Руководитель проекта EdMarket в Нетологии-Групп Анастасия Карпова рассказала, в чем разница между онлайн-образованием и инфобизнесом, к какому направлению отнести свое дело и как его развивать.
Что такое инфобизнес
Миф: обман ради наживы инфобизнесмена. Инфобизнесмены обещают научить зарабатывать быстро и много, говорят о миллионных доходах и путешествиях по миру, но в итоге их ученики не получают ничего.
Правда: продажа информации заинтересованным пользователям. Ученики получают информацию. Например, оплачивают участие в вебинарах, покупают дополнительные материалы — полезные статьи, книги, чек-листы, алгоритмы заработка. Как они будут распоряжаться этой информацией и смогут ли зарабатывать с ее помощью — зависит только от них.
Миф: громкие пустые заголовки. Инфобизнес ассоциируется с громкими заголовками вроде «Заработайте первый миллион за 5 дней», «Получите востребованную онлайн-профессию и работайте из любой точки мира», «Как я открыла онлайн-школу и переехала на Бали».
Видео №1. План запуска онлайн-школы в 2023 году
Правда: любые способы продвижения. Крикливые рекламные сообщения — не главный признак инфобизнеса. Некоторые инфобизнесмены поняли, что такие призывы вызывают только раздражение аудитории, и используют более ненавязчивое продвижение.
Что такое онлайн-образование
Миф: онлайн-образование неэффективно. У него многочисленные недостатки, например, отсутствие обратной связи между учителем и учениками, ограниченный набор обучающих инструментов, низкая эффективность по сравнению с очной формой.
Правда: онлайн-образование эффективно. Ученики общаются между собой и с учителем в режиме реального времени во время занятий, могут задать вопрос и получить обратную связь. Интерактивные инструменты помогают преподавать наглядно. Например, учитель может рассказывать о формулах в Excel и одновременно демонстрировать свой экран.
Миф: дипломы онлайн-университетов не котируются на рынке. После обучения вы никак не сможете подтвердить, что получили профессиональные знания и навыки.
Правда: работодатели ценят документы онлайн-университетов. Сертификаты и дипломы проверенных университетов дают преимущество при трудоустройстве. Часто в онлайн-школах учителя сами советуют выпускников работодателям.
Отличия
Задачи
Инфобизнес. Инфобизнесмен передает полезную информацию заинтересованным пользователям. Например, рассказывает свою историю успеха, перечисляет полезные книги по заработку или продает свое издание.
Онлайн-университет. В процессе онлайн-обучения студентов проводят от незнания к навыку, делают из новичков подготовленных специалистов, готовых к работе. Информацию не просто транслируют, а создают полноценный учебный контент:
- подбирают формы и форматы обучения под потребности целевой аудитории;
- выбирают методики, которые соответствуют поставленным учебным задачам;
- проектируют практические задания для отработки новых знаний;
- обеспечивают сопровождение обучения, работают над мотивацией студентов;
- продумывают форму обратной связи по домашним заданиям.
Инфобизнесмен отвечает только за качество информации. Онлайн-университет — за то, как студенты поняли и усвоили материал.
Бизнес-процессы онлайн-школы / организационная структура / роли в компании, кто и за что отвечает
Источник: netology.ru
Онлайн-школа с нуля: какие они бывают, выбор ниши, платформы + советы по её созданию
Инфобизнес
На чтение 12 мин Просмотров 443 Опубликовано 09.09.2021 Обновлено 24.04.2023
Привет! Сегодня поговорим про онлайн-школы. Какие бывают они по виду и как выбрать своё направление — вот несколько вопросов, которые рассматриваются в данной статье.
Кроме этого, из статьи вы узнаете про ошибки, которые совершают новички, благодаря чему сможете их избежать и стать владельцем прибыльной, а не убыточной, онлайн-школы.
Какие бывают направления онлайн-школ
Для начала скажу пару слов о том, что такое онлайн-школа.
