЬКИХ городов || ТОП-5 вариантов прибыльного бизнеса
Как известно обувь — это один из самых ходовых и нужных атрибутов, в которых нуждается человек, независимо от сезона и места проживания. А так же это один из самых продаваемых и ходовых товаров рынка. У обычного, среднестатистического человека имеется около пяти пар обуви, и он довольно часто обновляет её. Поэтому продажа обуви всегда будет одной из самых востребованных и нужных на современном рынке.
Первые шаги
Конечно, для того что-бы начать продавать обувь нам нужно найти помещение, и обустроить его под продажу обуви. Я думаю, что хорошее расположение магазина будет очень кстати. Для начала я зарегистрировалась как ИП.
Наш стартовый капитал составил 40 тысяч рублей. На эти деньги мы купили различной обуви хорошего качества. Конечно, еще нужно обязательно учитывать налоги. Отрыли мы магазин в хорошо посещаемом торгово-развлекательном центре, мне кажется, что это довольно оптимальное месторасположение для обувного магазина.
Как сейчас вспоминаю, это был очень волнительный момент. Это было мое первое дело, в него я вкладывала всю свою душу, свои силы и все свои умения. Нужно было обязательно хорошо наладить бизнес, что бы он приносил хороший доход. Конечно, было бы хорошо нанять какой-нибудь персонал, но денег на это пока было не достаточно. В качестве продавцов-консультантов выступали мои дочери и я (конечно, это только начало, потом мы наймём отличного продавца).
Как открыть МАГАЗИН ОБУВИ С НУЛЯ и окупить его за 3 дня?
Теперь мы остро нуждались в рекламе. Как мы знаем — успех магазина напрямую зависит от качественно проведенной рекламы. Мы сделали качественную и привлекательную вывеску, которая пришлась нам по душе.
Но, как известно, зачастую одной рекламы недостаточно, если мы хотим что бы покупатель у нас был не одноразовый, то нужно обязательно качественно обслуживать посетителей, это уже сам оп себе большой рекламный ход, так как покупатель которому понравиться обслуживание в соответствующем магазине, обязательно придет еще и возможно приведет туда своих знакомых, и тогда это уже можно считать своей небольшой победой.
Так же, можно сделать интернет-сайт магазина, это тоже будет отличным маркетинговым ходом.
Вот так, думаю пора подвести итог: главное не бояться и идти вперед на встречу своей цели. Быть готовым к любым трудностям, без них в этом бизнесе некуда, нужно быть готовым к любым поворотам судьбы. Вы должны понимать, что все в любой момент может пойти не так как вы ожидали.
Всем людям, которые хотят начать свой бизнес, дерзайте! У вас все обязательно получится.
Удачи всем в начинаниях, дорогие читатели.
milka2837 Участник Сообщения: 5
Administrator » более года назад
milka2838, благодарю за развернутый ответ. С вашего позволения хотелось бы узнать ещё некоторые подробности по цифрам. Вы пишите, что на запуск бизнеса вам потребовалось 40 тысяч рублей. Сколько из них были потрачены на обувь, сколько на аренду? Сколько пар обуви вы купили перед открытием магазина?
Были ли другие расходы перед открытием магазина?
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
milka2837 » более года назад
Здравствуйте. Спасибо, очень приятно, я старалась как можно лучше описать становление и дальнейшее развитие своего бизнеса, думаю, что у меня это неплохо получилось. Деньги, полученные с первых нескольких месяцев его работы конечно были потрачены на дальнейшее развитие и улучшение моего бизнеса. Я купила около сотни пар различной обуви.
В основном этот ассортимент составила женская обувь тридцать шестого-сорокового размера (слипперы, оксфорды, различные виды туфель и спортивная обувь). Так же я купила около тридцати пяти пар мужской обуви тридцать девятого-сорок пятого размера (лофферы, различные виды ботинок, и так же спортивная обувь). И так же около пятидесяти пар детской обуви (легкие кожаные туфли, кроссовки, сапожки) . Так как на тот момент на дворе была осень, я купила в основном осеннюю обувь.
milka2837 Участник Сообщения: 5
Administrator » более года назад
Здравствуйте, Милана. Благодарю за вдохновляющую историю. Если не секрет, на что были потрачены первые деньги? Сколько обуви Вы купили? Какую обувь Вы покупали: мужскую, женскую, детскую, какой сезон, размеры?