Это образовательное заведение, обучающее своих учеников дистанционно. По другому говоря, это информационный бизнес, который может быть успешным, если к его открытию ответственно подойти.
Теперь перейдём к направлениям онлайн-школ. Какие они бывают рассмотрим на примерах, чтобы было понятней.
Наиболее модные направления для онлайн-школы:
- Инвестирование
- Трейдинг
- Медитации и эзотерика
- Саморазвитие
- Похудение
- Йога
- Красота и уход
- Мода и стиль
- Преподавание школьных программ
- Подготовка к экзаменам
- Обучение профессии или специализации
- Психология отношений
- Здоровье
- Спорт
- Обучение определённому навыку (кулинария, воспитание детей, быстрая техника набора текста)
- Изучение иностранных языков
- Хобби
Не особо популярные ниши для онлайн-школ:
- Ведические практики
- Целеполагание
- Тайм-менеджмент
- Сетевой бизнес
- Беременность и роды
- Танцевальные стили
- Паркур
- Дрессировка животных
- Мужское здоровье
- Мужской стиль
- Экономия семейного бюджета
- Разведение домашнего скота
- Выращивание овощей, цветов и т.п.
- Дом и сад
- Вождение и тюнинг
Думаю вы поняли, что тематика онлайн-школы может быть абсолютно любой. Можете смело брать направление из списка самых популярных. Можно и наоборот, — подготавливать уроки и по не распространённым темам.
Выбираем свою нишу
Важным для развития образовательной платформы является выбор ниши. Что в вашей школе будет преподаваться напрямую зависит от того, в чём вы являетесь экспертом. Логично же, что обучать людей можно только, если сам в чём-то хорошо разбираешься.
Допустим, вы умеете классно вязать игрушки в виде динозавров, играть на пианино или круто разбираетесь в фотографировании. Сделайте свой обучающий курс на эту тему. Такой, чтобы он получился чётким, пошаговым и подробным.
Важно ещё знать, какие именно моменты/вопросы волнуют клиентов. Продумайте это, так как ваши специфические знания кому-то край как нужны.
При выборе идеи также нужно знать, что в популярных нишах пробиваться гораздо тяжелее. Всё потому, что у вас будет слишком много конкурентов на старте.
Вам в этом случае свой образовательный курс придётся делать на порядок выше и абсолютно безупречным, иначе ученики к вам не пойдут. Но в то же время, в конкурентных темах очень много клиентов. Да и денег, соответственно, больше.
Что касается узкой темы, то в них раскрутиться можно мгновенно, так как конкуренция будет или небольшой или её не будет совсем. Главное, что ваш продукт на рынке имел спрос.
Кроме этого, заинтересованные клиенты купят обучение, даже если оно «криво» снято или не совсем грамотно построен процесс обучения. Получив обратную связь от первых учеников, вы исправите ошибки и доработаете свой товар.
Определяемся с форматом обучения
Прежде всего формат онлайн-уроков должен быть удобным для учеников. Это важно! От этого напрямую зависит успешность вашего онлайн-бизнеса.
В тоже время сам процесс организации обучения не должен быть для вас сложным и проблематичным. Однако, если вы новичок, повозиться всё-равно придётся.
Продолжаем далее. Сейчас рассмотрим наиболее предпочитаемые учениками форматы обучения.
Видеокурс
Это записанные заранее автором видеоролики. Их ученикам можно смотреть в удобное для себя время. Также их можно перематывать, ставить на паузу, пересматривать.
Сами уроки это обычно выступление спикера на экране, который подробно объясняет тему курса. Иногда при помощи скринкастов — записей действий с экрана.
Вебинар
Это «живое» выступление автора, то есть урок проходит в прямом эфире. Средняя его продолжительность — час-полтора.
Основное преимущество вебинаров — контакт с учениками, так как зачастую они сопровождаются обратной связью. Обучающие могут написать в чат и тут же получить ответ от спикера. Это формирует доверие учеников к ведущему.