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
milka2837 » более года назад
Добрый день. Около десяти тысяч я потратила на арендную плату и некоторую документацию. А оставшиеся тридцать тысяч я потратила на обувь, конечно не очень много, но этого было достаточно. Перед открытием магазина я купила около двадцати пяти пар, не очень большое количество, соглашусь.
Эту обувь у меня раскупили за несколько дней, и добавив немного денег я купила ту обувь о которой говорила вам в предыдущем комментарии. За два первых месяца подобной торговли я получила порядочный капитал. Других особых расходов перед открытием магазина не было. Спасибо, удачи вам!
milka2837 Участник Сообщения: 5
Administrator » более года назад
milka2838, благодарю за ответ. Как Вы искали поставщиков? Вы продаете обувь Российского производства или из других стран? Где Вы взяли полки для обуви?
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
milka2837 » более года назад
Добрый вечер. Заниматься поиском поставщиков- дело довольно трудоемкое. У меня было несколько вариантов поиска поставщиков: через поисковые системы, через конкурентов, на тематических мероприятиях и конечно же, прямое обращение к Российскому заводу-производителю с предложением о сотрудничестве. Я воспользовалась последним вариантом, так как это показалось мне самым подходящим вариантом. Почему самым подходящим? Приведу несколько преимуществ данного способа:
товар поступает ко мне из первых рук.
товар будет без наценки посредников.
У меня так же была возможность: обратиться к иностранным поставщикам. Но для этого требуется хорошее знание языка, а это небольшая моя проблема. И так же товар необходимо будет вести через границу и платить пошлину, что требует очень больших затрат сил и нервов. Из этого можно сделать вывод: обращение к иностранным поставщикам мне не очень подходило.
Когда ко мне поступил товар, то я была очень приятно удивлена: он был отличнейшего качества, меня это очень обрадовало.
Что же насчет полок? Всем известно, что грамотное размещение оборудования и полок в магазине-один из главных факторов успешности магазина. У покупателя должна быть возможность удобно для него рассмотреть товар, и конечно же, примерить (для этого так же должен быть отдельный коврик или что-то еще).
Еще до открытия магазина я заказала на мебельной фабрике два небольших и очень качественных стеллажа из дерева, которые были покрыты лаком.Стеллажи обязательно должны быть выполнены из высокопрочных материалов. И там же я еще приобрела три маленьких полки. После того, как они были закончены, мы их разместили в магазине самым благоприятным образом, что бы покупатель, при входе в магазин мог детально рассмотреть товар.
Спасибо за внимание.
milka2837 Участник Сообщения: 5
Administrator » более года назад
Здравствуйте, milka2838. Благодарю за развёрнутый ответ. Есть ещё несколько вопросов по цифрам.
1. Сколько рублей Вы заплатили за изготовление стеллажей и полок, каких они размеров?
2. Какую площадь помещения арендуете — сколько квадратных метров?
3. Средняя закупочная цена составляет 1200 рублей за пару. Какую вы делаете наценку? Приведите, пожалуйста, пример — если закупочная цена одной пары обуви 1200 рублей, то по какой цене Вы продаёте такую пару в своём магазине?
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
milka2837 » более года назад
1. Еще раз Мне пришлось заплатить за полки две тысячи рублей (как я написала в прошлом комментарии, они были маленькие, оттуда и такая цена), а за стеллажи я отдала около семи тысяч рублей, они изготавливались из прочного и хорошего материала, надеюсь они прослужат мне много времени. Ширина стеллажей 200 сантиметров, высота два метра.
2. Арендую магазин размером десять с половиной квадратных метров.
3. Средняя наценка на пару обуви в моем магазине — примерно плюс минус двести рублей, иногда эта сумма может немного изменится, но в целом она выглядит именно так.
Спасибо! До свидания!
milka2837 Участник Сообщения: 5
Михаил3399 » более года назад
Здравствуйте. Проясните пожалуйста мне несколько моментов непонятных для меня. Деревянные стеллажи хорошего качества 2*2м за 2 тыс. руб. как то нереально звучит, можно ихнее фото?. Первая обувь 25 пар была продана за пару дней без остатка?
Заводы производители не работают на прямую с розничными торговцами, это не только в обувной сфере, вы не сможете купить даже минимально возможный заказ при таких объемах,+ на одном заводе не делают разную обувь, каких производителей обувь вы покупаете? В магазине 10,5м.кв. трудно держать даже недельный запас из 150пар обуви (исходя из прибыли в 150тыс.руб/мес. с наценкой 200-250руб/мес. надо продавать минимум 600пар/мес). Как вы ее храните?
Может это возможно в вашем регионе, о каком городе идет речь?
Михаил3399
Виктор3333кккк » более года назад
У вас в городе только один обувной магазин и он ваш?
Выходит каждые полчаса у вас продажа идёт.
Очередь стоит?
Виктор3333кккк
Разоблачитель » более года назад
Не верю, во первых с наценкой 200 рублей от 1200 она бы уже давно прогорел а, наценка минимум 70%, а иногда и 150% может быть. Во вторых начать с 25 пар и наценкой 200 рублей смех да и только, закупка должна быть минимум 30 видов обуви по 2 пары каждого размера. Посчитайте это примерно с 36-45 размер примерно только на закупку нужно МИНИМУМ 15000$ доларов это если только мужская или женская или детская обувь будет. А у неё ещё и разная, обувной бизнес самый тяжёлый в том, что для закупки нужно сильно потратиться, но потом всё окупится. Реальный мой заработок это 30000 гривен в месяц чистыми на вещевом рынке в торговой точке 25кв м.
Разоблачитель
Гость » более года назад
Автор данной инструкции по торговле обувью, никакого отношения к этому бизнесу не имеет. Не нужно вводить людей в заблуждение, рассказывая небылицы. Кто в теме работы в обувной торговле понимает что эта история «успеха» выдумка. Удачи всем в начинаниях.
Источник: dohod-s-nulya.ru
Бизнес идея: магазин обуви
Многие предприниматели, которые связывают свою деятельность с продажей обуви, утверждают, что лучшего бизнеса не придумать. Люди покупают эти вещи всегда, намного чаще, чем одежду. Обувь изнашивается быстрее и очередная покупка – часто больше необходимость, чем обычное пополнение гардероба.
А если постоянными покупателями станут настоящие модницы, то стабильная выручка предпринимателю обеспечена. Женщины никогда не считают, что этих предметов гардероба у них достаточно. О том, как открыть рентабельный магазин обуви, мы и поговорим сегодня.
- Пошаговый план открытия обувного магазина
- Выбираем место
- Подбираем ассортимент
- Сколько можно заработать на продаже обуви в розницу
- Размер стартового капитала, необходимый для открытия магазина обуви
- Приобретение мебели и оборудования
- Оформление необходимых документов
- Выбор системы налогообложения
Пошаговый план открытия обувного магазина
Ключевым моментом в ведении любого бизнеса, связанного с торговлей, является выбор надежного поставщика. Условия сотрудничества должны обеспечивать:
- Качество поставляемого товара;
- Стабильность и постоянство;
- Поставки мелким оптом.
Особенного внимания требует эта стадия организации бизнеса при работе с китайскими поставщиками. Дешевая женская, мужская и детская обувь из Китая сегодня имеет большой спрос у покупателей. Она ориентирована в основном на покупателей со средним достатком и доступна большинству населения.
Выбираем место
Открыть магазин с товарами из Китая можно практически в любом месте с хорошей проходимостью, где предусмотрены торговые площади:
- Павильон на городском вещевом рынке;
- Бутик в торговом центре;
- Самостоятельный магазин в отдельном нежилом помещении.
Каждый из этих вариантов подразумевает определенную сумму средств, которые необходимо внести за аренду. Инвестировать в первый вариант специалисты не советуют, даже если продажа обещает быть высокой. Вещевые рынки, как торговые площадки, постепенно себя изживают. Вторые два способа открыть магазин достойны большего внимания, но и другой суммы денежных средств.
Однако цивилизованная организация торговой точки по продаже обуви из Китая быстро принесет плоды. Население уже научилось ценить комфорт и удобство в магазинах.
Подбираем ассортимент
Чтобы открыть магазин, нужно правильно подобрать ассортимент. Опытные предприниматели советуют придерживаться таких правил:
- Выбирать для закупки модели, которые сам никогда не наденешь;
- Цена и качество не всегда оправдывают друг друга;
- Мужской ассортимент изделий из Китая лучше выбирать из натуральной кожи, а женский – из кожзама.