Лонгрид
Это длинная статья, на чтение которой уходит от 5 до 7 минут. Очень удобный формат, потому что их можно читать в любое время и с любого устройства. Подходит для тех, кто предпочитает не видео формат, а текстовые материалы.
Как правило авторы обучающих проектов добавляют в лонгриды иллюстрации, таблицы, фотографии, инфо-графику, истории, примеры и т.п. Это «оживляет» длинные тексты и делает процесс чтения более увлекательным.
Подкасты
Это такой учебный формат, при котором ученики слушают только голос ведущего. Никаких видео и текстовых материалов здесь нет, однако это хороший вариант для получения знаний. Подкасты удобно слушать хоть в дороге, хоть на прогулке, хоть вечером перед сном.
Однако необходимо учитывать, что аудиоролики подходят только тем, кто привык воспринимать информацию на слух. Учитывайте это при выборе формата уроков.
Интерактивные тренажёры
Довольно интересная форма обучения по специальным IT-программам. Тренажёры прежде всего ценятся тем, что позволяют сформировать у студента определённые практические навыки. Например, широко тренажёры распространены в уроках по программированию и при изучении иностранных языков.
В них, как правило, находятся сотни упражнений с автоматической проверкой результата. Также содержится большой справочный материал, тесты, симуляции, игры.
Презентация
Презентации подойдут для подачи любой темы. Это самый простой формат обучения и самый дешёвый. При желании презентацию можно сделать совершенно бесплатно. Её цель — донести до учеников информацию в удобном варианте.
Следует понимать, что презентация это не только текст. Это также анимация, графика, таблицы, графики, видеоролики, заметки, примечания.
Платформа для онлайн-школы
Есть ряд сервисов, признанных инфобизнесменами наиболее удобными для работы. Основное их отличие друг от друга — предоставляемые ими возможности и плата за пользование сервисом.
Подбирая удобный для себя вариант, обязательно обращайте внимание, какие инструменты для работы они предоставляют.
Ряд необходимых инструментов для развития онлайн-школы:
- Рассылка push-уведомлений
- Геймификация процесса
- Емейл-рассылки
- Интеграция с Youtube и другими сервисами для проведения вебинаров
- Создание тематических чатов
- Проверка домашних заданий
- Разнообразие платежных систем
- Статистика и аналитика
- Возможность подключения своего домена
- Удобство панели управления
- Отдел технической поддержки
- Создание и настройка автоворонок
- Готовые лендинги или возможность их создания
- Выдача сертификатов, дипломов
- Место для хранения данных
- Мобильная версия приложения
Не обязательно, чтобы в одном сервисе были все перечисленные выше инструменты. Достаточно лишь тех, которые необходимы вам для работы.
Теперь список из 10 подходящих для создания онлайн-школ платформ:
- Gurucan — стоимость от 2495 р в месяц после пробного бесплатного 7-дневного периода
- Антитренинги — тарифы от 1500 р., предусмотрен бесплатный тест-драйв
- GetCourse — от 4400 р., тестовый период 14 дней
- Learme — от 2500 р., можно начать бесплатно
- ZenClass — 2160 р в месяц, 2 недели сервис бесплатен
- Джастклик — 990 р ежемесячно
- InnovationBro — оплата единоразовая — 49990 р
- Your-study — есть бесплатный тариф (до 10 учеников), далее от 750 р.
- Автовебофис — 14 дней бесплатно, 480 р в месяц
- Emdesell — от 1000 р в месяц
Ошибки новичков
Этот раздел очень важен для грамотного продвижения обучающего проекта. Любая ошибка начинающего руководителя может стать последней и угробить его бизнес. Советую, ознакомиться со списком самых распространённых ошибок, чтобы в будущем их не повторять.
Всего предугадать, конечно, не возможно и нет универсальных методов, гарантирующих успешный запуск проекта. Но сохранить время, не слить бюджет и добиться успеха реально, если знать, на чём обычно спотыкаются новички в инфо-бизнесе.