Последнее утверждение проверено опытом. Женщины не любят носить одни и те же модели обуви из Китая несколько сезонов подряд. Они предпочитают более дешевые изделия с той целью, чтобы менять их чаще.
Среднестатистический покупатель, который приходит в магазин, изначально может ставить перед собой цель купить одно хорошее кожаное изделие, но на практике часто за те же деньги покупает две — три пары обуви из Китая, сделанной из кожзаменителя. Этот факт ни в коем случае не говорит о том, что изделие выбирается низкого качества. Напротив, если материал изделия – заменитель натуральной кожи, то к качеству швов, подошве и аксессуарам покупатели предъявляют повышенные требования. Задача предпринимателя – открыть магазин, удовлетворяющий вкусы и желания потребителя, а сделать это можно только при наличии надежных и честных поставщиков.
Сколько можно заработать на продаже обуви в розницу
Перед началом деятельности нужно сделать некоторые расчеты, которые можно назвать экономическими. Лучше всего, конечно, составить бизнес план, но если у предпринимателя нет такой возможности, то просчитать точку безубыточности для своего магазина нужно обязательно. Мы приведем простейший расчет, помогающий сориентироваться в ценах на товар из Китая и наценками, которые гарантирует продажа такого товара.
Итак, в ящике обычно от 6 до 8 пар обуви одной модели всего размерного ряда. Примем, что в условной упаковке 6 пар, стоимостью 400 рублей. Если поставить наценку в 100%, то с продажей третьей пары изделий предприниматель уже вернет себестоимость всего ящика. Последующая продажа будет приносить чистый доход.
Одну пару, которая осталась не востребованной, можно продать по акции, снизив при этом наценку до 50%. Итого, доход с одного ящика равен 2200 рублей. Не следует забывать, что из этой суммы нужно будет заплатить аренду помещения и налоги. За вычетом этих расходов и получится чистая прибыль. Обычно ее используют для закупки новой партии товара.
Залог успеха магазина, который торгует товаром из Китая – это постоянное обновление ассортимента. С заработанных денег лучше купить несколько новых моделей. Следует отметить, что даже при 100% наценке обувь все равно остается доступной большинству покупателей. Начать бизнес можно совсем с небольшой суммы, просто в таком случае, понадобится больше времени для получения стабильной прибыли, которую можно будет уже не вкладывать в товар, а использовать на свои нужды.
В заключение хочется напомнить, что сегодня большая часть покупателей предпочитает покупать вещи в интернете. Именно поэтому продажа обуви на различных онлайн-ресурсах, например, на Авито, станет дополнительным источником для увеличения продаж. Эта крупная всероссийская торговая площадка предлагает предпринимателям открыть собственный онлайн-магазин. Для коммерсантов, которые не хотят вдаваться в подробности построения собственного сайта и тратить на это деньги, Авито – прекрасная возможность заявить о себе потребителям.
Размер стартового капитала, необходимый для открытия магазина обуви
Один из главных вопросов, интересующий всех, без исключения, начинающих предпринимателей – сколько денег нужно иметь, чтобы открыть обувной магазин, без кредитов и помощи инвесторов. Конечно, универсального ответа в данном случае не существует. Большую роль играет ваше местонахождение, размеры торговой точки, ассортимент и другие факторы, но можно произвести расчеты, ориентируясь на среднестатистические показатели по данному направлению коммерческой деятельности.
Стартовые капиталовложения, необходимые для открытия обувного магазина:
- Регистрация и оформление документов – 200 долл.;
- Проведение рекламной кампании – 1000 долл.;
- Покупка мебели и оборудования – 2000 долл.;
- Ремонт в помещении – 1500 долл.;
- Закупка первой партии товара – 5000-10000 долл.;
- Дополнительные издержки – 300 дол.
Общая сумма, которая нужна для открытия магазина – 10-15 тыс. долларов.
К сожалению, перечисленные выше статьи расходов – это не все издержки, связанные с открытием магазина. Первый месяц или два, пока вы не достигнете «точки безубыточности», вам нужно платить зарплату персоналу, арендную плату, коммунальные услуги, налоги, а также пополнять ассортимент самыми ходовыми позициями. Общая сумма издержек (с учетом, что через месяц магазин выйдет на уровень самоокупаемости) будет около 2-4 тыс. долларов.
Исходя из вышеперечисленных данных, можно сделать вывод, что минимальная сумма для открытия торговой точки по продаже обуви – 12 тыс. долларов. Если вы планируете заняться реализацией продукции, которая стоит на порядок выше, вам понадобится капитал от 19 тыс. долл.