Нет команды
Процесс создания онлайн-школы потребует от вас много действий и не всё получится сделать своими руками. Этого и не нужно, иначе вы потратите очень много времени, прежде чем приступите к обучению.
Не забывайте и про конкурентов, которые будут обгонять вас на старте, если они работают быстрее. Трафик, лендинги, упаковка продукта, реклама, соц сети и многое другое — во всех этих задачах вам помогут фрилансеры. Хотя бы 2-3 человека сильно облегчат рабочий процесс.
Слишком большая команда
Одному, как уже известно, не справиться с большим количеством задач, но и большой штат доставит вам немало хлопот. Во-первых, им сложнее управлять. Во-вторых, каждому работнику нужно выплачивать зарплату.
Не каждый руководитель начинающей онлайн-школы готов ежемесячно нести такие расходы. Зачастую, все заработанные деньги будут уходить на дальнейшее развитие проекта. Ошибочно думать, что чем больше у вас помощников, тем круче будет ваш курс.
Проблемы целевой аудитории
Успеха можно добиться, если конкретно знать, что нужно вашим клиентам, то есть ЦА. Обязательно выясните, какие именно у них потребности. Под них уже и делайте продукт. Идеально, если ваш курс будет решать определённую проблему аудитории.
Приведу простой пример. Товар «Кройка и шитьё с нуля» подойдёт одной категории людей, которые хотят досконально изучить этот вопрос. Другой товар «Кройка и шитьё детских сарафанов» выберет другая категория клиентов. Их, как понятно, будет интересовать только приобретение определённого навыка.
Поэтому, с самого начала важно знать, какая информация будет содержаться в учебном материале и чему именно вы будете обучать клиентов. Тогда ситуация, когда люди пришли, а курс «не про то», вас не коснётся.
Чтобы узнать потребности ЦА, надо найти несколько потенциальных клиентов среди друзей/знакомых и задать вопросы им. Можно обратиться к владельцу раскрученного блога и попросить его повести опрос среди подписчиков.
Также можно поискать тематические форумы и в ходе общения с участниками, выяснить все интересующие вас вопросы.
Вы не эксперт
Очень грубая ошибка учить других людей за деньги, не разбираясь в теме. К сожалению, такое встречается и не редко. Речь идёт о том, что автор собирает по кускам из различных источников всем известную информацию, разбавляет её «водой» и формирует учебный курс.
Но «вода» никому не нужна, и люди сразу поймут обман. Поэтому не делайте так никогда! Вы, во-первых, сможете продать своё обучение максимум 1-2 раза. Во-вторых, заработаете себе отрицательную репутацию.
В итоге, вашу школу будут обходить стороной, и ваш бизнес просто прогорит.
Работа с трафиком
Экомить на трафике нельзя. Тут всё просто — не будет трафика (клиентов), не будет продаж. Недостаточно для продвижения проекта только одного канала трафика.
Оптимально это использовать 3-5 различных видов рекламы. Многое здесь, конечно, зависит от вашего бюджета, так как реклама это далеко недёшево.
Если бюджет минимальный, используйте пока бесплатные способы продвижения либо недорогие. Потом, получив первую прибыль, протестируйте другие виды рекламного продвижения, более дорогие.
Для раскрутки онлайн-школы подойдёт реклама у блогеров, сотрудничество с начинающими специалистами по рекламе. Также можно писать комментарии в тематических группах и форумах, если это не запрещено их правилами.
Ещё хорошо продвигаться через свои группы в социальных сетях. Ещё лучше, если этим займётся профессиональный SSM-специалист. Подумайте о рекламе в Яндекс Директ, в Google Ads, СМИ и т.п.
Цены
Самый интересный вопрос для тех, кто хочет открыть онлайн-школу. И при этом, самый сложный. Нельзя завышать и занижать стоимость обучающего продукта. Сейчас объясню почему.
Слишком низкая цена отпугнёт от вас клиентов, так как они не посчитают его ценным. Завышенная стоимость так же отпугнёт заказчиков, но уже по другой причине. Продаж не будет в связи с тем, что новичкам в инфобизнесе не особо доверяют. К тому же у них нет отзывов от довольных результатом учеников.
Таким образом, ставить нужно ценник соответствующий качеству курса, его объёму и сложности. Чем больше вы вложите в него времени, сил и финансовых затрат, тем он, соответственно, будет дороже.
Курсы по созданию онлайн-школы
Если хотите быстро и без проблем создать свою онлайн-школу, можно воспользоваться помощью специалистов. За руку с мастером и с его постоянной поддержкой вам будет значительно проще. Тогда и прибыль и узнаваемость придут к вам быстрее. Согласительно, в одиночку раскрутиться гораздо тяжелее.
Итак, вот подборка проверенных временем программ.
Их авторы давно на рынке и на их проекты есть много положительных отзывов, то есть к ним нет претензий от учеников.
- Группа сопровождения Марии Царенок «Ваша онлайн-школа мечты» . Стоимость определяется после прохождения собеседования.
- Запись конференции «Максимум» от Сергея Харькова стоимостью 2000 р.
- Пакет материалов «Арсенал инфопродюсера» от Харькова Сергея за 2970 р.
Заключение
Если вы внимательно прочитали статью, то знаете теперь самое основное про онлайн-школы. Какие бывают они по виду, каких ошибок рекомендуется не допускать, как выбрать своё направление и про многое другое тоже.
Пробуйте, ведь ничего невозможного нет. Можно в одиночку, а можно и приобрести обучающий курс. Главное, действуйте, если прибыльный онлайн-проект это ваша мечта.
Источник: vashidohody.ru
Бизнес-школа онлайн: как создать и вывести на рынок
Сколько инвестиций потребует запуск виртуальной бизнес-школы?
Российский рынок EdTech – технологических образовательных проектов – достиг 30 млрд руб. в год. Треть этих денег – 9,62 млрд руб. – заработали 35 крупнейших компаний, сообщает РБК. «Яндекс» подготовил аналитический доклад о развитии российского рынка онлайн-образования. Изучив данные российских опросов и исследований об онлайн-обучении за последние пять лет, авторы доклада пришли к выводам, что объем рынка онлайн-образования в России к 2021 году может вырасти до 53,3 млрд руб. Несмотря на то, что крупные компании чаще вкладываются в онлайн-обучение ради репутации и социального вклада, а не ради прибыли.
Какие ниши перспективны в онлайн-образовании? В каких секторах в ближайшие три года будет расти спрос на профессиональные знания? Сколько стоит вывести на уровень минимальной рентабельности онлайн-школу по бизнес-тематике? На вопросы Executive.ru отвечают эксперты.
В трех секторах спрос значительно превышает предложение
Алексей Якубан, руководитель проекта, Puzzle Capital
В онлайн-образовании можно выделить три основных направления, в которых спрос значительно превышает предложение:
1. Искусственный интеллект, машинное обучение и интернет вещей. Эти ниши выходят в масс-маркет и все чаще начинают встречаться в обычной жизни. Рынок растет кратно, но количество специалистов увеличивается меньшими темпами, вакуум на рынке HR в этой области усиливается. Как следствие, уровень зарплат значительно выше рынка.
2. Финансы и инвестиции. Классические учебные заведения и топовые бизнес-школы переходят в онлайн, предоставляя смешанное обучение – сочетание офлайн и онлайн-обучения. Студенты MBA высоко ценят этот формат. Знакомство с материалами происходит в комфортной атмосфере и в удобное время, а нетворкинг, презентация и защита проектов в живой среде.
В свою очередь, рост количества стартапов порождает необходимость в знании, как лучше привлекать инвестиции. Особенно это актуально для российского рынка, где инвестиционная активность только-только зарождается.
3. Digital-трансформация жизненно необходима для бизнеса. Диджитализация проникает во все сферы бизнеса. Несколько продолжающих набирать востребованность специальностей:
- Интернет-маркетолог.