Приобретение мебели и оборудования
Для работы торговой точки по продаже обуви необходимо купить:
- Стеллажи, которые устанавливаются на складе (помещение вне торгового зала) для хранения обуви.
- Витрины и подиумы для размещения обуви, а также навесные полки для аксессуаров.
- Зеркала, которые устанавливаются в торговом зале таким образом, чтобы покупатель мог увидеть понравившийся ему товар со всех возможных ракурсов.
- Пуфики, коврики и ложечки.
- Стол и стулья для персонала.
- Дополнительные аксессуары для оформления помещения.
Кроме перечисленных вещей, не забывайте о кассовом аппарате, без него запрещено принимать у покупателей наличные денежные средства.
Оформление необходимых документов
Для работы обувной торговой точки необходимо, в первую очередь оформить документы ИП или ООО. Выбор организационно-правовой формы для вашей деятельности – это индивидуальный вопрос, который вы должны решить самостоятельно.
Кроме стандартного набора документов, подтверждающих, что вы зарегистрированы в налоговой инспекции, как ИП или ООО, и являетесь плательщиком налогов, у вас должны быть:
- Договор, об аренде помещения или документ, подтверждающий, что оно является вашей собственностью.
- Бумаги о регистрации и обслуживании кассового аппарата.
- Договор о вывозе мусора.
- Сертификаты качества на всю реализуемую продукцию.
- Заключение представителей пожарной службы.
- Бумаги о приеме на работу сотрудников.
- Согласованный с Роспотребнадзором перечень реализуемой продукции.
- Заключение СЭС о том, что в помещении соблюдаются все санитарные нормы.
Еще на начальном этапе регистрации вашей деятельности необходимо выбрать код, согласно общероссийскому классификатору, в данном случае – это ОКВЭД 47.72.
Также в обувном магазине необходимо оформить уголок покупателя, в котором должна быть «Книга жалоб и предложений». Кроме перечисленных документов и бумаг, для осуществления коммерческой деятельности по реализации обуви, вам не нужно получать дополнительные разрешения и лицензии.
Выбор системы налогообложения
Если провести детальный анализ каждого режима налогообложения, который можно выбрать для обувного магазина, то Вы увидите, что самыми привлекательными вариантами является патентная система или налог на вменяемый доход (ЕНВД). Это связано с тем, что они не требуют обязательного применения кассового аппарата. Но с 3-го квартала 2018 года, это устройство будут устанавливать во всех магазинах, независимо от того, какие налоги вы будете платить.
Достаточно большой процент предпринимателей, работающих в этой отрасли, выбирают упрощенную систему, которая позволяет платить в государственную казну 15% от выручки.
Второй способ расчета суммы налогов по УСН:
- считается разница между валовыми доходами и расходами;
- полученный результат умножается на 0,06 (то есть 6%);
- таким образом, вы узнаете сумму налогов, которую нужно заплатить в бюджет.
Обратите внимание на тот факт, что все ваши расходы должны подтверждаться соответствующими документами. Никогда не рискуйте в подобных ситуациях. Если у вас нет документа, не вносите неподтвержденную сумму в расходную часть, когда будете считать налоги.
Но если вы не уверены, что УСН (как 6%, так и 15%) является для вас лучшим вариантом, проведите самостоятельный анализ систем налогообложения. Выбирая оптимальный вариант взаимоотношений с бюджетом, проверьте каждый режим налогообложений, используя для этих целей реальные показатели данной отрасли. Сравнивая сумму налогов, которые считались при помощи разных способов, вы узнаете оптимальный вариант режима налогообложения для вашего бизнеса.
Источник: vipidei.com
Бизнес-идея: Обувной магазин
Стартовый капитал – 1350 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 220 тыс.руб.
Срок окупаемости – 5 мес.
Открытие обувного магазина — серьезный шаг, требующий от предпринимателя внушительных денежных вложений и четкого понимания алгоритма ведения продаж. Несмотря на большое количество магазинов и отделов, торгующих обувью, данный рыночный сегмент остается весьма рентабельным и прибыльным.
Чтобы реализовать собственную задумку об открытии магазина обуви, следует изучить рынок и составить пошаговый бизнес-план с подробными расчетами. Итак, как открыть обувной магазин самостоятельно?
Обувной бизнес: с чего начать?
Прежде чем оформлять документы и приступать к работе, следует изучить последовательность действий. Она такова:
Анализ ситуации на рынке, расчет конкурентоспособности предприятия.
Составление бизнес-плана магазина.
Документальное оформление.
Выбор помещения и наем работников.
Рекламные акции и PR-компании для привлечения клиентов.
Оценка экономической ситуации
На сегодня множество предпринимателей предпочитают организовывать свой бизнес в виде точки продажи обуви различной ценовой и качественной категории. Наиболее востребованной является всевозможная детская обувь, на втором месте — женская, а мужская составляет не более 20% от общей части проданного.
Перед тем как решиться на открытие магазина обуви, стоит оценить свою конкурентоспособность и провести общий анализ ситуации, выяснив основную категорию покупателей.
Для процветания предприятия важен каждый организационный момент — от выбора ассортимента и ремонта в помещении до расположения магазина и платежеспособности клиентов в конкретном населенном городе или районе:
в небольших городках, где среднестатистический заработок невысокий, целесообразно открывать точку, торгующую обувью по низкой и средней стоимости;
в торговых точках, расположенных в ТЦ, в окружении дорогостоящих бутиков, принесет прибыль исключительно продажа высококачественной и дорогой обуви;
в районах, где много детских садов, поликлиник, площадок нелишним будет магазин с обувью для детишек, причем, желательно чтобы диапазон цен на продукцию был обширным.
Стоит сразу отметить, что обувной бизнес весьма затратный, предпринимателю придется вложить в него немало денежных средств, большая часть которых уйдет на закупку товара.
Выбор товарной группы и местоположения магазина
Наиболее рентабельными являются магазины, торгующие обувью для детишек. Но, конкуренция в этом бизнесе зашкаливает — каждый предприниматель старается занять прибыльное местечко.
Наибольшим спросом пользуются универсальные обувные магазины, где можно приобрести обувь сразу для всех членов семьи. Такие торговые точки приносят максимальную прибыль.
Где может быть расположен магазин с обувью?
В ТЦ, гипермаркете. Проходимость в таких местах очень высока, но и аренда «кусается», а также — требуется снимать сразу большую площадь (более 50 квадратных метров), чтобы обувь стояла свободно и покупатель мог рассмотреть и примерить понравившуюся пару не толкаясь с остальными. Ассортимент такого магазина может быть узкоспециализированным, а может — универсальным.
Отдельно стоящее помещение. Проходимость зависит от месторасположения здания, тут также может продаваться различный обувной ассортимент.
Отдел в небольшом магазине. Поскольку площадь точки будет небольшой, целесообразно организовать магазин узкой обувной направленности, то есть исключительно с детским или взрослым ассортиментом.
Оформление документов на ведение обувного бизнеса
Вести легальную торговлю можно только после оформления всех соответствующих документов:
Регистрация в налоговом органе как ООО или ИП, выбрать систему налогообложения.
Арендный договор или свидетельство, подтверждающее право на владение помещением.
Допуск помещения в эксплуатацию от РосПожНадзора.
Разрешение на ведение деятельности от СанЭпидемСтанции.
Разрешение РосПотребНадзора на торговлю данной группой товаров.
Все товары в магазине обязательно должны иметь качественные сертификаты соответствия.
Ремонт и оборудование помещения
Прежде чем открыть обувной магазин, следует сделать в помещении качественный ремонт и разместить оборудование. Если нет желания тратиться на наем дизайнера, можно самостоятельно разработать проект преображения арендуемого или собственного помещения. Материалы, которые будут использоваться, должны быть безопасны и нетоксичны.
В помещении обязательно должен быть отдельный от зала склад, где хранится обувь. Склад должен быть теплым и сухим, иначе товар может потерять презентабельный вид и качество.
Необходимое оборудование
стеллажи — они потребуются как для торгового зала, где будут стоять образцы, так и для склада;
витрины — на них выставляются образцы товара, предлагаемого торговой обувной точкой;
зеркала разных размеров — их устанавливают и внизу, на уровне ног (маленькие, на подставках), и так, чтобы покупатель смог оглядеть себя целиком (большие, крепятся к стене);
мебель — стульчики, диваны, пуфики, скамейки;
мебель для кассира-продавца — стол, компьютер, стул, контрольно-кассовый аппарат).