- Разработчик программного обеспечения.
- Веб-дизайнер.
- Аналитик данных.
- Проектировщик и техник 3D-печати.
- Оператор дронов (неожиданно нужная профессия в 2019 году).
Перспективные направления – программирование и Data Science
Алексей Полехин, руководитель направления «Программирование», «Нетология»
При формировании линеек курсов в онлайн-образовании школы в первую очередь учитывают спрос на рынке и востребованность профессий. Для этого проводится оценка запросов работодателей, вакансий на сайтах Headhunter и Superjob, а также, например, рейтингов самых популярных направлений в сферах. Например, в программировании ежегодно выходят рейтинги популярности языков разработки, которые отражают интерес аудитории к развитию в разных направлениях. При разработке нового или изменении существующего курса по программированию наш университет может ориентироваться и на такие рейтинги.
Основной тренд в образовании заключается в том, что интерес студентов к гуманитарным и традиционным специальностям падает, а к тем, которые трансформируются под цифру, растет. Еще год-два назад самым быстроразвивающимся и востребованным направлением обучения был маркетинг, например, курсы по копирайтингу, теперь просто хорошо писать уже недостаточно. Нужно разбираться в данных и IT-инструментах.
Так, проведенное нами исследование показало, что около 40% аудитории онлайн-школ хотят получать знания из сфер программирования и Data Science. Курсы по данным направлениям нужны не только, чтобы прокачать скиллы для текущей профессии, но и осваивать абсолютно новую специальность с нуля. Поэтому можно сказать, что программирование и Data Science – наиболее перспективные сферы для онлайн-образования.
На втором месте по спросу на обучение находится сфера управления проектами и продуктом. По нашим данным, около 36% студентов выбирают это направление. При этом более 20% из них – это корпоративные клиенты, что демонстрирует интерес к сфере не только самих специалистов, но и компаний, которые выбирают перспективные области для развития своих сотрудников.
Главный вопрос, который интересует слушателей: как заработать деньги?
Анна Чащина, руководитель бизнес-клуба «EdMarket Прорыв»
В сфере онлайн-образования я бы выделила три крупных и перспективных направления. Первое направление: все онлайн-проекты, отвечающие на вопрос: «Как заработать деньги?». Сюда относятся обучение прибыльным профессиям (например, программирование, онлайн-маркетинг, проектный менеджмент), онлайн-школы для будущих предпринимателей, MBA, обучение финансовой грамотности. Пусть последняя ниша составляет только 5-10% от общего направления, она набирает популярность, и здесь можно успешно запуститься.
Остальные направления не имеют отношения к бизнесу, но я их назову. Второе направление: здоровье и самочувствие. Третье направление: тренинги всех разновидностей для женщин, обучающие, как выйти замуж за богатого, быть счастливой, жить в любви и гармонии. Отдельно я бы рассмотрела обучение иностранным языкам, а также онлайн-уроки для школьников и детей. Это очень перспективные ниши.
Начинающим руководителям онлайн-школ я бы рекомендовала выбирать направление, ориентируясь на наличие экспертизы, а не на список перспективных ниш. Если вы хорошо разбираетесь в определенной сфере и можете делиться знаниями с людьми, проверьте спрос на эту тему (с помощью оценки поисковых запросов), и смело запускайтесь, если количество запросов в месяц более 100. Это проще, чем начинать работать в незнакомой сфере.
Конечно, существует и вариант прорывных ниш. Такой когда-то была ниша обучения, как делать и запускать онлайн-курсы. Если вы хотите запустить проект в новой нише, есть смысл ориентироваться на западный опыт и смотреть проекты, которые пользуются успехом в США. Однако я бы рекомендовала делать «поправку на ветер»: не все, что популярно в Америке, хорошо подойдет русской аудитории.