Отличной идеей является установка в магазине POS-терминала, чтобы клиенты смогли расплачиваться банковскими картами. Такой ход позволит увеличить приток покупателей.
Дополнительные товары
Можно разместить возле кассы дополнительные товары на отдельных витринах:
стельки;
средства для ухода за обувью;
ремни и прочие мелочи.
Наем работников в обувной магазин
К выбору консультантов следует отнестись серьезно, ведь от их работы немало зависит вернется ли клиент в ваш магазин повторно. Продавец должен не просто хорошо ориентироваться в ассортименте обуви, но и располагать к себе пришедшего человека, а также — умело склонять потенциального клиента к покупке.
Если площадь магазина обуви большая, то помимо 4–5 консультирующих продавцов нужны:
уборщица;
администратор зала (старший продавец);
охранник;
бухгалтер.
Заработная плата каждого работника заносится в бизнес-план в статью ежемесячных расходов.
Варианты привлечения покупателей
Чтобы магазин стал посещаемым, потенциальные клиенты должны о нем узнать. Лучшими по эффективности являются такие способы пиара:
«сарафанное радио», то есть информация, полученная от знакомого в качестве рекомендации — этот вариант идеален, но в полную силу будет действовать после того, как магазин посетят не один десяток человек;
реклама на радио, ТВ, в интернете;
уличная реклама — баннеры, раздача листовок, почтовая рассылка.
Покупателям, как правило, очень нравиться посещать всевозможные распродажи, поэтому устраивайте их по любому поводу (не в ущерб себе, конечно). Так, снизив цену обуви на 15–20%, при первоначальной наценке в 200%, вы сможете заработать больше.
Бизнес-план обувного магазина
Грамотный бизнес-план обязательно включает в себя:
список расходов;
предположительную прибыль и рентабельность предприятия;
алгоритм выхода на стабильную прибыль.
Точно рассчитать затраты на обувной магазин, не имея исходных данных, невозможно. Но, примерную смету составить можно.
Первоначальные расходы на семейный обувной магазин
приобретение оборудования и аппаратуры — от 190 000 рублей;
покупка мебели и оборудования — от 150 000 рублей;
завоз ассортимента — от 800 000 рублей;
ремонт и текущие расходы — от 120 000 рублей.
Ежемесячные расходы
выплата работникам заработной платы — от 15 000 на человека;
оплата коммунальных услуг и аренды — от 80 000 рублей;
реклама — от 5 000 рублей;
текущие расходы — от 20 000 рублей.
Итого, на открытие магазина и первый месяц ведения бизнеса необходимо обладать денежными средствами в размере 1 380 000 российских рублей.
На каждую пару обуви делается наценка в 50–300%, поэтому окупаемость может быть различной. Как правило, магазин, расположенный в правильном месте, окупает себя в течение первого года работы.
«Подводные камни» и особенности обувного бизнеса
В данной сфере бизнеса высока конкуренция, поэтому необходимо следить за новинками обуви и своевременно обновлять ассортимент. В этом-то и подвох — новую обувь завезти несложно, а вот куда деть уже имеющуюся (но вышедшею из моды или ставшую несоответствующей сезону)?
Такой вопрос каждый предприниматель решает по-своему:
продают оставшиеся пары по минимально, чуть выше закупочной, цене;
увозят обувь на хранение в снятый отдельно склад (что тоже станет статьей расходов).
Стоит помнить, что большинство оптовых поставщиков продают обувь коробами, в которых находится целый размерный ряд определенной модели. Но, продать их все проблематично.
Для стимуляции покупательского спроса можно проводить акцию «последний размер из ряда — скидка 50%» и прочие подобные пиар-мероприятия.
Выбор поставщика
если вы решили работать с определенными фирмами, то стоит заключить с ними договоры напрямую;
поставщик должен предоставлять сертификаты качества на каждую партию обуви, требующей сертификации;
обувь, приобретаемая у фирмы, должна быть качественной.
Магазин обуви с широким ассортиментом продукции на любой вкус, возраст и стиль всегда будет пользоваться у покупателей спросом. А если в нем работают клиентоориентированные профессиональные продавцы — это настоящая золотая жила.
Обувной бизнес — динамичный и затратны вид деятельности, но приносящий неплохой доход и быстро окупающийся. Если вы желаете открыть магазин обуви — читайте наши советы и дерзайте.
Источник: moneyandyou.ru