60-70% бюджета в первые полгода надо отдавать в развитие школы
Евгения Гозман, директор по развитию, эксперт Executive.ru
Инвестиции зависят от готовности продукта. Если есть уже готовый к выходу на рынок продукт с очерченной аудиторией, понятным позиционированием, выверенными формулировками, если есть сайт, описание программ, спикеров – это один бюджет. Если ничего нет, а есть только желание попробовать, инвестиции увеличиваются в несколько раз.
Срок и стоимость выхода на уровень рентабельности можно определить, если понимать, какие затраты есть у школы. «Отбить» привлечение псевдозвезд (дорогих спикеров, чье имя, однако, не продает само себя) – дороже, чем сделать ставку на качественный, но не пафосный преподавательский состав.
Бюджет зависит и от готовности спикеров участвовать в продвижении: рекламировать школу на своих каналах, пиарить себя, помогать с авторским контентом. По опыту, активно подключиться готово менее 10% спикеров.
Если рассуждать с позиций маркетинга, первые полгода не менее 60-70% бюджета надо отдавать в развитие – для активного роста школы. Чем меньше вкладывать, тем медленнее будет развиваться школа, если вообще будет. Если сотрудники и преподаватели готовы предоставить свои ресурсы, то объем инвестиций в маркетинг можно снизить до 40-50% в первые полгода-год.
Самые результативные каналы продвижения – профессиональные сообщества по теме конкретного курса – профессиональные группы в Facebook, и в меньшей степени – «ВКонтакте». Также важны контекстная реклама и партнерство с сообществами – потенциальными поставщиками целевой аудитории – те компании, с которыми будущий ученик чаще всего осознает, что «не тянет», что «надо бы подучиться», «надо что-то менять».
Основные статьи расходов для серьезной онлайн-школы – это контент и сайт
Виктор Чигин, CEO, «БезДаты»
Мой опыт работы в сфере финансового онлайн-образования подсказывает, что основные статьи расходов для серьезной автономной онлайн-школы, которая сама генерирует контент, а не является маркетплейсом – это в первую очередь контент и сайт. Под контентом я подразумеваю не только видеосъемку и монтаж, но и качество материала, его актуальность, уровень медийности преподавателей.
А под сайтом, в первую очередь, серверную часть, ведь контент должен быть защищен. Если грамотно решить оба первых вопроса, то и вопрос маркетинга будет решаться проще и дешевле. В этой сфере очень важен продукт. Content is king.
Что касается продвижения, медиаплан во многом зависит от формата. В любом случае это будут цифровые каналы коммуникации, таргет и контекст, Youtube, рассылка на почту и в мессенджеры. В сегменте B2B хорошо работает выступление спикеров на тематических мероприятиях и холодный обзвон. Назвать конкретные объемы маркетингового бюджета школы – сложно, но в любом случае это будут как минимум шестизначные числа.
Прибыль от школы можно получить уже через несколько месяцев
Мария Гринева, основатель, «Эскалатор»
В 2018 году онлайн-образование составляло 1% от общего рынка образования в России. Рынок растет со скоростью 21% в год. Прогнозируется, что к 2021 году он достигнет 53,3 млрд руб.
По оценкам экспертов, многие профессии в течение следующих 20 лет перестанут существовать. Мы уже наблюдаем успешные примеры людей, зарабатывающих удаленно. Но таких историй немного по сравнению со всеми желающими уйти на фриланс. Как пример, можно открыть школу для следующих профессий: интернет-маркетологи, копирайтеры, дизайнеры, дикторы, видеопродакшен, специалисты по настройке рекламы в интернете (SEO, SMM), IT-специалисты.
В нише бизнес-образования популярны следующие темы: управление и систематизация бизнес-процессов, инвестирование, бухгалтерские услуги для предпринимателей, маркетинг, продажи, создание эффективных команд, финансы. Здесь вашей целевой аудиторией будут как предприниматели, так и специалисты, желающие повысить свои знания.
Прибыль от школы, которая помогает приобрести новую профессию, можно получить уже через несколько месяцев. В этих нишах онлайн-школы делают от 0,5 до 5 млн рублей в месяц.
Реклама будет стоить дороже, если вы целитесь в бизнес-аудиторию с высоким доходом
Татьяна Курюкова, руководитель акселератора, «Нетология-групп»
Бюджет на продвижение онлайн-школы по бизнес-тематике мало чем отличается от бюджета онлайн-школ других направлений. Единственная разница: реклама может стоить дороже, если вы целитесь в бизнес-аудиторию с высоким доходом. Плюс уже на старте бизнес-школе стоит закладывать бюджет на получение лицензии, аккредитации и других «знаков качества» образовательного продукта. Учтите, что это долгая история, которая может занять 1-3 года и потребовать больших вложений. Я бы назвала это ключевой инвестицией для проекта.
Дело в том, что ощутимый процент клиентов бизнес-школ – это люди в поиске работы, а также те, кто хотят подняться по карьерной лестнице. Они думают о том, как выглядеть привлекательнее на рынке труда, интересуются обучением, которое украсит их резюме, и выбирают школы, которые имеют лицензии, участвуют в престижных рейтингах. Отсюда лайфхак: рекламные объявления бизнес-школы будут эффективно работать, если размещать их на сайтах поиска работы и на сайтах о карьере.
Рентабельные каналы для продвижения онлайн-школы бизнес-тематики – это Facebook, Instagram и партнерские площадки, где обитает ваша целевая аудитория. На старте я бы посоветовала равномерно распределять бюджет между каналами – таргетинг, контекст и партнерские площадки. Самым рентабельным каналом трафика, как правило, является целевой партнерский ресурс. Например, для курсов по HR лучшими каналами трафика будут сайты и сообщества в сети, созданные для HR-директоров и HR-менеджеров (HR-Journal, HR-Portal).
В среднем на продвижение у онлайн-проекта уходит 20% от суммарной выручки, но в начале пути эта сумма может доходить и до 50%, так как потребуется время, чтобы протестировать каналы трафика и найти наиболее рентабельные.
О конкретных цифрах говорить сложно, потому что они зависят от направления, в котором работает проект, его запросов и масштабов. Например, для небольшого проекта, «школы одного эксперта», у которого уже есть своя аудитория, продвижение может стоить порядка 100 тыс. руб. в месяц. Для крупного проекта с линейкой продуктов, командой, системным подходом, комфортным бюджетом на продвижение на старте можно назвать 500-700 тыс. руб. в месяц.
15% от бюджета занимает реклама у блогеров
Дарья Лактионова, инфопродюсер
Как и в любом бизнесе, план зависит от желаемых финансовых целей. Например, если мы говорим о прибыли в 1 млн рублей, то оборот составит около 2,5 млн рублей. Львиную долю от оборота заберут маркетинговые расходы и покупка трафика, так как бизнес-аудитория – дорогая и пресытившаяся.
Если говорить о структуре маркетинговых каналов, то первое место (около 80%) занимает таргетированная реклама в соцсетях. Она позволяет наиболее точно подобрать нужную аудиторию и предложить продукт. Второе место (15% от бюджета) – это реклама у блогеров. Блогеры превратились в некие СМИ, их любит аудитория, их мнению доверяют.
Однако тяжело найти блогера с не размытой аудиторией за разумную цену. Остальные 5% делят между собой партнерские рассылки (когда мы меняемся аудиторией с коллегой из смежной ниши), аудитория спикера в соцсетях, офлайн-мероприятия, сервисы, типа Timepad.
Все, что я выше описала – это идеальная картина, если мы с первого раза попали в нужную ЦА, правильно подготовили воронку, рекламные материалы. Если же мы наделали ошибок и плохо проанализировали рынок, зашли не с тем продуктом, расходы могут увеличиться вдвое.
Фото в анонсе: freepik.com
Материал подготовлен с помощью сервиса «Лига экспертов» Executive.ru
Источник: www.e-xecutive.ru